你为什么会买不需要的东西_经典文章_文章吧
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　　引导语：需求才会产生购买行为，但是现在很多人都是在产生购买行为之后才去考虑是否需要，以致于很多东西都浪费了。
　　为了掏干消费者钱包里的每一分钱，在不为人知的基地，我们就像是科学研究的小白鼠一样，所有的购物行为、已经被销售专家们从头到脚从里到外都研究了个透彻，并且研究结果早已经被大量科学地利用来微妙的影响购物者的，商家们略施小计就的令我们购入了许多根本不需要的物品。
　　免费加折扣大促销
　　每当节日，当商家将&买等离子电视送高清DVD机&，&在本店购物满90美元，免费赠送食用油一桶&&&的横幅挂起，就意味着购物者排起长龙的日子到了。免费对消费者有异乎寻常的吸引力，以至于会让人们产生一种非理性的占有欲，从而很难认清这种购物行为是否真的是自己需要的。
　　最近，约翰&伯纳和他的新婚在逛电子卖场时，发现他们正在搞一个优惠活动&买手机赠平板电脑&，正好约翰的妻子原来的平板电脑坏了，想要购置的型号恰好是赠送的那款，于是他们兴冲冲的付款将手机和平板拿回了家，仅仅2个小时后，他俩结束了热切的讨论新平板的性能后，才意识到家里已经有了四部手机，新手机完全用不上。
　　免费策略能够对人们产生很大的影响，商家想让顾客盈门，扩大销售额，拿出很少的物品就能达到他们的目的，而私底下他们或许已经将他们真正想要卖出的商品价格稍稍提高了。
　　这种花招商家们也经常会在折扣促销的时候使用，他们先将商品超高定价，再调低价格，消费者就会在更低的价格时迅速买下。甚至有时候都不需要真正打折，他们只需要让你产生促销的错觉就可以达到目的，研究员林德斯&特罗姆发现，在汤罐头的价格标签旁加上&每位顾客限购8罐&的说明，就会让它的销量飙升。
　　销售商们还经常消费者使用信用卡付款，并很乐意为此给你更低的折扣，他们这么做是有原因的&&他们稍后会挣回来。根据康奈尔大学的研究，如果不需要从钱包里数出你要付出的钞票，人们往往会比平时多花费8%的钱来进行购物。
　　购物的环境鼓励多余消费
　　作为商家的主场，通过购物环境的布置来每时每刻都在暗示消费者进行冲动购物，这种手段销售方运用的最为熟练。
　　比如大部分的商场布置的都像是个迷宫，尤其是杂货商店，你永远不可能一下子找到你需要的东西，这不是巧合，营销策略专家马丁&林德指出：焦点更容易让人冲动消费。有些商场更是将这一技巧发展到一个新高度，他们特别设计的商品摆放方式使得每一层商品和每一个主要的商品陈列室都至少要在顾客面前曝光片刻，这样等消费者走出超市的时候，很可能买到比原计划更多的东西。
　　一些商家还会用高高堆放的商品来设置减速带，使顾客减慢步伐，并且干扰视线，因为根据加州大学营销学教授温迪&刘的一篇研究，在购物中被打断，会让你对价格不那么敏感，这是由于分心后重新看商品，会产生一种错觉，你已经对价格深思熟虑了。
　　商家们还会精心选择灯光、音乐甚至气味来营造良好的购物的气氛。在最新的一项研究中，研究人员发现，音乐具有引发消费者和行为的效果。音乐可以影响到消费者在店内的购物，也可以影响到他们花费金额的多少。马丁&林德曾进行了两项单独的研究，第一项研究结果表明：购物者在慢节奏音乐的购物环境中，会花费更多的时间和钱去购物，并且统计出在慢音乐中消费者购物金额的毛利平均比快音乐中的顾客人均多4.54美元。第二项研究中：林德发现在酒店中播放德国和法国的音乐会带动酒的销量。这解释了为什么我们购物时总会时刻有音乐相伴，虽然我们可能并没有真正意识到这一点，但良好的音乐确实对鼓励多多消费起到了催眠作用。( )
　　大购物车、小包装的秘密
