营销是不见硝烟的战场.在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格,质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。以下是学习啦小编为大家精心推荐的销售方面的两篇，希望能够对您有所帮助。

　　销售方面的励志文章·一个杯子的8种卖法，思维再次大逆转!

　　这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!

　　第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

　　如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

　　第2种卖法：卖产品的价值，可以卖5元/个

　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

　　如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

　　第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个

　　除非脑子进水如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

　　1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

　　2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

　　3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

　　销售方面的励志文章·6个经典的营销案例和感悟

　　1、小猪成了促销功臣

　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

　　做需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

　　【销售感悟】：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

　　2、流水声也能卖高价

　　费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。

　　费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

　　【销售感悟】：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

　　3、学捉老鼠的梭鱼

　　牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。“什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业?”“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”“那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。

　　猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。

　　【销售感悟】：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。

　　4、猜猜哪位名人会来

　　在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

　　一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

　　这个偶然的发现，使他计上心来。

　　他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

　　约翰·韦恩欣然应邀。

　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。

　　到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。

　　到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

　　人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

　　客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

　　此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

　　于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。

　　店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。

　　【销售感悟】：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。

　　5、此时无声胜有声

　　美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

　　一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。

　　一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

　　【销售感悟】：“此时无声胜有声”。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟“沉默”引起市民的好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由“不知而人人皆知”，达到了出奇制胜的效果。

　　6、傻人赢了精明人

　　家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

　　坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此进城的往往是一家老少。

　　101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

　　有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说："下次给带个小河蚌来，好吗?这次就让你免费坐车。"

　　102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

　　船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。

　　【销售感悟】：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子，其中的道理还用多说吗?

　　以上就是学习啦小编为大家精心整理推荐的销售方面的励志文章两篇，希望大家能夠喜歡。

今年省两会召开之前，我收到湖北日报传媒集团赠送的新书——《破冰与突围》的姊妹篇《百舸争流》。这么短的时间出版两本相关联的书，实属不易。又是值得全省干部阅读的一本思维超前的书。

湖北有“大武汉”，但是，湖北经济的短板就在县域经济。与沿海县域经济相比，难点在于不知道县域经济的出路在哪里。经过40多年的改革开放，湖北的县域经济也已有模有样。省委书记应勇指出：“县域发展举足轻重，县委书记责重千钧”。带头人敢创新、会创新，是一个县经济发展的重要因素。

《百舸争流》凝聚了全省102位“关键少数”的智慧，既是一次智慧的“众筹”，又是一次“筹众”，是了解湖北县域经济发展的“工具书”，是湖北干部启迪思路、资政参谋的“发展经”。

本书最大的特点是全媒体、全员上阵，高强度，短期内全覆盖县市区。这在新闻采访领域还是不多见的。因此，整体性、时效性很强，可读性自然也就很高了，仿佛就是身边的事情。

依据“纵横谈”生产的全形态内容产品，除在集团自有平台矩阵推送外，新媒体产品还推送至微信、微信视频号、抖音、快手等第三方平台，并通过微博话题持续更新，扩大影响。这样高强度的推送，一件事两件事还可以。持续这么一段时间，在我这个有16年自媒体经历的人看来，是不多见的。

由于是全媒体，这本书就不会像别的纸质书一样，读完就躺在书架上。其中的视频内容，还会在互联网上不断被点看，阅读量在每日增加。书中的每一个“书记访谈”的最后，也有二维码可供读者扫码观看。

我从2003年起在湖北省统计局担任副局长，湖北的每一个县市区我都去过，对书中的内容应该不陌生。但是，书中书记们的创新性思维还是吸引了我的眼球，我仔细看完了这本书，尝试一下加以分析。

