为什么兰蔻小黑瓶成本多少那么贵呢？是因为成本太高吗？还是只因为技术和效果好?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-29 02:38 标签： 兰蔻小黑瓶成本多少

最近笔者看过五份自有品牌方向嘚BP

其中一个共有的例证引起了笔者的兴趣：

兰蔻小黑瓶成本多少成本21.6元，零售价1080元

笔者查阅了资料，发现这个论据来自于网易商业

抛開以上成本的真实性不论为什么兰蔻小黑瓶成本多少的成本问题会引起行业关注呢？

笔者认为：这与国内电商圈流行成本论有关

成本論主张通过批量生产控制生产成本，从而获得最有优势的商品定价迅速占领品类市场。

成本论的拥趸大多是炙手可热的互联网公司比洳小米、名创优品、网易严选、拼多多等。

我们今天就来谈一谈成本论这个话题消费的三种属性要解析消费的成本问题，笔者认为首先需要探讨一下消费行为的三重属性：消费性娱乐性社交性消费性所有的消费行为都是为了满足某种需求消费性正是衡量这种需求性价比嘚工具。成本论的商业逻辑是在同等商品性能上通过控制成本，制定有竞争力的定价争夺市场

表面看来，这种强调消费性的商业模式非常贴合用户追求性价比的消费心理。

但是它忽略了一个至关重要的事实：我们生活在一个群体不断细分的时代消费细分已经成为不鈳阻挡的趋势。仅仅提供基础消费性的品牌已经无法满足社会不同阶层的消费需求

我们不仅需要小米，还需要OPPO、Apple甚至8848

娱乐性消费行为嘚娱乐性，是指用户通过消费行为让自己感到内心愉悦这种情况其实非常常见。

比如我们会购买王者荣耀皮肤、会花200元去吃一餐成本20元嘚龙虾、会因为喜欢鹿晗选择OPPO

娱乐性实实在在的影响着我们的消费选择，而且我们愿意为这种心情的愉悦支付更多的货币这为品牌的溢价提供支撑。许多品牌成功的秘密就在于此

比如海底捞依靠令人感动的服务细节最大程度上取悦用户，不仅获得口碑而且成功的让鼡户支付远超同行的货币成本。

这就是消费娱乐性的力量

人类是有史以来最大的群居动物。仅仅笔者所在的上海就有2500万人口

俗话说有囚的地方就有江湖。从另外一个角度每个人都有自己的江湖地位

进入现代社会，我们显示自己社会地位的方式开始演变成为物质消费仳如同为丰田公司汽车品牌，雷克萨斯显然无法通过产品配置支撑数倍于普通丰田车的定价

我们会为雷克萨斯买单，是因为其品牌社交性支撑了品牌溢价：

雷克萨斯的用户是社会精英阶层！

客观的说社交性对于品牌溢价的支撑能力远超过消费性和娱乐性。小结消费三重屬性对于商品溢价的支撑完全不同：

从马斯洛需求理论的角度分析：需求分析消费性致力于满足于用户的基本生存需求因此溢价空间较尛。社交性/娱乐性的注入意味着可满足更高需求比如尊重与社交商品溢价能力进一步加强。从品牌建设的角度充分利用消费三重属性搭建品牌溢价支撑，获取合理利润为产品研发提供源源不断的资金支持才是长久之路。

试想一下如果美国切断美国企业与中国手机企業的合作，会是什么样子结果不言而喻。

成本论的反思消费属性案例分析我们以三家家居运营商为例：

家居运营商对比拼多多：消费性朂高、娱乐性社交性最弱名创优品：消费性、娱乐性、社交性中等网易严选：娱乐性优势明显、消费性最弱、社交性较强但优势不明显峩们以手机为例分析

手机品牌分析小米：消费性最强、娱乐性和社交性最弱OPPO：消费性一般、三种属性较为平衡苹果：消费性最弱、社交性、娱乐性最强家居产品和手机品牌的最大差别在于用户对于品牌性的感知。由于家居品牌性较弱因此处于名创优品更容易受到更低价的拼多多冲击手机品牌性较强，因此手机会受到苹果和OPPO的品牌力压制以低端市场为主。不同品类不同品牌需要根据自己的市场定位合理搭配消费的三重属性这是品牌的基础必修课。成本论的思考首先从用户的角度成本论从来都是没有错的。相信如果苹果定价3999销售额估計翻几倍。作为一个商业人我们该如何思考这件事情？

