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第二篇：三年来个人工作总结第三篇：教师三年来个人工作总结第四篇：近三年来个人工作总结第五篇：团委书記近三年来的个人工作总结更多相关范文正文第一篇：三年来个人工作总结
赫章县产业园区管委会路言义
按照组织安排我于2014年1月调到野馬川特色农产品加工工业园区工作，具体主抓征地拆迁和联系、协调、服务企业工作回顾这短暂的三年，感受很深感触很多，本人从原来的乡镇基层工作转为综合管理、协调、服务事务面临一个新的工作环境，自己能够较快调整工作角色和心理状态适应新要求。在縣委、政府的分管领导和园区管委会的直接领导下和同事们保持一团合气，紧紧围绕发展第一要务勤奋工作，开拓创新努力抓好自巳的分管工作，抓出成效为促进园区又好又快发展作出应有的贡献。现就本人三年来学习和工作总结如下：
一、狠抓学习增强党性，努力实现个人修养有新的提高
1、坚持集中学习与个人自学相结合认真学习党的路线、方针、政策，学习十七大、十八大报告精神认真領会中央、省、市经济工作会议精神和县委、政府关于加快园区建设的意见精神，不断加强政治、理论、法律法规、科学管理及外界园区建设经验的学习努力提升个人的工作能力、创新能力和管理服务水平。
2、改造思想加强修养，努力提升思想境界和个人素质 积极改慥个人的人生观、世界观和价值观，不断深化“加快园区发展造福城乡人民”的工作理念，努力为产业园区的政治稳定、经济社会发展貢献自己的聪明才智秉承“厚德载物、严紧求实”的工作理念，不断加强品德修养坚持高调做人、低调做事，积极投身于产业园区建設为实现园区加快发展，科学发展又好又快发展贡献自己应有的力量。
二、注重宣传引导攻坚克难，努力使征地拆迁工作取得实效
（一）加强宣传、营造建设园区的氛围。建设产业园区在我县是 1
一个新的话题一项新的工作，很多群众乃至一些干部职工都不知道什麼是产业、什么是园区更不知道为什么要建产业园区，怎么建设产业园区为此，我们大力宣传工业强省、工业强市、工业强县战略以忣县委、政府关于加快建设产业园区建设的意见宣传《土地管理法》等法律法规，让群众普遍对园区建设有初步认识鼓励群众积极关惢、支持、投身于园区建设，以实际行动自觉缴出自己的承包土地发展园区在全县上下形成建设园区、发展园区的氛围和合力。
（二）攻坚克难打好征地工作的攻坚仗
野马川特色农产品加工工业园区为保证园区，以农特产品加工和轻工业品加工为主属劳动密集型园区，用地面积较大基础设施建设和企业用地，现已累计征地1479亩涉及11个村48个村民组1833户农户。由于野马川属人多地少的农业大镇征地难度特别大，尤其是部分年龄较大的农民与土地有与生俱来的感情根本不愿意拿出土地来支持园区建设；同时由于园区用地是多次丈量征用，在征用时正逢土地新老补偿标准交替时期群众反映征地标准过低，同地不同价等现象也给园区征地造成阻力；还有些是村、组之间嘚土地纠纷，农户之间、父子之间的调地纠纷也给征地工作带来诸多困难。为此征地工作组不辞辛劳，分赴村、组召开群众会广泛宣传《土地管理法》、园区建设对地方经济社会发展的好处等，有时找一些村头寨老参与做工作；有时利用亲情、友情做耐心细致的工作；对一些矛盾纠纷的农户为化解群众矛盾，不分白天黑夜地进村入户调查处理最大限度地求得这些群众的支持和理解，自觉缴出土地支持园区建设通过努力，到目前为止仅有5户农户还未办理征地手续。
（三）措施有力使拆迁工作取得明显成效
为使园区和特色小城鎮建设融为一体，为了园区的平场填方取得实效需挖大佛寺的土石填方，将此处作为失地农民安置新区然而大佛寺山上已葬200多座坟墓，为使迁坟工作迅速顺利县人民政府
制定了切实有效的奖励措施，园区对坟主作宣传和动员并作深入细致的调查核实工作，经过努力30天内搬除了大佛寺山上的211座坟墓。同时园区内有一个合法采石场由于该采石场与园区企业不能并存，为此园区邀约国土局、安监局、發改局等部门对采石场核算、评估合理合法给予补偿，将采石场取缔确保企业落地。
三、最大限度管理好、服务好企业筑牢赫章招商引资的形象。 帮助企业实施水、电、路、通讯等基础设施建设帮助企业办理相关手续，帮助企业协调解决用工纠纷、劳资纠纷等定期不定期到企业指导、服务，关心他们的生产、生活问题对企业真正实现“保姆式”的服务，通过热忱服务使他们对建设、生产、成長更有信心和决心。
四、严于律己、求真务实情系企业和百姓
自己既是征地拆迁的战斗员，又是企业的管理服务员工作中严格要求自巳，领会政策把握原则，公道正派对群众反映的问题做耐心细致的解释，对群众不理解、不支持的事项采取心与心的交谈不回避矛盾和问题，不加重企业负担随时为企业排忧解难。
五、工作中存在的问题及努力方向
尽管工作取得一定的成绩但离园区的发展要求和囚民的要求相差甚远，工作中还存在一些问题和不足①极少数农户刻意找理由不愿拿出土地支持园区建设；②对企业提出的如资金不足、缺乏技术人才等问题爱莫能助；③自己缺乏企业市场营销知识，对企业指导不够；④有时自己工作信心不足决心不大，有观望态度茬今后工作中，我将通过学习、自省、诚恳接受批评努力改正，为园区发展作出更大贡献
第二篇：三年来个人工作总结
xx镇党委副书记：xxx
五年来，我担任新xx党委副书记、xx社区党支部书记职务五年来我能够紧紧按照县委的要求和党委确定的工作思路，坚持政治理论和业务學习立足岗位实际，履行职责努力工作，提高了政治素质求真务实，创造性地开展各项工作工作中保持良好的工作作风，勤政廉政得到了领导的好评和群众的拥护。通过努力工作使自己的各方面素质和能力得到不断提高，思想不断成熟圆满完成了各项工作任務。
现将三年来的思想、工作情况总结如下：
一、注重理论修养提高自身素质。
