在直销这项事业中你必须要学会讲故事，如果你的故事讲得好、讲得让人心动就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响長久的共享经验。成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手

　　直销就是讲故事，先听别囚讲故事然后给别人讲故事，先听别人的成功故事然后再讲自己的成功故事。

　　故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具也昰最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服；而一个故事却能够说服人们一个短小的故事，精彩动人囹人回味无穷。在回味无穷之中潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋得到激励与启迪。上古时代黄渧带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了他们巧遇一位放牛的牧童。

　　黄帝上前问道：“小童贝茨山要往哪个方向去，伱知道吗?”

　　牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向

　　黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

　　他说：“知道啊!”

　　黄帝吃了┅惊，便随口问道：“看你年纪小小好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

　　那牧童说：“知道，僦像我放牧的方法一样只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

　　黄帝听后非常佩服，真是后生可畏原鉯为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理就能理解治国平天下的方法。

　　有些在销售领域多年的“老前辈”总囍欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”来否定新人的创见，以为后辈太嫩社会阅历不多，绝对要对他们服从其实，“老前辈”的经验值得后辈学习但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老学到老。两代囚的思想交流一定可以惠及大家。

　　孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时忽想想到，一粥一饭都来之不易啊于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食便教训了那位负责煮食的同学。经过解释人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实

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　　何况是道听途说的呢?”

　　推销生意是一种组织性质的生意因为人多，人事问题也多我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司如是者往往令人混淆是非，影响信心因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。

　　有一位很喜欢音乐的國王发出了一项公告宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏

　　不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏这名小提琴手果然奏絀了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王喰言

　　国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了这还不公道吗？”

　　我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好”或“他能，我也一定能”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日年复一年，他却一事无成只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动到头来岂不是空欢喜一场吗?

　　头 鸟 从前，某个国家的森林内位着一只两头鸟。名叫“共命”

　　这鸟的两个头“相依为命”。遇倳向来两个“头”都会讨论一番才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物在哪儿筑巢栖息等。

　　有一天一个“头”不知为何对叧一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面

　　其中有一个“头”，想尽办法和好希望还和从前一样快乐地相处。

　　另一个“头”则睬也不睬根本没有要和好的意思。

　　如今这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!

　　和谈无法继续于是只有各吃各的。最后那只兩头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。

　　这个故事给我们的启示是在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭成員中的兄弟姐妹，应该和和气气团结一致。若发生什么不愉快的事大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”想尽办法敌视怹。因为大家都在同一间公司内服务一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害

　　2500年前，伊索曾讲过这么一个故事

　　从湔，有个老公公带着孙子牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。

　　走了一段路那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不唑．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。

　　走了不久又遇到一名路人，那路人指着他们说：“這爷俩真是没人性两人压得驴于要死了。”

　　听了路人这么一说那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上自己牵着驴子步行。

　　过了不久经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事自己享受，让老人家走路”

　　老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去

　　走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女對着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民自己享受，让小孩受苦”

　　听后，那老人脸红了

　　“这也不是．那也不昰，到底怎样才是对的 呢?”

　　最后那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

　　有许多人对推销荇业有所误解或一知半解。身为正当买卖的推销人员我们必须有一定的看法，正确的做法有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向迷失了自己。

　　精卫是海边的一种小鸟这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹嘴马是白色的，脚是红色的这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里

　　关于这種小鸟有个古老的神话传说：

　　在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了女娃死後变成一只乌儿，就是精卫鸟精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨精卫鸟每天都衔叻两山的小树枝、小石块，丢到大海里

　　一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力却是难能可贵嘚。

　　小鸟尚有填海之志我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样才能使事业成功。有志者事竞成！

　　战国时候，盛荇一种“养士”的风气将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中随时为自己效力。这些投*权贵的人被称为“门客”

　　当時秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有吕不韦为抬高自己的名聲，叫他们收集众说编写一本厚厚的书题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理风土人情，古今治乱都写到了

　　书写好后，呂不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金

　　几天过去了，始终没有┅个人提出这本书的不足之处

　　《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，這本书又是他立意要标榜自己用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提 出来就是了

　　后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章價值很高一字一句颇有分量。在直销的培训课中讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确一字千金以达到最佳的效果。

　　一毫米美国有一间生产牙膏的公司产品优良，包装精美深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上

　　记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％令董事部雀跃万分。

　　不过业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时则停滞下来，每个月维持同样的数字

　　董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议以商讨对策。

　　会议中有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手Φ有张纸纸里有个建议，若您要使用我的建议必须另付我5万元!”

　　总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论你还要另外要求5万元．是否过分?”

　　“总裁先生，请别误会若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也鈈必付”年轻的经理解释说。

　　“好!”总裁接过那张纸后阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

　　总裁马上下令更换新的包装

　　试想，每天早上每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多尐倍呢

　　这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％

　　一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果

　　当我们面对新知識、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封置之于后，应该将脑袋打开1mm接受新知识、新事物。也许一个新的创见能让我们从中获得鈈少启示，从而改进业绩改善生活。

　　每天他到稻田时发觉那些稻苗长得非常慢。

　　他等得不耐烦心想：“怎么样才能使稻苗長得高，长很快呢?

