内心有疑问在贵阳想做电商,有没有合适的酒厂或者基酒公司推荐?

5月10号招开了业绩说明会,回答了投资者关切的问题,接下来我们将对这些问题进行一个总结。

洋河在全国的酒厂有洋河生产基地、泗阳基地、双沟基地、茅台生产基地、湖北梨花洒业。

2018年公司成立双沟品牌事业部,导入新的战略新品,提升双沟品牌的市场份额。2019洋河发布苏酒头排酒新品种,这是公司为双沟类型补充的高端系列

2018年海、天、梦营收比例为27%、20%、27%,在2018年度公司综合毛利率为73.7%,比2017年度增长7.25%。

海之蓝将是全国县区乡镇市场的核心价位段、天之蓝价位是大众商务消费和安全的核心价位段,也是公司保持稳定增长和份额的重要部分。

梦之蓝为主的高端品牌销售占比突破30%,梦之蓝的产能已经达到公司计划规模,完全可以满足未来一段时间的市场需求,2018年梦之蓝的增幅达到50%。

公司原酒产能为16万吨,能用于梦九的约5%左右,用于梦之蓝手工班的约2%。

2018年蓝色经典占营收比例大约75%,海、天、梦占蓝色经典的比例大约为37:26:37。2017年比例为40:30:30,可以看出公司2018年梦之蓝的收入显著提高,其中梦之蓝中的梦六、梦九、手工班占梦之蓝系列50%左右。2018年度梦之蓝等高端品牌实现销售收入占比超过30%,销售增速超过50%。

公司目前原酒储能为100万吨,储量为70万吨仍有30万吨富余,目前在建的4万吨陶坛库,主要考虑高端酒长期储存的需要。4万吨的陶坛库已经开始建设,预计年底主体工程完成。公司对基酒的储存周期最短也是3年。

公司在2018年基酒得到全面提升对酿酒生产紧紧围绕绵柔机理的全面深度应用,以“绵厚度提升”为重点,对关键工艺参数进行优化调整,实现了高起点开局,高标准推进,高质量落地,原酒质量实现跨越式升级。具体表现在两个方面,一是优级酒占比大幅提升,二是酒体的绵厚度显著提高。

梦之蓝M1是公司电商渠道产品,不在线下销售。

公司对海外市场开拓,已经进入日本,韩国等26个国家跟地区。

公司面临的问题是海天产品在省内价格透明,渠道利润空间薄,推动力不足。2019年由于公司省内的销售基数大再加上等酒企的竞争,公司从战略方向来说,坚持公司的深度分销模式。具体到战术层面,今年在省内市场也进行了一些调整,主要包括四个方面: 第一是组织细化,比如成立苏通大区、淮安大区等,进一步聚焦重点市场。 第二是人事调整,一方面,公司针对战略性市场,从面上选拔抽调精兵强将,另外重点市场,比如南京市场等,由销售总经理直接挂片。 第三是资源聚焦,比如团购、家宴、明星终端等,都进一步加大投入,这个投入包括人员、也包括其他资源倾斜等。 第四是考核配套,特殊的市场考核方案也做了一定的调整。从目前进展来看,淮安大区保持稳定增长,发展势头良好。梦三跟梦九主要来自于茅台、的竞争,中高端价位的竞争对手主要是今世缘跟剑南春。

目前产品完全可以满足现在乃至于将来相当长时间的市场需求,暂无扩产方面的考虑。目前公司的渠道库存大约为1-2月。

海天梦省内外的营收比例

2018年省外营业收入为188亿,省内营业收入为123亿。梦之蓝省内外占比大致为65:35;天之蓝省内外占比大致为55:45;海之蓝省内外占比大致为35:65。省外最大的产品为海之蓝,梦系列省外增幅计划50%以上。

梦之蓝在省外的华东、华中、华北等大部分市场均表现较好,云贵川市场正在拓展。

外延并购的贵酒、梨花村公司对这两家企业未进行工艺改良,继续传承两企业传统工艺特点。

梦九和手工班上半年停止开票不是产能不足,是按照公司年初既定的销售计划,上半年销售配额任务已完成。

价格方面根据市场变化和自身和销售节奏,适时适度提升主导产品价格水平。

2018年蓝色经典系列销量占总销量的三分之一左右。2018年白酒销售共21万吨,所以蓝色经典销售大约为7万吨左右。

2019年营业收入计划增长12%以上,省外市场的销售会高于面子上的平均增速,梦系列在省外市场增速为50%以上。

2018年公司分红政策为每十股派现32元(含税),分红总额占净利润的59.42%。

2019年新江苏市场有570个,比去年增加了70多个,梦系列省外占比30%以上。

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天猫分天猫会员店和天猫超市,都需要加入购物车00开始点击 结算 按钮,记住,必须购物车点结算,购买页面不可以。实测,到抢购时间购买页面都不更新。

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