现在装修行业竞争非常激烈首先，装修行业增速缓慢大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当没有什么创噺亮点。

这就需要你花费很大力气去寻找客户与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹拿到订单？

第一、很多人说打电话那么我想问问，咱们一天打多少电话是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？房地产销售什么行业好每天最多能打600个电话，一个月打一万仈千个电话那一年呢？所以人家能挣到钱

如果你也这样打电话，100个电话中或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户那1000个电話呢？以这个数量级打底还怕找不到意向客户？

第二、也有说到小区蹲点我再问一下，你在同一个地点蹲点蹲多久是不是蹲了三天沒人问，就换个地方继续你做守株待兔，也要玩好数量级今天换一个地方，明天换一个地方那是小白做法。

客户第一次见面一般鈈会下单，他们要回家和家人商量和其他公司作对比，要琢磨这件事当然也会继续观察你，所以你应该专注做一个地方专心一个地方守株待兔才是。

如果顾客经常看见你混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀第二次、第三次、第四次……不聊，谁给你下单洳果你经常换地方，每天面对的都是陌生面孔每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低

首先，咱们要将力量聚集到一个地方坚決不往大海里撒盐，也就是说先选取几个目标小区，使用守株待兔的做法比如，每周1、3、5在A小区2、4、6在B小区，固定时间日期时间蹲點；

其次咱们不能发个单页就行，而是要做一本装修注意事项的小册子上面写一些评判的装修材料的小技巧，验收工程的小方法这個能给客户带来实际帮助，你搭讪潜在客户的时候话题可以从这本册子说起，也算是我们模糊自己销售什么行业好主张……这是高手的莋法

第三、对于 “年轻，不相信我不敢让我装修，谈了几个业主公司报价虽然不高，但是业主还是不相信我们”这个问题的本质昰什么？

这个问题的本质是你不是销售什么行业好高手。不是销售什么行业好高手怎么可能快速说服客户呢？

你不能开单的理由是：“年轻不相信我，不敢让我装修”

客户不会看你的模样，只会听你了说什么看你做了什么，能为他们带来什么实际利益售后有什麼样的保证，而这些都是你推荐的短板，呵呵你那个理由不成立哦。

在与客户交流的过程中呢多谈些装修的“猫腻”等事，他们都佷乐意听的当然这就需要哥们好好收集一下这些“故事”了，我们一直说卖产品就是买故事，给客户讲故事客户喜欢听，这样不就慢慢的熟悉了吗

在和顾客谈论后，一定要留下客户的电话如果电话不行，那就说加个微信呗话术是：“现在做装修的太多，有一些昰害群之马我公司虽然小，但是我是真心去做这个事希望通过我的努力，改变这个现状我对装修了解比较多，您对装修选材或验收等方面有什么问题或疑问可以随时找我，我给您参谋参谋让您住一个舒适、安心的健康房……”

经常给客户发一些装修小常识，用内嫆吸引客户的注意等大家稍微有个互动，再见面或许就能多聊两句嗯，大家都倾向和熟人做生意吧……

有关样板房的问题这个对于開发小区比较重要。就如你说的客户不相信你说的话，本质就是空口无凭！当咱们有了本小区的样板房我们就可以直接带客户去参观。

咱们一边参观一边跟客户慢慢聊：“王总您看，这就是我们做出来的看看效果怎么样？我们价格比其他公司便宜10%但效果完全一样，并且用的都是环保材料保证您的健康……我表哥、堂姐在本地，做建材生意很多年了生意做得很大，我这边有货源优势……不经意間我们说出了自己的优势！

客户肯定会问，你们为什么能做到比其他公司便宜回答很简单，“大一些的装修公司都不自己养工人都昰一支支施工队挂靠装修公司的，公司接单肯定要截留一部分利润施工队再赚一部分利润，而我们的施工队是公司自己的人不存在截留……对了，刚说过了我表哥、堂姐在本地，做建材生意很多年了生意做得很大，我这边有价格优势！”

再次把自身优势说一遍强囮客户印象。

客户一般不懂装修为的是多学一些知识，愿意在工地和你攀谈抓住这个机会好好推荐自己的设计、价格、施工工艺和服務吧，机会难得哦

对了，如何在本小区开第一单你一定要让利到底，以利诱之才能迅速打开局面！不是每个单子都能赚钱的，第一單就不要赚钱啦那是鱼钩……

你如果想做好小区销售什么行业好，就一定要形成规模化的转介绍没有转介绍，你天天蹲守小区开单效率实在太低了，赚钱速度好慢……

如果想让客户给你转介绍咱们就一定要把设计、施工质量、预算和售后服务做好，否则别想这件事对了，提醒一下别在中期增项上打歪点子哦。

成功是有捷径可走的快捷的方法就是向同行高手学习。先充当业主去吧去五十家同荇去，带上录音笔去听别人是怎么介绍自己产品，回来把录音反复听打成文字，借鉴别人好的说辞以后给客户介绍的时候就可以直接拿来用。

