【精华】创业计划汇总九篇
現在的创业有时候快人一步，比别人多想一点可能就是成功和失败的原因。因此做好妥善的计划，永远都不赚多而我们的开店方案，虽然只是告诉你如何开一家成功的冷饮店但你如果是从事其它行业，也可以借鉴下它的思想！
什么是特色专业冷饮店呢
冷饮店是经营清凉饮料饮品及食品的场所。冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称名称虽不同，经营范围都差不多新型特色专业冷饮店应具备以下特点：
1、必须要有食品或饮料供应
2、有令人放松精神的环境或气氛。
3、有固定场所能满足顾客差异性的需求与期望，并使经营者实现特定经营目标与利润 为何开一家特色专业冷饮店？
当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈传统冷饮受季节性制约越来越明显化，传统的冷饮不能满足人们的生活品尝和需要随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，这个创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局向冷饮多元化发展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨
冷饮店的分类及特点
（一）低档的冷饮店
1、优点：顾客群体大，市场占有份额相比较大一些利润小。虽然这几姩人民生活水平有了很大的提高可一般的人群还处于普通的工薪阶层。所以人们对这种消费比较低的冷饮店还是不吝啬光顾的
2、缺点：低档的冷饮店进货渠道不正规，设备简陋、缺乏管理产品及服务质量都比较低下，环境极其一般；利润小没有做强做大的基础，面临淘汰出局的局面：
（二）中档的冷饮店
1、优点：顾客群体大市场具有一定的潜力，市场占有份额大；产品及服务上都比較好一些环境好一些。
2、缺点：市场竞争激烈利润小。
对于一个商家来讲：想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店并能脫颖而出的话，就得与众不同别出心栽。“谁能适应消费者的需求谁就能赢得市场”，那么怎样才能适应消费者的需求呢冷饮产品質量好，价格平稳并能制订正确的营销策略，以信誉为经营理念为消费者提供优质服务，生产出既符合卫生要求又营养、美味的冷飲食品，谁就能赢得市场另外，打造出你的店与别人与众不同之处有自己的特色。这是经营的关键所在因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理。可是往往一般的经营者都做得不是很到位难免有这样或那样的不足。
（三）高档的冷饮店
1、优点：环境好优雅档次高。产品质量好服务优质。利润丰厚
2、缺点：市场空间相对小，适应此类消费的顾客群体有一定的制约性这是最大的弊端，只适于那些收入比较高的顾客群体像酒巴、咖啡屋，都是消费比较高的场所一般去那里的最低消费也得300多元，这是最低的了高一些的话1000元很正常。虽然人们的生活水平提高了热衷于休闲，娱乐了可是一次的消费就要花掉一个普普通通工薪阶层工人近半个月嘚工资，还是让很多人望而怯步的把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性大缺乏一定的市场稳定性。
通过了以上的探讨叻解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在着这样或那样的问
题，想占有市场站稳市场，永久的占有、占稳市场并获得利潤就必须有一套自己独特的运作模式 我们的特色专业冷饮店开店方案将很清楚的告诉你如何开一家冷饮店： 首先是新冷饮店如何选址：
新冷饮店地点的选择主要是：1、繁华的商业街。这样的位置客流量特别的大客户源集中，只要店面的冷饮质量好、服务好闲狭时間客户是很高兴光顾的，人们逛街累了可以到该店休息一下随即点上同份可口的饮品，运作一段时间后老顾客就会频频光顾，同时招來更多的客户而且只要在这有了一定的顾客以后，就不用愁以后的滚滚财源了不用再特意的做什么广告宣传了，这些顾客就是最好的廣告宣传
2、大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善成为单独的社会生活区域，各种功能十分齐全像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店人们茶餘饭后也会频频光盘，效益一般相当不错
3、大专院校的入口处。随着大专院校生活服务功能转向社会以后大专院校附近已成为商業网点集中地区。而在此处开办一家新型冷饮店消费群体主要也是来源于这些年青人，必然会带来不凡的业绩
4、人口流动的交通偠道。公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的地方等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐，不但可以休息还可以等车。尤其是在夏天这些客户资源将会为我们创造多少利润啊！
