中奢奥莱运动受消费者认可吗?

> 美国的奢侈品真的会比国内便宜很多吗?还是说只有奥莱是那样?

有没有价格大致的对比?或者举个例子?不知道有没有必要扫货呢

  • 一线大牌LV Gucci Chanel Dior Goyard美国买并不划算,除少数的免税州,其他还要加州税,3%-11%左右不等。现在美金汇率不好,买下来比欧洲贵多了. 有的和国内价格都差不多. 但是美国比国内货全,一些限量款,排队款都可以买到. 有些大的奥特莱斯比会有Burberry,/wenda/de... 显示全部

  • 我们说的奢侈品一般指的是重奢比较多,也就是CHANEL、LV、Dior这一类的。而另外的轻奢系列就是MK、Coach、Tory Burch这一类的。重奢的东西大多是发源于欧洲,所以在美国买并不便宜,而重奢一般也是没有太多折扣,有些奥莱会有一些重奢的品牌,但是东西也大多是老款或者奥莱特供。轻奢的... 显示全部

    我们说的奢侈品一般指的是重奢比较多,也就是CHANEL、LV、Dior这一类的。而另外的轻奢系列就是MK、Coach、Tory Burch这一类的。重奢的东西大多是发源于欧洲,所以在

    买并不便宜,而重奢一般也是没有太多折扣,有些奥莱会有一些重奢的品牌,但是东西也大多是老款或者奥莱特供。轻奢的话很多牌子都是

    本土品牌,所以价格和国内差的比较多,大概2-5折的样子。另外有一些本土品牌也可以考虑的。买什么看自己的需求和喜好,不要随大流~~

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  • 其实,我们还是要搞清楚什么是奢侈品(请看下图)。 顶级奢侈品到哪里都不会降价的,况且美国还不退税。 奥特莱斯卖的其实属于中等水平的“奢侈品吧”。 Nike, Levis, Northface 这些不算是奢侈品啊,基本上买来穿去做运动的,不用太fashion,过季的也没问题。 对比同样是过季的N... 显示全部

    其实,我们还是要搞清楚什么是奢侈品(请看下图)。 顶级奢侈品到哪里都不会降价的,况且

    还不退税。 奥特莱斯卖的其实属于中等水平的“奢侈品吧”。 Nike, Levis, Northface 这些不算是奢侈品啊,基本上买来穿去做运动的,不用太fashion,过季的也没问题。 对比同样是过季的Nike,

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  • 去美国一定要买奢侈品,就像去日本一定要买药妆一个道理。本人一向是对奢侈品无感的人,一个包包几万感觉没有必要,但coach在美国感觉就是普通工薪阶层就能消费的品牌,相对LV和CUCCI之类的更亲民,MC款式比较适合熟女和KS的设计相对偏年轻可爱一些也非常值得买买买。如果本身就喜欢奢侈品牌,LV、... 显示全部

    一定要买奢侈品,就像去日本一定要买药妆一个道理。本人一向是对奢侈品无感的人,一个包包几万感觉没有必要,但coach在

    感觉就是普通工薪阶层就能消费的品牌,相对LV和CUCCI之类的更亲民,MC款式比较适合熟女和KS的设计相对偏年轻可爱一些也非常值得买买买。如果本身就喜欢奢侈品牌,LV、CUCCI也是值得买的,价格和款式都比国内更诱人,多买几个包,机票价格多的都赚回来了

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  • 奥特莱斯或是梅西百货,专卖店打折,除了我们老说的那些

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  • 如果你说便宜一半以上那是不可能的。尤其是市里的新货,有的税后甚至和国内差不多。折扣村里会便宜的多些,但是同样,款式也会老一些。如果只想买奢侈品,没有特别追求的款式,那还是去折扣村吧,比较划算。记得gucci的普通花纹女包,税后的话,大概六千。可以做个比较。========== 如果你觉得TA... 显示全部

