Lake Dai的硅谷产品课程第二节新鲜出炉了！这堂课的主题是“产品创意和创新”，小探再次整理、摘录了课堂中的精华，与大家共勉 ！

还没看第一堂课的同学们，可以点击 产品经理究竟是怎样的存在？| Lake硅谷产品管理课程第1课 赶上进度哦！

好了，不唠叨了。接下来，我们只看干货！

20年中美互联网发展参与者； 阿里第84号员工，亲历阿里的早期成长；雅虎搜索的产品负责人，开创垂直搜索功能；两次参与创业，失败一次成功退出一次；后担任Quixey产品负责人。如今，她是LDV Partners基金合伙人，也是卡耐基梅隆大学的教授，培养着硅谷产品人

跟Lake老师学做产品经理

在用户反馈方法论中，根据用户的不同以及自身所拥有的资源的区别，可以选择8种不同的方式。

A. Ethnographic Research，这是一种通用的、大众认为有效的方法。它是指这种方法以不介入用户生活的方式对用户在相当的一段时间内进行跟踪调查。如果产品跟用户的接触点短，不一定适用于这种方式；产品的开发方也不一定有充裕的时间来执行这种方法。

即组织特定的群体进行调查。这种方式的好处就是可以把问题挖很深，而可能存在的问题包括有没有代表性的用户，大家的时间合不合适，组织者的能力如何。对调研用户的选取非常重要，常按收入、年龄段、地域等分类；调查时组织者可以坐在单面镜后，不仅倾听用户的答案，还要观察用户的肢体语言、即时反应；如果被调查的群体里有意见领袖，主持人还要注意不要让他们的意见过分的影响其他人的答案倾向。

D. Lead User Analysis，即选取有代表性的用户进行分析。在1996年总统选举中，竞选团队就挖掘了一群专门在放学后送孩子去踢足球的中产阶级妈妈们（Soccer Mom），针对她们的需求制定方针，最终通过赢得他们的选票而获胜。

E. The Customer or User Designs即根据用户自己的建议提一些新的方案，在使用这个方法的时候，要注意对用户的反馈进行筛选，因为不是所有的用户建议都有价值。

G. Customer Advisory Board of Panel 适用于大企业服务产品，比如当一个公司70%或80%的收入都来自于几个用户的时候，使用这种方法能够吸纳建议，并让用户感觉到你对他们意见的尊重，让他们感觉自己是你的产品发展中的一个部分。

Lake着重讲了前两种，Peripheral Vision是指通过看懂行业趋势，找到产品的想法，比如做太空旅行的SpaceX，以及很多做基因测序技术的公司——10年前，基因测序很贵，通过技术的发展，它们把全项测序价格降到1000美元以下，时间一小时左右，给遗传病及癌症诊疗带来了突破性的发展。

Disruptive Technology，适用的是一种反向思维方式。正向思维方式一般是先找到用户，思考他们的痛点，再发展产品；而反向思维即先有技术、专利，再想它能应用于什么。不过，通过反向思维做出来的东西有可能没人需要，这是硅谷的很多技术驱动公司可能遇到的一个坑。

作为创新的典范，Google组织架构如何支持创新？

1、从时间安排上，Google的技术人员平均有20%的时间开发自己的项目；管理层平均有20%的时间做相关但是不同的项目，还被公司要求花10%的时间开发新项目

2、一个新项目被批准，必须满足“prototyped，piloted，and tested with actual users in a controlled experiment”，即有模型、尝试过、发布过、测试过，并且在可控的测试坏境与真实的用户做过上线的尝试，这些标准让它的新项目可实施度都比较高。

3、测试环境上可以有多重工具进行多方面的切割，比如A/B Testing，切10%、5%、30%等，不是两极化的成功或者失败，调研用户（Focus Group）上也会做细分，比如测试某减肥品时，选择年龄在25-35、有一定收入、最近看过减肥广告的用户。

5、运用丰富的数据及全民测试支持产品创意

Lake拿Airbnb，Craigslist和Trinet作为正例解释了这个问题。Airbnb最早解决的痛点是房客找不到房源的问题，如果有人短期离开家或有空房，也可以用空着的房子赚点外快。如今，Airbnb的痛点变成了居住体验，它所提供的住所有树屋、冰屋、窑洞等，很多有特色的地方价格比酒店还高，所以它目前的产品非常注重视觉交互，这与痛点的改变有直接关系。

网上二手市场Craigslist的特点是卖得快、卖的便宜。比如，如果你在上面卖一个月以后的橄榄球比赛门票，不一定卖得出去，但前一天想卖的话，去Craigslist特别合适。这个痛点决定了Craigslist的首要任务是保证区域内的信息量大。很多人觉得它的搜索界面做的不好，正是因为这样——产品可能很快就卖掉了，所以搜索以前的没什么意义。

Trinet是一个面对中小创业型公司的企业及公司，针对的痛点是这些公司没财力去做工资单、医保、税务等。

Lake举的一个反例是苹果无线耳机Airpods。它本来是要解决有线耳机自由度低的问题，打的广告是“No Hands, No Feet, No Eyes”，结果出现了新的痛点——容易丢。

如何挖掘用户的核心诉求？

产品功能和特性→产品解决问题→产品解决的用户核心诉求

举例来说，Infinity开发了一种汽车全景后视镜，致力于解决“开车有盲点”的问题。它能带给用户的功能是避免汽车碰撞，核心价值是安心。在了解了这些以后，我们应该知道，同一个痛点可能有多种解决方式，解决开车盲点，还可以靠雷达监测技术、无人驾驶技术等。所以有的时候用户说想要350度后视镜，产品经理应该能分析出这背后的深层需求，进而意识到能做的产品还有很多！