　　商品的包装上也被商家们拿来大做，有时候他们会利用小包装来让你买的更多，这时候你可能认为购买小瓶装的苏打水或者啤酒或让你喝得少一些，但研究的事实显然与此相反。但有时候商家又会利用大包装来增加你的购物预算，5美元一个和20美元四个没什么区别，你只不过多买了三个你并不需要的东西。另外，不同容量和重量的商品所标示的价格常常是有意要迷惑你。顾客常常以为10.49美元48盎司和4.99美元24盎司没什么区别，其实并不是这样&&你花了更多的钱却买了更少的东西！
　　这些数字的魔法商家们耍弄的得心应手，但无一例外的他们都会选用硕大的购物车。因为一旦你往购物车里放进一样东西，你很可能丢进另一件东西&&毕竟，购物车里还有那么多空间等你去塞满，你一定还能找到某些你需要的东西，不是吗？
　　购物者的不
　　消费者本身的也被商家们充分利用。最近在英国《零售周刊》的研究了不同场所下，销售员迥然不同的对消费者购物行为的影响。他们发现在一般卖场，态度亲切，言语的销售员更容易获得消费者的好感，从而放松对金钱的掌控。而在类似香奈儿、古奇等昂贵的奢侈品品牌店，一名粗鲁傲慢的店员却出人意料的更能够促成购买，这是因为在这种行为的影响下购物者的不安全感被放大，使他们更倾向于&品牌&（即一个渴望但不认为买的起的品牌），就像美国演员乔其&马克思所说，如果一个团体不愿意接纳你，你会更想加入。
　　商城过道中随处可见的镜子也在放大我们的不安全感，大多数人在镜子面前都忍不住要对镜自顾，但是这种宽扁型的镜子往往会将你形象上不足数倍的放大，会促使你选择一些新的衣服或者饰品来作为解决的办法。而此时下一个陷阱正在等着你。
　　服饰店都不会设立公共试衣间，这不是为了避免顾客脱衣时的，而是为了避免当一个自我形象不好的顾客试穿衣服时看到另一个有吸引力的顾客穿着同样一件衣服，她就不太可能买了的这一情况。而如果你想凭自己的眼睛判断新行头是否合适自己，这一目的也很难达成，因为服饰店的试衣镜也暗藏玄机，它们一般都纤薄修长，并且倾斜摆放，将你的身影拉长修细，这就是你衣橱里一堆凸显你缺点的丑衣服出现的原因了。
　　现在看来，消费者们除了欣然接受任人宰割以外，似乎也毫无办法了，马丁&林德给出的建议是：买下一个商品前给自己5分钟，好好想想自己是否真的需要。这个方法真的管用吗？商家们估计要心照不宣的笑了，他们还有无数个花招在等着你。
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你为什么会买不需要的东西？阅读附答案
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你为什么会买不需要的东西？阅读附答案
作者：佚名
文章来源：
更新时间： 21:41:01
你为什么会买不需要的东西？ ①消费者就像小白鼠一样，所有的购物行为、习惯已经被销售专家们从头到脚、从里到外研究了个透，并且研究结果早已经被大量地用来微妙地影响购物者的情绪，商家们略施小计就能轻松地令消费者购入许多根本不需要的物品。
②每逢节日，当商家将“买等离子电视送高清 DVD 机”“在本店购物满 90 美元，免费赠送食用油一桶”等横幅挂起，就意味着购物者排起长龙的日子到了。免费对消费者有着异乎寻常的吸引力，以至于会让人们产生一种非理性的冲动占有欲，从而很难认清这种购物行为是否真的是自己需要的。 ③最近，约翰?伯纳和他的新婚妻子在逛电子产品卖场时，发现卖场正在搞一个优惠活动“买手机赠平板电脑”，正好约翰妻子的平板电脑坏了，他们想要购置的型号恰好是赠送的那款，于是他们兴冲冲地付款将手机和平板电脑拿回了家。仅仅过了2个小时，当他俩结束了对新平板电脑性能的讨论后，才意识到家里已经有了四部手机，新手机完全用不上。 ④免费策略能够对人们产生很大的影响，商家想要顾客盈门，提高销售额，拿出不太值钱的物品就能达到他们的目的，而私下他们或许已经将真正想要卖出的商品的价格稍稍提高了。