    如果你说便宜一半以上那是不可能的。尤其是市里的新货,有的税后甚至和国内差不多。折扣村里会便宜的多些,但是同样,款式也会老一些。如果只想买奢侈品,没有特别追求的款式,那还是去折扣村吧,比较划算。记得gucci的普通花纹女包,税后的话,大概六千。可以做个比较。

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  • 美国有很多的大型商场,里面的奢侈品和奥莱价格差不多的,美国本土品牌相比国内还是有相当大差异的,一是本土品牌在美国本来就便宜,二是这些商场和奥莱常年的折扣和各种活动,多买一些真的把票价赚回来了。  ========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者... 显示全部

    有很多的大型商场,里面的奢侈品和奥莱价格差不多的,

    本土品牌相比国内还是有相当大差异的,一是本土品牌在

    本来就便宜,二是这些商场和奥莱常年的折扣和各种活动,多买一些真的把票价赚回来了。  

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  • 谢谢邀请回答。买不买奢侈品这是个人喜好的问题,但美国的物价在全世界估计都是很便宜的。所以,美国本土品牌的奢侈品肯定比国内便宜很多,喜好就买,欧洲的奢侈品在美国买就没有必要了。========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者莫大的鼓励~ 显示全部

    谢谢邀请回答。买不买奢侈品这是个人喜好的问题,但

    的物价在全世界估计都是很便宜的。所以,

    本土品牌的奢侈品肯定比国内便宜很多,喜好就买,欧洲的奢侈品在

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  • 谢谢邀请,我去美国也买了一些品牌的包、服装和化妆品,回国后比较,确实比国内便宜,尤其是美国地产的品牌,不但是在奥莱便宜,就是在商场的品牌店也便宜。希望能帮到您。========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者莫大的鼓励~ 显示全部

    也买了一些品牌的包、服装和化妆品,回国后比较,确实比国内便宜,尤其是

    地产的品牌,不但是在奥莱便宜,就是在商场的品牌店也便宜。希望能帮到您。

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  • 不打折无优势,打折了不论outlet还是专卖店肯定比国内便宜,具体便宜程度多大看你好运是否遇上感恩节或黑五等折扣促销活动周。本人喜欢专卖店款多点========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者莫大的鼓励~ 显示全部

    不打折无优势,打折了不论outlet还是专卖店肯定比国内便宜,具体便宜程度多大看你好运是否遇上感恩节或黑五等折扣促销活动周。本人喜欢专卖店款多点

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  • 特别是美国本土品牌真的便宜非常多,除了奥特莱斯以外,TJMax,Marshll,Ross这些都有大量超低价格的品牌货,让人惊艳啊========== 如果你觉得TA的回答不错,快来给TA点个赞吧! 你的支持是对作者莫大的鼓励~ 显示全部

    本土品牌真的便宜非常多,除了奥特莱斯以外,TJMax,Marshll,Ross这些都有大量超低价格的品牌货,让人惊艳啊

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江宁奥特莱斯12月31日开业

据悉,12月31日唯品会南京江宁城市奥莱将迎来开业;江北砂之船也在紧锣密鼓的建设中,预计明年6月全部完工,南京奥莱版图将进一步扩大。

此外,南京今年还出现了“和昌红山奥莱”、“仙林奥特莱斯购物中心”这类销售型奥莱。唯品会南京江宁城市奥莱位于江宁区胜太路11号,地铁3号线胜太西路2号出口直达,将于12月31日正式开业。唯品会南京江宁城市奥莱项目周边12.6平方公里常驻人口达40.1万人,汇集众多中高端住宅区和企业、高校,客群充沛,消费力强劲。商业面积约6万㎡,地下1层、地上6层,自有停车位400余个。项目通过对项目原址建筑进行全方位的改造,使整个购物中心更具现代活力,空间层次分明。在唯品会南京江宁城市奥莱中,包括PLANET33(奢侈品集合店)、COACH、VIPME(美妆集合店)、Calvin klein、I.T、DKNY、FERRE、DANIEL HECHTER、斯凯奇、PEACEBIRD、小厨娘、曹家味、字里行间、面包新语、海伦司、韩右右烤肉、明仔私房菜、滇渢、赤禾铁板烧、蘑菇自习室等一批知名品牌已确定入驻,为消费者提供更多名品特卖选择。

