哪种无人机可以做大型会议安防项目?有大神可以来说下吗?

篇:无人机操控、航拍社团活动方案

无人机操控、航拍社团活动方案

为了充分体现我校的无人机专业的特色,以社团活动为契机,丰富校园课余文化生活,给爱好无人机操控的同学提供一个良好的学习环境,特成立无人机操控社团。现将社团的活动安排制定计划如下:

社团活动是课堂的补充和延伸,与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性,因而学生非常喜欢参加。

(1)提升和培养关于无人机的兴趣,让更多的人了解它。 (2)普及航空知识和技术,培养航空人才,发展智力与技能。 (3)熟练掌握航拍技术以及视频制作。

星期一、下午以及晚自习空余时间。

三、社团成员的组成及辅导教师:

无人机操控社团面向我校无人机专业学生。由本专业学生志愿报名,要求这些同学具有积极向上,由辅导教师进行监管和进行培训。

四、社团活动内容计划:

社团活动的内容有理论知识和操作知识,主要以是操控为主。具体的活动内容分为四部分:(1)自由飞行,控制方向飞行;(3)航拍专业知识;(4)航拍视频软件制作及视频后期处理。

第2篇:无人机航拍服务实施方案

第一章安保服务理念、思路

项目的投标机会。首先感谢*****公司给予我公司参与*****公司********我公司基于安防行业发展趋势的敏锐目光与雄厚实力,较早的涉足安保人防、物防、技防及现代智能安防服务行业,凭借公司在技防领域的专业技术人才,不断拓展公司服务新领域。公司本着安全诚信、专业规范、团结协作、创新进取、支持公益的经营理念,为各界用户提供安防服务、技防服务以及智能安防服务,为各类客户单位输送了一批批优秀的安防、技能人员,受到了客户单位一致好评。多年来,我公司在智能安防领域服务了一大批利用无人机安全巡查服务、

安防事故现场监拍服务、超高建(构)筑物安全检查服务等项目,并逐步扩展无人机服务领域,为企事业单位提供自然灾害无人机灾情监测;为农业、交通、污染防治领域提供灾害调查;为企业单位提供无人机广告航拍服务、等诸多领域,积累了一批专业的技能人才和宝贵的经验,服务打下了坚实的基础。承蒙贵公司给予我司的这次投标机会,

我们深感荣幸并表示衷心的感谢。我

为扩展无人机领域应用们深知企业安全第一,质量第一的发展道理。在各类单位的安保、安防施工服务中,我们公司没有发生一起安全责任事故,

并多次受到上级领导的好评,如果我

针对该们有机会合作,我们将充分发挥我公司在安防技术方面的强大专业优势,项目的特点,将培训选拔优秀合格专业航飞技术人员,案、处置突发事件应急方案等各类管理规章制度,

优化制定勤务飞行航拍方

密切配合*****公司管理部门,提供最优质、专业、高效的安防巡查航拍服务,为我们应有的贡献。

*****公司控违服务工作做出预祝贵公司的安保服务采购项目招标工作取得圆满成功!

振远特卫保安集团有限公司 2018

1、服务理念管理系统化

工作规范化提要:服务理念——管理系统化、服务标准化、工作规范化管理定位——“高起点、高标准、高效率”工作方针管理目标——文明、和谐、安全的办公环境、生活环境保障机制——监督、激励、自我约束、信息反馈等保障机制管理思路——规范性、合理性、科学1)、专业化技术队伍以高标准、严要求组建一支“思想过硬、作风优良、纪律严明、训练有素、服务一流”的专业化队伍。高素质的技术队伍需要有严明的管理制度,人、培训制度和完善的自我激励机制同自我约束机制,

员工只有通过严谨的管理,

才能形成整个以及有效的培训、考核和监督,才能使个人素质得到保持和提高,队伍的高素质。2)、建立健全的管理制度以质量管理体系有关标准和法律法规为依据,建立健全切实可行且符合*****公司执法监察控违项目的管理制度。3)、加强安全防范,做好安全防范工作视“安全”为“命脉”,结合服务区域实际情况,加强员工的安全培训教育工作,确保每次无人机飞行都安全、精确、高效。

2、服务思路一、运行专业化公司针对本项目的服务特性和无人杨航飞工作的实际情况,

为项目所需要的技术人员进行了严格挑选,加大对该项目的管理、检查指导,确保队伍的运行专业化。 1、严格落实半军事化管理制度。本公司对全体特技术人员的管理模式是半军事化管理,确保服务品质。2、全体安防技术人员持证上岗。全体安保员进行岗前的专业技术培训、军事队列动作、法律法规、应急处置、勤务工作要领等内容并考核合格。3、内部管理科学化。公司的各项规章制度健全有效,各项工作流程清晰明了,确保队伍的运行专业化。二、操作标准化1、我司严格按照《保安服务管理条例》、《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》、《无人机操作规程》和客户方有关标准要求及有关规定开展无人机航拍服务工作。2、严格履行《服务合同》的各项义务,遵守相关约定、执行操作标准,确保《合同》本身的严肃性;3、按照《保安队伍规范化建设标准》抓好队伍建设管理和各项服务,明确岗位责任,加强日常业务技能培训和应急演练,确保服务操作标准化。三、工作精细化技术人员的职业素养、操作流程、技术规范标准化,能体现出特定的职业素质和服务品质,能展现出我公司技术员的精神风貌和素质修养,勤中,要规范、细心、熟练、专业。1、规范操作流程。公司对安保技术员的航飞操作流程都有严格的要求,并实行队长负责制,每次执飞无人机航拍巡查,都得按照既定的操作规程和工作方案进行,由相关人员进行各项检验,最后由飞控手确认正常,确认飞机性能良好,才能下达起飞任务口令,由地勤协勤技术保安负责协助完成放飞。2、严格检验维保。每次起飞、降落回收都要严格进行设备的查看检验,并进行飞行记录备案,定期进行专业维保,确保飞行服务状态正常,优质高效的完成任务计划。3、制定飞行计划方案:根据任务要求不同,天气环境不同,严格按照无人机飞行操作流程、精心准备、周密部署、严格制定安全可行的飞行计划、应急方案等,确保每次任务安全。

3、服务目标认真贯彻执行国家相关法律法规和有关保安行业、航空无人机飞行管理条例的方针政策,认真贯彻《保安服务操作规程与质量控制》

、《无人机飞行安全操作规范》和客户方的相关工作规定、要求,认真遵守保安服务行业系统“六条禁令”和客户单位的各项规章制度,认真抓好队伍教育管理,不断完善各项飞行安全预防措施和管理规定,确保以一流的工作业绩、一流的服务质量、一流的作风纪律,出色完成槐荫分局国土资源执法监察控违执法服务安保管理辖区内无人机航拍巡查任务,实现以下管理目标: 5-1 5-2 5-

3、保安人员不发生违法违纪问题,严格履行工作职责;、项目管理不发生飞行安全事件、确保每次报告数据准确有效;、有效投诉率1%,投诉处理率100%,贵单位满意率100%;5-4、服务质量达到贵单位采购要求标准及《保安服务操作规程与质量控制》、《无人机飞行安全操作规范》标准。

第二章服务方案我公司应用无人机低空遥感技术开展国土执法巡查,主要包含对土地违法行为、矿产违法行为的巡查,也包含山体等地质灾害隐患排查、大气污染防治、河道等水资源保护、环保及安全隐患排查等的巡查。拍摄记录实地影像,进行初步甄别,并形成巡查成果报告(包含文字及影像、视频编辑等)份巡查成果报告。为保证*****公司安保管理工作顺利进行,及时提供精确有效的飞行巡查数据,充分发挥我公司安防管理的专业化、

科技化保安管理优势。我司将派驻责任

2心强、具有无人机操作技能、突发事件处理能力和计算机经验的保安队伍,和协助贵单位实际需要,对贵单位的执法监察控违管理区域进行无人机航拍巡视和监控等安防工作。在日常管理中,我们将实施高起点、高标准、严要求的管理与服务。我们将建立一套系统、严密、科学规范的日常运作体系和管理流程,并配以严格、全面的质量监督保证体系,为保安服务总体目标的实现提供可靠保障。

第一节、完成本项目的工作计划、工作措施1、工作计划1-1、人员要求(1)(2)

拥有无人机驾驶证书;丰富的无人机操作经验;(3)熟练掌握多型号、多类型无人机的操控;(4)

具备全手动操控飞行能力。

170cm以上;(5)20--50周岁以内,五官端正,身高(6)具有高中以上的文化程度,男,热爱本职工作,有强烈的事业心和责任感,认真钻研业务,具有相关实践经验和创新精神,热心为群众服务。(7)遵纪守法观念强,能严格执行国家法律法规,自觉遵守甲、乙双方制定的各项规章制度。具备常规安保技能。1-2、巡查服务质量及硬件设备要求(1)

无人机续航时间应在20-120分钟之间,最低不低于

20分钟;(2)单日起落架次不低于(3)抗风性能不低于4级;(4)图传画面清晰流畅;(5)

提供飞机精确坐标;(6)可控半径不低于3km;(7)

现场照片实时共享;(8)可实现多种设备的搭载功能(红外、热成像、测绘)(9)飞机型号要全面,例如SDI-WD8、SDI-W32Z侦查无人机、大疆S1000,经纬M600、悟2、悟1PRO、精灵4PRO等型号飞机,可实现全覆盖、多类型、复杂环境的飞行要求。(11)按照国家该行业相关标准和合同约定的相关要求。(12)为采购单位提供安全管理服务,并随时接受采购单位检查、监督。(13)中标单位须合理安排工作时间,不因节假日导致工作任务降低标准,中标价格为最终价格,不因工作内容调整而增加相关费用。1-3、飞行巡查计划(1)了解工作环境:了解济南市国土资源管理局槐荫分局管理区域飞控范围,熟悉飞行区域的地理位置、地形地貌、重要设施、常年气侯情况,经常与国土资源局相关负责人进行技术上的沟通交流,

了解客户需要什么,掌握相关管理飞行区域内的控违执法情况,做好飞行计划的摸底调查及方案制定。(2)选择无人机飞行起飞、降落场地:

起飞场地要尽量选择在人烟稀少的空旷处,四周无高大建筑设施;无水塘水池及积水区,以保障无人机正常起飞降落,减小意外的发生及发生意外时所造成的人员、设施、物品的损失;(3)规划航线:根据济南市国土资源管理局槐荫分局的巡查要求,结合管理飞行区域内的地理位置、地形地貌、当地的气侯条件、发生控违区域的频率等情况,选择合适的机型,制定合理的飞行路线规划。同时要根据季节气侯的不同、环境天气的不同变化,制定多个不同的巡查航线备选方案,对性和安全性。(4)定期专业的培训措施:专业定期的培训是保障飞行安保作业人员安全、专业飞行的基础保障,公司会定期派出专业的技术人员进行定期的专业技术培训,安全操作规程培训,时刻让飞行操作人员保持严谨的操作规程,任的风险,严格按照无人机飞行操作规程执行操作,的设备、人员、财产损失。

避免粗心大意、误操作造成2、工作措施2-1飞行前的设备检查飞行前调试流程必须做到位,不得忽略调试流程的任何一个细节,在操作无人机飞行前应对无人机的各个部件做相应的检查,可能导致在飞行过程中出现事故或损坏。意外发生。外观机械部分: 1、上电前应先检查机械部分相关零部件的外观,检查螺旋桨是否完好,表面是否有污渍和裂纹等(如有损坏应更换新螺旋桨,以防止在飞行中飞机震动太大导致意外)。检查螺旋桨旋向是否正确,安装是否紧固,用手转动螺旋桨查

无人机的任何一个小问题都有

因此在飞行前应该做充足的检查,防止看旋转是否有干涉等。 2、检查电机安装是否紧固,有无松动等现象(如发现电机安装不紧固应停止飞行,使用相应工具将电机安装固定好)用手转劢电机查看电机旋转是否有卡涩现象,电机线圈内部是否干净,电机轴有无明显的弯曲。 3、检查机架是否牢固,螺丝有无松动现象。 4、检查挂载摄像设备是否能正常使用,是否安装牢固。 5、检查飞行器电池安装是否正确,电池电量是否充足。6、检查飞行器的重心位置是否正确。电子部分(此项为飞机出厂检查):

1、检查各个接头是否紧密,插头不焊接部分是否有松动、虚焊、接触不良等现象。 2、检查各电线外皮是否完好,有无刮擦脱皮等现象。 3、检查电子设备是否安装牢固,应保证电子设备清洁,完整,并做好一些防护(如防水、防尘等)。 4、检查电子罗盘指向是否和飞行器机头指向一致。 5、检查电池有无破损,鼓包胀气,漏液等现象。 6、检查地面站是否可,地面站屏幕触屏是否良好,各界面操作是否正常。上电后的检查:

1、检查电调指示音是否正确

LED指示灯闪烁是否正常。

2、检查各电子设备有无异常情况(如异常震动,异常声音,异常发热等)。

3、确保电机运转正常后,可进行磁罗盘的校准。

4、测试飞行,以及航线的试飞,观察飞机在走航线的过程中是否需要对规划好的航线进行修改。

5、试飞过程中,务必提前观察飞机运行灯的状态,GPS星数,及时做出预判。

以及地面站所显示的2-2、飞行前的外部环境检查(1)安全飞行飞行安全是指航空器在运行过程中,不出现由于运行失当或外来原因而造成航空器上的人员或者航空器损坏的事件。

事实上,由于航空器的设计,制造与维护难免有缺陷,其运行环境包括起降场地,运行空域,助航系统,气象情况等又复杂多变,机组人员难免出现失误等原因,但只要在飞行工作前做好严格的检验、测试、标准的操控规程,完备飞行方案,可在很大机率的预防避免事故的发生。(2)飞行前,注意气象观察影响无人机飞行的气象环境主要包括:风速,雨雪,大雾,空气密度,大气温度等。风速:建议飞行风速在

米/秒)以下,遇到楼层或者峡谷等注意突风现象。通常起飞重量越大,抗风性越好。雨雪:多数无人机设备无防水功能,故雨雪行程的水滴会影响飞行器电子电路部分短路或漏电的情况,其次机械结构部分零件为铁或钢等金属材料,会腐蚀或生锈,影响机械运动正常运行。大雾:主要影响操纵人员的视线和镜头画面,难以判断实际安全距离。