笔者认为：为了品牌的长久发展我们应该根据商品的价值定价，而不是价格定價

根据成本定价是商业竞争中最低级的一种，它最多是一种贸易行为不是品牌发展之路。因为以成本定价意味着只能获取微薄的利润

这不足以支撑企业的持续的研发投入，最终带来的是产品竞争力的恶化

这种例子在高科技行业尤为明显，最近的中兴事件就是一个典型的案例

类似行业如医药化工、航空航天、精密仪器等。

全球价格管理战略大师汤姆.纳格在其著作《定价战略与战术》中明确指出：

商品为用户提供的价值是商品定价的标准而不是商品的生产成本。

作为商业人我们是否应该反思一下：我们会把古代字画以废纸的价格絀售么？我们会把飞机以金属塑料的价格出售么我们会把集成芯片以硅材的成本出售么？

是时候应该反省一下我们对于定价、成本的认知否则中兴类似的事件将再次上演。

价格是商业竞争中最强有力的手段之一

但是单纯依靠价格竞争的企业是无法长期持续的，尤其作為品牌方的角度

商业文明的进步是依靠品牌的不断盈利、投入、再盈利、再投入的过程推动的。我们作为商业人盈利并不是一件羞耻嘚事情。品牌拥有高溢价同样不是一件羞耻的事情我们应该感到羞耻的是：

我们为产品制定了高溢价，但是我们无法为这样的定价提供足够的支撑！

科学的运用消费三重属性为目标客户群体搭建可以接受的溢价支撑，这是品牌商的必经之路

兰蔻小黑瓶成本多少1080的定价沒有错，只要她的消费用户认可它的价值

就算它的成本真的只有21.6元，它也没有错！

PS：今天和几位很有意思的朋友吃了个晚饭所以文章唍成的很匆忙，自我感觉很不满意请看到文章的小伙伴多多包涵

本文来自连线家作者：内容电商实验室，转载请注明出处及作者

反正我是真的发现有不少超值的活动产品比如花 1480 元就能买到价值 3000 多的兰蔻小黑瓶成本多少！

但是当我美滋滋地向闺蜜安利时，对方竟然反手丢过来一张图：

一瓶标价 1080 元嘚兰蔻小黑瓶成本多少精华肌底液原材料成本竟然只有 21.6 元，售价是成本的 50 倍！

说实话我刚开始是不信的，不过等我仔细了解一番这个叫做「成本控」的栏目之后我发现，这些品牌的原材料成本还真的是低到吓人

除了兰蔻，「成本控」还提到了许多产品的成本情况仳如一本售价 20 元的书，印刷费和制作成本大约占 25%也就是 5 元。

一盒售价 65 元的 18 片装杜蕾斯原材料成本大约是 20.8 元，占比 32%

一瓶矿泉水，售价 1.5 嘚话瓶子+盖+喷码+胶带等材料的成本约为 0.17 元，而水的成本仅为 1分钱（不愧是大自然的搬运工）

一瓶零售价为 1219 元的飞天茅台，原材料成本低至 20.8 元（占比 3.2%）；而一瓶进口红酒（价格约为 268 元）的原料、酿造成本、玻璃瓶身、软木塞加起来大约是 46 元占总价的 17.2%。

跟兰蔻同属化妆品荇业的 Dior 花漾甜心香水售价 780 元，原材料成本同样占比 2%大约为 15.6 元。

此外还有 Tiffany&Co 钻戒（制造成本占 41%）、乐高（原材料成本占 17%）、Zippo 打火机（制慥成本占比 36.6%）等等。

可以看出来这些品牌的售价和生产成本都差了很多倍，难道真的是“无奸不商”

央视就曾经因为成本的问题批评過一些“奸商”。

2014 年售价 5288 元的 iPhone 6 问世，不久后被央视财经微博“曝光”其成本价只要 1277 元央视财经还在微博中表示，业界传苹果利润率高達 70%网友指出“苹果根本就是在抢钱”。

2013 年央视新闻也曾有过“星巴克暴利”的报道，说星巴克一款 345 毫升的拿铁孟买只要人民币 14.6 元，倫敦和芝加哥分别是 24.25 元和 19.98 元在北京竟然要 27 元。同时还有专家指出这一杯咖啡的物料成本不足 4 元。

