伊利在体育营销上展开了多元化布局，从全方位、多领域将品牌理念传递给消费者。

随着国人对乳制品消费意愿的增强，相关企业不断加大营销力度，争取更多市场份额，而体育赛事和活动作为乳制品消费的新场景，正在吸引大量乳企加码其中。伊利作为全球乳业前五、多年蝉联亚洲乳业第一的龙头企业，在体育营销上展开了多元化布局，从全方位、多领域将品牌理念传递给消费者。

作为CBA联赛官方合作伙伴，伊利长期为参赛各队提供营养支持。篮球这项充满活力的赛事，与伊利滋养活力的口号融合碰撞，能够摩擦出热血激情的火花。伊利将篮球比赛所倡导的不断挑战、永不服输的精神，与关注中国篮球、促进全民健康的品牌理念融合，强化了自己健康向上的企业形象。

赛季CBA总决赛在青岛打响之际，伊利牛奶节也随之亮相总决赛赛场。牛奶形象的互动人偶、投射在屏幕上的牛奶比分板……伊利的形象在赛场实现了全方位覆盖。这除了起到活跃赛场、为比赛注入活力的作用，更为在场运动员、球迷提供了互动场景，使伊利的形象深入人心。伊利也为不能到场观赛的球迷开设了第二现场。林书豪等篮球明星到现场与球迷互动，通过分享自己以牛奶保持良好状态的心得，向篮球爱好者们强调了牛奶不可或缺的重要性。场上场下结合互动的方式，让球迷们热情高涨，随时随地感受到伊利对中国篮球的营养蓄力。

进入赛季后，伊利与CBA的合作也迈入了新阶段，伊利的赛季主张也从“敢梦敢当”更新为“滋养健康，蓄力上场”。从赛季主张的改变我们不难看出，伊利持续为运动员提供高品质的营养支持，为篮球比赛续航发力，已经不仅是CBA赞助商，更是CBA赛事的亲身参与者。新赛季开始后，伊利从专业运动员和篮球爱好者两个维度进行营销和营养结构升级：对于专业队员，伊利提供了包括科学配餐、定期营养数据跟踪评测等优质的全方位服务，并邀请运动员参与产品测评，共同研发针对篮球运动的新产品，通过营养助力的方式助推中国篮球；而面向篮球爱好者们，伊利持续关注中国青少年篮球发展，为青少年提供营养支持和平台资源，为中国篮球下一代“蓄力”。伊利对中国篮球的全方位支持，用实际行动让观众感受到何为积极向上的“生命活力”。

在中国体育产业中，篮球已经成为第一运动。与CBA这样的顶级赛事联手，能够帮助伊利提高品牌影响力和商业价值，展现企业的蓬勃朝气。滋养中国篮球的新生代，是伊利对潜在消费群体的挖掘，与中国篮球事业实现“共赢”。打响“活力”的名号后，伊利为拓宽未来的合作领域打破了壁垒。

图片来自伊利冬奥学院官方微博

在“三亿人上冰雪”的目标号召下，我国冰雪运动发展前景可观，势头迅猛。根据《2018中国冰雪产业白皮书》显示，在我国参与冰雪运动的人群中，18-24岁年龄段人群以27.27%的占比处于前列，高于大部分其他年龄段人群，说明国内青年群体已成为参与冰雪运动的主力军。禹唐认为，发力冰雪营销，可以接触年轻群体的价值观和真正需求，获得他们的认同，这是品牌年轻化、活力化不错的机遇。

为了贴近年轻群体，吸引他们参与冰雪运动中来，自2016年12月起至2017年3月，伊利持续举办伊利“撒欢吧，少年”活力青训营，让青少年充分领略冰雪运动的激情与趣味。2017年，伊利创办冬奥学院。这次“浓缩版冬奥”活动，集结了冠军级教练团队、赛事级冰雪场地，带领冰雪少年前往瑞士深度体验，联手抖音、迪士尼打造风格各异的主题专场，创意融合故宫文化与冰雪IP……伊利针对年轻人的需求不断创新，升级服务体验，带领中国冰雪新生代开拓眼界、多元深入地体验滑雪。在冬奥学院开办过程中，专为冬奥研发的伊利乳制品随处可见，为学员们及时提供冠军同款的营养补给，这也突出了本次冬奥学院的亮点。 