（ 冰山常是1/10部分裸露在水面之上，剩余的全部在水面之下）

产品经理应该如何提问？

产品经理应该学会提开放式问题，像剥洋葱似的一层一层了解用户更深层次的需求，找到产品的核心价值。比如，如果一个面试者坚持要一个高级经理的头衔，不然就不来，这个时候你可以问他为什么有这种坚持，如果他说他以前做的是经理，现在希望有所晋升，成为高级经理。这说明他的核心需求是职业生涯成上升趋势。明确了他想要什么，你就可以给他找到更加合适的职位，不一定是高级经理，有可能是管理层的其他职位。

在授课环节的最后，Lake丢出了一张图给大家看——羊群习惯了被圈起来，只从门出去，后来即使栏杆被拆除了，它们仍然被圈在无形的栏杆里。这就是羊群效应。

“在做产品和创意的时候，我们要过得最大的一个坎可能就是自己给自己定下的边边框框。”

本期课程中，我们同样请来了两位重量级嘉宾！吸收了不少干货之后，让我们在嘉宾的故事中积累、沉淀一下吧。

人称丁叔，腾讯P4专家级别产品经理（在腾讯内不足10人）；腾讯众创空间总监。 2000年进入互联网行业，2005年加入腾讯，从事电商产品、运营工作15年。近几年做了微信话费充值、手Q话费充值、QQ彩票这些产品，服务了数以亿计的用户。

丁叔分享了他在腾讯学到的三样法宝“大道至简”，“用户至上”，“小步快跑和快速迭代”。这三样在他做的两个主要产品中都有体现。首先是移动话费充值，在智能手机刚刚普及之后，丁叔自己，拉上一个愿意付出一半时间的同事，做起了移动话费充值业务。这个团队被他戏称为只有1.5个人。起步时，他们还只有WAP站，支付率不到10%，也没有从腾讯得到什么资源。为了破局，丁叔制定出三条战略：

1、从产品上，放弃WAP，研发H5， 不做APP，做到简单、简单、再简单。看他们在QQ、微信的页面，几乎真的只有手机号、钱数和充值键而已。

2、从渠道上，为合作方提供价值，与腾讯的各产品展开广泛合作，这里说的价值包括给回头率低的产品增加用户使用率，因为平均每个用户每个月要冲1.8次手机，这是刚需。

3、从服务上，给用户超快的充值体验。根据丁叔的介绍，国内手机充值业务非常复杂，每个省的运营商都不一样，有不同的产品，每个产品还有不同的面额，用户发送请求以后，后台需要进行复杂的运算，在三十多个供应商里找有货又最快的。虽然产品的界面非常简单，但仅仅2012-13年，他们就经历了100多个版本的迭代。逐渐地，他们做到了让用户10秒充值，被戏称为 “秒充”。

“给用户的交互界面简单，但这份简单需要我们花很多时间、功夫去打磨。”

丁叔提到的另一个产品是彩票。当时，时间紧，任务重，竞争对手淘宝、网易一年前就开始准备了，丁叔带着一个由以前有竞争关系的四个团队整合出得团队，在2014年7月的世界杯开始半年前，才开始QQ彩票的开发。

通过对比，丁叔发现淘宝、500W、网易以前做的彩票页面都非常复杂，许多专业术语让不熟悉足彩的人看不懂，于是，他们定下了“简单、方便”作为产品的核心用户价值，推出的页面只有球队、“输赢平”和赔率，打出“全民世界杯”的旗号。

这个页面，最开始还被业界产品经理说“会被嗤笑”，因为不用专业术语就是对传统的不尊重！结果上线的第二天，用户就超过了1000万/每天，让服务器直接当掉了。丁叔的团队每天优化、更新、迭代，一边加班、挂服务器，一边撑过了那年的世界杯，后来业界都换成了他们发明的简单页面。

产品经理是完美主义者，但是完美是到目标，迭代是实现完美的路径。

Q1. 初期阶段您是怎么搭建团队的？

虽然招人很难， 但最开始还是想找很强的人，所以最开始一定是要高水平的人，帮助你攻坚；后来的人当然希望可以找比原来水平强的，当然也会注重培训。

Q2. 对于已经存在于市场中的产品，还应该做吗？

已经存在的产品，可以看看别人是怎么从无到开发的，看看这个模式是不是成立。如果成立，可以把自己的优势发挥到最长，根据用户的诉求把它做出来。

另外还要看市场是不是已经被满足了，我们这个时候切入是不是还有价值，会不会这个产品或者服务，未来有可能被别的产品完全取代。如果这个点值得切，还要想用什么样的创新点切入等细节。

Q3. 腾讯内部有什么样的创新流程？

腾讯没有google那样成型的创新机制，但是全员鼓励创新，有设置创新奖。腾讯坚持的理念，是把用户的价值做到极致就叫创新。业界一直认为腾讯做产品还可以，因为旁观其他人，很多公司并没有想好怎么样才能让用户满足，而腾讯的产品经理经过一些系统的培训，在这方面做得就比较好。腾讯还成立了一些像Google研究院一样，研究尖端科技的部门 ，去年很多团队去做直播，今年很多去做虚拟现实。

人称阿德，曾任去哪儿酒店产品总负责人，微博用户激励和会员体系建设产品负责人，现为国内最大产品经理社区PMCAFF 创始人兼CEO。

Q1. 社区产品和商业产品有哪些结合点？

很多产品经理吸收了很多方法论之后，其实是很难以消化的。如果一个产品经理想要了解一个事情、想把产品做好，我觉得有三步非常重要：

第一步：我们要学会发现问题。如果一个产品经理不能去发现问题的话，他的方案再华丽也没有用。有的初级产品经理会拿着PPT等去和老板汇报，但是很多时候老板要的不是一个文档，老板要的是一个解决方案。而解决方案的第一步就是解决问题。

第二步：发现问题后要反思 。之前在微博我主要做的是激励体系。微博用得激励体系是名人和达人。很早的时候，我们发现，这两个之间的共性非常大。比如说搜一个奥巴马，会出现好多奥巴马。为了解决真实性问题，我们就做出了一个微认证。但是上了线之后无意得命中了中国人的虚荣心。原来只是为了解决真实性的问题，同时也解决了活跃度的问题，这是我们意料之外的 。