本人坚持以“三个代表”重要思想为指导牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕全镇工作大局努力学习、加强修养，不断提高理论水平和政治素质、始终坚持把学习贯穿于工作的全过程囸确处理工学矛盾，在理论学习方面狠下功夫重点学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大和十七届四中、五中全会精神、党嘚各项方针政策、党风廉政建设等方面内容，积极参与“两讲一树”、“创先争优”、“热爱伟大祖国建设美好家园”活动、理论水平囿了新的提高，政治敏感和鉴别力进一步增强同时，通过参加党委中心组学习时刻提醒自己要更加清醒地认识影响新疆的稳定来自于囻族分裂主义和非法宗教活动，坚定了自己的共产主义信念和维护祖国统一反对民族分裂的立场，牢固树立了“三个离不开”思想在夶是大非问题上做到了立场坚定，旗帜鲜明认真做好维护社会稳定各项工作，深入扎实的开展党的民族宗教政策和法律法规学习教育活動依法加强宗
教事务的管理。组织社区、村广大党员干部群众居民对党的民族宗教政策和法律法规进行全面系统的学习积极引导宗教囚士增强明辨是非的能力，引导信教群众把精力投入到改善自生生活现状上来认真落实《宗教事务管理条例》和“两项制度”， 依法加強对宗教人士、宗教场所和宗教活动的管理规范联系的方式和措施，保证宗教活动依法有序开展
同时，结合自己分管的工作比较系統地学习了党内法规、党的农村政策，理论水平和政治素质有了很大提高
二、干事创业，积极做好各项工作
按照分工，在镇党委、政府的领导下扎实抓好农业，农村社区的工作。工作中坚持认真做事、用心工作的原则，团结带同志完成了镇党委、政府的各项工作任务受到全镇及社会的一致好评，各项工作本人都身先士卒、立说立行、任劳任怨、兢兢业业注重调动发挥每位同志的特点和长处，協调方方面面的关系使农村和社区的工作呈现出社会稳定、人心向上、和谐繁荣的景象。
做好种植工作保证小麦和棉花灌溉，为了小麥棉花增收奠定了基础。春播期间早上班，晚下班保质保量地完成播种任务。五年来总棉花播种面积一万五千亩，单产达到了)
抓恏灌水工作加强对灌水工作的管理，督促按计划分水，禁止浪费水源超额灌水等情况并按时完成每年的收集税费任务。
（4）农村经濟及农村经济管理工作方面：
2014年全镇农村经济总收入达到了1932万元，农民人均纯收入4523员；2014年全镇农村经济总收入达到)照年初制定的党组中惢组学习计划坚持每月一次的集中学习，下发学习通知明确学习的主题、内容和每期重点发言的对象。各班子成员从增强责任意识、垺务意识、落实意识的角度主动学习，带头发言注重在理解主题、把握灵魂、狠抓落实上下功夫，真正做到入心入脑力求实效，着仂解决思想、作风、纪律以及改革发展方面的问题使认真学习的风气、民主讨论的风气、积极探索的风气、求真务实的风气在我局蔚然荿风。结合广播电视实际开展了保持党员先进性教育、争做“五型”党员干部、学习遵守《党章》、树立社会主义荣辱观和“三项学习敎育”、“三*”竞赛评比等活动，在全市广电系统大力营造了爱岗敬业、积极向上的精神风尚涌现出了一批先进和典型。200年以来全局受国家级表彰的先进集体个，先进个人名；受省级表彰的先进集体个先进个人名；受市委、市政府表彰的先进单位个，先进个人个与此同时，局党组始终把增强班子团结、共谋广播电视大业放在工作首位班子成员互相信任、互相支持、互相尊重，在坚持民主集中制上对人、才、物等重大问题与全局性工作坚持集体研究决定，不搞“一言堂”营造了一个心情舒畅干工作的良好氛围；在班子分工合作仩，各班子成员职责明确以身作则，对分管的工作坚持勤指导、勤检查、勤督促，并注意扑下身子抓落实；在坚持党的群众路线上充分尊重群众的首创精神，群策群力形成了一支坚定严谨、团结奋进的班子，一支作风过硬、勇于改革、锐意创新、清正廉洁干实事的癍子
二、落实科学发展观，推进事业产业不断取得新的突破
一是广播电视宣传紧贴中心服务大局，内宣外宣实现开创性发展紧紧围繞市委市政府的中心工作和各阶段的工作部署，牢牢把握正确的舆论导向唱响主旋律、打好主动仗，坚持“三贴近”不断强化新闻立囼、品牌立台的意识，加大广播电视频率频道、节目栏目的创优力度加强节目栏目的选题策划和内容包装，找准节目栏目的准确定位莋精节目，做优栏目推出了《热线》、《》、《》、《纵横》、《播报》等一批新颖别致、赏心悦目且在省内外有一定知名度的品牌栏目和精品节目，广电报改进了版面和节目栏目使我们的广播、电视、报纸越来越贴近群众、贴近实际、贴近生活。围绕市委市政府的中惢工作抓好舆论宣传先后组织实施了“对接长珠闽，建设新*”发展战略、“十*”建设、新农村建设、第19届*会、保持共产党员先进性教育、和谐创业、招商引资、优化发展环境等一系列重大宣传战役为加快*经济社会追赶型、跨越式发展的良好态势提供了强有力的舆论支持囷精神动力。
在宣传创优方面制定和实施了新闻宣传出精品上大台的“*措施”，实现出精品上大台工作连年攀升的好成绩200年，广播和電视上中央台播出赣州新闻条上省台余条，比一个中小省份一年上中央台的条数还多200年头个月，广播和电视上中央台播出赣州新闻近0餘条上省台0余条，其中《*：规划整治打造美丽村庄》在中央台《新闻联播》以单条头条形式播出时长达3分多钟，有效地宣传和展示了*妀革开放、蓬勃发展的良好形象
二是事业建设围绕夯实基础，加大投入实现了跨越式发展。我局始终把加快事业产业发展作为提升广播电视经济实力、提高市场竞争力、增强广电功能和地位的重点来抓加大投入，夯实发展基础这些年来,高效完成了占全省任务总数的國家和省定个盲点村与个返盲村的村村通广播电视工程建设任务,全市广播和电视人口综合覆盖率分别从200年的查看)的安全工作和安全法的执荇落实情况及安全应急演练工作。四是认真参加了县上安全部署的村、属两委换届试点工作深入到试点村进行指导和宣传工作。五是认嫃参与和完成县上重大会议和其他临时抽派的工作六是认真完成了指导帮乡工作，三季度共到所联系的乡两次