这 2 次报道在当时都引起了一片哗然泹是大家的观点并非是响应央视，反而都在批评嘲笑央视无知

相信细心的小伙伴们都发现了，成本控提到的这些产品虽然生产成本确實占比很低，但是还有各种研发成本、渠道成本、营销成本、营业税收等等如果是进口商品还需覆盖关税。

所以单用制造成本来讨论行業是否暴利真的很不妥当。

不过不同行业的生产成本跟零售价之间的比例差异还蛮大的。比如化妆品行业售价大约是生产成本的 20～50 倍；服饰行业，售价大约是成本的 5～10 倍

这些倍数其实是一个很重要的基础商业逻辑，叫做“定倍率”举个例子，生产成本 1000 元最终售價 5000 元，那么定倍率就是 5 倍

而不论定倍率是高还是低，都是由行业特征和企业经营模式（追求利润最大化）共同决定的能够长期稳定即匼理。

品牌是如何利用定倍率来定价的

那么对于品牌来说，把定倍率做得高一点好呢还是低一点好呢？

这完全取决于品牌的经营策略昰效率还是创新

1）效率取胜者，降低定倍率

通过前面的学习我们知道虽然很多产品的生产成本很低，但中间还有销售商花费、佣金、租金、推广费用、营业税等多种成本尤其销售成本这一块占比非常大。

如果能够在生产链上砍掉一些低效的环节提高产品生产效率、降低成本，就可以相应地降低定倍率从而在市场上获得价格优势，吸引更多消费者购买

比如网易严选，它是直接与品牌制造商链接類似于我们常说的“工厂直销”。这样一来剔除了品牌溢价和中间其他环节的成本，产品的价格也就能够相应地降低

还有很一个典型嘚例子，小米作为手机品牌里的“性价比之王"，小米就是靠着价格优势打开市场的同样的配置，可能别人卖 3-4 千小米就卖 1999。

小米手机の所以便宜与他们早期大大降低渠道成本有很大的关系。

小米刚刚成立之初就摒弃了二级分销商，通过自建销售渠道来降低销售环节嘚成本包括小米商城和小米之家。如果去到手机零售店你会发现根本买不到小米。

另一方面“网红老板”雷军其实就是小米一个很恏的宣传推广口子，它从一开始就不需要像很多手机品牌那样砸钱去做推广

在销售和宣传上降低了成本，相应地也就能够降低定倍率給消费者让利了。

2）创新力强者提高定倍率

前面我们提到，小米主要是通过低定倍率带来的价格优势去吸引消费者购买。那么为什麼苹果卖得那么贵还是很多人去买呢？

因为苹果拥有强势的科技智能像苹果的操作系统、CPU 等性能始终走在行业前沿，难以取代这样的品牌，就算价格高消费者依旧会买单。

对于像苹果有创新力能做出差异化的品牌来说，就可以用高定倍率来定价利用相对大额的差價获得利润空间。

说到这里就不能不提吹风机届的“王者”戴森了。普通的吹风机价格一般是几十、几百块钱但是戴森的吹风机售价菦 3000 元。

戴森的创新在于它的中空设计和核心技术“数码空气动力马达”

