t97加盟咖啡店十大排行榜怎么加盟？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-15 17:34 标签： 加盟咖啡店十大排行榜

核心提示又一个喊麦带货直播间火了，这次是“T97咖啡”，卖的是咖啡兑换券。近日，“T97咖啡旗舰店”直播间在抖音火了。凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方

又一个喊麦带货直播间火了，这次是“T97咖啡”，卖的是咖啡兑换券。

近日，“T97咖啡旗舰店”直播间在抖音火了。凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方式，截至9月30日，T97直播间在3个月内涨粉45万，单场最高观看人次达到809万，最高人数峰值达到14.7万。

要知道，这样的直播数据，对于一个并不算出名的直播间来说已经非常亮眼。

从美少女嗨go、楠一青瓷再到现在的T97，秀场式的喊麦内容能够快速吸引流量、提高场观，这一似乎得到了验证。只是如何突破“叫好不叫座”的局面，还是这类直播间面对的问题。

不过，T97不走寻常路，除了带货之后，变现方式延伸到了培训、为线下门店加盟引流等。

T97咖啡直播间为何能爆火?有哪些值得借鉴的经验?

又一个喊麦带货直播间火了

“天若有情天亦老，草莓拿铁冰的好;进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜;酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。”

在咖啡品牌—— T97的都有直播间，你会以为这不是一个品牌自播直播间:没有“三二一上链接”，没有常规的产品介绍，取而代之的是魔性说唱+主播欢快的摇摆节奏，让人忍不住跟着在屏幕前一起摇摆起来。

T97是一家主营咖啡业务的品牌直播间，目前的主要带货商品是线下门店的咖啡电子兑换券。

近日，因为在抖音直播间里及魔性的Rap（说唱）带货风格以及主播“大嘴”独具特色的个人风格，T97火出了圈。

T97的直播间共有3位常驻主播，除了被网友称为“大嘴rapper”的流量担当外，还有“眼镜妹”和“夹子音”两位主播。直播间由三人轮换，每人直播2-3小时。

同样是Rap喊麦、顺口溜的直播内容，但是主播“大嘴”却因标志性的“大红唇”和双马尾造型、以及活泼搞怪的直播风格让网友印象深刻。不仅成为直播间的流量担当，也因此助推了T97直播间的走红。

据新播场观察，T97在今年5月19日正式开启直播带货，但是真正走红却是从9月份Rap喊麦带货开始。

截止9月30号，T97的抖音账号粉丝量已经增长到50万，并发布了205个作品，大部分为直播切片内容。

据飞瓜数据显示，T97直播间近三个月涨粉45.4万，直播涨粉39.9万，占比高达87.73%。也就是说，T97的账号涨粉几乎全部来自直播间。

与此同时，T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万，曾连续一周场观突破200万，最高人数峰值为14.7万。

那么，这样高流量、高热度的观看数据，能为T97直播间带去同等量级的带货价值吗?

从账号主页的店铺来看，T97直播间销量最高的前三名商品，分别是售价11.9元的“招牌T97拿铁”、12.9元的“生椰拿铁”、以及15.9元的新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”，三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

而从T97直播间的带货数据来看，其近三个月的单场直播间最高GMV为10-25万，销售额上万元以上的带货场次只有28场。显然，对比T97当前倍杀的直播间流量来看，这样的带货数据算不上亮眼。

不过，如今T97咖啡直播间所存在的热度及流量，严重依赖于这位“大嘴”主播。一旦该主播离开，T97直播间的热度和流量就会受到较大的影响。

比如，在9月30日晚的直播间，晚上8点半左右，大嘴短暂离开直播间的期间，在线人数就从7万+跌至4万+，直播间的弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。

有意思的是，随着T97直播间的走红，抖音开始出现了众多类似的模仿者。仅编辑本人刷到的直播间，就包括了珠宝玉石和农产品等类目。在这些主播的直播间内，也有网友发出为什么要模仿别人的风格这类弹幕。

同样都是鼠来宝式的Rap喊麦、让人上头的魔性直播风格，这样的套路你是不是觉得很熟悉?

其实，这样的带货方式并不是首创。其中最具代表性的经典案例便是此前红极一时的“美少女嗨购”，以及瓷器主播“楠一青瓷”。

曾经，美少女嗨购凭借“蹦迪卖货”、以及颜值姣好的女主播，吸引了众多关注和讨论，也取得过不错的带货成绩。虽然美少女嗨购后来解散，但不可否认的是，其曾经带来的独特打法还是非常具有参考价值。

就在今年5月底，“楠一青瓷”同样将自己直播间的瓷器介绍改编为Rap似的喊麦，详细讲述每款瓷器的卖点和特点。不过，虽然“楠一青瓷”的直播间流量非常可观，但在带货数据上却也并不理想。

只是，T97直播间与“楠一青瓷”和“美少女嗨购”对比，最大的区别在于T97做的是品牌直播，并且是团购。而且流量主播“大嘴”的存在，才是T97直播间得以走红的更深层次原因。

T97咖啡的官方直播间爆火以后，很快建立起相应的矩阵号。

其中，大嘴主播就开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒，该账号是一个蓝V账号，认证信息为:杭州毛豆传媒公司，目前账号粉丝量为5.5万。

