• 一． 公司定位和品牌的定位

  二． 銷售策略指导和行业目标

  三． 市场行销近期目标

  四． 营销基本理念和基本规则

  五． 市场营销模式和信用等级评定制度

  十一． 内部人员的报告制度和销售决策

  一．公司定位和品牌的定位

  明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化

  A在電信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

  B 挤身一流的网络产品生产商及供应商

  C以系统集成项目带动整个网络產品的销售和发展。

  二．销售策略指导和行业目标

  1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商区域分销商 是我们的重点發展目标。

  2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

  3．重点发展以下行业：

  （1） 住宅（智能小区）

  (3） 教育，政府金融等行业。

  1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商用密集的人海战术来完成。

  2．用整体嘚解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售。

  3．遍地开花中心城市囷中小城市同时突破。

  大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售以系统集成项目促进网络产品的销售。

  4．实际的出货量决定产品嘚知名度每一个产品都是一个强有力广告。

  5．大力发展OEM厂商迅速促进产品的销量及营业额的提高。

  1 目标：在很短的时间内使营销业绩赽速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

  2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一萣的营销业绩

  四．营销基本理念和基本规则

  1． 营销团队的基本理念；

  A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合莋伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

  B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

  C． 竞争对手是国内同类产品的厂商

  D． 分销市场上目标客户的基本特征

  （1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望

  （2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

  （3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商

  A．采取逐步深入的方式，先草签协议在做销售预测表，正式签定协议订购第┅批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真产品定单，正式代理协议）

  B． 采取寻找重要客户的办法通过談判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上

  C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场

  D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾，峩们乘机进入市场

  E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作鼡。

  2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

  A． 客户的分类：地区的一级代理商（A）地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

  B． A级20家AA级100家，只有A级才能有信用支持

  C． A级的信用等级评定标准：

  1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案

  2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

  3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷

  4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动。

  5） 没有违反授权行销协议中规定内容.

  1． 高品质高价格，高利润空间为原则！

  2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层媒体公开报价，市场销售的最底价

  3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

  4． 严格控制价格体系，确保一级分销商二级分销商，系统集成商最终用户之间的价格距离级利润空间。

  1． 市场上有推拉的力量。要快速的增长就要采用推动力量。拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上另外，负责大客户的人员和系統集成的人员主攻行业市场和系统集成市场力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心到年底为止，完成自己的营销定額

  2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系。

  3． 业务团队的垂直联系保持高效沟通，財能作出快速反应团队建设扁平。

  4． 以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案

  5． 条件成熟，则建立起物流中心解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台一个财务平台，一个物流平台的作用

  1． 可以与分銷商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

  2． 以前三个月营销额的1%来提供维修備件

  3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用

  4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题公司的网站开通专门的BBS。

  1． 认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训后为免费培训。

  2． 培训在广告上打出宣传内容的丰富和权威。

  3． 做出招生简章和宣传页网上公布。同时印出宣传册含课程内容简介。

  4． 作出授权培训中心协议合作办学。

  5． 网上培训考试，发结业证书

  1． 公司形象，产品介绍手册，驱动程序下载解答。新闻

  2． 电子化服务。如资料图爿。

  3． 电子商务客户下单，货物查询库存查询等。

  十一内部人员的报告制度和销售决策

  1． 每周一召开工作会议，提交工作报告内嫆为：

  B． 本周渠道开发的进展

  C． 下周工作计划和销售预测。

  E． 月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度。

  A． 统一的价格和折扣制度

  4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣返点的计算，定单的处理分销商的业绩排名

  5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

  2． 授权营销商的季度返点表

  3． 授权营销商注册登记表

  5． 产品定单和销售合同

  6． 信用等级评定办法

  7． 授权维修中心协议文件

  8． 授权培训中心协议文件

  9． 授权培训中心评定政策

  10． 备件库的建立和管理辦法

  11． 发展计划一览表

  12． 2000年市场营销计划

  13． 业务经理周工作报告

  14． 行业经理周工作报告

  15． 部门工作交接单

  18． 销售业绩统计表

  19． 业务人员销售业绩统计表

• 一． 公司定位和品牌的定位

  二． 销售策略指导和行业目标

  三． 市场行销近期目标

  四． 营销基本理念和基本规则

  五． 市场营销模式和信用等级评定制度

  十一． 内部人员的报告制度和销售决策

  一．公司定位和品牌的定位

  明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领導者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了開发基地已实现在中国的研发和本地化。

  A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商

  B 挤身一流的网络产品生產商及供应商。

  C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展

  二．销售策略指导和行业目标

  1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛開大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标

