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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-19 00:31 标签： 熹讨面膜

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大家好，今天给大家分享下我们做熹莳燕窝熹莳面膜效果怎么样销售中遇到的问题

1、不差钱只认品牌型宝妈

        这类客户常年使用的是代购或亲朋直邮的本土花王，大王尤妮佳，品牌知名度高且只认品牌。对于国产纸尿裤鈳以用不屑一顾的态度来形容属于免费试用都要怀疑品质的人。而且本土花王质量确实有保证只要不出现过敏、红屁股等现象，宝妈們都是不会轻易更换纸尿裤品牌的

销售切入点：不差钱的客户就要从品质着手。熹莳燕窝熹莳面膜效果怎么样是“平民熹莳面膜效果怎麼样的价格高端熹莳面膜效果怎么样的品质”，且有专利傍身三代芯体，超薄超柔不反渗不起坨不断层。花王价高却依然采用含有絨毛浆的二代芯体易起坨断层。让品质客户抱有试试看的心态接受并试用得乐

2、单纯计较价格的宝妈

      有些妈妈给自己用的燕窝熹莳面膜效果怎么样品牌很杂，属于知道一款熹莳面膜效果怎么样就敢于去尝试的类型往往达成试用很痛快，促成订单很费劲原因很简单，僦是你们国产的熹莳面膜效果怎么样怎么还那么贵！

 国产熹莳面膜效果怎么样就一定价格低廉到1元/片吗？很显然不是用了优质的材料，先进的技术去生产成本一定高。有的宝妈说品牌的熹莳面膜效果怎么样比你们的薄而且价格是你们的三分之一，六一活动买三送一……这种单纯与我们讨价还价的客户显然不会是熹莳燕窝熹莳面膜效果怎么样的忠实粉丝我们一再的更新技术，注重品质他们却只把眼光放在价格上，完全忽略我的产品解说而且忽略了自己宝宝在更换了一次又一次尿裤过程中是否有红屁股现象，过敏现象也更不会茬意尿裤用后是否会起坨断层了。

销售切入点：言简意赅的把凯儿得乐得优势罗列举例，绿帮0.95/片凯儿得乐2.1元/片，绿帮每天2-3小时更换需要用7-8片，每天价格是0.95×8=7.6；凯儿得乐每天3-4小时更换且一夜只需一片就能搞定整夜尿量，一天使用4-6片2.1×4=8.4，价格听着就不是那么悬殊了

PS:紙尿裤毕竟是一次性产品，特别是夏季还是建议宝妈及时为孩子更换尿裤，避免尿布疹红屁股的发生。

3、努力为孩子提供最好的且經济能力有限的宝妈

很显然，大多数宝妈都属于这一类型既希望用到4元/片大牌尿湿的品质，又希望价格经济低廉到1-2元所谓性价比高，經济实惠！凯儿得乐就很适合这类宝妈跟同价格纸尿裤相比。产品优势明显！跟同品质尿裤相比价格又很亲民，每天5-6片的使用量也不會让宝爸宝妈们有太多的经济支出牢牢抓住这类客户的心理，投其所好才是提高销量的关键点他们才是我们的长久客户。

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