男人可以做微商卖敷面膜反而觉得脸黑了吗？觉不觉得丢脸。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-21 02:53 标签： 微商卖面膜
别这样做了！我为什么放弃在微信里卖面膜？
稿源：搜狐IT
你的朋友圈里有人卖面膜吗？
你在朋友圈里买面膜吗？
近日，有关&朋友圈三无面膜被曝光，微商虚假财富神话被戳破&的新闻频繁进入公众视野，&朋友圈面膜&一时成了热搜词。
有数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了&野蛮&生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。
面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
网站编辑张璇就曾是其中的八百万分之一。4月24日，刚刚结束自己&微商史&的张璇向记者讲述了她&短暂而疯狂&的面膜微商经历。
不是一个人在&战斗&
2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了面膜微商销售大军。起初对于是否试水面膜微商，我是犹豫的，一是对面膜的品质存在疑虑，二是担心自己在朋友圈的形象受损。
后来同学推荐我参加了几次微商的线上培训，培训的老师慷慨激昂地告诉我：&微商很容易赚钱，面膜销路很好，利润空间很大&。同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，并不是轻易就能加入。
我受到了很大的鼓舞，加之出于对同学的信任，不久，我就决定利用工作之余，加入面膜微商团队。
我被拉进了一个微信群，成员以全职太太和学生居多。按照规定，除非经过&总代理&同意，群内成员不能相互成为好友。有同伴告诉我，这是为了让大家不知道对方的拿货价格。团队成员之间的关系就像是&最熟悉的陌生人&，每天在群里一起互动，但彼此都保有神秘的距离。
加入微信群后，我发觉&组织&的运行方式很&特别&。微商团队不仅有自己的名称，还有团队口号，我所在的&飞翔&团队口号是&飞翔，飞翔，实现理想&。大家都像被打了鸡血，每天处于&战斗&的状态。
早上9点，团队成员陆续在群里&冒泡&，以&我是XX,今天要卖X盒面膜，加X个好友&的方式订立目标，然后喊出团队口号。晚上9点，大家开始汇报自己当天的业绩，并表达对第二天业绩的信心。
我们每天都会有线上培训，内容主要包括护肤常识、产品介绍以及营销技巧，营销技巧是最重要的部分。讲课时我们会被临时拉入一个微信群，按照要求，所有的团队成员都要参与授课，在微信群里运用语音或者文档的方式讲述自己的销售心得和技巧。现在回想起来，那段时间有种被&洗脑&的感觉。
&女神&卖面膜，能不信？
&真怕听到一句话：等我老了再保养！等你老了不叫保养，那叫维修！&&&这些&微商语录体&是不是经常看到？其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销手段。
作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类。
首先是早安帖、晚安帖、励志帖这样的&心灵鸡汤&。它们存在的意义在于冲淡营销意味，不让读者产生反感，树立微商&正能量&的形象。
第二类是关于面膜的产品信息。技巧在于，不仅要对面膜的功效进行夸张的描述，还要将具有科普性的护肤常识蕴含其中，让客户觉得我不仅是在卖面膜，更是在用心为你服务，拯救你的皮肤。
第三类内容是展示面膜如何热销。除了用&卖完了，别问了，下礼拜到货，小伙伴们抓紧下单&&货不是很多，先到先得&这样的信息轰炸顾客的神经，还要配合晒出发货单号以及与买家的聊天记录等图片信息。不过，这些信息大部分都是&注水&的，&断货&、&售罄&背后常常是大量面膜积压的现实。即使有图也不一定有真相，因为很多微信截屏都是团队成员之间相互&合作&完成的。
最后一类是关于微商个人的形象塑造。某种程度上，我们的目标就是把自己打造成出入&高大上&场所的&女神&、&男神&，然后把面膜卖给对自己有崇拜或仰慕情结的&屌丝&们。炫富、晒美照都是常用的手段，最重要的是与客户沟通时也要保有&女神&、&男神&的&高冷&，以一副&皇帝女儿不愁嫁&的姿态让购买者&愿者上钩&。
发布状态的频率和时间段也有很多讲究。一般一天不超过3~5条。发布时间在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00、10:00~11:00这些大家正在通勤、吃饭等的非工作时段。
这就是我们机械而又疯狂的营销手段。
要赚钱？发展代理去！
朋友圈里的面膜都卖去哪里了？这是后来大家都问我的问题。其实，我进入这行不久便发现，大家对面膜的品牌忠诚度不高，重复购买率比较低。买我面膜的朋友不多，留言调侃我的倒不少。
至于利润空间从哪里来，我觉得这基本上靠&高定价+分级代理&的销售模式。也就是说，不同层级代理的拿货价格不同，出货量越多就可以申请越高层级的代理权限，获得更大的差价。这就是为什么微商面膜的定价都非常高，主要就是在为层层分销时设置阶梯价格提供充足空间。
较高级别的代理确实不用终端销售，只要发货给自己的下级代理就可以了，基本每天坐着就把钱收了。我卖出一盒面膜的利润在70~80元，高层级代理的利润空间可想而知。
所以面膜卖给谁了？除了少数真正的买家，当然就是卖给其他代理商了。想要赚钱的话，最重要的也是要发展下级代理。&杀熟&当然在所难免，此外还要千方百计地扩充朋友圈的好友数量，努力把&好友&转化为面膜购买者或者下级代理。所以从朋友到被拉黑，有时真的只有一张面膜的距离。