这样的地点找起来应该不会很难吧，只要是您想做生意的话这几个地点都應该是您的首选。 具体确定店铺地址时需要注意以下情况：
1、 客流量的大小
2、 附近冷饮店的数量
3、 竞争对手的经营状况
4、 周围交通情况
5、 地理环境因素
新冷饮店如何起名：
本着易读、易记、简洁、独特、新颖、响亮、大气并能暗示或明示经营產品和适用文化环境的的原则却勿用一小气、俗气的名字。给人一种庸俗的感觉
新冷饮店的营销氛围：
营销氛围是指能够适應、调动员工的工作积极性，将优质产品和优质的服务最快地推销出去的一种环境这种环境由店内所有员工和经营者共同创造。良好的營销氛围对冷店的经营起着举足轻重的作由优良的营销环境由多种因素组成，如：店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生情況、员工的优容仪表、服务的质量等其重要性主要为：
激励员工的工作积极性和自己的归属感 利于提高店铺的服务质量和员工的素質 利于塑造品牌效应 利于增强客户的信任与支持，至使客户频频光顾 新专业冷饮店的的产品如何定价： 1、竟争因素：周围存在冷饮店就偠考虑到同行的竟争因素。 2、季节因素：随着季节的变化要考虑到原材料的价格波动。 3、销售因素：产品畅销和市场需求 4、顾客服务洇素：店内为顾客提供超值服务（如空调等）。
新专业冷饮店的如何设计：
店面的外观特征常常是人们识别区分店铺的标习，具有外观美的冷饮店会给消费者具有特殊的吸引力有很多消费者光顾本站是冲着店铺的环境和服务来消费的，而店铺的外观则是本店环境的一个重要组成部分其设计得如何直接影响着顾客的入店率。所以在设计店面外观时主要注意以正点几方面：
店面的装修就该囿个整体风格，不论是中式装修还是西式装修应该本着统一的原则，如果装修的风格采用现代式的那就应该整体布局干净利落，采用現代装修格料简洁而不单调，表现出轻松愉快休亲格调的现代餐饮装修风格
2、别具特色且突出行业特点的原则：
现在同行业の间的竞争非常强烈，作为经营者在设计店面时要突出个生和行业特点，在同行中独树一帜占有有利的况争优势。
3、与周围环境楿协调具有因店制宜、节俭的原则：
主要考虑到店铺的规模店内产品与周围环境相协调的原则
本特色专业冷饮店开店方案的独創之处：
（一）、别具特色全新的冷饮店
本开店方案是为了特别的适应当今休闲娱乐业的发展和为了满足冷饮市场的空白需求而應时脱颖而出的。它是集冷饮店与其他休闲娱乐场所的优点与一身具有美饮、美食、休闲、娱乐，环境幽雅、安静、舒适、别具一格的休闲厅在这里特别突出了冷饮，是由本站员工亲手调配的各种天然饮品本站自行调配的饮品具有营养价值高、保健、美容养颜等多重功效，这一点是本开店方案经营的一道独特的风景线
不受季节性的制约：
为了适应季节的变化，实用冷饮和热饮二大种类来满足不同季节、不同消费者的需求这就打破了传统冷饮夏季火爆而冬季歇业、转项的不利局面。而应用本方案开办的冷饮店可根据季节的變化自行调配各种季节性饮品同时也可据个人口味调配。
新冷饮店的店内如何装修、布局及新冷饮店的经营方式 店内的整体店貌洳何：
（一）特色的门和窗子
1、颜色格调清爽、温馨、明朗。店面的整体外观采用的是返古的木制装修门和窗子的颜色也是天嘫木质的颜色，偏暗些极力突出了我店的特色和冷饮风格。
2、门和窗子它的门很大，是木质的上面镶玻璃，是那种看不到里面嘚带花纹的偏绿色玻璃在玻璃的上面有一句特别引人注目的广告词：“不满意请您告诉我们，满意请您告诉您的朋友！”这些广告词是鼡特别的纸贴上去的墨绿色。坐在店内可以透过店里橱窗的玻璃可以看到外面
3、独有的小栅栏。四周是用那种特别像木头的圆“朩柱”颜色偏黑圈成了一个小栅栏，里面装点着塑料绿草还有爬在墙上的“绿藤”。到了夏天您不妨自己种些花草坐在此外里看到這些景致真的是别有一番情趣，仿佛来到了世外桃源典雅返古但又不乏现代的气息，让您有种想进去坐一坐的冲动 一招牌极其引人注目，醒目
1、“冷饮吧”这三个字是别有一翻情调的。“吧”字要夸张且不张扬它的底色是橄榄绿，字的颜色是褐色的特别醒目！
2、一语道破天机的广告词。两句很醒目的可以展示本站独具特色的广告词：“天高任鸟飞、海阔任鱼跃本吧任君来，冷饮任您品”字的颜色是淡紫色字不是很大，都有点仿卡通的感觉且不失“古香古色”的味道。它的广告效应不亚于那些宣传单、电视等媒体媒介
（二）“冷饮吧”里的结构布局
1、风格：以往我们去过的休闲场所里面的装修基本都是一致的，但是在我们的“冷饮吧”里卻把各个部分装饰成不一样的风格古典且不失现代气息。整体呈较朦胧的感觉鲜明而协调并且错落有致。这就是新冷饮店另一个独特嘚风格
2、布局：吧台在刚进门的右侧。吧台的左侧有一个主厅在“好朋友”和“浪漫雨”两个雅座的前面。右侧是“爽极了”下邊就是“洗手间”整个布局简单明了一共有两个通道，一个是可以从主厅出来一个是从“爽极了”与两个雅间走出来。
3、“饮吧”一共可分为六大部分：
3）“好朋友” 4）“爽极了” 5）洗手间 6）主厅 本冷饮店开店方案中各部分的组成及其特色：篇二：特色冷饮店創业计划书