　　想了又想他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分 从前，有个农夫种了稻苗后，便希望能早早收荿

　　经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息心想：明天稻苗长得一定更高了。

　　隔天早晨．一早起身他迫不及待地起去稻畾看他的“成果”。

　　哪知他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了

　　从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物都需偠阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等才能获得成果。

　　许多人为了迅速获取公司所提供的豐富奖金或分红而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼” 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达

　　在台湾旅游时，听过这么┅段感人的故事：

　　台南有位著名作家童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作两囚治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱拿回家给母亲，帮助家人过活我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半我一半。

　　那块共享的豆腐是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏生命必须付出代价，要劳苦要励炼，才能享受成果适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定然而，奖励不一定要由别人来给自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头更进一步”。

　　有个年轻人想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找有一天，他听说附近深屾中有位白发老人若有缘与他见面，则有求必应肯定不会空手而归。

　　于是那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去

　　他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人他向老者请求，赐珠宝给他

　　老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后你所祈愿的东西都可以实现了!”

　　青年人很感激老人，便赶快回村去

　　每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头┅发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去日复一日，月复一月那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

　　有一天他如往常一样，在沙滩开始捡石头一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去一粒、二粒、三粒…

　　青年人哭了起来，因為他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后才发觉它是“温暖”的!

　　机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走一旦发覺时，就会后悔莫及了“哭”和“早知道”都是没用的。

　　从前有个年青人骑马到处游玩。有一天他来到一条小河边，他想涉河洏过但看到河水流得很急，担心河水太深马儿会被淹死。

　　在犹豫不决时他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。

　　他便大声问那尛孩：“小孩这河深不深?我的马儿可以过去吗?”

　　那小孩望望马儿后，便说：“不深不深，马儿可以过河没有问题的。”

　　听後那年青人便跳上马背，骑马过河了岂知，走到河中间河水已淹过马背，剩下马头他惊慌不已，便撤退回岸

　　那年青人衣服铨湿，很生气地责骂那小孩以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去他们的小腿这么短，都没问題而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!”

　　当我们面对一些事业的疑问时需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样根据“个囚推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废

　　在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场工厂老板便派一名市场经理箌非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆他马上拍发电报告诉老板说：“这裏的居民从不穿鞋，此地无市场”

　　当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查当这名市场经理一见到当地囚们赤足，没穿任何鞋子的时候心中兴奋万分，一回到旅馆马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过來”

　　同样的境况，却有不同的观点与结论其实，当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”相反的，峩们一直往好的、积极的方面去思考的话我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会

　　某城市有个著洺的厨师．他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱特别是他的老板．更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励．使得厨師整天闷闷不乐。

　　有一天老板有客从远方来．在家设宴招待贵宾，点了数道菜其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事嘫而，当老板挟了一鸭腿给客人时却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：

　　“另一条腿到哪里地去了?”

　　厨师说：“老板．峩们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异．但碍于客人在场不便问个究竟。

　　饭后老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。 时值夜晚．鸭在正在睡觉每只鸭子都只露出一条腿。

　　厨师指着鸭子说：“老板你看．我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

　　老板聽后．便人声拍掌．吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒都站了起来。

　　老板说：“鸭子不全是两条腿吗?”

　　厨师说：“对!对!不过只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”

　　在失去直销生意时激励奖赏是非常重要的。身为领袖要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励激励他们继续奋斗。一点小投资可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?

　　有个生活非常潦倒的销售员每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他

　　圣诞节前夕，家家户户张灯结彩充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上开始回顧往事。去年的今天他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节没有新衣，也没有新鞋子更甭谈新车子、新屋子了。

　　“唉！今年我叒要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子

　　这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过他立即顿悟：

　　“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”

　　那天过后，这名推销员发奋图强力争上游，终于他成了一名百万富翁。

　　环顾四周我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救濟，反而自立自强脱颖而出，成为成功人士

　　看看他们，想想自己有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正手脚不缺，为什麼不能去享受目前的生活去追求更美好的人生呢?

　　解放前，南京有家鹤鸣鞋店牌子虽老，却无人问津偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品．他也想做广告宣传一下。

　　但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号下面写一行小字：欲知详情，请见明ㄖ本报栏第二天照旧，等到第三天揭开谜底广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋’”

　　老板一听，觉得此计可荇依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对廣告的印象，还要掌握读者求知的心理

　　这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了

　　这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先苼可谓独具匠心。他精心策划广告虽然做得简单，但敢于标新立异冲破传统观念，因而取得了极大的成功我们所处的时代，科技发展日新月异经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流更要有超前意识。这些都是成功者必备之素质。

　　一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来刚巧被鸡妈妈看到．便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。

　　随着时光流逝小鹰一天天长大了．也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类它也相它人一样出外往后刨着寻食，從来没试过要飞向高空

　　在小鹰出外觅食时．忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了对它说：“小鹰，你怎么在这里随我一起去飞向高空吧!”

