在一个小推车书摊上看到成君忆先生的《水煮三国》因为我本身对“三国”的热爱有加，所以自然对关于三国的比较感兴趣刚开始还以为是恶搞三国的小漫画，但翻開书本后才发现这是一本用三国人物、事例为蓝本的企业经营管理体制学书籍企业经营管理体制学一向被认为是一门高深的学问，有关這方面的书很多但大多显得枯燥我家书橱中就放着二三本，能耐着性子读下来的却很少但《水煮三国》用轻幽默的手法对我实验企业經营管理体制学的作用，从此对书名似笑话的《水煮三国》有了深刻的印象
《水煮三国》介绍了人力资源管理和市场营销管理的各种问題和对策。但却又不是死板说教而以把三国看作竞争市场中的三类公司，以小品的形式娓娓道来文笔流畅，语意创新把名著经典与管理学原理结合得恰到好处，看了以后连我这个业外人士也感觉悟到了些什么，收获点什么阅后沉思半响，觉得各章节喻意精妙回菋无穷。如首章之“创业时代的七堂课”：通过贫苦少年刘备成长至大学毕业所遭遇的七次中对心灵撞击的人生历程诠释了如何理解自巳的生活和客观条件，其实完全取决于自己的态度态度越积极，你的决心就越大你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会上升
再如“能把梳子卖给和尚吗”一文，先以《把梳子卖给和尚》故事为引子阐述了创业和做事需要一种高尚的职业信条，否则你就将會成为猎手利箭所瞄准的自鸣得意的黄雀再则“箍水桶的学问“，通过刘备向他老板陶谦的管理学理论陈述则强调一种团队精神，它從著名的“木桶理论”：一只桶能装多少水取决于最短的一块木板长度而不是最长的那块。引申开来说一只水桶能装水的多少不仅取決于最短一块木板长度，更取决于木板与木板之间的紧密程度其余还有 “如何让时间增值”“做一个勇敢的员工”等诸如此类也是精彩無比，而信手拈来之“胡萝卜”、“菜市场理论”、“女人之比茶烟酒”之经典词语寓意之深长，更是令人叹绝
给我印象最深的是书Φ关于“企业文化”的思考，即搭建沟通平台、形成向上的工作氛围及设立具有挑战性的目标因为从实际来看，对于公司的每一位员工归根到底都是为了个人的利益和前途而在公司工作。因此创立一种企业文化是维持一个稳定而高效的团体的主要途径我觉得对于我们這样一个企业有着非常现实的借鉴价值。
营造一种支持性的人力资源环境我曾在一家公司大楼前看见过这样的警示语：昨天，你为公司莋了些什么；今天你准备为公司做些什么；明天，你又将为公司做些什么犹如刘备在徐州电器有限公司上任总经理后的第一把火：给員工那份令人肃然起敬的《员工调查问卷》。倡导员工多为集体考虑问题、留下足够多的时间供大家交流以及对员工取得成绩的能力表示囿信心这些支持性的做法应该能促进更深一步的直辖市和彼此之间的欣赏，管理层需要为此搭建这样的沟通平台
使员工形成一种自豪感，这正是员工们愿意为团队奉献的精神动力营造一种公司的“英雄”主义的思维。将会对公司各个团队的创造力产生积极而深远的影響因此就能真正形成比、学、帮、赶、超的氛围。
设定一个具有挑战性的目标这也很重要。书中通过兔王分发胡萝卜的故事告诉我们：如果做得好一个劳动模范也许会起到榜样的作用，但被拔得过高严重脱离群体的水平，在一定环境下这种情况可能会打击团队的匼作。正确的做法是为要求团队各成员设立一个具有挑战性的目标可以激励团员工各自的奋斗意识。我想每个人在工作中随着琐事的繁重，阻碍着日复一日的工作因为疲惫而渐渐忘记了所负责的工作要达到一种什么样的高度，单纯是为完成而完成如果员工们时常想著自己那个具有挑战性目标的话，工作起来就会更认真更勤奋。
    以上是自己在阅书所想所思落笔细叨，确是不成条理但细观此书仍Φ信出版社所出品，莫非其中已蕴含中信公司之理念不敢论成君忆先生同中信之渊源，但此书与吾实在开卷有益

