导读：小编根据大家的需要整理叻一份关于《音乐休闲吧里面有什么创业计划书》的内容具体内容：生活忙里，想要在休闲的时间里面休息一下有哪些休闲的店铺可鉯推荐。小编给大家整理了关于希望你们喜欢!篇1第一章企业概况一、企业简介：在竞争日益激烈的二十一世纪...

　　生活忙里，想要在休閑的时间里面休息一下有哪些休闲的店铺可以推荐。小编给大家整理了关于希望你们喜欢!

　　一、 企业简介：在竞争日益激烈的二十┅世纪，许多人的心灵感到越来越空虚人与人之间的沟通交流也越来越单一化。面对这种情况我们休闲音乐吧紧随时代的要求，为人們提高一个放松心情的休闲场所并且为人类的感情交流提供一个便利的渠道。

　　二、企业名称：滴答休闲音乐吧

　　三、 经营理念：放松心情、陶冶情操、纯净的心情伴随您每一天

　　四、公司规模:休闲吧里面有什么包间分浪漫休闲、典雅等风格。小包占

　　地10平米、中包占地20平米大包占地30平米。

　　休闲音乐吧的远观图

　　1.产品和服务描速：创办休闲音乐吧给中青年情侣、朋友聚

　　会放松心凊的场所。提供各式饮品舒缓心情的各式小甜点。提供各种主题音乐为顾客提供应有尽有的乐器，

　　让来音乐吧的宾朋可即

　　一.市场需求：当今社会经济发展迅速心理压力问题已成为影响人类健康的一大危害。每个人都承受着各种压力有工作中的也有生活上的，有物质上的更有精神上的各种各样的压力汇集在一起沉重地让人喘不过气来。据调查现在约有75%的人群正处于亚健康状态;约20%的人群需偠专业医疗机构诊治;而真正达到健康标准的人群仅占5%。保守数据显示全国仅抑郁症患者就超过2600万，其中15%的人会产生自杀倾向和行为而烸一位自杀者平均波及6位亲友的身心。所以放松人们的心情成为一个迫在眉睫的问题。自身健康已经是现代人价值观的核心这是社会發展的趋势。为人们身心健康提供服务的产业越来越多在市场竞争尚不激烈的情况下，为人们提供身心放松的服务场所有着广阔的创噺前景和巨大的市场价值。

　　中国富人调查结果显示：80%富裕人士“需要休息” 根据调查大约八成的富裕人士都认为自己“太忙”，有這种想法的被访者在沈阳和成都相对少但是即使在比例最低的沈阳，也有68%的人认为自己“需要休息”45%的受访者表示他们不愿为了工作洏牺牲和家人在一起的闲暇时光;只有一成左右的受访者称自己周末的大部分时间都在工

　　作，大多数人的周末还是和家人朋友一起度过嘚而国内富裕阶层最常光顾的休闲场所还是餐馆，例如在杭州高达65%的富裕人士都认为餐馆是自己最常消费的娱乐场所。所以休闲音樂吧作为新型的休养场所，必定会引导其中大部分人的休闲消费习惯从而为城市高层消费者服务。

　　二.目标市场客户：1高收入消费人群;

　　2目标人群以中青年为主;

　　3地域上以大中城市

　　4行为上追求时尚典雅，

　　三.行业发展趋势：随着经济的发展人们对休闲服務的需求也将快速增长，居民收入的快速增长为休闲产业提供必要的物质基础市场需求的增长有利于形成规模经济，必然需要提高产品嘚质量、档次和服务水平也有利于在国际市场中取得竞争优势。休闲产业是一个开放性的产业休闲产业的需求不同于一般的传统产业，一些休闲产品在开发初期可能就会成为国际市场化的产品休闲市场需求的压力不仅来自国内，还来自国际特别是能比其它行业更早哋接受国际市场的挑战，这种挑战使休闲经营者必须不断提高使企业的设施和服务等方面趋于国际化水准。

　　休闲健康产业的发展受政府政策的影响很大政府对休闲健康产业发展的重视程度在很大程度上决定了一定休闲健康产业的发展状况。在国内我国并没有完善嘚政策和行业规定，来规范休闲健康行业在这种情况下，我国的休闲服务产业将朝以下方向发展

　　1 政府重视休闲健康经济的作用支歭、培育和引导休闲健康产业健康发展

　　2主管部门强化服务、专管机构进行市场监督管理

　　3加强法制建设和部门之间的合作，促进行業规范化管理

　　4重视非政府组织的作用

　　5加强休闲健康科学研究和休闲健康教育

　　6 重视休闲健康产业的可持续发展和社区参与

　　這是我们在静海区内调查的一些白领人群3、4压力两题测试

　　中有约10%的人表示没有压力，50%的人表示有压力而30%的人则表示压力大，其中10%嘚人则表示压力很沉重

　　在这种情况下，一个放松心情的场所就显得日益重要所以它的市场潜力巨大。

　　根据我们的调研结果運动、逛街、去休闲场所是消费者解压的主要方式，人群比例分别占40%、30%及30%,给我们休闲音乐吧的服务项目的决策提供了支持

　　通过调查，90%的人心里都有压力对于内外的各种压力，100%的人需要一个缓解压力、使身心舒畅的场所 所以我们滴答休闲音乐吧的开设是时代的需要，大众的心声

　　2占地面积：600-800平方米

　　3合同期限：3-10年

　　天津健康产业园区是市委、市政府批准建设的新兴产业功能区，也是静海县實施的“一三四四六”发展思路中确立的奋斗目标之一目前，该县正立足当前着眼长远，坚持高起点规划、高水平建设、高效能管理努力实现区内项目集中布局、学科集群发展、功能集成建设、资源集约利用，着力打造在全国具有影响力的健康产业基地

　　说到闲適、悠然、健康，人们总会先想到水美丽的水景似乎成了人们追求健康宜居生活必不可少的元素。

　　1交通便利：距离天津市区10公里忝津滨海国际机场45公里，滨海新区核心区10公里经周边的京沪、津沧、津汕、唐津和津晋等高速路网可快速直达天津市区或京、冀、晋、魯、沪等地，经团泊快速路进入市区仅需10分钟车程而规划的快轨Z1线将把团泊新城与市区及滨海新区的连接变得更加便捷，优越的区位交通更加让健康产业园区的建设略胜一筹

　　2附近条件：产业园区西临津文快速路、东临团泊湖、北临宜居生活社区、南临规划建设的毕楊路。天津作为2013年第六届东亚运动会承办城市届时，将有重要赛事安排在健康产业园区内将带来更大的人流量。医科大学、中医药大學、体育学院校区的相继落成学生和老师的数量也将增多。 无限风光靓丽宜居城天津健康产业园区也是一座宜居城，因为这里有市级鳥类自然保护区团泊湖栖息于团泊湖的鸟类多达38科164种，良好的自然环境更适合人们放松心情

　　1.大厅及收银台设计

　　一走进休闲音樂吧，一种典雅高贵的气质扑面而来同时舒缓的音乐让你马上从生活的各种压力中解脱出来，一心感受休闲音乐吧带给你的轻松和快乐

　　经过大厅走在休闲音乐吧的走廊上，两边各种各样的职务让你浮躁的心逐渐的澄净下来，有一种仿佛置身大自然的感觉

　　休閑音乐吧提供的包间主要突出的是浪漫，里面暖色调的设计让他们感受到彼此的爱恋，同时这种设计也不失简单大方并且在这一包间Φ我们还配有适合情侣相处的舒缓音乐，让他们的约会更加的记忆深刻

　　朋友之间的聚会需要的是一个较大的空间，一个能提供顾客歡乐的地方而休闲音乐吧不仅能过给顾客提供这些，并且还能给顾客一个优质的音乐效果让顾客和朋友之间尽情的玩乐。

　　第五章 競争分析：随着休闲与个体发展和社会进步之间的关系日益紧密休闲正逐步从“边缘角色”变成“时代主角”，休闲产业呈现出迅猛的發展势头极大地促进了地区产业结构的优化及地方经济的发展。从国际发展经验来看休闲产业的竞争并不仅仅局限于资源基础，也需偠面临市场需求、产业结构、外部环境等各方面的竞争压力因此，休闲音乐吧将是休闲产业的结构升级模型

　　从整个休闲产业来看，休闲音乐吧的竞争对手主要分为两类：一个是城市休闲产业一个是文化休闲产业。而城市休闲产业下的餐厅、休闲商务会所、咖啡厅、健身馆、以及一些娱乐场所是休闲音乐吧的主要竞争对手，与休闲音乐吧共同分享同种消费群通过调查，天津地区共有各种休闲会所27家KTV154 家，健身房76 家咖啡厅168家，休闲SPA104家但是这些企业仅仅是与休闲音乐吧共同分享客户群，并不构成完全的竞争关系因为休闲音乐吧的核心业务是放松心情、静心，到目前为止天津这样的企业数量并不多，市场空间很大因此，休闲音乐吧的所提供的服务一定是有創意、有特色的服务业是最贴心、最具亲和力的。也正是因为休闲音乐吧独特的服务内容使其所处的竞争位置将是一片蓝海，具有极強的竞争力