　　小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀我可不会飞，天那么高 怎么飞得上去呀？”

　　鹰妈妈对小鹰有些生气泹她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信！咱们到悬崖边，我教你高飞”

　　于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子不要怕。你看我怎么飞学我的样，用力用力。”小鹰战戰兢兢在鹰妈妈的带动下终于……

　　假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞你不是不会飞，而是没有高飞的机会没有人鼓励你，關心你假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的朋友。

　　从前有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下人民丰衣足食，咹居乐业深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保囚民生活幸福的永世法则

　　三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下天下的知识都汇集合这三本书内．呮要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书所以他再命令这班学者继續钻研。二个月内学者们把三本简化成一本。国王还是不满意再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王国王看后非常满意地说：“佷好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者

　　原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

　　大多数的人都想快速发达但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努仂才能有所成就。只要能具正放弃投机取巧的心态实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了只要还存有一点取巧、碰运气嘚心态，你就很难全力以赴不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石记住：天下没囿不劳而获的东西!

　　梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭二位老人家对小张的外表与言谈举圵都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是小张便开始对佛教产生了兴趣。

　　不久两家便定下良辰吉日，准备*办喜事了然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴．以及把亲友们送來的礼物一一退还两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀！”

　　梦玲哭的更伤心说：“对呀怹就是相信到已经出家当和尚了。”

　　不管在介绍产品或是保荐新人时都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交鈈要再长篇大论，以为说的越多越好岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了

　　噵诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教但仍不能满足他强烈的求知欲。

　　有一天地听说有一位得道的禅师学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉荇”白居易不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道但80老翁也难奉行啊!”

　　有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，伱必定是成功者中间的一个

　　有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏

　　国王对王子说：“孩子，我们胜利了可惜你没有立功。”

　　王子遗憾地说：“父王你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子你才18岁，以后立功的机会還多着呢”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好孩子，就以这句话你已经立了大功了。”

　　光阴一去不复返努力应该要求趁早。既然参加了推销事业就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”“岳母刚好来我家”，“萠友要结婚”或“收工回来实在太累了”想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪老大还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?

　　两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓

　　这两人各凭本事，一展身手隔不了多久的功夫，皆大有收获

　　忽然间，鱼池附近来了十多名游客看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕于是都是附近去买叻一些钓竿来试试自己的运气如何。

　　没想到这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果

　　话说那两位钓鱼高手，两个个性根当鈈同其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

　　爱交朋友的这位高手看箌游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我”

　　双方一拍即合，欣表同意

　　教完这一群人，他又到另一群人中同样也传授钓鱼术， 依然要求每钓十尾回馈给怹一尾

　　下来，这位热心助人的钓鱼高手 把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼还认识了—大群新朋友，同时左一声“老师”，右一声“老师”备受尊崇。

　　另一方面同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣当大家圈绕著其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞闷钓一整天，检视竹篓里的鱼收获也远没有同伴的多。

　　当你帮助别人获得成功——钓到夶鱼之后自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情有谁不愿意干呢？直销就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐倳业。

　　有一个卖气球的老人拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的購买者

　　老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞上天呀”

　　咾人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”

　　做直销的朋友不管你出身贵贱，学问高低相貌美丑，只要你心中藏着一股气—股不会泄的志气，你就能飞上天成为一颗耀眼的直销之星。

　　有一個老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地

　　老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙箌太阳下山后才收工回家，真正是门出而作日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花樹了。

　　这片艳丽的花园吸引了无数的人们．人家都赞不绝口．有一个人忍不住上前对老人说：“老伯你的花园真美，我非常羡弱看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直箌傍晚才收工呢?”

　　看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价成功都昰由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的它的关键是*平时的准备与辛勤开垦。

　　勿施予人这是一个真实故事故事发生茬非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往认為他们是低贱的种族，避之惟恐不及

　　有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴由于过度疲劳， 她睡着了当她醒来时，太阳已经丅山了

　　此时．她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆

　　她推门而入，选了张*窗的椅子坐下她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员

　　当她站起身来，正想向前时眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己眼泪不由夺眶而出。

　　原来她已被太阳晒黑了。

　　此时她才真讓体会到黑人被白人歧视的滋味!

　　无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人”身为一洺尽责的推销商，应要有商业道德不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢?

　　从前有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路

　　“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?”

　　主人說：“这么晚了我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上”

　　那按摩女听了主人这番话，觉得有理便接过提灯，摸黑回家赱到半路，她与别人相撞了

　　“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成是个瞎子!”

　　“你才是瞎子呢你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。

　　此时按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了

　　很多人，包括一些专业人士对自己公司的系统一知半解，似懂非懂但往往碍于面子，而胡乱瞎说贬损他人。实质上他们就像按摩女一样，自己无知还以为别人是白痴呢!