其实最让我担忧的，还是面膜的质量。经常会有顾客反馈面膜用后出现皮肤过敏等不良反应，虽然我们专门做过针对此种情况的培训，有一套固定的说辞应对，但我心里一直很没底气。后来，我在国家食品药品监督管理局官网的化妆品数据查询系统中，竟然没有找到该面膜的任何信息，当时吓出一身冷汗。
此后，我逐渐对面膜微商队伍的营销方式产生排斥心理，加上微商面膜遭遇品质危机的新闻频繁出现，今年3月，我终于下决心&脱离&了团队。
现在静下心来回想，微商市场还存在混乱，因为没有实体门店，销售不以地域划分，所以消费者维权、部门监管上都存在困难。前段时间新闻爆出的卖&三无&面膜的卖家，出了事后就人间蒸发了，根本找不到人。我不排斥微商本身，它是新事物，但健康的微商环境肯定需要及时有效的规范和监管。
按照《化妆品卫生监督条例》，化妆品生产须取得《化妆品生产企业卫生许可证》。化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业卫生许可证编号；小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限；特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号；对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项；化妆品标签、小包装或者说明书上不得注有适应症，不得宣传疗效，不得使用医疗术语。
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做微商难道就是卖面膜吗？NO
很多大学生、青年男女开始做起微商，每天在朋友圈里发点面膜、洗面奶的链接，就觉得自己在创业，在做微商。大错特错！其实这只是在杀熟，这是做微商的大忌。大学圈子看上去很大，实则很窄，彼此谁不认识谁啊。最开始出于信任，同学买了点你的产品，好像成交量会越来越大。事实上往往在最初的阶段有少许成交后，后续的成交可以说惨不忍睹。为什么？一方面可能是你的产品没有十足的竞争力，另一方面同学可能被你每日的刷屏广告搞得烦了。当你整天想着怎么找出一个亲戚朋友同学老师卖掉产品，而不是想着把圈子做大，目标群体始终不变，那你根本就是那种“整天发广告卖面膜的”，而不是做微商。在《从0到1做微商》这本书里，梳理出很多微商只有赚钱思维，而没有微商思维。书里面提及了很多案例，比如只会在朋友圈每天刷屏发广告的“微商”，或者喜欢大量囤货但卖不出去的“微商”等等，详尽分析了这些“微商”的思维局限。我们不要听说朋友圈里某某卖面膜月入过万就心生羡慕，反倒要多去看看微商失败的案例，给正在做或准备做微商的自己进行一次“诊疗”，看看自己正处于哪一阶段。很多人连如何快速吸粉都不知道，就开始囤货卖东西，这才发现微信里不到一百个好友，购买力太差。书里记述了诸多失败案例，也给出了破解之法。比如卖化妆品快速吸粉可以去百度化妆吧，里面有两种人，一种发广告的，算是同行，可以转化为代理；另一种就是对化妆品感兴趣的人，这就是潜在客户。通过不断在此发与美容相关的文章，吸引粉丝，导流到自己的美容微信公众号上。要说做微商简单，有太多人做不好；要说做微商难，偏偏许多有灵性的人，一做就迅速做大。其实这些关键技巧——如何营销、定位、沟通、挖掘客户等等，就隔着一层窗户纸等待点破。但是做微商的朋友不会对你知无不言，他们只会告诉你赚钱如何轻松。终究还是要从真正提供观点和方法的地方吸取技巧与经验。凡事预则立，不预则废，在做微商之前，不如先做些功课，以免沦为微商时代大浪淘沙的牺牲品！做微商最难的一步，就是从0到1的这一步（微商洗牌时代如何突围）我们的朋友圈里总有一些做微商的，我跟一些做微商的朋友深入聊过，发现这些人之间差距过大，其中一些赚了足以在北上广生活的钱，有一些则整天在朋友圈发广告，但是根本没有成交量。原因就是第一步没走好，一步走错就步步错，再怎么努力也做不起来成交量。做微商的人越来越多，让这个行业越来越有挑战性。2017年过半，市场已经大浪淘沙般“清理”掉一批不够出色的微商。看上去微商不如最初几年火爆，但现在正是定盘的时候，这个时候找准方向、用对方法，就能够杀入微商领域，并站稳脚跟。做微商其实就是做平台，而做平台才是最赚钱、最长久的方式。阿里巴巴搭建平台，让小企业主、淘宝店主在上面交易；谷歌建立安卓平台，吸引世界上大部分手机使用安卓系统，吸引数以百万的开发者研发APP……互联网思维其实就是平台思维，互联网诞生之初什么都没有，只是把所有的电脑连接起来，于是就诞生了无数的东西。所以很多朋友本末倒置了，把微商只当成赚钱方法，总想着如何去形成一笔交易，而不是做成平台。当你有了平台，关注你的人就会源源不断而来，到时候还愁没有成交量吗？微信日活跃用户将近8亿，它提供了近乎前所未有的连接能力。这是一个超级大平台，而微商要做的就是在此之上建立属于自己的平台，久而久之形成自己的品牌，这才是做微商的长久之道。从无到有做微商，读这一本书就够了：微时代营销思维《从0到1做微商》￥42.8购买在《从0到1做微商》这本书里，首先讲的就是平台思维，不要着急卖产品，先维护朋友资源，扩展粉丝，积累人气，吸引一批潜在客户，再推出产品就容易多了。世界营销大师克里曼特·斯通说过：“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，这就是最好的销售路径。”做微商，就是把自己的产品信息送入越来越多人的手机。微商目前正面临着一个洗牌时代，如何在此期间成功突围，还需要作更多的准备，以及更多的思考。
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