进水后空气密度:大气层空气密度随着海拔高度的增加,空气密度减小。在空气密度较低的环境中飞行,飞行器的转速增加,电流增大,进而减少续航时间。大气温度:飞行环境温度非常重要,主要不利于电机/电池/电调等散热,大多数无人机采用风冷自然散热。温度环境与飞行器运行温度温差越小,散热越慢。(3)飞行前,注意观察飞行区域周边电磁干扰源情况现在主流的飞行器无线电遥控设备采用

2.4G频段,现在家用的无线路由均采用2.4G模段,发射功率虽然不高,城市区的数量大,难免会干扰遥控器的无线操控,导致失控。其次,为是保证手机信号的覆盖率,所以国内三大(电信,移动,联通)电信运营公司,在城中或乡镇地区密集性建设地面基站网络。的频率和无人机遥控设备的频率相差较大,机靠近时,直接影响飞控的正常工作。最后,部分较大型无线电设备直接影响飞行。高压线(电弧区)等。另外,尽量避免在人群稠密或闹市区飞行,例如:公园,树多,空间狭小的地方。注意地面相对环境的变化,起飞和降落时,注意小孩,宠物的位置。(4)飞行前注意事项:

飞行前进行全面的设备检查;确保设备电量充足;

飞行前应从地图上对飞行区地形地势进行一个初步的了解,阔无遮挡的场地进行飞行。请勿超过安全飞行高度(相对高度

例如:雷达,广播电视信号塔,

但由于地面基站发射功率较大,无人

飞机要在视线范围内飞行,时刻保持对飞机的控制,超视距无人机飞行进要时刻观察监视屏幕的状态,及时发现异常情况;

在GPS信号良好的情况下飞行;

遵守当地法律法规(不要在禁飞区飞行,如机场附近、军事基地周边);(5)无人机的飞行前检查对飞机的检查:部件的衔接是否牢靠(检查螺旋桨和电机是否安装正确和稳固,并确认正旋和反旋螺旋桨安装位置正确。

检测时切勿贴近或接触旋转中的电机或螺旋桨,避免被螺旋桨割伤),布线是否安全,机载设备是否工作正常(遥控器、电池以及所有部件供电量充足);对遥控器的检查:检查遥控器操控模式、信号连接情况、电量是否充足、各键位是否复位、天线位置等;对地面的检查:地面通讯、操作系统(地面站)工作是否正常;对环境的检查:周围环境是否适合作业(恶劣天气下请勿飞行,如大风(风速五级及以上)、下雪、下雨、有雾天气等)及起降场地是否合理(选择开阔、周围无高大建筑物的场所作为飞行场地。大量使用钢筋的建筑物会影响指南针工作,而且会遮挡GPS信号,导致飞行器定位效果变差甚至无法定位),空域有无申报。(6)无人机的开关机顺序

开机顺序:先开启遥控器,后开启飞机关机顺序:先关闭飞机,后关闭遥控器

有些无人机对以上顺序非常重要,操作失误会造成无人机失控!(7)飞行时注意事项飞行时,保持良好心态。请保持在视线内控制,远离障碍物、人群密集区、水面等;且请勿在有高压线、通讯基站或发射塔等区域飞行,以免遥控器受到干扰。进行超视距无人机飞要时刻观察监视屏幕的状态,注意飞行状态;当飞机的机翼打到障碍物卡住时,请立刻关闭油门,关闭动力,否则因为堵转电机造成大电流会烧坏电池、线路板、电机等设备。再次提醒,望谨记!在飞机失去信号时,等待航拍飞机返航或重新获得信号,信号丢失5分钟后,飞机还未返回,则根据手机录的视频确定航拍飞机失联位置,手机至失联附近,看是否能连接上坠毁失事的航拍飞机。屏幕的定位及飞机摄像头的内容确定飞机的坠落地点

若能连上,可通过手机2-3、飞行中及降落后的检查飞行过程中:1、飞控手必须时刻关注飞行器的姿态、飞行时间、飞行器位置等重要信息。○2、远距离飞行时,通过对讲机要求安全员实时汇报,飞机的实时状态。○3、演示作业如有客户或围观群众,必须要求他们距离飞机达○不得靠近,如有靠近,飞机不得起飞,保证安全。4、必须确保飞行器有足够的电量能够安全返航。○5、若进行超视距飞行,必须密切监视地面站中显示的飞行器姿态,高度、速○度、电池电压、GPS卫星数量等重要信息。6、起飞后,必须一直关注飞机的,飞行状态,实时掌握飞机的飞行数据,确○保飞行时飞行各项数据指标完好。7、若飞行器发生较大故障不可避免发生坠机可能时,要首先必须确保人员安○全。

10米到15米,2-4、飞行降落后维护及数据整理1、飞行器飞行结束降落后,必须确保遥控器已加锁,然后切断飞机电源。○2、飞行完后检查电池电量,飞行器外观检查,机载设备检查。○3、演示作业完成后整理设备。○电池维护注意事项:1、锂电池长期不使用时应将电池进行放电处理。○2、锂电池的满电电压不能超过○会有爆炸的危险。3、锂电池充电时必须注意充电电流不能太大,○流。飞机维护注意事项:1、每隔两周对飞机进行一次大维保。○2、飞行任务完成后,必须立即清理飞机表面以及桨叶表面的残留和灰尘,○防止灰尘及有腐蚀性附着物,影响飞机的飞行安全。3、飞机大保养期间,为了保证飞机的飞行质量和飞行安全,必须及时更○换飞机易损零件,提高飞机寿命。特别注意事项: 1、调试飞行器时,必须确保螺旋桨未安装于电机上(禁止螺旋桨安装于○电机上时进行调试飞行器操作,否则有可能发生意外事故)2、严禁近身起飞,飞行器起飞必须保持距离○

不应超过电池规定的充电电

4.2V,过度的充电有可能导致电池鼓包甚至

5米以上。3、严禁地面突然急推加速起飞,避免飞行器姿态出错不可控撞向人群或○坠毁。4、严禁非测试飞控手外其他人员擅动遥控器,○5、严禁任何情况下手接降落飞行器。○

避免误操作导致意外发生。6、严禁飞行器降落后,桨未停转或未自锁拿起飞行器,务必保证飞行器○自锁后再行移动。报告数据的出具:飞行结束后,要及时提取相关数据,做到认真细致、严谨科学,准确高效的形成书面报告,并将飞行数据记录备案。3、项目管理服务措施3-1、针对本项目组织管理架构

*****公司振远特卫保安集团

项目经司项目负责人(队长)***市分公司人力资源部

安保队员管理职能:我公司在本项目区域内设置的保安管理服务组织机构,实行采购单位(槐荫*****公司)、总公司双重领导下的安保项目项目经理责任制、队长负责制,项目内部实行双重领导,减少管理环节,提高管理效率,推行量化管理及目标管理。管理运作:实行分级管理、逐级负责、层层反馈,确保服务全方位、管理无空白点。各项工作的安排和临时任务的下达,均由保安项目队长直接安排,各班组保安员工直接向队长负责。品质督查:公司特指派一名项目经理负责与贵单位进行定期工作对接,作意见,贵单位可随时监督抽查保安队的工作情况,

对贵单位发现指出的工作问

对发现的工作问题及题进行培训和整改;公司品质部负责不定期进行查岗纠查,时进行改正并督促队长进行专业培训,确保保安服务质量。项目协调会每月(特殊情况每周)召开一次内部协调会(上月工作不足及提出整改方案),收集意见、要求、建议或投诉;公司每季度与贵单位根据需求召开一次项目协调会,时间由双方协商决定。3-2、工作服务管理流程

(了解研究布置任务)***公司

(了解现场情况做好情况记录)

(填写处理结果做好登记记录)

(填写处理结果做好登记记录)

第四节、服务质量监管保障措施1、沟通回访、信息反馈机制,保障服务高效对于国土资源局槐荫分局国土资源执法监察控违执法服务的保安服务工作情况,管理部的人员每月将进行定期回访,及时有效地现场处理队员工作及生活中发生的问题。不间断与企业、驻点管理员、队员多向沟通,及时了解服务中的不足,快速反应处理并进行改善。我们围绕“五个一”:以安全第一为根本、以服务第一为导向、以形象第一为基准、以质量第一为标准、以共同发展第一为目标,全方位开展护卫工作。 (1)管理部对所有工作进行总的全方位的监督管理; (2)基层进行监督、检查队员各项规章制度的落实并做好记录,时反映情况;

(3)教育、监督下属各级人员爱护设施和装备。防止事故发生;

(4)定期组织、督促队员扎实苦练工作业务技能和应急、增加队伍的战斗力和凝聚力;

(5)协调队员调岗、退、辞、离职等相关事情的处理;

(6)办理租赁费用结算及队员工资的发放、社会保险的购买;

(7)完善队员的奖励机制,激发工作热情,队员集体娱乐活动的策划、组织。

信息反馈机制我们参照ISO9004-2管理模式中的服务质量环境建立信息反馈机制,

以不断提高管理质量、服务水平,并不断提升品牌。除了正常的行政管理体系及检查监督体系中的信息反馈之外,在日常工作之中由公司品质管理部和市场客服部全面负责客户对本公司管理服务诸意见的反馈。

员专业化运作模式:对于项目专业性与技术性较强的管理服务,都由公司的各专业化队伍提供专业服务,同时严格选聘各项目优秀员工进行专业技术培训以提高公司工作效率。2、服务质量监督措施,规范服务标准为更好地服务于贵单位,争创“一流的队伍、一流的素质、一流的服务”品质部下设督察队,专职负责公司项目安保服务品质抽查、质部督察队负责确保每周不少于

2次的突击查岗纠查,对发现的工作问题及时进行改正并督促队长进行专业培训,确保安保服务、航飞巡查服务质量。勤务监督、纠察规定:纠察原则 : (1).统一领导,协同配合,重点目标重点检查;(2).依法依规办事,严格管理;(3).教育为主,惩戒为辅,以理服人;(4).注意影响,保证安全,维护公司利益及声誉,争创一流保安服务。基本方法: (1).品质纠查部根据自身工作按排可对安保服务项目进行随意、

反复的突击检查,对发现的问题要及时加以处理和通报;对违反安保员仪容、仪表、作风纪律、操作规程,情节轻微的,用口语、眼神或手势示意指正;情节严重者将其带到适当地点进行批评教育并登记;(2).对违法违纪人员应立即制止,迅速上报,依法依规处理;(3).遇有精神失常、伤残、醉酒者要先行照看,后迅速上报;(4).遇有安保员与外部人员发生纠纷时应迅速制止控制现场,

防止事态扩大并迅速上报;(5).遇有外部人员反映情况应问清姓名、单位及联络方法。纠察队的任务 : (1).维护国土资源管理局槐荫分局和保安公司的形象和声誉;(2).维护国土资源管理局槐荫分局及公司的根本利益;(3).监督检查公司队员履行职责、遵守规章制度的情况;及时发现问题预防违章;(4).检查安保员的仪容、仪表、着装;(5).走访客户听取意见和建议;(6).检查公用物品的完好情况,点验物品。纠察员工作守则

:(1).树立良好形象,认真履行职责,仪表严整,举止端庄;(2).坚持文明执勤,尊重检查对象,采取先敬礼后纠察,态度和蔼,以礼待人;(3).依法依规办事,严守纪律,遇有重大情况及时报告,不擅自处理重大问题;(4).不准私自罚款、收费、打骂、体罚、侮辱、虐待违纪人员,不准收缴违纪者的物品;(5).执勤时不准嬉笑、打闹、坐卧、倚靠、乱吃东西、吸烟、逛商店等;(6).不主动与无关人员接触,不利用工作之便乱拉关系办私事或为他人代办事项;(7).遵守社会公德,不违反交通规则,不损害群众利益,维护公共卫生;3、培训制度化、标准化,提升服务品质大力开展员工培训,是持续提升员工职业素养、职业技能,提高企业组织绩效,营造学习工作良好氛围,促进企业可持续发展的重要现代企业管理途径。展员工培训,对经营管理、企业发展、安全管理、制度建立和完善有着十分重要的意义。为提高保安服务质量,满足企业现实需求和发展需要,特制定本方案。

工作目标1)、全面落实贵单位关于安全管理工作的一系列指示精神和决策部署,各项工作任务,不出现安全管理事故和严重违纪行为。2)、完善各类勤务方案和应急预案,加强教育培训和应急演练,培养一支纪律严明、作风顽强的保安队伍。3)、落实制度、规范管理、热情服务,实现客户零投诉。4)、做好与其它部门的沟通和协作。

工作重点坚持“安全第一、预防为主”的方针,通过全面落实安全防范措施,达到预防和排除隐患的目的。1)、抓好人员队伍建设。通过学习、安全警示教育、事故安全等打牢队员安全思想,确保队员遵规守纪,一切行动听指挥。2)、要定期召开安全工作会议,明确分工,细化职责,深化落实,时刻敲响安全警钟。3)、强化保安员的监督和检查力度,促进保安员自身形象的服务质量提高

主要计划和措施1)结合贵单位实际做好全年的勤务工作一是要加大检查和巡逻执勤,加强对关键岗位、敏感部位的巡查,安排专人值班的人员,不间断地值班巡查。发现问题,及时处理问题;二是处理好与贵单位各部门人员的关系,加强沟通,及时掌握客户服务需求和意见。2)加强管理,落实制度,确保各项工作的有序开展在工作安排上,需要将每个工作部署落实到实处,加强服务人员的思想培训,以提高安全团队的整体素质,对当前的安全形势和安全工作的重要性有所人数,对每名队员提出严格要求。全面总结安保巡查工作薄弱环节和不足,

加强保安队伍工作纪律、岗位责任和岗位技能的管理、教育、培训,充分调动人员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感、安全意识,使全体队员全身心地投入贵单位的安全保卫工作中。加大纠察检查力度,对队员的仪容仪表、礼节礼貌、在岗履职等问题进行不定期的检查,对检查出来的问题坚决落实。

3)加大安全检查力度,加强隐患治理整改,明确责任制与人员培养1、认真做好每月的常规安全检查,及时发现并解决安全隐患,并每月按期将○各部门安全隐患自查情况上报,安全检查的重点是制止、查找隐患。2、严格按时保质保量按照整改措施进行隐患整改,不以任何借口拖延或拒绝○安全隐患的整改落实完成。对较难处理隐患,定时、定人、定措施进行全面监护,统一协调整改。3、进一步完善安全目标责任制管理,层层签订安全目标责任书,落实到每个○岗位、每个人。并实行“谁主管,谁负责”;谁的岗位,谁负责,谁违章,谁负责的管理原则,层层落实,加强监督,严格考核。4、抓好保安人员的安全培训取证、复审,保证○