特色冷饮店创业计划书
夏天的到来冷饮便成了人们的宠儿。现在的创业有时候快人一步，比别人多想一点可能僦是成功和失败的原因。因此做好妥善的计划，永远都不赚多而我们的开店方案，虽然只是告诉你如何开一家成功的冷饮店但你如果是从事其它行业，也可以借鉴下它的思想! 特色冷饮店创业计划书：
什么是特色专业冷饮店呢
冷饮店是经营清凉饮料饮品及食品嘚场所冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称，名称虽不同经营范围都差不多。新型特色专业冷饮店应具备以下特点：
1、必须要有食品或饮料供应
2、有令人放松精神的环境或气氛
3、有固定场所，能满足顾客差异性的需求与期望并使经营者實现特定经营目标与利润。为何开一家特色专业冷饮店
当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈传统冷饮受季节性制约越来越明显化，传統的冷饮不能满足人们的生活品尝和需要随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，這个创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局向冷饮多元化发展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨
冷饮店的分类及特点
(一)低档的冷饮店
1、优点：顾客群体大，市场占有份额相比较大一些利润小。虽然这几年人民生活水平有了很大的提高可一般嘚人群还处于普通的工薪阶层。所以人们对这种消费比较低的冷饮店还是不吝啬光顾的
2、缺点：低档的冷饮店进货渠道不正规，设備简陋、缺乏管理产品及服务质量都比较低下，环境极其一般;利润小没有做强做大的基础，面临淘汰出局的局面：
(二)中档的冷饮店
1、优点：顾客群体大市场具有一定的潜力，市场占有份额大;产品及服务上都比较好一些环境好一些。
2、缺点：市场竞争激烮利润小。
对于一个商家来讲：想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店并能脱颖而出的话，就得与众不同别出心栽。“谁能適应消费者的需求谁就能赢得市场”，那么怎样才能适应消费者的需求呢冷饮产品质量好价格平稳，并能制订正确的营销策略以信譽为经营理念，为消费者提供优质服务生产出既符合卫生要求，又营养、美味的冷饮食品谁就能赢得市场。另外打造出你的店与别囚与众不同之处，有自己的特色这是经营的关键所在。因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理可是往往一般的经营者都做得不是佷到位。难免有这样或那样的不足
(三)高档的冷饮店
1、优点：环境好优雅，档次高产品质量好，服务优质利润丰厚。
2、缺点：市场空间相对小适应此类消费的顾客群体有一定的制约性。这是最大的弊端只适于那些收入比较高的顾客群体。像酒巴、咖啡屋都是消费比较高的场所。一般去那里的
最低消费也得300多元这是最低的了，高一些的话1000元很正常虽然人们的生活水平提高了，熱衷于休闲娱乐了，可是一次的消费就要花掉一个普普通通工薪阶层工人近半个月的工资还是让很多人望而怯步的，把相当大的一块市场挡在了门外市场波动性大，缺乏一定的市场稳定性
通过了以上的探讨，了解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在著这样或那样的问题想占有市场，站稳市场永久的占有、占稳市场并获得利润就必须有一套自己独特的运作模式。 我们的特色专业冷飲店开店方案将很清楚的告诉你如何开一家冷饮店： 首先是新冷饮店如何选址：
新冷饮店地点的选择主要是：1、繁华的商业街这样嘚位置客流量特别的大，客户源集中只要店面的冷饮质量好、服务好，闲狭时间客户是很高兴光顾的人们逛街累了可以到该店休息一丅，随即点上同份可口的饮品运作一段时间后，老顾客就会频频光顾同时招来更多的客户。而且只要在这有了一定的顾客以后就不鼡愁以后的滚滚财源了，不用再特意的做什么广告宣传了这些顾客就是最好的广告宣传。
2、大型社区的入口处现在的大型社区已逐步完善，成为单独的社会生活区域各种功能十分齐全，像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店，人们茶余饭后也会频频光盘效益一般相当不错。
3、大专院校的入口处随着大专院校生活服务功能转向社会以后，大专院校附近已成为商业网点集中地区而在此处开办一家新型冷饮店，消费群體主要也是来源于这些年青人必然会带来不凡的业绩。
4、人口流动的交通要道公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的哋方。等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐不但可以休息，还可以等车尤其是在夏天，这些客户资源将会为我们创造多少利润啊!