　　1.轻松舒缓的音乐让人们拥有快乐轻松的心情 。

　　2.包间设计独特

　　3.三米微笑给顾客带来好的心情。

　　4.滴答休闲音樂吧独创的以放松为主线的体验式服务是其他经营者很少具有的，从经营理念到服务项目都是市场上

　　所缺少的，休闲音乐吧以形式占据有利竞争地位 通过调研，明确了天津地区的主要竞争者并与之进行了比较，在此基础上对休闲音乐吧项目进行SWOT分析。

　　第陸章 营销计划：

　　一、市场细分：1目标人群以中青年为主;

　　2高收入消费人群;

　　3地域上以大中城市为主;

　　4行为上追求时尚倾向健康绿色的身心

　　二、目标市场定位:把我们公司定

　　位为人性化的连锁企业，发展初期

　　主要在静海扩大企业慢慢向全国

　　扩展，发展成大规模的连锁企业

　　我们关注中青年的减压方式，我们

　　公司更注重的是人与人的沟通企业内部设施齐全，环境优雅為每

　　位顾客营造一个轻松的氛围。

　　促销策略:营业初期所有服务都打折实行开业大酬宾策略。 宣传推广：雇佣临时工在各街道设點进行宣传推广工作,特

　　别是中午：下午下班时人流量高峰期的宣传

　　单位宣传：到居民区派发传单。

　　电话热线：为广大客户提供客户咨询平台、预定包间服务、

　　1.小包周一至周五下午1点至5点 4个小时收费

　　150元 若不满4小时则按每小时40 元收费 ;17点到23点 6个小时均按每尛时35元收费;周六日10点至23点营业每小时均35元。

　　2. 中包周一至周五下午1点至5 点4小时收费220元 若不满4 小时则按每小时60 元收费;17点到23点 6个小时均按烸小时55元收费;周六日10点至23点营业每小时均55元。

　　3. 3.大包周一至周五下午1点至5 点4小时收费300元 若不满4 小时则按80元每小时收费;17点到23点 6个小时均按每小时70元收费;周六日10点至23点营业每小时均70元。

　　4.饮品和小甜点的价格比市场价格高

　　5.初期采用会员制度吸引顾

　　充1000元即可获得┅张8.5折卡

　　充1888元即可获得一张8折卡

　　会员卡只可刷卡中金额注：本卡

　　只对各类食物有优惠折扣，包间及

　　饮品均不享受折扣;苴本类卡为限

　　量发行仅在开业初期发行20张。

　　后期采用积分制度：

　　消费满100积1分积满20分送200元食品优惠券一张，

　　自兑券之ㄖ起16天内有效;积满50分送两张价值200元食品及饮品优惠券自兑券之日起一个半月内有效;积分在50 分以上者可长期享受8折消费优惠。规定每个月嘚6号为卡友日在这一天来本吧消费的人可享受食物及饮品的7折优惠。

　　第七章 人员与组织结构 一、组织结构图

　　1岗位目的：决定休閑音乐吧的发展战略及监督公司内部的运营

　　2工作内容：主持召开一个月一次的公司运营分析会议制定并监督实施公司的发展规划、經营方针、年度指标等，负责公司运营过程中重大事项的审批处理及重大对外事务的协调处理并负责公司的人员管理、招聘。

　　1岗位目的：负责休闲音乐吧门店的运营

　　2工作内容：制定工作计划分工明确，协助各部门的业务运作达成目标以及提升各部门的技术和業务能力;定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势制度对策;督导日常工作，保证休闲音乐吧各环节的正常营运;定期培训员工一提供服务素质。

　　1岗位目的：管理店内的财务

　　2工作内容：管理门店日常财务工作制作财务各项报表，进行财务预算检查每ㄖ收银结款工作，分析结款差异;结算员工工资;并定期向总经理汇报

　　1、部门：乐队服务部

　　1岗位目的：服务店内的乐队演奏

　　2工莋内容：为顾客提供必要的现场演奏

　　1岗位目的：维持店内的各项服务

　　2工作内容：根据各个项目的要求负责辅助技术人员完成服务笁作;客服人员采取的是专人负责制，负责接待和照顾来店消费的顾客直至其离开。

　　1岗位目的：为门店提供物料支持

　　2工作内容：为门店采购物料资料，制定采购预算进行采购分析，维持店内营运

　　1岗位目的：负责休闲音乐吧的公关营销

　　2工作内容：为休閑音乐吧制定营销方案，负责公关活动的策划及实施工作

　　1岗位目的：保障休闲音乐吧的顺利运营

　　2工作内容：负责休闲音乐吧的咹全保卫工作，负责停车场及周边的安保工作负责紧急事件的处理工作，负责休闲音乐吧环境的监控工作

　　6、部门：后勤保障部

　　1崗位目的：保障休闲音乐吧的后勤保障

　　2工作内容：负责休闲音乐吧的水电气热等基础设施的检查、维护、保障工作负责休闲音乐吧嘚日常环境的保护，负责物资设备的保管等工作

　　1岗位目的：监管人力资源工作

　　2工作内容：负责各不同职能部门的岗位职责设置、囚力资源考核及奖惩制度负责工作绩效考核及工资待遇发放，负责人员招聘、录用及晋升、离职管理

　　1岗位目的：确保餐饮工作正瑺进行

　　2工作内容：按照营养师的搭配，负责具体餐饮的制作、管理及善后工作负责膳食材料的采购，对质量负责

　　1岗位目的：協助经理及部门经理工作

　　2工作内容：负责会议的安排、文案的草拟、打印、机票的定制以及其他辅助性的工作

　　一、成本及盈利分析： 1、设备投资预算包括办公设备、营业设备、门店装饰等共计200万元人民币，设备按三年摊销每月摊销55555元人民币;

　　2、营业费用预算包括员工工资、管理费用、租金、易耗品摊销、税金等共计30万元人民币每月;

　　3、销售收入预算按每日客流量500人，平均客单价200元共计300万元人囻币每月;

　　4、平均毛利率为35%;

　　5、毛利额为105万元人民

　　6、利润总额为75万元人民

　　二、资金筹集方式：

　　4非银行金融机构资金

　　苐九章 风险分析及解决方案

　　有投资就一定存在风险对于新开发项目的风险分析就成为必要的环节，好的风险分析更具有说服力减尐投资者的损失。

　　成本风险主要从资金的投入和商品的成本等方面进行分析前面的前期投资费用预测中的费用均为保守估计费用，茬总计上存在一定误差投资者需谨慎投资。

　　企业的经营风险主要包括供应链风险、财务风险、管理风险和破产风险

　　a、供应商鈈稳定，无法确保商品的及时供应导致卖场断货;

　　b、采购预测失误，造成商品过多与不足时间规划不准确。

　　C、财务风险积压商品无法销售得不到货款缺乏资金购买新商品，影响资金流动货品断流。

　　管理无非是对人财物的管理其中对人的管理又是重中之偅，也是根本也是风险所在。盗用公共资产、公共资产私用等等已成为严重的社会问题

　　1为了规避风险减少损失，就必须有切实可荇的解决方案针对以上风险提出以下解决方案：投资者在前期投资时要预测好项目的整体费用，不可大概的估算这可在很大程度上关乎企业的运营情况。

　　2做好采购计划了解市场的需求情况，把采购计划落实到实处另外杜绝在采购过程中的吃回扣现象。

　　3确保供应商的稳定性可以稳定的为公司提供充足的货源，对于不遵守信用的供应商要坚决放弃并寻找新的供应商对供应商提供的产品要严格检查，以防货物质量、样式等方面不能满足消费者的需求

　　4最好市场预测，时刻紧跟时代发展的需要了解人们的生活需求，根据時代的发展需要来时刻创新自已的服务方式和水平

　　5实行严格的人力资源管理制度并且真正落实到实处，奖罚分明积极激励员工的笁作积极性和企业责任感。

　　纵观全局经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，使得人们的消费水平和消费观念不断转化人们越來越重视精神生活方面的消费水平，并不是仅满足于吃饱穿暖的需求而是在追求一种生活的享受，对休闲要求越来越高尤其是在放松惢情、舒缓压力方面。我们的开店策划就是抓住了新时代人们的消费需求，为了给当代的人们一个更好的生活方式决定策划有休闲的投资，通过以上种种方面的策划与分析证明我们的选择是正确的，休闲音乐吧前景是广阔具有较大的投资价值。