海昌海洋公园拟折让20%股权用以开发郑州海洋主题公园等

6月2日,海昌海洋公园(02255.HK)发布公告称,海昌海洋公园与配售经办人订立配售协议,以每股配售股份5.5港元(较6月1日收市价每股6.84港元折让约19.6%)的价格认购合共5700.1万股配售股份,配售的所得款项净额预期约为3.1亿港元。配售的所得款项净额拟供集团作以下用途:约30%用以开发建设海昌海洋公司于郑州规划的大型海洋文化主题公园;约30%用以进一步拓展轻资产管理输出业务;约40%拨作集团的营运资金。

碧桂园文商旅签约鞍山万熹城市广场,引入品牌“碧乐城”

碧桂园文商旅集团携手鞍山万熹置业有限公司,就鞍山万熹城市广场项目达成了一致的商业合作,此次合作为碧桂园文商旅集团旗下购物中心品牌“碧乐城”首进东北。鞍山碧乐城坐落于鞍山市政治文化中心——铁东区,项目为双首层设计,商业体量13.6万平方米,设1-4层、1-5层飞天梯及峡谷式空中花园,是目前鞍山规模最大、硬件设施最为完善的商业综合体。鞍山碧乐城将围绕“时尚欢购潮玩娱乐新地标”的项目定位,依托项目区位优势和发展资源,打造集精品零售、国潮文化、特色餐饮、社交娱乐、体育运动、亲子互动等多元化消费体验于一体的全业态、全客层城市标杆商业综合体。

浙江衢州将建全球最大规模沉浸式水秀溯唐文化体验度假区

5月31日上午,衢江区梦回唐朝国风溯唐康养文旅度假区签约仪式举行。梦回唐朝国风溯唐康养文旅度假区项目选址于后溪镇,项目计划总投资约60亿元,规划总面积6000亩。重点打造以唐风文旅、森林体育、休闲养生、森林度假于一体的国际高端唐风文旅康养目的地。该项目规划总面积6000亩,其中文旅建设用地660亩,康养建设用地330亩,设施景观用地5010亩。项目建设分三期实施(序章:梦回唐朝;续章:续写唐朝;终章:再望唐朝),项目一期序章梦回唐朝篇,计划总投资17亿元,用地规模2000亩,其中文旅建设用地220亩,康养建设用地110亩,设施景观用地1670亩,重点建设游客集散中心、长安不夜城、山水神话、诗仙谷四个板块。目前,项目规划设计方案已基本完成,后续地形测绘、方案完善等相关工作正在稳步推进。

远洲旅业与亚洲数字集团合作

落地中国首家元宇宙虚拟酒店

6月1日, 知名民族品牌远洲旅业宣布与ADG(亚洲数字集团)达成战略合作,远洲旅业旗下高端连锁酒店品牌入驻ADG投资、探针科技建设的分形者元宇宙(Fractaller Metaverse),远洲元宇宙虚拟酒店即将落成。此次亮相的远洲元宇宙酒店是中国首家元宇宙虚拟酒店。分形者元宇宙平台信息显示,远洲旅业已将编号为#9999的“HQ Base of Buzhou Mountain”NFT收入囊中。该NFT对应的是位于分形者元宇宙核心区域“分形岛”水岸边的一座大型虚拟建筑物,背靠分形者元宇宙东部世界的“不周山”山脉,整个建筑物依山傍水,造型独特,视野开阔,风光秀丽。另据第三方交易平台数据显示,此前该NFT的国际市场挂牌价为100万美元。远洲旅业进军元宇宙的总体战略包括三步:第一步就是完成元宇宙虚拟酒店的开设,实现可视化的操作体验;第二步将把现实世界中的会员体系、酒旅产品、酒店服务等,通过NFT等技术映射到元宇宙虚拟酒店中,实现传统酒旅业务的Web3.0数字化转型;第三步将打通现实世界与虚拟世界的双向交互,开创虚实共生、多元体验的酒旅新纪元。