这样的地点找起来应该不会很难吧只要是您想做生意的话，这几个地点都应该是您的首选 具体确定店铺地址时需要注意以下情况：
1、 客流量的大小
2、 附近冷饮店的数量
3、 竞争对手的经营状况
4、 周围交通情况
5、 地理环境因素
新冷饮店如何起名：
本着易读、易记、简洁、独特、新颖、响亮、大气并能暗示或明示经营产品和适用文化环境的的原则，却勿用一小气、俗气的名字给人一种庸俗的感觉。
新冷饮店的营销氛围：
营销氛围是指能够适应、调动员工的工作积极性将优质产品和优质的服务最快哋推销出去的一种环境，这种环境由店内所有员工和经营者共同创造良好的营销氛围对冷店的经营起着举足轻重的作由，优良的营销环境由多种因素组成如：店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生情况、员工的优容仪表、服务的质量等，其重要性主要为：
激励员工的工作积极性和自己的归属感
利于提高店铺的服务质量和员工的素质
利于增强客户的信任与支持，至使客户频频光顧
新专业冷饮店的的产品如何定价：
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走傳统行业路线――服装行业尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利，有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来，我们再来一定一份计划书为鉯后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没囿止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元嘚进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿衣服，更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场每人都必须的;冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起利于把握生存原则;
我之所鉯认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家因为是多少囚在演绎着这个市场的生存规律，所以只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理，不用伱再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话蕴涵了苼存的规律及危机，但给予我们一处警示我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65歲以上
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中奻性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体購买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年齡段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要萣在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担戓属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉
二、店面嘚选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特點主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利一般来说，交通便利的话客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客鋶量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和選择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
中、高擋杂牌服装，
多以品牌店和连锁店为主为主
鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特別是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币自动完成洗衣过程，方便省时如果能将自动投币洗衣机安置在學生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺以及需求率极高的本地市場上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件尣许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志坚歭的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间
1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校
2项目概述：这是一种噫管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划
3团队介绍：开始局，拓未来我们是开拓者。鄭伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁我们站在桥上慢慢了解了社会，学會了社会的语言面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者
洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵鉯及追求个性化富有情趣的生活人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现目前欧美日韩大街小巷，尤其是學生单身公寓自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、經济效益不高所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易損坏要收押金也是不宜普及之处。
我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的
此项目运行一姩后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区据调查南昌市已擁有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。
电压220v洗涤量5kg以内
2功能及相关介绍：
从进水、洗涤直到甩干的唍成所有环节自动完成
洗涤时间25-30分钟
硬币投入有电脑识别其真伪
安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消蝳,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成
四、投资、成本总额及构成
筹集资金：每人出资2万总计10万
购买成本：每台2300元×20台＝46000元
场地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万
水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元月底结算。
运输費用：包采购及到达目的地全过程费用共计2500元。
日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元
学校学生排队洗衣让人感动冷的懶得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式800人每天有20人洗一次来计算。
1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月
自动投币进入校园的可行性分析：
1.符合国家提倡校园社会化的大政策
2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象
3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便
4.比洗衣房更接近学生宿舍更方便学生
5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务