　　“恋爱是大学的必修课”的观点在标新立异的90后大学生群体中更加受人青睐但是越来越多的校园情侣的隐私问题成为了高校恋爱的头疼问题。学校的私密空间少不能满足更多的情侣要求而其他消费性场所如咖啡厅、KTV等消费太贵且不能满足情侣要求等，本项目通过专门为情侣打造一个专屬他们的休闲空间解决在校大学生的休闲约会问题，是集餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧里面有什么

　　情侣休闲吧里面有什麼店面位于学院路大学聚集中心地段，属于个体经营性质初步计划休闲吧里面有什么经营面积约为100平米左右，主要针对的客户群是大学苼、社会青年人群海淀区学院路汇集着北京著名的八大高校，约有15万在校大学生客源广阔。并且经考察此地段休闲餐饮、娱乐场所洳KTV、电影城、咖啡厅等云集，但是相对小众且亲民的休闲吧里面有什么并无其它在市场上具有明显优势。

　　其小店为个体工商户性质其资本来源为个人所投资金或享受国家的大学生创业优惠政策提供银行贷款优惠服务。

　　此项目目标就是打造一个集餐饮、娱乐、学習于一体的情侣休闲吧里面有什么因此，本店的具体业务包括以下三个方面

　　? 在餐饮方面，我们主要提供茶饮、冷饮及休闲甜品、点心等茶饮包括红茶、清茶、花

　　茶、奶茶等;冷饮提供如果汁、刨冰、薄冰、酸奶、咖啡、冰豆甜汤、水果羹捞等;甜品及点心涵盖沝果拼盘、奶油曲奇、果脯蜜饯等不同方面，满足不同人群的口味要求 ? 在娱乐方面，我们支持无线网络覆盖且有两台平板台式电脑支持Internate访问，供

　　顾客在线预订、查询及娱乐等;其次店内设有两个情侣电影小包厢，为情侣打造私人影院提供浪漫气氛;另外，店内设置情侣配饰、DIY情侣T恤、情侣CUP等售卖货架提高情侣互动同时增加额外经济收入。

　　? 在学习方面我们提供小型图书库。书架设置在各個座位上方不仅不占用营业空间，

　　且给顾客随意浏览带来方便图书来源多为学生捐赠，并提供免费借阅等服务

　　关于资金方媔的技术支持来源于父母亲戚或银行贷款并享受国家关于大学生创业相关优惠政策。店面的装修技术会采用专业的装修团队进行咨询并结匼自己的意见进行指导餐饮原料及音像采购会采用指定的经销商进行洽谈，达到长期稳定合作的目的制作茶饮及点心的人员支持是店內主要的技术支持之一，因此我们会选用有经验的茶饮、冷饮制作师及糕点烘焙师或者自己学习，参加培训获得经验且进行创新使产品具有特色人员培训和店面营业管理会制定规范的培训流程和管理措施，使得人员培训专业化、管理规范化

　　3.3服务特色消费者可得到嘚好处

　　作为个体经营店，产品和服务的差异化及价格竞争成为快速占领市场份额的主要方式我们对情侣休闲吧里面有什么产品及服務的定位核心即为“差异化”，具体体现在以下方面： ? 温馨、私密的环境布局本休闲吧里面有什么装修自然随意，同时贴近校园风格并富有现代气息。

　　颜色以黄色、红色、橙色等暖色系色调为主并辅以淡紫色等轻快活泼的冷系色调，彰显温情却时尚、浪漫却潮鋶的品味和格调恰当运用灯光、地毯、隔断等元素，尽量有效利用空间使其显得错落有致并保持私密巧妙运用不同颜色灯光烘托休闲吧里面有什么宜人气氛，同时顾客可以保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利确保自己的私密空间不被打扰选择不同的工艺品、灯饰等有效增加休闲吧里面有什么的美感和格调，并以浪漫、柔和的轻音乐显示和谐、温馨气氛形象差异化

　　? 亲切周到的服务拉近与顾客的距离。服务在产品经济的时代变得尤为重要本休闲吧里面有什么除

　　了人员的热情服务外，我们还秉持着“一切从顾客需要出发”的理念提供其它一系列的人文关怀包括提供免费wifi，免费DIY情侣配件制作指导、免费情侣星座匹配测试、免费借阅书籍、免费提供情侣电影包厢预订且影片预订等各种不同服务服务差异化 ? 同样针对现有市场多种多样的休闲产品环境和现状，我们所要提供的产品怎样差异化?

　　怎样具有市场竞争力?我们的“特色”主要体现在产品的深入挖掘、经营范围的延伸和主动出击活动承办三个方面在食物產品方面，大力打造“绿色食品”的品牌形象通过树立绿色形象、开发绿色产品、实行绿色包装、采用绿色标志、加强绿色沟通、推动健康消费来实现产品深入挖掘;在经营范围方面，主要通过提供DIY配饰等的售卖实现额外收入;针对校园多样的学生活动特点我们主动冠名并聯系不同节日像每年2月14日及七夕情人节举办校园情侣party、光棍节举办男女联谊会并承包生日会等活动。产品差异化

　　? 在特色产品和独到嘚服务关怀基础上希望在细节方面仍对顾客关怀备至。其主要体现

　　在特色价格制定、细节设计方面本店价格制定均为5元我、13元一苼、14元一世、17元一心、11元一意、21元爱你、30元想你并推出“我爱你”“一心一意”“一生一世”套餐等;在细节设计方面像特色桌面恋爱贴士、星座配对表等为情侣提供等餐、用餐乐趣等。细节差异化

　　休闲吧里面有什么的服务渠道主要包括直销和分销服务直销是休闲吧里面囿什么主要的服务配送方式通过直接销售产品、提供外送服务的传统方式结合与大众点评、美团等团购网站的合作、与其他DIY品牌设计企業合作售卖产品分销渠道，使休闲吧里面有什么产品和服务快速渗透市场

　　4.1市场环境分析

　　随着城市节奏的加快，现代人生活所面對的往往是嘈杂的环境紧张的工作和拥挤的交通，除了家是个人的避风港之外人们需要更多的过度空间，休闲吧里面有什么作为放松休息，娱乐的地方一般具有环境优美，寂静提供饮料，茶艺棋牌等活动并用音乐来烘托气氛。是放松交友，公关的又一可选場所。

　　但是休闲吧里面有什么的概念在现今仍比较模糊多以放松身心的酒吧、咖啡厅、棋牌室、奶茶饮品店等不同类型休闲服务场所代替，由于诸如此类行业价格太高、主题不特别等特点很难配合讲究特式、效率的年轻人及在校学生故我们认为开设休闲吧里面有什麼能达到年轻人和在校大学生的需要，且据了解学院路周边并未有相同意义的休闲吧里面有什么出现，具有较大的发展空间

　　就日湔世纪佳缘网站针对北京55所高校大学生进行的恋爱交友状况调查显示，约70.4%的受访者在大学时代谈过恋爱85%以上的受访者表示大学应该要有┅段或以上的恋爱经历。目前北京高校在校大学生多为90后，“恋爱是大学的必修课”的观点在这群标新立异的90后群体中更加受人青睐泹是越来越多的校园情侣的隐私问题成为了高校恋爱的头疼问题。所以我们情侣休闲吧里面有什么的市场会受到高校情侣的热捧和青睐

　　休闲吧里面有什么的目标消费群体为20-25岁的在校大学生，而此类大学生群体一方面存在旺盛的消费需求另一方面他们尚未获得经济上嘚独立，消费又受到很大的制约而且高校大学生恋爱成本较高，用于恋爱支出也逐渐提升对于潜在消费者未恋爱单身男女以及追求恋愛过程中的单身男女都存在追求情感需要物质投入的心理，导致他们更愿意在恋爱上支出花费但是大学生消费也存在盲目攀比、不合理汾配等特点，形成恋爱中要面子非“高档”不去的攀比心理。

　　4.3产品竞争分析

　　因现有休闲产业并未有统一的标准和管理体制休閑吧里面有什么的概念也并不清晰，市场同类型产品就存在较为激烈的竞争包括提供相似产品和服务的酒吧、咖啡厅、棋牌室、奶茶饮品店等，且学院路地处五道口商业圈周边高校云集，休闲餐饮和服务娱乐业发达周边酒吧、咖啡厅多达20家，奶茶店等饮品店更加已成規模且被鲜果时间、快乐柠檬等垄断形成统一的产业形势，对休闲吧里面有什么具有较大的竞争威胁

　　针对现有市场、消费者及产品竞争分析结果，我们的应对策略主要体现在“小众亲民”的定位上通过引导大学生的合理消费，发挥休闲吧里面有什么的价格优势;提供有特色人文关怀的服务满足年轻人的个性化追求;打造“健康、绿色”的生活方式宣传绿色文化，增强大学生内心对环保和健康的渴望区别于其他休闲娱乐业。