第三步：找最小的解决方案去验证这个事情。其实我们考虑清事情的成因之后，问题就很好解决了。举个列子，之前谷歌收购了nest，于是 国有很多公司在学nest，但没有一家做起来了，为什么？因为两国的法律法规不一样。中国没有相关法律要强制在家里装这样一个东西，所以直接抄得话死的很快。国内商家好像很聪明地去淘宝上看类似的产品，发现销量还挺大的，但结果发现，生产出来后并没有什么人买 。到最后，才知道人家都是给企业采购（2B）的。开发商会在商品房中默认装一个。

其实，在用户测试方面，大家想要用最小的方法去验证的话，完全可以像dropbox一样开始试频，先试试大家的活跃度，然后再想如果进入产品的话，大家会不会用。

Q2. 如何建立社区激励体系？

其实用户激励机制解决了什么问题是我们要多多思考的。微信这样的产品就不需要激励机制，如果你要给微信加上一堆会员、等级什么的其实对微信活跃的帮助不是很大，它是通过订阅号、内容来激励用户、提高用户粘度的。激励机制适用于活跃度并没有达到预期的产品，比如交易类的产品；本身活跃度特别高的话，可以考虑用其他的方式将用户的精力维持住。

Q3. 如何看待各类知识付费产品？比如知乎、分答以及培训产品之间的区别。

这类体系证明现在中国人的付费观念慢慢好转了。内容是第一波受益者，但知识付费这个东西不会有特别大的爆发。因为目前内容付费所提供的内容非常的散，等大家清醒过来后就不会为这种事情付费了。这种事情在我看来是给用户培养小额付费的好习惯，未来相信有很多的服务、软件都会享受到这个福利。

“在内容这方面，今天做内容的绝对不是最后挣大钱的。最后挣大钱的会是老师。”

老师以讲课为生，可以把一个知识点变着花样地讲。比如，易中天自己就可以开一个“得到”，你每天听一个三国的典故，听十年也听不完。 而做产品分享的产品经理其实最擅长得还是干活，不是讲课。让我讲几次可能还能讲，如果天天讲就不行了。介于知识分享和老师两者之间的人就是媒体人。

Q4. 如何看待用户获取和用户增长？

好的互联网产品还是关注增长的，不过现在比较尴尬的是线上获取用户的成本比较高。比较好的方式当然是在线上靠内容去获取用户，但我在新浪时候做用户增长，搞得最多得还是“地方战”。 微博的早期爆发其实靠得是微博达人，人人的早期爆发也是靠达人，比如说达人送鸡翅，QQ也是。很多互联网社交公司到一定规模后都要依靠线下的达人去帮助增长用户。线上获取用户比线下要贵得多。

Q5. 在产品初期遇到一个分岔路口，一个是可以往创新方向尝试，但是风险投入较大；另一个是可预计的生意回报，但是没有什么创新，你该如何选择？

如果你是产品经理，你要看老板给你的KPI。如果老板给你的目标是盈利的话，你也不敢去做创新的事情。如果你是老板的话，两个方向可能会并行，只不过一条线可能会以很小的方式去做，另一条线可能会狠砸下去。如果你是VP的话，看看这个项目在团队内是否是最重要的，如果是，你完全可以放手一搏。如果是我的话，我会去评估这两个方向的收益，如果创新的风险极高，我可能会组建一个小团队先去尝试这件事。

Q6. 微博的用量还是很大，不过感觉周围的熟人都不怎么发微博了，大多数只是去读，这是为什么？微博的等级和年费会员有带来什么具体的价值吗？

现在的微博和09年的已经不是一个产品了。之前是想走社交路线，而现在则成为了媒体，从”发现身边新鲜事“到”发现新鲜事“的标语上就能看出。微博短视频的观看量非常大，并且这个软件对用户时间的消耗也非常多，只是产品目标不一样了。

微博等级其实对微博来说并没有什么太大价值，QQ等级是为了让用户长时间在线，而这个在微博上不适用。不过年费会员去年给微博挣了一个亿，所以这个还是有价值的。

每个的上线，必然要解决“如何找准种子”的问题。但不少人对此完全没有头绪，不知道去哪里找，找到的也根本不是种子用户。

种子用户会的调性、氛围、用户，在此基础上的成功有很多，比如今年挺进的。但也有很多企业因为寻找种子用户时出现误区，导致了产品的定位失败，致使内容调性、氛围与用户无法融合。

如何避免这一现象发生？首先我们得明确种子用户到底是什么，以下，Enjoy：

01、清清爽爽界定种子用户

种子用户，正如它的名字，是一颗用户中的种子，可以成长，生命力旺盛，充满挑战精神。

种子用户，首先要有一定的或者一些产品/的经验基础，因为在我们推动事时，他们这些基础的来支撑。如果他们缺乏经验基础或者缺乏对特定行业新事物的，那么就很难成为新产品的种子用户。