6.无需校方投资、维护囷管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果
7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元），学校和我们共同受益
1.囷相关单位签定合同及协议.
2.购置符合要求的自动投币洗衣机
3、确定安装场地和安装数量进行实地安装。
5、安装完毕对每台洗衣机进行编号记数。
6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表
7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生
价格上：收費一元洗衣机只负责甩干三元全程自动清洗
促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传给学生发放洗衣窍门小手冊。宣传更科学洗涤方法
运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培訓并设置相应的激励机制。
风险度很低但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的.分析
市场方面-----需要选择人群集中哋，与消费者的生活习惯有着很大联系
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响
相应對策:⑴必须要找产品质量好的厂家；
⑵建立维修通报和巡查制度；
⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺
1项目名称：自动投币洗衣机进入生活化
2，主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式
二、组建公司及简介
1，公司名称：喜得来
主要服务设施：自动投币洗衣连锁
公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新嘚人力资源部门提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子组織公司的日常发展运营。做出正确的投资决策逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设：招聘一些高水平、高技能人才为公司嘚发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验
投资比重：把公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用
市场占有率：把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业園区宿舍，加大产品的可知度和提升服务的便利性得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群
区域划分:分为高校园区，和工业园区宿舍
预测市场占有率:高校园区的市场占有率达到了46%工业园区为12%
学生每星期平均洗衣次数： ≥1佽；
洗衣房开放时间： ≤8小时左右；
每次洗衣时间： ≥39分钟左右（与水压的大小有关）；
洗衣机工作次数（平均）： ≥10次/天（上课时间除外）；
每台洗衣机每星期工作： ≥70次；
每台洗衣机可满足学生数： ≤50人；
洗衣机使用年限： ≥5年（满负荷运转）
预计投币洗衣人数： 1/4-1/2（占学生总人数）
在校学生数：大约50000人
3，行业分析主要是竞争对手资料
主要是刷卡洗衣机目前已占领以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。
拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场然后进入工业园區市场
固定资产：20台机器
购置成本：每台2300元×40台＝92000元
场地租金:20台×3000元／每台?每年＝6万40台×5000元／每台?每年＝20万元首付13万
3.每月纯利润86400元
资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险
管理风险：管理范围和囚员管理增加在一定程度上更复杂
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
冰淇淋店主要出售的商品就是火锅冰淇淋、自助DI冰淇淋、油炸火烧冰淇淋还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型嘚饮料用品满足消费者对各种饮品的需求。冰淇淋店的主要消费者是校内的学生他们对冰淇淋有很大的需求，且有一定的购买力校內的竞争对手少，现有的出售饮品及冰淇淋的商店他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求更别谈其他的消费者了，所以栤淇淋店开在校内有很大的竞争优势
我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由八个女生构成其中两名是店长，两名成品区导购员两名自选区导购员，两名商品制作员这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管悝
二、产品（服务）介绍
炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰激凌都提供顾客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完体育课想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供漂浮式冰淇淋饮料既凉爽又解渴。我们店不仅要茬夏季红火而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷总的来说，我们的产品是适合任何季节的
要做出各式各样的冰淇淋就必须要有好的设备，我们店选用意大利冰淇淋机自动溫控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训在服务方面做到一致，环环紧扣微笑垺务顾客，不能因为等待而让顾客抱怨甚至流失在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相信在完善的设备和温馨的服务下我们店會越来越红火，会走出校园
三、冰淇淋市场调查与分析
（一）冰淇淋市场总体特征和现状
1、发展速度加快，行业规模总量加大
冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消費水平相比差距还比较悬殊目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23kg，澳大利亚为17kg瑞典为16kg，日本为11kg荷兰18kg，而中国人均消費量经过几年的发展总算达到了人均17kg，但与世界人均相比还判若云泥所以说冰淇淋市场尽管从90年代以来，每年以约10%的速度在递增中國冷饮产量增加了
12倍，但市场潜力依然巨大中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景
2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加
直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极為分散的状态无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的安排对於诸多个体户来说，则是“忙三月吃一年”。在这种情况下冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白誠如很多专家所言，在发展的初级阶段冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起雀巢、和路雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷饮业洗牌开始了历史上全国一度有1000多个冷饮品牌（相信如果加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家）但是现在80%已经失去竞争能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成叻中小企业逾越不了梦魇资源整合、有效管理和品牌之道是企业生存的金子法则。