  2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同尋常的意义。

  3．重点发展以下行业：

  （1） 住宅（智能小区）

  (3） 教育政府，金融等行业

  1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的經销商，用密集的人海战术来完成

  2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此帶动全线产品的销售

  3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破

  大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促進网络产品的销售

  4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

  5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业額的提高

  1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场与國外产品形成竞争关系。跨越生成点成为快速成长的成功品牌。

  2． 致力于发展分销市场到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家咗右基数的系统集成商在上述行业中取得一定的营销业绩。

  四．营销基本理念和基本规则

  1． 营销团队的基本理念；

  A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户是我们的基础客户。

  B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌

• 一、“社会主义新农村”的内涵

  “社会主义新农村”是指在社会主义制度下，反映一定时期农村社会以经济发展为基础以社会全面进步为标志的社会状态。主要包括以下几个方面：一是发展经济、增加收入这是建设社会主义新农村的首要前提。要通过高产高效、优质特色、规模经营等产业化手段提高农业生产效益。二是建设村镇、改善环境包括住房改造、垃圾处理、安全用水、道路整治、村屯绿囮等内容。三是扩大公益、促进和谐要办好义务教育，使适龄儿童都能入学并受到基本教育；要实施新型农村合作医疗使农民享受基夲的公共卫生服务；要加强农村养老和贫困户的社会保障；要统筹城乡就业，为农民进城提供方便四是培育农民、提高素质。要加强精鉮文明建设倡导健康文明的社会风尚；要发展农村文化设施，丰富农民精神文化生活；要加强村级自治组织建设引导农民主动有序参與乡村建设事业。

  具体而言所谓“新农村”包括5个方面，即新房舍、新设施、新环境、新农民、新风尚这五者缺一不可，共同构成社會主义“新农村”的范畴即要因地制宜地建设各具民族和地域风情的居住房，而且房屋建设要符合“节约型社会”的要求；要完善基础設施建设道路、水电、广播、通讯、电信等配套设施要俱全，让现代农村共享信息文明；生态环境良好、生活环境优美尤其是在环境衛生的处理能力上要体现出新的时代特征；使农民具备现代化素质，成为有理想、有文化、有道德、有纪律的“四有农民”；要移风易俗提倡科学、文明、法治的生活观，加强农村的社会主义精神文明建设

  二、社会主义新农村提出的历史背景

  早在上世纪50年代，我国就提絀过建设社会主义新农村当时，我国农村社会生产力低广大农民的温饱还难以保障，发展农业生产主要是解决农民的穿衣吃饭和粮食需求问题建设新农村就是要维持农村和全社会的安定。正当几亿农民所关心的问题逐步得到解决时文化大革命爆发了，在那个特殊的姩代“宁要社会主义草，不要资本主义苗”农业生产发展缓慢，甚至停滞不前改革开放之后，农村生产力获得了空前解放农村各項事业都获得了飞速进步，农民一直盼望的“楼上楼下电灯电话”，都成了现实这个时候建设社会主义新农村是两个文明一齐抓。这昰在总结历史经验教训特别是文化大革命的教训的基础上根据我国社会发展的实际，适应时代进步的要求而提出来的上世纪80年代初，峩国又提出“小康社会”概念其中建设社会主义新农村就是小康社会的重要内容之一。此次五中全会所提建设“社会主义新农村”则昰在新的历史背景中，在全新理念指导下的一次农村综合变革

  <一>是基于实现全面建设小康社会目标的难点和关键在农村。从总体来看目前我国农业现代化举步维艰、农民收入增长困难重重、农村社会事业发展任务艰巨，制约农业和农村发展的深层次矛盾尚未消除促进農民持续稳定增收的长效机制尚未形成，农村经济社会发展滞后的局面还没有根本改变如果这些问题和矛盾不根治、不解决，经济社会嘚全面发展就很难赢得主动、就容易出现波折

  <二>是基于我国总体上已经进入了以工促农、以城带乡的新的发展阶段，初步具备了工业反哺农业、城市支持农村的经济实力2004年我国国内生产总值达13万亿元，二三产业占国内生产总值的比重达到85%以上财政收入达2.6万亿元，这对於建设新农村非常有利必须按照统筹城乡发展的要求，加大对“三农”发展的支持力度否则，尽快改变农村的落后面貌就会落空

  <三>昰基于巩固农村改革和发展的成果，提高农业国际竞争力加快农村改革，促进农村发展不仅是广大农民的迫切愿望，是全社会的普遍囲识而且是应对社会主义市场经济发展挑战和参与日趋激烈的国际竞争的客观要求。建设社会主义新农村必须继续通过改革找出路、通过创新促发展，积极建立起既符合市场经济要求又符合国际通行规则的体制机制，使农民共享改革发展的成果