这种花招商家们也经常会在做折扣促销的时候使用，他们先将商品的定价提高，再调低价格，消费者就会以“更低的价格”迅速买下。甚至有时候都不需要真正打折，他们只需要让你产生正在促销的错觉就可以达到目的。 购物环境 ⑤作为商家，通过购物环境的布置来时刻暗示消费者进行冲动购物，这种手段他们运用得最为熟练。比如大部分的商场布置得都像个迷宫，尤其是杂货商店，你永远不可能一下子找到你需要的东西。这不是巧合，营销策略专家马丁?林德指出：失去焦点更容易让人产生冲动消费。有些商场更是将这一技巧发展到一个新高度，他们特别设计的商品摆放方式使得每一层商品和每一个主要的商品陈列室都可以在顾客面前曝光片刻，这样，等消费者走出超市的时候，很可能买了比原计划更多的东西。 ⑥商家们还会精心选择灯光、音乐甚至气味来营造良好的购物气氛。马丁?林德的研究结果表明：购物者在慢节奏音乐的购物环境中，会花费更多的时间和金钱去购物，并且统计出在慢节奏音乐中消费者购物金额的毛利比快节奏音乐中的顾客人均多4.54美元。 购物者的不安全感 ⑦最近发表在英国《零售周刊》上的一[1]&&&
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大家都说不合理 通行费年票你还在购买吗?缴纳路桥费相信是广大车主最为头疼的事情，不仅要排队交钱，而且每次都交一定数额的路桥费令人非常厌烦，因此通行年票就成为广大车主的福音了。可是有部分车主不经常收需要收费的路段，一次性缴纳高额的年票费用显然对他们是不公平的，因此有相当一部分车主没有缴纳年票。究竟年票是怎么一回事？我们又应该如何应对年票。
● 年票的来龙去脉
路桥隧道车辆全年通行费，实际上则是对在本地市登记的机动车辆一次性征收的全年通行费，即所谓的年票或统缴费（以下简称年票）。在上90年代因经济发展和地域原因，广东省出现了很多贷款修建的道路和桥梁，因此需要设立收费站进行收取通行费进行慢慢还贷。
　　当年几乎每一条桥都需要收费，途径每个镇区都遇到收费站。收费站数量繁多，导致人为的交通拥堵经常发生。常跑在路上的司机对此苦叫不吭，都想有快速的办法通过收费站。无需每一个收费站都要停车收费。
　　因此，当时政府也意识到收费站拥堵问题。集合多方意见后，2001年开始珠三角地区开始路续采取车辆通行费按年集中收取的方法进行收费试行。这样的收费方式当时得到大多数司机师傅得认同，毕竟当时私家车数量并不多，路面大多数是公车为主。珠海市首个收取年票的城市。
　　收取年票初期，在车辆年检前必须缴纳。各地方在年检地方都提供相应的窗口进行购买。因此，当时广大珠三角车主对此都并没有觉得有什么问题，觉得交钱提早购买路桥费可无障碍通过收费站，相当有优越感。
　　因此收费站作用并不明显，在桥梁和公路的大多数收费站被拆除提高道路通行效率。
　　珠三角九市年票互通在2013年年初实现，因此已购买年票车主在九市内通行将免收通行费。值得注意的是，年票互通至针对普通公路而言，高速公路不包括在内。
　　在全省各个城市范围内，年票收费并没有一个统一的说法。每个城市收费的标准并不一致，收费金额各有高低。并且各地收费标准订立并没有进行听证或其他公开咨询和人大会议通过，令人感觉略有乱收费嫌疑。
　　好景不长，年票与年检的捆绑的强制购买过路费得到了央视的曝光。开始很多车主都认知到年票不一定要购买的；并且很多只是在市区使用的车主都觉得理亏，没有行经的路不应该收费。
　　越来越多车主意识到年票合法性的问题。全国其他地方并没有收取年票，而只是广东省收取。年票并没有国家法律认可，仅有地方法律苦苦支撑。所以在2014年和2015年前期征费时，出现大面积车主拒交年票。
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● 关于年票的各方观点
