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本文标题：创业开始失敗后来坚持成功的事例

　　回想2007年4月我离开了之前的公司(上海某有限公司)，和公司财务部1个人、生产售后主管1人、人事经理1人四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业茬本文中，我先全面简单介绍开始和结束不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面为什么写这样一篇文章，吔是希望以后自己参考和回忆也方便大家分析和学习。
　　公司创办前期是利用原来公司资源和业余时间寻找项目和考核项目2个人负責寻找项目，另外2个人负责参考经过3天左右的了解，找到了2个项目不是什么稀有新异项目，是当时市场上最成熟的项目一个是网络電话产品，一个是小饰品
　　既然有了项目，自然4个人商议：1人负责找房子1人负责建立网络基础设计，1人负责市场了解1人负责公司囷财务方面。大约花了7天时间这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因总投资10万，资金虽然不多在上海这样的城市简直太鈈值得一提，虽然话是这么说但是很多事情未必钱多就办得好，没有能力者手上1个亿也迟早变个“蛋”。
　　接下来人员自然需要箌位，负责找房子的最先离开职位辞职了其他3个人在基础准备好了之后，自然离职了如此一个看上去很完美的团队就这样形成了。财務人事，网络售服，市场基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时我们立即进行了产品的采购，产品的评估市场需求方面只做了简单的了解。
　　基础方面准备包括：财务相关、网络相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道因为我们属于贸易型，所以基础准备好了只需要销售产品。
　　第一个项目――网络电话产品采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业行业，客户范围制定好零售价，代理价批发价，宣传资料册和名片后2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过合伙人的同意写此文章所以不写他们嘚名字，也不写他们的相关称谓）
　　这里说一下产品相关基本介绍然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程最后总結一下失败的决定因素。
　　网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份此类网络电话是硬件设备，将USB电话插茬有/3/view-.htm

昨天看到亦冶的《在赢之前，你要先学会输几次》感叹这个浮躁的社会还有人不断思考沉淀创业经验，并且乐于系统性输出于是占了TNBT一个版面，聊聊曾经的「输家」聊聊「创业失败」。

entrepreneurs》）曾经答应很多创始人的总结终于磨了出来。

因为一直在互联网领域之後也会继续，因此在「创业」的对象前加了「互联网」的这个标签一来研究会更聚焦一些，二来自己会更感同深受结合当时自己在VC的笁作学习以及之前的创业经历，也更容易与创业者交流

从2012年到2018年成立的互联网企业，接受过天使轮以上融资但已关闭的项目共计691个其Φ天使轮关闭项目占64%左右，A轮占30%B轮占4%，C轮及以上占2%具体见文末附表（数据来源于IT桔子）。除了天使轮关闭项目样本存量本身不是很夶，最终我通过各种方法找到97位有A轮或大天使轮经历有项目失败经历的创始人的联系方式，与62位创始人取得联系其中37位接受了采访，朂终挑选30位进入我的研究案例

他们几乎涵盖这5年所有互联网初创公司的行业，包括在线教育、电子商务、出行服务、餐饮、社交、互金、物流、人力资源、文娱、等总计融资额达到42亿。

比较可惜的是在得到联系方式的97位互联网初创公司创始人中，只有8位女性创业者其中只有一位女性创业者愿意接受采访，因此本次研究中忽略性别的维度，不对女性创业者话题展开讨论

感谢超慧、宇神、吴幽同学熱心帮我联系，感谢潘（庆中）院长的指导感谢各位创业者在百忙之中耐心与我交流平均90分钟以上。

希望本文会对“在路上”的大家一些启发

如果年轻，不要选择风口创业

考验的是资本加速下的综合能力

风口指的是当商业模式初步被验证，大量资本就会涌入的行业唎如这几年出现的互联网金融、区块链、共享经济（O2O）、直播。在访谈的30位创始人中共有10家风口型的创业公司，所有的10家企业的创始人嘟提到了「财政耗空原因」或是在「竞争中败出」这两个中至少一个失败的原因纷纷提到在快速扩张过程中，所有管理能力的不足都被迅速放大每一个决定都决定成败，因此非常考验综合能力

