随着人们生活水平的提高,家长为孩子们提供更好的生活品质,国家现在又开放三胎政策,有了需求,市场才有发展的空间,因此给了童车(婴儿推车、滑板车、滑步车、儿童自行车等)市场发展的动力。近几年,童车发展非常迅速,在婴童产品中所占份额达到20%以上,而我国童车市场规模达到156.7亿元,未来市场规模也将持续增大。
初入赛道:始于机缘,成于信念
优贝童车在“专精”赛道领跑13年,是什么契机让创始人仝立新走上了童车的这条路呢?最早仝立新在国营企业工作,从事外贸出口方面的工作,使其成为最早“出海看世界”的一批人。2000年,他开始创业之旅,2008年电商蓬勃兴起,当时市面上除“好孩子”外,基本没有大家耳熟能详的童车品牌。仝立新深知,登高远望,方知山长水远,生逢其时,更须鼓劲出发。从一开始,他便决定不走寻常路。他说:“我们当时有个朦胧的愿景:为全世界孩子造车;既然要做,就不想做简单、重复型工作,所以我们的产品定位中高端,着眼全世界。”
2009年,优贝童车正式成立,在2014年便大举进入海外市场,并且从2014年至今,连续8年蝉联美国亚马逊儿童自行车Best Seller榜首,远销80个国家和地区,全球百万家庭都有优贝。
在我国,童车归类于玩具行业中,童车与玩具的发展轨迹如出一辙,在注重孩子学习与成长的时代,童车行业一直处于蓄力生长的阶段。随着新时代育儿观念的成型,童车也逐步进入大众视野,成为细分市场的新宠。机会垂青有准备的人,优贝童车历经多年全球市场的洗礼,不断地创新研发,为全世界的孩子提供安全骑行体验。
赢在细节:优贝童车的“专精哲学”
创始人仝立新理工科出身,深知产品是企业安身立命的根本,他常驻天津工厂亲自抓技术研究,力图通过消费者反馈产品问题,不管在生产的环节,在制造的环节和产品的设计环节,都能够把一些深层次的消费需求给它表达出来。
仝立新说:“我们非常注重安全,很多专利都关乎安全,比如说我们的辅助轮,我们研究发现通用的辅助轮杆,会在金属疲劳一段时间以后发生折弯而起翘,那么小朋友可能在侧转弯的时候发生侧摔,会有这种风险。
比对全国和国际上的安规,我们觉得两个辅助轮的间距要求有一些偏窄,我们的做法就是研发了几乎永不折弯的辅助轮杠,哪怕一个成年人骑上去它也不会折弯,加上我们把两个轮距也加大了,这样的话,其稳定性会有极大地提升。
再比如,优贝童车刹车系统,采用是比日本童车还要小的握把设计,然后也更轻,真正让小朋友在紧急情况下能够制动成功。还有一点,小朋友刚刚开始学习骑行,平衡感会欠缺一些,我们率先引入了宽轮胎,它的初始平衡就会比较容易掌握,所以也增加了产品的安全性和应用性。
另外,国内目前还是采用的2006版安规,它其实对化学成分方面没有要求的。但优贝童车销售范围遍布全球,一直严格执行欧盟的有毒有害物质标准,不会有塑化剂、重金属,以及很多可能会危害小朋友健康的一些东西。所以,我们任何时候都会把安全放在第一位。”
最近,优贝童车第五代新款“旋风表演车”焕新上市,优贝“表演车”从2010年正式在国内上市,至今为止全球累计销量达到150万台。
作为一家零件级研发企业,自创立以来,优贝童车先后取得了112项国家专利+2项国际专利及德国IF奖、德国红点奖、中国红星奖等国际设计大奖,产品在盖得排行安全、性能、设计、款式4项指标中获得全A++评级,并取得国家3C质量认证,欧盟CE认证、ISO8098欧洲质量认证等53项资质。同时,坚持全球同款同质,在海内外童车市场广受好评。
预见赛局:童车行业如马拉松
80、90后相继成为母婴消费群体的新生力量。他们是对消费品牌认知度较高的“群体”。随着消费者观念的变化及消费能力的提高,婴幼儿用品市场热度也在不断上升。童车,已由“奢侈品”演变成必需品,涵盖婴儿自行车、手推车、学步车、脚踏车、滑步车等品类。
仝立新说:“未来,童车会成为孩子们的必需品。所以,我觉得将来会有一个市场总量和品质需求的提升。我们预计,未来咱们国家肯定会对产品的安规做出调整,未来消费者也会有更多精神层面的需求,比如时尚、个性。”将来,优贝的整个战略布局会越来越大。
除了欧盟以外,还有像印度、墨西哥、巴西等比较大的市场,它都有一些所谓的贸易壁垒,也都有一些破解的可能性,所以,我觉得未来市场空间还是很大的。”
在仝立新看来,儿童自行车的外延和内涵正在不断变革,它是一条走向专业精品化的奥林匹克赛道。“打造面向孩子的产品,就像参加马拉松比赛。胜利属于功底扎实、不断坚持的选手。