100%有效持证上岗。我公司将认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,把各项安全管理工作落到实处,要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围,抓好年度贵单位各项安全管理工作。

第三章1项目组人员组成序号1 2 3 4

项目组人员组成及配备方案

年龄职务学历类似工作经验2、项目人员配备方案项目经理1名:(属保安公司编制)集指挥、职能于一身,全面掌握日常工作、设备使用状态及保安人员状况,减少失控。了解客户的需求、建议、意见和投诉,并跟踪落实,确保问题的解决、客户的满意。与客户方协调交换工作意见,及时完成客户方下达的任务。

协助项目队长工作管理,协助队长研究制定客户工作任务的执行方案,督检查工作任务的落实及服务质量;完成对项目任务、队长、队员的工作考核,协调工作任务执行中对民事关系的处理。项目队长1名:(1)组织安排本队的日常工作,负责检查、监督、指导工作完成,并制定详细的航拍巡查组织方案。(2)制定航拍巡查工作计划、工作目标及突发事件的应急方案并组织落实。(3)组织对各类违建施工的查控及各种环境空气污染事件等组织调查处理。

监(4)监督、检查、指导保安人员执行安全制度的落实情况,及时发现各类违建施工行为,并及时上报。(5)随时巡查岗位情况,包括纪律,安全意识,服务态度等方面。(6)配合相关部门做好执法控违等相关工作的落实处理。队员3名:(1)协助队长的管理工作,完成队长下达分派的工作任务;(2)带领本班队员完成队长下达交办的工作任务;(3)及时汇报本班工作情况,协助队长研究制定更合适的工作方案;

第四章应急预案、集群调度指挥平台建设方案一、集群调度中心指挥平台建设方案1、指挥中心建设方案:总指挥:待定:

职责:全面负责各种应急事件的指挥工作与重大决策;副总指挥:成员:1、待定(*****公司相关负责人)

2、梁超(振远特卫保安集团有限公司项目经理)

职责:协助总指挥工作,及时上报事件情况,提供意见参考,下达

总指挥工作指示到相关责任人,及时了解现场最新情况;安保部组长:杨高铎(振远特卫保安集团有限公司项目队长)

职责:执行领导下达指示,指挥布置各小组工作任务,协调配合各

小组工作处理,与事件方的沟通协调,及时上报最新工作情

况及事件进展;警戒疏导组组长:王成云(振远特卫保安集团有限公司项目领班)

职责:组织队员负责事件外围秩序管控及警戒,

合其它队员工作,利用安保防护装备(盾牌、警棍、辣椒水)保护工作人员安全撤离,应急增援组组长:魏占峰(振远特卫保安集团有限公司备勤队长)

职责:做好突发事件的应急增援准备,接到指示后迅速组织安保人

员集结,携带好装备到达指定地点,并根据指示迅速分布任务,并及时保持与上面领导的信息沟通。2、应急处置总则:第一条为了快速、妥善地应对、处理影响厂区稳定的突发性事件,切实维护社会正常办公、生产生活秩序安定和政治稳定,制定本方案。第二条实行处理突发性事件领导责任制,紧紧依靠各级领导,与社区相关部门各司其职、各负其责、密切配合、形成合力,确保突发性事件得到快速、妥善的处理。公司以特勤队员为骨干,成立处置突发事件快速反应小组。分公司总经理担任组长,分公司项目经理和槐荫分局相关负责人担任副组长,类突发事件发生时与各职能部门之间的联系、配合。第三条坚持迅速、及时的原则。不论影响稳定的因素来自哪里,都力争在第一时间发现、第一时间上报,并全力配合将其解决在基层,解决在萌芽状态。第四条公司根据客户的要求,依托特勤支队力量,在特定时间设立处理突发性事件的应急值班,敏感时期和突发性事件发生时实行服从厂区调遣。

负责协调各第五条突发事件发生时,发挥自身工作优势,通过各种渠道和人脉关系,努力获得深层次、内幕性、重点人和事等重要信息,为各级领导决策提供情报依据,牢牢掌握处置主动权。第六条根据保卫部门的要求,密切注意事件中重点人的动向,值班巡逻人员加强对重点地段和要害部位的检查、

守候,及时发现信息和处理各种情况,及时上报保安队长和安保值班室并采取有效措施。第七条加强24小时值班巡逻,特别加强对可疑人员盘查,对记者、不明身份的人员进入管制区要全力阻拦并及时报告。对管制区内集结的人员要及时报告,并竭尽全力做好劝阻驱散工作,同时及时的和公安部门联系。尽最大努力事态控制在最小化。第八条发生影响稳定的突发性事件时,应在迅速报告去有关部门的同时,报告公司领导。3、处置原则:维护驻勤单位正常工作、生活秩序,制止一切扰乱、破坏秩序的行为,确保客户单位设施不受侵害,保护员工人身财产安全,是保安服务的基本职责和首要任务。为了及时、妥善地处置各类突发性情况,确保一旦发生应急突发情况时,能真正做到指挥得力、组织有序、信息灵敏、处置得当,提高保安队(班)的快速反应和应急处置能力,确保客户单位的人身和财产安全,根据贵单位的实际情况,制定本预案。总的原则是发现要早,处置要好,千方百计地防止事态扩大,最大限度地减少人员和财产损失。1)整体作战原则。应急突发情况发生后,驻勤保安队(班)必须在公司和客户单位主管部门的统一领导下,分级负责,各司其职,形成合力,确保有序、高效地开展应急处置工作。保安员不得擅自处理重大应急情况。2)快速反应原则。处置应急突发情况,要做到早发现、早报告,边行动边报告,确保信息畅通,闻警而动,力戒反应迟钝,错失战机。3)因情施策原则。遇到原因、性质较为复杂的应急情况时,应坚持因情而异,因地制宜,根据现场情况灵活应对,不可死板教条。4)密切配合原则。驻勤保安队(班)长是处置应急情况的指挥者和第一责任人,在确保所属保安人员拉得动、用得上的同时,要接受客户单位领导和主管部门负责人的调动、指挥,与客户单位协调一致地做好应急情况处置。队(班)长不在时应指定负责人。5)以人为本原则。牢固树立救人第一的观念,坚持把救死扶伤,保障人员生命安全作为首要任务,最大限度地减少突发事件造成的人员伤亡和财产损失。6)恪尽职守原则。面对突发情况,全体保安员必须服从命令,听从指挥,挺身而出,尽职尽责,迅速赶到应急现场。对不听指挥,擅自离岗,甚至临阵脱逃者,一律严肃处理。7)自身防护原则。处置应急情况重在沉着冷静,不能盲目蛮干。要对突发事件可能造成的伤害和风险作出准确判断,采取稳妥、科学、适度的方式进行处理,避免因防护措施不当造成自身伤害。二、应急预案1、无人机失联、坠毁应急预案(1)在无人飞机失去信号时,等待航拍飞机自动返航或重新获得信号连接,若信号丢失5分钟后,飞机还未自动返回,则应启动本应急预案,寻找失联或坠毁无人机;(2)根据无人机航拍巡查时手机(电脑)最后录的监控视频及路线,分析、确定航拍飞机失联时的大概位置,然后将开启的遥控器及手机(电脑)派人带到飞机失联时位置附近,看是否能连接上失联、坠毁失事的航拍飞机。若能连上,可通过手机(电脑)屏幕的定位确定飞机的坠落地点

。若不能连上,可利用飞机

,划定具体的坠毁摄像头的最后传回至手机(电脑)的图片内容和飞行路线方向位置,然后进行网格式地面搜寻(包括树枝上);(3)如若坠毁在村庄、人口居住区,可进村走访寻查,并利用小型无人机进行屋顶搜寻;惹造成人员受伤或财务损失的,发现后应立即了解人员受伤情况,及时送医或拔打120,并做好事故现场取证及受伤家人的宽慰、解释工作,同时报公司项目经理,由公司负责派专人负责事故的善后处理工作,任险,还应及时联系保险部门报险;(4)将搜寻到的无人机带回,取出原始航拍数据,由专业技术人员进行调查分析事故原因,无人机操控手及地勤协作人员完成事故定损报告,统一入档。

交保安公司如购买有公众责

航拍工作室成立策划书(初稿)

一、工作室人员职责定位

工作室固定人员配备4人,包括工作室主任(主要负责人)1名,外宣1名,后台运维1名,内容编辑1名。

工作室主任:主持公司的日常经营管理工作,对公司负责,组织实施总的经营计划发展方向,拟定基本的管理制度以及奖励机制。 外宣:负责总体对外工作,包括具体的会员招募、企业洽谈等。 后台运维:负责平台的设计和第三方技术开发公司对接维护。 内容编辑:负责平台资源地统计、审核、整理。

(工作室初始建立时期,各职能人员可根据实际需要,给予最需要帮助的部分一起努力。)

二、工作室经营目标定位

考虑到平台的搭建和推广需要一定的时间投入渗透,资源整合和业务探索都是一个全新的过程。

现在到年底 无经营目标

2016年 经营目标30万(包括宣传片的拍摄费用) 三、网站政策支持 1、人员分配

a.按照第一部分规划需要配备4人全职维护运营平台的搭建。

b.在此期间,除承接原视频中心专题制作增值业务外,不参与网站及中心其他的附加工作。

c.可灵活聘用本网兼职拍摄手,进行相关项目的拍摄。 2、启动资金 a.人员工资

维持中心部门工资现有的“绩效+好稿+经营”考核方案,其中绩效工资部门按照中心的整体平均值(注:中心绩效总额/中心考核人数=绩效平均值)下发到工作室进行内部二次结算。

工作室承接宣传片拍摄制作相关费用提成上调至50%(其中除去拍摄成本,设备租赁和合作相关费用。)

虚拟空间、网站搭建、维护 200万(预估,后期根据调研情况具体制定) c.会员招募

工作室拟采用多种奖励政策用于前期平台会员的招募工作,拟需要10万元的资金投入。

1)首次注册会员并上传5条满足条件的高质量航拍视频,奖励1000元。

2)注册会员除初次上传的5条视频之外,每上传1条视频,奖励100元,500元封顶。

3)注册会员上传总数大于10条以后,按每条50元对会员进行奖励。

4)注册会员上传的视频在平台被售出之后,会员将得到每条20元的分成。 d.平台推广

网站内部推广(各平台、客户端、网页等) 集团资源推广 各大搜索引擎 省内大型网站推广 3、网站支持

a.网站全额提供平台的启动资金,其中包括平台搭建(第三方开发),项目执行(会员招募、视频征集等)。

b.工作室实行平行化管理,分管领导直接对工作室人员给予任务指示和要求。 c.平台运营初期网站内部资源配合实现全免制度。 四、人员机动性调配

1、网站内部调动:工作室短期人手短缺,根据实际需要从相对比较空闲的岗位借调人员配合工作室的工作,借调期间该人员工资由工作室发放,具体发放金额需根据具体情况定,借调人员需完全自愿

2、对外招聘:工作室长期处于人手短缺状态,工作室可自行进行对外人员招聘,人员实行聘用制,由工作室直接对其进行工作安排和管理。

1、资金投入,资金到位方式(按每月、季度、每年),如果某阶段资金不能按时按量到位,工作室将可能出现运营困难的情况,故工作室前期不会完全放弃其他部分的资金来源(如专题片制作),如上所说,制作成本需要提高至50%。

2、安全风险和技术风险,要求外包公司必须经过相关技术认证得到工作室相关责任人认可。

3、平台原创性,如果平台后期发展得好,势必避免不了会遭遇同类型的企业的竞争,针对这样的情况,工作室将坚持创新体制的开发,适当利用经营过程中的盈利资本,进行会员和客户维护。

4、客户无法精准定位,市场无法打开。工作室经营过程中务必坚持对可用资源的开发和利用,发散性思考业务开展范围,具体情况具体对待。

5、遭遇收购兼并,视情况而定。篇2:多旋翼飞行服务公司策划书(1) 旋翼飞行服务公司 企 业 计 划 书 摘要 ...4 二、公司概述 .5 (一)公司名称、含义、类型 ....5 (二)公司的宗旨(任务) ........5 (三)公司的经营模式 ...5 (四)公司发展模式 .......5

(五)公司经营理念 .......5 三、公司特色与服务 ..6 (一)公司特色 ..6 (二)公司业务 ..6 (三)公司分析 .6 四、行业市场分析 ......9 (一)无人机应用市场分析 ........9 1)旋翼无人机产业的前景 ..9 2)旋翼机应用的领域 ........10 3)旋翼机民用市场需求 ....10 4)旋翼机研发行业的对应用促进 .10 5)旋翼机对市场的促进 ....11 6)国内无人机行业的发展 11 (二)航拍市场供需状况对比分析 .......11 1、国内航拍企业的现状 ....11 2、航拍需求状况 ...11

(三)宏观方面 12 (四)微观方面 12 (五)、环境综合分析 ...12 五、市场营销战略 ....13 (一)企业总体营销战略 13 1、长远战略 .13 2、近期战略 .13 (二)企业服务策略 .....13 (三)价格策略 13 (四)竞争优势 14 1、设备: ..14 2、服务质量: .......14 3、公司的地位: ...14 (五)前景展望 14 (六)盈利模式 15 六、管理团队 ..16

2、生产效率与执行 ..18 3、乐趣是前进的动力 ........18 4、航空拍摄团队的严格管理 .........19 七、风险因素 ..21 (一)市场风险 21 (二)技术风险 21

(三)人力风险 21 (四)管理风险 21 (五)财务风险 21 八、投资回报与退出策略 .....23 (一)投资回报 23 1、资金来源及运用 ..23 2、资的可行性分析 ..23 3、投资净现值法 ...24 4、投资回收期法 .24 5、内含报酬率法 ..24 (二)退出方式 25 九、财务分析 27 (一)、公司预计财务状况和资本结构 .27 (二)前期投资预测 .....27 (三)、公司基本固定资产如下 27 摘要 公司以旋翼飞机研发、制作和出租为主要业务,为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。公司以顾客满意为宗旨,完善自己的服务,推进飞行科技发展为主要目标的飞行服务公司。

航拍公司的无人机航拍飞控是一个集单片机技术、航拍传感器技术、导航航拍技术、通讯航拍服务技术、飞行控制技术、任务控制技术、编程技术等多技术并依托于硬件的高科技产物。