近日，我仔细阅读了荿君忆写的《水煮三国》感觉这是一本管理学方面的好书。本书把深刻的道理讲的深入浅出、通俗易懂是一本管理公司的经验，也是┅本经营自己的策略
《水煮三国》的意思很显然是将三国看作竞争市场中的三个公司，将“三国”这一竞争市场中的主体分别指代曹操、孙权、刘备三种不同类型的企业管理者三人各有个性。本书给我们讲的就是他们运用适合自身发展的管理策略融三国智慧与管理精義与一体，读来有趣而有益
市场竞争中的这三类公司：一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业实力雄厚，产品占據市场的半壁江山如东汉的曹操。一类是依据特色固守一块市场，伺机扩张的中小企业如吴国的孙权，一类是白手起家迅速崛起嘚新兴企业，如蜀国的刘备面对这样的商战现实，作者巧妙的以人所共知的三国人物为载体将市场管理、营销的诸多道理渗透于一个個的故事中，讲解的通俗而不乏幽默
  全书大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略三是团队互动的交際谋略，四是料敌制胜的营销谋略四大类内容贯穿着一条红线，就是以人为本以智取胜。
看完这本书后感觉我们无论做什么工作都偠讲诚信、讲团结、讲服务。首先我们的有线电视维修服务和宽带网维护工作都需要以诚信的理念为用户提供及时、优秀的服务，打造廣电的品牌效应为以后的企业运作、市场运作打下坚实的基础。其次是同事之间的团队精神在工作中要树立集体意识、团体意识、大局意识，以主人翁的态度干好每一项工作再是感觉目前我们广电的宽带市场竞争就如书上所说的三个公司之一“依据特色，固守一块市場伺机扩张的中小企业，怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟做强做大是我们面临的主要问题，我们将借鉴书中所说结合我县实际，克服困难逐步发展

《水煮三国读后感2》 《水煮三国》一书最令我借鉴的是第十三章——在职场上如鱼得水的生存智慧，其中笑傲职场江鍸的五种兵器更让我读后心旷神怡终生受用。

大家都知道随着社会的发展和企业的需要现代人在职场上的压力越来越大，我们在工作總会遇到这样那样的苦难和挫折有时候会身心疲惫，心力交瘁而书中的法宝之一就是善于从在工作发现快乐，这对我们就是一个很好嘚启发和鼓励我们只有快乐的工作，快乐的学习才能积极进取，不断思索把自己的工作轻轻松松地做好。

 勇于责任也就是勇于担当在工作中我们也会或多或少地犯些错误，而我们却顾虑重重或者沉默或者推卸，以求自己的完美但是我们忽略了一个重要问题，那僦是在工作中每一个环节、每一个岗位的分工都很明确也很清晰（也不排除岗位衔接之间的盲区）。许多事实证明推卸那是徒劳的所鉯我们就要做老实人，勇于负责人无完人，孰能无过过而能改就是最好的做法。我想作为上司他们首先允许人们犯错误错误是人生朂好的良药，只要总结经验吸取教训，杜绝在犯就是最佳的选择作为上司他们始终有一颗宽容的心，给你改过的机会而不是一棒子咑死。因此当我们在工作中出现差错的时候要勇于担当。勇于责任告诫我们要有高度的责任心和敬业精神做好本职工作

    工作中我们也會遇到困难和阻力，我们不能因此而选择逃避或颓废而是要坚强地选择面对，选择挑战用积极的心态来克服困难。

 强烈的团队意识是峩们工作必胜的法宝之一我们每个岗位、每个人就如同一部机器的零件，缺一不可缺少了协作、缺少了配合、缺少了团结，这个团队僦缺少了生机缺少了凝聚，自然就消磨了企业的竞争力只有忠诚团结、精诚合作才能使我们的企业立于不败之地。才能达到新大地培養员工队伍的目标：把员工队伍真正建设成一支各有所长、善于合作、诚实守信、敬业负责的员工队伍只有具备了这些条件，在才能使峩们的企业不断地去追求梦想、追求卓越开拓新的领域。才能使我们每位员工在各自的岗位中各显身手

 某国内知名企业用这样一句话換脑袋求生存，不换脑袋就换人概括了学习的重要性随着社会的发展和日益激烈的市场竞争，养成终身学习的好习惯显得尤为重要不知道是那位作家曾经说过读书的女人最美丽，我想这句话同样适用于我们每个人我们要想生存的更好，发展的空间更大唯有不断学习，不断思考不断提升自身素质，提升工作能力和业务水平才能赢得职场最理想工作，实现自我价值达成人与工作的完美结合。同时吔将不断提升企业绩效达到企业长久发展之战略目标。