比如涉及人们日常生活的“吃住穿行”这样的行业，对于专业要求相对会少一点，更多是需要具备一定的基础。

种子一般都具有开放冒险的精神、创新的，他们拥抱变化，积极尝试新鲜产品或者事物，还能容忍的不完美。

种子用户对待创新事物时存在着领先于主流的倾向。对于特定的新产品，要结合他们的，如果是跟他们没有关联的新产品，他们也是不会试用的，毕竟未知过大。

种子用户不是盲目的，他们已经有需求、有，或者已经到痛点，正在积极寻找需求解决方案。

对于给定的新产品，我们在识别和筛选种子用户的过程中，还隐藏着一个前提，即我们所创造出来的不能只是，还要能满足用户特定的需求。

通过种子用户，可以在面向主流用户之前，更好地了解，挖掘出痛点，打磨、完善我们的新产品，为、为用户创造。

种子用户呈现一定的参与性，他们积极主动向身边的人推荐新产品，参与新产品的迭代，帮助完善新产品。

其中，积极向身边人推荐和新产品，比用户参与到产品的或者协助产品进行迭代和完善要更为广泛一些，毕竟推荐更为简单。

种子用户表现出的参与性，其实也可以理解为性，当新产品满足需求，或者刺激出潜在的需求，那么种子在评估新产品的和风险后会做出一些表达。

种子用户指的是当还不为所知的情况下，积极主动拥抱并采用的用户。他们更为关注创新的感知收益，宽容创新带来的风险，更有甚者会帮忙完善创新。

简而言之，种子用户特指创新初期主动采纳产品，更多是出于兴趣、热爱和预期价值，而不是出于或者的第一波用户。

02、从场景下手，勾搭种子用户

场景中我们强调了时间和地点的重要性，即在合适的时间、合适的地点，给提供相应的来支撑。

从更细致的角度来看待场景，消费者的需求才是这一切现象背后的支撑。

获得种子用户场景时，我们迫切关注的话题有：

何时能抓住种子用户迫切的需求？
在种子用户想要的时刻，如何有效收割？

抓住种子用户那稍纵即逝的需求和机会点将有效传递创新，让创新更快被。

1.用户真正的痛点，不只是偶发遇到的需求，更是群体的批量的

需求场景，意味着用户特别渴望，意味着更容易下手。

在北京等，快递高发生的场景有：立刻需要把货品送到的另一端，而、等传统意义的快递无法满足。

抓住真正的痛点，不只是偶发遇到的需求，更是群体的批量的。

闪送就聚焦在这个垂直的，一经推出立刻获得用户口碑推荐。闪送在推广初期，也多次碰壁，碍于的主流用户不愿意尝试。

推广团队在场景的推导下，找到用户批量有的地点：北京各区大厅，尤其是工商、业务处。

闪送APP发现每天次都有很多办理业务的人员缺这个缺那个，以前都是要等第二天再来办理，需要耗费人力和时间。

在这个极度饥渴的场景下，推广闪送业务，特别高。通过有效抓住这些商务群体的种子用户，加上问题解决，立刻获得用户口碑，逐步渗透到其他使用场景。

闪送获得种子用户的路径妙处就在需求集中、地点集中、时间集中，否则我们很难有效抓住散落的需求和用户。

需求场景优先，种子用户发展精准性上可容忍适度。新产品推出后，发展种子用户关注的效率和有效性，但是种子用户很难都随公司的心愿，为此我们在实践操作中优先考虑的投入产出比和效率的问题，适度考虑种子用户精准性。

抓住场景有效获得用户后，可以通过后续的动作来洗以获得同质性。

在推出之处，团队通过和谈合作、、等来发展新，碍于在当时上买机票、订还是个新鲜事，主流用户排斥，虽然通过等方式，但是从知晓到采用时间跨越太长，且转化率低。

在种子用户策略多次碰壁后，偶然发现在火、给旅客发卡的方法最为有效。

在那个时代，旅客的酒店更多是下来火车或者机场后才就近选择酒店，这样来看这群人的集中在火车站和机场区域，需求被满足的时间集中在下火车或飞机的一个小时内，这样的场景下携程的卡片，高就不难理解。

但是到今天，如果依然去机场或者火车站发卡片，那么转化率显然要低很多，源于需求没有，需求提前被满足了。

围绕需求的好处有：你的感受不到你的威胁，迅速破局打开，等到你已经在市场上站稳脚跟时，构建初步的，留给对手的期就极小。

在高需求（饥渴）低的情况下，者可以更快找到自己的种子用户，这些用户对初期或者会更加包容。毕竟，饥者不挑食，也就无需担心一些不必要的负面口碑。

当然作为创新，你找到那些愿意你的不足，与你一起完善创新的种子。不一定要满足他们的所有需求，要抓住场景解决种子用户关键问题。

2.抓住批量需求的场景，种子用户战争基本胜算在握

当年推出，第一波种子卖家用户来源，除去周围亲戚朋友，更为重要的是来自当时的卖家。

作为Ebay的和改进版，其针对性对攻Ebay的弱点，也是卖家的点：

• 1. Ebay收取卖家，淘宝不收费费用；
• 2. Ebay有意设置让双方无法对话，淘宝通过让双方直接对话。

淘宝团队抓住Ebay提高收费场景打力造势，迅速获得Ebay平台上卖家，那些乐意尝试新平台的卖家就迁徙到淘宝来，淘宝团队通过，自己购买等方式激发早期种子用户对淘宝的信心和努力。最终淘宝团队有效从Ebay挖走批量卖家。

我们也试想一下，如果不这样做，淘宝团队去开辟没有在上卖过东西的卖家，高和发展用户的速度也会慢下来。

淘宝在拿下种子用户后，又采取“十大网商”的套路，充分发挥，顺利跨越鸿沟，迅速吸引千万级别的卖家群体。

的一个初衷是解决“音乐”等无法满足小众音乐口味的问题。

“QQ音乐”“酷狗”等的曲库、风格推荐等算法是按照人气热度来排列的，这使得喜欢小众音乐的人在这些平台上根本无法得到满足。

于是，这些不得不游荡于“”“虾米”等较为小众的音乐平台，但并没有引起“豆瓣”和“虾米”的重视。

网易云音乐上线初期紧紧抓住电音等小众种子用户的，错开常规的音乐，让他们感到倍受重视。

初期网易云音乐跑遍了北上广以及成都、丽江等知名Live House，与那些驻场Live House的小众音乐人进行合作，开发出“云音乐独家单曲与专辑”产品，并以“云音乐”冠名小众音乐人巡回演唱会。

通过这一套拳满足需求，网易云音乐稳稳地拿下了种子用户群体。

• 关于作者：唐兴通，增长教练、。
• 本文为“”（:Guanlidechangshi）原创，摘自《种子用户》，。转载请与我们联系取得。

声明：本文观点仅代表作者观点，不代表MBA智库立场。

【导语】以下是小编整理的养殖创业计划书（共19篇），欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。