无人机航拍影像具有高清晰、大比例尺、小面积、高现势性的优点。特别适合获取带状地区航拍影像(公路、铁路、河流、水库、海岸线等)。且无人驾驶飞机为航拍摄影提供了操作方便,易于转场的遥感平台。起飞降落受场地限制较小,在操场、公路或其它较开阔的地面均可起降,其稳定性、安全性好,转场等非常容易。

在此之前的航拍应用三角翼滑行或动力飞行航拍,这种方式受到局限不能悬停。动用小型直升机的话花费大量的人力物力。成本比较高。多旋翼技术的发展很好测解决了这方面的问题。

我国的航空业由于受多方因素的形响,比起发达国家还有较大的距离。在美国航拍领域无人机航拍技术应用广泛比如好莱坞很多电影都使用了无人机航拍,例如最近上映的《钢铁侠》,也大量使用了无人机航拍航拍技术。其应用应用涵盖影视航拍影像、航空摄影、空中摄影、遥感航拍、航拍风光片、航空测绘、航拍记录片、航拍风光片、无人机航拍、直升机航拍、无线遥控航拍、航拍新闻采访、田野考古航拍取证及发掘现场航空摄影记录、航空摄影庆典活动、专题片航拍、高等级公路航拍、交通规划航拍、航拍房地产项目、航拍人文景观、国土资源航拍、生态环保航空摄影、航拍农田水利、科学考查航空摄影、航拍广告片、电视剧航拍、航拍测绘、遥感测绘、航空测量、航测、航空摄影测绘,测绘航拍;无人驾驶飞机辐射源探测、无人机低空大气探测、电力架线、带电跨跃、农药喷洒、空中巡逻、搜索营救、边境巡查、缉毒缉私、交通监管,空中侦察、线路(管道)巡检、公路巡视、森林防护、地理信息航拍、工程测量航拍、测量航拍、土地勘测航拍等服务。目前,由于飞机机型不同,所产生的费用也不同。例如用直升机航拍抖动大、大的固定翼飞机进行航拍灵活性差,视角小,以上两种飞机所需的费用是超轻型飞机的十倍以上,并且手续复杂。采用无人旋翼飞行器进行航空拍摄是一个很好的发展趋势。它投资小保养简单方便,技术成熟操作简单因此是很好的选择。

(一)公司名称、实质、类型、业务范围 名称:旋翼飞行服务公司;

实质:采用现在先进的旋翼飞行器为各种行业团队以及个人提供良好的飞行服务; 类型:股份制有限责任公司; 业务范围:公司以旋翼飞机研发、制作和出租为主要业务,为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。公司以顾客满意为宗旨,完善自己的服务,推进飞行科技发展为主要目标的飞行服务公司。 (二)公司的宗旨(任务)

我们立志于做好飞行服务质量,恪守信誉,服务速周到、价格合理的业务来服务于客户,开发具有创意性和获利性的经营模式,并以先进的技术应用来满足客户的需求。用完善的服务换来顾客满意的笑容

(三)公司的经营模式 1)合法的经营执照;

2)必要的办公场所、设备、办公车辆; 3)健全的组织机构; 4)资金支持;

5)广告宣传; 6)合理的运营模式; (四)公司发展模式

以点盖面的发展模式,从无人机的操作应用上转化到研发改进应用应用一体的发展模式。

以客户至上的理念配以先进的技术来满足客户的需求。我们的服务是建立在先进的技术至上的,让客户体验到性价比最高的服务。以低廉的花销来体验到先进的技术应用。 篇3:湖南中烟营销中心活动航拍镜头本

湖南中烟营销中心活动航拍镜头本

关于飞入酒店大门、进电梯的设想:可由无人机启动螺旋桨,以人手 持飞机进行拍摄,模拟飞行感觉。篇4:长安2014航拍拍摄计划 长安汽车股份有限公司通知 司办字2014第 号

有效期限:2014年 月 日 发出日期:2014年 月 日 主题:关于协助配合长安汽车2014年资料拍摄的通知

为更好的展示公司全新品牌形象,传播公司核心理念,需要全新策划拍摄企业宣传片,望各单位高度重视,支持配合相关工作。

2014年5月18日至24日(附件) 送达单位:公司各单位

批准:江爱群 审核:钟玲 拟稿:张珂 第1页共3页

二、拍摄执行团队 三、后期制作团队 四、拍摄要求

1、长安垫江试验场做好场区内部清洁; 2、长安鱼嘴厂区做好厂区顶部清洁;

3、每个摄制阶段需要相应人员全程协调配合。 五、需要支持配合项

1)5月18日下午14:00 长安垫江试验场安排专人引导拍摄团队现场勘察; 2)5月19日- 22日正式拍摄期间,长安方面需安排专人协调配合现场拍摄。

第2页共3页 六、食宿交通安排

本次航拍项目的所有拍摄和场务人员统一入住垫江。 七、注意事项

1、飞控手飞行前24小时不得喝酒、熬夜,必须保证充分的睡眠。 2、地勤人员详细核查应携带物品数、质量,杜绝错漏。

3、所有进入场区人员严禁用手机拍摄,并做好相应的保密工作。 第3页共3页篇5:田野航拍资料1 田 野 航 拍

一、企业概况 阳泉田野科技发展中心位于美丽

的山城——山西省阳泉市,是从事遥控无人机航空摄影、摄像的专业公司。我

公司在多年实践中不断积累经验,现已发展成为一支专业的航空摄影团队。拥有完善的高科技航拍设备、有丰富航空拍摄经验的专业摄影师和飞机操控手,可以根据客户不同需求完成各种高质量的航拍作品。为客户提供专业影视航空摄影、摄像服

务。 我公司采用高科技遥控无人机携带专业摄影航拍设备,依托专业的技术力量,以客户优先为准则,致力于航空拍摄领域的市场开拓;目前在技术创新和市场占有方面居省市内领先

公司现有四轴、六轴遥控飞行器

和高精度航空摄像机进行空中摄影、摄像,我们以灵活多样的航拍方式和专业的技术支持,完成每一项任务。遥控无人机上携载专用取景图像传输

设备,可以实时向地面监控台传输空中拍摄画面信号,由地面专业人员通过图像监视系统准确取景,进行无线遥控拍摄。 多年来我们完成的航拍任务得到了专业人事的肯定和好评。

1、客户提供拍摄分镜头脚本确定详细的拍摄地点、拍摄方式、时长等内容

2、田野航拍公司制定具体的飞行拍摄计划,遇到环境特别复杂的情况,工作人员将赴现场进行勘察以确认是否具备拍摄条件。

3、田野航拍公司工作人员按客户要求的时间到达拍摄地,进行相关作业 4、田野航拍公司根据客户要求进行拍摄。

航拍工作室成立策划书(初稿)

一、工作室人员职责定位

工作室固定人员配备4人,包括工作室主任(主要负责人)1名,外宣1名,后台运维1名,内容编辑1名。

工作室主任:主持公司的日常经营管理工作,对公司负责,组织实施总的经营计划发展方向,拟定基本的管理制度以及奖励机制。 外宣:负责总体对外工作,包括具体的会员招募、企业洽谈等。 后台运维:负责平台的设计和第三方技术开发公司对接维护。 内容编辑:负责平台资源地统计、审核、整理。

(工作室初始建立时期,各职能人员可根据实际需要,给予最需要帮助的部分一起努力。)

二、工作室经营目标定位

考虑到平台的搭建和推广需要一定的时间投入渗透,资源整合和业务探索都是一个全新的过程。

现在到年底 无经营目标

2016年 经营目标30万(包括宣传片的拍摄费用)

三、网站政策支持 1、人员分配

a.按照第一部分规划需要配备4人全职维护运营平台的搭建。 b.在此期间,除承接原视频中心专题制作增值业务外,不参与网站及中心其他的附加工作。

c.可灵活聘用本网兼职拍摄手,进行相关项目的拍摄。 2、启动资金 a.人员工资

维持中心部门工资现有的“绩效+好稿+经营”考核方案,其中绩效工资部门按照中心的整体平均值(注:中心绩效总额/中心考核人数=绩效平均值)下发到工作室进行内部二次结算。

工作室承接宣传片拍摄制作相关费用提成上调至50%(其中除去拍摄成本,设备租赁和合作相关费用。) b.平台搭建

虚拟空间、网站搭建、维护 200万(预估,后期根据调研情况具体制定) c.会员招募

工作室拟采用多种奖励政策用于前期平台会员的招募工作,拟需要10万元的资金投入。 1)首次注册会员并上传5条满足条件的高质量航拍视频,奖励1000元。 2)注册会员除初次上传的5条视频之外,每上传1条视频,奖励100元,500元封顶。 3)注册会员上传总数大于10条以后,按每条50元对会员进行奖励。 4)注册会员上传的视频在平台被售出之后,会员将得到每条20元的分成。 d.平台推广

网站内部推广(各平台、客户端、网页等)

省内大型网站推广 3、网站支持 a.网站全额提供平台的启动资金,其中包括平台搭建(第三方开发),项目执行(会员招募、视频征集等)。 b.工作室实行平行化管理,分管领导直接对工作室人员给予任务指示和要求。 c.平台运营初期网站内部资源配合实现全免制度。

四、人员机动性调配 1、网站内部调动:工作室短期人手短缺,根据实际需要从相对比较空闲的岗位借调人员配合工作室的工作,借调期间该人员工资由工作室发放,具体发放金额需根据具体情况定,借调人员需完全自愿

且尽心尽力。 2、对外招聘:工作室长期处于人手短缺状态,工作室可自行进行对外人员招聘,人员实行聘用制,由工作室直接对其进行工作安排和管理。

五、风险分析 1、资金投入,资金到位方式(按每月、季度、每年),如果某阶段资金不能按时按量到位,工作室将可能出现运营困难的情况,故工作室前期不会完全放弃其他部分的资金来源(如专题片制作),如上所说,制作成本需要提高至50%。 2、安全风险和技术风险,要求外包公司必须经过相关技术认证得到工作室相关责任人认可。

3、平台原创性,如果平台后期发展得好,势必避免不了会遭遇同类型的企业的竞争,针对这样的情况,工作室将坚持创新体制的开发,适当利用经营过程中的盈利资本,进行会员和客户维护。 4、客户无法精准定位,市场无法打开。工作室经营过程中务必坚持对可用资源的开发和利用,发散性思考业务开展范围,具体情况具体对待。 5、遭遇收购兼并,视情况而定。篇2:多旋翼飞行服务公司策划书(1) 旋翼飞行服务公司

摘要 ...4 二、公司概述 .5 (一)公司名称、含义、类型 ....5 (二)公司的宗旨(任务) ........5 (三)公司的经营模式 ...5 (四)公司发展模式 .......5 (五)公司经营理念 .......5 三、公司特色与服务 ..6 (一)公司特色 ..6 (二)公司业务 ..6 (三)公司swot分析 .6 四、行业市场分析 ......9 (一)无人机应用市场分析 ........9 1)旋翼无人机产业的前景 ..9 2)旋翼机应用的领域 ........10 3)旋翼机民用市场需求 ....10 4)旋翼机研发行业的对应用促进 .10 5)旋翼机对市场的促进 ....11 6)国内无人机行业的发展 11 (二)航拍市场供需状况对比分析 .......11 1、国内航拍企业的现状 ....11 2、航拍需求状况 ...11 (三)宏观方面 12 (四)微观方面 12 (五)、环境综合分析 ...12 五、市场营销战略 ....13 (一)企业总体营销战略 13 1、长远战略 .13 2、近期战略 .13 (二)企业服务策略 .....13 (三)价格策略 13 (四)竞争优势 14 1、设备: ..14 2、服务质量: .......14 3、公司的地位: ...14 (五)前景展望 14 (六)盈利模式 2、生产效率与执行 ..18 3、乐趣是前进的动力 ........18 4、航空拍摄团队的严格管理 .........19 七、风险因素 ..21 (一)市场风险 21 (二)技术风险 21 (三)人力风险 21 (四)管理风险 21 (五)财务风险 21 八、投资回报与退出策略 .....23 (一)投资回报 23 1、资金来源及运用 ..23 2、资的可行性分析 ..23

内含报酬率法 ..24 (二)退出方式 25 九、财务分析 27 (一)、公司预计财务状况和资本结构 .27 (二)前期投资预测 .....27 (三)、公司基本固定资产如下 27 摘要 公司以旋翼飞机研发、制作和出租为主要业务,为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。公司以顾客满意为宗旨,完善自己的服务,推进飞行科技发展为主要目标的飞行服务公司。

航拍公司的无人机航拍飞控是一个集单片机技术、航拍传感器技术、gps导航航拍技术、通讯航拍服务技术、飞行控制技术、任务控制技术、编程技术等多技术并依托于硬件的高科技产物。

无人机航拍影像具有高清晰、大比例尺、小面积、高现势性的优点。特别适合获取带状地区航拍影像(公路、铁路、河流、水库、海岸线等)。且无人驾驶飞机为航拍摄影提供了操作方便,易于转场的遥感平台。起飞降落受场地限制较小,在操场、公路或其它较开阔的地面均可起降,其稳定性、安全性好,转场等非常容易。

在此之前的航拍应用三角翼滑行或动力飞行航拍,这种方式受到局限不能悬停。动用小型直升机的话花费大量的人力物力。成本比较高。多旋翼技术的发展很好测解决了这方面的问题。

我国的航空业由于受多方因素的形响,比起发达国家还有较大的距离。在美国航拍领域无人机航拍技术应用广泛比如好莱坞很多电影都使用了无人机航拍,例如最近上映的《钢铁侠》,也大量使用了无人机航拍航拍技术。其应用应用涵盖影视航拍影像、航空摄影、空中摄影、遥感航拍、航拍风光片、航空测绘、航拍记录片、航拍风光片、无人机航拍、直升机航拍、无线遥控航拍、航拍新闻采访、田野考古航拍取证及发掘现场航空摄影记录、航空摄影庆典活动、专题片航拍、高等级公路航拍、交通规划航拍、航拍房地产项目、航拍人文景观、国土资源航拍、生态环保航空摄影、航拍农田水利、科学考查航空摄影、航拍广告片、电视剧航拍、航拍测绘、遥感测绘、航空测量、航测、航空摄影测绘,测绘航拍;无人驾驶飞机辐射源探测、无人机低空大气探测、电力架线、带电跨跃、农药喷洒、空中巡逻、搜索营救、边境巡查、缉毒缉私、交通监管,空中侦察、线路(管道)巡检、公路巡视、森林防护、地理信息航拍、工程测量航拍、gps测量航拍、土地勘测航拍等服务。目前,由于飞机机型不同,所产生的费用也不同。例如用直升机航拍抖动大、大的固定翼飞机进行航拍灵活性差,视角小,以上两种飞机所需的费用是超轻型飞机的十倍以上,并且手续复杂。采用无人旋翼飞行器进行航空拍摄是一个很好的发展趋势。它投资小保养简单方便,技术成熟操作简单因此是很好的选择。