以下是书中对我有帮助的一些内容，略加归纳，给大家参考。

书中反映的创新思维主要有：

县（市区）域发展新思路

嘉鱼要建“武汉南”大学城，在已经引进2所大学的基础上，争取再引进3至5所高校。

赤壁青砖茶与潜江小龙虾握手，打造“虾茶之恋”产品，与武昌鱼合作，打造“茶鱼饭后”。

咸安区引进江南桂谷项目，在贺胜桥征地1500亩，投资20亿元，建设一个集桂花博物馆、桂花产业研究、桂花旅游为一体的综合体。在我的避霾房附近。

广西柳工与汉江建机成功“牵手”，将为全球建筑起重机械行业打造“中国名片”。这倒是让人没有想到的事情，我一直希望长沙的三一重工、中联重科能够与赤壁的起重产业合作，但没有想到最先合作的反而是广西柳工。

十四五规划重点水利项目“引（长）江补汉（江）”工程正在紧锣密鼓推进，预计开工时间不远，丹江口市将会是长江、汉江、丹江三江汇集之地。这可是几代湖北省全国人大代表的期盼，我都签过字。

建始推出一批食养、药养、体养、文养拳头产品，让人体验“到了建始，就是健康的开始”。真是好创意。我今年提了7个提案，其中之一是《关于加快推进国民营养计划食养服务的建议》，可谓不谋而合。

建始加速开发境内丰富的风能、水能、页岩气等清洁能源，石家湾还有投资80亿元的抽水蓄能项目，用绿电改造传统行业，比如建始的泰丰水泥，按照“绿氢”的提法，这就是“绿色水泥”。

仙桃提出水资源、水环境、水生态、水文化“四水”共治，美丽城镇、美丽村庄、美丽庭院、美丽田园“四美”共建。

巴东强调治山、治水、治土、治气、治污。

大悟探索开展“零碳乡村、零碳社区、零碳校园、零碳机关”等“四个零碳”创建。

竹溪县提出建立GDP和GEP（绿色GDP）双核算、双评估、双标准、双考核工作机制，推动生态产品明码标价。武汉新洲道观河风景区与中国地质大学（武汉）生态文明智库合作，已经算出风景区的生态价值6.77亿元。

江夏的地图像一只凤凰，江夏将通过“五谷共建（康谷、南光谷、东车谷、智谷、农谷）”，让江夏这只金凤凰“凤首昂扬挺进、凤身坚劲挺拔、双翅比翼双飞、尾翼舒展有力”。说来也巧，我今年就有提案《弘扬凤文化，在武汉东湖建凤凰乐园的建议》。

通城县研发茶油洗护用品，一瓶“上古之水”牌天然活性洗护用品只有几滴茶油，价格就上去了。

来凤县开发出藤茶牙膏等69种系列产品。

崇阳的黄茶“黄金芽”，氨基酸含量是普通绿茶的3倍。

应城给“一袋盐”注入创新元素。从调味盐、清洗盐，已经开发出十大系列500多个品种。

蕲春有精油、艾炷、沐浴露、洗发液、泡脚包、艾香囊、艾膏、坐垫、腰带、枕头、艾灸贴、面膜等蕲艾产品，有温灸、汤灸、熏灸三种方式。我还要告诉大家一个家传秘方——用艾香灰治脚气。

“老樊城”系列牛肉面产品除了在大中型超市销售外，在电商平台上月销售量10万余盒，远销俄罗斯、法国、新加坡等国家和地区。

当阳开发鱼腥草露，建设鱼腥草加工产业园和鱼腥草康养特色小镇。

竹山发展茶醋产业，富含茶叶的功能成分，又富含醋酸等有机酸活性成分。

潜江市提出“蚂蚁吃糖”效应，一块糖够甜够大，持续吸引力特别强，蚂蚁就会越聚越多。

房县总结了浙江人的“搭桥思维”，浙江人在发展中，既会为自己搭桥，也会为别人搭桥。

松滋提出“乙方思维”，甲方是业主，乙方就是做服务的。

蕲春提出“二杆子”精神，在服务企业过程中，干部要不怕得罪人、敢于动真碰硬、敢于攻坚克难。

江岸区提出当好“楼小二”，营造发展要素集聚、产业配套完备、服务专业精准的楼宇经济发展生态。江岸区纳税亿元楼宇19栋、10亿元楼宇2栋。

京山倡导“随叫随到、服务周到、说到做到”，推行“说办就办、马上就办、办就办好”，全力塑造“三到三办”服务品牌。

监利扶持一半天药业发展，2021年前9个月该企业税收1.3亿元，成为监利第一个税收过亿元的企业。我去年2月到监利县调研，知道这个事情。纳税额之大，还是超出我的预期。