图片来自伊利冬奥学院官方微博

伊利通过多元、丰富的冰雪创意和优质服务，将专业化的冰雪项目带进了大众生活，释放冰雪魅力，在年轻群体的心中留下了深刻烙印。打上年轻化、多元化的标签，伊利更新了大众对自身的品牌认知，迎合年轻顾客的消费倾向，赋予了品牌“年轻的灵魂”。

冰雪运动的振兴，与2022年北京冬奥会的举办有不可分割的联系。事实上，作为相伴十七年的“奥运之友”，伊利与奥运的标签已经密不可分地关联在一起，在冰雪产业的布局也是备战奥运的一环。在奥运营销的赛道上，伊利一以贯之的是从平民视角、消费者认知的角度打造奥运营销，在内容创新、社交互动、线上线下协同等方面共同发力，形成了一套立体、系统的营销体系，在消费者心中形成强大的影响力，与群众建立了密切的情感和社会联系，并发挥了最大的协同效果。通过有效的营销实践，变成消费者明确品牌价值认知、主动选择品牌，是单纯依靠流量推广无法实现的深度营销。

图片来自伊利冬奥学院官方微博

以2012年伦敦奥运会为例，伊利携手中国奥运军团出征伦敦，除了为奥运队伍提供营养保障和服务，伊利还在全球范围内发起“平凡人的奥林匹克”活动，讲述“平凡人” “不平凡”的奥运故事。早在赛前，伊利便与优酷合作，在网络上号召网友上传运动视频，开展奥运赛前大型视频招募活动。既能大量收集群众故事，扩大本次营销的知名度，又为伦敦奥运会提前预热，在网络平台营造了奥运氛围。活动中，伊利联手优酷等合作方创作了五支叙事微电影，投放了一系列户外平面广告、电视广告等。在几支微电影中，“花甲背包客”、“727车队”两部微电影的播放量甚至超过了同期上映的院线国产大片，并引发了112万次的站外SNS转发和评论。凭借优酷庞大的用户基础，传递健康、乐观的生活理念，鼓励越来越多的人加入运动当中，伊利此举赢得了积极的社会反馈。

为了配合此次活动，伊利与优酷联手举办线下优酷牛人盛典，邀请微电影主角进行二次营销，“花甲背包客”“727车队”的故事更是登陆了伦敦标志性的双层红色巴士，将本次体育营销升华为社会热点事件，引发了全球媒体关注。伊利将奥林匹克精神浓缩于每位消费者身上，以平凡见真情，鼓励消费者树立积极健康的生活观念。

今年冬奥会与冬残奥会的盛况如火如荼，伊利借势深度绑定，强化了消费者的品牌记忆。伊利作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，还签下了6个冬季国家运动队和苏炳添、苏翊鸣等多名金牌得主。运动健儿们在赛场的精彩表现受到了观众的喜爱与追捧，他们厚积薄发、刻苦拼搏的人设加深了观众对伊利的正面印象；冬奥百天倒计时之时，伊利对旗下产品进行全品类升级和更换冬奥系列包装，面向不同消费群体精准定位，上线超千款冬奥定制产品，全面展现冬奥赞助商的实力和态度。

伊利还为冬奥进行了大量系统投入和营销推广计划。微博、腾讯等社交平台的话题驱动都为伊利提高了曝光量，如微博上伊利与冬奥的关联话题实现了2145万的讨论量。在传统的话题投放之外，伊利也通过系列冬奥贴纸小道具与网友互动，实现营销内容的创新。贴纸使用量达到32万次，产生了39亿的播放量，让年轻群体收获良好的互动体验。

伊利在冬残奥会中坚守初心，传达人文关怀的表现得到了社会一致肯定。本届冬奥会面临着疫情防范和运动员特殊需求的双重挑战，对服务保障环节的要求更加严格。伊利在奥运服务保障方面有着专业且丰富的经验，从质检到物流，都有成熟科学的流程与团队进行精准、高效服务，层层把关，保证奥运水平的营养补给。此外，面向公众募集的“伊利冬残奥志愿团”经过了严格培训，在除营养保障之外的安检、失物招领等领域恪尽职守，保证24小时及时服务，为运动员和观众送去优质、高效、人性化的服务体验。 

清晰的营销定位，系统的策略组合，辅以贴近大众、情感沟通的方式，深切体现了品牌人文关怀，伊利的亲民策略大大拉近了品牌和消费者的距离，提升了国民的品牌好感度。据研究，伊利在所有奥运赞助品牌及相关品牌中，其奥运身份的消费者认知排名遥遥领先，这种认知度的大幅提升帮助伊利在1月实现销售额双位数增长，其营销效果不言而喻。