微信视频号618直播好物节上线

5月31日晚8点“6.18视频号直播好物节”正式启动,首次推出“618视频号直播好物节——商家奖励计划”,活动期间,商家单场直播完成指定的销售金额目标,即可获得平台相应的流量激励。在单场直播结束后,平台将以流量券形式发放给商家。最低单场销售金额达到1万元,即有机会享受到平台流量奖励。销售金额越高,流量奖励越高。

抖音电商品牌服务商官方招募开启

6月8日抖音电商面向服饰鞋包、美妆、个护家清鲜花、食品生鲜、消费电子家具、滋补保健、亲子生活、珠宝文玩等行业发起品牌服务商招募。对于符合条件的品牌服务商,平台将提供专项权益支持——服务平台、身份认证、精准撮合、流量和政策扶持、专属运营、成长计划、抖品牌扶持等。据悉,品牌服务商需具备有固定的办公场地、有在中国大陆地区注册的企业营业执照、成立时间一年以上等基础企业资质,以及满足所在行业相对应的招商标准。满足要求的各类机构,需先入驻抖店服务市场成为服务商,再打造抖音上的品牌代运营showcase,最后参加品牌服务商评选会。服务商完成平台审核,并签署补充协议、缴纳保证金后,即可获得抖音电商官方授牌。

抖音电商升级“全域兴趣电商”

5月31日,「RIGHT NOW | 对 就现在」2022抖音电商生态大会在线上圆满举行,抖音电商产品负责人嵇鹏飞基于不断演进的抖音电商发展模式,以“增长有道,创新无限”为主题进行了演讲,分享抖音电商的产品发展思考和规划。

在全域兴趣电商阶段,抖音电商会继续加强短视频、直播等内容场景建设,同时加强对店铺、商城和搜索等中心化场景的产品建设,满足更多用户的主动搜索和复购等发现性购物需求,为用户带来更全面的服务。在商家平台产品部分,升级抖音电商罗盘、抖店、抖音电商供应链云仓、巨量百应和精选联盟等产品,帮助商家做好经营决策,提升经营效率。

端午假期国内旅游收入258.2亿,下降10.7%

6月5日,据“文旅之声”公众号消息,经文化和旅游部数据中心测算,2022年端午节假期,全国国内旅游出游7961.0万人次,同比下降10.7%,按可比口径恢复至2019年同期的86.8%;实现国内旅游收入258.2亿元,同比下降12.2%,恢复至2019年同期的65.6%。

江南布衣,是一家外籍华人设计师设计品牌,由吴健和李琳夫妇创立,创建地为杭州,已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司,运营及销售服务“JNBY”品牌产品。

作为品牌商业运营体系,江南布衣在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售 服务“JNBY”品牌产品,到已发展了上百家经销商,遍布中国大陆一二线城市,终端销售卖场达五百多家,并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。JNBY品牌也成长为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一,并已得到其他国家及地区消费者的认同与接受。

自2004年开始拓展国际市场,2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店,之后相继在日本,新加坡,加拿大,泰国,格鲁吉亚,西班牙,韩国开设专卖店。2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9家店铺,到2007年底共计店铺12家。2008年至今,在对部分店铺进行提升调整后,店铺数量达19家,分别分布在亚洲,欧洲和北美洲。2009年,在法国巴黎推出了第一个展示厅,并且在美国纽约Soho区开设了第一家JNBY品牌专卖店。

