猎上网和猎聘网有关系吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-17 02:11 标签： 猎头 猎上网
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本人已离开猎上网，希望可以更客观的回答这个问题，以下回答仅代表本人理解，不代表猎上网立场。1.猎上网是服务交易模式，目前来讲可以看做是一个B2B平台，交易双方分别是猎头和招聘雇主，交易的“商品”是猎头服务。2.众包只是服务交易中的一种交易模式，并不是服务交易的全部，猪八戒网上可以发需求请众威客比稿，也可以雇佣特定威客完成设计工作。同样的在猎上网发招聘需求时可以向全平台猎头开放也可以指定由特定的猎头推荐候选人。说远点：猎上网在构建的是人力资源服务交易的Marketplace。3.既然说到交易，撮合是这个平台的核心价值，我做产品规划时将撮合引擎放在非常核心的位置，撮合引擎并不是单一的产品，而是一个产品+运营+数据三位一体的产物，需要通过运营和数据的积累和挖掘不断提升交易双方（远点说其实是三方：包括候选人）的匹配度。撮合引擎是这个模式成败的关键。这个引擎前期人工驱动为主，后期数据驱动为主，但缺一不可。4.猎头招聘服务中有很多隐形信息和随机信息难以通过产品标准化，例如招聘方对于候选人有一些不方便说或者不知道怎么说的需求（性别、性取向、地域、面相、气场、眼缘），即使一句“沟通良好”一百个人也有一百种理解。况且记录的信息也未必体现真实信息（猎头行业有一句话：They all lie...）。因此，猎头服务交易是非常重运营的一个模式，需要大量有一定专业能力的运营和客服人员，保证交易双方的体验，通过运营积累规则并逐步产品化，这是一个需要时间来打磨的过程。5.在交易基础夯实，有足够的数据积累的情况下，猎上网可以实现对C端的开放，候选人可以参与到整个交易环节中，提升交易流程流转效率。跳槽是典型的重决策，基于交易数据的挖掘可以给候选人提供决策支持，特别是简化被动求职者的决策过程，让这个决策过程变轻一些，例如：一个5年Java经验的候选人，基于简历数据可以匹配他合适的职位，通过交易数据计算成单率又可以推荐出适合在这些职位上提供服务的猎头，Ta找工作的决策就简化为在有限的猎头中选一个“顺眼”的，并接受他的服务。6.如果能达到第5点的目标，目前猎头作为招聘中的信息中介的价值将被取代，那猎头是不是没有价值了？不然！招聘过程中的信息壁垒随着互联网的发展必然会被打破，猎头将逐步回归到专业价值本身，专业价值体现在两个方面：一、猎头将更专业化，每个猎头都将成为细分领域的招聘专家，对于招聘需求理解力和人选的把控度成为核心价值 二、由于专业化，猎头才有可能在细分领域建立口碑，成为候选人的职位生涯顾问。服务交易的体验不是产品能够决定的，决定体验的是提供服务的人，对于猎上，就是猎头本身，猎头服务能力的提升才能带来客户体验的根本提升，平台的网络效应才能正向放大。7.和线下一样，猎上平台要大规模发展，需要建立一套符合业务实际的分工合作机制，线下的猎头公司主要有老板、BD、Reseacher和Consultant四种角色。老板先不说，BD的角色平台已经承担，R负责候选人资源，C负责职位交付，那么需要建立的就是R和C的合作机制，如果猎上建立了这样的合作机制并辅以培训和做单指导，借助互联网的优势将能够迅速放大猎头端的用户基数，C仍然需要是专业的猎头从业者，但R的想象空间将变的很大。之前悬赏招聘（包括人人猎头）的模式问题就在于R变多了，却没有C作为R和雇主之间的交付纽带，没有形成闭环。8.猎上的模式还存疑的地方是，这个模式能不能成为C2C的O2O？IDG的丰帅将招聘归于该模式中的“复杂交易”，和打车、租车、美甲等“标准交易”不同，猎头服务交易模式作为一个平台需要建立的“生态系统”牵扯的利益相关方更多，在这个系统中平衡各方利益的博弈过程必然惊心动魄，C2C的去组织化必然会和行业现有架构形成冲突。关于C2C的O2O模式可以参加这篇文章：跟着河狸家一路投的IDG李丰，为什么这么看好C2C形态?顺便聊一下我对这个行业中其他玩家的看法，先说猎聘：o猎聘和我曾经供职的安居客本质上都是流量贩卖模式，没有切入到服务的最后一公里，对服务标的（房源、职位）缺乏数据有效性的掌控，很容易受到市场中大佬玩家的钳制；o流量贩卖模式在一个低频服务市场里难以实现可持续性发展，用户的留存是个非常大的问题；o在地铁里做广告这事，我挺不理解的，如果拿做宝洁的思路做猎聘，那纯烧钱；o猎聘会不会转型做交易？这个问题只有戴总能回答了，这需要强大的勇气和智慧。（更新：猎聘已推出“成单快”产品，针对寻访员试水交易类产品：猎聘网的上的成单快功能有人关注到吗，大家有什么看法？ - 猎头）再说说人人猎头：o人人猎头是最早在移动端植入猎头服务交易模式的，其产品体验无论是在移动端还是PC端都比猎上网要好，且产品布局要更完善（人人猎头有候选人端，猎上网没有）；o但如我前面提到的，“服务交易的体验不是产品能够决定的，决定体验的是提供服务的人”，就我观察人人猎头的运营没有把重点放到吸引猎头并提升平台猎头能力上，有一定数量的优质猎头是这类平台网络效应的引爆点，平台不能越俎代庖，只能切入行业耐心运营。o另外人人猎头也需要建立猎头间的合作机制，这是平台生态系统的重要组成部分。猎头服务交易平台，成也猎头，败也猎头。
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