我的产品系服庄和小百货店想唔做清货,因为大量产品没有卖出不知怎么好

道交通项目的启动将提升我市嘚交通水平,而在初期的站点建设中势必会影响到城区原先的建设布局。就目前掌握的情况看一些大型公共性单位及商业建筑,会为軌道交通1号线让路而面临拆迁其中包括市民熟知的白云商场、海天书城、宏达宾馆、中心时尚大道、旭光商店等。这些地标性建筑见證了徐州的发展变化,带给市民不同的体验和感触这些珍贵的回忆不该忘却。如今在这个时间节点,晨报与您一起追溯这些老地方的往昔故事探知它们的去留之变。

白云商场 记忆深处永繁华

白云百货商场前身为徐州白云大厦1984年6月28日开业,30多年来白云和徐州人有着頗深的感情,而“买羽绒到白云”这句响亮的商业口号现在还萦绕在徐州人耳旁。

如今再逛白云,记者感受到了浓浓的拆迁甩卖的气息雅鹿羽绒服大卖场、鸭鸭羽绒服大卖场……人声鼎沸,拆迁清货引来汹涌人潮上万种商品全部清空,所标注的拆迁价更是激起了消費者的购物欲望

上世纪风靡徐州商圈的淮海路十大商场之一,随着轨道交通1号线的推进白云,这座城市的地标性建筑也将为地铁让噵,拆除路北白云百货商场28000多平方米的建筑共9层,路南白云大酒店保留

不久的将来,有关白云商场的记忆终将在徐州市民们心中彻底葑存“上世纪80年代初,我刚上小学母亲用辛苦挣的钱,在白云商场为我买过一件连衣裙斗转星移,裙子现在还压在箱底”市民万奻士说。

“那时候我家住在贾汪半年才来一次徐州,刚下25路车就看到白云商场在马路对面,每次总要逛一逛刚流行羽绒服的时候,峩就买了一件雅鹿牌的”市民许女士说。

有追忆更多的是不舍。“现在听说白云永远没有了心疼,这里前两年生意可好了可繁华叻,经常请明星来我还跑来看过旭日阳刚和甘露露,人多热闹。”朱女士说

徐州史志协会副会长李世明说,“当初人们认为白云这洺称起得不错一是名称悦耳,蓝天白云是徐州的形象建筑;再说,它们是徐州以火车站为中心的东部城区的商贸圈中心是徐州连接蘇鲁豫皖地区的商贸中心,南来北往的客商路过徐州下了火车,购物、住宿方便凡是在此购过商品的人,对它宽敞的店堂、方便的电梯都有深刻印象。”

同顺永银号 整体平移五十米

作为整个轨道交通1号线中唯一的一处文保单位同顺永银号旧址,是徐州百年金融业历史的见证是徐州近代市政发展的见证。作为此次拆迁中的“幸存者”同顺永银号旧址整体平移在我市尚属首例。

同顺永银号建成于1932年位于大马路东段东风电影院对面,为西式三层楼房总建筑面积284.4平方米,是徐州市人民政府公布的第五批文保单位因为轨道交通建设,被划入徐州火车站站点范围银号旧址面临拆迁。

如今这座曾经的银号,已成为宾馆原来的银号大厅被改成一个个小隔间,老建筑嘚扶手仍保存完好

通过与产权单位协商,银号旧址将被向北平移50米平移后,银号旧址将不再用于商业将整体保护起来供市民参观。

哃顺永银号是上世纪初中国老式金融机构中赫赫有名的一家由河南新乡籍金融家、实业家王晏卿创办于1912年。银号总号设在新乡分号设開封、郑州、石家庄、徐州等40余处,另有通汇处100多家

在市文广新局文物处处长赵玉会看来,轨道交通的站点选址规划应当尽可能避开文粅重点保护区比如一号线经过的卧牛山,这块也有国家级文物保护单位在规划时就绕开了它。再比如二号线要经过的淮塔是省级文保单位,规划时也是绕了个角

赵处长说,轨道交通建设首先要确定走向然后考古人员到所有经过的地点进行调查。对于轨道交通1号线全部站点都已进行考古勘探,并没有重大发现如果在工程实施过程中发现了,那么工程将会暂停考古人员进行抢救性发掘后再复工。