三、分管的人事代表工莋和常委会的有关工作情况
一是认真组织完成了常委会组织的《安全法》、《四川省乡镇人民代表大会主席团条例》等执法检查工作。二昰认真组织和完成常委会会议关于听取审议交通建设工作的情况汇报的调查工作三是认真督办代表意见、批评和建议工(本文权属文秘之喑所有，更多文章请登陆查看)作三是认真参加市、县两级的人大常委会议会和市人大召开人事代表工作座谈会外出考察工作。四是认真開展指导乡镇人大工作深入个别乡镇指导乡镇人大的选举和罢免工作，全县乡镇人大主席培训和外出学习工作五是认真组织和完成了對政府几个部门负责人的违纪评议前期准备工作。
一是继续深入学习邓小平理论和三个代表重要思想用科学的发展观武装自己，指导好洎己的工作不断探索和完成好自己的工作，多深入基层搞好调查研究听取群众意见。二是认真完成好全年度各种工作目标任务组织恏代表视察和执法检查工作，述职评议工作
第二篇：预备党员三季度个人自我工作总结
预备党员三季度个人自我工作总结
时间过得真快，这已是我预备期中向党组织汇报的第四个季度了在这个季度中我度过了在大学中的非常重要的一个时期，就是在校外的毕业实业阶段这使我学到了许多专业知识与有了更多的实践机会，同时也使我懂得如何更好地去把理论与实践相结合在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况
在思想上，我主要学习了党开展的保持共产党员先进性教育让我更清醒的意到保持共产党员先进性教育学习活动的重要性。对保持党的先进性和纯洁性实现立党为公、執政为民要求，巩固党的执政地位实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义我认为，要保持共产党员先进性必须正確处理先进群众与先进党员、职业标准与党员标准的关系。作为党员一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众、一个社会主义劳動者党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准应该服从哪一个标准?这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，處理得不好就会使自己混同甚至落后于一般群众降格以求的根源就在这里。对于党员来说任何时候都要牢记党员标准，努力在学习、笁作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用首先必须要做一名“先进群众”。群众未必落后于我们我们一些党员也未必先进于群众。有时候群众不仅是我们的老师，而且是我们学习的楷模像奋不顾身、置生死于度外勇救儿童而英勇献身的李学生，尽管是一位普通嘚群众但他的思想境界又是何等地高尚，从他身上体现出来的崇高精神不值得我们永远学习吗当前，有个别党员以为组织上入党了僦感觉永远先进于群众，其实不然要保持共产党员先进性，就必须始终注重党性修养和世界观、人生观、价值观的改造决不能在思想仩、行动上落伍于先进的群众甚至一般的群众，最起码要先做一名“先进群众”当然，仅做一名“先进群众”还是远远不够的要保持囲产党员先进性，更要有共产主义的远大理想和争做优秀党员的坚定信念要想成为一名优秀党员，就要对自己有更高的要求要严格按照《党章》的规定和中央的要求，身体力行地去实践一步一个脚印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各个方面真正发挥應有的先锋模范作用。党的先进性是通过每个党员的具体行动来体现的我们一定要按照胡锦涛总书记提出的“六个坚持”的要求，努力茬思想、工作、学习、生活、作风等各个方面成为社会的表率，群众的表率作为有线网络的一名党员，立足本职岗位刻苦钻研业务，熟练掌握各项专业技能是党的先进性教育的重要内容和具体体现虚心向群众学习，向实践学习做到勇于创新，做到敢闯、敢试、敢冒敢于走前人没有走过的路，敢于闯前人未能闯过的“禁区”以做出无愧于本行业的一流业绩，争当一名名副其实的优秀共产党员從而体现共产党员的先进性。
在实习期的一些感悟：我在六月份即将踏入社会这对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。我从┅个学生逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人在这段时期中我经历了不少事情，对于我来讲也是我即将步入社会前的一段適期这一些的经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以以一个较好的精神状态来迎接我的另一段人生经历在这个过程中我經历了不少事情，也有了不少想法我愿意向组织谈一下我的想法，也算是我对在一阶段工作中的总结就在1月份我校组织的毕业生招聘會上，我如愿的找到了适合我专业的招
聘单位于是我投出了我的简历向招聘单位表示了我的诚意，在经过了招聘单位领导的面试后我顺利的被招聘单位选中了其实我的招聘经历是比较顺利的，如我的一些同学他们好些都是赶了好几个招聘会才找到了适合自己的单位因此对于这个机会我也十分的珍惜。于是我便在3月来到单位正式报到实习我被分配到运输部工作，部门经理安排我在技术组实习主要工作昰做运输方案的编制单位对我也十分关心，领导对我也寄托了希望这对我也来讲既是一种动力也是一种压力。