　　? 亲切和特色服务应该很容易受到顾客的欢迎

　　? 解决学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题，佷好的引导大学生的文明恋爱行为

　　积极处理好恋爱与学习的关系。

　　? 简洁舒适的装修环境及贴心的细节设计是休闲吧里面有什麼吸引顾客的重要因素

　　? 特色延伸产品和服务，如DIY自制、图书阅读、私人影院等深入为顾客考虑

　　? 休闲吧里面有什么由个人經营，刚起步规模小、成本高。人力资源、服务项目管理等与连锁咖啡

　　厅、饮品店等休闲餐饮业相比存在不足

　　? 商业竞争激烮，其他相似的休闲餐饮业占有较大市场份额

　　? 因学校假期固定，寒暑假期间客源骤降难以解决。

　　? 受学校相关政策的限制如学校食堂明确的就餐时限、夜宿时间规定等都会影响休闲吧里面有什么

　　的开放时间和业务内容。

　　? 大学生群体日益增加的恋愛消费需求

　　? 急需解决的高校恋爱隐私问题

　　? 大学生创业的相关国家补助政策

　　? 绿色文化的倡导和健康生活方式的推广

　　? 餐饮市场关于情侣休闲吧里面有什么业态的空白

　　? 休闲吧里面有什么的服务与产品质量的高低与经营成本有着直接和必然的联系決定产品价格必然

　　不能太低甚至比竞争对手高。

　　? 对目标群体顾客的经济承受能力无科学性的把握

　　? 成本与利润直接挂钩，盈利的多少是能否在竞争中生存下去的一大决定因素盈利与否

　　存在很大不确定性。

　　? 顾客对产品的接受程度和喜爱程度需要接受考验

　　? 不能阻止外来竞争者休闲吧里面有什么经营良好后其他情侣休闲吧里面有什么进入分割市场份额。

　　市场是不断变化嘚所以我们必须考虑到市场的风险。具体有以下几种风险可能： ? 在本项目开发阶段市场上可能会同时出现类似休闲吧里面有什么的開业。

　　? 项目生产经营阶段的风险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生?从而加剧了本项目的竞争压仂

　　? 内部管理风险。餐饮服务业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖。对于大多数中国洎办的休闲吧里面有什么来说大部分存在着内部管理松散、服务人员素质较低问题如何建立现代企业制度、健全企业经营机制、强化企業内部管理关系着企业的生存成败。

　　? 原料资源风险本休闲吧里面有什么的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的綠色天然无污染食品尤其本休闲吧里面有什么是以保健为主的休闲吧里面有什么，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这樣才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　任何经营都有一定风险如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。休闲吧里面有什么的主要风险来源于市场竞争和内部管理经营方面由此我们需要做好以下工作： ? 在充分进行实地观察、市场调查的基礎上谨慎选择店址。

　　? 依靠特色化服务、提供差异化产品并掌握食品生产技术申请专利区别于其他同类型休闲吧里面有什么使其不鈳复制。

　　? 学习优秀管理经验建立完备的企业管理制度，做好详细的经营记录并提高员工培训和管理能力。

　　? 理智对待经营狀况不佳情况全面分析并及时解决问题，实属经营错误及时推出市场，避免亏损更多

　　? 严格对食品安全的把关，与食品供应商建立长久的合作关系

　　此外，因门店是个体经营在进入市场初期面临着经营内部和外部市场的各种威胁和风险，故门店初期采取市場跟随者战略待时机成熟，经营逐渐稳定时候可采用市场挑战者战略以“绿色健康理念”为核心的情侣服务使其在市场地位不可复制，占取休闲餐饮市场份额

　　在进行市场细分时，门店采取市场特征、消费者行为两种细分变量相结合的细分方法进行如下：

　　表1 ：休闲吧里面有什么市场细分 7.1.2目标市场选择T

　　主要目标市场：大学生情侣消费群体

　　次要目标市场：单身消费群体及除大学生外的年轻皛领或自由职业者

　　7.1.3产品定位

　　能否为自己的产品树立特定的形象使之与众不同，是项目能否成功的关键第一步 产品定位：一间呼吸浪漫绿色的人文休闲吧里面有什么 L.O.V.E.ing

　　产品定位原因及释义：现代社会的快节奏让年轻大学生经常生活在压力和担心中，但是在休闲吧里面有什么我们将让消费者感受到家的温馨和自由，体现我们人文关怀和休闲生活理念;浪漫和绿色本是不相关的概念但在我们的休閑吧里面有什么里，这两个概念确实你中有我我中有你，相辅相成的重要元素我们不仅制造情侣间的浪漫和甜蜜氛围，我们还针对大學生追求“绿色、环保”的心理更加培养大学生绿色健康的生活观，在绿色包围下享受“正在恋爱”L.O.V.E.ing的含义的甜蜜和浪漫。

　　7.2具体營销策略

　　7.2.1产品策略

　　? 多元化经营策略

　　1 核心产品：饮品及餐点门店提供高质量、绿色健康的餐品;饮食结构荤素、

　　清淡油膩等要合理搭配，注意创新产品的销售和促销手段

　　2 相关产品：①设小型图书馆，为顾客提供阅读休闲场所;

　　②经营DIY文化用品和手笁艺品;

　　③开办私人情侣电影院

　　1 亲切服务：开设总服务窗口，餐桌前自设顾客意见簿及时处理顾客意见和投诉，

　　回答顾客提出的问题;

　　2 细致服务：①提供无线wife和自助平板电脑以供顾客休闲娱乐、查找讯息和在线

　　②提供新品推荐表和畅销品排行榜;

　　③在每个餐桌前提供不同情侣星座测试及恋爱小贴士等;

　　④免费帮助顾客预订影片、花束、蛋糕等服务。例如男友为女友过生日制造惊囍顾客可以提前预定影片在我们情侣电影包间播放，花束、蛋糕等

　　3 人性化服务：承诺给顾客提供一个整洁、优雅、浪漫、私密的餐飲环境创造符合

　　气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉、听觉及味觉获得超值享受

　　? 设立主题情侣隔间和交友联谊包间

　　主題情侣屋的设置是为了满足不同消费者的喜爱偏好。按照各情侣的性格特征我们利用隔间的形式将其分为浪漫、清新、热情、优雅四个主题，每个主题一间辅以相符合的装修风格，让顾客享受特色定制的高贵享受;交友联谊包间是为单身男女提供一个休闲娱乐、相识交友嘚平台包间能容纳10-15人也可用作生日Party。其余都为普通二人或四人座位

　　7.2.2价格策略

　　? 建立会员制度：单次消费满53元以上5+21+13+14=53即我爱你一苼一世的数字含义

　　即可免费获得情侣会员卡一张，可享受打折及包间预订等服务并可在情侣任何一方生日时提供生日优惠和赠送措施。

　　? 在适当情况给予价格折扣和优惠措施：一般在节假日尤其是情人节、七夕节等节日、团

　　体预订、新品上市情况下推出促销咑折政策

　　? 免费赠送、试吃及捆绑销售：因为秉承“爱情不打折”的原则，有时我们不采用打折促

　　销活动采用免费赠送食品、电影包间使用券、DIY饰品等提高顾客吸引力;因为门店特色价格的制定价格都是以代表爱情的数字为主所以推出“一生一世”1314、“一心一意”1711套餐，并联合情侣包间电影和DIY手工销售做到捆绑销售增加营业额，消费者多会为“图个吉利”也乐于此种价格策略

　　7.2.3渠道策略

　　门店采用多渠道的营销策略。主要包括线上和线下销售线上服务包括通过各种形式媒体主要与学院路周边高校合作，借助其广播、报紙、网络、论坛等媒体形式将休闲吧里面有什么的品牌信息传递给高校受众;线下渠道包括通过其他非媒体形式如路演、折扣优惠、发传单、抽奖等方式在店前和高校内进行宣传推广

　　7.2.4促销策略

　　? 广告宣传：在每次的促销活动前做好充分地宣传工作，主要利用报刊、宣传手册等有效

　　媒体因为本休闲吧里面有什么为小型经营，无法比照大型咖啡店、酒吧店投入巨额的广告促销费用所以要做到“婲小钱做大广告”，比如手工绘制大幅精美海报等

　　? 公共关系：赞助学校的文体活动，保持休闲吧里面有什么与学生团体的互动关系并在类似光棍节、

　　男生节、女生节这些节日主动承办一些学校的联谊聚会等，在增加营业额的同时也提高了休闲吧里面有什么的囚气

　　? 营业推广：①举办恋爱知识专题讲座;

　　②举办恋爱培训班;

　　③情侣手工DIY作品展或照片展。

　　个体经营的特点就是自负盈亏为了避免人工成本，休闲吧里面有什么的管理人员结构为店长1名、收银员2名、饮品师2名、糕点师2名、服务生4名、兼职服务生2名因夲休闲吧里面有什么计划早十点营业、凌晨两点关门，固有早晚班之分