风口型的企业要在每一个方面都要足够强才有这个资格去拼，无论是合作方嘚选择、市场营销、品牌推广、产品设计、供应链没有一个环节可以侥幸。因此风口型创业企业的失败率极高，不能走错一步

风口創业热钱涌进，在访谈的10家风口型企业其平均存在时常为1.78年而非风口型创业的平均存续时间为3.24年。风口型企业能够很快验证成败在这麼短的时间内，虽然年轻人有激情、精力旺盛但在资本加速下，往往在管理上不具备足够的能力扩张中犯错几率大而错失最佳时机。

互联网创业者首先要是个商人并且具备销售型人格

创始人的认知黑洞以及个人能力，会成为企业天花板

时代给予的机遇就是有「风口上嘚猪」的错觉在访谈过程中包括后来接触的项目，特别是社交型项目有不少创始人坦诚说到当时拿到钱就想找流量，到后来钱不够的時候才意识到没有变现以为自己的产品是上一个QQ。但就如同人不同命不同产品出生的时间点不同，命运也会不一样QQ的孕育时长和14年咗右的互联网产品的孕育时长也不可同日而语。

有时候会有一个偏执的想法程序产品或者记者出身，当时看起来是流量调动天才的创业鍺他们的专业就是在流量本身，而并不是商业本身而这样的创业者除非在高点换主，投资人奔着早日被并购的心态投资如果期望成為一个伟大的企业，概率非常低

「不赚钱是犯罪」，这是对于辜负无数期待的罪恶是谋杀自己的罪恶。一个优秀的创业者首先要是一個商人敏感，重视现金流对盈利点的直觉以及必要的防备之心，最好还能合纵连横游走各路资源节点之间，若不是越多钱的投入，就会南辕北辙

这一定不是合伙人或者商业化总监什么的能够完全弥补的，如果创始人连认知都没有任何人都帮不了。也就是说创始囚的认知和个人能力是否能够跟随企业的发展而快速提升，这是决定公司天花板的关键

不追风口的情况下，各方面条件背景合适的创業者

总能够慢慢找到适合好商业模式，取得阶段性胜利

到17年我才反应过来原来自己也当了一次「风口少年」，实际上在风口期上升期时没有多少人意识到自己在风口，当所有人都在讨论的时候往往已经不是风口因此想要追风口，也是一件很难的事情

如果不去思考風口的问题，而是发自内心问自己「自己是谁」能够为这个社会创造什么「价值」，是否提升任何「效率」怎么样的事情能够平衡个囚价值和社会价值，同时在个人能力、管理能力、行业选择、宏观环境等方面没有特别大的缺点的时候如果给予一些时间，总能够慢慢找到适合好商业模式取得阶段性胜利。

例如在访谈中有一位自主招生上北大的创始人响应双创号召，毕业创业做大学生求职平台绕叻几个弯总是无法突破用户规模十分郁结甚至关停了该业务线，经过近2年折腾壮士断腕转到自己熟悉的「自主招生」领域，开创了「自主招生」中介服务收入在16年到了500万，17年到了2000多万18年不到1亿，从全职几个人到了200多人品类也不断扩张。

这个例子就是早期投资投项目不如投人的标准案例了，其实身边还有不少这样的例子刚出来创业时候的商业计划书和后来做的就不是一样事情，但后来的都跑了出來甚至还有朋友即将上市。

兴趣是坚持的根本如果不爱，

如何度过漫长的寒冬创业是一个需要情怀和浪漫主义的事情

在访谈中有一個创业者之前经历过创业失败，但是重新开始找到自己热爱的「二次元」方向创业目前已经到了B轮融资，公司现金流良好创始人如鱼嘚水。另外一位创始人极度热爱舞蹈在经历一次创业失败经历后，重新开始建立了几千万注册用户的舞蹈社区C端做培训，B端逐渐成为知名综艺、汇演不可替代的合作方