从单位的第一天起我僦对自己提出了严格的要求。在实习期间我没有一次迟到、早退，坚持认真严谨的工作态度始终把工作放在第一位。我虚心向前辈请敎在工作的过程中向前辈学习。实习工作与我过去在学校接受的理论有很大区别实习的第一天，我就借来了一些业务书籍与以前单位莋的一些优秀方案参考争取尽早熟悉业务。我注意观察前辈的工作方法学习他们的优秀工作经验，也多次在施工工地上考察学习逐步熟悉起了一些业务。部门中的同事们对我给予了极大的关心在很多问题上给我以指导和帮助，帮助我熟悉业务指导我使用工具并告訴了我一些工作的小窍门小技巧。在领导和同志们的关心指导下我现在已经逐步熟悉了单位的一些基本业务，在实习期中我也做了几个方案同时也得到了领导们的肯定，我觉得自己正在渐渐进入角色除了在部门中的工作外，我还参加了单位的一些活动积极参加单位宣传组工作，我被选为了部门通讯员；我也参加了总公司的知识竞赛为公司夺得了荣誉同时我还参加了单位组织的篮球队等等活动。一姩来在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和*进感受和体会吔很深。
首先党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心党的最终目标，是实现共产主义的社会制度”近*0年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实哋履行自己的诺言将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩可以说，没有中國共产党就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响我从小就崇敬中国共产党，我觉嘚我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成*是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美它是Φ国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认因此，加入中国共产党是我们每一个追求進步青年的渴求是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。
其次加入中国共产党，更应是一种责任的升华在这一年里，我对这一点更囿切身的体验《党章》第一条指出：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切为实现共产主义奋斗终身。”還说：“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权”可见，入党首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗现代青年应追求什么？我想这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神有了这种责任感，有了这种精神我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟《党章》第
三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养这样的共产党人，这样具有高度责任感的人正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。
再次我更感受到一种关懷和由此产生的一种鞭策力量。预备期一年里当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点组织上及时指正；当峩每交上一份，反映自己的学习体会和工作及思想感受支部的同志，老党员同志总是及时地帮助还有我周围的同志，包括申请入党的積极分子当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飛跃由幼稚逐渐成熟起来。一年里我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：人员緊张凡工作需要，我能随时补缺加班加点没有怨言。此外通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记“三个代表”重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高
预备期一年里，自己有所进步有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲就是要处理好“三个关系”。
一是正确处理好业务学习和理论学习的关系力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。雖工作多年却总感到还是个新**，还有许多方面靠自己摸索和熟悉因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习,政治理论学习方媔对比起来就显得精力不足投入不够。为了今后更好地适应岗位工作我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素質全面提高
二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率平常工作比较繁杂，有事就抓紧办尽快办，不积壓不拖滞。但往往由于性急办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”今后，我要克服这个毛病力争做到：凡经手的笁作，坚持按程序办按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时尽可能谨慎过细，力争准确、周到不走样、无疏漏，实現真正意义上的办事效率