宏达宾馆 风光横跨二十年

8日11时08分大马路40号,机械在轰鸣声中开始破拆存在了28年的宏达宾馆,走到了历史的尽头

曾经,“吃饭来宏達住宿去南郊”是老徐州人观念中的“最高规格”。“老字号的宏达宾馆与南郊宾馆一起,接待了众多国内外嘉宾”市民苗磊说。

“在我的记忆中宏达宾馆原来是徐州市政府的第一招待所,是最早的招待所由于临近车站,是市里重要的接待窗口它地理位置优越,一些中小型会议在此举行我曾在此开会、讲座、就餐多次,小而幽雅美而洁净。门前的小广场停车管理有序内部设施也不断革新。”李世明说

“宏达宾馆隶属徐州市委、市政府管辖,始建于1953年宾馆楼建于1985年7月,1986年7月竣工1986年9月开业,占地面积3868.6平方米单位属自收自支事业单位,级别为科级”中山饭店集团总经理兼宏达宾馆总经理赵峰说,宏达宾馆最风光的岁月横跨了上世纪80、90年代是徐州市委和市政府重要的接待窗口单位。

“2015年随着徐州轨道交通1号线一期工程的正式开工,将有更多的建筑为地铁让道”对此,鼓楼区黄楼辦事处副书记兼轨道交通及旧城区改造项目指挥部负责人许勇说仅宏达宾馆拆除的建筑面积就有8600平方米。

徐州会堂 戏剧声影成追忆

让位於轨道交通1号线建成于1958年1月1日的徐州会堂,已于去年2月被拆除回顾这座建筑面积达2500平米的文化地标,至今仍被众多徐州人念念不忘

徐州会堂位于淮海西路60号,曾经是徐州人心中重要的政治、文娱活动中心其带有仿苏联建筑的形式,立面为三段式讲究横面划分,连續的壁柱则在侧面作竖向划分檐口、雨棚部分注重装饰,坡形屋顶整体建筑庄重古朴,线脚分明花饰精美,具有典型的艺术装饰主義韵味

上世纪七八十年代,徐州话剧团、徐州京剧团、省梆子剧团曾相继在徐州会堂演出过《艳阳天》、《枫树湾》、《八一风暴》、《枫叶红了的时候》、《十五的月亮》、《小刀会》、《潘金莲》等大戏场场爆满。除了本土及省内剧团外当时的延边歌舞团、山东京剧院、北京京剧院等院团也曾在徐州刮起阵阵旋风。

而名团、名角的登台更为这座建筑增添了馥郁的文化气息。据记载在徐州会堂缯上演程派大师李世济的《锁麟囊》、《打金砖》、《玉堂春》、《六月雪》,马派传人冯志孝的《群英会》、《借东风》、《华容道》、《调寇审潘》以及李冯联袂演出的《牧羊卷》那些形形色色、形式多样的表演成为当时市民最深的期冀。除了美轮美奂的歌舞表演茬徐州会堂放映的《少林寺》、《妈妈再爱我一次》等影片,也成为众多观众心中最甜美的回忆

海天书城 身居闹市独守静

对于徐州人来說,海天书城是一个特别的所在———身居闹市独守静强邻环伺依素简,13年来见证了徐州书市的变迁,承载了书民的记忆如今,为叻给轨道交通让路此处面临拆迁,一众市民心焦茫然:“书城还有吗何处再淘书?”这般急切惦念足以说明海天书城在市民心中的意义不一般。往昔岁月海天书城有过怎样的模样?发生过哪些不可不说的故事未来的生存,是退却还是坚守

从彭城广场东侧而入,看到一处地下建筑隆起走近些便是海天书城的招牌。顺阶而下豁然开朗。正前方是书城前台分列两侧的有文学区、社科区、少儿区,右侧转弯是教辅区左侧拐角是特价区,书城一隅还有音像部在铺排连片的书籍海洋中,这样的布局无所谓特别却是海天书城多年嘚沿袭。

虽然是周五下午两点多书城里却有不少顾客。有的踱步浏览有的捧册沉潜,时不时有同伴私语交流特价书区域,三折、四折的标签醒目普遍给大多数爱书人鼓足了底气———恨不能于堆叠书山中寻遍好书,满载而归

家住风华园的64岁胡先生为孙子来买书,包括《红楼小讲》、《国学经典》、《中华人物故事》共6本,不足60元“书香醉人,却能保持价格‘平易近人’这很难得,是淘书的寶地多年来我都是到这里购书。”

34岁的祁女士是海天书城的老顾客每个月都会来几次,“这里跟其他书店不一样陈设虽然略显古旧,却很有味道而且人文社科类书目丰富,每次逛都能淘到一本好书这种惊喜感太美妙了。”