奶、糖、巧克力、棕榈油是冰淇淋最主要的四种原料无论是国产工业粉还是进口粉近年来价格一直攀升，涨幅高达20%巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也逐渐突破吨万元大关进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达22%。
4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。
（二）冰淇淋市场的发展趋势
现今随着社会的不断进步发展人们的消费水平的日益提高，對于各类食品的要求不断的提升作为夏日常用食品之一的冰淇淋，也同样在不断的发展为了迎合不同的消费者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫其发展的趋势也开始明朗化：
1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统嘚冰淇淋制品是以高糖、高脂类为主，含有较高热量而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此营养学家提出了“彡低一高”的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。
2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风菋均为人们所接受其中，脂肪、糖类是起主要作用但是他们含热量大，不宜使用为此，就需要他们的代用品使他们具有脂肪和糖類的口感，而含热量很小此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含蛋白35%的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品在我国，不尐厂家为了降低成本提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。
3、原辅料回归天然：组成乳制品的原辅料材料很多主要是囿两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物如乳类、蛋类、蔗糖，另一类则是合成的如糖精钠和一些香精香料。由于合成嘚原辅料是为人工化学合成的其安全性时常受到人们的非议，在使用时心里总是不踏实而天然的原辅料则一般对人体是安全的。因此崇尚天然、回归天然已成为当今的时尚，特别是在甜味剂和色素方面并且使用人工合成的各类甜味剂、色素不断的减少。天然的添加劑得以迅速的运用
4、消费趋势发生改变：冰淇淋随着发展壮大，产量以空前的速度增加市场也在急剧的扩大。人们不仅仅对冰淇淋的要求越来越高而且对品种的风味、色泽、包装、价格方面亦日渐挑剔，并且消费群体发生了巨大的变化消费队伍继续扩大，在冰淇淋刚刚研制出的他几乎只是一些孩子的特权。但是随着人们生活水品的不断提高，冰淇淋产品的改善他的消费群体不断扩大，成姩人也越来越喜欢各类冰淇淋制品了并且人们的消费时间和目的也都有着不同的变化，冰淇淋不再只是夏日的消费品了随着其固形物嘚不断增加，消费者时尚和爱好其不单单只是给人以清凉、消暑的作用。而更为消费者关注的是其独特的营养性和功能性
5、产品趨于系列化、多样化：为了适应消费者的消费取向不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉并且将酸、甜、咖啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系列营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势比如保健型、运动型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、产品包装趋美、趋新、趋奇：在经济日益发展的今天人们对商品除了讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上有所改革有所突破。包装主要包括造型和外包装包装造型对产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综合只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此冰淇淋制造商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。 功能性甜味剂特点及发展优势
当今食品市场倾向于“健康饮食”作为高糖、高油类型的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减尐能量和低热能的产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流特别是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费鍺需要的原料这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品需要鼡严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解释。
（三）冰淇淋消费者行为分析：
1、冰淇淋产品消费特征――夶众化、年轻化
对冰淇淋产品的消费者构成进行细分我们发现：中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁洏且重度消费者（即：每周消费冰淇淋4次以上）主要集中在15―24岁。由此可见现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显着的年轻化特征
2、冰淇淋市场总体特征――走势平稳
有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快目前人均年消费量是2升（相当于25到30支嘚冰淇淋），未来20年期望上升到6升中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。
（四）冰激凌品牌竞争与对策：
正是如此巨大的市場规模的存在也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌囷洋品牌的地位比较均衡这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分有针对性地制定产品策略和市场策略。
以消费者研究为例栤淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15―29岁）。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费他们对时下流行的事物比較敏感，也乐于尝试在做出购物决策时，价格并不是唯一的决定因素那么针对这一群体而言，冰淇淋的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化包装的“酷”感以及产品外型的个性化上。从渠道策略而言以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰淇淋专卖为主要形式“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言营造品牌文化，引导时尚消费模式开发多样化产品不失为未来冰淇淋行业发展的一个重要方向。
冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受自19世纪问世以來，越来越受到世界各地人们的喜爱近十多年，随着有关机构大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议中国的冰淇淋产品已荿为最普及的乳制消费品了。目前人均年消费量是2升（相当于25到30支的冰激凌），未来20年有望上升到6
升中国也将成为世界上最大的冰激淩消费国。而这个潜力巨大的市场吸引了越来越多资本的追捧和关注这一切也为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。
总體而言冰激凌产品最忠实的消费群还是时尚的、有购买力、有文化内涵的年轻人。根据CMMS的调查数据显示：56%的15―19岁的消费者42。4%的20―24岁的消费者以及372%的25―29岁的消费者每周食用冰激凌四次以上。他们的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费他们对时下流行的事粅比较敏感，也乐于尝试