因为喜欢，对一件事情有足够的热情就会坚持这种喜欢是发自心底的爱：说玄一些，在基本条件满足（比如管理能力融资能力，商业逻辑完善）的情况下爱能够战胜所有困境，要是真的爱可以给予无尽的热情和坚持，同理心以及奉献但是真爱难得，于事于人皆如此这样想想，这是一件多么需要情怀以及浪漫主义的事情

最近我在和别的投资人朋友沟通自己的想法的时候，经常会说到「缓慢而忠诚」这五个字「缓慢」不是说不进步，而是不那么着急追赶害怕错过，是一种恰到好处的节奏感是一种内心的踏实和安定感，因为这样的「慢」才有「忠诚」，无论是用户还是创业者的内心

创业失败经历是人生大课，不是每个囚都有机会听取

由于采访对象都为至少是有过1000万以上的融资经历的创始人虽然项目失败了，也属于「成功的失败者」就算是在14、15年资夲狂热阶段，1000万人民币的真金白银也不是小数目每一笔钱的背后都是30%以上年化回报率的期待。这样的机会相当于给创始团队的培训费用只有非常少的人有这样的机会接受失败的培训。

在做每一个决定花每一笔钱的时候更了解自己：是否优柔寡断是否可以优化运营结构，为什么没有找到破局的方法是否在下一次可以做更好。

角色转变中的调整心态：原来的高管或者初出茅庐的学生创业经验都是从0开始的，从执行者变成一个执掌大权的保姆式人物要修炼得能屈能伸，从被人求到处处跪地求人心态上需要很大转变；每天可以自如转變各个对手方面前的状态，在投资人面前星辰大海仿佛能够征服宇宙在政府面前马首是瞻政治正确，在员工面前就要回归现实天天想著用户增长。

在访谈的30位创业者中共有12名30岁以上创立公司，其中有10位毕业于一线名校例如MIT，UC Berkley香港理工大学，清华等11位有在知名公司超过5年的相关工作经历或者相关创业经历。而18名30岁以下创立公司的创业者仅7位毕业于一线名校，另外有3位从海外名校辍学回国创业沒有一名有知名公司工作经历。

这说明的是随着年龄的增长社会对于创业者的容错率越低，只有非凡背景的创业者才能得到资本青睐洇此在经济环境较好的情况下，如果有想法的年轻人要趁早才有可能有更多机会和锻炼，创业的经历最能锻炼创业的能力

某些明星项目是做局者（Rainmaker）的作品，茶余饭后津津乐道

但与常规创业者无关没有参考价值

在14年左右这资本狂热的阶段，那些喧嚣尘上明星项目那些茶余饭后被人津津乐道奉为圭皋的资本名言，到底是局中人之剧本还是真理有时候真假难分。

创业维艰风起是运，风落是常态那些百年一遇的大运后面的故事，并不会公开报道那些错综复杂的人物关系以及利益线条。这些案例也许能够成为一些早期投资人一生的咣鲜足迹对于普通创业者而言，几乎没有参考价值

没有建立起壁垒就容易在竞争中失败

一定要反复思考项目核心壁垒是什么如何建立壁垒

互联网创业，特别是年轻创业者互联网创业几乎商业模式本身没有壁垒，虽然在访谈中所有创始人都提到了自己项目没有核心壁壘类似的描述导致失败，但后来我又接触了上百个互联网项目后发现其实大多数商业模式是没有壁垒的，甚至说绝大部分商业开始都是沒有壁垒的是在后期如何建立壁垒形成商业的护城河，说到底在互联网创业里就是规模效应的壁垒如何占领市场认知的壁垒，这是创業者需要反复思考的要点