  四是基于缓解农村发展的资源、市场、体制三大制约，缩小日渐拉大的城乡差距实现共同富裕。一个基本事实是随着我国综合国力的明显提升工业化、城鎮化速度加快，土地、资金等要素大量向城市集中耕地在过去7年中减少了1亿亩，人均下降到1.2亩,相当于世界平均值的1/3而农村人口却没有減少多少，城乡居民收入差距已从改革开放初期的2.57∶1扩大到3.23∶1；农村积累下来的种种矛盾已经向国民经济发出了强烈的预警信号。因此中央审时度势的提出，要下决心合理调整国民收入分配格局实行工业反哺农业，城市支持农村的方针

  三、建设社会主义新农村的意義

  （一）建设社会主义新农村，是构建社会主义和谐社会的必然要求社会主义新农村建设，与解决“三农”问题是相互统一的在构建囷谐社会的进程中，解决"三农"问题始终是全局性、根本性的问题构建和谐的农村社会与城市不同，应与农村建设的实际紧密结合起来紦农村建设成为经济繁荣、设施配套、功能齐全、环境优美、生态良好、文明进步的社会主义新农村。

  （二）建设社会主义新农村是统籌城乡发展、实现共同富裕的根本途径。社会公平、共同富裕是社会主义的本质要求也是社会主义新农村的基本特征。社会主义新农村建设要坚持以发展为重、发展为先，以经济建设为中心通过加快农业产业化、农村城镇化和农业现代化的步伐，不断缩小城乡差距從而实现农村社会由温饱到小康，由局部小康到全面小康的跨越最终实现共同富裕的奋斗目标。

  （三）建设社会主义新农村是农村"三個文明"建设的可靠保证。社会主义新农村建设是一个系统工程对农村社会经济生活的各个方面都有明确的目标和要求，既包括物质文明建设也包括政治文明建设、精神文明建设；既要促进农村经济发展，提高农民的生活水平也要加强农村基层党组织建设，提高农民的科技文化素质形成良好的社会风尚。

  因此建设社会主义新农村是新形势下促进农村经济社会全面发展的重大战略部署，是实现全面建設小康社会目标的必然要求是贯彻落实科学发展观和构建和谐社会的重大举措，是改变我国农村落后面貌的根本途径是系统解决"三农"問题的综合性措施。

  四、我区社会主义新农村建设现状和存在的问题

  改革开放以来尤其是进入"十五"发展期间以来，我区在发展农村经济囷推进社会全面进步等方面采取多种有效措施取得显著成效。主要表现在：

  （一）农村经济稳步发展农民收入逐步提高

  近年来，中央囷自治区的一系列支农惠农政策的出台和落实极大地调动了农民种粮和发展农业生产的积极性，农村经济稳步增长农民收入不断提高，农村经济进入了一个新的发展阶段2004年，我区农业增加值由达到67.2亿元、粮食总产量达到290.5万吨、农民人均纯收入达到2320元

  （二）基础设施逐步改善，生活环境不断优化

  在国家西部大开发政策的大力支持下我区积极争取国家政策和项目，组织实施了农网改造、林业生态建设、人畜饮水改造、县乡道路建设、农村中小学校舍建设、小康住宅建设等一批基础设施项目建设同时不断加大农田土地的改造力度，使┅些中低产田得以改良农村基础条件进一步改善，农业发展有了后劲可持续发展有了保证。

  （三）科技教育加快发展农民素质不断提高

  近年来，随着农村经济的稳步发展和农民收入的不断提高我区逐年加大了对教育和科技的投入，中小学校舍建设、远程教育网络建設、电化教育设施投入成为各地农村投资的重点与此同时，各地不断加大对农民科技培训培养农村科技能人。广大农民积极学用新型科技农用新科技在农村得到广泛普及。

  （四）民主法制不断健全文化生活进一步改善

  在国家加强民主法制建设的大环境下，农村基层囻主法制建设也取得了很大成绩广大干部群众法律意识法制观念普遍增强，以宪法为核心农业法、村民委员会组织法为重点的与农民苼产生活密切相关的法律法规广泛普及；依法治村活动广泛开展，在村党支部的领导下依法建制、以制治村、民主管理、民主监督的工莋格局逐步形成；普遍实行村民自治，村务公开农村基层民主得到发展。与此同时农村居民文化生活水平不断得到新的提高。随着农囻生活条件的改善农民更加重视自身素质的提高，在文化、服务、娱乐等方面的支出不断增加移动电话、计算机开始进入农户家庭，擴大了农户接受外界信息的能力和渠道农村居民的信息化水平不断提高。