显然车主们是对征收年票最有意见。他们普遍都认为“自己长期行驶在免费道路，无需交年票”，“年年试行在收，没法没了”，“收了的钱都不知道去哪了”“所说的收费道路，一年都不走几次，凭什么收980元这么多”等等意见，因此车主们普遍反对征收年票。
　　各个地方官方态度较为统一，坚持经省政府批准，合法收取年票费用。他们基本上都依照《广东省公路条例》为依照法律，并且声称年票收费是为了减少收费站，提供通行效率；而且很多公路还有巨额贷款没有还清，需要多年继续收费还款。
　　国家法律作为上位法，并没有明文规定统一收取的通行费是合法。2004年出台的《收费公路管理条例》和《国务院对车辆乱收费有关的通知规定》并没有为年票的收费作出法律上的支撑。
　　律师、政法委员人大代表观点普遍认为要将年票的收支透明公开化，并且不少代表认为统一收取通行费年票制有违背公平的原则和，应该重新制定新的措施。
● 车主现阶段该怎么办？
购买新车时，建议暂缓缴纳年票费用。若新车时没有缴纳年票，电脑系统上并不会出现你的车辆信息。因此可避免每年收费的扰民信息。
　　现在民间对通行费年票制应要取消的呼声较大，并且政协人大代表都对取消年票进行提案。因此年票制取消是大势所趋。何况未来可能连高速公路费都将取消。对于平时只行驶在市区的车主，大可暂缓缴纳年票费用，看舆论和政策变化再作决定。
　　对于每天都要行经普通公路收费站的车主，建议还是按时缴纳年票费用。虽说收费站未必一定严格执行起来，若万一严格执行被拦下缴费，必将影响出行的心情。
　　关于年检（审）、二手车过户和车辆报废等问题，现阶段各地方都没有对缴纳年票作出相应的要求。广大车主大可放心。
　　对于初到广东的外地车主，建议进入市区前了解清楚哪里的道路有收费站，绕走其他道路减少不必要的路费。而且往往这些收费站工作人员对收费原因解释不清，模棱两可，很多收费站并没有标识收费年限等信息。特别是广园快速路仓头-高埗路段。对于收费站并没有明确标明收费路段范围、收费年限、收费金额、收费单位等信息，车主一律可拒绝交费。
　　试行实施多年的年票制有过一定的历史作用，这一点无可否认。但是，时至今日经济飞速发展，作为公共投入的城市中桥梁道路，不应该让民众再背上如此额外负担。现在名不正言不顺的年票制度，更应该顺应，终将逝去。深圳市在此却惠及百姓，买断年票让百姓出现无所顾虑，这样才可专注发展经济事业。
大数据时代，你认为走得甩？
可能吗??????????????????
等到了安全的地方，我会告诉你们的。”
反正我就是不买
去年上牌的，一直无买
东莞拥有立法权，我等屁民想跑都跑不掉。。
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见习会员[初], 积分 312, 距离下一级还需 8 积分
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为什么采集精灵买不了，没有显示购买需要的金额？
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见习会员[高], 积分 453, 距离下一级还需 97 积分
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你打的悠闲吧？悠闲剧情没到是不能买小精灵的
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任务剧情还没破到？他破到一定的地方才能买
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那东西需要1500块
[快乐水滴]
网游Ⅰ级奖章
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