江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式,“Joyful Natural Be Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY)品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性,心态年龄在20-35岁之间,并从这个群体的生活样态为依据,设计开发服装、服饰品、居艺用品,设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料,如棉、麻、毛、丝等。江南布衣 (JNBY) 全情演绎与自然相融的理念款式设计,强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时,更为她们留下服饰搭配的再创空间。丰富的设计语言,更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色,细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

奥特莱斯产业发展委员会隶属于中国百货商业协会。奥特莱斯产业发展委员会作为中国奥特莱斯产业的规范组织,整合奥特莱斯全产业链资源,为奥特莱斯上下游企业搭建资源平台,促进行业内企业的广泛交流、互动与合作;通过对行业开展广泛和深入的研究,收集整理中外行业发展最新信息,总结推广最新行业成果,提升奥特莱斯行业整体竞争实力,实现中国奥特莱斯与世界接轨;建立与完善奥特莱斯行业标准,维护奥特莱斯行业竞争秩序,为国家制定奥特莱斯产业政策献计建言,促进行业健康发展。

奥特莱斯产业发展委员会联合中国保护消费者基金会(315)共同发起的“中国奥特莱斯诚信联盟”,致力于共同提升奥特莱斯行业品质建设,携手打造诚信经营、放心消费的奥特莱斯新环境,携手监督、维护奥特莱斯行业健康发展。

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据麦肯锡 McKinsey & Company 本月初发布的研究报告预测,在 2025 到 2030 年间,折扣零售的增长速度将会比整个时尚零售市场快 5 倍。事实上,早在疫请前,折扣零售的增长速度便高于整个行业,即使是疫请爆发之初全球零售业几近停摆,折扣零售所受到冲击也相对更小。

这一增长势头得益于线上与线下全渠道并进。

线上折扣平台 Yoox

过去两年,越来越多折扣零售商逐渐在线下渠道试图塑造与入驻品牌相适配的体验服务,而不是将货物随意堆积供顾客自主选择的粗暴陈列运营方式,并配以一应俱全的餐饮娱乐全业态布局。

与此同时,线上折扣零售商也经历了百花齐放的爆发期,借助于闪促、盲盒、常年折扣等模式,Dress-for-less、Yoox、Heat 等多元化的线上折扣平台迅速兴起。报告指出,2020 年线上渠道约占整体折扣零售市场的 40%,预计在 2021 至 2025 年间,欧洲线上折扣零售每年将增长 13% 至 16%。

在中国市场,折扣零售业的增长势头也同样强劲。日益庞大的时尚消费群体与强劲的购买力,以及全球领先的线上购物平台、移动支付服务与物流网络,这些得天独厚的配置令中国成为折扣零售全渠道发展的绝佳土壤。

据艾瑞咨询数据显示,2021 年中国特卖市场规模预计超过 1.6 万亿元,消费者购物观念更加理新化,“好品牌、好品质、高新价比”将成为中国消费的一大趋势。前不久,奥莱领秀发布的“2021 年度中国奥特莱斯数据排行榜单”显示,2021 全年销售额超 10 亿的奥莱达 46 家,而这一数字在 2020 年和2019 年分别为 39 家、34 家。

隶属于意大利商业地产集团 RDM 的佛罗轮萨小镇在 2021 年迎来了进入中国市场的第一个十周年,以意大利风请为特SE,凭借多样的品牌入驻规模和折扣优势,以及意式购物休闲生活方式体验,据官方统计,在 2021 年度全国七家小镇的销售额超过 110 亿元人民币,全国小镇客流量达到 2300 万人。在品类表现方面,除去向来深得一线城市消费者青睐的奢侈品牌,尤其是高级皮具品类以外,潮流/运动品类凭借更亲民的价格,更高的认可度、更大的消费群体、更密集的折扣,夺得销量桂冠。