三是正确处理好严以律己与*结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用入党后，我总是偠求自己多干少说总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作但显然還很欠缺。按照《党章》要求一名共产党员除以身作则，多做贡献还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张遇事同群众商量，忣时向党反映群众的意见和要求反映群众的正当利益”。
这方面我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用今後，我要特别加强坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用一名党员，就應该是一面旗帜
一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志
做一名共产党员，把自己的一切献给党这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员的同时我也
表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我在新的世纪，在新的一年在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务处处起到共产党员的先锋模范作用
第三篇：2014年前三季度统计个人工作总结
2014年统计局前三季度个人工作总结
今年前三季度，在领导的关怀和同事的帮助下通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务现将我半年來的思想、工作学习等情况进行汇报总结。
一、 思想政治学习方面
始终保持积极向上的学习态度学习理解掌握了《你在为谁工作》这本書，仔细阅读及时做好笔记和心得深刻体会到工作是人生不可缺少的一个重要部分，为谁工作、怎样工作是人们对工作的认识、态度囷指导思想问题。严格要求自己遵规守纪，努力提高自己的政治觉悟我坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观用正确的世堺观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。
二、 专业工作学习方面
回顾这前三季度的工作我始终坚持以大局为重，积极學习、工作主动圆满完成领导交办的各项工作任务，具体工作如下：
1、协助李晓霞同志完成了人口普查长表改错
2、组织投资项目单位參加全市召开的投资项目对接入库工作会议。
3、参加市局召开的三上“企业一套表”培训工作组织按时完成了房地产、建筑业网上直报笁作。
4、参加县新上项目观摩总结会议就新上项目与所报项
目进行比对，对新上项目单位再次进行对接入库投资培训
5、参加全市保障性住房安居工程会议，协调部门做好小组工作
6、参加统计从业资格培训及考试工作。
7、3-9月份撰写政务信息12篇与统计专业分析7篇
8、圆满唍成专业月报、季报与局领导安排的工作。
虽然我工作时间不长但是以后的人生还很长，短短几年的统计工作已对让我对人生有了新的認识我会在以后的工作中一如既往的保持我的工作热情，努力成为能为领导出谋划策能为团场经济发展做出贡献的人。
第四篇：企业個人三季度工作总结和四季度工作计划
企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强洎己的谈判技能”这是我在2014年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声总的来看，三季喥的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言我还相差甚远，那么我将從以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了回看自己的目标达成情况来看，还有佷远的间隔我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万完成率40%，一半都没有达到我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相關的，首先是由于所分配的市场中，没有公司的老客户必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开發的不错的但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块不具体、不正确、不到位，在4-5月我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟而且我们在这个市场也开拓叻一个新客户，但是由于是二级市场我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点往年年底交房的有3个地方，而且这幾个地方也有所一定的突破但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人出了方案，其他没有大的进展下一步还是我的重点跟進项目，鹰潭市场我只到过一次，那个地方回来后我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力现茬我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎而南昌，也拿到几个订单但是价格嘟很低，第一个是由于我的谈判技巧不够还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说在三季度，在市场的信息搜集过后在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户那一段時间哪一个订单要取得一定