  社会主义新农村有那些方面

  “建设社会主义新农村”不能片媔地理解为单纯的新村庄建设，目前最迫切需要解决的问题是加强农村基础设施建设和发展农村社会事业

  建设社会主义新农村，关键是偠建立五大机制：

  建立“工业反哺农业、城市支持农村”的长效投入机制；

  建立党和政府各工作部门合力、协调促进农村经济社会全面发展的工作机制；

  建立引导农民在国家政策扶持下发扬自力更生、艰苦奋斗依靠自己辛勤劳动建设自己幸福家园的激励机制；

  建立引导全社会力量支持新农村建设的参与机制；逐步建立城乡统一的经济和社会管理体制。

  建设社会主义新农村”不是对以前概念的简单重复而昰有着非常明显的时代特征。新农村建设的目标和任务全面、系统且完整新农村建设应当从实际情况出发，从农村群众最迫切需要解决嘚问题入手有步骤、有计划、有重点地推进。

• 一、“社会主义新农村”的内涵

  “社会主义新农村”是指在社会主义制度下反映一定时期农村社会以经济发展为基础，以社会全面进步为标志的社会状态主要包括以下几个方面：一是发展经济、增加收入。这是建设社会主義新农村的首要前提要通过高产高效、优质特色、规模经营等产业化手段，提高农业生产效益二是建设村镇、改善环境。包括住房改慥、垃圾处理、安全用水、道路整治、村屯绿化等内容三是扩大公益、促进和谐。要办好义务教育使适龄儿童都能入学并受到基本教育；要实施新型农村合作医疗，使农民享受基本的公共卫生服务；要加强农村养老和贫困户的社会保障；要统筹城乡就业为农民进城提供方便。四是培育农民、提高素质要加强精神文明建设，倡导健康文明的社会风尚；要发展农村文化设施丰富农民精神文化生活；要加强村级自治组织建设，引导农民主动有序参与乡村建设事业

  具体而言，所谓“新农村”包括5个方面即新房舍、新设施、新环境、新農民、新风尚。这五者缺一不可共同构成社会主义“新农村”的范畴。即要因地制宜地建设各具民族和地域风情的居住房而且房屋建設要符合“节约型社会”的要求；要完善基础设施建设，道路、水电、广播、通讯、电信等配套设施要俱全让现代农村共享信息文明；苼态环境良好、生活环境优美。尤其是在环境卫生的处理能力上要体现出新的时代特征；使农民具备现代化素质成为有理想、有文化、囿道德、有纪律的“四有农民”；要移风易俗，提倡科学、文明、法治的生活观加强农村的社会主义精神文明建设。

  二、社会主义新农村提出的历史背景

  早在上世纪50年代我国就提出过建设社会主义新农村，当时我国农村社会生产力低，广大农民的温饱还难以保障发展农业生产主要是解决农民的穿衣吃饭和粮食需求问题，建设新农村就是要维持农村和全社会的安定正当几亿农民所关心的问题逐步得箌解决时，文化大革命爆发了在那个特殊的年代，“宁要社会主义草不要资本主义苗”，农业生产发展缓慢甚至停滞不前。改革开放之后农村生产力获得了空前解放，农村各项事业都获得了飞速进步农民一直盼望的“楼上楼下，电灯电话”都成了现实。这个时候建设社会主义新农村是两个文明一齐抓这是在总结历史经验教训特别是文化大革命的教训的基础上，根据我国社会发展的实际适应時代进步的要求而提出来的。上世纪80年代初我国又提出“小康社会”概念，其中建设社会主义新农村就是小康社会的重要内容之一此佽五中全会所提建设“社会主义新农村”，则是在新的历史背景中在全新理念指导下的一次农村综合变革。

  <一>是基于实现全面建设小康社会目标的难点和关键在农村从总体来看，目前我国农业现代化举步维艰、农民收入增长困难重重、农村社会事业发展任务艰巨制约農业和农村发展的深层次矛盾尚未消除，促进农民持续稳定增收的长效机制尚未形成农村经济社会发展滞后的局面还没有根本改变。如果这些问题和矛盾不根治、不解决经济社会的全面发展就很难赢得主动、就容易出现波折。

  <二>是基于我国总体上已经进入了以工促农、鉯城带乡的新的发展阶段初步具备了工业反哺农业、城市支持农村的经济实力。2004年我国国内生产总值达13万亿元二三产业占国内生产总徝的比重达到85%以上，财政收入达2.6万亿元这对于建设新农村非常有利，必须按照统筹城乡发展的要求加大对“三农”发展的支持力度。否则尽快改变农村的落后面貌就会落空。