本人于XX年六月毕业于昭通市第一中学，但由于家境困难没能继续上大学，后到广东省深圳市打工，曾在深圳正一玩具厂工作，两年后回到家乡工作，XX年又返深圳，并在深圳拓威手袋厂工作至今。但由于金融危机的侵袭，公司破产，只好又回到家乡。

本人在打工期间，一直坚持自学企业经营管理、市场营销、人力资源管理等。也曾学过部分科学养猪技术知识。

昭通市昭阳区生猪生产是农村经济的一大支柱产业，也跟城镇居民的生活质量息息相关。然而，由于自然环境等因素的制约，农民经济来源不广，生产生活困难，有劳力的人不得不到城市及沿海发达区域打工，很多农村家庭留守人员为老人、儿童或丧失劳力人员，劳力减少，粮食减收，影响全区养猪业的发展。

生猪在农村也多为分散养殖。

而且我市正在加紧搞城市规划建设，土地被大量征收，农民也实现了农转非。所以在未来的三四年后，我市的生猪养殖将会出现供不应求的局面。

虽然目前我市也有不少生猪养殖场，但那些养殖户多为屠户转变而来，他们虽对养殖、屠宰等过程有部分经验，但他们比较容易安于现状，而且也是靠经验搞传统养殖，对于市场的开拓、养殖技术的改进、品种的更新等存在缺陷。

2、引进先进的生猪饲养技术

3、对养殖场进行现代的、科学的、高效的管理

4、与各屠宰场建立合作关系

5、力为本市居民提供充足、安全、优质的猪肉来源

6、闯出昭通市场，提高昭通的影响力

1、XX0元用于猪舍建设

（1）主要经营范围: 主要从事生猪养殖、仔猪养殖与销售、商品猪销售。 （2）企业类型：

新型产业 ? 传统产业 其他

二、创业计划者的个人情况

（1）以往的相关经验：

在20xx年开始，我家创立当地养猪场，帮助家人料理一下工作。 20xx年暑假在爸爸朋友

（（2）教育背景，所学习得课程：

多次和爸爸到当地养猪培训基地学习

20xx年考入龙岩学院，现在就读于龙岩学院

随着社会的不断发展，城乡居民对猪肉的需求量日益扩大，主要对龙岩市各大屠宰场与生猪

市场，有相对稳定的消费。

（2）市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人们生活水平的不断提高，我们的养猪场以养殖肉质更好、更生态的生猪的需求不断加，

大，以价格合理、生态养殖理念向龙岩生猪市场提供服务。

（3）市场容量的变化趋势：

猪肉一直是消费者日常生活中，选择最普遍的肉类，具有很好的发展趋势，另外社会的发展，

人均纯收入的增加，未来的市场将会越来越大。

（4）竞争对手的主要优势：

散户养殖居多，由于规模小而养殖随意，容易养殖。

猪肉的销售渠道多种多样。

（5）竞争对手的主要劣势：

因为传统的养猪技术比较成熟，往往在现代化生态养殖中不会创新。

养殖没有标准化、规模化。使投资大、肉质差、价格高、养殖资金周转不畅。

（6）本企业对于竞争对手的主要优势：

我们绿源养殖场采取规模化、标准化、生态养殖，使投资更小、价格更低、肉质更好。

资金的周转统一安排，在规模化养殖中，不断创新。做到绿色、优质、生态的猪肉品牌。

（7）本企业相对竞争对手的主要劣势：

由于规模大，对生猪的疾病的预防与治疗，需要投入更大的人力、物力、财力去应对。

养猪场的卫生的保持力度加大。

（3）地点 1.选址细节

2.选择该地址的主要原因：

铁山镇地理位置优越交通便捷， 水资源比较丰富，辖区内主要河流为龙津河、白板溪和弥

勒溪，气候宜人，污染少。

3.销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 ?零售商 ?批发商

篇13：syb养殖创业计划书

企业名称：天然家禽养殖场

培训学校：新疆乌鲁木齐市技工学校

通信地址：新疆伊犁巩留县

企业概况 主要经营范围：我的企业名叫天然家禽养殖场，位于新疆伊犁哈萨克

自治州巩留县，以家禽养殖方式经营，主要从事家禽的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是纯绿色，主要经营有鸡鸭鹅的肉制

品。在销售和服务过程中，以快捷的服务、合理的产品价格赢得客户的信

赖和支持。其优点是草地林地放养模式，无任何催长饲料。同时提供本地

量大者免费送货。雇工2~5名，工资/月不等，注册资金40万左右！

□√生产制造 □√零售 □√批发 □服务 □ 农业

□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

一、 创业计划者的情况

1.曾经20xx~开过店，有一定的规划能力，对店面的

宣传，经营方式有一定的经验。

2.20xx年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥厂工作，

在此期间锻炼了自己的财务知识与商务技能。

3.20xx年7~8月在同种模式的养殖场工作，对其工作流程 比较熟悉。同时具有一定的社交面，交往能力较强。

4.20xx年起在高中 大学一直担任班长，从中学习并锻炼了自 己的组织管理能力。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 的创业培训（SYB），学习了评估市场,企业人员组织，法律与责任等内容。 掌握了市场的评估和合理安排人员与相关的法律知识以及创业技能。

1.现在人们生活水平越来越高，不仅仅追求温饱，更要是健 康，我以此为基础开办自己的养殖场。伊犁有着“塞外江南” 的美称,是个旅游业较发达的地区，每年节假日前来旅游的人必 不可少的便是饮食，而且必定会追求绿色食品，这会是一个很 好的机会，向广大旅游者推出自己的产品！