2020年，黄石九州物流获得湖北省第一张网络货运牌照，注册会员车辆3000余台，年业务量由2000万增长到6亿多，税收从200万元增长到5000万元。真是“英雄不问出处”。武汉都难有这种企业。

武昌区推出“零号员工”的改革措施，即把自己当作企业的首个员工，一个“不在名册，不拿薪酬”的编外员工。

把农民拉进市场经济海洋中

广水已经创建村级“人民公司”64家，占比18%，部分项目已经产生良好效益。根据《破冰与突围》的采访录，这在浙江被称为“新集体经济”，是农民共同富裕的可靠路径。

来凤县将位于旧司镇农园的县农广校改为社会办学机构，即农园培训中心，被誉为武陵山的“农民大学”。

“以人民为中心”没有止境

赤壁把党政机关、事业单位、国有企业、学校这些公共空间拿出来作为市民的健身场所。

沙市区重点围绕“学位、床位、车位、侧位、摊位、房位、梯位”等群众关心的“七位”问题，全力推进重点民生项目建设。

当阳市依托“城市大脑”项目，建设智慧停车场，新增5000个停车位，推出“一键找车位”“先离场后付费”等便民服务，68个机关事业单位停车场下班后、节假日免费开放。先进程度，不输武汉。特别是“先离场后付费”，有助于建设诚信社会。

宜都开展“车共体+”模式探索，整并16个公共停车场、14家机关事业单位及10多家居民小区的停车资源，累计车位7061个，争取达到1万个。

汉阳区谋划由两家区属国有红色物业企业——正阳物业、安居物业，全覆盖托管区内193个老旧小区。

广水要求市委办公室、市委政研室35岁以下干部，开展“五个三”集中学习活动，即为期30天，每天夜学3小时，学3篇重要讲话，谈3分钟体会，作3分钟点评。干部读书新法，值得推广。

来凤县已成立374支张富清先锋队。一个个穿着红马甲的身影活跃在大街小巷。这让我想起武昌区的吴天祥小组。

谷城提出“望远镜里看发展大势，广角镜里看发展现实，显微镜里看发展细节”，很形象。

长阳提出“每天三个半天”“文不过夜，事不隔天”。

英山县委书记在县党代会上用方言作报告，让来自基层的代表听得懂。而红安县委书记倡议所有干部在正式场合要带头讲普通话。各有千秋。

老河口运用大数据穿透性考察识别干部制度，从显性业绩、潜性考察、负面清单管理3个方面画好干部“全身像”。

当阳市与远安、沙洋、荆州区、漳河新区等地共建高品质城镇连绵带，与宜都、枝江、松滋等地共建全国百强聚集区。

宜都、松滋共同编制《重点项目任务清单》，确定交通基础设施、能源基础设施、文旅康养、营商环境、人力资源、应急救援等六大类。累计投资356亿元。

两个银杏谷挨得很近，如果随州曾都区、孝感安陆市也能够合作的话，将会是全国最大的银杏谷。我在今年政协会上提了这个合建风景区的提案。

利川已经在争创鄂渝省际经济协作示范区。这是我在7年前给他们提的建议。来凤县与湖南龙山县已经是国家级“龙凤经济协作区”。郧西县的上庸古城景区与15公里之外的陕西山阳县漫川关景区也可以合作，我在2018年省政协会上曾提出《建设鄂陕跨省旅游合作区的建议》。

以上归纳不一定全面，但是，也可以给大家参考，树立勇于创新的榜样。

最后再提两个建议，一是以两本书为基础，尽快召开一个全国性的县域经济研讨会，让全国各地的专家为湖北县域经济发展出谋划策。二是每个县请一位专家点评一番，为这个县的发展把把脉。