据悉，毛豆传媒是一家直播代运营公司，负责T97咖啡直播间的代运营。抖音上自称是毛豆传媒CEO的@子谦-毛豆传媒 的账号主页介绍，他们最近现象级的案例有纯洗脸巾、芳香世家、西少爷。

新播场也在抖音推荐页的西少爷官方直播间、芳香世家品牌官方直播间里，看到了主播李大嘴的身影。

除了借助这次T97咖啡推进代运营业务外，在@T97李大嘴-毛豆传媒的主页背景里，还注明有:“进粉丝群拿话术”，同时主页中有不少拆解自己直播的短视频内容。

而谈起借用自身这种现象级案例做培训，就不得T97咖啡创始人李潇。他在抖音上有两个账号，分别是:粉丝量31万的@潇掌柜、粉丝量39.2万的@李潇文化传媒。在T97咖啡直播间爆红，引起行业内外关注后，他的两个账号都发布相应短视频内容，对其进行了拆解。

甚至像近期有传出主播大嘴要从T97咖啡直播间跳槽出去的消息时，他也第一时间在@李潇 文化传媒上做了详细的解答。

而除了利用这些关联账号，通过短视频、直播围绕T97生产内容吸引流量外，李潇和子谦还和抖音上知名度比较高的培训达人，如海参哥、豪车毒老纪进行联动，甚至让豪车毒老纪直接走进T97咖啡的直播间，和主播大嘴上演了一场梦幻联动。

利用这样的现象级直播间，将操作手、品牌创始人同时搬出来，通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化，这样的变现方式，是之前爆火的直播间未曾尝试过的。

除了建立矩阵账号之外，T97还做着加盟的生意。据悉，T97咖啡店目前的合作政策包含品牌收费使用、设备费用、保证金、首批原料器具费用、运营费等。其中，品牌使用服务费一年接近2万元，政策总花费约为26.92万元。

接下来，T97咖啡直播间的未来发展将会走向何处，会不会只是昙花一现，还需要进一步观察。

“咖啡你冲不冲，冲冲 冲 冲冲……”一段魔性的喊麦视频近期在短视频平台广泛传播。

对于咖啡茶饮品牌来说，品牌复购与用户沉淀是关键。T97已然错过了APP与小程序进行用户沉淀的最佳时期，而也在渐失复购的重要关联点——产品的上新速度。2021年瑞幸推出113款全新现制饮品，也就是说平均3到4天能出一款新饮品。而在李潇看来，产品的上新速度似乎却没那么重要。

用线上做引流主做线下，但当承接的盘子接不住流量时就会出现裂缝。

事实上，在诸多产品品类中，咖啡是最有可能拿到结果的，并对于天猫、抖音等渠道的依赖性最小。李潇曾不止一次地强调要做线下，也是因为这个原因。在接受采访时，李潇提到自己要做一个更长期、更科学有效、确定性增长的咖啡连锁品牌。他把重点做在了线下，而在提到T97的差异点时，李潇表示T97核心是卖产品，而星巴克等卖场所。

与瑞幸类似，T97低价产品占据前列，甚至比瑞幸更低，但价格终归不能一降再降，这也是此前瑞幸在疯狂扩张后部分产品涨价的原因。

一个月前，李潇十分兴奋地发视频表示在没有进行任何推广的前提下，杭州某几家店铺店效可观。相比玩转营销的瑞幸，不做营销、只靠做产品就能有收益的T97让李潇觉得庆幸。

但长久实践之后发现，今天那些不做营销的品牌们活得好的并不多，况且李潇希望将T97打造成一个长效、可持续的品牌，不做品牌营销终究是短视行为，又或许是“醉翁之意不在酒”， T97只是其实现直播授课的方式之一。

瑞幸咖啡2022年第二季度财报显示，瑞幸咖啡总净收入达到32.987亿元人民币，较去年的19.14亿元增长72.4%，其自营门店同店销售增长率达41.2%瑞幸全国门店运营管理高级副总裁曹文宝给出的答案是：既不是资金驱动，也不是地推抢坑，靠的是“运营体系和团队”。

与瑞幸的直营模式不同，T97采用的是可以实现快速扩张的加盟模式，且加盟门槛不高。而李潇也面临着信任危机。据了解，李潇曾经多次创业，创立了燕格格、环球捕手、格家网络等，多次深陷跑路以及传销的迷雾之中。

公开资料显示，环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。成立9个月后，其注册用户破千万，累计营收数亿元。与此同时，环球捕手深陷传销风波。2017年7月，腾讯永久封禁了“环球捕手”的微信公众号，原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。

2019年，李潇又创办斑马会员，后者也被指是环球捕手“借壳重生”。官方数据显示，斑马会员年GMV为300亿元。由于在产品质量和运营模式上换汤不换药，斑马会员多次招致差评，并被监管部门的关注。在黑猫投诉平台上，与斑马会员有关的投诉条数也已超过数百条。

天眼查显示，由李潇实控的浙江格家通过全资控股的方式成立了杭州迅兰电子商务有限公司，而杭州迅兰正是斑马会员的运营方。2020年，杭州迅兰电子商务有限公司因涉嫌传销资金被申请冻结。

而今天，这也成为了李潇被质疑、T97被质疑的重要原因。

据统计，2022年中国现磨咖啡连锁品牌共计733个，其中28个品牌的门店数量超过100家。咖啡市场依旧有可为，但T97却没有走向那条更宽阔的路，而喊话超越瑞幸，今天看来仅仅是喊话而已。

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