(一)公司名称、实质、类型、业务范围 名称:旋翼飞行服务公司; 实质:采用现在先进的旋翼飞行器为各种行业团队以及个人提供良好的飞行服务;

类型:股份制有限责任公司; 业务范围:公司以旋翼飞机研发、制作和出租为主要业务,为航拍、测绘、救援、森林防治、农业监测、国土监测、危险场所侦测、婚庆和个人爱好者等等提供全方位服务。公司以顾客满意为宗旨,完善自己的服务,推进飞行科技发展为主要目标的飞行服务公司。 (二)公司的宗旨(任务)

我们立志于做好飞行服务质量,恪守信誉,服务速周到、价格合理的业务来服务于客户,开发具有创意性和获利性的经营模式,并以先进的技术应用来满足客户的需求。用完善的服务换来顾客满意的笑容

(三)公司的经营模式 1)合法的经营执照;

2)必要的办公场所、设备、办公车辆; 3)健全的组织机构; 4)资金支持;

5)广告宣传; 6)合理的运营模式;

以点盖面的发展模式,从无人机的操作应用上转化到研发改进应用应用一体的发展模式。 (五)公司经营理念

以客户至上的理念配以先进的技术来满足客户的需求。我们的服务是建立在先进的技术至上的,让客户体验到性价比最高的服务。以低廉的花销来体验到先进的技术应用。 篇3:湖南中烟营销中心活动航拍镜头本

湖南中烟营销中心活动航拍镜头本

关于飞入酒店大门、进电梯的设想:可由无人机启动螺旋桨,以人手

持飞机进行拍摄,模拟飞行感觉。篇4:长安2014航拍拍摄计划jaa 长安汽车股份有限公司通知

有效期限:2014年 月 日 发出日期:2014年 月 日

主题:关于协助配合长安汽车2014年资料拍摄的通知 公司各单位:

为更好的展示公司全新品牌形象,传播公司核心理念,需要全新策划拍摄企业宣传片,望各单位高度重视,支持配合相关工作。

批准:江爱群 审核:钟玲 拟稿:张珂 第1页共3页

1、长安垫江试验场做好场区内部清洁; 2、长安鱼嘴厂区做好厂区顶部清洁; 3、每个摄制阶段需要相应人员全程协调配合。

五、需要支持配合项 1)5月18日下午14:00 长安垫江试验场安排专人引导拍摄团队现场勘察; 2)5月19日- 22日正式拍摄期间,长安方面需安排专人协调配合现场拍摄。

第2页共3页 六、食宿交通安排

本次航拍项目的所有拍摄和场务人员统一入住垫江。

1、飞控手飞行前24小时不得喝酒、熬夜,必须保证充分的睡眠。 2、地勤人员详细核查应携带物品数、质量,杜绝错漏。 3、所有进入场区人员严禁用手机拍摄,并做好相应的保密工作。

第3页共3页篇5:田野航拍资料1 田 野 航 拍

一、企业概况 阳泉田野科技发展中心位于美丽

的山城——山西省阳泉市,是从事遥控无人机航空摄影、摄像的专业公司。我

公司在多年实践中不断积累经验,现已发展成为一支专业的航空摄影团队。拥有完善的高科技航拍设备、有丰富航空拍摄经验的专业摄影师和飞机操控手,可以根据客户不同需求完成各种高质量的航拍作品。为客户提供专业影视航空摄影、摄像服

务。 我公司采用高科技遥控无人机携带专业摄影航拍设备,依托专业的技术力量,以客户优先为准则,致力于航空拍摄领域的市场开拓;目前在技术创新和市场占有方面居省市内领先

公司现有四轴、六轴遥控飞行器

和高精度航空摄像机进行空中摄影、摄像,我们以灵活多样的航拍方式和专业的技术支持,完成每一项任务。遥控无人机上携载专用取景图像传输

设备,可以实时向地面监控台传输空中拍摄画面信号,由地面专业人员通过图像监视系统准确取景,进行无线遥控拍摄。 多年来我们完成的航拍任务得到了专业人事的肯定和好评。 二、工作流程

1、客户提供拍摄分镜头脚本确定详细的拍摄地点、拍摄方式、时长等内容 2、田野航拍公司制定具体的飞行拍摄计划,遇到环境特别复杂的情况,工作人员将赴现场进行勘察以确认是否具备拍摄条件。 3、田野航拍公司工作人员按客户要求的时间到达拍摄地,进行相关作业 4、田野航拍公司根据客户要求进行拍摄。

第5篇:无人机航拍摄影

无人机航拍摄影是以无人驾驶飞机作为空中平台,以机载遥感设备,如高分辨率CCD数码相机、轻型光学相机、红外扫描仪,激光扫描仪、磁测仪等获取信息,用计算机对图像信息进行处理,并按照一定精度要求制作成图像。全系统在设计和最优化组合方面具有突出的特点,是集成了高空拍摄、遥控、遥测技术、视频影像微波传输和计算机影像信息处理的新型应用技术。

使用无人机进行小区域遥感航拍技术,在实践中取得了明显成效和经验。以无人机为空中遥感平台的微型航空遥感技术,适应国家经济和文化建设发展的需要,为中小城市特别是城、镇、县、乡等地区经济和文化建设提供了有效的遥感技术服务手段。遥感航拍技术对我国经济的发展具有重要的促进作用。

随着中国改革开放的逐步深入,经济建设迅猛发展,各地区的地貌发生巨大变迁。现有的航空遥感技术手段已无法适应经济发展的需要。新的遥感技术为日益发展的经济建设和文化事业服务。以无人驾驶飞机为空中遥感平台的技术,正是适应这一需要而发展起来的一项新型应用性技术,能够较好地满足现阶段我国对航空遥感业务的需求,对陈旧的地理资料进行更新。

随着我国经济和文化建设的发展,不少古建筑、考古现场等发现、田野考古探索、城乡的地貌发生巨大变化。一些版图反映不出新的面貌。

目前使用资料较为陈旧。常规的成图周期,已不能满足需要。我们利用遥感航拍技术更新的地理资料对地区的经济建设起到了积极的促进作用。

为适应城镇发展的总体需求,提供综合地理、资源信息。正确、完整的信息资料是科学决策的基础。各地区、各部门在综合规划、田野考古、国土整治监控、农田水利建设、基础设施建设、厂矿建设、居民小区建设、环保和生态建设等方面,无不需要最新、最完整的地形地物资料,已成为各级政府部门和新建开发区急待解决的问题。我们用遥感航拍技术准确地反映出地区新发现的古迹、新建的街道、大桥、机场、车站以及土地、资源利用情况的综合信息。遥感航拍技术是各种先进手段优化组合的新型应用技术。

1.首先是外观检查,在以往的的使用及运输过程当中是否有损坏 2.检查飞行器,螺旋桨,遥控器完整

3.要确保移动设备,飞行器智能电池和遥控器电池的电量充足 4.在上电检测前,将飞行器上不必要的一些安全防护配件摘除

5.开始上电检测,开启遥控器的电源(先短按一次,再长按一次电源键即可)

6.将移动设备固定至移动支架上,并连接好数据线

7.开启飞行器的电源(先短按一次,再长按一次电源键即可) 8.打开APP,进入相机界面 9.启动电机和停止电机测试

10.关闭所有设备电源后,安装螺旋桨(请在对应的位置上安装,不要搞错颜色)

1.智能控制板 2.发动机 3.高清摄像头 4.LED显示器 5.感应器 6.遥控器 7.机翼

初学无人机航拍,注意G P S是否连接上,初学无人机航拍,需要注意可能出现哪些问题?哪里不能飞、飞行中存在哪些重大风险、还有经常把飞机飞丢了……飞行的这些注意事项是无人机航拍学习者首先要掌握的。航拍飞行器是通过G P S卫星定位来操作飞行的,在飞行之前必须要确保G P S有连接上,连接不成功的一定不能飞。此外,还有一种情况需要留心,飞行途中G P S失效,很容易“飘走”或是出现撞墙、撞树等其他意外情况。

当飞行途中发现GPS失效,该如何处理?办法之一,可以在操作杆上进行“关控”处理,航拍飞行器会自动返航。但一般情况下,不建议轻易使用该操作,一旦原路返程,路线上碰上电线杆,两者就会相撞。除非你可以提前预见返程的后果,否则须谨慎。

飞行高度控制在200米之下

初学者如何学习控制飞行器航拍?对于初学者来说,一定要抓住跟经验丰富的教练一起尝试飞行的机会,自己亲手去尝试,面对飞行器失控的状态,消除初次飞行的紧张心理,这个是很重要的。很多时候,有些初学者从理论学习转

.10分钟就可以学会飞行,但并不意味着可以熟练掌控飞行器进行摄影。初学者需要注意的一点是,飞行器在空中做左右、前进等基本动作时,目光应该一直对着飞机的尾部来操控,否则会晕了方向。因为飞机在空中是可以转圈的,操作杆的方向跟飞机的飞行方向不总是保持一致的,有可能你让它左它却往右,往右却向左,所以一旦飞行器发生转向或越轴,操作杆跟方向要反着来。此外,“小精灵”航拍飞行器的高度可以去到四五百米,在实际操作中,一般不需要飞那么高,将高度控制在200米之下。换言之,可以将飞行器操控“画”一个半球体,半径为20 0米。航拍的相机镜头以广角为主。

无人机航拍之前需要注意哪些天气和场地的问题?风力不能太大,不宜超过三级。飞行路线要避开飞机场附近和军事飞行路线。一定要找空旷的地方,可以保持G PS的信号稳定。

想玩无人机航拍,可以到哪里接受培训呢?为了让更多的爱好者有更多接触航拍的机会,目前国内已经出现了以无人机航拍为主要方向的俱乐部,比如小飞侠俱乐部,可以提供无人机航拍机器的租赁、售卖、售后服务等。

航拍使用的是“第一人称飞行”航拍模式,也就是通过无人机上的摄像机,把人的视角提高至半空中,地面视频接收装置实时显示空中视角,从而让操控人员身临其境地以驾驶员的视角操纵小飞机翱翔在天空。

操控航模飞机要学不少专业知识

无人机航拍是真飞机的缩小版,虽然比不上开真飞机难,但比开车要难得多。操纵的人必须会组装,懂电路,还要有空气动力学知识。飞机对着你飞过来时,遥控器的操作全都是相反的,操作时必须全神贯注,稍不留神,飞机就会坠毁或者不见了。

无人机航拍第一守则:安全

不要轻信卖家的说辞,即使机身备有再先进的安全设备也可能出事故。最重要的还是增加对机器的了解,提高自己的操控技术,在日常飞行中多进行安全检查,对于老化的电机、电池等要及时更换。同时,要尽量避免在人多的地方低空航拍,飞行器上有高速旋转的机桨,如果失控坠落的话可能造成人员受伤。 现在的无人机航拍,主要分为航模直升机和多旋翼直升机两种,由于它们成本较低,这让高技术、高难度的航拍大大地降低了门槛,变得平易近人。相比以

.行器具有一体化的功能,就像以前的“傻瓜相机”一样,操作简单,成为没有专业背景的外行人都可以玩的航拍器材,比如最便宜、入门级别的小精灵C F40航拍飞行器市场价为3099元,比如瑞伯达的Predator系列RA-400无人机航拍对于初入门的航拍者,建议一开始选购价格便宜的航拍飞行器来进行飞行训练,因为航拍的第一步首先是会飞,需要进行不同动作的多次训练,也不可避免会出现各种小状况。

以目标为原点,圆周环绕飞行,针对静态航拍目标,多对立柱目标是用,如旗帜,风车,灯塔等目标。 2.远角平飞

以目标为构图的中心,在较远处平行飞行拍摄,针对标志性建筑等较突出大气目标。 3.盘旋拉升

抓住目标特点,飞行中局部特写拍摄,以点带面,针对有特点的静态目标。 4.俯瞰旋转

镜头向下,拉升飞行,并缓慢转向,针对具有意境及景色突出的目标。 5.直线横穿

最简单应用,直线飞行穿过目标,操作简单且最常用。 6.由近及远

以目标为构图中心,由近处向远高处飞行,突出气势。 7.由远及近

同上,以目标为构图中心,由远处向近低处飞行,突出气势。

第6篇:无人机航拍摄影

无人机航拍摄影是以无人驾驶飞机作为空中平台,以机载遥感设备,如高分辨率CCD数码相机、轻型光学相机、红外扫描仪,激光扫描仪、磁测仪等获取信息,用计算机对图像信息进行处理,并按照一定精度要求制作成图像。全系统在设计和最优化组合方面具有突出的特点,是集成了高空拍摄、遥控、遥测技术、视频影像微波传输和计算机影像信息处理的新型应用技术。

使用无人机进行小区域遥感航拍技术,在实践中取得了明显成效和经验。以无人机为空中遥感平台的微型航空遥感技术,适应国家经济和文化建设发展的需要,为中小城市特别是城、镇、县、乡等地区经济和文化建设提供了有效的遥感技术服务手段。遥感航拍技术对我国经济的发展具有重要的促进作用。

随着中国改革开放的逐步深入,经济建设迅猛发展,各地区的地貌发生巨大变迁。现有的航空遥感技术手段已无法适应经济发展的需要。新的遥感技术为日益发展的经济建设和文化事业服务。以无人驾驶飞机为空中遥感平台的技术,正是适应这一需要而发展起来的一项新型应用性技术,能够较好地满足现阶段我国对航空遥感业务的需求,对陈旧的地理资料进行更新。

随着我国经济和文化建设的发展,不少古建筑、考古现场等发现、田野考古探索、城乡的地貌发生巨大变化。一些版图反映不出新的面貌。

目前使用资料较为陈旧。常规的成图周期,已不能满足需要。我们利用遥感航拍技术更新的地理资料对地区的经济建设起到了积极的促进作用。

为适应城镇发展的总体需求,提供综合地理、资源信息。正确、完整的信息资料是科学决策的基础。各地区、各部门在综合规划、田野考古、国土整治监控、农田水利建设、基础设施建设、厂矿建设、居民小区建设、环保和生态建设等方面,无不需要最新、最完整的地形地物资料,已成为各级政府部门和新建开发区急待解决的问题。我们用遥感航拍技术准确地反映出地区新发现的古迹、新建的街道、大桥、机场、车站以及土地、资源利用情况的综合信息。遥感航拍技术是各种先进手段优化组合的新型应用技术。