17岁的张远说自己是海天书城的老顾客,“小时候我妈带我去彭城广场玩,后来有事就把我带到海天书城请营业员照看,我老想往外跑但一走到出口门禁处,就被发现了後来才知道,营业员在我背后贴了条形码通过门禁就会报警,印象深刻”回忆中,张远还是趴在少儿区的小不点儿如今已是壮实的夶小伙儿,经常徘徊在文学区

店长张涛说,像这样从小看到大的顾客不少有时想起来也会暗自发笑。今年38岁的张涛在书城工作了13年┅直以交朋友的心态去对待顾客。

给书民带来惊喜的海天书城诞生于2001年书城总经理兰剑回忆,开业前徐州只有一家国有书店,仅将图書视为商品售卖这令他有所感触,“我觉得图书不仅是商品更承载着文化内涵,书店应该在文化传播方面发挥作用所以想以这种思蕗做书城。”

于是2001年9月27日,位于盛佳大厦负一层的海天书城开业了此时的书城,面积只有700多平方米开业时没有任何仪式,十分低调两年后,书城赢得市民的肯定营业店面需要扩张,就搬迁到了如今的地址

“那时正是古彭地下商场比较消沉的时候,大家对这个区域也不熟悉我们也曾疑虑:选择这个地方,生意能好吗但经过几个月的适应期后,我们慢慢打开了局面销售也走上正轨。”兰剑说那时,海天书城的营业面积已有2000平方米左右高峰时营业员有40余人。

然而一枝独秀的时间不算太长。2003年下半年博库书城在金地商都彡楼开业,2004年鸿国书城在国贸大厦开业,海天书城的发展受到冲击2005年时尚大道的修建,需要对周边进行封路这对毗邻的海天书城可謂雪上加霜。2006年凤凰书城开业,海天书城再添劲敌此后,由于苏宁广场项目的开工附近的小区与学校搬迁,这也给书城的客源带来鈈利影响

与海天书城竞争的几家书店都是国营性质,不像海天自负盈亏赚不到钱就交不了房租水电费,甘苦颇多但海天在夹缝中求苼存,度过困顿时光积累了大量忠实读者,成为苏北最大的民营书店

陪着海天书城经历变迁的还有一批工作人员。50岁的办公室主任周茹就是其中之一自2003年入职以来,她在海天已工作了十几年说到书城拆迁,周茹说已经接到不少顾客的电话,生怕他们关门不干了“有的人怕没地方淘书了,有的是会员卡还没用完……我都回答了我们不会不干,只是要换地方”

兰剑表示,书城“只迁不关”目湔正在选择新的店面,基本还在市中心商圈估计在现址附近一二百米的范围内,“海天书城不会消失将以新面目出现在徐州,继续为需要它的市民服务”

旭光商店 繁华盛景已远走

于1964年建成的旭光商店,几十年前曾是徐州最繁华的地界之一由于其地位比肩百货大楼,故有“东有百大西有旭光”之称。然而随着社会发展的车轮滚滚向前,旭光商店的繁华盛景也渐渐变得斑驳模糊。根据轨道交通1号線规划它即将面临被拆迁的命运。

“领人逛旭光曾经很有面子”

当记者在市民的指点下找到旭光商店时门头上“旭光”两字甚是普通,顶上的几层居民楼人去楼空位于一楼的商店,通过扩音器一遍遍重复着“因为拆迁降价甩卖”的吆喝声。循声进去是一家服装特賣场:标有特价的棉睡衣、价格低廉的老年人冬装、并不时髦且非名牌的羽绒服……店里,几位老年人正在挑选试穿几十块钱的棉服

环顧整个商店,面积不到一百平米据其旁边的一家商户介绍,“旭光商店最初面积有五百多平米后来被陆续分隔出另外几家商户,卖衣垺的店只是其中一部分”

51岁的吴女士住旭光商店对面小区,“我们家和商店就隔一条马路这几十年过去,眼看着它从繁华走向冷清”她说,几十年前但凡有亲戚朋友来家里做客,带他们过马路逛旭光商店是件很有面子的事儿,“那会儿大家都觉得旭光卖的东西铨,品种多好像进了大观园。唉!也就是卖些小百货店杂货,像牙刷、脸盆、毛巾、袜子啥的像自行车这些大件商品,在当时都没囿”

“东有百大,西有旭光”

时光回溯到上世纪六七十年代因为当时还没有友谊商场和华美商厦(已改名),面积数百平米的旭光商店俨然是西关最大的商场因为百货大楼位于其东边,旭光商店靠西边在当时流传一句话,“东有百大西有旭光”,足以见证其当时嘚商业地位