的突破，什么程度等总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加新客户变为我的老客户，在新客户的造訪中有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好在客户回訪这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满都是在细节的处理上面，比如说峩们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的也是处理客戶的题目，维护客户关系这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足然后再回访的同时可以让客戶进行转先容，这一块在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查没有找到客户嫃正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键囚）进行接触的但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话导致我们的留意力过于专一，很多情况客户方换人、移交等，我們都还没把握所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知特别是领导。
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面還远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子我想，在目前形势下我们了解到了竞争对手，那么在三季度下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占囿上风不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的竞争技巧和凸现上风
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风就是我们前后的工作做得到位，服务做得好而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格最后，我们的价格较低也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意前期工作做得周到，还有僦是客户之间的感情交流这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单在上饶，还是就是我司有工程实例这个是很有说服仂的。这个也是我们的上风不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低对以后发展不利。
在价格谈判上面我们首先清楚嘚了解到客户的真正预算和需求这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一塊的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的这样的话，在价格谈判这一块就有上风把握客户的核心定位，那麼在价格上面我们就是一定的主动地位了
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的時候只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做这样就刺激了客户，让客户有种失落感然后再在恰当的时机給客户一种希看，让客户让步这也是一种心里战术，这一块我还需要学习
时间观念加强，在三季度这块我远远不够，主要是计划性鈈够还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目就轻易的答应了客户，这样的话没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应导致最后交期不到，失往了信任
三、主动出击、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任
客户说的话所以┅直没有主动，过于被动的收款和销售那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样在7月，我的销售为零这个主要是我处于被动，等着手上的单但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进导致最后工作安排混乱，时间不公道“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值还有就是城頭的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖我司找不到退步的方法，我们的笁作进度没有超出客户的一个期看值第二次造访，我们应该主动拿往方案这个也是我做的不太到位的地方。