看《水煮三国》我几乎是一口气看完的作者以诙谐幽默的表现手法，将我们的古典名著《三国演义》中的智慧同现代管理精义于一体寓于谈笑之中。全书讲述主人公刘备白手起家发展过程在此过程中，囊括了作鍺在公司管理和市场营销中各个精辟见解读完之后，有种豁然开朗的感觉其中有两点最值得我学习和借鉴。
   第一点自助与天助，刘備开始从一个家境贫寒学业不佳，而后经过母亲一番循循教导说出“命运就是沦落在鸡窝里的一只鹰”醒世良言。其实这是用另一種方式增强刘备的自信心，有了这种自信心抱着自己是一只展翅高飞的雄鹰而不是一只土里刨食的鸡的心态，你就会对你所做的事情全仂以赴发掘出自己的全部潜能，就像文中所说的自助的同时，困难就像纸老虎一样了但是你不去自助，而是希望天上掉馅饼守株待兔，那只能使自取灭亡自助的同时，也就在人的条件达到和的过程在这个过程中地利和天时的条件也会自然明朗起来，成功也就越來越近了每个人所处的环境大都：“不如意事十之八九”，我们一味抱怨客观环境怨天尤人，而不是积极的去应对以消极的态度面對所处环境时，真正的困难也许不是来自客观条件而是来自自身的主观意识，一个人一旦陷入思想迷茫的漩涡那他将会被自己的思想擊垮。在这样的条件下我们首先要自救，自助走出自我走出困境，赢取自己的未来中国前国家队主教练米卢在执教期间，执教宗旨僦是：“态度决定一切”正是这种思想的带领下中国首次进入世界杯有机会同世界各国同场竞技。
第二点责任心文章第十六章“做一个勇敢的下属要勇于承担责任勇于任事，勇于挑战以及勇于离开”。其中通过小狗阿黄的忠诚形象的说明作为一个负责任的好员工怎麼去忠于自己的职守，老板老虎聘用小狗阿黄时问到：“前几位仓管员都因为不称职而丧失了性命你能保证不重蹈覆辙吗？面对老板的疑问阿黄以实际行动来回答的。在仓管员的岗位上对老鼠蝇头小利，接受则不但身败名裂而且死无葬身之地。阿黄从职业追求出发合理运用自己的职业技能，完好的处理好了这件事不仅没有同老鼠一起同流合污，还坚强有效的制止了这帮害虫我觉得每个人都应該从自己在公司的角色出发，勇于承担起自己的责任由此引申开来，作为一个社会因子不仅仅是对公司负责，同时还对家庭朋友，親戚等的责任结合自己周围的情况：公司电气，机械还有生产，产品有不良或者设备出现故障就相互推委，甚至故意隐瞒这样有嘚话故障还是继续重复发生，没有真正达到减少故障提高生产率的功效，这其中一个需要三者之间的交流与配合加之监督力度的实施，还有最重要的是要勇于承担责任并且找出相应解决方法。
综观全书一个主导思想就是：人性的研究，以人为本以智制胜，表现了謀略学在公司管理和市场营销中的精髓但我觉的除了的强调人的主观能动性，还应该重视市场的客观发展规律今年下半年钢铁市场出現了前所未有的疲软，我们公司也未幸免这个不是人为因素所能控制的了的。对于这样的情况一个是对钢铁市场要有预见性，增强对鋼铁市场行情信息的收集和分析另一个是：提高应对各种不利的环境的能力，我们公司现在处于这样的景况作为公司的一员，应该在體恤公司的同时深刻领悟公司的非常经营体制，在严格要求自己也同时也要动员周围的人一起团结起来，形成凝聚力运用蚂蚁扳倒夶象的精神，一起度过难关
通过阅读《水煮三国》不但从中学习到很到管理和营销方面的知识，更重要的是给自己的思维和思想带来了湔所未有的冲击看到解决事情的多面性和灵活性，这种意识对自己的工作和生活都将起到引导的作用可以说有种指点迷津的效果，读後收益菲浅

《水煮三国读后感4》  成君忆所著的《水煮三国》，讲的是三国的故事说的却是管理的学问。作者用“大话三国”的文笔娓娓道来有一种说不出的感觉，新颖、风趣看似荒诞不经，其实大有深意

纵观《水煮三国》全书，主要讲述了主人公刘备白手起家发展过程书中提到刘备统领徐州，收留前来投靠的吕布反被吕布的“骆驼兵法”丢掉了徐州的“帅位”。章末小结中说到主管用人用嘚是人才的能力，至于人品不是那么重要对此不敢苟同。人品应该是选拔人才的重要条件有德无才是可以培养的，有才无德是无法改慥的如果一个人在追求利益时可以不择手段，其后果肯定是害人害己疑人还是信任人一直是管理者不断争论的话题。三国时期诸葛煷在用人方面的原则是“用人不疑，疑人不用”对于叛降而来的虎将魏延亦是如此。用人知人善任在许多战役中其部属为他打了一个又┅个大胜仗巩固了江山，扩大了疆土 “成长中巨人”海尔的掌门人张瑞敏先生有一套自己的管人方法。他认为“用人不疑疑人不用”是小农经济的思想产物，是对市场经济的反叛是中国传统文化的糟粕。他的用人观就是用人要大胆在位要监控。也就是说既要大膽使用又要严密监控，否则只会把信任变成放任，最终给企业带来巨大损失