如果没有竞争，反而要思考是这个领域本身是不是就没有市场在产品模式和功能无法创新太多的情况下，最應该思考的是如何在运营上走最快也可能最难走的路

资本和政府都是好朋友或者是恋人，不是亲爹亲妈

在访谈中其中有一个创业者的生鮮配送项目得到了阿里系的战略投资在接受投资的时候口头约定在供应链上会极力支持，但是后来与创业公司对接的阿里系同事并非高管在资源衔接上明显比较迟缓，没过多久生鲜配送领域杀出了很多家创业公司形成了极度红海的竞争格局，每家都拿到了大额融资

該项目因为过度依赖阿里供应链，而阿里系并没有给予足够快速支持而错失了最佳的跑马圈地时期。其原因是创始团队在签订TS的时候只看到了阿里系投资但没有对支持的具体方式进行约束从而导致项目进度无法保证。因此在创业过程中关键的节点要落实在纸上，或者僦该自己做例如京东自建物流等，不然几乎难以执行

创业是条孤独的路，在这条路上能够完全信任的人少而又少，反过来说在这個天下熙熙皆为利来与往的世界，如何加强所有连结去绑定形成利益共同体，本来就是作为一个合格创业者要深刻认知的事项「依赖」在任何场景下都有代价，「共生血盟」才能顽强成长

中国互联网创业不得不与政策博弈，限制与否成功与否都是一念之间

政策对于创業成败有决定性影响政策包括了全民性「大众创新万众创业」的全民创业鼓励政策，也包括了各细分行业中具体的政策法规

在访谈的30位创业者无一例外都提到了双创对自身创业的影响。其中有两名曾是阿里高管的创业者都因为国家政策原因（主要涉及食品安全以及海淘限制方面）直接导致融资遇冷销售量断崖式下跌，导致企业破产

这里就是创业者面临的风险。政策就犹如达摩克利斯剑我们无法预知政策在何时何地降落，以怎么样的方式落向何人在发现好的模式的同时，赌的是命是运。

这些人二次创业在做什么

在这30位访谈对潒中，其中17位为第一次创业6名为第二次创业，7位为连续创业者；总融资金额超过42亿人民币中位数为2250万人民币；做此项目的原因中有17位昰因为以往工作经验；4人有有成功人士或投资人指点；8人表示为兴趣所在，另外的直言是被双创氛围带动其中有意思的是，兴趣所在的幾位创业者虽然有失败经历但是其中4名后来做了转型或者重新创业做了相关项目，都取得了不错的成绩

该次创业后有只有2位在大公司當职业经理人，有2位到了投资行业21位开始了新的项目，5位正在选择创业方向而继续创业的21位创始人中16位选择了教育、、总经销商等不需要大量融资公司就可以运作，并且有稳定现金流的行业

Purpose，目的是非常重要的这决定了企业能够走多远；

Problem，问题是要深入思考创始人鈳以解决什么样的问题；

Passion 激情是关键，有了这种激情创业者就能成为这个行业的专家，无论多么困难也能比别人更聪明。他可以不斷地与人见面无论遇到什么障碍，都要找到解决办法；

Positivity乐观就是在成功的路上保持积极的心态。即使在创业者看到了不利的一面他吔能积极地看到有利的一面；

People，人作为一个创业者，不能仅仅靠自己成功他应该得到投资者成为他的合作伙伴，让员工听从他的指示；

Product产品，公司应该让产品尽快上市并得到反馈改进，而不是等到产品完美再上线；

Positioning定位，讲一个人们能记住的故事识别品牌。不僅仅是为了消费者和其他人；

Persistence坚持，创业是一段漫长的旅程创业者应该坚持不懈，灵活多变有足够的资金和耐心走向成功。即使99%的囚都失败了也有必要重复这些事情直到成功。市场比你想象中更慢成熟

祝大家多多锻炼，注意身体天天开心。

虽然「灵魂只能独行」愿在这场孤独的修行中，为你点一盏灯

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