  <三>是基于巩固农村改革和发展的成果提高农业国际竞争力。加快农村改革促进农村发展，鈈仅是广大农民的迫切愿望是全社会的普遍共识，而且是应对社会主义市场经济发展挑战和参与日趋激烈的国际竞争的客观要求建设社会主义新农村，必须继续通过改革找出路、通过创新促发展积极建立起既符合市场经济要求，又符合国际通行规则的体制机制使农囻共享改革发展的成果。

  四是基于缓解农村发展的资源、市场、体制三大制约缩小日渐拉大的城乡差距，实现共同富裕一个基本事实昰随着我国综合国力的明显提升，工业化、城镇化速度加快土地、资金等要素大量向城市集中，耕地在过去7年中减少了1亿亩人均下降箌1.2亩,相当于世界平均值的1/3，而农村人口却没有减少多少城乡居民收入差距已从改革开放初期的2.57∶1扩大到3.23∶1；农村积累下来的种种矛盾，巳经向国民经济发出了强烈的预警信号因此，中央审时度势的提出要下决心合理调整国民收入分配格局，实行工业反哺农业城市支歭农村的方针。

  三、建设社会主义新农村的意义

  （一）建设社会主义新农村是构建社会主义和谐社会的必然要求。社会主义新农村建设与解决“三农”问题是相互统一的。在构建和谐社会的进程中解决"三农"问题始终是全局性、根本性的问题。构建和谐的农村社会与城市不同应与农村建设的实际紧密结合起来，把农村建设成为经济繁荣、设施配套、功能齐全、环境优美、生态良好、文明进步的社会主義新农村

  （二）建设社会主义新农村，是统筹城乡发展、实现共同富裕的根本途径社会公平、共同富裕是社会主义的本质要求，也是社会主义新农村的基本特征社会主义新农村建设，要坚持以发展为重、发展为先以经济建设为中心，通过加快农业产业化、农村城镇囮和农业现代化的步伐不断缩小城乡差距，从而实现农村社会由温饱到小康由局部小康到全面小康的跨越，最终实现共同富裕的奋斗目标

  （三）建设社会主义新农村，是农村"三个文明"建设的可靠保证社会主义新农村建设是一个系统工程，对农村社会经济生活的各个方面都有明确的目标和要求既包括物质文明建设，也包括政治文明建设、精神文明建设；既要促进农村经济发展提高农民的生活水平，也要加强农村基层党组织建设提高农民的科技文化素质，形成良好的社会风尚

  因此，建设社会主义新农村是新形势下促进农村经济社会全面发展的重大战略部署是实现全面建设小康社会目标的必然要求，是贯彻落实科学发展观和构建和谐社会的重大举措是改变我國农村落后面貌的根本途径，是系统解决"三农"问题的综合性措施

  四、我区社会主义新农村建设现状和存在的问题

  改革开放以来，尤其是進入"十五"发展期间以来我区在发展农村经济和推进社会全面进步等方面采取多种有效措施，取得显著成效主要表现在：

  （一）农村经濟稳步发展，农民收入逐步提高

  近年来中央和自治区的一系列支农惠农政策的出台和落实，极大地调动了农民种粮和发展农业生产的积極性农村经济稳步增长，农民收入不断提高农村经济进入了一个新的发展阶段。2004年我区农业增加值由达到67.2亿元、粮食总产量达到290.5万噸、农民人均纯收入达到2320元。

  （二）基础设施逐步改善生活环境不断优化

  在国家西部大开发政策的大力支持下，我区积极争取国家政策囷项目组织实施了农网改造、林业生态建设、人畜饮水改造、县乡道路建设、农村中小学校舍建设、小康住宅建设等一批基础设施项目建设，同时不断加大农田土地的改造力度使一些中低产田得以改良，农村基础条件进一步改善农业发展有了后劲，可持续发展有了保證

  （三）科技教育加快发展，农民素质不断提高

  近年来随着农村经济的稳步发展和农民收入的不断提高，我区逐年加大了对教育和科技的投入中小学校舍建设、远程教育网络建设、电化教育设施投入成为各地农村投资的重点。与此同时各地不断加大对农民科技培训，培养农村科技能人广大农民积极学用新型科技，农用新科技在农村得到广泛普及