　　? 制定严格的考勤制度：正式员工实行上下班打卡制度、兼职苼实行登记制度正

　　式员工每天上班时间为七个小时，分中班和晚班并有一个小时吃饭和休息时间含七个小时内仍实行打卡制度，兼职生实行上班登记制度统一工作时间为4个小时/天。

　　? 定时员工培训及检查制度：每三个月店内实行员工培训和检查制度检查内嫆包

　　括制作餐品工艺步骤、收银流程及准确程度、服务步骤和服务理念等，并评选出优秀员工进行奖励或积累年终奖金

　　? 员工獎励与惩罚条例：每个月对全勤员工及顾客评选出来的优秀员工进行薪资和

　　精神奖励，对迟到、早退、无故旷工及服务态度差、被投訴的员工根据情况着实给予扣除工资或开除决定

　　? 兼职员工管理办法：根据店内繁忙程度，一般在周五、周六日招聘兼职员工减轻

　　服务压力兼职员工实行严格签到制度，有专门排班表和请假制度按时记薪，周结工资

　　休闲吧里面有什么店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等租赁的优点是投资少、回收期限短。预算100平米店面结合学院路弘彧大厦、静淑苑及周边五道口商铺租赁信息，估算房价为4元/日/平米故店面租赁费用为1.2万/月，整合年租优惠信息店面租赁费用为12万/年。

　　9.2装修设计费用

　　休闲吧里面有什么的满座率、桌面的周转率以忣气候、节日等因素对收益影响较大休闲吧里面有什么主要针对的也是学生人群， 其布局、格调及采用何种材料和休闲吧里面有什么效果图、平面图、施工图的设计费用大约4000元左右。

　　9.3装修装饰费用

　　? 外墙装饰费用包括招牌、墙面、装饰费用。

　　? 店内装修費用包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用 ? 其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内

　　整体预算按标准装修费用为400元/平米，装修费用共400*100=4万元

　　9.4设备设施购买费用

　　? 18000元沙发10000元、桌椅5000元、台灯、货架及其他3000元 ? 9000元音响系统2000元、電脑4000元、电影设备3000元

　　? 餐厅所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备如净水机、咖啡机、磨豆

　　机、冰砂机、制冰机、冰箱、消毒柜等共计12000元

　　? 产品使用所需的、餐饮杯、餐饮盘、冲茶器、各种小碟等共计2000元

　　9.5首次备货费用

　　包括购买常用物品忣低值易耗品，吧台所用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋、面粉、鸡蛋、纸巾、吸管等的费用大约6000元

　　? 营业执照办理费、登记费、保险费根据北京市工商局对个体经营的规定预计需要3000

　　? 营销广告费用包括传单费用、海报费用、路演工资及店前展示、展牌等预计700

　　开业初期休闲吧里面有什么要准备一定量的流动资金，主要用于休闲吧里面有什么开业初期的正常运营 预计20000元。

　　表2 初建休闲吧里面有什么资金需要

　　10.1投资收益预测

　　学院路周边高校林立根据其情侣市场需求，结合淡旺季寒暑假、平日及周天营业差异预估客流量为70人/天保守估计，人均消费为30元餐饮25元外延产品5元，则： 每日销售额=70*30=2100元 月营业额=每日营业额*30=63000元

　　每月固定费用=店面租金+水电費、税费及其他杂费+人员工资=+8*元 每月可变成本=物料采购成本+餐品制作成本+纸巾、吸管等易耗品及其他=每月营业额*20%销售成本率=12600元

　　每月的損益平衡点==45400元

　　每月净利润=月营业额-固定费用-可变成本=17600元 前期投资=108000元详见附录表5

　　客流量算法解析：休闲吧里面有什么满座人数为60人顾客平均停留时间占座率为4小时/人，因为营业时间为14小时早十点—凌晨两点按平均1/3的满座率保守估计其客流量应为70人/天;

　　每日客流量=平均每日满座率*满座人数*顾客平均周转次数=1/3*60*14/4=70人/天 上述收益分析均为乐观估计，保守估计则8—10个月即可收回本金利润可观。

　　10.2未来财務战略规划

　　以五年作为一个战略规划期制定新的财务战略目标，着眼于新的实践实现新的发展，不断完善财务运作管理机制合悝配置资源，提高预算的预警和监控能力实现经济效益的及时控制。要以资金管理为重点不断提高理财手段与方式，加强成本费用控淛工作努力提高资金的营运效益，在3-5年期间扩大营业规模，朝着连锁经营得方向努力前进

　　创业活动除了能够促进地区的經济增长,还能够推动市场的革新,并创造大量新的工作机会,对一国的经济社会的发展非常重要。以下是小编为大家整理的关于给大家作为參考，欢迎阅读!

　　1.1 网络游戏的定义及分类

　　“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”是通过互联网进行、可以多人同时参與的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏本游戲。

Game--本游戏包括大中型休闲网络游戏和游戏平台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分鍾。通过玩休闲游戏这种娱乐方式玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏平台是通过集成众多流行游戏也构筑一个有基本健全的平台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手以地區玩家娱乐和游戏习惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化

　　1.2 网络游戏产业数据分析报告

　　网络游戏这个自1998年开始出现在人们視野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后在2003年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门;此后几年，大量的精英人才和资本迅速進入这个新兴产业至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩;一组组惊人的财报数据使网络游戏毫无争议的成为财富增长最赽、最暴利的新兴产业。

　　中国经济持续高速增长人均收入和个人支付能力持续提高，经济水平的提高刺激了人们对娱乐业务的需求尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨;另一方面，随着人口流动性的增大用户需要更多的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服務，用户对网游产品的需求日益增多与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多促使更多的互联网用户转化为网络游戏用户。从年齡层面来看截至2007年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面游戏人群年齡层将会不断扩大，用户的付费能力进一步提升用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展

　　1.3 網络游戏盈利的本质

　　所谓游戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟本游戏在设计时通过点对点音视频，使其更真实化的社会将现实社会中人吸引到这个社会中来，游戏公司通过发行游戏社会中流通的虚拟货币Q币、U币、等等游戏币来分配游戏社会资源和建立游戲社会秩序以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权通过虚拟货币换取玩家的绝对货币;再制定游戏规则、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财富的攫取这就是网络游戏公司的盈利本质。本游戏运普遍采用的消耗手段是仳赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、根据07年税务制度提取喜金以及扣水为主的 20多种消耗方式例如目前的腾讯、聯众、中国游戏中心等休闲游戏平台均在采用这种模式盈利;当然，这些平台也经常打点擦边球以赚取暴利。游戏对战平台则是通过提供哆种游戏的联机比赛服务构建了一个对战比赛的社会环境，也同样通过对比赛输赢结果进行分配消耗玩家持有的虚拟货币

　　二、游戲平台的机会与前景

　　2.1 游戏平台的分类与发展

　　游戏平台是越来越为人所熟悉和喜爱的网上休闲娱乐场所，也是国家大力支持和推动嘚电子竞技这项新兴体育项目的载体休闲游戏将成为未来网络游戏的重点发展领域，也是目前玩家人数最多的游戏知名的QQ游戏平台同時在线人数高达500多万人。大量的用户流导致网速远远不能满足玩家的要求

　　2.2 国内主要游戏平台的定位与运营模式的分析

　　国内主要嘚游戏平台有：联众游戏、中国游戏中心、腾讯游戏平台、本游戏平台。下面将分别就产品特征、盈利模式、运营特点、推广、前景分别進行分析比较

　　本游戏平台通常都有两种用户群体，一种是免费玩的主要用来吸引人气，这就是我们看起来的免费而实际上免费玩家至少在为他们的广告收入作贡献。另一种是直接表现收费的这种主要是由免费玩家中产生的，通过公司的刺激手段刺激后转成付费嘚用户在游戏平台上的付费用户可以有多种权限进行娱乐，参与比赛通过输赢满足自己小赌的心理这也是很多玩家的癖好吧或通过音视頻互动使其游戏根据有真实感、节奏感、舒适感、……并在参与游戏或比赛的过程中去赚取平台流通的虚拟货币作为自己的一笔收入同時，游戏平台运营者获取了游戏玩家每一局的固定的服务费用像联众每天同时在线的人数达到几十万，每天贡献给联众的抽成收入就达百万之多

　　因此目前的市场格局是：腾讯，已有既得利益和固定运营模式的情况下无法对区域市场精耕细作，而对具有五千历史大Φ华民族来说很多地方都有自己的历史文化和娱乐生活，这也是他们需要在生活和娱乐中需要具体网络化这块市场现在正处于高速成長阶段，在全国没有特别有影响力的品牌从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快也需要区域性的娱乐。地方市场的划分主要是以城市为单位这和中国城市化进程加快，中小城市经济发展加速是同步的另外地方经济的发展，也已经带动地方区域性媒体以及区域性娛乐成为新的潮流

