HR实操：销售人员的招聘面试和管理技巧，你都会了吗？ : 经理人分享
HR实操：销售人员的招聘面试和管理技巧，你都会了吗？
销售人员需求量大，但是同时流动率也很大。不少HR反应公司最近扩大业务要招聘多名销售人员，在招聘网站发布信息，很长时间了，面试的人却寥寥无几；一些答应要来的，最后也临时有事不来了，部门负责人催着要人，HR到底如何做才能提高销售人员的面试成功率？我们不妨先来看看在面试前，该做好哪些工作。销售招聘前期1．初步判断招聘信息要随时更新，比如登了很长时间的一则招聘信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想,是不是公司不好，招了这么长时间一直没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最近的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。2．招聘信息要随时更新&招聘信息要随时更新，比如登了很长时间的一则招聘信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想,是不是公司不好，招了这么长时间一直没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最近的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。3．做一个行业调查&做一个行业调查，看看本行业业务人员的一些待遇，是不是我们的待遇不如其他公司。4．对公司有个详细而有吸引力的介绍&对公司有个详细而有吸引力的介绍——无论是话术还是招聘网字面介绍；然后&对招聘的岗位的工作职责，工作内容，工作时间，工作地点，薪酬福利在招聘网上有个清晰明了的介绍；5．招聘渠道的选择（1）、网络出击：本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家。（2）、内部推荐：让公司员工介绍，并给与奖励。（3）、招聘会和校园招聘：校园招聘人很多，成本也较低，冲劲大。现场招聘会求职欲望强。6．电话邀约方式要得当&措辞、语气语调是否适当，打电话的时间是否合适 。我们来看一下行内比较推崇借鉴的打电话邀约销售人员的技巧。我们来看一下行内比较推崇借鉴的打电话邀约销售人员的技巧。首先是开场白：“您好!我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考：&a)“您好!是某某吗?”确认对方身份，也给对方反应的时间。&b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。&c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。&d)随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。&e)考察对方以往的工作能力。&g)月平均收入(与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃)。&h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。&i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力)。&7．通知时间、地点面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。最后一句：重复公司的名字。整个电话面试的时间应控制在5分钟内。面谈技巧打了这么多电话，终于要进行最后的面试了，之前的所有铺垫工作，都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。从人才营销角度来说，约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。管理是又是很多企业头疼的问题，特别是在考勤方面。因为多数企业的另外最重要的就是福利待遇。有的面试官很忌讳谈这个问题。找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。直白的说出底薪，没有底薪的要强调提成的比例，让应聘者清楚的了解到努力工作一个月能得到怎样的回报，并向应聘者传输一个概念：努力就有回报，得到回报最多的肯定是最努力的。另外，齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一，更是企业正规化的体现点，所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素。此外，如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣，现在比较流行的一种做法就是“人才营销”。在电话邀约中，面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去，让求职者对招聘方的职位环境认可，这就需要在电话中对公司情况进行简要包装。如果没有优势和亮点，应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的。值得注意的是招来了销售人员，销售人员的考勤管理都依赖于固定位置的打卡设备，而对于外勤人员来说，他们多数都是直接面对客户的，一般工作地点也都不固定的，鉴于此，这时候就需要使用一些管理工具来辅助，比如我们团队研发的“i人事”软件，员工使用手机APP可进行外出考勤，HR和公司领导们可以有效的了解业务员实际的拜访路线及客户跟进情况，可以随时随地对业务员进行考勤管理。所以要管理好销售业务人员，保证其高效率的工作，监控是必须和必要的，这样可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性。&最后给大家附上一些HR在面试销售时常用的六类典型问题。这六个问题就是：&1、工作经历类的问题；&2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；&5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。面试问题实例分析问：请简要介绍一下自已。这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他在说明自已的经验时所采用的策略，我们就可以知道他在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。问：你打算如何把自已以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看他在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。问：为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？我们不希望看到茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的？