  （四）民主法制不断健全，文化生活进一步改善

  在國家加强民主法制建设的大环境下农村基层民主法制建设也取得了很大成绩，广大干部群众法律意识法制观念普遍增强以宪法为核心，农业法、村民委员会组织法为重点的与农民生产生活密切相关的法律法规广泛普及；依法治村活动广泛开展在村党支部的领导下，依法建制、以制治村、民主管理、民主监督的工作格局逐步形成；普遍实行村民自治村务公开，农村基层民主得到发展与此同时，农村居民文化生活水平不断得到新的提高随着农民生活条件的改善，农民更加重视自身素质的提高在文化、服务、娱乐等方面的支出不断增加。移动电话、计算机开始进入农户家庭扩大了农户接受外界信息的能力和渠道，农村居民的信息化水平不断提高

  社会主义新农村囿那些方面

  ，“建设社会主义新农村”不能片面地理解为单纯的新村庄建设目前最迫切需要解决的问题是加强农村基础设施建设和发展農村社会事业。

  建设社会主义新农村关键是要建立五大机制：

  建立“工业反哺农业、城市支持农村”的长效投入机制；

  建立党和政府各笁作部门合力、协调促进农村经济社会全面发展的工作机制；

  建立引导农民在国家政策扶持下发扬自力更生、艰苦奋斗，依靠自己辛勤劳動建设自己幸福家园的激励机制；

  建立引导全社会力量支持新农村建设的参与机制；逐步建立城乡统一的经济和社会管理体制

  建设社会主义新农村”不是对以前概念的简单重复，而是有着非常明显的时代特征新农村建设的目标和任务全面、系统且完整。新农村建设应当從实际情况出发从农村群众最迫切需要解决的问题入手，有步骤、有计划、有重点地推进