1.首先是外观检查,在以往的的使用及运输过程当中是否有损坏 2.检查飞行器,螺旋桨,遥控器完整

3.要确保移动设备,飞行器智能电池和遥控器电池的电量充足 4.在上电检测前,将飞行器上不必要的一些安全防护配件摘除

5.开始上电检测,开启遥控器的电源(先短按一次,再长按一次电源键即可) 6.将移动设备固定至移动支架上,并连接好数据线

7.开启飞行器的电源(先短按一次,再长按一次电源键即可) 8.打开APP,进入相机界面 9.启动电机和停止电机测试

10.关闭所有设备电源后,安装螺旋桨(请在对应的位置上安装,不要搞错颜色)

1.智能控制板 2.发动机 3.高清摄像头 4.LED显示器 5.感应器 6.遥控器 7.机翼

初学无人机航拍,注意G P S是否连接上,初学无人机航拍,需要注意可能出现哪些问题?哪里不能飞、飞行中存在哪些重大风险、还有经常把飞机飞丢了……飞行的这些注意事项是无人机航拍学习者首先要掌握的。航拍飞行器是通过G P S卫星定位来操作飞行的,在飞行之前必须要确保G P S有连接上,连接不成功的一定不能飞。此外,还有一种情况需要留心,飞行途中G P S失效,很容易“飘走”或是出现撞墙、撞树等其他意外情况。

当飞行途中发现GPS失效,该如何处理?办法之一,可以在操作杆上进行“关控”处理,航拍飞行器会自动返航。但一般情况下,不建议轻易使用该操作,一旦原路返程,路线上碰上电线杆,两者就会相撞。除非你可以提前预见返程的后果,否则须谨慎。

飞行高度控制在200米之下

初学者如何学习控制飞行器航拍?对于初学者来说,一定要抓住跟经验丰富的教练一起尝试飞行的机会,自己亲手去尝试,面对飞行器失控的状态,消除初次飞行的紧张心理,这个是很重要的。很多时候,有些初学者从理论学习转到实际飞行时,起飞、降落都很稳,10分钟就可以学会飞行,但并不意味着可以熟练掌控飞行器进行摄影。初学者需要注意的一点是,飞行器在空中做左右、前进等基本动作时,目光应该一直对着飞机的尾部来操控,否则会晕了方向。因为飞机在空中是可以转圈的,操作杆的方向跟飞机的飞行方向不总是保持一致的,有可能你让它左它却往右,往右却向左,所以一旦飞行器发生转向或越轴,操作杆跟方向要反着来。此外,“小精灵”航拍飞行器的高度可以去到四五百米,在实际操作中,一般不需要飞那么高,将高度控制在200米之下。换言之,可以将飞行器操控“画”一个半球体,半径为20 0米。航拍的相机镜头以广角为主。

无人机航拍之前需要注意哪些天气和场地的问题?风力不能太大,不宜超过三级。飞行路线要避开飞机场附近和军事飞行路线。一定要找空旷的地方,可以保持G PS的信号稳定。

想玩无人机航拍,可以到哪里接受培训呢?为了让更多的爱好者有更多接触航拍的机会,目前国内已经出现了以无人机航拍为主要方向的俱乐部,比如小飞侠俱乐部,可以提供无人机航拍机器的租赁、售卖、售后服务等。

航拍使用的是“第一人称飞行”航拍模式,也就是通过无人机上的摄像机,把人的视角提高至半空中,地面视频接收装置实时显示空中视角,从而让操控人员身临其境地以驾驶员的视角操纵小飞机翱翔在天空。

操控航模飞机要学不少专业知识

无人机航拍是真飞机的缩小版,虽然比不上开真飞机难,但比开车要难得多。操纵的人必须会组装,懂电路,还要有空气动力学知识。飞机对着你飞过来时,遥控器的操作全都是相反的,操作时必须全神贯注,稍不留神,飞机就会坠毁或者不见了。

无人机航拍第一守则:安全

不要轻信卖家的说辞,即使机身备有再先进的安全设备也可能出事故。最重要的还是增加对机器的了解,提高自己的操控技术,在日常飞行中多进行安全检查,对于老化的电机、电池等要及时更换。同时,要尽量避免在人多的地方低空航拍,飞行器上有高速旋转的机桨,如果失控坠落的话可能造成人员受伤。 现在的无人机航拍,主要分为航模直升机和多旋翼直升机两种,由于它们成本较低,这让高技术、高难度的航拍大大地降低了门槛,变得平易近人。相比以前由飞行器、云台和相机组装而成的航拍器材,现在市面上推出的一些航拍飞行器具有一体化的功能,就像以前的“傻瓜相机”一样,操作简单,成为没有专业背景的外行人都可以玩的航拍器材,比如最便宜、入门级别的小精灵C F40航拍飞行器市场价为3099元,比如瑞伯达的Predator系列RA-400无人机航拍对于初入门的航拍者,建议一开始选购价格便宜的航拍飞行器来进行飞行训练,因为航拍的第一步首先是会飞,需要进行不同动作的多次训练,也不可避免会出现各种小状况。

以目标为原点,圆周环绕飞行,针对静态航拍目标,多对立柱目标是用,如旗帜,风车,灯塔等目标。 2.远角平飞

以目标为构图的中心,在较远处平行飞行拍摄,针对标志性建筑等较突出大气目标。 3.盘旋拉升

抓住目标特点,飞行中局部特写拍摄,以点带面,针对有特点的静态目标。 4.俯瞰旋转

镜头向下,拉升飞行,并缓慢转向,针对具有意境及景色突出的目标。 5.直线横穿

最简单应用,直线飞行穿过目标,操作简单且最常用。 6.由近及远

以目标为构图中心,由近处向远高处飞行,突出气势。 7.由远及近

同上,以目标为构图中心,由远处向近低处飞行,突出气势。

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证券代码:688070 证券简称:纵横股份 公告编号:

成都纵横自动化技术股份有限公司

关于 2021 年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述

或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

毛利率下降风险:2021 年度,公司综合毛利率为 43.62%,同比下降 11.97

个百分点,主要系公司对部分产品实施了特定时段的促销政策,加之大型集

成项目、服务项目有关外部采购的集成设备和服务增加;公司的促销合同毛

利率为 45.15%、集成项目毛利率为 28.55%、服务项目毛利率为 12.64%,综

合导致 2021 年度毛利率下滑。若未来公司继续开展降价促销,或集成项目

进一步增加,或服务项目及其外包增加、经销比例持续上升,均可能对公司

的毛利率水平产生不利影响。

无人机服务收入规模或利润水平下降的风险:2021 年度公司实现无人机服务

服务成本占比 73.06%,同比增长 18.20 个百分点。虽然无人机服务市场规模

保持增长,但单个业主单位的服务采购是否长期持续具有一定的不确定性。

同时,面对日益激烈的市场竞争,若公司服务团队规模、设备作业及数据处

理能力无法满足市场需求,则公司可能存在无人机服务收入规模下降的风险。

此外,受疫情及公司服务能力限制,公司服务外包规模可能进一步增加,从

而导致公司无人机服务毛利率下降。

经销业务占比增加的风险:2021 年公司经销收入 1.15 亿元,同比增长 61.30%,

占营业收入的 54.20%;直销收入 1.36 亿元,同比下降 32.40%,占营业收入

的 45.80%。随着公司加强新市场开发,公司积极发展经销商,与战略伙伴共

同推进新行业的无人机应用,尽管公司的直销市场份额保持增长,但相比较

而言,公司经销收入占比预计将持续增长,经销产品毛利率一般低于直销产

品,经销比例的增加可能对公司毛利率产生不利影响。经销商数量增加亦会

增大公司对经销商的管理难度,若公司与经销商不能保持长期稳定的合作,

可能导致公司部分地区的业务受到一定的不利影响。

应收账款发生坏账损失的风险:截至 2021 年末,公司应收账款余额 1.14 亿

元,同比增长 58.14%,应收账款金额同比大幅增长。受客户内部审批流程、

资金预算等因素影响,存在部分应收款项逾期的情形。若未来下游客户资金

状况出现恶化等不利变化,可能会导致公司逾期应收账款无法回收,从而对

公司生产经营产生不利影响。

资本化研发费用减值风险:截至 2021 年末,公司共有 2 个资本化项目,累

计研发费用资本化金额 737.03 万元。其中:CW-40 无人机项目资本化金额

550.13 万元,当前已进入转产评审阶段,在手订单为 352 万元;CW-300 无

人机项目资本化金额 186.90 万元,当前尚处于样机研发阶段,无在手订单

储备。随着研发项目的持续开展和新产品规划,公司未来资本化金额将进一

步增加。如未来公司在研发团队能力、资本能力、经营战略、市场变化等方

面发生不利变化,导致研发停滞、终止或研发失败风险显著增加,则公司可

能需要对已资本化的研发费用计提减值准备,从而影响当期损益。

销售费用增长风险:2021 年度公司销售费用 7,65.84 万元,同比增长 34.51%,

占营业收入的 28.22%。随着公司持续开发新市场,拓展新渠道、开展产品销

售,公司的销售人员数量、薪酬水平及其他销售费用可能进一步增加,从而

对公司盈利水平造成一定程度的不利影响。

递延所得税资产减记风险:截至 2021 年末,公司可抵扣亏损确认的递延所

得税资产为 775.22 万元,该项资产的确认系基于这些亏损子公司预计未来

期间内很可能取得足够的应纳税所得额。未来若这些子公司业绩不达预期,

则公司需对预期无法实现的部分,减记递延所得税资产账面价值,同时增记

所得税费用,从而影响当期损益。

成都纵横自动化技术股份有限公司(以下简称“纵横股份”或“公司”)于

2022 年 5 月 18 日收到上海证券交易所《关于对成都纵横自动化技术股份有限公

司 2021 年年度报告的信息披露监管问询函》(上证科创公函【2022】0153 号,

以下简称“《问询函》”),公司及相关中介机构就《问询函》关注的相关问题

逐项进行认真核查落实。现就相关问题回复如下:

1.关于无人机系统。年报显示,公司主要产品无人机系统本期实现收入 1.65

亿元,同比下降 21.24%,占营业收入的 66.02%。主要客户测绘用户单位重大项

已基本于 2020 年执行完毕,是导致产品收入下滑的原因之一。此外,无人机系

统本期毛利率 52.11%,较上期减少 6.07 个百分点,主要系部分产品采取促销政

策所致。请公司:(1)区分不同应用领域,列示无人机系统本期收入、毛利率、

期末在手订单,以及前述指标与上年变动情况;(2)结合促销政策内容及相关

执行情况,说明无人机系统本期毛利率下降的合理性;(3)结合主要客户采购

计划及在手订单情况,说明 2022 年无人机系统的收入及毛利率是否存在继续下

降的风险,如存在,请提示风险并补充披露。

1、区分不同应用领域,列示无人机系统本期收入、毛利率、期末在手订单,

以及前述指标与上年变动情况;

公司无人机系统 2021 年与 2020 年的收入、毛利率、期末在手订单情况如下

期末在 期末在 期末在

领域 收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率

手订单 手订单 手订单

注:表中“测绘”指测绘与地理信息;期末在手订单已折算为不含税金额。

2021 年度,公司受疫情影响明显,同时公司逐步调整下游市场结构。其中:

测绘与地理信息市场受十四五开局之年影响,部分无人机项目尚处于规划论证之

中,下半年才逐步释放;巡检、安防等新市场的订单保持积极增长。此外,公司

的无人机系统销售存在明显的季节性特征,三四季度为销售旺季。以上综合因素

导致公司 2021 年度部分订单的签署及交付时间延迟,最终导致公司无人机系统

的本期收入同比下降 21.24%,但公司期末在手订单同比增长 193.74%;由于公司

期间调整市场策略,对部分产品实施了特定时段的促销政策,且大型集成项目外

采设备较多,导致公司的无人机系统本期毛利率同比下降 6.07 个百分点。

2、结合促销政策内容及相关执行情况,说明无人机系统本期毛利率下降的

工业无人机市场处于发展早期,为深化下游客户对无人机的应用,促进产品

规模化发展,公司分别于 2021 年 3 月、2021 年 11 月开展了两次促销活动。3

月活动的主要内容为:为配合 CW-15 二代新品发布,对凡在活动期间签署 3 套及

以上 CW-15 采购订单的渠道客户,可享受优惠价格政策;11 月活动的主要内容

为:对凡在活动期间签署 5 套及以上 CW-15、CW-25E 采购订单的渠道客户,可享

受优惠价格政策。具体如下:

项目 收入 成本 毛利率

由上分析可知,以上促销合同的毛利率低于非促销合同 8.16 个百分点,导

致全部无人机系统的毛利率较非促销合同下降约 1.20 个百分点。

除前述促销政策对无人机系统毛利率有影响外,公司承接的大型集成项目因

外采设备较多,亦对毛利率下降产生重大影响,具体项目的毛利率如下:

项目 收入 成本 其中:外采成本 毛利率

大型集成项目收入占当年无人机系统销售收入的 15.66%,其毛利率为

28.55%,整体拉低了无人机系统业务毛利率。

随着行业发展和无人机应用解决方案的完善,下游用户对无人机的需求逐渐

从单一设备需求提升到以无人机为核心的成套系统解决方案。以无人机为核心的

数据采集传感器,整合集成包括指挥控制、任务管理、数据处理等功能的综合系

统集成项目的采购需求逐渐增加。公司承接到此类项目后,需要外采其他设备、

软件并与自身设备进行集成整合为成套系统后交付。

项目 项目名称 公司产品 外采主要软硬件 集成内容

某警用无人机训 多旋翼无人机、应急导播平台、

集成项目一 练指挥调度系统 CW-25 管理平台、微指挥单兵图传、

采购项目 数字语音广播系统等

某自然保护区管 会议室设备、展厅音视频系统、

集成项目二 理处信息可视化 CW-15 数字会议系统、专业监视器、

深汕合作区无人 多旋翼无人机、热红外成像仪、 将挂载设备与无人机集

集成项目三 机及配套硬件设 CW-15 倾斜摄影相机、移动 AI 脑件、 成,并根据客户要求完成

备采购项目 喊话器等 飞控软件定制开发

浙江省第七地质 将雷达系统与无人机集

集成项目四 CW-30 激光雷达系统

多旋翼无人机、系留无人机、 集成 5G 通讯模块,并通

集成项目五 CW-15 大功率电力传输监测管理模块 过无人机云平台实现对

嵌入式软件、双光吊舱等 无人机的管控

贵州省环境工程 挂载设备集成,支持在航

多旋翼无人机、气体监测模块、

集成项目六 评估中心采购项 CW-15 线规划与飞行控制系统

传感器镜头、激光雷达模块等

目 中实时显示监测数据

将低空平台 SAR 系统与

集成项目七 应力研究所采购 CW-30 低空平台 SAR 系统

多旋翼无人机、相机、吊舱、

某供电系统无人 将挂载设备与无人机集

集成项目八 CW-15 建模软件、绘图软件、虚拟仿

3、结合主要客户采购计划及在手订单情况,说明 2022 年无人机系统的收入

及毛利率是否存在继续下降的风险,如存在,请提示风险并补充披露。

2021 年末公司在手订单(含税)分类情况如下:

2021 年末,公司各项业务在手订单同比均有所增长,其中无人机系统的在

手订单同比增长 182.87%,未出现 2022 年收入下滑的趋势;公司于 2021 年末签

订的订单价格较前期同类产品未明显下降,按照历史成本测算,公司期末在手订

单毛利率高于 52%,未出现 2022 年毛利率下降的趋势。公司 2022 年暂无促销计

划,且为应对原材料及运营成本上升的不利影响,公司计划从 2022 年 6 月起对

部分产品价格进行上调,其将对维持甚至提升公司无人机系统产品的毛利率水平

随着无人机应用解决方案的丰富化,包含大量外采设备的系统集成项目日益

增多,如公司未来承接的集成项目订单占比增加,或未来市场竞争激烈,公司进

一步对无人机系统产品降价促销,则无人机系统毛利率存在继续下降的风险。公

司已在年度报告中披露收入下降风险如下:

“报告期内,公司营业收入同比有所下降,加之管理、研发、销售等费用大

幅增加,归属于母公司股东的净利润由盈转亏。2022 年,若公司在无人机市场

拓展方面不能取得积极进展,同时经营费用持续增加,公司全年可能仍面临业绩

下滑或亏损的风险。针对此潜在风险,公司 2022 年将持续加强市场营销渠道建

设和业务拓展,加强核心产品开发,优化内部管理,努力达成良好的经营业绩以

并补充披露毛利率下降风险如下:

“2021 年度,公司综合毛利率为 43.62%,同比下降 11.97 个百分点,主要

系公司对部分产品实施了特定时段的促销政策,加之大型集成项目、服务项目有

关外部采购的集成设备和服务增加;公司的促销合同毛利率为 45.15%、集成项

目毛利率为 28.55%、服务项目毛利率为 12.64%,综合导致 2021 年度毛利率下滑。

若未来公司继续开展降价促销,或集成项目进一步增加,或服务项目及其外包增

加、经销比例持续上升,均可能对公司的毛利率水平产生不利影响。”

(二)保荐机构核查程序及核查意见

保荐机构执行了下列核查程序:

(1)取得公司当年销售明细及期末在手订单,区分不同应用领域,核查无

人机系统本期收入、毛利率、期末在手订单与上年变动情况;

(2)访谈公司管理人员,了解公司当年促销情况及促销政策内容,分析毛

(3)分析期末主要客户订单情况,判断收入、毛利率继续下降的风险。

经核查,保荐机构认为:

(1)公司无人机系统本期毛利率下降具有合理性;

(2)公司已披露 2022 年无人机系统收入及毛利率存在继续下降的风险。

2.关于无人机服务。年报显示,公司本期无人机服务收入 5,049.19 万元,

同比增长 99.43%,占营业收入的 20.17%。最近三年,无人机服务毛利率分别为

54.86%和 73.06%。请公司:(1)说明本期无人机服务业务前五名客户及供应商

情况,包括名称、关联关系、销售或采购金额和服务内容;(2)说明本期无人

机服务收入大幅增长的原因及合理性,收入规模是否可持续;(3)结合外购服

务成本占比及业务毛利率情况,说明公司在无人机服务业务中所发挥的主要作用,

相关业务是否具备商业实质。请年审会计师对问题(3)核查并发表明确意见。

1、说明本期无人机服务业务前五名客户及供应商情况,包括名称、关联关

系、销售或采购金额和服务内容;

公司的无人机服务主要为航飞数据服务、培训服务及其他服务。无人机航飞

数据服务是指公司通过执行无人机航飞任务,为客户提供数据获取、数据处理、

数据分析等服务,具体包括电网巡检、环保巡查、测绘服务等。无人机培训服务,

当前主要指为有需求的个人提供无人机驾驶员执照培训服务。除此之外,公司为

部分特定客户提供无人机航飞、获取信息或训练保障等其他无人机服务业务。为

快速满足市场需求,公司会选择将部分无人机服务业务外包给合作伙伴实施。

无人机电网巡检业务主要系公司组织专业人员和软硬件设备开展电网通道

巡检、杆塔精细化巡检,获取输电线路的可见光、激光点云、视频等数据,并对

巡检数据进行预处理、数据分类或识别后提交给客户,客户根据公司提交的数据

做进一步深度处理并形成相关成果指导电网作业。

无人机环保巡查服务主要系公司组织专业人员和软硬件设备,为相关环境管

理部门开展河流入河排污口等环保排查任务,具体服务事项为根据业主单位任务

需要开展无人机飞行作业,对飞行获取的可见光或红外影像进行数据处理后提交

给业主单位,业主单位在此基础上进行信息解译和数据应用。

无人机测绘服务主要系为测绘相关客户提供无人机可见光、激光等数据获取

及数据预处理后提交数据成果,测绘用户单位在公司提交的数据基础上做进一步

数据处理分析后用于规划设计等用途。

2021 年,公司无人机服务收入 5,049.19 万元。其中能源巡检服务收入

1,528.24 万元、环保巡查服务收入 1,618.03 万元、为特定客户提供其他无人机

服务收入 677.64 万元、测绘及零星无人机服务收入合计 938.12 万元、培训服务

当前公司拥有全职的电网及其他项目服务人员 24 人,其余灵活从事产品演

示、技术支持以及服务业务的人员 37 人,并配备种类齐全的无人机、任务设备、

数据处理软件等相关作业设备。

本期无人机服务前五名客户情况如下:

客户名称 是否关联方 销售金额 服务内容

贵州省生态环境厅 否 848.11 环保巡查

贵州绿兴清源环保有限责任公司 否 769.92 环保巡查

广东电网能源发展有限公司 否 657.38 能源巡检

某部信息保障处 否 530.87 其他服务

南方电网通用航空服务有限公司 否 237.43 能源巡检

本期无人机服务的前五名供应商情况如下:

供应商名称 是否关联方 采购金额 服务内容

西安君晖航空科技有限公司 否 483.57 航飞及数据处理

山东巨微智能技术有限公司 否 321.98 航飞及数据处理

贵州天地通科技有限公司 否 185.09 航飞及数据处理

杭州中澜科技有限公司 否 128.30 航飞及数据处理

广州鼎晟信息技术有限责任公司 否 116.89 航飞及数据处理

2、说明本期无人机服务收入大幅增长的原因及合理性,收入规模是否可持

(1)无人机服务收入增长原因及合理性

本期无人机服务收入同比增长 2,517.39 万元,增长 99.43%,主要系承接贵

州省生态环境厅、贵州绿兴清源环保有限责任公司(贵州省环境工程评估中心全

资子公司)合计 1,618.03 万元的环保巡查服务以及为特定客户提供其他无人机

(2)公司无人机服务收入规模具有可持续性

公司的无人机服务中,能源巡检服务主要面向各省电网公司及油气管网公司,

环保巡查服务主要面向地方政府环保部门,测绘服务主要面向相关测绘单位。无

人机服务的下游用户单位以政府或国有企事业单位居多,金额较大的项目主要通

过招投标进行。其中:电力或油气管线相关业务部门需定期开展线路巡查,巡检

业务一般按年度进行招标并且长期进行服务采购;环保巡查与测绘类服务业务系

业主单位根据业务计划或具体项目需要开展,单个业主单位是否长期进行服务采

购具有一定的不确定性。

随着无人机下游应用场景的日益丰富,下游用户单位对无人机服务的采购需

求增加,预计无人机运营服务的市场规模将不断增长。在无人机服务领域,公司

构建了相对完善的无人机服务能力,拥有谱系化的无人机软硬件平台、行业应用

解决方案、专业服务团队和运营资质经验。公司自主研发制造的垂直起降固定翼

无人机安全可靠、航时长、作业效率高,自主研发制造的飞控与地面指控系统兼

容性强;拥有一支专业能力强、作业经验丰富的服务团队,擅长软硬件操作及数

据处理。公司与无人机服务主要客户南方电网相关下属单位自 2017 年开始合作

至今,且公司不断发展新的客户。截至 2021 年末,公司在手订单中无人机服务

类订单 2,067.90 万元,同比增长 171.85%。2022 年,公司已取得电网巡检总额

约 2,500.00 万元的服务及框架服务合同,并积极参与跟进其他领域重点无人机

综上,基于公司自身的服务能力、品牌优势,公司预计未来可持续获得无人

机服务市场相关订单业务,公司无人机服务市场规模具有可持续性。

随着无人机应用解决方案的丰富化,无人机服务可能面临飞行准入门槛较低,

无人机飞行平台安全可靠性要求更高、航测数据深度处理能力要求更高的挑战,

单纯、低效的无人机航飞竞争较为激烈。公司当前无人机服务能力处于无人机航

飞和初级数据处理阶段,如公司航飞及数据处理能力的发展不能满足市场需求,

公司可能面临无人机服务收入规模下降的风险。

据此公司进行风险提示如下:

“无人机服务收入规模或利润水平下降的风险:2021 年度公司实现无人机

服务收入 5,049.19 万元,服务毛利率为 12.64%,同比下降 9.50 个百分点,外

购服务成本占比 73.06%,同比增长 18.20 个百分点。虽然无人机服务市场规模

保持增长,但单个业主单位的服务采购是否长期持续具有一定的不确定性。同时,

面对日益激烈的市场竞争,若公司服务团队规模、设备作业及数据处理能力无法

满足市场需求,则公司可能存在无人机服务收入规模下降的风险。此外,受疫情

及公司服务能力限制,公司服务外包规模可能进一步增加,从而导致公司无人机

3、结合外购服务成本占比及业务毛利率情况,说明公司在无人机服务业务

中所发挥的主要作用,相关业务是否具备商业实质。

2021 年公司外购服务成本占比及业务毛利率情况如下:

近年来,公司无人机服务收入增长较快,且大客户相对趋于集中,2021 年

服务收入前五大占服务总收入的 60.28%。大客户主要为政府机构、国有企事业

单位,相关服务主要通过招投标方式取得,对投标者的资质要求较高。公司在无

人机行业深耕多年,构建了相对完善的无人机服务能力,拥有谱系化的无人机软

硬件平台、行业应用解决方案、专业服务团队和运营资质,品牌优势强,具有较

强的市场竞争优势。另一方面,客户对服务质量、时间进度要求较高,项目之间

时有冲突,叠加疫情影响因素,为保证交付质量与进度,公司将部分服务外包给

航飞及数据服务项目的毛利率受外部因素影响较大。从收入端看,受客户预

算、竞争态势等影响,公司为获得重要客户订单,可能会选择具有竞争性的价格

策略;从成本端看,服务项目受天气因素、空域保障、外包比例等影响,为保证

服务质量与进度,公司会采用外包方式从而增加成本。近年来,公司无人机服务

外包比例逐年上升,毛利率逐年下降,主要是与无人机发展处于早期阶段、公司

扩大无人机服务规模、通过深化对下游市场应用的理解进而提升产品系统竞争力

(2)无人机服务业务具备商业实质

无人机服务是公司的主营业务之一。从行业发展趋势来看,无人机服务市场

的增长快于无人机硬件市场。无人机航飞数据服务是公司基于无人机产业链的延

伸,促进公司不断完善产品和解决方案,有利于公司提升综合竞争力,因此无人

机服务收入不属于与公司主营业务无关的业务收入。

随着无人机在各行业的深入应用,公司不断提升无人机服务能力,预计通过

对外提供无人机服务可以持续取得现金流入。公司为电网、环保、测绘等相关客

户提供无人机服务,服务业务的开展基于客户的真实业务需求,符合公司的经营

范围;项目多以招投标方式取得,交易价格按市场化公允定价。对于涉及外包部

分的服务,公司独立选择具备资格的外部供应商并与其商谈合同细节,公司通过

协调空域、明确业务标准、委派专业人员带飞、对数据处理结果初检等方式对服

务项目进行过程管控,并就全部服务的质量和进度向客户负总责,公司承担全部

合同风险。公司与客户及外部供应商按各自签署的协议分别履行服务成果交付及

付款义务,大型服务项目客户通常在对项目成果终检后才向公司结算价款,而公

司一般会根据与外部供应商的谈判情况在项目终验前支付部分或全部款项。公司

在履行该合同中投入了必要资源、获取了合理利润,改变了公司未来现金流量的

风险、时间分布或金额,具有商业实质。

因此,公司提供无人机服务相关业务具备商业实质,不属于营业收入扣除事

(二)年审会计师核查程序及核查意见

(1)获取公司无人机业务收入成本相关明细表,对毛利波动、成本结构进

(2)对业务人员进行访谈,了解公司无人机服务业务中向外部供应商采购

服务的原因、合作模式、业务执行过程中公司承担的责任与义务等;

(3)通过公开信息查询,了解外部供应商的基本情况,核实是否与公司存

(4)抽样检查公司与客户、供应商签订的合同及结算单;检查合同关键条

款,分析公司与客户、供应商间的权利与义务,确定交易实质与合同条款约定是

否相匹配,检查定价方式是否公允;

(5)对主要客户、供应商进行函证,确认本年度双方交易及结算金额是否

经核查,我们认为,公司服务业务开展基于客户的真实业务需求,交易价格

按市场化公允定价,在存在外包服务的业务中公司对服务项目进行过程管控,并

最终就全部服务的质量和进度向客户负责,在履行该合同中投入了必要资源、获

取了合理利润,改变了公司未来现金流量的风险、时间分布或金额,具有商业实

(三)保荐机构核查程序及核查意见

保荐机构执行了下列核查程序:

(1)获取本期无人机服务业务前五名客户及供应商合同,了解销售或采购

(2)查询本期无人机服务前五名客户及供应商的工商信息,判断是否与公

(3)获取公司无人机业务收入成本相关明细表,对毛利波动、成本结构进

(4)对公司管理人员进行访谈,了解本期无人机服务收入大幅增长的原因

及合理性,收入规模的可持续性;

