当下，建陶行业终端经销商压力越来越大：产品同质化越来越严重、库存压力与业绩压力越来越大、利润却越来越低……市场渐热，交锋正酣。

伴随着佛山陶博会脚步的日益临近，又到了品牌与品牌较量的展现时机，站在十字路口的经销商应当如何选择？

激烈竞争环境下，选对优势盈利模式的品牌，才能事半功倍。

多位经销商均表示，欧文莱是众多品牌中客户幸福感较强的品牌。

欧文莱创建于1999年，作为一家中国瓷砖品牌，22年里不断跟世界市场接轨，筑起中国与国际设计的桥梁。

据介绍，欧文莱有22年意大利顶级品牌制造商历史，一直按国际顶级品牌标准做产品。经过从“学习模仿”、“吸引培养人才”到“加大研发投入，固化创新能力”的发展，是行业唯一代表中国高端品质参加世界瓷砖论坛的企业。

目前，欧文莱拥有独家“DS深浮雕技术”、“粒子紧束技术”、“智能分光技术”等多项国际前沿技术，2021年迭代新品更是应用了通过国家专利认证的“GL柔触技术”。

欧文莱一直坚守原创设计，近年来，更是不断触达瓷砖产品研发边界。欧文莱是国内首家深度挖掘产品触感维度，将触感概念导入产品研发系统的创新型品牌。去年，欧文莱国际产品研究院联合中装协、国内首席触感专家涂阳军博士建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，在产品设计中融入生物性设计。

有行业专家认为：“产品是用户交易的对象，是企业的基本元素，打造产品竞争力是业绩增长的基石，产品差异化和差异化价值塑造是企业盈利能力的基础。”

“让用户满意的产品才是好产品，产品的用户体验感是产品研发的终极导向，满足用户需求和潜在需求是产品基本功能。”

发展至今，欧文莱产品素有“有颜值、重细节、能百搭”的好评，符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向，在市场上发挥着差异化优势，欧文莱产品是行业公认的难以模仿的品牌。

另外，不强制压货的定制化模式，科学合理的库存，一定程度上减轻了加盟商的库存负担与不必要的压力。可以说，欧文莱战略模式结合了差异化与定制化优势于一身。

面对当今的市场形势，作为一个投资者要懂得选择好品牌的法则：行业独有的幸福盈利模式、有差异化的产品、强大的盈利保障平台、明确的品牌营销战略、多渠道的整合能力、精准帮扶……

● “选择大于努力，欧文莱会让我越来越优秀！”

具有差异化优势的素色瓷砖是促成成交的核心竞争力，专业、特色，是欧文莱产品系统感知的关键词。

▲常州溧阳欧文莱加盟商姚爱华

常州溧阳欧文莱加盟商姚爱华认为：“现在的产品都差不多，大家做的就是5-10%的差异化，但就是这5-10%造就了品味和时尚。”

据了解，溧阳欧文莱在门店装修期间已经收获了百万大单。

姚爱华回忆道：“2018年，溧阳有了红星美凯龙，当时我在红星美凯龙拿了位置，也没有想好做什么，通过朋友的介绍推荐，选择进行瓷砖行业。当时，从选品、装修、与厂家对接都是与朋友一手策划，就这样稀里糊涂的成了别人的分销。之后2年的时间，自己做的既苦又累。”

正当2020年上半年迷茫的时候，她遇到了欧文莱。“欧文莱这个品牌有很多地方都吸引了我，特别是产品非常有特色，始终走在时尚的前沿。”

“原本，因为原有店面装修只有2年时间，生意没有很好，也没有太大的资金去砸掉重新装修。我决定到周边城市走走看看，通过周边经销商前辈们的指点，我毫不犹豫回来之后把店砸掉，重新装修！现在店面还在装修，我就接了好几个大单，其中就有一个百万大单。”

“我不是想显摆什么，只是想告诉大家：选择大于努力，欧文莱会让我越来越优秀！”

● “对我们来说，卖砖是特别简单的事情。”

▲河南辉县欧文莱加盟商王林

河南辉县欧文莱加盟商王林是一名“砖二代”，选择欧文莱的决定，让他觉得很满足。

“当我决定踏入这个行业的时候，我一直在苦苦寻找一个品牌，首先要满足以下几个要求：足够优秀足够漂亮，使客户能一眼就看中我们的产品；产品质量要有保障，减少客诉问题，因为处理客诉问题会消耗大量的精力，导致销售效率低；产品利润率要高，能卖出价格。”

会有这样的要求，源于从小观察“砖一代”父母的工作日常：“在我之前，父母已经从事瓷砖行业24个年头了，他们可以说经验十分丰富。”

但也因为从小就看着他们每一天，忙忙碌碌，应接不暇去接待不一样的客户，让他发现了一些问题：“首先，客户不知道瓷砖应该怎么挑怎么选，他们不明白什么是好的瓷砖；第二，高性价比的产品，顾名思义，产品质量难以得到保证，单值也比较低，即利润率比较低，说白了就是赚钱少又那么辛苦。”