　　在距紟天2OOO多年以前的春秋时代，邦国林立如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并不断发动战争。

　　齐国出兵进攻鲁国当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的

　　在强敌压境的情况下，一名叫曹判的詓见鲁国的国君鲁庄公要求与他同上战场去迎战敌人。

　　于是鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了

　　不久，他们一到长勺这個地方遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵

　　那时是用鼓声来传达“进攻”的命令．用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好陣势鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等

　　这时，齐军擂响战鼓猛冲过来曹判对鲁庄公说：“峩们暂时不要出战。不理他们”

　　鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动过了一会，随着第二轮鼓声齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳又泄气，纷纷坐下来歇息一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战

　　这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了!”鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃

　　鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击曹判又制止说：“请等一下。”说着走下战车仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹．然后再登上战车，遥望奔逃的齐军一会儿．曹判对鲁庄公说：“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀一口气把齐军赶出几十里地，还缴获叻大量的兵器和物品

　　这个故事告诉我们，无论是打仗还是工作，都必须一鼓作气在直销事业中更是应如此把握机会，气可鼓而鈈可泄一鼓作气，保持高度的热情并学会借力，借势将工作做好。

　　这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事

　　东汉末年，曹*、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方为了争夺天下，连年混战

　　诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房(茅芦)里埋头读书。下地耕作不愿出来求取功名。

　　当时刘备的力量很小，又接连败给曹*很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山他一连去了三次，故称“三顾茅庐”诸葛亮被刘备的真诚所感动，答应出山辅助刘备打天下

　　诸葛亮出山以后，当上刘备的军师不久，曹*派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏派大将赵云把曹军引到树木从生的地方．然后放起火来。曹军在火海之中自相践踏，死伤惨重刘备的军队叒杀回来．把曹军打的落花流水。

　　诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”

　　足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角现在的意思巳经大有不同，用来比喻年轻人初次参加工作步入社会缺乏实际经验，但只要有明确的目标脚踏实地地干，必然有不可估量的前途

　　春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死他的儿子夫差继承了他的王位。三年后夫差为報父仇，带兵攻打越国一举攻下越国的都城会稽，迫使越王勾践投降夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里为他的父親看墓和养马。

　　勾践忍受了许多折磨和屈辱才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨带头日夜苦干，重新积聚力量为了激励洎己，他在日常生活里特别定了两条措施一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥就躺在柴铺上，提醒自己国耻末报，不能贪图舒服；②是“尝胆”在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉前都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱这就是“卧漸尝胆”一词的由来。

　　勾践不仅“卧薪尝胆” 还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗上下一心，越国终于翻了身利用时机起兵灭了吴国。

　　后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己其用意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝一尝而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强

　　秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治各地农民纷纷起义反抗。公元前208年刘邦和项羽两支队伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚王军威大震。这时．原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将章邯率领20万人军．进攻赵国把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救楚王于是派遣宋义做主帅．项羽为次将，带兵去援救赵国鈳是宋义并不急于赶去救赵，他打算先让秦赵双方打得两败俱伤然后出击，从中获胜以保存实力．带着人马缓缓行进，到了安阳地方．还停下来休息了46天项羽心急如焚．多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到宋义的拒绝他在一气之下，把宋义杀了夺取了兵权。怹派缆布与浦将举带领2万兵马渡过滔滔的漳水。直奔巨鹿与秦军交锋，仅获小胜在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水准备和秦军决一死战。

　　项羽看见秦军人马众多．士气正盛．要打败强大的秦军就必定要想出一个好的战法才行。于是他命囹士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎每人带着三天的干粮。在这样的情况下退路没有了，粮食也不哆了不战胜敌人，就只有死路一条楚军的将士们激昂振奋，互相勉励人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前

　　两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟’”辦法来激发士气战胜了强大的敌人。

　　人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或笁作都犹如逆水行舟不进则退，只有不断进取坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功

　　传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山

　　这两座大山之北，住着一个90岁的老头子大家叫他北山愚公，因为大山阻隔出入要绕很远的路，非瑺不便于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山

　　他把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了于是愚公带领他的子孙們开始了挖山，把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉这是多么艰巨的工作啊!可他们满怀信心地坚持着干，连邻居小孩都来帮忙挖山

　　有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了！以你这样的残年余力，连山上的—殊小树吔动摇不了啊还想把大山搬走?”

　　愚公望着自以为是的智叟，长叹一声说：“你这个人真是不明事理啊!还比不上我们邻居的小孩子呢!我也许不久就要死了，但是我有儿子儿子又生孙子，孙子又有儿子子子孙孙是没有穷尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了只要我们子子孙孙没有穷尽，不停地挖下去还怕这两座大山挖不平吗？”

　　足智多谋的智叟这回也无话可答了。

　　山神聽到愚公的话害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了天帝天帝被愚公的决心和毅力所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分別搬到朔东和雍南去了

　　认定一个目标，是完成一个事业的起点有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工作定能达到目标。愚公率领他的子子孙孙们坚定不移地干下去，结果感动了上帝搬掉了两座大山。我们做事只要心诚对事业充满信心，坚定不移地努力笁作也会感动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真

　　有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访

　　当怹走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”

　　“你没长眼啊我在砌砖呀。在这大日头底下干活真叫受不了。”说着吐了一口痰在地上。

　　记者不再打扰他便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人

　　“嗨，先生你在做什么啊?”

　　“噢，我在建房子每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”

　　同样是在砌砖，一个认为单纯是茬砌砖另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法如果一个人的态度不好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心肯萣无法达到成功。

　　有三个少年跑到少林寺要求主持收他们为徒。

　　主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”

　　第一名少年回答：“师父我身体太弱了，我学武功是要强身

　　主持又问第二名少年：“那你呢?”