(5)对业务人员进行访谈,了解并核实公司无人机服务业务中向外部供应

商采购服务的原因、合作模式、业务执行过程中公司承担的责任与义务等;

(6)抽样检查公司与客户、供应商签订的合同及结算单;检查合同关键条

款,分析公司与客户、供应商间的权利与义务,确定交易实质与合同条款约定是

否相匹配,检查定价方式是否公允。

经核查,保荐机构认为:

(1)本期无人机服务收入大幅增长主要系因公司承接了贵州省生态环境厅、

贵州绿兴清源环保有限责任公司(贵州省环境工程评估中心全资子公司)等客户

服务项目。结合行业状况和市场需求,无人机服务收入规模具有可持续性。

(2)公司服务业务开展基于客户的真实业务需求,交易价格按市场化公允

定价,在存在外包服务的业务中公司服务项目进行过程管控,并最终就全部服务

的质量和进度向客户负责,在履行该合同中投入了必要资源、获取了合理利润,

改变了公司未来现金流量的风险、时间分布或金额,具有商业实质。

3.关于销售模式。年报显示,公司本期经销收入 1.15 亿元,同比增长 61.30%;

直销收入 1.36 亿元,同比下降 32.40%。请公司:(1)结合经销与直销模式的

差异,说明经销模式下的收入确认时点和依据,是否符合《企业会计准则》的规

定;(2)列示本期前五名经销商的名称、关联关系及合作历史、销售金额、产

品类型、结算模式及对外销售情况,说明经销收入大幅增长、直销收入大幅下降

的原因及合理性,是否存在经销客户渠道压货。请年审会计师对以上问题核查并

发表明确意见,并说明针对经销收入执行的审计程序及获取的审计证据,是否已

获得充分适当的审计证据。

1、结合经销与直销模式的差异,说明经销模式下的收入确认时点和依据,

是否符合《企业会计准则》的规定;

公司无人机系统销售采取“经销+直销”的模式。公司产品收入确认需满足

内销产品,在公司已根据合同约定将产品交付给客户并取得验收单/签收单,

产品销售收入金额已确定,已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很

可能流入,产品相关的成本能够可靠地计量时确认收入;外销产品,在公司已根

据合同约定将产品报关、取得提单,产品销售收入金额已确定,已经收回货款或

取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入,产品相关的成本能够可靠地计量

针对经销商,公司会对其提供一些培训支持和价格优惠,但在产品交付方面

与直销终端客户并无明显不同,均为买断式销售,因此两者在收入确认时点和依

公司产品销售合同中并无有关退货的专用条款,仅在个别合同中有如下约定:

“乙方所交产品种类、型号、规格、颜色、质量不符合合同约定的,如果甲方同

意利用,应当支付货款;如果甲方不能利用的,应根据产品的具体情况,由乙方

负责调换或退货,并承担调换或退货而支付的实际费用。乙方不能调换或甲方退

货的,按不能交货处理。”实际业务开展过程中,经销商向公司采购的商品,除

非产品出现质量问题,否则经销商没有权利要求公司回购其采购的产品,经销商

验收确认即实现控制权的转移。报告期内未发生大额的经销商销售退货情况,具

历史数据表明,公司商品退货绝对金额及占比均较小,经销、直销退货情况

综上,公司经销模式收入确认与直销模式一致,符合《企业会计准则》的规

2、列示本期前五名经销商的名称、关联关系及合作历史、销售金额、产品

类型、结算模式及对外销售情况,说明经销收入大幅增长、直销收入大幅下降

的原因及合理性,是否存在经销客户渠道压货。

(1)本期前五名经销商情况

经销商名称 合作历史 销售金额 外销售情

吉林省翼启飞科技 2020 年 客户验收后 4 个月支付货

有限公司 首次合作 款

合同签订后 5 个工作日内

首次合作 训开始前付 30%,完成交付

报告后 3 个工作日内付 10%

无人 收取发票后 10 日内付款

贵州绿兴清源环保 2021 年

有限责任公司 首次合作

签订合同 3 日内支付 5%,

广州华智云数科技 2021 年 产品交付验收后 180 日内

有限公司 首次合作 支付 90%货款,保修期满后

统 10 个工作日内付 40%,验

中介机构对上述经销商实施了穿透核查,通过访谈、邮件等方式了解其终端

销售情况,取得其终端销售合同、终端用户验收单据等文件进行确认。经核查,

除广东华智云数科技有限公司实现部分产品终端销售外,其余经销商均已全部实

(2)说明经销收入大幅增长、直销收入大幅下降的原因及合理性,是否存

近两年直销、经销金额及占比情况如下表:

金额 占比 金额 占比

当前,工业无人机处于快速发展初期,下游行业应用日益丰富、但相对分散,

定制化需求较多,从市场培育、客户需求获取、商务对接、产品交付、售后关系

维护等销售环节,公司均需投入较大的人力及时间资源,为加快市场对接,公司

与下游重点行业具有渠道优势、了解用户需求的伙伴开展合作。同时,公司的无

人机业务前期主要基于测绘与地理信息领域,积累时间相对较长,因此直销比例

相对较高,随着公司推进下游市场结构调整,为迅速抢占安防、海外等新市场,

公司积极发展经销商渠道,导致经销比例上升。

此外,2021 年同比 2020 年度,直销有关重大项目收入减少,间接导致经销

比例上升。2020 年公司完成交付验收的“国家应急测绘保障能力建设项目-普通

型短航时固定翼无人机航空应急测绘成套设备项目”与“安徽省淮河河道管理系

统建设水利专网与视频监视项目”均属于“十三五”期间无人机领域的重点市场

项目,两个项目合计实现营收 2,661.02 万元,占总营业收入的 9.79%。2021 年

为国家“十四五”的开局之年,行业相关重大项目尚处于规划论证阶段,直销重

大项目的减少导致公司 2021 年度直销收入的降低。

2021 年,公司积极发展合作伙伴,坚持核心技术自主创新,持续发展合作

伙伴,共同完善工业无人机行业应用解决方案,随着公司经销体系不断完善,经

销收入占比有所提升。经销商均结合自身在手订单及市场预判订单自主向公司采

购产品或服务。如前文所述,前五名经销商在采购产品后基本均已售出,不存在

公司向经销客户渠道压货的情况。

随着公司加强新市场开发,公司积极发展经销商,并与战略伙伴推进新行业

的无人机应用,预计未来公司的经销收入增长速度高于直销收入的增长速度,经

销收入占比预计持续增长。据此公司进行风险提示如下:

“经销业务占比增加的风险::2021 年公司经销收入 1.15 亿元,同比增长

收入的 45.80%。随着公司加强新市场开发,公司积极发展经销商,与战略伙伴

共同推进新行业的无人机应用,尽管公司的直销市场份额保持增长,但相比较而

言,公司经销收入占比预计将持续增长,经销产品毛利率一般低于直销产品,经

销比例的增加可能对公司毛利率产生不利影响。经销商数量增加亦会增大公司对

经销商的管理难度,若公司与经销商不能保持长期稳定的合作,可能导致公司部

分地区的业务受到一定的不利影响。”

(二)年审会计师核查程序及核查意见

(1)了解公司经销、直销模式差异,获取经销与直销的销售合同、验收单

等进行检查,分析直销与经销的业务模式、收入确认方式等是否存在差异;

(2)了解公司经销收入确认标准、收入确认时点等会计政策,获取经销收

入明细表,评价收入确认政策的恰当性,检查收入确认时点是否符合企业会计准

(3)通过公开信息查询,了解前五大经销客户的基本情况及经营状态,核

实是否与公司存在关联关系;通过与销售人员访谈了解与公司之间交易情况、合

(4)对前五大经销商实施穿透核查,通过访谈、邮件等方式了解其终端销

售情况,取得其终端销售合同、终端用户验收单据等文件进行确认;除广东华智

云数科技有限公司实现部分产品终端销售外,其余经销商均已全部实现终端销售;

(5)分析经销收入同期、季度变动情况及原因,分析经销客户构成及新进

(6)经销收入实施的审计程序及获得的审计证据

1)询问公司销售部门、财务部门负责人,了解与评估经销模式下收入确认

相关内部控制和运行的有效性;对公司经销体系、销售流程、销售模式、回款模

式、售后服务情况等关键控制流程执行控制测试;经销收入确认相关内部控制设

计合理,并得到有效执行;

2)获取公司的经销收入明细表,抽取了销售收入记账凭证,取得销售循环

各关键节点的单据,检查核对相关原始单据,入账日期、销售数量、收入金额等

与发票、签收单/验收单及销售合同是否一致,判断公司经销相关内部控制是否

健全、有效,销售是否真实发生;

3)对主要经销客户进行函证,函证内容包括各年度交易金额、各期末应收

账款、合同负债余额等;对于未回函客户,采取替代程序对收入真实性进行核查。

公司经销模式下的收入确认时点和依据符合《企业会计准则》的规定;经销

收入大幅增长、直销收入大幅下降的原因具有合理性,不存在公司向经销客户压

货的情况;对于经销收入已获得充分适当的审计证据。

(三)保荐机构核查程序及核查意见

保荐机构执行了下列核查程序:

(1)了解公司经销、直销模式差异,获取经销与直销的销售合同、验收单

等进行检查,分析直销与经销的业务模式、收入确认方式等是否存在差异;

(2)了解公司经销收入确认标准、收入确认时点等会计政策,获取经销收

入明细表,评价收入确认政策的恰当性,检查收入确认时点是否符合企业会计准

(3)通过公开信息查询,了解前五大经销客户的基本情况及经营状态,核

实是否与公司存在关联关系;通过与销售人员访谈了解与公司之间交易情况、合

(4)对前五大经销商实施穿透核查,通过访谈、邮件等方式了解其终端销

售情况,取得其终端销售合同、终端用户验收单据等文件进行确认。除广东华智

云数科技有限公司实现部分产品终端销售外,其余经销商均已全部实现终端销售;

(5)分析经销收入同期、季度变动情况及原因,分析经销客户构成及新进

经核查,保荐机构认为:

公司经销模式下的收入确认时点和依据符合《企业会计准则》的规定;经销

收入大幅增长、直销收入大幅下降的原因具有合理性,不存在公司向经销客户压

4.关于收入季节性。年报显示,公司终端客户一般在上半年制定采购计划,

在年底集中交付和验收,因此公司的销售收入集中在第四季度实现。公司本期第

四季度实现营业收入 1.27 亿元,占比 50.56%,较上期增加 10.78 个百分点。请

公司:(1)列示第四季度主要销售相关合同条款、业务模式、结算安排、客户

情况等,说明第四季度收入占比进一步增长的原因及合理性;(2)说明第四季

度主要销售的收入确认时点和确认金额是否符合企业会计准则的相关规范。请年

审会计师对以上问题核查并发表明确意见。

1、列示第四季度主要销售相关合同条款、业务模式、结算安排、客户情况

等,说明第四季度收入占比进一步增长的原因及合理性;

(1)第四季度主要销售相关合同情况

第四季度收入前 10 主要销售合同条款、业务模式、结算安排、客户等情况

客户 业务 实际结算及回款情

客户名称 收入确认 主要合同条款

科技有限公司 验收;暂未回款

统 品;客户验收后 4 个月支付货款

贵州省生态环 入河排污口工作,30 个工作日内组

境厅 织专家验收;合同生效后 10 个工

货物按 FCA 条件供应;合同签订后 报关;2021 年 8-10

收到供货需求单后 15 日内物流运

输发货,交货后 10 日内完成验收

广州华智云数 并附公章的收货确认单;签订合同

科技有限公司 3 日内支付 5%,产品交付验收后

180 日内支付 90%货款,保修期满

货物按 FCA 条件供应;合同签订后

无人 10 个工作日内付 30%,收到发货通

统 试后 10 日内付 25%,验收测试后

贵州电网有限 供货一览表要求交货时间 2021 年

责任公司输电 10 月 31 日;本合同价款分预付款、

运行检修分公 入卖方成品库款、交货款和结清款

司 四次支付,支付比例为 1:0:8:1

收到供货需求单后 15 日内物流运

输发货,交货后 10 日内完成验收

广州金控贸易 并附公章的收货确认单;签订合同

发展有限公司 3 日内支付 5%,产品交付验收后

180 日内支付 90%货款,保修期满

通辽市弘远互 无人 安装调试完毕,质保期 1 年;设备 2021 年 12 月验收;

联信息技术有 经销 机系 429.31 到货支付合同价款 45%;验收合格 2022 年 5 月收款

限公司 统 后全额发票支付合同价款 50%;质 390 万元

保期结束支付合同价款 5%

有效期限为签订日至 2022 年 6 月

30 日;具体子订单合同开、竣工日 2021 年 10 月、12

无人 期以通知为准;不设预付款,竣工 月结算;2021 年 12

直销 机服 427.32 验收后且合同工程与变更工程全 月收款 165.83 万

务 部完成可付至扣除质保金后的合 元,2022 年 1 月收

同价款,质保金待质保期一年期满 款 36.56 万元

中电科技国际 工作日内付 20%,线上验收后 10 11-12 月 收 款

贸易有限公司 个工作日内付 50%,货物验收后 10 335.28 万元,2022

因终端客户上半年进行招投标,制定采购计划、审批通过后进行招标(比选、

谈判)和项目实施,并在下半年集中交付、验收,且航飞数据服务一般于第四季

度集中结算,使得公司收入具有明显的季节性。同行业上市公司第四季度收入占

同行业上市公司 第四季度收入 全年收入 占比

注:观典防务收入集中在第二季度,占全年收入的 41.13%。

公司与同行业上市公司收入均呈现一定季节性特征,符合行业经营特点。

(2)第四季度收入占比进一步增长的原因

第四季度收入占比进一步增长主要原因在于:

1)2021 年 11 月份公司发布主推机型无人机系统的促销政策,第四季度无

人机系统销售金额为 8,071.09 万元,其中享受促销政策销售收入金额为

2)受新冠疫情持续影响,且“十三五”期间测绘与地理信息领域相关无人

机重大项目在 2020 年底基本实施完成,2021 年“十四五”期间相关无人机重大

项目于下半年逐渐落地实施,2021 年前三季度新签订单情况及订单交付情况未

达预期,前三季度营业收入较上年同期大幅降低。2021 及 2020 年度公司获取的

年份 季度 国内订单(含税) 国外订单 小计 占比

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