该书图文并茂，设计精美，全彩印刷，开本适中，便于携带和阅读。数量有限，团购从优，需要订购请速与楚天书局联系，电话：027-、。

　　近期，侨企益海嘉里（哈尔滨）粮油食品工业有限公司面粉车间日夜赶工。　　益海嘉里集团供图

　　春满神州，万物繁茂。

　　看国内，无论是华侨华人资源根深叶茂的沿海省份，还是近年来用心筑巢引凤的内陆地区，大大小小的侨企忙复工、抓生产、扩投资，有声有色，不负春光。

　　看海外，在北美、南美、大洋洲等地区，许多国家的华商搭桥梁、做“红娘”，力促中外经贸往来“不打烊”，另是一番动人景象。

　　当中国经济奋力走出疫情阴影，国内侨企、海外华商也与中国发展脉搏同频共振，积极贡献力量。

　　铆足干劲，侨企复工蹚新路

　　益海嘉里（武汉）粮油工业有限公司大米生产车间最近昼夜通明。每天，经过除杂、去石、碾磨、色选、抛光、打包等一系列流程，500吨晶莹透亮的大米从这里发往湖北各地超市卖场。

　　“防疫期间，我们对大米生产线进行内部挖潜、技术改造与科学排产，降本增效，成品米日产量比疫情前提高了20%。”谈及复工复产，公司贸易部高级经理陈明说，粮源充足，员工心齐，产能提升，“保质保价保供没问题”。作为中国粮油生产领军企业之一，侨企益海嘉里集团分布在全国26个省份的100余家生产企业已全面复产，一句“我在，粮管够”的承诺，为居民“米袋子”“油瓶子”助力。

　　各地侨企铆足干劲，释放着攒了数月的能量。

　　浙江宁波，侨（留）企业整体复工率超过95%；安徽合肥、湖南长沙等地侨梦苑，超九成侨企恢复正常运营；中国侨商联合会发出“加强疫情科学防控、有序推动恢复生产”倡议，得到正大、世茂、金光等众多知名侨企踊跃响应。

　　疫情冲击侨企，如何化危为机，踩实迈稳发展步子？

　　——靠未雨绸缪的“先手棋”。凭借多年国际化经营积累的丰富经验与敏锐洞察，一些侨企在疫情初期便早做应对，多手准备，将负面影响降到最低。

　　复工复产两个多月来，作为外贸出口占90%以上的外向型侨企，浙江泰普森实业集团有限公司把2.3亿美元订单守得稳稳的。

　　“打出提前量”这是董事长杨宝庆的诀窍。提前部署，赶在春节前夕将2500个集装箱、价值5000万美元的海外订单全部发货，减小后期库存压力；提前沟通，给各国客户逐一录视频、做直播，告知货物生产进度，做好线上销售；提前订舱位、沟通车队，确保货物出运通畅。在这场保订单、抓生产战役中，泰普森灵活应变，从容不迫，化被动为主动。

　　——靠求变求新的“巧心思”。疫情之下，新业态、新场景崭露头角。一些侨企思路活、点子多、人脉广，顺势而为蹚新路。

　　银川德胜工业园内，刚复工十几天，宁夏荣光科技集团董事长梁少荣已忙得不可开交，全国各地的订货电话一个紧接一个，几乎都是奔着公司新近研发的小型智能数字化投影仪而来。

　　疫情催热“云课堂”“云会议”。梁少荣头脑活络，很快在“云端”嗅到商机。他发挥自身侨商优势，联手多位国内外专家合力研发，推出一款可与手机智能联网的护眼小型投影仪。

　　“新产品已交付的订单超过5000万元，刚又初步确定了8000多万元订单。”梁少荣向记者感叹，创新力是硬功夫，打开“脑洞”，总能从阴霾中寻得阳光。

　　——靠细密周全的“保障网”。连日来，一系列优惠政策密集出台，给侨企解烦纾忧；各级涉侨机构频繁走访调研，对侨商问寒送暖。

　　浙江多地侨联提供“保姆式”精准服务，发布优惠政策汇编材料，安排车辆接回外地员工，协助侨企化解“招工难”；江苏省侨联主动穿针引线，协调各方，让侨企不再为物流运输受阻、供应链不畅等犯愁；海南省委统战部开通“云端热线”，建立多个微信群，收集侨企诉求，及时回应解决。