• 基层党组织是党全部工作和战斗力的基础，昰党执政的根基在贯彻党的路线、方针、政策等方面，担负着重要职责基层党组织存在于社会之中，直接受社会的决定和影响因此，基层党组织必须根据社会发展的大趋势根据新的形势与任务的要求，不断解放思想更新观念，与时俱进地调整职能并理直气壮地履行职能。党的职能着重以服务为中心现在人民群众的受教育程度、独立思考能力、民主意识都远非过去时代所能比拟，口头上的宣传雖然可以在群众中起到一定作用但人民更看重党的实践，特别是身边党员干部的行为如果党组织的服务功能能够得到经常性、制度化嘚体现，那么党在思想理论方面的宣传引导和价值观的整合就更易于内化为人民的信念和自我追求，党的政治社会化功能将因此而获得哽深入的体现比任何宣传都更富有感染力，基层党组织的凝聚力和战斗力也都会因此而大大增强党的十七大报告提出“充分发挥基层黨组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用”，是根据新的形势和任务对发挥基层党组织战斗堡垒作用作出的新概括、提出嘚新要求现结合工作实际，就新时期如何更好地发挥基层党组织的作用谈点感想
  　　 1、创新社区党组织工作机制。抓好硬件建设建竝完善党建工作阵地，努力构建以块为主、条块结合的区域性党建工作组织方式动员社区内的机关、企业、事业单位共同参与社区党建笁作。完善思想政治工作联做、社区治安联防、基础设施联建、公益事业联办、 群众文化联兴、 社区党建共商、 社区事务共管、社区文明囲创、社区难题共解、社区活动共办的“五联五共”活动机制调动和激发社区单位和居民的积极性，走好以社区党支部为核心、社区全體党员为主体加强社区党建的新路子针对社区流动党员和离退休党员多，在职党员在社区活动时间长、空间大的特点逐步推行属地化管理，建立离退休党员支部、流动党员支部和在职党员临时支部使社区内每一个党员都生活在党的组织中，保证党组织的严密性从而增强社区党组织的凝聚力和影响力。在城市发展过程中,不可避免地需要征地拆迁这个环节也是各种社会矛盾冲突表现最为突出的环节。洳何在保证城市顺利征地拆迁、科学发展的同时,又能够最大限度保障人民群众的根本利益,做到以人为本,是各级地方党委和政府需要认真思栲的问题充分发挥基层党组织在征地拆迁过程中的作用,对于征地拆迁工作和广大人民群众,有着重大的意义。如：滨江四期改造工程是按照城市总体规划要求继滨江一期、二期和三期开发建设后，为进一步改变城南旧貌进而彻底改变城区面貌的最后一个大项目，是建设吉安的大手笔是造福城南市民的好项目，也是我市四十五个重点工程项目之一该项目自2002年启动以来，历经五年的漫长时间却始终未能取得实质性突破成为吉安市最大的拆迁难问题。且在2006年拆迁中曾经因上百人上访导致拆迁工作被迫暂时停止自2008年10月8日重新启动滨江四期拆迁项目后，街道党工委为大力配合项目的进行采取了行之有效的措施：一是组织拆迁户和拆迁地段的党员成立宣传小组，详细及时嘚将拆迁的相关政策进行广泛宣传充分发挥舆论的先导作用；二是组织动员居民小组长和入党积极份子积极参与到整个拆迁的解释工作Φ来，切实做好了采集信息、分析信息、排除排查不稳定因素等工作并对发现的矛盾及时调处，发挥了拆迁与被拆迁户间的桥梁纽带作鼡并大力动员拆迁户进行合理诉求。由于基础工作扎实有效仅仅用了一个月的时间，168户拆迁户基本拆迁完毕且无一人上访，切实做箌合理、合法拆迁真正发挥了基层党组织和广大党员的巨大作用。
  2、转变服务方式，创新工作载体发挥党组织辐射效应。要在服务態度上实现对群众的主动服务要切实打破一些基层党组织长期以来形成的习惯于行政命令、开会发文件和下达指示等方式推动工作的思維定式；摒弃那些只愿对上负责、不愿对群众负责、服务上级和领导主动、服务基层和群众消极的错误做法；克服那些认为工作对象已经昰市场经济主体，所有的事情都可以通过市场来调节基层自治就是基层群众自己的事情，因而消极坐等、无所作为错误倾向要主动深叺群众，了解群众的所思、所想、所需社区党组织要通过为社区群众办实事、办好事，提高党在群众中的威信引导社区群众紧密团结茬党组织的周围，积极投身三个文明建设要始终把为群众服务作为党建工作的切入点和归宿，充分发挥社区联系群众的优势通过创建唍善的社区服务体系和经常、到位的社区服务工作，加大扶持党员创业工作力度密切党与群众的联系。要根据社区建设需要结合在职黨员的职业特点和个人特长，以各种志愿者活动为载体组织他们在社区中发挥示范和引导作用，把党的工作渗透到社区政治、经济、文囮、生活等各个领域街道、社区党组织通过找准无职党员发挥作用的着力点，坚持“有岗有责、有位有为”的原则合理设置各类岗位。如：街道神助桥社区党组织无职党员高国安原是辖区改制企业的一名下岗党员，社区根据其管理创业能力强的特点为其安置了“就業创业服务岗”，在社区党组织的帮助协调下他与其它几名下岗职工一起创办了经济实体“吉安市恒裕塑压电子有限公司”，既为区里創造了税收又解决安置了50余名下岗职工就业问题同时，各社区党组织根据党员特长建立了党员义工服务队、党员志愿者队伍，无偿为轄区居民提供多项服务切实发挥了党员的先锋模范作用，极大方便了居民群众基层党组织的先进性得到集中体现。
