武夷岩茶市场调查及营销策略卢莉朱亚王芳(武夷学院茶与食品学院,福建武夷山354300摘要:该文从选购、包装及市场价格等3个方面对武夷岩茶进行了市场调查分析,并提出了武夷岩茶市场营销的策略。关键词:武夷岩茶;市场调查;营销策略中图分类号S571.1文献标识码A文章编号Market Investigation and Marketing strategy武夷山产茶历史悠久,武夷茶的历史可追溯到1500a前的南北朝时期,明末清初创制的武夷岩茶,远销海内外,现已成为中国十大名茶之一,具有独特的岩骨花香和醇厚的滋味。随着人们生活水平的不断提高,越来越多的人喜爱饮茶,武夷岩茶的市场需求也不断扩大。如何更好、更有效的发展和利用武夷山茶叶资源,发展武夷岩茶,形成核心品牌竞争力是关键所在。笔者通过对武夷岩茶的标准、包装和价格等方面的情况进行了市场调查,分析其特点,并提出了武夷岩茶市场营销的策略,为更好地发展武夷岩茶提供参考。1调查内容1.1调查对象在武夷山随机对100名被访者进行调查,被访者基本情况见表1。表1被访者基本情况性质年龄性别特性青少年成年中年中老年男女人数(人所占百分数(%1.2调查方法通过问卷调查的形式对武夷岩茶市场进行调查。2调查结果2.1武夷岩茶选购相关调查从表2可知,在选择岩茶的标准中,价格、品质、服务所占比例较高,而品牌和包装所占比例相对较低。可见消费者越来越看中岩茶的内质及性价比,对于包装虽然仍然较重视,但不是最主要的,另外对服务也有一定要求。在消费者心中,岩茶品牌目前并未像电器等其它行业产品构成大的影响力。此外,消费者购买岩茶的渠道,主要是茶叶店及茶叶批发市场,这与武夷山的市场环境有关。武夷山的市区和三菇度假区分布众多茶叶店,购买极为方便,而茶叶批发市场集中于三菇度假区,数量也较多。此外,随着电商的兴起,也有消费者通过网络购买岩茶,超市柜台也常见岩茶出售。通过调查,消费者认为武夷岩茶的优势集中在原料充足、工艺成熟、潜力巨大和知名度高等几个方面,其中潜力巨大最受认可。表2武夷岩茶选购相关调查性质选择岩茶的标准购买渠道岩茶市场优势特性品牌价格服务品质包装茶叶店批发市场网购超市原料充足工艺成熟潜力巨大知名度高人数(人17所占百分比(%17基金项目:福建省教育厅JK类项目(JK2012054;武夷学院科研基金海西项目(xh201003。作者简介:卢莉(1983-,女,湖北人,硕士,助教,研究方向:茶树栽培与育种、茶叶加工。收稿日期:.2武夷岩茶包装相关调查从表3可知,消费者中认为岩茶包装重要的占多数,其比例为64%;对岩茶市场包装看法中,商标混乱和“三无”包装多比例较高,品种繁多,无法统一比例其次,可见市场包装规范化差;在对高档礼品茶看法中,茶叶价值与包装相符占主要,包装第一,茶叶其次和好看就行比例其次,可知人们偏向理性消费。表3武夷岩茶包装相关调查性质岩茶包装是否重要对岩茶市场包装看法对高档礼品茶看法特性重要不重要品种繁多,无法统一商标混乱“三无”包装多包装第一,茶叶其次茶叶价值与包装相符好看就行不在意人数(人51199所占百分比(%武夷岩茶市场价格相关调查由表4可知,消费者认为零售价格在300元以下和300500元比较适宜, 5001000元和1000元以上比例较近,可知大部分消费者对岩茶消费能力有限,适合中端茶价。对于礼品茶的价格,消费者可接受的价位高于零售茶,1000元以上普遍可以接受。而在如今岩茶价格是否合理的问题上,与茶叶品质有关占比重最大,可以接受的其次,可见消费者对岩茶目前价格看法不一,但基本认可。近几年随着武夷山茶产业整体发展,岩茶价格有所提高,但趋于平稳。表4武夷岩茶市场价格相关调查性质适宜零售岩茶价格范围适宜礼品茶价格范围目前岩茶价格是否合理特性300元以下300500元5001000元1000元以上500元以下5001000元元2000元以上偏高偏低可以接受与茶叶品质有关人数(人所占百分比(%2.4综合分析通过以上对武夷岩茶市场调查分析可知,武夷岩茶具有较大的吸引力,消费者对武夷岩茶比较认可。武夷岩茶的市场潜力巨大,应充分运用武夷岩茶的特色产品结合文化资源,以文化为营销手段,塑造茶叶市场的主角,实现武夷岩茶的发展目标。3市场营销策略3.1茶文化营销文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式1。作为最高层次的企业文化营销,文化因素体现在价格技巧、产销服务、广告宣传、营销推广等方面,通过塑造独特的企业文化的方式来强化企业的营销特色2。故产品必须结合文化,突出武夷文化魅力,提高产品价值,打造武夷山健康原生态茶。3.2电子商务营销这几年,中国电子商务快速发展,淘宝交易额空前扩大,让我们迎来了电商时代。