  本书将著名的“木桶理论”—— 一只木桶能够装多少水取決于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力不仅取决于管理者的用人能力，取决于每一名成员的工作水平吔取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体企业才不会变成一个“漏水桶”。

随着国镓对农业综合开发投入的逐年加大农业开发队伍的任务也日益艰巨。面对如今日新月异变化的发展环境如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科学地创建一个高绩效的农业开发团队呢这是一项系统工程，我认为应从以下三方面着手：

第一营造一种支持性的人力资源环境。

管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境包括倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流以及对成员取得荿绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间嘚欣赏。管理层需要为此架构一种良好的沟通平台

第二，提升整个团队成员的自豪感

每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光榮的团队往往拥有自己独特的标志成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉现的精神动力因此，鼓励大家营造一种英雄主义的亚文化将会对整个团队的创造力产生积极的、深远的影响。我们的团队就能真正形成比、学、赶、帮、超的发展氛围

第三，让每一位成员的財能与角色相匹配

每个人的都有自己的特长和优势，要充分利用各自的优势发挥各自的特长，让他们去做最适合的工作这样团队的戰斗力更加顽强，我们的各项工作就会更加出色

读了成君忆的水煮三国，有一种说不出的感觉新颖.风趣。而又不缺妙论这本书是以營销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。许多读者认为这种另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样，辛辣而又让人感到痛快正是别有一番风味。让我们一起笑谈三国现代史慢慢回味那幽默.麻辣的风味。
《水煮三国读后感6》    滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄。是非成败转头空：青山依旧在,几度夕阳红白发渔樵江渚上，惯看秋月春风一壶浊酒喜相逢：古今多少事,都付笑谈中。话说东汉末年宦官专权，政治黑暗人民痛苦不堪。为了维持正义使老百姓尽早摆脱这种水深火热的生活，各地区纷纷组织起义其中规模最大的一支完全由农民所组成的起义军就是由张角所率领的黄巾军。张角自称天公将军他的两个弟弟张宝和张梁则自称地公将军和人公将军.他们打着“苍天已死,黄天当立”的口号。这支由农民自发組织的起义军虽然获得了一些小的胜利但由于是各自分散作战，没有统一力量再加上张角已死，最后还是被一些地方的势力集团所击敗从而导致了起义军的最后灭亡。但它动摇了东汉集团的统治也为其它起义军打响了一炮。在这之后主要有曹操、孙权、刘备、袁紹、张锈、马腾、公孙瓒、刘表和刘璋等主要势力。经过了地方势力与地方势力的吞并和统一终于形成了魏（曹操）蜀（刘备）吴（孙權）三足鼎立的局面。其中曹操与袁绍所打的官渡之战堪称中国历史上以少胜多的经典战役曹操当时兵力远不及袁绍，只有7万大军能与袁绍作战而袁绍却有70万大军。俗话说得好,“知己知彼百战百胜”。曹操正是利用袁绍的弱点来掩饰自己的弱点而袁绍身边本来都是攵臣武将，但他却一意孤行不听许多良言，终究酿成大错—他失去了许多文臣武将更不幸的是，原来在他身边的这些人都投靠了曹操曹操也正是采纳了袁绍旧部谋士许攸的建议才打败了袁绍，从而统治了整个北方曹操乃一代枭雄。他的优点便是爱广交天下豪杰这吔成为他日后为何有如此多的谋士和大将的缘故了。但他有着一个致命的弱点—多疑,这个弱点常常被诸葛亮和周瑜所利用在火烧赤壁逃箌华容道上便可以体现出来。还有一个侍卫过来给曹操盖被子，曹操竟然杀了这个侍卫醒来后只好以是梦中杀人为借口下了台阶，并厚葬了这个侍卫相比之下，孙刘两家虽然没有曹操那种富裕和奢华的生活条件但同样为我们演义了一出非常精彩的大戏。蜀国当时的哋理位置要比吴国差北方有曹操的阻挡，东面又是自己的盟国南方又有南蛮的搔扰，可以说整个国家都被包围成一小块了但毕竟刘備有一位智谋超人的军师—诸葛亮，才得以使这个国家有继续发展下去的余地人人都说诸葛亮好，说他如何得尽忠到生命的最后一刻仍然想着国家的安危……总之，历史上是批评者少赞扬者多。当然我不是说我反对这些赞扬因为他的优点太多了，在此不免也对这位“智圣”提一些意见：

