防水卷材经销商要怎么做？推荐几个厂家吧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-13 00:45 标签： 防水卷材有哪些种类

现在传统行业已经很难走下去，想要走下去就要拥有更多的客户，如何找到这些客户，这就需要互联网

一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面

往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，

况和产品的相关宣传品，

发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。

也会到大型卖场去调查竞

品的销售和批发商的通路情况。

往往一二十天考察下来，

最终收获的是有数个批发商愿意经

但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。

本上不认可企业品牌的情况下，

企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开

企业选择代理商的优势和劣势

肯定离不开一支通路能力强、

终端运作扎实的经销商队伍。

代理商的目的是什么呢？

企业负责打造良好的品牌载体。

给予代理商合理的销售政策。

而代理商在企业整体品牌战略

的前提下来进行区域品牌运营，

：降低企业风险，减少市场开发费用

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少

代理商是一个利益共同体，

其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的

厂家希望代理商多打款进货，

要最好、供货价格要最低、

利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、

对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，

都在追求自我的利润最大化，

导致市场开发费用增大，

从而导致利润分配空间不足厂商

矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，

的把你的企业背景和销售政策说给他听，

他也会被你的热情所感染，

要销售产品，首先把自己推销出去

了解产品知识、市场定位及市场开发思路。

你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比

，产品的生产工艺，性能配

置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。

）付款方式（包括运费）

）推广力度（包括铺底广告和促销）

）销售政策（包括年终返点）

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