我们的销售对象是哪些？这什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？当然我们也知道他同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。问：请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。我们可以通过这样的问题来了解他的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能务也是显而易见的。为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供别外一个他在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他有多强的销售能力了。问：可以告诉我，你认为有哪些技能可以让你销售成果显著？对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值处我们考虑了。问：如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？对于这个问题，最不理想怕回答是“没有”。这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，他是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果他不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。&问：你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说“没有”。那么，我们要么是在和现代意义上的圣人打交道，要么就是他不想面对这个话题。如果，他回答“有”。我们可以紧跟着问：“你能跟我们简单说说发生了什么？你是如何处理的吗？不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身，不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。实际上，我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员，对吗？问：告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题：“跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子？”通过这两个问题，可以了解他抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。问：如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？如果我们一定要问这个问题，当然要问的更加客气些，问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者，而是要看他对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说他的回答有严重问题或者表现很差，只不过给他一些暗示。要看他是以牙还牙还是从容机智的应答了。问：你对今后有什么打算？这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他的职业发展规划需要，同时也可以感受到他是好高婺远还是脚踏实地。&总之，想要提高销售人员的面试成功率，HR首先要将招聘岗位要求与职责明细化，便于应聘者更了解所处岗位内容；其次将公司优势多做宣传，提供亮点夺人眼球；薪资福利等方面按实际情况择优着重突出；接着，多选择几条招聘渠道；最后，提高简历筛查和面试的效率，最短时间内通知面试者，多注意面试时的询问技巧。 &【作者简介】张恒军，资深人力资源管理从业者，知名的人力资源软件管理公司—‘i人事’（）创始人及CEO，人事工作经验超过15年时间，先后在知名的跨国企业及互联网公司从事人力资源管理，历任艺龙旅行网、易趣网和麦包包公司担任人力资源总监和运营总监。先后在《人力资源管理》、上海第一财经频道《上班这点事》、招聘兄弟会等担任嘉宾，发表或点评相关人事管理及经验分享。qq群:。微信公众号：i人事本文系作者原创，如需转载请联系作者授权，违者必究。
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面试女生要穿裙子
.cn 日07:54 四川在线-天府早报
　　早报讯（记者冯雅可）成都航空职业技术学校2006年航空服务专业在川招生面试工作今（11）日开始，招生将持续11、12日两天，要求前往面试的女生着裙装。
　　该校2006年25个专业面向全国招收1500名新生，其中航空服务专业面向四川招生，今日起2日内，考生可前往成都市二环路南一段成都航院图书馆参加面试。
　　根据招生要求，报名考生须参加2006年全国普通高考（文理兼收）、年龄17―20周岁、身体健康、形象气质佳，男身高175―182cm，非矫正视力C型表0.7以上；女身高164―172cm，矫正视力C型表0.7以上，不招收色盲、色弱者。考生须携带身份证或户籍证、高考准考证、1张1寸标准照，要求女生着裙装。面试合格的考生可填报该专业，成绩达专科二批录取线者，根据面试成绩择优录取。
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孕妇面试能穿裙子吗
我知道离国贸不远有一家专卖孕妇装的店挺不错的,厂家直销,衣服一般都在四五十左右,纯棉的很舒
去瑞涵买，价格很实惠，我也是在那里买的，就在郑州市国贸中心新领地3号楼1单元609室。 电
你也太逗了，哈哈！教你一个方法：如果是在B超检查过程中，报告出现双肾盂分离，90%是男孩，
2011年新款，视觉效果很清爽的一款孕妇裙，优雅而不艳丽，适合所有准妈妈~~~~
配一个宽的时尚腰带，就会感觉是休闲的大款衣服，也会很好看。
你好！孕妇裙子可以这样DIY：你首先破开裙子的收线口（就是腰道的接口），根据你需要的尺寸裁
可以到孕妇专卖店去看看，不过孕妇的东西卖的会贵一些。其实你可以买你喜欢的，宽松，舒适大号或
你好!孕妇裙子可以这样DIY:你首先破开裙子的收线口(就是腰道的接口)，根据你需要的尺寸裁
说明他爱她，但是女人要知道男人是感官动物，男人可以让你吃但是你不能自己胖，别等着最后像猪一
拿个普通的袋子装起来丫。虽然丢脸点。但至少安全嘛！
在劲松桥东北角富顿中心的D座里有一家专卖孕妇装的挺不错的,款式多而且很便宜;价钱一般都在三
我觉得孕妇还是穿连衣裙比较好，第一穿着舒适透气；第二时尚漂亮；第三款式宽松，有利于宝宝的发
可以的，这种做孕妇裙很好看，又时尚，又可爱，又不会显胖。。
个人意见，可以参考一下： 1：这件裙子的款型就是：可爱、乖乖女、的风格，跟自身的体型没有关
虽然天气渐渐变热了，但孕妇不同于其他人群，肚子里还有个可爱的宝宝呢，所以建议孕妇这时候还是
[导读:胸大穿什么裙子好看]山谷中火光冲天，两边杂草树木全燃而起，就连在谷外也能感到阵阵热
因为肚子变大啦，穿紧身的衣服对胎儿不好，而且穿裙子方便，舒服!