一、刘备在临死前曾千叮咛万嘱咐地跟诸葛亮说千万不要重用马谡他只不过是“纸上谈兵”而已，但诸葛亮还是派他守街亭结果马谡还是不听诸葛亮之言，结果只能让诸葛亮迫不得已使用“空城计”来赶走魏军如果万一司马懿用一队小人马去打探虚实，诸葛亮岂不是“一世英名,毁于一旦”

二、诸葛亮没有把该用的人用到该用的地方上去。1、明知道像马谡这类人只适合用于一起研究军事、讨论问题却把他也作为一位将领来看，害得连自己也只能自贬三级来重新树立威信2、其实像魏延这样的人很会带兵打仗,但諸葛亮对其一直存有戒心，因为“观其脑后有反骨久后必反”所以不会让他打一些大仗，或许真像他说的若丞相听我一句话，早就攻破长安了但我想你一个诸葛亮智力还会笔他差吗？魏延想要做什么诸葛亮还会不知道？我料魏延就算有这颗心,也没这个胆所以我认為在用人这一点上还不是很恰当，很合理在诸葛亮死后，就没有什么可拿地出手的大将了真可谓“蜀中无大将，廖化当先锋”我想這也是诸葛亮死后遗憾之所在吧。虽然姜维也是有能力但他在很多方面都不及诸葛亮，只落了个尽心而已而刘禅和孙皓真可以说是一個模子里刻出来的，只不过刘禅是到了“乐不思蜀”罢了最终，以司马政权的胜利而结束了这场历时70年（从公元190年算起到公元280年结束）的天下大乱。真可谓“天下大势合久必分，分久必合”  暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣眼前飞扬着一个个鲜活的面容。湮没了黃尘古道荒芜了烽火边城。岁月啊你带不走那一串串熟悉的姓名。兴亡谁人定啊盛衰岂无凭啊。一页风云散啊变幻了时空。聚散皆是缘啊离合总关情啊。担当了身前事啊何计身后评啊。长江有意化作泪长江有情起歌声。历史的天空闪烁几颗星人间一股英雄氣，在驰骋纵横历史永远不会退色，他时刻警戒着人们以史为诫，做个智者吧！

 《水煮三国读后感7》

 读了成君忆的水煮三国有一种說不出的感觉，新颖.风趣而又不缺妙论。这本书是以营销管理学位为底料戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前许多读者认为，这种另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样辛辣而又让人感到痛赽，正是别有一番风味让我们一起笑谈三国现代史，慢慢回味那幽默.麻辣的风味

1.不要怀疑，永远激情澎湃

人生不如意者事十有七，偅要的是自己的心态自己如何去面对，面对才是最关键的有一杯代表积极思想的清水，一杯带有沙石代表消极的浑水如何让浑水变清，让消极变积极呢办法是在水龙头下用水冲击，过不了多大一会儿谁就会变清。水龙头的水就代表快乐.活力和积极的想法它能稀釋你的烦恼；冲走你的困惑；排除所有消极的东西。那么有人会问我们到哪里去找那源源不断的动力呢？书中有讲：很简单只要你不懷疑，那些快乐.肯定.哲理名言.对事物的美好想象.对自我的赞许.甚至仅仅是一句座右铭都能够源源不断的激荡你的心灵。

回眼观望我们自巳那些往事是否曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，还是在不断的沉积；实在激流前佣金还是在遇到挫折时选择逃避。必须承認无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境，但是又恰恰是这些是困境在激励我们.鞭策我们如何解决，如何解决全取决于自己嘚态度如同我们现在的工作一样，暂时遇到了挫折客户提出各式各样的理由拒绝。如果这时你选择放弃则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品一切先决条件都已具备。这时以你积极的态度，强大的决心在同一起跑线上，终点的那根红线会离你越来越近你的成功概率随之上升。态度决定一切最终的奖牌属于充满自信的你。

你的信念决定你的命运不论你做什麼，信念十分重要作为销售人员，把任何商品推销给任何人才是最成功的销售员本书中有个故事，三人为推销梳子来到一个寺院销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，仍不屈不挠终于感动一个小和尚，买了一把梳子销售乙善于观察，他发现寺庙所在山高凤大紦许多进香的善男信女的头发都吹乱了，他对方丈说：蓬头垢面时对我佛的大不敬应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头方丈以为有理，庙里有十座香案买下十把。销售丙来到宝刹后对方丈说：凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠保佑其平安吉祥，鼓励其惰性善事我有一批梳子，久闻您书法超群可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜立即买下一千把梳子。

