Anglababy直播2小时卖1万支口红 原因是什么？-闽南网
Anglababy直播2小时卖1万支口红 原因是什么？
来源:投资界
&　　最近，直播平台迎来了全面爆发。从早期的虎牙、斗鱼到现在的花椒、映客，连国民老公都来凑直播的热闹，投资17，自己做熊猫TV，忙得不亦乐乎。在分答的回答中他也信心坚定，“直播只会越来越火”。&　　“直播+”经济模式&　　目前，各大跨境电商平台“直播+电商”大抵可分为两种：网红类（含明星）直播和互动类直播两种模式，前者的典型代表为聚美优品、网易考拉海购等，后者代表平台主要是波罗蜜。&　　无论是何种模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造丰富新颖的内容，目的是为平台带来额外流量，提高打开率和购买量，和映客、花椒等纯直播平台不同，电商+直播最主要目的还是商品售卖。&　　如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。&　　直播+娱乐已很成熟了，PC时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线一年不到，已成主要营收来源，直播+娱乐吸金能力可见一斑。直播+营销被许多综合类直播平台所看重，越来越多的品牌开始在美拍等平台砸钱做营销，取得不错效果。&　　还有一个正在崛起的则是“直播+电商”，通过直播卖东西被坊间热议，直播+电商是绕过BAT的另一个机会，有人对此不以为然，认为直播+电商是一个伪命题，更别说要绕过BAT了。&　　金融方面，最热的是蚂蚁金服和京东金融这类电商系互金平台，思路都是围绕电商。从支付开始，逐步嫁接贷款分期等业务，既为平台上的电商提供短期周转贷款，又为消费者提供消费分期服务。&　　此外，巨头们还打造了一个资金端，比如综合性理财平台，进而为用户提供财富管理服务，用平台模式吃两头，在自己的体系内形成闭环。特别是一些巨头既拥有前端的平台和流量入口，又拥有后端牌照，通吃整条产业链。&　　“直播+电商”到底有多火？&　　早在2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，在不到一个月的时间里就收获超过了30万用户，拿到了1400万美元的融资。&　　国外的几大巨头纷纷布局此领域，Twitter斥资近亿美元收购直播应用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大资源和位置进行推广。&　　去年7月，跨界电商“菠萝蜜”率先尝试“电商+直播”的模式，大大提高了用户电商选购的参与度。洋码头、聚美、淘宝也先后推出了一种新型的视频直播：“直播+电商”的购物体验。通过网红主播在直播中推荐一些商品，寻找发掘一些潜在的消费者。让观看者一边看直播，一边买东西。&　　美宝莲纽约近期的一次发布会也正是利用了直播方式。其邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。&　　在ELLE时尚网与优酷自频道直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集了33万人围观，收获了上百万赞，同时优酷也开通了“边看边买”功能，直播期间销售杂志7000多册。&　　其实，任何一种媒体形态都需要找到一种形式的变现形式才能更好的存活下去，而购物类的直播天生就有良好的变现，用户们也乐于与主播们边娱乐边消费。&　　直播+电商直戳传统电商痛点&　　直播+电商是什么?通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。相对传统电商模式，直播+电商可谓直戳传统电商痛点了，先来看看传统电商有什么痛点。&　　传统电商最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验就好很多，而传统电商是做不到这两点的。&　　电商第二大痛点是缺乏社交行为。人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会。购物，是一种社交行为和生活方式，在购物之后往往会消费聚餐、电影等服务。&　　这些年，人类一直在努力去攻克电商的痛点。衣服不能试穿?有在线3D试衣间、免费试穿服务。缺乏讲解?蘑菇街等导购平台的达人部分解决了这个问题，这些都表明导购的重要性。&　　买房不想去现场看?有基于VR的样板房，让你身临其境。买家具不知道家里是否合适?尚品宅配提供上门量尺，还有刚刚上线的AR版(增强现实)App。&　　这么多解决方案，有的确实解决了问题，比如上门量尺，免费试穿，然而成本很高；还有的则是技术不够成熟，体验没做到位，比如在线3D试衣间、AR购物、VR样板房，还有完善的空间。&　　直播+电商解决了电商用户的一些痛点&　　1、基于视频你能更全面地了解产品或服务。视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。