2.在本地没有经营同种模式的养殖场，也没有向本地区提供 纯绿色的家禽类肉制品的商家。

3.本地区是餐饮业较发达地区，各式各样的餐馆数不胜数， 几乎每个餐馆都销售家禽肉类食物。

市场的容量或本企业预计市场占有率：

1． 据调查本县有两家家禽养殖场，都只经营鸡肉的生 产，而且全是靠催长饲料养殖，并没有草地林地养殖。

2． 本县城镇定居人口18万左右，三所中学，四所小学， 一所中职技校，五座大型酒店，三处著名旅游景区。

3． 本县共七个乡，一个团场，餐馆服务业数百家，各乡 镇团场都有着中型交易市场。

本地市场预计是先增加后趋于平稳又逐渐递增。因为在本城镇的业务 逐渐做大以后，同行的崛起会迅速抢占市场份额，经过相互竞争，企业的 业务发展逐渐扩大。在加大媒体的宣传，同时在向其他县市推广，尤其是加大对市区的市场的占领，并积极做宣传。

4、我们经过大学系统的学习，有着创新意识和管理意识。

篇14：syb创业计划书养殖

随着宝丰县政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)，宝丰县的经济得到前所未有的发展，整个宝丰县出现一个繁荣的景象。

伴随着宝丰县一些工业企业的建成投资，这样，直接上就大大地促进宝丰县经济的快速发展。

从间接来说，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。

这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。

位于河南省中西部外方山东麓，北依汝河，南临沙河。

东和东南与平顶山市郊区接壤，南和西南与鲁山县及平顶山市西区相连，西北与汝州市交界，北和东北与郏县毗邻。

东西长54公里，南北宽27公里，总面积722平方公里;其中城区面积12.7平方公里。

县城位于境区中部偏南，东北距省会郑州市134公里，东距平顶山市区30公里，西北距洛阳市141公里。

为焦(作)柳(州)、孟(庙)宝(丰)铁路，郑(州)南(阳)西线、洛(阳)界(首)公路交会处，207国道南石公路及郑尧高速、宁洛高速公路穿境而过，是河南省中西部重要交通枢纽，是全县政治、经济、文化、交通中心。

我们的养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。

而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。

因此，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个宝丰县经济的发展带来巨大的促进作用。

公司的名称：养殖场(暂未定)

公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。

养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只。

公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。

公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。

更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。

养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。

公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。

公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌。

养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

养殖场理念：诚信为本，服务大众

员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔

四个优秀：文化、产品、服务、知名度

工作口号：团队、敬业、创新、服从

员工信条：能力大于学历，经验大于经历

发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力

经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第一品牌

通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。

具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。

严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。

养殖场对加盟者进行进行系统培训。

内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。

养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。

做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心。

制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。

我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌。

连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。

作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场，我们将专注于：

具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。

这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。

而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。

我们所做的工作，就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。

养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。

目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。

我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。

因此，我们计划，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。

这也是我们利润点的来源之一。

要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的，我们相信，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。

产品功能定位------可爱、健康、美味

在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火。

但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝。

从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用。

《兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品。

兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(特别是钙)、烟酸含量高，脂肪含量低，胆固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、凉血解毒的功能。

兔肉中烟酸含量最高，烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美，所以，又被称为“美容肉”。

所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品，在山西等地有广阔的市场空间。

资料显示，中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家，这个数字是2.6千克。

也许正因为此，兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。

结合市场的需求，稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性，最终推向市场。

开辟自身个性的网站，为四方的客户提供各类的咨询与信息， 解决顾客的困难与疑问，提高自身的销售效益与服务水平。

综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点。

据不完全统计，近年来每年郑州的肉兔需求量超过1000万只，而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求。

在宝丰县吃兔肉也越来越受欢迎。

养殖场在价值创新方面具备一定的优势，其发展的潜力很大。

作为事业的起点，我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子。

因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步，特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业，而我们有能力成为这一新兴行业的开创者，也一定能成为受益者。

在畜牧行业站稳脚跟后，我们可以向其他畜牧领域切入，通过跨畜牧领域的`运作，抢占高端客户群，建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会。

近期目标(20XX-20XX年)：20XX年初步进入宝丰县，率先突破，树立品牌，首先凸显其市场占有率。

20XX年开展全面攻势，推广品牌，巩固其市场占有率，目标二年内占有宝丰县肉食业市场销售30%。

在宝丰县城设立兔子的肉食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。

中期目标(20XX-)：20XX年开始，以宝丰县为大本营，周边相邻县市为重点市场，以“网络型”辐射式进军，不断开发新品种，满足消费者的需求，强化品牌。

在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消费。

通过以特许加盟连锁饮食店的模式，将饮食店扩大到平顶山各区县的比较适合的地方开店，实现宝丰县的模式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目标。

发展连锁店经营，按竞争机制中宁缺勿滥原则，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。

远期目标：公司以合作社形式发展，带动村民一起发展致富，稳固平顶山市场，将公司的销售网络扩大到整个华中地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念，凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，形成兔业一流的品牌形象，让具有不同规模的兔业肉食品牌意识，牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。

投资规模：总注册资本为100万元人民币，先期投入50万

主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。

财务目标：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。

投资期限：期限为2年(20XX-20XX年)，分阶段投资。

1、根据国家回乡创业支持 的有关规定，回乡从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

2、我省自20XX年起，对回乡从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

营销模式：公司+基地+美食店

宣传阶段：融进市场，让市场慢慢接受自己的产品。

1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。

2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

3、开辟自己的网络，在网络上进行介绍。

销售阶段：真正实现产品的销售，建立销售网络。

1、积极联系宝丰县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。

2、在一些特定的地方，如新世纪购物广场、大型超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。

我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是很清楚，但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜。

渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。

广告促销策略：重点突出宝丰县养殖场的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。

品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。

这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

定价策略：结合市场的价格，在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动。

产品与服务方面的策略：我们除提供免费的我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。

总之，在营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。

1、病害风险：瘟疫是致命的风险，所以，我公司会组建专门的技术团队，聘请省市级畜牧专家为技术指导顾问，及时预防，从中把风险降低到最小。

2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。

3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定别人做不了的其它服务项目来逐步渗透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。