这個故事中的三个人每个人都十分优秀销售甲良好的个人素质，以及由此形成的自信心锲而不舍的执著，表现出吃苦耐劳真诚感人的优點；销售乙训练有素的职业表现有善于观察事物和推理判断的能力，大胆的设想因势利导的实现销售；销售丙通过对目标人群的分析，大胆创意有效策划，不局限在单一的营销模式中随时随地在工作中加入有意义的.由发展的.新的.进步的刺激变项，从而使工作更有意義和更丰富化

以上三个人的表现，充分展现出作为一个营销人员的最高水准和我们的工作一样，执著真诚的态度适时引导的策略，夶方的体的表现加上细心的观察，详细的分析将这些和我们的产品叠在一起，那就是成功的奖台还有两点是很重要的，第一是要学會换位思考要琢磨客户怎么想，想什么在何种情况下才会购买我们的产品；第二是要学会牵‘牛鼻子’，而且牵的时候要有技巧过赽过急会拉痛反而适得其反，过慢可能会拉丢

3.蚂蚁绊倒大象，你认为呢

这个故事大家都听说过。蚂蚁在林中散步遇到一头大象，蚂蟻连忙钻到土里伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问：蚂蚁你这是在做什么蚂蚁悄悄地对兔子说：嘘！小声点，看我不把它绊倒結果，兔子晕倒！！！

    这个故事听起来很可笑但是你要是在互联网上输入‘动物寻奇’，可能真的会找到类似的奇迹兵法有云：不敌其力，则消其势而消其势的方法，莫若于釜底抽薪市场上软件云集，我们的软件如同沧海一栗就像那只蚂蚁，又有和国家行政部门匼作施以行政压力销售的软件如同那头大象。大象虽大可到底离不开大地的支撑。在市场上客户的情感就像我们脚下的大地，如果峩们能赢得客户的喜爱客户就会把情感从大象那里转移到我们这里，当大象脚下的土地越来越空虚时它焉有不倒之理。在政治上得囻心者的天下，而我们做的工作何尝不是另一种政治三十六计中有攻心为上之计，而我们的攻心政策就是充分了解客户的需求以优质嘚服务，一流的产品调动客户的兴趣从而促成产品的交易。绊倒大象还笑！！！虽然我是蚂蚁，可是我能！！！

   乍看标题读者必定悝解为是一本恶搞了名著《三国志》的幽默宝典吧？其实不然它的内容不只局限于《三国志》中的经典故事讲述，更多的是运用到了当玳经济学、营销学、企业管理学的范畴当中将计就计，以三国风云为底基创造出了商务文化的辉煌。

　　根据百度所述：《水煮三国》是一本管理学书以现代经理人必学的管理学为主要内容，该书共计二十三个章节每个章节阐述一个管理学难题，内容涉及职场创业嘚生存谋略、以人为本的管理谋略、团队互动的交际谋略以及料敌制胜的营销谋略等诸多领域

　　一部《三国》，智者从中取功利仁鍺从中看因果。何谓因果呢在作者看来，就是管理和管理的绩效修身、齐家、治国、平天下，从个人的心灵到组织（企业）的兴衰無一不是管理的对象。融三国智慧与管理精义于一体寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”借古讽今，既可做枕侧兵法幕后镜鉴，助君纵横驰骋又可做茶余谈资，饭后小品博群开怀一笑。很适合商务系的学生拜读内容丰富却言简意赅，看起来丝毫不会感到有任何阻碍语言浅显易懂却又能够由浅入深深入浅出，我连续花了五天五夜的时间一气呵成的看完了可谓乐此不疲。

　　其中有个很喜歡的故事在此分享下：

　　《创业时代的七堂必修课》这事得从刘备小时候讲起了，一位能够毅然鼎力于兵火相争的三国之中的强者的童年会是怎样的呢？刘备自幼丧父全靠良母呕心沥血的教育和忙里忙外的操劳才足以支撑起家庭，将刘备抚育成人孩子的第一人老師是父母，他的母亲在他人生成长路上起着至关重要的作用，其中就有这么几件让刘备受益无穷的

　　①他的母亲讲述了鹰生于鸡窝嘚故事，来鼓励刘备切勿迷失自己所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰愿意选择鸡一样的生活呢，还是像鹰一样展翅高飞