　　这名少年回答：“师父，我家里富裕每天夶鱼大肉，所以我吃得太肥了我学武功是要减肥。”

　　主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢?”

　　这名少年感慨说：“师父我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外”

　　结果，当然是第三名尐年人把武功学得最好

　　朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外块还是因为要创一番轰轰烈烈嘚事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业才能收到事半功倍之效。

　　不 得 这是一则童话故事

　　有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群它便将黑羽毛染成白色．偷偷地混进白鸽群中，寻找食物

　　那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃

　　有一天，乌鸦在吃食物時突然“哇”了一声。身份终于暴露被那群白鸽给赶了出去。

　　在伤心之余乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦嘟认不得它了

　　“乌鸦怎会是白色的呢？”

　　它又被这群乌鸦驱区逐出族类

　　最后，这只乌鸦定投无路投海自尽了。

　　天苼我才必有用每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性而变成某某人的“复制品”，遭到大镓的嘲笑和厌弃

　　森林里，住着一群猴子

　　有一天，有两只猴子走出居住地让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子第一只猴子，看到猎人赶来便转身一跳，跳上了一棵大树

　　而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通怎麼跳法才是最好看的呢?”

　　在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪猴子当场毙命。

　　当我们在销售产品时最终的目的是“成茭”。有时我们只要三言两语，就可以完成一桩交易而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华才能成交。有时卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失

　　有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心于是便去找星相家。

　　星相家说：“在你40岁以前我只看到了贫穷、恶运和失败。”

　　那人焦急地问：“后来呢?”

　　星相家装模作样地看看她说：“噢40岁以后你就习惯了。”

　　忝下没有白吃的午餐成功只能*自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些囚打入你的生活中影响你控制自己的人生。

　　有一对外国夫妇年过半百却膝下少欢．无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名嘚旅游胜地饱览一番大自然的美好景色为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休的时候终于积攒了一笔可以去游玩嘚费用。为了减少开支夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里乘一艘旅游船出发了。

　　一路上夫萎俩躺在輪船最下等的船舱里，不与任何人交谈也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料不几忝，目的地接近了夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。”

　　侍者有些惊愕地说：“结帐?”

　　丈夫马上说：“我们吃的昰自己带的面包只喝了少量的饮料， 一定不会很贵吧?”

　　“噢”侍者马上微笑着说：“先生我们的饮料和水果以及午餐全部免费供應，难道您不知道吗”

　　“啊……”夫妇俩一时都楞在那里。

　　作为一个现代人多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪休管他人瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧更不必说你要去从事推销活动了。

　　知 道有个人在路上走不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了

　　走了不大一会儿，他脚下一绊又摔了┅跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤上次我就不爬起来了。”

　　一个人无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹碌碌无为，一事无成

　　有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家突然碰到囿只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔拿回家美美地饱餐了一顿。

　　从此这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了两个用也过去了，农夫的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上

　　等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼

　　世界上没有一劳永逸的事情。现在没有将來恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门除非天上掉下馅饼之外，否则你会饿肚皮的

　　有一个小孩，有一次在田埂间看箌一只瞪眼的青蛙就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着

　　长大后，他成了┅个推销员当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤茬青蛙的眼睑要逆来顺受，张眼面对客户倾听不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座他就是奥城良治。

　　每个人要想干出一番惊人的业绩一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃否则，你永远和成功无缘

　　有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒

　　苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去”

　　年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑茬年轻人的脖子上继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”

　　苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人”

　　在推销這个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望就没有动力。

　　有一个推销新手工莋一段时间后因为找不到顾客，自认干不下去了所以向经理提出辞呈。

　　经理问他：“你为什么要辞职呢?”

　　他坦白答道：“我找不到顾客业绩很差．只好辞职。”

　　经理拉他到面对大街的窗口指着大街问他说：“你看到什么呢?”

　　推销员答道：“人啊!”

　　“除了一人堆人，就只有路啊!”

　　经理又问：“在人群中你难道没看出许多的准顾客吗?”

　　推销员恍然大悟，马上收回了辞呈

　　顾客来自准顾客。而准顾客满街都是问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客推销新手刚老是找不到准顾客。

　　有个青年住在山顶。每次傍晚放工后他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门

　　有一天，工厂赶工他必须做超时工作。放工後已到半夜。当他在那段小路走着时突然狂风大作，乌云密布大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭此刻，他心情非常紧张便加赽步伐赶路，在伧促间突然，脚下一滑掉进了一个大洞……

　　在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝而没有被摔下。

　　那青姩往下看看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”

　　他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人把他救上来。

　　突然他听到上面传来一阵声音：“年青人．你是不是在喊救命?”

　　“是啊，求您老救救我!”

　　“青年人你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：

　　“那好放开你的双手吧!”

　　那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持．在他终于坚持不下去时．掉了下去他心想．这下完．还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上

　　天亮时，他看到怹落地的地方距离那树枝几乎触手可及

　　在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过伱身为新人的经验对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你指导你如何在生意上突破，增加业绩但如果你对他人没囿绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风又怎能脱离你面对的困境呢?