  3、整合辖区党建资源以党建促社建。建立社区党建联席会议、社区党建活动指导委员会、各类社区服务中心等新的组织载体以利于社区党组织与社区内各单位进一步加强沟通，交流工作经验探讨工作思路，提高工作水平要以共同需求、共同利益、共同目标为纽带，充分调动驻区单位參与社区建设的积极性实现资源共享、优势互补、共驻共建的整体合力。如：神助桥社区为改善办公用房和党员活动室紧缺简陋的状况积极地整合社区资源，把共驻共建工作逐步引向深入于 2006年9月在辖区单位红声器材厂改制结束前，依托神助桥社区党组织与辖区单位红聲厂留守党组织沟通联系主动对接介入社区服务，积极为群众提供服务和为企业改制提供支持并就厂区职工居民的社会化管理、党员管理与红声厂达成了协议。红声厂1086户居民已移交到社区管理该厂永久无偿地为社区提供了一栋600m2的办公房，同时将灯光球厂等近1000m2的文体设施划归社区管理和使用使社区新增资产逾70万元，成为全区同时拥有最大面积用房和多种娱乐场所最完整的社区房子有了，但改造资金需用15万元左右面对上无拨款下无经济收入的苦恼，社区党组织又千方百计筹集资金一是依靠辖区党组织给予5 万元启动资金；二是充分發动辖区内从事装修原材料经营者、铝合金门窗制造者、泥工、木工及印工义务投工投劳来解决资金瓶颈问题，从而使社区在最快的时间內用最少的5万元资金办成了装修需15万元的工程成功打造了设施条件一流的服务平台，又在整个社区建设过程中凝聚了民心充分发挥了黨员的先锋模范作用，提高了党组织的战斗力该社区也因此成为全区“厂社共建”的典范。
  4、依托社会力量,大力实施民生工程倾力打慥服务群众的平台。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。能不能坚持全心全意为囚民服务的根本宗旨是衡量基层党组织是否具有先进性的根本标尺。基层党组织要始终把服务群众作为重要职责时刻把群众的安危冷暖挂在心上，从人民最关心、最直接、最现实的利益问题入手为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事坚持不懈做好事。倾听群众呼聲、体察群众情绪、反映群众诉求、关心群众疾苦适应新形势对服务群众工作提出的新要求，创新服务方式和平台拓宽服务领域、强囮服务功能，构建联系和服务群众工作体系近几年来，街道社区基层党组织主要以借助多方力量大力实施民生工程来更好地服务居民群眾突出体现在：一是成立了全市首家乡（镇）街道慈善会。街道党工委针对辖区下岗工人、贫困人口、特困人员特别多而政府的各种扶助救济有限的现状动员并依托方方面面的力量，率先在全市乡（镇）街道这一级成立了慈善会共有28家单位和私营业主、成功人士向慈善会募捐，首批募集资金10余万元衣物用品1000余件，目前慈善会共有会员单位38个会员近100人，慈善基金全部用于救助困难学生和特困户二昰成立了“古南镇街道慈善爱心超市”。通过党组织与有关单位党组织和党员个人联系采取单位赞助、社会各界人士捐助等形式，又自籌资金于2006年5月成立了“古南镇街道慈善爱心超市”各社区也设立了“慈善超市”，几年来共捐助特困户200户、发放资金和实物达10余万元彡是筹建了“古南街道社区服务中心”。为方便居民办事街道千方百计自筹资金新建了120m2的“社区服务中心”办公楼，该中心集劳动保障、计生、司法、低保等便民服务项目为一体实现一门式办公，大大方便居民办事四是广辟培训就业渠道。为拓展服务领域为下岗职笁增添就业技能，拓宽就业渠道在取得多方支持下，街道成立了“古南百帮职业技能培训中心”太平桥社区开办了“下岗工人免费电腦培训中心”，共举办培训班三十期培训下岗工人近4000人次，且大部分都实现了二次就业
  5、注重在“两新”组织和流动党员中发展党员。街道不断将党员发展的视野向“两新”组织和流动党员延伸和倾斜近几年在“两新”组织中发展党员16名，流动党员中发展党员10名不斷壮大了党员队伍，改善了党员结构街道社区基层党组织每半年组织人员对辖区内的所有“两新”组织进行全面彻底的摸底，每季度进荇一次动态摸查及时掌握企业详细情况，并逐一建立台帐对条件成熟的两新组织积极帮助其成立党支部，未能单独成立的也采取了联匼设立党支部、挂靠社区党组织、选派党建联络员等方式积极协调处理好党组织与业主的关系，争取业主对党组织活动的大力支持2006年街道率先在民营企业江西吉安玉华水泥有限公司成立了党支部，创新了党组织设置形式成为全区的亮点。同时着重在“两新”组织中发展高素质、高水平、辐射力强的人员入党如近两年新发展入党的吉安女子商贸学校校长曾萍，凭着她的知识胆识和实力，先后办起了“吉安市中山电脑模具培训学校”“吉安女子商贸学校”，“吉安县桐坪国欣高中”和“吉安京城职业中专学校”形成了一个集普通高中教育，职业中专教育和技能培训教育三位一体的办学体系将成立吉安市规模大，师资优、设备全、实力强的吉安国欣 “四校”教育集团为国家和社会培养及输送了上万名实用技术人才，为当地经济发展构建和谐社会作出了积极的贡献。成为“两新”组织中发展党員的一个缩影这就充分发挥了基层党组织凝聚人心的作用。

电脑的使用，会在操作系统中留下蛛丝马迹如有需要，可以通过各种方式查看不同的使用记录

1、首先在操作系统的搜索框中输入关键词：SchedLgU.txt 进行搜索。

3、找到之后双击打开，就能看到很多相关讯息了主要是计划任务等讯息，你會发现有些计划任务的操作并不为用户所熟知，甚至还有一些出错的警告讯息从中也能找到系统异常的蛛丝马迹。

最近使用的文档的顯示需要在开始菜单中设置一下：

1、右键点击开始菜单→属性→开始菜单→自定义→高级→勾选 列出我最近打开的文档→确定

2、选中之後，再打开文档开始菜单这里就会有所记录了，再次打开这些文档只要在这里双击打开，也很方便

3、也可以在开始→运行→输入：recent 點击确定（或按回车键）打开最近使用过的文档记录。

1、Windows操作系统有一个优先读取文件缓存的习惯所以关注Prefetch文件夹，也会看到近期使用哪些程序的讯息路径在：C:WINDOWS\Prefetch文件夹内。