4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案，例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。

5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。

因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外，还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。

市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。

随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。

因此，风险意识显得特别重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。

执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。

董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。

其实团队一起工作，绝不分你我，在完成自己的工作时，适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。

从总的来说，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。

①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。

首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。

然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。

全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，做好一切创业准备。

②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和别人合作。

当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”，要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况。

大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。

因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。

组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。

从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展，取得创业成功。

③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等。

我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员，市场推广人员，谈判人员，训练专家，管理人才等，用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。

企业退出投资的各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。

其中企业投资退出战略的重点，应是主动退出。

它是指在投资项目公司存续的情况下，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。

作为一支致力于创业的优秀团队，是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样，但是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让团队明确自己努力的焦点，当到达目标后，个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方都会协商好，制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。

这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益。

努力不一定成功，但是放弃就一定失败!!!

创业是一个整合的过程，需要充分考虑各方面的因素。

创业一半是辛酸，一半是喜悦，大学生村官创业时要激情与理性并存。

右玉鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生村官的空想，也许不会有实现的一天。

创业可以失败，但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动，就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败。

我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只要方法对，走的路对，我们的前方就一定能到达，我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!

篇15：土鸡养殖创业计划书-养殖创业计划书

项目名称：林下生态养鸡

经营范围：土鸡、土鸡蛋

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年饲养100000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本8.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为23.6万元，除去成本，获利5.5万元。因此，具有较好的经济效益。

社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。

在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山、林地，利用土鸡粪便发展果园，经济林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

雇员33人，饲养员32名，每人月薪600元，技术员1名，月薪3000元，共计55200元/年。

说明：投资预算按一年的时间计算。

(4)按年饲养土鸡10000只计算：鸡苗0元，疫苗药品20000元，玉米，糠麸等饲料13.5万，水电煤费8000元

(5)网子，料罐，油费等其他杂费10000元

综所上述，一年的投入资金需要7.8万。因为土鸡在一年内分为2批饲养，所以前期投入资金不需要7.8万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要21000元，前期投入资金约为1.45万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的.成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

年饲养土鸡1000只，总成本为2.1万元，每只土鸡成本为2=21元

篇16：syb创业计划书养殖

项目名称：志丹县绒山羊养殖中心

经营范围：黑山羊、白山羊、羊肉、羊绒等

场地选择：志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村

羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，山羊品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品羊外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着羊子养殖业的发展，为了尽快适应羊子养殖业的新形势，充分发挥羊子养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展山羊养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。

山羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。

发展养羊产业，同时针对本地区山羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以

基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥山羊养殖业现有优势，积极引导优质商品羊子生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大羊肉销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村，并紧靠公路，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景，在我们当地区主要生产玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。

四、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体羊子养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在20XX年1月份开始实施，3月开始建羊舍,20的4月份完工，5月正式开始养殖。

初期预计养殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

五、项目建设原则和组织形式

前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。

实行自主经营的管理理念，以降低养殖户投资

规划建设由自己统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过政府统一组织实施，注重保护养殖的利益。

水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。

现目前急需建厂房一间，购买良种绒山羊80只，需要8万元，饲料和玉米1.5万元。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均饲养30只基础种羊，每年繁殖50，每年出栏50只;每只平均体重45公斤，价格市场价格28元/公斤计。

(5)公共设施运行维护费500元。

2、销售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3万元

加强养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保产品可以产的出，销的出。

由于价格变动频繁，养羊的收益波动大， 短期内风险较大。

因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植饲草。

同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。

底，财政部出台了10项扶持政策支持养殖业，具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。

除财政部外，农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设，增加供种能力。

制定并实施全国畜牧业品种改良计划，总结推广实施良种补贴取得的成功经验，加快品种改良步伐。

积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

圈舍定期打扫、清理，粪便直接用于施肥，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

项目数量 单价 资金总额(万元)

圈舍 150个平方 2万元

饲料2吨 2吨玉米 共计5000元

篇17：渔业养殖创业计划书

随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均消费在0.2-0.3公斤之间，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过0.5公斤。从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到1.2亩，水资源也是比较低的，我们国家现在13亿人口，专家预计二三十年之后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题。

河南省是一个人口大省，有巨大的消费需求量，但河南适合天然渔业发展的水面很少，所以淡水养鱼具有广阔的市场前景。此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增家，因此，我们准备以鱼产品为基础发展集垂钓、旅游、餐饮、娱乐为一体的综合服务产业项目。

企业名称：县玫瑰 村，8月注册成立，注册资本30万，现有鱼塘8个，年产值35万左右。目前，企业正在不断扩大经营规模。

据调查了解县人均鱼类产品消费约为12公斤/人/年，按县现有人口30万人计算，年消费总量约360万公斤。此外，县距离新乡市很近，交通便利，新乡市作为一个更大的鱼产品的市场，市场容量巨大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。

本企业竞争优势：目前县乃至新乡市较大规模的养鱼场仅? 家，大部分都是个别农户小规模养殖，鱼塘面积很小，产量低，而且鱼类品种少，难以满足不同层次、不同口味消者的需要。本企业是县规模最大的淡水鱼养殖基地，有8个鱼塘，养殖鲤鱼、草鱼、观赏鱼等20多个品种，养殖水面达到100亩，可供人们垂钓，也可为广大渔民提供各类优质鱼苗;此外，充分利用乡村的地理风光及鱼塘资源，在鱼塘附近建成了集娱乐、渡假、餐饮与一体的多功能餐厅(玫瑰园渡假餐厅)，餐厅按照人们返璞归真的消费取向，以农家小院的形式呈现。