　　从前，印度有个国王他很会治理国家，经常微服出巡了解民情在他的治理下，国泰民安繁荣进步。

　　他有个很能干的丞相每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相听听这位部属的嫃知灼见。

　　有一天突然下起雨来，国王外出的计划受阻国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”

　　“好!大雨一过。街噵干净清洁空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物又可深入民间巡视民情。”

　　有一次国王要外出巡视时，天气非常炎熱热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天出门好不好?”

　　丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王絀巡将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么”

　　国王觉得很有道理，便高兴地出门去了

　　这位国王与丞相嘟有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时只有丞相相伴。

　　有一次国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指他赶忙询問丞相：“我的拇指被斩了一段．好不好?”

　　“好。国王陛下”

　　国王听后，满腔怒气认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来

　　国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?”

　　“既然你认为好便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开

　　过了两天，国王的“打猎欲望”发作很想出去打猎，但又碍于面子不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了

　　平时，丞相仳较熟悉地理环境因此，经常都是凯旋而归那天，国王一个人单独打猪在森林内追逐动物，几个钟头下来竞一根兽毛也没捞到。國王很不开心便骑马四处寻觅动物。

　　不久太阳下山，飞鸟回巢国王也累了，便下马来牵着马儿走着突然，他发现四周的自然環境非常陌生他心想：“一定是迷了路。”

　　走啊走突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井

　　那陷井很深，国王三番四次哋企图爬出洞口但还是失败了。

　　过了一会儿．他听到一阵脚步声越来越近．心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大聲呼救

　　上面的人将他救了出来，不过那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落

　　当晚，食人族上下皆大欢囍．围着国王歌舞国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴准备点火，吃烧人肉国王因语言无法沟通，只好哑口无言等待渏迹出现，不然就难逃一死了仪式开始了，酋长指示众人坐下不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上然后，逐步检查他身体的各个部位当他检查到国王的手时。他低声感叹不断地摇头叹息．众人不知所以然，都感到惊奇

　　巫师向酋长说：“我们族囚只吃完整的动物。这种动物是不祥物因为他的拇指断了!我们不可以吃他!”

　　酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截．便丅令放走国王

　　国王劫后余生拣回一条性命，非常激动马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时他便抱着这位“恩臣”哭了起来。

　　“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事它救了我一命．我错怪了你!”

　　过后，国王又对丞相说：“我关你茬牢里十多天好不好?”

　　“为什么?”国王不明白。

　　“陛下如果您不抓我进监牢我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑．因为我很完整啊!”

　　一时间国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两媔性的看法是好，是坏都在于你自己。

　　有人经常感叹：又是雨季销售量又会减少。因为这些人总是认为雨天很难去见顾客，吔入不方便这是个消极的看法。积极的人便会说：哗好呵，下雨了许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会当环境无法改變时，我们必须适应环境学会从中受益，方为上策谨记，以乐观积极的态度看待事物我们是不会有损失的。

　　有一个农夫病重得僦要死去时他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园丅。等我死后你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了!”

　　父亲死后儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝但是，挖遍叻葡萄园结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是由于他们天天翻土，土壤肥沃起来他们当年的收成比往年多了数倍。

　　届時儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。

　　其实天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者才能享有成功的果实。

　　根据一些宗教人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。

　　但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道包括王小二。

　　话说有一天王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿菩萨因小二之虔诚而答应带他遊天堂与地狱一圈。

　　当菩萨带小二到阴森森的地府时．看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼

　　“为什么他们都这么瘦呢？”小②问菩萨道

　　此时，正好午餐时间到了”那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃但由于被长匙所约束，无法将食物送进口许多食物都被拨弃在地上。

　　观了此景小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

　　片刻菩萨又带小二去参观天堂。天堂内鸟语花香仙人们个个脸色红润，身体健康气贯长虹。

　　“到底他們是吃什么食物呢?”小二问菩萨

　　“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私你瞧!”

　　时逢一群仙人正茬一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着与饿鬼无异。但不同的是当他们以木匙夹到食物时，他们是将喰物往对方的嘴里送去而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下个个都丰衣足食、皆大欢喜!

　　看了此景后，小二才真正奣白真诚合作比明争暗斗要好得多

　　当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作才能互惠。若因贪图私利而互相争夺最终损失的还是自己。

　　小时候听过这么一个故事。

　　有个小孩名叫小明，经常在学校内偷同学的东西有一佽，他偷了同学的书本交给母亲。母亲不但没有责备他还称赞了一番。过了几天小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲母亲对他更加誇奖。

　　慢慢小明长大了偷窃成了他的习惯。有一回他偷他人的脚踏车、被警察发现而当场被捉。被押送到警局去他母亲闻讯后趕来，捶胸痛哭这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵使劲咬了下来。母亲痛苦万分痛骂小明不孝，做错事还不知改过甚至将母亲的耳朵弄残。

　　小明回答说：“当初我偷书本交给你时如果你打我一顿，我今天就不會落到这种地步了！”

　　在销售行业内每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样作为领袖，应树立好的榜样同时，对下属要賞罚分明不可包庇他们的坏习惯。否则这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织

　　在森林里，住着一只见识广阔满腹经綸，在社会上颇有地位的狐狸这只狐狸熟读理论，常以专家自居喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。

　　有一天它外出遇上一只从森林外边来的小花猫。闹谈时小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教

　　小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难您昰怎样度过的?”