热血创意的CBA营销，伊利用行动证明了何为伊利的“活力”；与青少年联手逐梦冰雪，伊利的“年轻化”标签名副其实；深切体现人文关怀，伊利奥运之旅让消费者充分感受到温暖和力量。品牌理念可以赋予产品、商标一种属性，这种属性是企业无形的资产，是企业给消费者的心理暗示。企业可以构建以品牌理念为中心的一套完整的营销体系，维持与客户的稳定关系。伊利通过篮球、冰雪与奥运，在消费者心中树立了鲜明的品牌理念和印象，在众多品牌的体育营销中形成差异化的营销占位。

由北京冬奥组委支持，文投控股股份有限公司、北京广播电视台、优酷联合出品，伊利独家冠名播出的大型冬奥运动体验真人秀《冬梦之约》第2季，在已经播出的八期节目中，带领观众认识了解了冰壶、冰球、短道速滑、花样滑冰等八项冰雪运动，通过嘉宾的亲身体验，让观众在了解冬奥知识的同时，也从多个方面感受到了冰雪运动的乐趣。本周，《冬梦之约》迎来收官，王濛、张绍刚、宗铭、常石磊、邓亚萍、韩天宇、李菲儿、利路修、李响、李振宁、刘秋宏、刘雨昕、苏醒、姚琛、张昊、张凯丽、郑云龙、钟汉良、邹市明等新老朋友，齐聚冰雪盛典，唱响冬奥赞歌，分享他们与奥运有关的故事。

王濛张绍刚互怼不停，运动员与明星嘉宾同台献唱

此次《冬梦之约》冰雪盛典，除了常驻嘉宾王濛、张绍刚依旧同台搭档，北京卫视主持人宗铭也加入助力。王濛与张绍刚在此前的冰雪运动体验中便互怼不停，此次的冰雪盛典二人依旧“火药味”十足，节目还未正式开始就要比比双方的嘉宾阵容谁更强，在接下来的环节中二人还会有哪些有趣互动？让我们拭目以待！

本次盛典也迎来了不少老朋友。利路修、姚琛第二期节目中的冰球比赛看得人热血沸腾，李振宁在冰嬉运动会上倒骑自行车，也是趣味满满。三人将会在《冬梦之约》冰雪盛典上同台表演，带来《闪耀》舞台。李菲儿和李响之前在节目中上演了美轮美奂的花滑大秀，冰雪盛典上再次合作，以歌声助力冬奥。同样参与了冰嬉运动会，并展示了自己速滑能力的张凯丽，也即将在盛典上携手冬奥会其他岗位上的工作者，唱响《燃烧的雪花》。大家最终的舞台效果究竟如何？令人期待！

此外《冬梦之约》冰雪盛典上，明星嘉宾还将搭档专业运动员，一同用歌声为冬奥送去自己的祝福。常石磊、邹市明献唱《我们北京见》，邓亚萍和郑云龙同台合作《真心英雄》，在盛典中称还想体验滑冰的刘雨昕，这次也会与花滑运动员张昊搭档演唱《致敬勇士》，将冬奥氛围直接拉满。

邹市明刘秋宏分享奥运备战经历，幕后工作者为运动健儿保驾护航

伊利冬奥学院创办了5届
自2017年12月发起以来，活力冬奥学院一直积极响应“三亿人参与冰雪”的号召。携手北京冬奥组委、冬季运动管理中心、中国滑雪协会及全国优质雪场等多方力量，竭力推动冰雪体验活动。迄今为止，活力冬奥学院的免费线上报名平台已吸引超过8500万人次互动参与。通过不断的创新推广和大范围的活动落地，如今的活力冬奥学院已经成为人们初上冰雪的首选平台。
以实际行动，践行冬奥承诺，这也印证了伊利发展至今始终坚守的企业品格。
正如伊利集团董事长潘刚所说，“让世界共享健康”是他一直以来的一个梦想。他认为，健康不仅是一种生存状态，也是人类重要的需求之一；健康食品企业更应以实践来推进实现“让世界共享健康”的梦想；伊利集团作为一家为国民提供营养与健康的实体企业，同时作为北京2022年冬奥会官方合作伙伴，将积极推动“三亿人参与冰雪运动”目标实现，持续为国人健康水平的提升贡献力量。