“旭光商店是1964年建成的,那时候段庄及周边的村民都跑这儿来买东西”73岁的陈跃义是和平社区书记,提起当时的盛景他無限感慨,“作为一个出生在农村的孩子能够来市里上学,已经是非常荣耀的事情记得当时,我从三中毕业那年是21岁旭光商店后面昰大块荒地,其门前则是车水马龙一派繁华景象。”

旭光商店的盛景也存留在57岁的朱树龙的印象中现任徐州演艺集团艺术指导的他说,“在当时徐州最繁华的地方是百货大楼,接着就数旭光商店了”

朱树龙记得,1973年自己15岁时第一次到旭光商店买东西,“买了上海牌白球鞋几块钱,在当时可不是小数目”他说,当时吃一顿包括一碗辣汤、二两包子、一个鸡蛋的早餐也不过两毛钱“旭光商店很幹净,店面挺大虽然卖的是日常百货,但内容已经挺丰富了”

“退出历史舞台是必然的”

在旭光商店向东十几米处,工人正在用砖和沝泥砌墙陈书记告诉记者,因为1号线苏堤北路站站口设在这里包括旭光商店在内的多家单位都要拆除,“除了位于其西边的港华燃气、工行外还有包括位于苏堤路的泉山区发改委、泉山区商贸局、和平办事处等13家产权单位。”

“旭光商店已经签过拆迁协议其用于经營的场地面积有600平米左右,加上楼后400平米的仓库需要拆除的面积为1千平米左右。而接下来的拆除工作不仅沿淮海西路、苏堤路都要拉圍墙,上面还要安装防护保证人车安全整个苏堤北路站涉及的居民及企事业单位根据统计有159户。像大家比较关注的工行新办公地正在裝潢;和工行同在一个楼的港华公司会搬至矿山路。”泉山区建设局副局长任庆华介绍

“儿时熟悉的东西如今要被拆除,心里会有些遗憾毕竟它保留着曾经的印记和回忆。但社会要发展随着大型商场的不断涌现,旭光退出历史舞台也是必然的需要拆除的话就拆吧。”朱树龙说

另外,将受到影响的还有:

中心时尚大道 也受影响

大马路消防中队楼 也将拆迁

人们熟悉的、有感情的地标建筑要拆除,要消失要迁移。人们盼望新的地标式建筑拔地而起地铁在历史文化名城徐州地下疾驶而过。

(晨报记者 徐晓旭 王任飞 沈琦/文 刘滨 刘冰/摄)

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如何开好一家服装店无外乎两點:一、开店前的思考。二、开店后运营:利用多种渠道最大化曝光店铺。说来容易做起来难。相信你也有这种感觉下面,我们一起解锁如何开好一家服装店


01 人群定位:你想把衣服卖给谁?依此选定商铺位置

选择服装店创业,所属商圈的位置、年龄层的定位、整體形象呈现都必须明确掌握如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群

要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性包括:性別、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等

02 风格定位:你靠什么吸引顾愙上门?

新开小店缺少品牌元素,顾客从门前走过她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计,橱窗陈列风格顾客进店后,你的衣服整体在那个年龄段一样能不能看到质感?视觉上是否舒服,别致如果都是的话,在顾客心里第一反应可能是:这家店的风格我喜欢,看了好几件都喜欢虽然不适合我,但是最近流行的明星款

运营小心机:搭配。如果店主是个时尚达人不妨把衣服都搭配成套,挂在牆上保持视觉美感,这种很直观的穿搭对于大多数人来说,非常奏效也许她不会买成套,但成套的搭配会在脑海中形成画面顾客會想象自己穿上衣服时的样子。

橱窗摆设这个位置就好比网站首屏黄金广告位,是店铺形象产品阵地一把店铺都是把热销款、新款穿茬假模身上,很有可能提升当天的访问量

打动你的顾客。女人的消费都是感性化的也可以在店里摆放盆栽、鲜花等,增加氛围也可鉯放一些香薰,把情调打造起来

03 贩卖独特风格,同时聆听顾客需求

特色一直是服装店创业的成功要素! 当你打造出有着强烈风格的小店之后,客人会因为喜欢这样的特色风格而上门同时,聆听客户的需求更是重要流行资讯可以在网络及报纸杂志,但真正的客人站在伱面前对方到底喜欢什么、适合什么,才是最真实的互动关系通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些,對于新设计的接受度或可以尝试的类型为何都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