采访时表达了对中国折扣零售市场的信心,“过去几年里,尽管疫请对中国折扣零售发展造成了一定的冲击,但是我们还是欣喜地发现佛罗轮萨小镇时尚奢侈品领域的业绩稳步上升。中国的折扣零售行业有着毋庸置疑的巨大潜力,二三线城市的经济快速增长,较传统线上购物更直观的直播购物以及线上线下深度融合的趋势等,都让我们看见并抓住了这一机会。”

王府井集团在 2020 年财报中称,疫请得到控制后,奥莱业态得益于其开放式的购物空间以及质优价廉的商品受到消费者的青睐,业绩恢复较快。报告期内该业态收入同比大幅上升 56.4%,同时奥特莱斯的MAO利率达到 64%,远高于其他业态。2021 年的奥特莱斯业更是再创新高,国内奥特莱斯商业综合体投资运营商首创钜大有限公司上月刊发了2021年度经营业绩——营业收入 13.41

新乡王府井奥莱平原小镇

与此同时,线上渠道在中国折扣零售市场同样有一席之地。唯品会此前公布了 2021 全年财报,财报显示唯品会全年净营收同比增长15%,达 1171 亿元人民币;GMV 同比增长 16%,达 1915 亿元。值得注意的是,唯品会核心 SVIP 活跃用户同比增长了 50%。2021 全年佛罗轮萨小镇线上销售额实现了 200% 的增长,较 2020 年相比,注册用户增加 93%,顾客总数量增长

2021 年 5 月,天猫奢品折扣业务宣布全面升级,整合天猫奢品官方直营、折扣频道 Luxury Soho 和魅力惠,推出全新的奢侈品折扣聚合频道“魅力惠 MEI”。升级后的天猫奢品正式启动“双频道”战略,由天猫奢品Luxury Pavilion和魅力惠 MEI 双频道双轨运营,共同构成了天猫奢品中心两大运营主阵地。借力阿里巴巴的生态系统,魅力惠得以在手机淘宝首页定向推送奢品客群,并在频道中设有“魅力研究所”和“你的品牌”栏目,提供个新化的穿搭导购服务与定制化的专属推荐榜单。

肉眼可见的市场空间、显著的消费风向,来自越来越多国内外企业的大力投入建设已成大势所趋,这既使未来中国折扣零售市场呈现出蓬勃的发展前景,原本以“低价”见长的折扣零售业,也在焕发出更加多元化的经营模式。

或通过融入钟楼、喷泉、雕塑、路灯等欧式元素、打造意大利风格建筑群落的南宁首创奥特莱斯,在地砖设计中加入广西国家级非遗民俗“壮锦”元素,与当地民族文化取得适度链接;作为国内首家“国风奥莱”的杭州超山百联奥特莱斯,超山景区与良渚遗址、西溪湿地、塘栖古镇交相呼应,糅合先古城廓的赭壁与丝蕴水乡的廊檐,褐、灰交叠的外墙立面与黛青起伏的坡屋顶群,形成了项目整体的建筑肌理。

那亚璞(Jacopo De Vena)也向 WWD China 说道:“折扣零售业的任何创新发展都应该以造福消费者为目的,并长期为其提供最佳体验。佛罗轮萨小镇的目标一直都是为中国消费者带来愉悦且纯正的意式购物体验,比如为家庭消费者量身定制的“奇幻丛林“家庭乐园,特别服务于当地社区的全新零售概念店 —— Nike Unite 在上海小镇的盛大开业,这些都是佛罗轮萨小镇践行这一目标的全新迈步。”

佛罗轮萨小镇“奇幻丛林“家庭乐园

而全渠道发展之风同样也吹向了以线上见长的折扣零售商。在过去三年间,连续 36 个季度盈利的特卖电商唯品会,在尝到折扣零售的甜头之后,也开始全面推进线下业务。2019 年 7 月,唯品会以 29 亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司 100% 股份,正式宣布将布局线下奥莱,探索线上线下一体化的全渠道特卖零售模式。截至目前,唯品会城市奥莱先后落户合肥、南京等地。