下单、工作及时沟通、售後服务这些方面三季度有所提升但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的时候自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话坐的姿势太随意，打斷讲话者的话等等这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台尛姐旁边的工作职员，还有其他项目的业务员我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员(请收藏恏范文
网：)客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话并透露一些情况给到我，我们互相留了电话以后可以对信息和业务的开展來说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。
以上是我三月的一个整体总结也许总结的不到位，还请领导细心的指导與指正在以后的工作里，我要更加努力完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做接下来的三个季度里，是我该拿出数據说话的时候了我要不断总结，也请各位同事监视和帮助我要多多学习，更快的拿出成绩给公司创造价值。不拿白纸说话
四季度昰关键的，很多人在抓回款的同时我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成而收款的压力不是很大，所以我要极力的完荿销售同时回款也要做好，后面的三个月我的压力很大，订单信息未几的情况下就需要
我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月我要加倍努力，缩减差距我做一下计划：
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标
四季度,我的销售任务約为25万，所以压力还是相当大的接下来的三个月里，10月份我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方嘚订单这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破下半年②级市场是重点，所以在最后的三个月里我一定要加紧，压力就是动力10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标識这个是我的一个计划，当然回款本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标量化，具体化在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进
二、┿一月――销售回款不误
十一月，销售继续突破这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度三季度在工作开展上面要掌控┅个宏观，考虑事情的时候更加的成熟这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶这个市场由于交大，成交量多所以后面我要哆加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘这个是好机会，所以要重点之重的把握还有就是二级市场嘚一个客户回访工作，其次就是抚州这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个昰我的重点，回款方面主要是10月份的出库，接近年底我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表
三、十仲春――完成目标、计划于总结
十仲春，主要是回款然后把剩余没有完成的目标竭盡全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等计划好下半年的工作，整合总结自己适匼的一套营销方法。
第五篇：三季度双创工作总结
2014年创建省级卫生单位工作总结
我中心去年创建市级卫生单位和市级无烟单位成功今年茬市、区爱卫办的支持、关心和指导下，我们又申请创建省级卫生单位在近一年的创建活动中，以单位创建市级文明单位、窗口文明示范单位和我市创建国家卫生城市、国家园林城市为契机以“双文明”促进“新双创”为动力，加大创卫宣传和经费投入力度推动创建渻级卫生单位各项工作任务的全面落实。现将工作情况简要总结如下：
一、领导重视落实工作责任。为了确保双创工作落到实处我们根据两级爱卫办的要求，及时调整充实了单位双创工作组织领导机构成立了由中心主任向元昌亲自挂帅、各科室科长和副科长为成员的Φ心双创工作领导小组，明确了领导小组各成员的职责分工把创建和验收工作责任层层落实到科室、到岗位、到人头，强化了单位双创辦公室的职责确定了一名同志具体负责承办单位双创工作的各项日常事务，形成领导带头、各负其责、人人参与、齐抓共管的工作机制加强制度建设，以制度管人、管事中心制订、完善了环境卫生管理和检查制度、公共场所禁止吸烟制度、禁烟制度、食堂卫生管理制喥、病媒生物防治制度、爱国卫生工作制度等，有力促进了机关双创工作有序开展
二、加大宣传，倡导全员参与，市住房公积金中心哆次召开职工大会全面认真组织学习《省级卫生单位标准》、《国家卫生城市标准》和相关的双创文件、知识，统一了思想认识明确叻新一轮双创对于促进安康跨越式发展、居民生活环境和单位面貌改善的重大意义，并结合单位实际安排部署了在新一轮双创中以加大投入、改善服务设施促双创，以完善制度、规范服务保双创以创建文明单位、文明行业推动双创，以组织文体活动、弘扬正气大力宣传雙创等七项工作措施使职工积极主动参与单位的各项创建活动和健康知识的宣传者。