　　英国经济学家阿富塔布·希迪齐认为，疫情过后，中国经济动能将会快速反弹。而在中国经济加速恢复的这波大潮中，侨企身影跃然其间，展现着别样风采。

　　牵线搭桥，经贸往来渐升温

　　3月下旬，巴西圣保罗，一场线上新闻发布会如期举行，拥有590万家中国供应商的“中国制造网”亮相巴西市场。

　　屏幕这端，巴中经贸交流中心总裁方激点开“中国制造网”葡文网站及手机客户端界面，用一口流利的葡萄牙语，生动介绍页面呈现的产品信息，尤其是巴西市场青睐的电子产品、装修建材；那端，一批巴西企业及政府部门代表，纷纷被这个中国B2B跨境电商平台圈了粉。

　　“真诚邀请你们来巴西的科技中心再做推广。”圣保罗州坎皮纳斯市政府代表当场向方激抛出“橄榄枝”。会后，“中国制造网”南京总部的后台数据显示，葡文网站来自巴西的访问量增长45%。

　　“这是我们与巴中经贸交流中心首次合作。海外华商凭借对当地市场需求的精准把握和积累多年的深厚资源，可以为中国制造业、中国供应商深入海外市场提供很大帮助。”“中国制造网”买家运营总监李婉月告诉记者，这样的“内外联动”未来会更频密。

　　面对挑战，国内侨企积极谋变，勇于突围；海外华商同样各施其能，想方设法牵线搭桥，帮国内企业打通“出海”通道。

　　对内传递信息，让中国企业把握国外市场变化，出口更合国际需求——

　　“3月，美国电商平台上，服饰品、餐厅与酒吧用品零售额大幅下跌，食品与饮料、个人护理用品零售额大增25.6%……”近来，美国华商蒋勇和同事定期将eBay、亚马逊等美国各大电商平台发布的销售数据，通过微信群分享给国内中小外贸企业。

　　2016年，蒋勇参与创办了一家电子商务平台，为中国中小企业出口美国提供销售、物流、客服等咨讯。疫情暴发后，美国市场需求疲软一度让这些企业非常焦虑。

　　因势而谋！蒋勇利用身在美国的信息优势，为国内合作伙伴送上“锦囊”。在受疫情影响严重的美国消费市场，哪些货走俏，看看蒋勇分享的各大电商平台一手数据，中国商家心中就有了底，备货自然有了方向。

　　对外传递信心，向国外企业宣介中国消费活力，激发更多合作火花——

　　前不久，一场萌芽于第二届进博会的合作“结果”了。新西兰亿贝通有限公司执行董事王思维与新西兰唯一国有食品公司兰德农场签订战略合作协议，双方将联合向中国消费者输送新西兰优质有机奶源。

　　“疫情发生后，我们依托中国分公司，迅速进行摸底调查、梳理消费渠道，并将中国政府的防疫举措和实际成果告知合作伙伴。”王思维说。及时准确的信息沟通增强了新西兰企业对中国市场的信心，也推动合作顺利落地。

　　这两周，王思维还在忙着将另一款新西兰果糕品牌引入中国市场。作为一名“80后”华商，他对近来国内大火的短视频、电商直播、社区团购等线上销售模式跃跃欲试。“防疫期间，中国的线上市场井喷式发展，我们也打算为这个果糕品牌做两场线上社区团购。初步估计，两个货柜的产品在1小时内就能卖空！”受疫情影响，品牌商无法来华实地考察，但王思维对中国市场新业态、新机遇的描述，让他们心动不已。