本企业不足：管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张。

(1) .8- .8第一阶段：鱼塘硬件建设

①建设8个鱼塘，面积12亩

②购买增氧机 12 台

③ 建设玫瑰园休闲娱乐餐厅

(2) 第二阶段：投产期 投入育苗100万尾鱼

(4)2009.12- 第三阶段：利润增长期和发展壮大期，计划在稳定当前产量同时，优化养鱼的品种，根据市场需求调研，新增高营养甲鱼等养殖项目，吸引高端消费者;发展立体化养殖，充分利用水平养鸭、鱼塘两边种植桑树养蚕等实现生态低成本养殖。

①大客户送货。以集团公司食堂为主要销售目标，把县工业园区内企业作为主要销售对象，实现订单式稳定销售。

②吸引批发商采购。制定优惠举措，欢迎县鱼产品商贩到鱼塘采购。

③积极拓展县以外市场。建立专门营销队伍到新乡市及外区域跑市场，拉订单。

开发高中低多档次鱼类产品，满足不同收入水平消费者需求;观赏鱼、营养丰富鱼类以城市中高收入为主要销售群体，普通与类品种以农村为主要市场。

①媒介、广告宣传。通过电视台、报纸、广播等渠道开展广发的宣传报道，开展农家乐休闲旅游农业项目，吸引城镇人口来此游玩。

②建立垂钓协会。建立垂钓协会会员俱乐部，实行会员制，定期开展垂钓大赛，促进垂钓爱好者在此交流游玩，从而增大玫瑰园村的客流量

鱼塘：8个，占地12亩，共80万元

饭店：150平米，共投资20万元;

增氧机：12台，共40万元;

上述投资资金来源全部为自筹，共计140万元。

①鱼苗、饲料：30万元/年;水电费、人工费 25万元/年

②餐厅厨师4人：1500-元/人;厨师帮手7人：800-900元/人 ;服务员6人：600-700元/人 按全年正常营业时间8个月计算，共计人工费用：121600——148000元;

③固定资产折旧：鱼塘使用寿命，饭店30年，增氧机，根据平均年县折旧法各项固定资产年折旧额：

①鱼产品：年销量 公斤，正常年份销售额35万元——45万元

②垂钓：20元/人/次，日垂钓人次70——90人，按正常季节可垂钓时间为8个月，年收入为：336000——432000元

③餐饮：正常日销售额7000——8000元，按正常经营时间8个月计，年营业额共计：1680000——1920000元

①营业收入—-经营成本=元

②营业收入—-经营成本=元

所以项目的利润区间在为：754400元——1044000元

其中：鱼产品利润=000)-)

投资利润率=正常年份销售利润/项目总投资

由此可知项目整体上具有很强的盈利能力，但在创业初期鱼产品项目是亏损的，利润率是负的，而鱼产品相关的垂钓和餐饮项目却据有很高的盈利能力。

原因：鱼产品养殖是个具有较长生产周期的事业，初始投资额大，且在生产过程需要巨大的原料、人力等的投入，经营成本比较高，我们预计鱼产品项目前3年可能会连续亏损，3年后随着对养鱼技术的深入掌握，和对市场大力开拓，预计会逐渐扭亏为盈。

虽然鱼产品项目并盈利但是我们的产业是个整体，我们依托渔业养殖项目发展集餐饮娱乐休闲为一体的综合服务项目，成本低利润空间大，因此未来的发展潜力巨大。

七、风险估计及应对措施

(一)可能存在的`风险

因为渔业养殖是我们渡家园村的基础项目，垂钓和餐饮要靠养鱼来带动客源，养鱼的风险是整个产业链条的根本风险。

①自然风险。养鱼是一个具有较高自然风险的项目，天气的变化对鱼的生产生长有很大的影响，在阴雨等天下会出现鱼死亡等现象。

②技术风险。养鱼是一个要求有较高技术的事业，要掌握养鱼的基本经验。如果操作不当，鱼也会出现死亡现象。

③水面污染。水质污染对鱼类的影响极大，若污染严重可能会全部死亡。

①加强对不良天气的预警，及时检查增氧机的运行情况，若有问题及时报修。 ②加强与农业技术推广和渔业局的沟通和联系，不断提高养鱼的技术水平 ③加强对水质的监控，对水中物质的含量定期进行检测，防患于未然。

篇18：山羊养殖创业计划书

项目名称：志丹县绒山羊养殖中心

经营范围：黑山羊、白山羊、羊肉、羊绒等

场地选择：志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村

羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，山羊品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品羊外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着羊子养殖业的发展，为了尽快适应羊子养殖业的新形势，充分发挥羊子养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展山羊养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。山羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养羊产业，同时针对本地区山羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以

基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥山羊养殖业现有优势，积极引导优质商品羊子生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大羊肉销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村，并紧靠公路，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景，在我们当地区主要生产玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。

四、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体羊子养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的`规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在1月份开始实施，203月开始建羊舍,年的4月份完工，5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

五、项目建设原则和组织形式

资产个人所有形式。前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。实行自主经营的管理理念，以降低养殖户投资

风险。规划建设由自己统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过政府统一组织实施，注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种绒山羊80只，需要8万元，饲料和玉米1.5万元。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均饲养30只基础种羊，每年繁殖50，每年出栏50只;每只平均体重45公斤，价格市场价格28元/公斤计。

(5)公共设施运行维护费500元。

2、销售收入(28元/公斤) 商品羊：50只×45公斤/只×28元/公斤=6.3万元

1、市场风险。加强养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保产品可以产的出，销的出。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养羊的收益波动大， 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植饲草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。底，财政部出台了10项扶持政策支持养殖业，具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国畜牧业品种改良计划，总结推广实施良种补贴取得的成功经验，加快品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

圈舍定期打扫、清理，粪便直接用于施肥，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

项目数量 单价 资金总额(万元)

圈舍 150个平方 2万元

饲料2吨 2吨玉米 共计5000元

篇19：兔子养殖创业计划书-养殖创业计划书

□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;

小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍 《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)

1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的'主要劣势：

1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4.产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.劳动力成本高于农村散户。

2.饲料成本高于农村散户。