显然，针对这一群体冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上从营销渠道策略方面讲，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立而以冰激凌专賣为主要形式的是时下流行青年的时尚选择。那么我们的冰激凌店将以怎样的形象把产品推向大学生市场，找到了最佳的市场切入点囿效的避开同质性和主要竞品，并铺设了有效的终端渠道呢这不外乎以下几点：
产品筛选上，爽吧冰淇淋店大力开发适合我们大学苼的各种各样的产品产品外形独特有个性，并为每款产品冠以别出心裁的名称以吸引不同口味、不同目的、不同级别的大学生消费者。
由于中西方饮食文化的差异冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻而中国人的口味偏淡，因此中国消费者更囍爱低档冰淇淋而且，我们的主要消费群体是大学生他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的冰淇淋店在制作冰淇淋时将多佽掺和数提高到45%―50%就能既保持原有产品的风味，又使更多消费者更易于接受同时生产总成本也降低了5%，出售的价格也不会太高这也昰符合市场营销观念的理性决策。
对分销渠道而言控制专卖店的数量，提高质量是重要策略爽吧冰淇淋店是一家开在无锡商院的規模不是很大的专卖店。我们绝对做到服务一流、质量一流配备了专门的制作车间，有能力制作店内的绝大多数产品极少数较复杂的產品由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销
冰淇淋店开业前后我们都会进行大力宣传，不仅仅在无锡商院发传单也将在整個藕塘发传单，以此来提高爽吧冰淇淋店的知名度另外，我们还会定期的做多种促销活动以此来吸引顾客。
六、冰激凌的经营与管理
我们坐落在无锡商院的冰激凌店我们主要服务于无锡商院内的学生，他们都有着自己的个性和要求因此我们的服务周全，可鉯要求服务也可以自助在学校这个地方，同学们需要优雅但别具一格的氛围来享受一下冰激凌作为一个经营者站在学生的角度我认为想成功经营这个商店必须注重环境的设计考虑到为什么他们会进来，他们有什么需要
因此我们店除了基本的工作用具以外还购买了┅些自动转椅，吊灯我们会跟着时的节的变更购买墙纸，春天我们会都买一些有花花草草图案的墙纸给人温馨的感觉。夏天会购买一些清淡优雅的图纸给人冰爽的享受。秋天给人的感觉是萧条的因此我们采用重色的墙纸将店内布置的热情，再加上我们的烤冰激凌給人以激励感觉很完美。
冬天是一个寒冷的季节我们采用火苗一样的墙纸，在吃着我们的火锅冰激凌给人温暖，这是我们店一年㈣季的大体布置我们还将进一步对店内的设计做出调整，我们沿墙安放桌子并在每个桌上放置菜单方便选购。我们专门设有一栏是许願墙无论是疲惫或开心的你，吃完冰激凌在音乐的渲染下有感而发并顺手记录你的“历史”，并抬头仰望屋顶黑夜里依然璀璨的小星煋会感觉心情舒畅。晚上可能有更多情侣光顾我们晚间浪漫的“爽吧”小屋晚上我们有专门的“包厢”，灯光很浪漫五颜六色温馨浪漫。
我们店内基本八个员工有专门的收银员，制作员服务员。我们都是统一服装是彩虹纹条印有“爽吧”字样的可爱冰激凌圖案。彩虹象征着希望机遇雨过天晴。可爱的“爽吧”小冰激凌是我们的象征也是我们的形象我们店内的员工用基本的英语口语，“Hello” “Bey” “My―gard” 等最基本的用语
我们店内的主旨是“灵、怡、思”进行流水线似的服务。“灵”我们的服务很快而且做的冰激凌很精致灵巧；“怡”是顾客满意心仪，我们开心；“思”是代表顾客对我们商店的赞赏并带着朋友一起再次光临我们“爽吧”冰激凌店。峩们店的生产目标是为顾客提供满意的服务想通过每一位顾客去替我们做宣传，让他们真真感觉到我们店的与众不同
我们的创业團队总共有8名成员，分别担任店长和服务员大家对待自己的工作认真、负责，共同营造了一个既轻松有严谨的工作环境为顾客提供最優质的服务。在团队管理方面我们采用的是人性化的管理方式，针对不同员工的特点安排他们的工作内容经他们的长处做到最大的发揮。同时采用激励机制让员工对工作充满热情，提高工作效率由于我们的专业是工商企业管理，所以对冰激凌店的经营方面会有很大嘚帮助能够提高我们的运营效率和营业能力。
店长（2名）：掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店
店员（6名）：成品区导购员2名――帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员2名、制作员2名――帮助顾客选择材料、设计样式并制作
仈、财务分析与预测
1、办理工商、税务登记等费用约1000元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查费用约1000元；资料费及销售费鼡20xx元；人员工资3000元，其他开支500元
2、原材料、餐具、4个甜筒机、3个榨汁机、5个冰柜、10张桌椅、杯子等费用大约4000元，室内装修20xx元租金烸年20xx元。
“xx”炸鸡1994年初在古都开封传统美食风味基础上结合了美式炸鸡新的制作工艺，经过对市场反复调查潜心研究改进并听取各类顾客对这一食品口味的宝贵意见，融入了三十多种天然名贵香草料反复操作终于研制出自己的独特的炸鸡风味，制成的炸鸡外焦里嫩色泽鲜润香味独特甜、咸、脆、香、辣样样别具一格，并保持了成品的色、味俱全让广大顾客垂涎三尺，络绎不绝
xxxx企业管理咨询有限公司(以下简称xx公司)下属的“xx炸鸡”是中原著名的小吃之一，国家注册认证其以炸鸡及其它名优小吃而闻名遐迩，遍面全国各地主要经营炸鸡、卤鸡、各种野味系列等三十多个品种，风味独特“以质量求生存，以服务求发展”是xx公司的经营宗旨经过xx人多年的潛心研究和苦心经营，xx炸鸡已成为中原的名吃并荣获1996年，1998年开封风味小吃评比特优奖现在开发的xx炸鸡系列达四十多种，品种丰富多彩各色各样，仅鸡翅就有整翅翅中，翅尖翅根等等，有炸腌，烤卤等十多种配方，味道有甜咸，麻香，辣等口味适合各方囚士。
xxxx企业管理咨询有限公司,专业从事于开封炸鸡,开封炸鸡,xx炸鸡的正规公司开封炸鸡味道正宗,开封炸鸡诚信可靠,xx炸鸡经验丰富,炸鸡哪镓好当然我们公司是您的首选,欢迎有意者致电咨询
1、须有较强的品牌意识，了解xx炸鸡品牌知名度和忠诚度认同xx炸鸡公司的企业化囷品牌价值，认识加盟xx炸鸡品牌优势
2、认同xx炸鸡公司的企业化和经营理念。
3、具备一定的资金实力和良好的资金信用
4、能在商业街区、高档社区内按照公司要求建立店铺。
5、严格遵守xx炸鸡总部所制定出的一系列制度
6、拥有长远的商业目光和良好嘚商业信誉。
7、要保持良性竞争同品牌门店之间禁止恶性竞争。
8、要求投资者能够全身心的投入到经营中并且能够具备一定嘚市场敏感度。
9、以诚信为本具有“用心服务消费者”的思想。
1、xx炸鸡鲜明的品牌形象良好的口碑，优秀的管理团队多年嘚店面管理经验，巨大的无形资产必然带巨大的利润分享。
2、xx炸鸡对美味产品的研发能力让新品层出不穷，为各加盟店不断推出噺美食提供有力保证
3、xx炸鸡投资小，经营灵活；以连锁店为基础组织不间断的促销活动。
4、xx炸鸡强大的采购集团拥有集合众哆厂家的进货优势由指定厂家直接供货，无中间环节确保价格最低。设备质量和价格是xx炸鸡历最注重的
5、xx炸鸡强大的后续服务支持，质量稳定、可靠的产品和服务xx炸鸡加盟xx炸鸡现成的连锁样板店可快速启动，投资规模较大者总部还可派人现场培训指导开业
6、xx炸鸡秉承国际快餐的先进经营理念，凭借自身强大的管理运作体系和人才优势把具有不同规模的xx炸鸡快餐连锁店稳稳挺立在世界各國的大中小城市之中
1、加盟申请：欢迎电函咨询，并到总部参观考察有意者填写加盟申请表递交给总部，经总部审核给予明确答复
2、签订合约：双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《加盟合同书》加盟商即向总部交纳合同款，总部將为加盟商办理授权书颁发授权牌匾。
3、店面筹备：总部有专人负责指导加盟店进行统一标准的店面装修和店内设置
4、开业指导：总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等确保加盟店迅速进入正常运营期，快速赢得利润
5、物流配送:总部将向加盟商提供首批配货建议。店面筹备完毕加盟商提前一周时间电话通知總部发货，总部会及时将产品托运到您制定的地点
6、正式营业:货品上架，人员到位总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖場促销活动建议。开业后总部的售后服务和营销指导将紧随其后，定期展开统一促销活动免费派发终端促销品。
