为什么一瓶农夫山泉矿泉水卖两块？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-20 07:41 标签： 为什么农夫山泉小瓶比大瓶贵

说起矿泉水，大家都会想起农夫山泉这个品牌。在老张年轻那会“农夫山泉有点甜”这个广告语可谓是深入人心，但没想到，公司里90后、95后小年轻也知道这句广告语。

除了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的情怀式营销打动人心之外，老张认为农夫山泉的开场战役：“有点甜”，其实更值得玩味。

建立自己的个性，突出产品的优良品质

其他矿泉水广告，诉求重点为“净化”。但其实纯净水存在很大的问题--纯净的连人体所需要的微量元素也没有了，这明显违背了人与自然和谐的需求平衡。农夫山泉抓住这个弱点，说自己是大自然的搬运工，向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。

对于消费者来说，是选择一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，还是没有任何营养元素的纯净水呢？结果可想而知。

诉求简单，反复强调有点甜，容易记忆

农夫山泉为什么要说自己“甜”呢？老张认为这是在做减法。

农夫山泉取自千岛湖、莫涯泉、万绿湖等优质水源70米以下的深层水，属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。

当其他品牌都在强调水质纯净，水源优质等诉求点，农夫山泉差异化诉求 ，从产品本身出发，将水质优良等背书换成十分感性的味觉描述“有点甜”。这个“甜”字真是绝了，直接勾起消费者的情感感知。

针对消费者，让他们感觉美好

“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，我们会追求感觉甜美的产品。农夫山泉不断强化消费者对农夫山泉“甜”的认知，抓住了中国人注重健康的心理，与其他品牌区别开来，大力宣传“甜”是天然甜、是健康的理念，树立了农夫山泉良好的企业形象，赢得消费者的购买力。

总结农夫山泉的有点甜：营销战役会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。这场开场战役老张到现在都记忆犹新，用三个字就取得制高占位的农夫山泉的确值得学习。

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