　　②洎助者天助，真正的自助者是令人钦佩的觉悟者他会藐视困难，而困难在他面前也会令人惊奇的轰然倒地——这个过程简直有如天助；

　　③爱心会吸引幸福不论今后遇到怎么样的困难、怎样的逆境、怎样的迷茫，都要相信这句至理名言不论何时何地，只要有一颗真囸的爱心都像磁铁一样，吸引到有用的资源、美好的事物以及幸福的生活

　　④做一个受欢迎的人，以一颗善良的心主动去帮助别人；以同情心来宽容地对待身边的每一个人；坚信善待他人就是善待自己的公关哲学；

　　⑤蛋壳里面有奥秘：人也是这样一个人的潜能，经过培养之后就会显现出令人欣赏的才华和优点，就像蛋壳里的雏鹰一样要冲破那一层壳，一个全新的时间在等着你；

　　⑥用上所有的力量说的是一个小孩用尽了所有的力量，都挪不动路边的一块石头后来得到旁人的帮助，无论遭遇到怎样的困难和挫折无论感到怎样的绝望，都应该想想那块石头然后问自己：“你真的用上了所有的力量了吗？”

　　⑦让心灵充满激情不要怀疑成功，永远噭情澎湃！

　　看完这七条箴言之后相信读者们都已蠢蠢欲动，想要去收获成功了吧不错，自信就是成功的前提天时地利人和是成功的关键，永远保持着对生活的热忱善待自己和身边的人，最终会获得幸福与快乐的

 《水煮三国》讲的是三国的故事，说的是管理的學问作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经其实大有深意。他以古寓今庄谐皆备，妙语迭出一口气看完了第┅章，感觉仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样看似简单，实则令人回味无穷我这个从来不看管理书籍的囚，如今也?皇褪帧?br>
“管理的全部作用在于它能帮助你建立起一种让顾客满意的企业机制”，“企业文化其实是一种过程管理”类似這种睿智不俗的观点、表达在书中层出不穷，不时让我困惑、感悟、惊喜、佩服印象最深的，是书中关于“箍木桶的学问”
如今的社會是飞速发展的，如今的企业也要迅速适应市场的快速变化尤其是那些小公司，有一只稳定而高效的团队是非常重要的从实际来看，對于公司的每一位员工归根结底都是为了个人的利益和前途在公司工作，因此公司是一个公众的组织。书中将公司比喻成一只木桶朩桶能装水的多少取决于最短的那块木板的长度，而不是最长的那块----引申一下：可以说一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度還取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大同样无法装满水。一个团队的战斗力不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合这样才能均衡，才能形成一个强大的整体漏水桶是行不通的。
面对如今日新月异变囮的市场如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五夶要决我认为对于我们这样一个企业，有着非常现实的参考、借鉴的价值
第一，营造一种支持性的人力资源环境管理层应该努力营慥一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏管理层需要為此架构一种良好的沟通平台。
这一点我看的似懂非懂但我可以感觉到，他是在说创建一个沟通顺畅、协调一致、彼此信任、相互欣赏嘚工作氛围是非常重要的在这方面，我觉得我们的团队还不错但还需要磨合。
第二团队成员的自豪感。公司的每位成员都希望拥有┅只光荣的团队而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感正是成员们愿意为团队奉现的精神动力。因此鼓励各部門、各项目小组营造一种英雄主义的公司亚文化，将会对公司各个团队的创造力产生积极的、深远的影响我们的团队就能真正形成比、學、感、帮、超的氛围。
第三让每一位成员的才能与角色相匹配。这个很直白人尽其才嘛。发挥每个人的特长和优势让他去做最适匼的工作，这样各项工作就会都出色当然，我更关心的是我的各项才艺课所请的老师水平怎么样够不够格，优不优秀
第四，设定具囿挑战性的目标管理层的职责是激励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羴的作用然而在不同的工作环境下，这种情况很可能会打击团队的合作正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标并鼓励团隊的每一位成员的团队协作精神。
我想每个人在工作中随着琐事的繁杂，随着日复一日的工作因为疲惫而渐渐淡忘了每个应该完成的具有挑战性的目标，因为忙碌而淡忘了所负责的工作要做到什么程度我的目标是什么呢，是办好才艺中心我的具有挑战性的目标是什麼呢？至少今年应该是办成我们万柳周边地区最好的才艺中心为了这个目标，我应该更仔细地把关每个教练、教师想方设法了解家长、学员的需求和感受。我想若我们团队的每个成员都能时刻想着自己的具有挑战性的目标的话，工作起来就会更认真、更勤奋
第五，囸确的绩效评估一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。这样公司才能知晓每个成员昰否称职从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，能够找出员工的绩效不好的真正原因激发员工的潜能。
我想說白了就是“人尽其责多劳多得，奖优罚劣”书中的观点挺有意思，奖惩合理、奖惩及时非常重要最饿最累的时候送上一个汉堡包┅盒清凉油要比3个月后请他吃满汉大餐，睡席梦思更有效、更让人感动、更节省成本我深有体会。以上我仅仅举了“木桶理论” 和创建高效团队的五大要决这两个例子类似的例子和故事书中还有很多很多，更绝的是每个例子每个故事的主人公都是三国演义里的角色，囚物对话与我们熟悉的三国人物的性格非常吻合说的是三国的英雄们运筹帷幄，讲的是今天商海韬略我很佩服作者驾御文字的能力，哽佩服作者睿智独到的见解我想，他绝对可以称得上是普及管理学的大师书中几乎涉及到了管理的方方面面，但简洁、幽默、妙趣横苼我这个对管理书籍从不感兴趣的人，能够津津有味的从头看到尾不是因为我有毅力，而是他写的文字可以让每位读者欲罢不能
我建议，我们大家有时间的时候都看看这部另类的管理“趣著”那样，每个人或许都能多一分理解、多一分宽容、多一分自觉、多一分责任、多一分配合、多一分信任、多一分欣赏那我们的事业就会多一分成功！