夏天穿皮裙子，你要选择尺码，不能勒得太紧，稍微宽松一点的就没事，总之孕妇穿衣服一定要选择舒
穿宽松的就可以了. 不过还是穿裙子方便些, 因为肚子一天天在长大.. 谁能保证前几天还能穿
可以穿,十九周可以根据自己的喜好穿着,当然也别穿太紧的,但是孕六个月后就建议穿着好,因为很
那要看你怎么搭配了，还有你的身材如何。搭配文艺范的裙子，搭配青柠帆布包，再配一双帆布鞋或者
孕妇最好不要穿尖头鞋哦！建议配宽松一点的鞋子，如柔软的黑色芭蕾鞋，又舒服又显脚瘦、脚白；或
亲这种连衣裙属于宽松类的，搭配腰带可能效果就不好看了，如果是修身点的连衣裙，是适合搭配腰带
穿裙子肚子凉，这可能是您穿的少了，对肚子保护不当，最好穿棉线材质的衣服。再有胎儿现在月份应
穿裙子肚子凉，这可能是您穿的少了，对肚子保护不当，最好穿棉线材质的衣服。再有胎儿现在月份应
梦见自己穿花裙子意味着：只顾虑到自己而没有替对方多想想，较易感情用事的日子。讨论问题时稳重
首先想说这个体重不算太胖，但因为肚子上有肉以及下半身丰满，其实浅色的A字裙不太适合你，因为
你好! 你说你孕妇梦到自己生了个男孩? 这是我一篇一直在用!但大多数都能接受的回答! 送给
你好，梦不是真实的。梦是通过大脑眼前所看到的来混乱拼凑，就好似拼图。楼主白天一定看过孕妇!
日有所思，夜有所梦，每个妈妈，都期待和期盼未知的宝宝是男是女，是个什么样子，不要过于紧张，
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TA的每日心情奋斗 14:03签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
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有个面试,不知道穿裙子合适吗?
如果你是面试官,会有什么不好的印象吗?
TA的每日心情衰 12:40签到天数: 642 天[LV.9]以坛为家II
你觉得这天适合穿裙子么。
TA的每日心情开心 19:17签到天数: 292 天[LV.8]以坛为家I
很好，女性职业装也有裙子的
该用户从未签到
文职工作，面试最好穿的正规一点，别太休闲了。。。
TA的每日心情奋斗 14:03签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
Magie 发表于
你觉得这天适合穿裙子么。
因为平时基本都是穿裙子,但对于面试,我就拿不定主意了,所以就问问大家的意见.
TA的每日心情衰 12:12签到天数: 216 天[LV.7]常住居民III
可以穿裙子呀，美丽冻人
TA的每日心情奋斗 14:03签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
yuesunyi 发表于
可以穿裙子呀，美丽冻人
这种天穿个裙子也不至于冻人吧,不是还是袜子嘛
穿吧，我是企业的中层，还是个女的。
我喜欢温柔可人的MM。斯文帅气的小伙。&
TA的每日心情衰 12:40签到天数: 642 天[LV.9]以坛为家II
莪一年到头。从没穿过裙子。好羡慕嫉妒恨 啊。
TA的每日心情怒 13:48签到天数: 1036 天[LV.10]以坛为家III
可以的,我同意.不过我感冒了
TA的每日心情开心 09:32签到天数: 5 天[LV.2]偶尔看看I
看你面试的单位是什么性质，你面试岗位是什么，都有关系，一般女孩子穿裙子会给人一种很淑女温文尔雅的形象，个人建议ok，当然超短裙另议。还有如果是面试官是女的，这种优势打对折或令她羡慕嫉妒恨得话会直接被她out，呵呵，自己看着办
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