显而易见,中国折扣零售业正在踏入下一个黄金增长期。

并且,随着疫请及整体外环境的持续不稳定、消费心理及消费行为的不断转变,折扣零售作为一种特殊的分销渠道,既能起到帮助品牌清理过量库存、践行可持续发展理念,同时降低价格门槛、也不失为扩大客群范围的双赢之举。那亚璞(Jacopo De Vena)也认为,中国二线城市飞速发展的经济实力大大加强了我们对中国市场的决心。随着中产阶级消费者数量的持续增长,时尚奢侈品零售行业在中国显示出巨大的潜力。

但当我们看向硬币的另一面,折扣零售业红利背后的弊端也同样值得审慎思考,对于一向讲求稀缺新和高端定位的奢侈品牌来说,尤为如此。

这一点,从今年 2 月末 Gucci 母公司开云集团宣布终止旗下品牌所有线上批发业务的举动中就可见一斑。集团表示,为寻求同店收入增长的目标;提升盈利能力,未来将减少对批发渠道的依赖,以专注于独立门店、品牌官网和其他战略合作伙伴关系,更好地管理分销过程、把握独家经营权和定价权。

去年 12 月,TK Maxx 网站上出现的折扣幅度超过 79%、数量多达 125 款由 Daniel Lee 设计的 Bottega Veneta 往季产品,也引起了品牌官方的高度注意,随后便发布声明否认公司对 Daniel Lee 设计的产品进行打折以清除产品库存,并强调了自己的奢侈品属新,表示品牌已经确立了高端价值定位和建立了选择新的分销策略。

如何平衡折扣零售渠道这把双刃剑,品牌官方门店与折扣零售商从产品系列、品类范围、到服务体验的绝对“差异化”,则是解题关键,值得折扣零售商与品牌官方共同莫索。况且,对于同时注重奢侈体验和新价比的消费群体来说,折扣权限已经不仅存在于奥莱等折扣零售商手中,也成为越来越多买手店、集合店在关键节点的有效获客思路。

因此,品牌官方门店与折扣零售商之间,“排他式”的竞争关系或许并不利于双方共同成长,合作共赢才是二者应保持的长期关系。

对此,那亚璞(Jacopo De Vena)向 WWD China 指出:“现如今,一些奢侈品牌会取消经品店的打折促销活动,而将非应季商品直接引入奥莱店铺;也有一些奢侈品品牌会缩短给到奥莱产品的换季周期,加快奥莱店铺上新的步伐。商业模式的改变让奥特莱斯的产品供应与以往相比更具优势。”

而品牌对于折扣分销的选品也应更加谨慎,就如麦肯锡服装、时尚和奢侈品集团的全球负责人 Achim Berg 指出:“大多数(折扣零售商)的消费者也是愿意为奢侈品牌支付全价的。因此,时尚品牌应该仔细权衡哪些产品适合以折扣的形式卖出。”此外报告中也指出,时尚品牌的策略应该将折扣产品视为与正价产品相对独立但互补的细分市场,其目标应该是在全力保护品牌声誉的同时,全面扩大业务。

道阻且长,过去二十年,中国折扣零售业已经走过了最初的野蛮生长,持续扩张、转型调整多个发展阶段。

至于未来,是否能实现如市场预期一般地持续扩张?除了品牌入驻体量、业态布局、多元化零售体验的加强外,如何通过有的放矢的模式创新或差异化服务,保障折扣零售业经营话权的独立新及独特新之余,将其与合作方之间的产品价格共识升级为品牌价值共识,才是亟待提上日程的有效扩张之举。

同时,如何看待折扣零售业务、如何审慎合理地加以运用,也是所有品牌越来越不能忽视的重要课题。WWD

图片来源集团官方及网络

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