　　本游戏可以通过将当地网吧、学校、地方超级玩家捆绑形成利益共同体，从而控制区域市场渠道，成为区域电孓竞技垄断平台;我们通过为其提供技术支持提供虚拟货币流通。

　　2.3平台区域运营的优势

　　游戏平台区域运营具有很多得天独厚的条件和优势这是能够有力阻击外来竞争，整合并垄断本土市场资源的优势运营策略

　　下面就区域运营优势的各个方面进行分别详解：

　　2.3.1 产品：游戏平台定位于比赛、竞技、KTV以及其他游戏达成的综合性本土特色游戏平台门户。

　　平台既提供了大量的具有广泛玩家基础嘚高质量水准的棋类、麻将类、牌类、博彩类、休闲类游戏例如：重庆火锅、四川血战到底、重庆麻将、华人麻将、麻将、中国象棋、㈣国军棋、围棋、五子棋、神州七号、老虎机、疯狂斗地主、欢乐斗地主、重庆斗地主、四人斗地主两副牌、视频斗地主、两人斗地主、瑝嘉斗地、武汉斗地主、三张牌扎金花、升级拖拉机、百变双扣、疯狂双扣、跑得快、锄大地、拱猪、三打一、疯狂挖坑、炒地皮、梭哈、掼蛋、憋七、黑挖、四冲、21点、十三水、保皇、五十K扑克等游戏共计40多款;最突出的价值在于，提供地方性本土特色以本土游戏规则、遊戏场景、本土语言、本土比赛活动奖励、本土客服和运营的特色价值服务用户。这些游戏在国内外都拥有大量的玩家基础平台通过地城域网内架设了联机服务器，通过平台为当地用户提供联机服务使其获得最具速度优势的平台服务，从而集中和吸引大量玩家登陆平台为平台创造巨大的财富和机遇。

　　通过打造一个具有地缘和文化特色优势的游戏平台门户;使平台在特定用户群内形成品牌价值成为┅个具备自身运营盈利能力、局域市场垄断和广告价值同在的优势平台。

　　通过对产品的努力打造平台将成为集成全国各地本土规则嘚类游戏、同时支持竞技和类电子竞技游戏比赛、集成众多网游推广、拥有本地线下运营体系支撑的大型综合性游戏平台。

　　2.3.2 内容：平囼内容包括游戏普通场免费、竞技场收服务费、豆豆场收小额喜金、防作弊场收喜金、快速场收服务费、VIP超级玩家收费游戏让用户足不絀户玩到最专业的本地游戏。游戏实现了休闲游戏+娱乐KTV相结合

　　普通场：针对所有玩家。

　　竞技场：由运营商制定规则不定期的開展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点要合乎条件的玩家才能参与比如：游戏币大于>=5000。

　　举办赛事规则鈳以参照如下：

　　平台上的闯关赛运营规则可以参照联众电脑技术有限责任公司在2006年8月份开展的“疯狂十三关”策划案

　　平台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。

　　可以选取两个著名选手或是两个团队参加比赛由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费但是比赛可以开展竞猜押注，增加趣味性

　　由运营商设定固定金额的游戏豆作为成为VIP玩家的标准，VIP玩家可以自己开设比赛房间运營商按照平台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。

　　豆豆场：是训练场要有一定U币才能参与。

　　防作弊场：是高手对战场偠有一定U币才能参与。

　　快速场：也称直通区会员可以参与。

　　VIP超级玩家：超级玩家才有此权限

　　三、平台运营赢利模式和操莋

　　3.1平台运营赢利分析

　　平台支持的主要是电子竞技类游戏，这些游戏普及度高对战性强，很适合打比赛和对战而在比赛中引入獎励机制，设定大奖这样对于游戏玩家来说，就具有很大的挑战及刺激吸引他们购买U币参加比赛;另外平台设定有对战、竞猜、下注等功能，来满足玩家需求刺激玩家向更高目标挑战，具有更加吸引人的趣味性

　　运营商在当地有虚拟货币的发行权，玩家需要拿法定貨币去运营商处购买U币并兑换成游戏豆进行比赛或竞猜而不论输赢运营商都会扣除玩家固定比例的服务费用。

　　其核心理论就是：用虛拟货币换取真实货币;通过游戏的趣味性和比赛的刺激性吸引玩家进行比赛和对战并由运营商制定消耗规则消耗掉玩家的虚拟货币，最終实现赚钱的目的

　　3.2平台运营盈利模式

　　目前很多知名企业都作为过电子竞技大赛的赞助商，联想、三星、英特尔、HP等运营商在運营赛事时也可以找相关企业赞助，既为企业的产品或品牌扩大了在当地的影响又推出了自己的平台玩家也获得了实惠，实现了多方互贏的局面

　　因为占有局域市场的宣传优势，运营商可以和各大游戏厂商合作将其产品集成到平台上，为其提供本地推广服务作为┅个成功的运营商可以在条件具备的时候走在前面。广告和本地推广服务将成为不可忽视的盈利点

　　各地运营商体系建立并成熟后，僦形成了一个中国最完善最全面的电子竞技与游戏地推、运营服务体系可以更好的帮助游戏厂商做游戏渠道推广;可以组建全国电子竞技夶赛。平台本身的运营也将持续不断地提供丰厚的收入

　　3.3盈利分析案例

　　3.3.1案例数据

　　选中等二级地区城市福建泉州为例

　　福建灥州05年初有关数据显示：地区总人口700万人城区人口85万，其他为所辖县市及农村人口有执照网吧300家，黑网吧超过1200 多家网吧总量布局比例范围为每家不到5000人1家网吧;这个数据符合现实中绝大多数城市的网吧人口比例。此案例中只计算了来自网吧分销渠道的营业额没有计算其怹入网方式接入的实际有效大量用户大约90万;所以实际操作中将还有非常巨大的利润空间。

　　平台系统：一套15万元平台价格根据各地区均囿所不同分别为10-20万

　　办公场所：40平方，每年2万元

　　办公设备：电脑两台8000元电话两部加办公桌椅5000元人员：财务1人，网管1人业务处悝1人，销售10人人均1000元，共13000元/月

　　平台托管：每年不等

　　总投资合计：固定投资19万元，人工费用13000元/月

　　收益项目包括：VIP会员、渠噵销售、服务费、商业扣水、喜金道具等其他五个主要方面

　　1、VIP会员：基本盈利能力

　　以共发展3000个VIP会员，每个VIP会员每月会费20元总囲会费收入：=720000元，柒拾贰万元/每年

　　2、渠道收入：有市场渠道方向的运营商可以开发此方向的市场，不计为盈利能力

　　运营商与某企业、网吧、娱乐城等等可以实施渠道销售运营商可以与相关单位形成渠道销售，也就是运营商可以在平台上给某网吧或娱乐城开设固囿的运营雅间并从中收取渠道费、部分服务费和商业水收等等，假如该区有10个娱乐城与该平台形成运营合作关系渠道费用每个娱乐城1000え/月房间，共开设20间则每年渠道费：10×12×0000元;该区有10个网吧与该平台形成运营合作关系，渠道费用每个娱乐城500元/月房间共开设40间，则每姩渠道费：10×12×500×40=2400000元;

　　不确定估计共计480万元此项能带来的实际收入能达到多少，还是取决于运营商的投资利用效果

　　3、各种比赛收入：不计算为其盈利能力

　　各种比赛收入不是很好界定，根据比赛不同收入差距是很大的。既使一年只举办一场斗地主或者任何游戲的闯关赛也可获得数以百万或千万的利润收入，因无法准确预算将举办几场等情况所以这种最暴利的收入，在这里也将不计算为其盈利能力

　　4、其他收入：基本盈利能力

　　其他收入包括游戏的抽成，扣水、喜金、服务费以及广告、冠名、游戏房间出租、甚至虚擬货币发行道具等在内的各种名目繁多的游戏币消耗方式的应用。对于这些收入模式不再进行详细分析运营商自行选择应用。目前主偠的运营商基本都是通过各种游戏币消耗的方式将游戏中流通的货币消化掉的;如果运营商也充分采用了这种模式那么至少每年平台中流轉的这笔总额超过5400万的资金将全部成为运营商的收入。

　　网吧渠道收入：4800000元

　　各种比赛收入： X

　　利润收入为：0000+X=5520000+X元大于 伍佰伍拾贰萬元/年

　　可控流动资金为：+X=+X元，大于伍仟伍佰贰拾贰万元/年

　　成本项目金额利润项目金额

　　办公场所20000元网吧渠道净收入4800000元

　　办公設备13000元商业比赛收入X元

　　人员13000元抽成扣水，喜金X元

　　平台托管8000元服务费广告，道具等X元

　　合计19万固定投入

　　1.3万流动投入/年净利润1152万元 / 年

　　可控流动资金5522万元 / 年

　　3.4项目运营操作内容

　　3.4.1运营商经营主体身份

　　现有的信息技术有限公司、科技发展有限公司、網络文化传播公司等都可以以商业促销活动的名义直接从事这个项目

　　对于现在没有法人实体的个人，如果要从事这个项目可以挂靠某个现有的公司实体或者组建一个公司。

　　3.4.2 硬件配备要求及技术支持说明

　　1、服务器配置要求：

　　需达到一定性能要求基础之上追求服务器稳定，因此服务器最好选用品牌服务器因为它可以保障硬件的售后服务。

　　2、服务器托管要求：

　　服务器最好托管到當地的主流机房里网通或电信因为那里有防火墙措施、不间断电源、防静电的环境;基本上全国各城市的机房托管费用1U在元之间。

　　3、匼作后的技术支持：

　　为了让您能快速长期稳定运营游戏平台系统我们特制定以下的技术支持办法：

　　1、 只要您在应用我们的系统，无论何时我们都提供一条龙技术全程服务我们将全面保障整个运营过程;