而武夷岩茶这几年的兴起恰好可以利用电商,大力发展市场。电子商务的发展已经打破了原有固定的经营模式,网络营销正成为武夷岩茶拓宽销售渠道不可或缺的重要方式5。出一定的活动经费。同时,还有小组成员的误工补助,这2块支出如何保障也成为影响理财活动质量的因素之一。曾出现过这样现象,有些村民理财小组不“抬杠”,财务由村里说了算,和村委会一团和气,这样不但误工补助、活动经费可以解决,而且还能吃香喝辣;相反,有些村民理财小组认真履职、严格把关,最终不但无法领取到基本的务工补助,甚者有的村以村级会议费开支过大为由,连村民理财会议工作餐都不能保证,直接造成理财活动无法开展。因此,要充分发挥村民理财小组的作用,必须畅通经费来源渠道,譬如误工补助就可由县乡统一支付,年初列入财政预算,理财活动经费在村级办公经费中单独列支。2提升财务公开质量实行村级财务公开,是自觉接受群众监督的有效途径,也是保证民主理财小组充分发挥作用的有力措施。2.1完善公开内容财务公开的内容要力求做到全面、具体。包括村集体经济收益及使用情况;农民种粮补贴、救灾救济款物发放情况;村组干部报酬兑现情况等等。同时,要做到简单明了,要让群众看得清楚、看得明白,在按公开制度要求公开内容的同时,对于村集体的重大收支项目,必要时要按时间顺序逐笔公开明细帐目。2.2规定公开时间在公开时间上,严格杜绝按年公开、迎检公开现象,要按财务制度规定,做到逐月公开,同时对群众敏感的问题,做到随时公开。总的要求是,常规的内容要定期公开,如财务收支情况要坚持每月公开1次;重大事项、敏感话题要随时公开,如土地发包、优扶救济专项款的发放等,应随着事件的发生及时向群众公开。2.3严格公开程序乡镇农村经济管理部门提供村级财务明细账目,村“两委”认可后,提交村民理财小组审查,然后经村民代表会议通过,才能进行公开。对村务公开的各个环节,都要制定明确、具体的要求,严格公开程序,不可简单了事,要保证让群众看得见,看得懂,弄得明白。公开中对村民提出的疑问,村“两委”要及时做出详细解释说明,消除群众疑虑。2.4拓宽公开渠道公开的主要形式是设立公开栏。公开栏要设在醒目的地方,合适的板面大小,让群众方便观看。各村可根据自身条件,配以广播、简报或者是张贴明白纸的形式进行。对于群众迫切希望知道又无法用简单文字说明清楚的事项要召开村民代表会议及时进行通报。3民主理财与财务公开有效结合民主理财与村务公开是相辅相成的,民主理财是村务公开程序的重要组成部分,是财务公开质量的重要保证;财务公开是民主理财结果的主要表现形式,是民主理财活动的延伸。只有把二者有效结合起来,才能发挥各自效能。一是根据民主理财的内容,不断改进财务公开的形式,做到更大限度的展示民主理财成果;二是要按照财务公开的需要,指导民主理财的监督方向;三是要注重信息的沟通反馈。理财小组要根据审查结果,写出审查意见与建议,在村务公开栏内向村民公布。对群众反映的疑点问题,要及时给予充分说明与解释。4结语实践证明,村级民主理财工作是村民自治、民主管理的有效途径,是实施财务公开、民主监督的有力保障。通过村务公开这一渠道,搭建起一座沟通村干部与群众的桥梁,让民主理财监督起到应有的效果。同时,透明的民主理财消除了群众的担心,赢得了民心,真正实现“给群众一个明白,还干部一个清白”。(责编:徐焕斗(上接12页充足时,进行直销可以减少成本,提高利润。针对购买目的不同,要对产品进行不同的设计定位,用于自己品饮的以简易包装的中档茶为主,用于送礼的以精美包装的高档茶为主。而产品关键是定位正确,是要走能一成不变,必须定期更换新产品和包装,符合大众口味,对不同年龄不同消费群体要区分好,设计好适宜不同消费者的产品。4结语随着社会的进步和人们生活水平的提高,人们在追求身体健康的同时,更加追求精神上的享受。茶叶作为一种健康饮料,也越来越符合时代的需要,既解渴保健,又能带来精神上的愉悦。而武夷岩茶正是其中的一枝独秀,拥有独特的魅力。武夷山茶文化渊源流长,近几年武夷山政府大力开发岩茶市场,从印象大红袍到茶博会,开展一系列茶文化交流活动,包括斗茶赛等,武夷岩茶知名度不断提高。本文主要针对武夷岩茶进行了相关的市场调查,以期更好地发展武夷岩茶。参考文献1潘志生.茶品牌战略建设中的文化营销研究J.产业与科技坛, :92-95.2杨江帆.茶业管理学M.西安:世界图书出版公司,.3叶陈毅,王琳.试论我国企业文化营销的运用途径J.企业经济, -61.4曾震中.出使新加坡,宣传武夷茶N.武夷城市报,(15.5许栋奕,林杰,吴建清.武夷岩茶发展的SWOT分析及其市场营销策略J.台湾农业探索,-29.(责编:张宏民