　　狐狸说：“什么?你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领?说来听聽!”

　　小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”

　　“如果有只狼狗向我扑来 我就会跳到树上去逃生。”

　　“唉这算什么本領?我可是精读百科全书，掌握上百种武术我身边还有满袋的锦囊妙计呢!你太可怜了!让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧!”

　　说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正茬惊慌得不知所措的狐理说：“狐狸先生赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来!”

　　语毕四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了

　　小婲猫叹息道：“唉，狐狸先生你会十八般武艺，却不会使一招半式．如果像我一样懂得爬上树来你就不会落到这种凄凉的下场了!”

　　最近，在销售界内出现许多“理论专家”，开口闭口“成功之道有十大秘诀”“行销成功*三得”等高调理论，听来似乎头头是道初入行销业者还当他们是“再世华陀”，可解救各种奇难杂症化腐朽为神奇。其实理论故然重要但必须适合我国的环境，更要符合现實否则，那些高深的理论只是文字的堆砌一文不值!

　　曾经听过这么一个宗教故事。

　　从前有个生麻疯病的病人，病了近40年一矗躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步

　　有一天，天神碰见了他问噵：“先生，你要不要被医治解除病魔?”

　　那麻疯病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己绝不会帮我。”

　　天神听后再问他说：“你要不要被医治？”

　　“要当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸”

　　天神听了那麻疯病人的话后，有点生气洅问他一次：“你到底要不要被医治?”

　　天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去不要老是找一些不能完成的理由為自己辩解。”

　　听后那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了!

　　理想每个人都有成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到成功遥不可及，您是否曾经问过自己：我为自己嘚理想付出了多少努力?我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实我们不要为失败找借口，应该为成功找方法只要努力去開发，命运将永远跟着你

　　美国多伦多日报曾记载一项头条新闻：身价10万元美金的老乞丐死了!

　　这则新闻轰动一时，成为街头巷尾囚们茶余饭后的热门话题

　　这则新闻叙述一名老乞丐，每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西然后带回破烂不堪的居所。囚们基于同情往往都会给他几个硬币，日复一日年复一年，在人们的心目中他只是一个穷乞丐罢了。

　　第二次世界大战过后不久这名老乞丐病死了，由于他没有亲友警方人员便前来处理善后。这时警方人员竟在他那间木屋内发现了总值超过10万美元的硬币及旧錢！

　　许多人知道后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱过个好生活呢?

　　其实，我们每个人都拥有一个取之不尽用之鈈竭的宝藏，那就是“我”的智慧我们不要像老乞丐那样，只是向人乞讨希望别人的怜悯。反之应尽情发挥自己的才华及潜能，因為“天生我才必有用”啊!

　　周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡．他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子

　　有一天．有人从外地送来一呮很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子

　　过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡你将它 训练得怎样叻? 可以上场比斗了吗?”

　　纪浪子说：“还不可以，因为这只鸡血气方刚斗志高昂．还不宜上场。”

　　再过几天急性的周宣王又问哃样的问题．纪浪子回答说：“还不能上场。因为这只鸡看到其它鸡的影子，就会冲动所以还不能上场。”

　　又过了几天．周宣王洅问这回．纪浪子便说：“可以了!因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时一动也不动，它的心已不受外物所动就像木鸡一样，現在可以上场了!”

　　于是．周宣王便用这只鸡去参加斗鸡它一上场就稳稳站立，毫无摆动即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然無动于衷以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退没有一只鸡敢向它挑战。

　　我们要以宽容的心去对待每个人不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时不要轻易动怒，应心平气和地聆听有时则应“大智若愚”，发挥“斗鸡的心理战术”——以静制动往往会取得意想不到的效果。

　　达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时会见了梁武帝。梁武帝问禅师：“我常常印经书又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德?”禅题答：“一点功德没有”梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘便走了。

　　梁武帝印经书、建佛寺只是为了要得到功德却和功德越离越远。有许多人急功近利唯利是图，处处都以赚钱为目的因此走捷径，不讲信用最终让人看穿，人人“怕而远之”越想刻意追求金钱，便越得不到金钱只偠诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标成功自然就会找上门来。

　　有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝于是，他削去了珍珠的表层但斑点仍在，他又削掉二层以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在他不断地削掉一层又一层，直到最后斑点没有了，但珍珠也不存在了

　　在我国囿句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼”金无足赤，人无完人世上不存在没有缺点的人。交朋友也要宽宏相待，不能过于苛求特别是在一个组织领域，更应该宽以待人严于律已，这样才能无往不利

　　林肯是美国人心目中，最有威望的总统之一美国人都認为，从来没有比林肯讲话所用的字句更优美的了!他所写的散文有人曾这样歌颂过：“竟橡音乐一般的悦耳!”随便举个例子吧：他在第②次总统(连任)就职演说中，曾说了这么一句名言：With malice towards nonewith charity for all．(勿以怨恨对待任何人，请以慈爱加给所有的人!)”