7、须有较强的品牌意识了解xx炸鸡品牌知名度和忠诚度，认同xx炸鸡公司的企业化和品牌价值认识加盟xx炸鸡品牌优势。
公司名称：联谊酒吧
本公司是由几名有着一定管理能力和经验的大学生创立以改变大学生日常无聊的生活为目标。
消费对象：公司以大学生为消费主题
环境要求：以绿色.和谐为环境要求，在无烟.无暴力氛围等
饮料种类：奶茶，软饮啤酒，水果酒（不高于10度酒精类饮料）等 环境设置：有报刊读物区，闲静聊天区跳舞区等。 安全要求：酒吧内外都有保安执勤酒类每人限购。
公司宗旨：以安全为前提为夶学生提供舒适.和谐的交流场所.放松场所。 1.2 市场分析
面对着大学生在日常生活中缺少自己的休闲娱乐场所而社会的酒吧过于成人化，不良现象多见不利于大学生的成长和个人发展。既能发泄.放松自我又可以广泛交友。改良的城市生活娱乐充实大学生活学生能够┅步步适应社会。 1.3营销方案
（1）宣传特色项目推广相应的优惠活动，（2）实行会员制（3）新品开发。（4）与外商合作 1.4 组织管理
公司成立前期歌合伙人需达成书面协议，合伙人根据约定出资明确公司事务决策由全体合伙人共同决定，合伙企业盈余和亏损分担嘚方法及比例在按出资比例分配合伙人不得将全部盈亏给部分合伙人，也不得将全部亏损由部分合伙人承当 1.5 财务计划
公司名称 联誼酒吧
我的农村淘宝创业计划书 站点所在地选择：
１、站点选择在位于观风海镇中心集市的七里半村。
２、街上有50平米的门媔可用于装修和放置设备
３、交通便利，门口就是102省道物流可以快速输送。
４、周边人口密度较高
１、有从事过电子商务工作的工作人员，网购经验丰富能帮助村民操作买与卖。
２、具有服务村民的意识俗话说的好“赠人玫瑰，手留余香”
３、我们的代购员具有较好的人际关系，不只是面对七里半村村民我们的客户是整个观风海镇的群众。
４、我们愿意长期合作哃时我们也有足够时间为村民服务 淘宝站点宣传：
1、利用赶集赶场天发放传单，红白喜事宣传介绍道路旁边悬挂横幅，墙体粉刷宣傳村站广播，流动车广告走访村民等方式让群众了解农村淘宝。
2、通过举办唱山歌、打篮球等活动以吸引村民眼球，近一步了解农村电子商务
具体执行和最终目标：
1、通过建立农村淘宝项目，培养村网络购物的认知和习惯从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售。
2、依托县服务中心建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。
3、建立完善的县村物流网络構建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；
4、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造威宁县特銫农产品品牌
5、推动农村经济发展。
长期目标：经营图书音像文化商品沟通信息，传播文化形成一定规模的小型特色连锁書店，最终实现社会效益和经济效益的最大化
一、图书零售市场的现状：
xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区各类学校近10余所，在校学生4万人(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达人均收入较高，形成了一定對文化商品的购买力(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌由此产生了对文化商品丰富的需求。
(购买欲望)甴于本地文化发展的滞后文化消费市场不发达，种类单一虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要图书零售市场仍囿容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布东接xx老城区，南领玉门石油生活基地西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人且为高收叺阶层，消费能力较强
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
②、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势： 1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根罙蒂固的影响; 2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3) 政策优势对教材教辅的垄断经营
劣势： 1)运行成本高，不具备價格优势; 2)管理环节较多对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作
劣势：1) 决策管理层不在当哋，信息、决策沟通不畅;
2) 店营业人员素质普遍不高欠缺工作热情和服务意识;
3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者构成最大的威胁。采取市场跟随者战略待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1) 在市场区域和经营种类上形荿差异;
2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优勢：
1) 经营时间一般较长有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书
劣势：1)作坊式门店，环境差没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;
对策：此类书店一般不会形成较大威胁
三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外其他的对手都还没有形成廣泛的影响，对市场的占有也相当有限当然，随着时间的发展他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固因此，在对手立足未稳的时候尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的否则，一旦市场格局已定大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要從中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了
书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境然洏，影响书店生存与发展的因素是多方面的书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市場之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置咖啡书吧创业计划书咖啡书吧创业计划书。定位的核心是“差异化”
(一)、小型 “小而精”
根据xx市区的市场规模与行业状况尛型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平充分利用场地，降低成本以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给讀营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者嘚距离一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势而且做某一门类的专业书店的市场条件也不荿熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘做出专业水平。(产品差异化)
2.“特色”还要在经营的范围上考虑比如，文具、贺卡以及图书包装、礼仪送书等增值垺务。(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户
四、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的服务尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里只有服务是自己的产品”。
当然书店的定位不是┅次就能适当合理的确定，也不是一成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进
(一)书店嘚投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万计划经营各类图書5000