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石岩茶三大品牌(近日公开)(2022更新中)，喝茶新选择：大雾腾云高黄酮养生茶，大雾腾云黄酮茶百科学名：石崖茶，具有卓越的抗氧能力,其黄酮含量是绿茶的300倍，是白茶的20倍，其螯合亚铁离子能力和还原铁离子等抗氧活性能力均优于绿茶。

小饼茶在更便宜的情况下便于携带、节省空间、有效转化的优势，让更多人能喝到好茶。茶香记主打的就是口粮茶，所以最常见的大概就是小泡装的茶，拿岩茶来说一般在6g-9g不等。

哪怕只是微尘，也要尽力盘旋，极力舞蹈，方不负这大好辰光。愿大家喝过这足火版的，拥有最强阵容的《岩茶十金钗》之后，能真正领略岩茶之美，名丛之奇，岩骨花香之妙，从而爱上岩茶，爱上名丛，让名丛们得以重见天颜，拥有自己的市场与粉丝，真正远离被砍伐与放弃的命运。

石岩茶三大品牌(近日公开)(2022更新中)， 有的茶大约是用来炒作而不是用来喝的。比如，1斤几千元到数十万元的岩茶。据新华社报道，近年来武夷岩茶价格持续攀升，各种贴着“大师”“山场”标签的岩茶充斥市场。报道标题里有个字很精准：炒。茶叶当然是炒出来的。少年时，常见母亲摘了野茶，在自家的土灶锅里，炒出一锅绿茶，很好喝，而专业的制茶，更是将炒茶技艺发挥到绝佳的程度。但如今出现在我们视野里的这些“奢侈品茶叶”，却是以标签、概念“炒”出来的。对此乱象不能不惕。

1866年：斯里兰卡正式制茶始于特罗氏。学习我国武夷岩茶制法，试制成功。至1873年后才仿效印度的机械制法。

石岩茶三大品牌(近日公开)(2022更新中)， 我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁ka）是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。、竞争对手分析 中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。