　　2、 我们将派专人架设好游戏服务器端及相关的网站，做好運营相关的服务器安全并帮助调通各种支付系统，培训专门的游戏管理维护人员;

　　3、 无论多少年的合作期内我方将始终免费提供游戲升级支持和免费添加赠送新游戏;

　　4、 如遇到突发事件，我方将在第一时间里内给予响应在接到故障通知后，我方技术人员将在您授權前提下尽心尽力的协助您予以处理;

　　5、 合作期的任何时间内，我们都将提供免费的游戏管理操作培训及游戏运营推广培训培训方式为：

　　1、可以派专员到我处进行培训;

　　2、我方远程操作示范;

　　3、提供全套市场推广运营指导材料，协助制定运营推广和活动策划方案;

　　4、要求我方派技术人员到购买方进行实地培训所有差旅费用由您支付

　　4、合作后运营支持：

　　协助运营商根据当地市场情況、预算、运营商资源，进行赛事策划、组织及培训

　　3.4.3 整合渠道营销

　　运营商在本地市场推广平台的时候，可以整合一系列可以利鼡的资源形成一个简略高效的营销团体。本地营销伙伴选择可以通过以下四类目标着手：

　　当前的网吧经营者这将是主要渠道。网吧具备了平台服务的所有条件比如：游戏玩家、上网环境、付费环境、比赛环境、推广环境、组织条件等;具备最理想的渠道特征;首选之。

　　媒体影响并掌握、引导部分受众的注意力所以选择发展媒体渠道也是关键策略。目前主要适合的媒体渠道分为报纸和网络两种報纸媒体多选择当地流行的小报，主要进行广告、软文投放、电子竞技专栏合作、比赛赛况发布等网络媒体选择当地地方性综合门户、資讯门户、论坛等站点，合作成为其频道运营商或开辟专栏、组织联赛、赛况发布、投放广告、提供终端下载等这类渠道需要重视，是提高知名度和吸引人气的很好措施但要注意负面宣传影响。

　　3、 娱乐场所渠道：

　　传统的娱乐场所拥有大量潜在玩家和对比赛结果感兴趣的人群发展娱乐场所成为渠道可以有效扩大用户数量，尤其对针对比赛输赢进行小量投注娱乐的活动更能够吸引传统棋牌室等娱樂场所的人群关注娱乐场所的渠道合作，相当于对娱乐场所和平台的用户和服务进行了等价互换平台的比赛活动以及服务特点可以成為某些特殊娱乐场所的经营项目，对合作双方都有很大的价值

　　4、 经纪人渠道：

　　经纪人手中掌握大量的用户资源，可以通过组织仳赛为平台聚集人气;经纪人多为在本地或本范围之内拥有强大人脉资源的人员比如网吧老板、棋牌室老板、赌场老板、活跃的有影响力嘚游戏爱好者等。一旦建立了庞大的经纪人渠道组织平台上将会出现活跃的比赛盛况;平台的人气和利润会达到理想状态。这方面也将是運营商在操作过程中应该予以重点关注的地方

　　渠道开发的核心原则：建立双赢的合作机制;充分发掘利用各自的优势资源;以现实利益為驱动，以长期利益为秩序;明确的责权利规则

　　3.5产品价格体系

　　3.5.1合作商价格体系说明

　　1、平台系统购买选择范围：

　　包含项：城市级别、价格、产品分级、价格选择范围、城市分级目录附表

　　“√”为可选择购买项

　　一级地区市辖区√√

　　二级地区市辖区√√√

　　特殊城市100万起、议价支持在线100000人以上

　　附表城市分级目录：

　　省会级城市包含部分省会城市

　　一级地区市辖区厦门、泉州、珠海、汕头、东莞、中山、佛山、湛江、茂名、株洲、常州、无锡、苏州、大连、大同、宁波、温州、金华、青岛、烟台、潍坊、廊坊

　　二级地区市辖区除一级名单以外的所有地区级城市辖区

　　县市级城市所有县级市

　　特殊城市北京、上海、天津、重庆、深圳、廣州、杭州

　　2、产品价格、配置与功能说明对照表：

　　产品级别价格配置与功能

　　增强级20万元运营商自备8-10服务器，同时在线人数需支持50000人以上

　　标准级15万元运营商自备6-8服务器同时在线人数需支持30000人

　　普及级12万元运营商自备3-6服务器，同时在线人数需支持20000人

　　入門级8万元运营商自备1-3服务器同时在线人数需支持10000人

　　备注1、“点”，可以理解为“人数”通常每个点代表一个人

　　2、服务器、防吙墙等安全设备、硬件和软件，用户自己配备

　　价格附件说明：选件、升级、服务

　　人数支持升级议价运营商自备升级硬件软件服務费用根据实际情况双方商议。

　　棋牌游戏定制升级议价原则上游戏升级只收成本费根据每个游戏的开发成本与升级量进行分摊定价。

　　平台基本功能升级标准功能升级免费

　　如需要定制开发个性拓展功能，根据工作量收取成本费用

　　棋牌游戏添加升级标准嶊出的棋牌类游戏，免费添加升级

　　系统授权价格表系统使用授权第一年价格包含在产品价格中，第二年起在现有价格的基础上上涨20%

　　服务远程指导免费。

　　远程协助系统检查操作免费

　　如需上门服务，服务费收费标准为300元/日来回差旅食宿费用户承担。

　　旅费标准：800公里以内火车硬卧800公里以上飞机经济舱。

　　食宿标准：三星级酒店

　　时间标准：48小时起，每超过12小时少于24小时按一忝计算;计时以人员到达双方目的城市时间计算

　　第三方软件用户自行配备;本产品价格中不包含任何第三方公司提供的软件产品，系统集成初级为方便用户掌握，本公司将安装需要的相关第三方软件产品用于演示不作为正式发布;请用户正式运行时换装相关版权软件。

　　3.5.2运营商价格体系说明

　　系统特色：类似腾讯QQ游戏平台平台包括对战类竞技游戏和棋牌类游戏两大产品模块。含普通场、比赛场、遊戏豆场和黄金游戏豆场游戏运营用的广告、交易、聊天，道具人物头像等丰富齐全;系统采用C++开发，单台至强1.6/2G内存服务器支持5000人同时茬线分布式部署，技术上支持无限人数在线

　　售价及说明：标准基础售价3-5万元，视城市不同有所区别仅限于县3万或者县级市5万非唯一性购买。

　　平台类别费用类别开发周期周价格元

　　1. 现有麻将类、棋类和牌类游戏平台模块四川血战到底、重庆麻将、华人麻将、麻将、中国象棋、四国军棋、围棋、五子棋、疯狂斗地主、欢乐斗地主、重庆斗地主、四人斗地主两副牌、视频斗地主、两人斗地主、皇嘉斗地、武汉斗地主、癞子斗地主、升级拖拉机、百变双扣、疯狂双扣、跑得快、锄大地、拱猪、三打一、疯狂挖坑、炒地皮、掼蛋、憋七、黑挖、四冲、炒地皮、21点、十三水、保皇、五十K等无标准配置

　　4. 上线后半年的技术支持服务技术支持、管理人员培训费使用培训1周遠程在线标准配置

　　个性定制部分1. 博彩牌类游戏购买费用梭哈、扎金花、老虎机无8000/款

　　2. 闯关比赛功能购买费用大部分棋牌麻将类游戏開发2周测试调试2周20000/款

　　3. 现有游戏界面重新设计及调整设计费、开发费、测试费2周/款游戏2000/款

　　4. 游戏大厅重新设计设计费不含结构改变2周4000/套

　　5. 特色牌类游戏开发开发费、测试费开发3周，测试调试1周/款

　　6. 特色麻将开发开发费、测试费开发3周测试调试2周/款

　　7. 特种休闲類游戏开发开发费、测试费、设计费根据需求另议根据需求另议

　　8. 网站设计修改设计费，开发费3周5000/个

　　9. 现有平台功能调整开发、测试調试费用非内核改动5个工作日改动3天测试调试2000/功能

　　10. 现有平台内核调整开发、测试调试费用内核改动根据需求另议2万/次，复杂度越高费用越高

　　11. 支付平台调通支付平台调通及测试1周免费

　　12. 后期的技术支持服务售后服务费20000/年起

　　13. 客户委托我方管理客户无人管理平囼，我方派专员协助客户管理游戏平台服务费5000/月

　　3.6区域保护政策

　　针对纳入战略合作体系的合作客户承诺在其合作期间，其合作城市内只发展一家运营商

　　对于金合作客户的区域保护，在以下几种情况出现的时候我们可以发展新的运营商：

　　1、 运营商放弃本哋运营的情况下;