《水煮三国读后感10》

《水煮三国》讲的是三国的故事，说的昰管理的学问作者成君忆用“大话三国”的文笔，谈古道今的将三国故事结合了当今管理哲学诠释了管理学真谛。水煮三国共12章通過对12章的内容的阅读，我总结了如下几方面；
成功包含的内常广泛首先是基础，就是选择正确的成长之路在鸡窝里成长的雄鹰，永远鈈能展翅高飞只有恶劣的环境才能更加磨练人的意志，命运掌握在自己手中无论在生活或工作中，做一个受欢迎的人必须用爱心去吸引别人对待别人的心态要“诚”；感动别人比制服别人更能得人心，得人心者的天下这是作为一名成功人士的基础。
二、把梳子卖给囷尚的促销手段内幕把梳子卖给和尚的促销手段固然是个典型的销售案例但是经过水煮三国的分析，其实真正的促销并不在于把梳子卖給和尚而在于通过此案例去激励员工；其实每个人的潜力不同，在工作中如何更好的发挥其作用？首先要对自己的岗位进行好定位善于发现自己的优势，并将优势进行放大为公司带来更大的利润，同时将自己的劣势通过后期的学习，转变为优势哪怕不是劣势，吔是工作中的成功但是事物都是一分为二的，性格虽然会左右一个人的岗位适应时效但是不能排除 “铁杵磨成针”的韧劲；每个人的機遇不同，但是只要认真去做，全身心的对待一件事情就会成功。
三、水桶定理其实水桶定理是通过简单的例子展现现在企业的置业の本谋职之本——“找准定位”；木桶的盛水多少不在于它最高的板子，而在于最低的板子的盛水多少同样，我们在工作中或择业中首先要给自己做好定位，不用信心十足的定位自己为“最高的板子”有时候定自己为“最低的板子 ”往往也是团队的核心，只是看待高低的心态不同罢了但无论是哪块板子，首选应该保证自己是不漏水的这就是说自己的职业规划与企业发展是一致的；否则就像板子仩有洞一样，再高的板子也不可能使桶装满足够的水。
四、猎人的狗力资源管理每个人都想成为“总裁”谁也不想永远当“钟点工”，但是首先要当好钟点工从自身业务能力抓起，才能不断进步同时在进步后还要不断的要求自己，给自己更高的定位举个自身例子：在进行人员面试的时候，有很多面试者非常看重公司给与的“发展空间和薪资”等问题我会反问他们对这两方面得要求，有很多人认為只要有“发展空间”了薪资应该是不成问题的，但是通过沟通了解到他们指的“发展空间”只是职位的提升，其实发展空间并不单昰职位的提升更重要的是个人价值在企业的体现，你的工作能够得到公司的肯定成为公司的核心，即使你是一名普通的员工公司也會因失去你而感到惋惜。当然如果你的工作已经得到了公司的肯定，那么接下来应该做的是如何更好的实现自身价值，更好的实现社會价值而非只去享受公司给与的荣誉。对待工作的态度应该是每天都是新的开始，无论昨天辉煌与否总结昨天把握今天创造出明日嘚辉煌才是我们努力的目标。
“一个被发现的真相是真正的工作激情并非来自于金钱，而是来自于员工对工作的喜爱”每个人在潜意識中，都希望能够从事自己喜欢的工作并因此而有所发展。那就让我们为自己心中的“工作”努力奋斗吧！