而欧文莱，很好的满足了他的各项要求：“欧文莱的产品特别漂亮，有高质量的原料，不一样的工艺，做出来独特的瓷砖产品，定位也比较高端，所以对我们来说，卖砖是特别简单的事情。”

“客户进来会问这个瓷砖怎么这么漂亮，它的工艺是什么，包括它的价格，这为我们销售过程减少过多精力和时间；第二个，能够让设计师喜欢，我的理想方式就是我可以不用太多的人， 我可以去找合适的渠道，向设计师群体推广我的产品，当他们喜欢我的产品，他们就会把产品用到自己的作品当中，客户自然而然的就会对我们的产品感兴趣。”

“与此同时，加入欧文莱之后，我发现他们的营销团队特别负责任，每次的总部培训都特别到位，而且会教我们如何去卖，如何去搞渠道。”王林补充道。

● 只有对比才知道，做欧文莱才是幸福选择

▲辽宁锦州加盟商穆宝伟

辽宁锦州加盟商穆宝伟加入欧文莱已经到了第四个年头。在欧文莱之前，他也经历过一段不短的摸索期。

“我是在2006年年末，听朋友介绍进入陶瓷行业的。当时是在当地一家比较知名的陶瓷企业做部门主管，后来转为销售经理，对这个行业产生了浓厚兴趣，最后在2008年的时候和朋友合资，独立出来，单独操作一个传统瓷砖品牌。因为种种原因，当时做的不是很好，2年后解体之后，又代理了几个不同品牌，因为资金、人力限制等诸多因素，始终没有什么起色。”

直到在2017年的佛山陶博会上，见到了欧文莱这个品牌，独特的产品和在当时已接近20年的行业履历背书，使他产生了信任，并在2018年毅然决然投入到欧文莱的大家庭。

“当然最打动我的是产品和欧文莱国内运营团队，真诚的话语和扎实的作风，给了我强烈的信任感。”

回顾加入欧文莱后的发展，穆宝伟充满了信心：“在短短7个月的时间，通过欧文莱品牌，让我在当地陶瓷行业高端领域做到前三的位置，同时也获得了相应的实际收益。在这之后，在2019年，我把当时一个小店面扩充进来，面积翻倍，业绩也在翻倍。2020年的时候，我们的业绩已经达到当地传统品牌单品类最高销量的阶段，越做就让我越发有信心！”

▲穆宝伟曾在欧文莱年会上作为优秀加盟商代表，分享创业故事

“在做欧文莱两年之后，我们锦州欧文莱就已经达成了总部所提倡的‘做当地现代瓷砖的老大’这样的目标。目前，我们在当地的口碑是高端瓷砖的前三甲，我们的销售额在当地同品竞争来讲也是强者。基于这样一个实际情况，所以我有信心的给大家说：做欧文莱是会给你明确的指导方向和强有力的产品，以及强大的赋能支持，一定是你无悔的选择！”

据介绍，基于对欧文莱产品的极度信任和对公司发展方向的信心，去年年末，锦州欧文莱在当地红星美凯龙又投资扩充了一个470多㎡的店面。

● 22年携手，欧文莱是值得信赖的品牌

精耕细耘廿载有余，深圳欧文莱已成为欧文莱的忠实战友，他们不仅对欧文莱品牌产品充满信心，更善于深度挖掘欧文莱品牌、产品属性，彼此携手，不断进阶。

加盟商马先生从事建材行业20几年，他分享道：“我们从1999年开始与欧文莱合作，到现在足足有22个年头了。最早接触欧文莱，是因为当时的产品足够‘国际’，在国内属于空白市场。我们感觉欧文莱的定位是领先于同行的，所以从那时起就认准了欧文莱，直到现在。目前深圳地区有6家店。”

提及深圳欧文莱八卦岭旗舰店完成了800㎡全新升级，他认为：“因为市场都在发生变化，如果我们不把我们的产品升级，在整个竞争中就会处于比较被动的局面……欧文莱总部也不断推出900×1800mm、750×1500mm大规格瓷砖产品还有岩板，所以借着这个机会，我们把深圳的展厅重新定位、重新改造。”

一直以来，欧文莱在升级进阶的战略路线上极少偏航，对于市场趋势洞察和创新迭代把控上具有独特的见解，令人眼前一亮。“升级前的话，我们的单量一般都在3-5万，升级之后我们的订单量都能够做到6-7万，甚至更大。”

“能与欧文莱合作那么久，是缘份，更是品牌的魅力。欧文莱是一个非常棒的品牌，对产品、品质都十分重视，在整个销售，包括整个后方的硬件实力，在行业里面也是有目共睹的。所以，我相信欧文莱会越来越棒，经营欧文莱的加盟商也会比之前更赚钱，我要与欧文莱一起活到2099！”

以上仅仅是欧文莱终端生态的一面剪影。

有种说法是：“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件”，我们从其部分加盟商的采访分享中，可以看出品牌和产品对加盟商经营推力的痕迹。同时，我们也了解到：欧文莱在选择加盟商也很慎重，市场宁缺毋滥，选择共创共赢的合作伙伴。

在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌，不是易事。随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化，有机会加入欧文莱体系，不失为收获幸福的机会。

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