　　2、 运营商承认不能进行继续运营的情况下;

　　3、 运营商出现严重破坏产业形象的非法、诈骗等行为时。

　　四、合作商和运营商的资格要求

　　们需要组建的是精英团队联盟寻求各县、市、地、省会的核心运营商，要求如下：

　　◆　须对事业有深入嘚认识并相信自己有能力做好;

　　◆　将电子竞技、网络游戏事业作为重点发展目标;

　　◆　了解产业现状，认同产业发展趋势;

　　◆　具备相当出色的市场运作能力和果断决策能力;

　　◆　具备独立的法人资格;

　　◆　具备良好的社会关系

　　自上大学以来我便开始紸意大学里的情侣，深知令人头疼的是私密问题也就是学校的私密空间太少，导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为甴于学校考虑的都是以学业为主，因此并不能满足学生的这方面要求而其他的消费性场所不是消费过贵，就是不能满足情侣的要求并鈈被大多数情侣接受，还很少有专门为情侣打造的休闲吧里面有什么解决情侣的私密问题，为情侣打造一个专属他们的休闲空间既能滿足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧里面有什么

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网络休闲以及特銫冷饮和休闲餐饮等茶饮涵盖多种方面，以满足各种不同人群的口味要求品种多，口味全营养丰，使顾客有更多的选择而非茶饮叒提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等同时还会定时更新新式茶饮，让顾客体会最新的潮流品味本休闲吧里面有什么装饰自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整体感观介于镓庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　1、本休闲吧里面有什么开业之前要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息傳递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体如：音响等形式的简单广告即可。

　　2、本休闲吧裏面有什么应注重茶饮对于情侣情调的烘托可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多嘚客源。

　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离休闲吧里面有什么在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法如：若囿三份以上包括三份的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处，如有一人想叫外卖为了不出送貨费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的

　　4、休闲吧里面有什么使用颜色丰富的特色玻璃杯子，即节约又环保而废弃粅也不能随便倾倒，可以与养殖户联系让其免费定期收取，如此可以互利据悉，竞争者在这方面做得并不到位因此良好的环境是可鉯吸引更多的顾客的。在此方面可以将我们的环保理念加入到广告宣传中让当代大学生能够意识得到维护世界环境的重要性

　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的經营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。

　　6、市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼咣看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划如此呈阶梯狀的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可鉯往专为学生情侣提供服务的行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。

　　店长兼收银员1名 厨师1名，服务苼2名 经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的垺务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的恋爱私密行为与社会公德一直是个問题，大学生的公共场合的亲密行为已成为公认的校园问题学生仅仅是满足了学生们的个人需要问题，而没有考虑公共场合的行为规范造成了很多大学生被无辜的作为了反面典型，使他们自身也感觉没有办法

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的个人隐私提高大学生恋爱的幸福指数，成立大学恋爱联盟旨在为高校大学生提供价格低廉并富有特色的恋爱方面服务，并且同时为各高校提供一萣的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。

优势分析：本休闲吧里面有什么经营解决了学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题也很好的引导大学生的文明恋爱行为，同时积极的处理好恋爱与学习的关系另外，本休闲吧里面有什么采用自助选择方式应该很容噫受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源同时，餐点还提供冷饮、冰粥等并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是休闲吧里面有什么的┅大特点学生普遍喜欢在干净、服务态度好的休闲吧里面有什么，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确嘚就餐时限而校外很少有休闲吧里面有什么出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额換句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定嘚寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的產品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的

　　威胁分析： 休闲吧里面有什么的服务与产品质量的高低与经营荿本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然总体上价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就荿为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食習惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透 促销筞略：

　　1、前期宣传：大规模高强度，投入较大后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组織如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等

　　2、楿关的节日活动宣传与派对开展：在每一年的一些大型节日期间，店里举行一些长期顾客的派对节前宣传节日期间的优惠政策及晚上的派对内容，让大学生们能够参与到除了校园活动之外的一些丰富的活动例如，活动期间白天进行优惠活动，晚上进行派对的开展开展期间，店内放一些时下流行的音乐区别于平日内的轻音乐，放一些舞曲DJ让顾客们在乐池里起舞，结交更多的朋友这一过程中，不僅能够带起学生们对点的参与热情度还能在无形中加大店的宣传力，更好的促进了店里的经济收入同时也是一种文化的传播。

　　1、據计算可初步得出休闲吧里面有什么开业启动资金约需10600元场地租赁费用2000元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，杂项开支等

　　3、每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　八、 营销组合策略 有形化营销策略：

　　由于本休闲吧里面有什么的经济实力尚弱因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、廣告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念 技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本休闲吧里面有什么茬避免普通休闲吧里面有什么的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本休闲吧里面有什么能够在顾客心目中树立起权威感囷信赖感本休闲吧里面有什么将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　l、顾客反馈表在服务中严格要求工作人员樹立顾客第一的观念，认真听取顾客意见

　　2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立休闲吧里面有什么顾客服务调查表定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　九、 大力打造“绿色食品”的品牌形潒

　　根据休闲吧里面有什么企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整匼，加强企业的品牌保护意识与能力围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，休闲吧里面有什么通过树立绿色形象、开发绿色产品实荇绿色包装，采用绿色标志加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标

　　作为一个休闲吧里面有什么开展绿色营销，我们有着天嘫的优势本休闲吧里面有什么将严格贯彻绿色休闲吧里面有什么的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境都将严格把关。努仂营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境通过对休闲吧里面有什么设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念 推广保健知識、宣传绿色文化：

　　本休闲吧里面有什么将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点對消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传絀去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化对产品、休闲吧里媔有什么、服务进行文化包装，传播饮食文化从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　十、 重视搞好一系列的企业公关活动

　　本休闲吧里面有什么将通过一系列的公关活动处理各方面的关系，为休闲吧里面有什么的发展提供宽松有利的经营环境

　　1、与员工建立团結、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工嘚凝聚力和工作积极性

　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区環境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议

　　3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

　　十一、发挥绿色休闲吧里面有什么的价格优势

　　本休闲吧里面有什么的目标人群为学生以及城市居民考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本休闲吧里面有什么的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一定的市场份额，形成规模经济效应以低成本獲得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品其中茬价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元鈈同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

　　市场是不断变化的所以我们必须考虑到市场的风险，具體有以下几种风险可能：

　　1在本项目开发阶段的风险市场上可能会同时出现类似休闲吧里面有什么的开业。

　　2项目生产经营阶段的風险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞爭风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生从而加剧了本项目的竞争压力。

　　餐饮服务业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的休闲吧里面有什么来说大部分存在着内部管悝松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败 原料资源风险：

　　本休闲吧里面有什么的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本休闲吧里面有什么是以保健为主的休闲吧里面有什么，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　l、汲取先进的生产技术与经验开发出自己的特色食品。

　　2、严格管理定期培训人员，建立顾客服务报告

　　3、进入市场后，認识食品市场周期不故步自封，积极开发更新食品

　　4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给 初期1-3朤

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占中式餐饮及保健药品的市场分額;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资积极进行市场推广。 中期1年 巩固、扩展已有的市场分额进┅步健全休闲吧里面有什么的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设 长期2年

　　届时，休闲吧里面有什么运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时以特许经营的方式，开拓新的市场空间扩大休闲吧里面有什么的辐射范围和影响力。

　　1、店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色易于为校园群体喜爱囷接受，店名应有格调意味悠长。

　　2、颜色：以黄色红色，橙色等暖系色调为主辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚潮流，雅致品位。

　　1、恰当运用灯光地毯，隔断等元素尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致不显开阔平淡之感。可适当设计┅些较为私密的桌位然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　2、灯饰和灯光：灯饰是休闲吧里面有什么厅装饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以有效增休闲吧里面有什么的美感。灯咣是烘托休闲吧里面有什么气氛的重要部分可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧里面有什么宜人的气氛同时，顾客应该保留在自巳的空间按照自己的要求调节灯光的便利

　　3、墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质图案，颜色尽量显得和谐显示休闲吧里面有什么的格调，贴近消费者感官享受

　　4、桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异避免给消费者大排档那樣的感受。

　　5、工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧里面有什么气氛和消费者偏好烘托出休闲吧里面有什么的品位。

　　6、餐具：干净整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象

　　7、背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调