&　　2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，商场都有导购员耐心地解答，直播可实现类似的体验。&　　3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的。用户可以问主播问题，还可以跟看直播的人通过弹幕等方式交流，直播电商也有一定的社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，大家一起买买买，而传统电视购物，以及所谓的T2O，是做不到这一点的。&　　直播能够更有效地帮助消费者做出决策，整体决策效率变高了，对于长决策商品而言，时间本来就要花很多。还有，因为网红、明星们参与到直播电商之中，直播购物成为娱乐化的生活方式，时间不是问题。&　　直播+电商效率高成本低&　　商家关心的是，直播+电商，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，商家是愿意投入的。对于商家而言，直播+电商有以下好处：&　　1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式，直播让商家可更多维度地呈现商品信息。&　　2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，这是电商的主要人力成本。通过直播，召集一定数量的潜在消费者观看视频，售前服务从“一对一”到“一对多”，这样一来，售前咨询效率反而提高了。&　　3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。而叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。&　　4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。&　　直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的，这是另外一种形式的团购：不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。2015年双十一期间，阿里巴巴联手湖南卫视搞晚会，与直播电商有异曲同工之妙，但互动性和个性化差一些。&　　直播+电商，短期内，需要较大投入。5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%，明星+直播的转化率很高。&　　聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的直播尝试，以及罗振宇等个体网红的直播卖货，在转化率上均可圈可点，直播不能带来销量的说法，站不住脚。&　　从本质讲，最终的落脚点在产品，直播+电商是移动互联网发展的必然趋势，可以更好的为产品和内容所用。当产品以及内容足够优质，利用直播和网红的推广渠道便是锦上添花，水到渠成。&　　任何渠道的传播都离不开优质的内容，以内容策划为本、娱乐手段做营销、培养网红达人，这是直播+电商现在也是未来会做的事。抓住了当下最火的风口，网红+直播+电商+美妆，不是为了直播而直播，为了网红而网红，而是真正建立在真正盈利的基础之上的模式。这是直播+电商发展的本质，才会走得更稳更快。
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　　口红让你成为真正的女人。
――玛丽莲梦露
　　在消费升级的今天，人们对产品的要求越来越高，众多的低廉产品被时代所淘汰。而看似不起眼的口红成为一匹黑马，在美妆界厮杀出一片天地，成为了姑娘们最热衷购买的美妆产品。就连经济学家都曾经提出过“口红效应”，即因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价奢侈品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。
　　曾经标志为“因经济萧条而热卖”的口红在经济繁荣的今天击败无数美妆产品，成为女性深陷其中的“毒药”。甚至有网友说当代社交礼仪是当一个人说“哇，你这个口红好漂亮”，另一个人就要自动响亮地报出色号。看似调侃的意味中暗示了如今口红的影响力越来越大。
　　2016年年底，“闲鱼”平台发布了一组“口红指数”：2016年闲鱼平台上的口红成交量超过百万支，一半以上是试色一两次的闲置物品。另外根据此前NDP的市场研究数据显示，2017年，全球唇部护理产品的市场规模将达到19亿美元。
　　为什么口红成为了彩妆市场中最容易引领潮流的时尚单品呢？
　　原因之一：影视剧光环引爆口红热度
　　小编记得最早引发全民口红大讨论的就是电视剧《想你》。2013年，随着这部电视剧的热播，女主角尹恩惠的口红颜色吸引了众多女性的目光。