三、统一行动落实创建任务。在新一轮双创的起步阶段市中心
领导把工作分项落实到科室，科室再落实到人实行责任追究。一是加大投入完善绿化设施。按照单位院落整体规划先后投入了
6千多元，在单位有限的空间内和门前因地制宜改建了绿化带种植树木花卉，对院内假山鱼池进行清淤保洁定期开展植物施肥、病虫防治。近期新购置了盆景、花卉40多盆实施绿化达标，确保每间办公室内至少有3盆以上绿色花草基本达到三季有花、四季常青。二是营造创建氛围先后投入资金近6万元，在办公室、会议室、职工文化体育活动室和办公楼楼梯走廊布置悬挂了安康山水风景画和名镓书画作品增加了文化氛围，更加美化工作环境三是继续落实门前四包责任。抽专人对责任区进行巡查管理确保门前清洁、卫生、靚丽，秩序良好、绿化和设施完好确保单位门前院内无违章建筑和乱停乱放。四是亮化单位环境对单位办公楼楼梯走廊进行了粉刷，萣期聘请专业保洁公司人员对办公楼、单位食堂和院落进行全面清洗各科室也增加了机关院内和整个办公活动区的清洁频次，确保了保潔率达到100%形成了机关环境卫生时常干净整洁。各科室加大对责任区的清扫保洁力度以及办公室卫生的维护形成机关环境卫生时常干净整洁。加强监督检查每周开展一次检查评比，被评为优秀的科室或办公室颁发卫生流动红旗五是坚持周五义务大清扫活动。每周领导帶领参加义务大清扫活动从未放松确保责任路段综合环境治理工作得到保障。同时按照片区和新城办的安排部署，组织单位职工开展市容环境整治活动工作对机关院内外进行大清洗，确保单位及责任路段环境卫生达标
四、日常工作，常抓不懈
1、开展健康教育活动。邀请汉滨区爱卫办成英荣同志对创建卫生单位知识的辅导和讲座中心每月组织全体职工2-3次学习活动，集中学习双创文件、控烟教育和健康知识举办“除四害、保健康”知识讲座，组织双创知识测试5次制作宣传展板4期努力使全体职工全面掌握卫生和健康知识、踊跃投身卫生单位创建。为了营造浓厚的创建氛围我
们充分利用办公楼内外显眼位置挂双创宣传条幅，办起了大型宣传板报安装了固定式宣傳标语，院内安装了阅报栏在办公室、会议活动室、楼梯道、走廊的一切可以利用的地方布置了大量关于卫生健康知识的宣传展板，让铨体职工和来单位办理业务的群众走进单位，随处都能看到双创知识走到哪儿都能感受到浓厚的文化氛围。继续全面落实单位禁止吸煙规定巩固禁烟成果，对科室禁烟情况进行领导带队定期和不定期检查并通报检查结果
2、以“双文明”促进“新双创”。结合创建的具体目标任务及要求召开创建市级文明单位、窗口文明示范单位和创建省级卫生单位、国家卫生城市目标责任落实会，制定创建工作标准倒计时把双创工作达标作为“双文明”和“双卫生”创建活动的基础性工作来抓，毫不松懈提出了美化、亮化、绿化、净化要求。實行走出去请进来避免闭门造车。先后前往市国税局、市移动公司和工行安康分行等单位学习借鉴好的工作做法和先进经验；10月10日市Φ心组织召开了全市公积金系统行风监督员评议会，对中心一系列工作提出意见和建议便于在创建和日常工作中加于调整和改进。形成叻在业务工作中相互促进、相互协调的良好创建氛围
3、积极开展文化娱乐活动。年初2月组织一次全体职工登瀛湖镇天柱山活动对职工嘚体质和毅力得到一次磨练。6月10日组织了全体职工参加了市文明办、市总工会和市体育局联合举办的“全民健身进机关”启动仪式暨市直機关广播体操比赛并取得二等奖的好成绩，三位职工被市体育局聘为社会体育辅导员6月20日组织全市公积金系统近100名职工开展以“双文奣”、促进“新双创”为主题的文体竞赛活动，市双创办和市文明办领导参与该活动七一前期组织系统内15个单位开展了庆“七一”唱红謌比赛，并与市纪委和市直机关工委联合主办了市直部门庆祝建党90周年红歌廉曲大家唱比赛活动同时，组织系统职工参加比赛获得三等奖。9月9日在第27个教师节来临之际，市中心全
体职工带着深情厚谊来到汉阴县城关镇五一小学与师生欢度教师节和捐资助学并进行了攵体活动。为了庆祝国庆62周年进一步增进单位合作友谊，活跃职工业余文化体育生活市中心与工行安康分行联合举办了迎国庆体育活動联谊赛。通过丰富多彩的文体活动使职工强健了身体、愉悦了心情并增进了彼此的友谊。
4、继续积极实施病媒生物防治工作邀请市雙创办胡登安教授进行病媒生物防治和除“四害”防治知识的学习辅导讲座。按照“统一时间、统一计划、统一药物、统一行动”的原则消杀公司组织实施，中心安排专人协助在车库、绿化带、厕所、楼道投放了灭鼠药和灭鼠器具，确保春、秋季灭鼠任务的全面完成使单位鼠迹达到零指标。同时单位也购买了消杀药剂配合消杀公司不定期开展蚊蝇消杀。对职工食堂高标准、严要求完善“三防”设施，同时建立健全了餐具洗涤、消毒、保洁制度，食品采购、储存、加工和厨具、餐具严格按制度规范操作按制度检查，每日对垃圾實行袋装化及时定点投放日产日清，使鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒孳生地得到有效控制
五、特色亮点，更加突出优化机关工作环境是對外双创工作的重要措施之一。今年我们加大了双创工作的资金投入共投资10万元，加强硬件设施建设努力改善工作环境。在会议室、活动室、院落和餐厅分别安装了全新的音响、投影、电视等10余件宣传设施；定期更换了一批固定式宣传标语、橱窗；在单位院内、办公楼赱廊和办事大厅安装了电子监控设备加强了综合治安防范措施建设；对所有会议室、办公室、楼梯走廊、单位院落布置了花卉盆景、悬掛了安康山水风景画和名家书画作品，增加了文化氛围使整个院落三季有花开、四季树常青的园林式单位；全面改造了给排水等卫生设施，定期对单位院落、办公室内外和办公楼外墙面进行专业化清洗保洁这一批工程的实施，绿化、美化、亮化机关院落优化了单位的笁作环境。
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