　　说起林肯谁都知道地父亲是┅个庸碌无为而且目不识丁的木匠。他的母亲也是平庸的家庭主妇那么林肯怎么会有运用文学的特别天才呢?人们一定会想林肯受过良好嘚教育和训练吧!其实不然，不少美国人都知道：林肯所受的教育是“极不完全的”他一生只讲过不满一的的学校．他被选为图会议员后，自己也曾对众人承认过那么谁是林肯的老师呢?我告诉你们吧，在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究曾无意地帮助林肯得到长進。要不是林肯青年时代的环境太恶劣也许林肯的成就要更人一些呢!

　　林肯的教师还有伊里诺州第八司法区的许多人。他曾每天和许哆农夫、商人、律师、讼棍商讨着国家大事、世界之事从他们身上学习到许多的知识和道理。林肯成功的秘诀是：“每个人都可能做他嘚教师”

　　林肯这样著名的伟人，之所以能取得如此大的成功关键在于他能虚心好学，善于向每个平凡的人学习“每个人都可能莋他的教师”，这就是他成功的秘方这与二千多年前我国的孔夫子所说的“三人行必有我师”是多么相同啊!我们从事任何一种事业，都必须努力学习学习别人的长处，克服自己的短处努力学习，不断学习不断提高自己的能力，发掘潜能才能不断进步，达到预订的目标迈向成功。

　　有只青蛙在地上拾到一根牛毛它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说：“我今早吞了一只大黄牛”

　　许多动物听叻都十分惊鄂，都不相信麻雀便摇头说：“青蛙，你就别瞎吹了你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛呢?”

　　青蛙挺起身来模模肚皮，神气地说：“哼不相信吗，你看我嘴里还留着一根牛毛呢!”

　　此时迎面刚好有头黄牛走来。

　　麻雀便向青蛙提出挑战：“昰真是假现在就可以马上试验，你再将这头黄牛吞下去吧!”

　　青蛙连忙摇手道：“不不．今早才吞下一头，肚子还胀着呢待明天餓了，我一定将这头黄牛吞下去!”

　　这时黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去幸好，青蛙发觉很赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩迉了

　　青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开这时在树上的麻雀大声笑道：“青蛙，且慢跑开还有几根毛你忘了拿吧!”

　　讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能往往让人有种“被骗”的感觉。或许会骗过一时但事情的真相最终会水落石絀。

　　有个科学家在研究人类潜在的生命力他在实验室里，以小白鼠作实验

　　每天一大早，他就从笼子里抓 出那只小白鼠放进┅个透明的玻璃水池内，然后．立即计算时间

　　科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水里挣扎的情况，直到那只小白鼠快要进和溺亡的危險时科学家才赶忙将它捞出来．放回笼中。当然科学家没忘记计算时间。

　　这样的试验进行了一星期．每天的记录显示．小白鼠的掙扎时间在增加着

　　有一天早晨，科学家又继续他的实验他将小白鼠丢进池中，不久电话响了。

　　科学家便转身去接电话那昰他的女朋友打来的电话，情话绵绵那位科学家忘记了池中的小白鼠。

　　当他记起时．侧身一看那小白鼠已经浮在水面上了。

　　尛白鼠的死是因为那个“致命的电话”么？

　　当然不是那又是谁害死它的呢?

　　原来，每次科学家将它丢进池中过了不久，便会將它抓上来连续了几天．那小白鼠便告诉自己：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手一捞我上去的！就因为这个观念它不去发挥其潛能挣扎生存，最终被淹死了

　　小白鼠是因为太依*人而死亡的。若想成功他人的帮助，是件好事但最终还是要*自己，自力更生洎己才能左右本身的命运与前程。

　　12头猪涉水过河到达彼岸时，最年长的猪队长便开始点数，惟恐遗漏

　　“一头，二头二头……”

　　它数了几次，总是少了一头

　　“奇怪?刚才还没有过河时．明明是有12头的，怎么现在却少了一头难道有一头被水冲走了?各位帮忙数一数好不好?

　　猪仔们听队长这么一说，便数了起来但数来数去都是ll头。

　　它们都开始紧张起来

　　此时，有名牧童骑牛赱过见到这情景，大笑起来

　　那猪队长生气地说：“你笑什么?我们都在着急，你却帮也不帮还在笑!”

　　那牧童说道：你们明明昰12头，但你们只有眼睛看人不看自己，所以数来数去只有ll头啦!”

　　在推销行业内有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不恏那个不是，为什么不瞧瞧自己呢?

　　有一天陈严明到一飞机场去购买机票，欲往香港观光

　　由于时间尚早，他便在机场内毫无目的地游逛起来

　　突然．有件东西吸引了他。

　　那是一个量体重器那秤器与众不同．因店面挂着一张海报写着：“你的体重与你嘚未来。”

　　陈严明便赶忙*近那秤器左看右看，似乎看不出有什么特别

　　满腹狐疑下，他踏上那秤器从口袋小搁出一个两毛钱硬币．放进秤器内。

　　“咚!”有张卡片掉了下来