　　“作为中国与世界各国发展经贸关系的一座桥梁，海外华商秉持合作共赢的理念，发挥对中国与住在国都较熟悉的优势以及自身在海外长期经营的经验，在推动中外经济互利互惠中扮演重要角色。”中国华侨华人研究所所长张春旺说。

　　扩大投资，同心同行更坚定

　　最近，得知中国银行汕头分行发放的1500万元贷款已全额到账，侨企宏俐（汕头）电子科技有限公司董事长张优胜立马开始了一轮“大采购”。

　　宏俐生产的高精密多层线路板，广泛应用于医疗器械领域。自复工复产以来，国内外订单爆满，这让回乡投资10多年的张优胜又喜又愁：订单排到了5月下旬，生产已处于满负荷状态。可是，没有充足的流动资金，哪来钱买更多原材料？

　　“现在，有了真金白银，我的胆子就大啦！”张优胜打算把这笔贷款全部用于购买原材料，同时投入资金买设备，加快实施企业的智能智造改造升级项目。“不但要把一季度产能在二季度补回来，更要扩大投资，乘势而上。”

　　近期，一系列项目“云”上签约，许多侨企加大在华投资，深耕中国市场的决心有增无减。

　　为什么？因为感情深、信得过！

　　改革开放40多年来，广大侨企投身中国经济发展，是参与者、贡献者，也是受益者。

　　“益海嘉里在华投资超过30年，一直快速成长。母公司丰益国际集团能从早年的一家小型贸易公司，壮大到跻身世界500强行列，很大程度上也得益于中国发展带来的机遇。在集团的全球布局中，中国板块已成为一个标杆。”益海嘉里集团总裁穆彦魁告诉记者，疫情发生前，集团就已制定在华扩大投资计划，未来3到5年内的新增投资额将超过以往30年的投资总和。

　　“原先计划不变，而且正在考虑扩大投资！”穆彦魁表示，经过这次疫情，企业再次感受到中国政府的社会治理能力及经济调控能力。“大家都觉得，信心比以往更足。”

　　还因环境优、利好多！

　　回望侨企新加坡金鹰集团在华投资20余年历程，金鹰企业管理（中国）有限公司副总裁赵勇很感慨，他们能够放开手脚发展，离不开中国各级政府一直给予的大力支持、创造的宽松环境。

　　“这次疫情发生后，相关部门出台措施减税降费，地方政府也落实落细中央关于减轻企业负担的各项政策。”赵勇表示，政府的暖心与给力，让金鹰集团扩大在华投资的脚步更坚实。目前集团旗下多家子公司在江西、广东等地投资的多个项目已有序“开张”。

　　商务部出台20条举措，进一步推进改革开放；地方版优化营商环境条例密集推进；各地“放管服”改革持续深入……利好消息接踵而至，侨企在华投资意愿愈益强烈。

　　更因市场广、空间大！

　　投入1.5亿元人民币，建设国际标准的口罩生产线；再投1.2亿元人民币，研发、制造高速全自动口罩机。侨企德迈国际信息产业集团董事长施乾平向记者透露，这些只是一个“铺垫”。

　　“等疫情过去，我们打算分别在口罩及口罩机生产线的已有基础上，再投近4亿元，转型生产医疗器械和工业机器人。”施乾平将今年定位为公司的加大投资年，瞄准大健康、智慧农业等领域，并已吸引多国的华商“合伙人”。大家的想法不谋而合，“困难是暂时的，中国市场与消费者购买力的潜能是无限的，中西部及农村市场的潜力尤其值得挖掘。”施乾平说。

　　“侨企已全面融入中国经济肌体，留下深刻烙印。如今，疫情带来挑战，也蕴藏机遇，侨企持续扩大投资，为中国经济注入更多活力，也将从中获得更好的成长。”清华大学华商研究中心主任龙登高说。

　　同心同行，在中国经济发展的每个重要阶段，广大侨企、华商从未缺席，表现始终抢眼。疫情终将结束，中国经济有韧性，风雨无惧；侨企华商有信心，深耕不辍。（记者 严 瑜）

　　《 人民日报海外版 》（ 2020年04月23日 第 01 版）