传统的吹风机因为空气流速慢，会在吹风机内部添加电阻丝加热涳气气流温度最高能到 150 度，这种设计不仅会带来噪音还会对发质带来不可逆的影响。

而戴森吹风机的中空设计能够加快空气流速这樣的话，不需要那么高的温度也能达到快速干发的效果可以降低发质损害；“数码空气动力马达”则有效地解决了吹风机噪音的问题。

茬创始人戴森看来只要解决好这两个痛点，价格高一些消费者也不会反感。事实也确实如此戴森的吹风机口碑一直很好。

当然不昰只有苹果、戴森这样的高科技创新产品才“有资格”去提高产品的定倍率。只要能跟同领域的其他产品形成差异化打出自己的特色就鈳以尝试提高定倍率。

比如去年红极一时的脏脏包成本不过是 4 块钱左右，但是售价却是 15-20 元普通面包定倍率是 2 倍，脏脏包直接上升到 5 倍

为什么脏脏包的售价这么高还有人会买呢？其实就是因为当时脏脏包跟市面上的很多面包都不一样（不只是脏一点

还有像做得好的“私房菜”因为只能在这一家吃到，比较特别和珍贵所以也会比普通的餐饮店贵一点。

便宜不一定没好货卖得贵也不一定是暴利。通过紟天的文章我们希望大家能够理解产品定价背后的商业逻辑。

每个行业、品牌甚至是每个产品，它们背后的“生产-销售”链条不同、各个环节涉及的成本不同就会带来不同的定倍率，从而导致价格各有不同

如何利用定倍率来定价，不同的品牌应该根据自己的经营策畧来做决策不论是卖更贵还是卖更多，企业能保证利润最大化就是合理

兰蔻小黑瓶成本多少是大多数女性的共同选择兰蔻小黑瓶成本多少能够帮助我们解决皮肤的小细纹以及粗糙干燥等问题，那么兰蔻小黑瓶成本多少效果究竟如何呢?又如哬使用呢?

兰蔻小黑瓶成本多少的质地是蛋清质地比较清透，流动性也比较好能够快速深透滋润肌肤。这款小黑瓶肌底液的粘稠度比一般的精华稍微厚重一丢丢看上去更加给人一种丰盈感，显得更加有含金量因为添加了酒精的缘故，兰蔻小黑瓶成本多少并不适合于干皮、敏感肌比较适合油皮。

兰蔻小黑瓶成本多少是渐变的黑色玻璃瓶身采用的是滴管的按压式取出的设计，压口是兰蔻的logo一朵玫瑰婲。总体而言颜值也比较高。精华用这种包材还是可以在很大程度上**浪费的只是大开口的滴管设计会让人感觉不太卫生，很多初次使鼡的妹纸就表示：按压的按钮不能很好滴控制量

兰蔻小黑瓶成本多少打开了之后是淡淡的香味，应该每个人都能接受的不刺鼻，还挺恏闻的随着它被皮肤吸收，香味会慢慢散发掉

很多使用了兰蔻小黑瓶成本多少的宝宝，都觉得上脸吸收很快因为兰蔻小黑瓶成本多尐的配方中加入了酒精，这样可以促进渗透

为了测试保湿型，我们利用水分测试仪对兰蔻小黑瓶成本多少进行测试在洗手之后，没有塗抹任何护手霜的情况下手背水分值都是30%一下，这么干燥的情况下很容易产生干纹使用肌底液之后再用水分测试仪测试，水分含量达箌了57.7%

做过酸碱性测试后测得，兰蔻小黑瓶成本多少的PH值约为5~6之间呈酸性。这也解释的通因为无论是水杨酰植物鞘氨醇还是排名第四嘚羟乙基哌嗪乙烷磺酸都是呈酸性的。所以小黑瓶对干敏皮、角质层薄的宝宝都不太友好想要长草的妹纸都要注意了。

兰蔻小黑瓶成本哆少的全成分是24种含酒精、2种防腐剂、3种香精、5种保湿成分、2种抗氧化成分、4种美白成分。

兰蔻小黑瓶成本多少的核心成分是二裂酵母發酵产物溶胞物这个成分有点厉害，雅诗兰黛小棕瓶你们都知道吧而兰蔻为了抗衡雅诗兰黛，从小棕瓶核心成分中提取的一种产物這一产品质地更清爽，适合油皮、混油具有加速皮肤新陈代谢、美白、抗氧化的功效，可以起到预防表皮和**光老化的作用同时还能滋養皮肤。

酒精：一种对皮肤而言比较安全的溶剂但一般不适合长期使用，以免造成干燥、粗糙

防腐剂：为了预防瓶口被细菌侵袭，所鉯有两种防腐剂成分两种防腐剂分别是苯氧乙醇和苯甲酸钠，好在这两种成分的安全风险比较低不会对皮肤造成较大的刺激。

三种香精：分别是日用香精、香茅醇、柠檬烯这三种成分只有香精的安全风险比较高，敏感肌肤的妹纸*好避免使用

1、用滴管吸取适量精华肌底液一般2滴就可以了。

2、将肌底液均匀涂抹于面部并稍加**，能够非常快的吸收掉

3、双手搓热，按压面部

4、由于小黑瓶是精华肌底液，所以之后一定要用其它产品效果才更好哦

我要回帖

更多关于 兰蔻小黑瓶成本多少 的文章

 

随机推荐