　　这款被网友称之为“想你色”的口红，颜色不浓也不淡，低调中又给人惊艳的感觉。虽然电视剧非常火爆，但是女主角的口红热度超过了电视剧本身。可以说是一支口红带动了整部电视剧的发展。在各路网友辛苦寻找这支口红究竟是什么牌子什么色号之时，几个大品牌都争相为这个颜色负责。其中就有NARS、植村秀、韩国Stylenanda的自有品牌3ce。在“想你色”爆红之后，各大美妆品牌都纷纷把营销的目光投向了电视剧这块。同年，韩剧《来自星星的你》在播出后爆红亚洲，自带偶像光环的女主角全智贤所用的口红依旧被炒热；还有去年由韩国明星秀智主演的《任意依恋》的播出，让西柚色在一瞬间又成为了众多女性追捧的口红颜色。
　　告别传统的过度植入营销方法，不仅没有引起观众的反感，利用零碎的营销空间悄然地让口红成为了畅销品。特别是对于痴迷于偶像剧无法自拔的少女们，在明星光环的映衬下更加剧了她们想要购买的冲动，给人一种仿佛用上这款口红，就能遇见男主角的错觉。
　　不仅颜色要满足广大女性朋友的需要，外包装也必须要有高颜值来衬托。日，迪士尼新电影《美女与野兽》上映。美妆品牌欧莱雅与其合作的限定口红套装也全新上市。
　　欧莱雅蹭着《美女与野兽》这个大IP推出的系列彩妆，在形成了粉丝、流量转化的同时博得了电影粉丝和美妆爱好者的关注。把虚拟世界变成个人生活的一种期待和象征，让观众在生活中也能产生情感的共鸣，成为人们内心的投影。不同样式的外包装代表了电影的每个角色和口红色号，惊艳动人、简单又不失大气。加速带动品牌年轻化。
　　原因之二：男性代言口红噱头十足，推动口红更“红”
　　2016年圣诞节，陈伟霆牵手欧莱雅集团旗下彩妆品牌美宝莲纽约，推出其代言的首款产品――全新雾感哑光唇膏，并发布联名定制款，将主推明星色命名为“女皇”。
　　天猫首发当天，#陈伟霆女皇色#R09在20秒内卖光，创下秒空新纪录，并在2小时内刷新美宝莲历史销售记录。本来是普通的正红色，却被品牌商冠以“女皇色”，让一支普通的口红变得拥有了代表女性勇敢、坚强做自己的独特意义。加上人气明星陈伟霆在粉丝圈里塑造的帅气霸道形象，让他与品牌形象有超高的契合度，抓住了如今年轻消费群体“善变”的心。
　　其实美宝莲并不是第一个选择男性来代言口红的品牌商。早在1996年，24岁的木村拓哉代言了佳丽宝一款经典粉色口红，这个当时的“小鲜肉”对着镜头擦口红抿嘴的动作迷倒了大批观众。
　　这款口红在那个彩妆普及度不高的年代取得了两个月内卖出约300万支的惊人销量，甚至还有疯狂的女粉丝去地铁偷广告海报！在粉丝经济的推动下，让本来普及度不高的商品变成爆款，异性相吸的说法在这里显得再正确不过。随着时代的发展，人们的消费观念渐渐改变，产品的适用界限也没有那么明确。选择以男性代言口红的创新型大跨度玩法，更能撩动每个女性隐藏在内心深处的少女心。
　　原因之三：线上红人效应带动口红销量
　　品牌影响力的扩大离不开互联网的推动，多数品牌已经采用线上线下相结合的方式来刺激消费者的购买力。当然，这其中少不了美妆品牌。据新浪微博数据中心出品的《2016年化妆品行业报告》显示，2016年化妆品类注册账号约39万个，化妆品类博文中提及化妆品品牌词约800个，发化妆品类博文用户数2236万。其中，2016年化妆品类博文总数超9600万，总曝光数超555亿。而在众多的化妆品类账号博文中，口红是最具代表性的。
　　日，网络红人张大奕的“口红卖掉了呢”淘宝店铺正式开业。在当晚8点，其上架的售价为89元的磁铁雾面口红在两个小时内全部售空！销售量将近2万支，销售额近180万元！获得好评无数！
　　在微博等社交网络上，各大网络红人的美妆直播也同样扩大了口红的影响力。每一次直播都会有一群小迷妹在评论区留言询问口红色号。到后来，网络红人每发一次照片或者是每买一次化妆品，都会主动向粉丝分享自己使用的口红色号。
　　不仅仅是网络红人，就连明星也加入了美妆直播这一阵容。日，美宝莲纽约联合新代言人Angelababy，在微淘上进行了新品口红视频直播。这场直播使美宝莲整体无线访客比前一天增长50.52%，较7天日均增长高达104%。而2小时内10607支口红的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目记录。
　　由此可见在线上红人力量的推动下，口红的价值发挥到了最大化。
　　原因之四：女权意识和色彩意识的觉醒
　　2016年初，美宝莲纽约发布全新系列唇膏“Loaded Bolds”，颠覆常规唇色。
　　在常人看来，黑、蓝、紫等重金属色调实在是不容接受。但美宝莲此举是想让女性从传统红色嘴唇中解放，演绎女性独立个性。对于不断涌现的各种口红色号来说，表面上是产品更新换代极快，实则在一定程度上反应了女性色彩意识的觉醒，想要通过找寻最适合自己的颜色来代表自己。
　　时代的发展，封建传统意识慢慢消失。随着女权主义的兴起，各大品牌商越来越注重女性消费群体。当人们对美的意识越来越浓之时，女性对于自己的形象也格外看中。口红成为了女人爱美的标志，并在刚柔并济中展示了新时代女性的自我。
　　曾经的“口红效应”已经不再适用于当下。“新口红效应”已经出现，其是指在社交网络的进步和影视剧产业发展的推动下，口红的影响力慢慢扩大并转化为生产力，让女性在色彩斑斓中展示自我，成为一种经济风向标。
　　今天，你买口红了没？
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