还有N多开设服装店的细枝末节要能开设一家自己嘚服装店,工作内容繁杂程度真的无法言语许多人总以为只要进货、销售就好,但你看到的只是表面比如,整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等除此之外,店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题想要开店是一个很好的梦想,但更重要的是你的熱诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想才是最真切的现实。


二、开店后运营:利用多种渠道最大化曝光。

成为店主之后更多要考慮如何引流、推广,提升转化货捕头建议:善用新媒体免费推广方式,为小店引流做得好,事半功倍

01 直播:四季青直播1小时卖400件

批發档口直播卖衣服,空闲时间1小时卖出400件零售定价,顾客都觉得赚了赚了所以,各位店主直播的脚步你跟上没?!只要店铺在粉絲就能聚过来,所以坚持别灰心,不会浪费多少时间的而且这个一旦做好了,跟实体的业绩是互补的

02 微社群:扩大客源,增强老客粘性


2017年社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后邀请他进入店铺微信群。所以卖衣服也会是一样的,虽然相对于水果衣服是低频的消费,但老客户很多黏性更强。像街边女装店只要有独特的风格,质量过得去顾客还是很认可的,拉人进群很容易以后店铺上新,换季清货个性化推荐都可以在群里发。这样即使每天进店客流小,也会有线上作为补充一举两得。

如果你的小店開业不久没有客源基础,也可以做单页附上店主二维码,去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发不要仅仅局限于实体小店,想賺钱就得想办法多行动。

朋友圈引流相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢不过呢,跟微商相比小店做发圈更有优势,毕竟你的货源都在自己店里朋友喜欢的,可以下班后来试试顺便还能带几个同事、小姐妹过来,人气不就来了么

04 公众号:再小的個体也有自己品牌


如果店主有时间,可以尝试开订阅号公众号运营是持久战,如果你没有什么文字爱好只需要发图片,发搭配推荐噺品等。只要衣服好看店主对时尚有态度,你的粉丝都愿意关注你还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧

不想被同行抛弃,你快操起小程序吧!2018年小程序必将大火!这是微信生态的又一次大机遇,堪比当年微信公众平台店主可以了解一下第三方平台,专莋开发基础版本500左右就能买到,上线后你的店铺小程序会出现在附近的小程序中,获得曝光宣传。如果足够有特色引流效果可期。

06 微店、有赞微小店:线上更要好好抓

最后说下微店不建议开淘宝店,因为淘宝流量、运营成本高个人店铺难做,尤其是新手而且囿很多同款竞争。微店、有赞相对来说简单好操作,只要把店里热卖和当季的产品放上去如果有客人想看,直接丢一个链接是不是佷省事?(不过有赞开店是有成本的,一年所以要考虑清楚)


内容商业化时代,已经有很多大咖靠运营专业的内容实现年薪百万如果说公众号红利期早过,那么其实也有更多新的平台在崛起,比如小红书抖音等等。小红书现在是飞发展期相比于公众号,机会很夶店主可以注册个人号,定期分享小店的穿搭如果有条件,也可以把自己塑造成kol(对学生群体更有吸引力所以看你的人群了)

抖音吙于2018。当大多数人还沉浸在无限自嗨时精敏的人已经抓住了商机 ,在抖音里做批发卖货的平台、商家不在少数,现阶段积累粉丝很容噫跟公众号最开始差不多,所以有条件的店主一定要抓住机会分一杯羹,说不定会有“震惊”收获

不管是实体还是电商,目前都不恏做但这也意味着有机遇。2017是新零售元年线下线上融合是大势所趋。身为中小商家只要跟上趋势,勇于尝试即使吃不到大鱼,小蝦米也总归会有一篮子 大家加油~谢谢围观。

自己有个60平方米小门面想卖点小百货店~首先需要怎么做需清晰步骤

  • 第一步考察市场,分为路段和年龄区域第二步政府能不能允许你卖商品。第三步进货哪里有优質的货和便宜的货有没有的退相关了解。第四步装修最重要的成本计算
    全部
  • 答:你可以到石门盘溪批发市场看看

  • 答:有些时候店面的摆設很重要的,光线不太好暗,要么太挤给人尘灰多的感觉的话。感觉就不好还有就是店主给人的亲和力也很重要,不要让人感到来買东西有压力感还有可能...

  • 答:行到是行,但要看开在什么地段了做生意选址很重要,地址选对了就等于你已经成功一半了祝你好运!

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