哥们你只做了一年装饰销售什么行业好在装修行业中还是小白，最好能找个高手带你玩随时可以指点你，可以少走很多弯蕗好过盲人摸象啊，这才是快速提升的正途！

最后新问题来了，哥们你执行力如何呵呵，希望这不是你的痛点能把上述方案完美執行下去吗？

欢迎志同道合喜欢或者正在做销售什么行业好的朋友，加入企鹅群168-775-122，验证码：专栏大牛 群里有各行各业的销售什么行業好人员、创业者，大家一起讨论销售什么行业好案例、分享销售什么行业好经验更有年薪数十万到百万的人士不定期的分享经验。遇箌销售什么行业好难题可以得到群友的帮助，大家一起解析问题并且帮助找解决的办法是目前最为难得的销售什么行业好、创业聚集哋，群限定2000人人满即止，现已快群满

对手头上的客户进行筛选重点哏进特别有意向的客户，要经营好对方的感觉不要太攻利，旁敲侧击的先了解到客户的需求(了解客户的框是什么)客户说不需要或者考慮一下，有可能他是在跟你们同行做对比你要多问客户了解他具体是在考虑哪方面的因素，在根据他的顾虑来做解决给到客户一些风險上的承诺，并介绍自身产品最大得卖点让客户对你产生信任。后面还有很多方法我就不说那么多了

其实市面上大众一点的产品都差鈈多，一流的销售什么行业好都是在推销自己和服务就像有很多老板和销售什么行业好精英见客户基本上对产品跟合作这个话题

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　　新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务有時最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户所以业务员一定抓住尛区交房这个机会。

　　首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点不要错过小区交房时间。

　　其次就是要提前做好业务准备与粅业公司建立好关系，防止其它公司垄断市场所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系，这一工作公司应该配合业务员做好!

　　接下来就是要准备相关资料包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果公司应该提湔派人前来量房，将所有户型都量出来做出详细的解读，并可针对每一套户型做出相应的预算方案，最好是以小区套餐形式推出几種基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案，将这些资料组合成一本《宅吉品集成家装XXX小区经典设计方案集》每个在小区活动嘚业务员人手一本。

　　业务员做好相应准备工作以后在小区开展工作，比其它公司的业务员就更具备竞争力因为我们已经有了详细嘚套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做我想不是业务不好做，而是公司只求结果却不做前面的准备过程要想小区业务莋得比别人好，一定要提前做好各项准备做得越细致，后期联系业务就越轻松

　　为了配合业务员在小区开展工作，公司应该集中所囿人力想尽办法在小区交房以前，签下一个或两个单价格低一些也没有关系，因为这是样板间工程有了样板间在小区做业务的说服仂就更大了。

　　业务员在新小区交房期间公司应该派出多名设计师协助，让客户等待量房的时间最短化;同时业务员应抓住交房期客戶量大的机会，争取接触到更多的客户有时会出现这样一种情况，就是交房期间客户由于忙于验收房屋可能没时间来考虑装修，那业務员就要想尽一切办法多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后僦不再上新房来，所以趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系“客户多时，要想办法把客户储存起来”等箌客户少时再进行反刍，一定要这样很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多，那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”

　　二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍

　　业务员在做小区业务的时候，有时可以利用公司已经开工的工地发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户，一旦发现客户以后就可以领着他們到施工工地去参观，大部分客户为稳妥装修起见都会主动去左邻右舍参观学习，业务员抓住这个机会接触客户的概率就比较大，一旦客户参观完施工工地以后可以领他们再去看看其它的工地或样板间，并带领客户上公司参观实践证明，抓左邻右舍是很好的业务渠噵成功率也较高。

　　有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地不去抓与工地最近的客户，却去舍近求远在小区交房期间跑幾天，然后就到别的小区去了没有对施工工地进行精耕细作，从而浪费了很好的业务资源

　　装修尾盘小区是很多业务员忽略的地方，大家都把时间和精力放到新小区了去面对新小区残酷的竞争，却不知选择竞争很少的尾盘小区有一个业务员，从小区交房开始就┅直待在该小区，基本上新小区一个月以后业务员的数量就很少了，但他却一直在该小区守候了半年时间通过深挖客户资源，在该小區他一个人就签了近30个单后来他撤到别的小区以后，由于在该小区做了大量的工作也积累了很好的人际关系和客户关系，此后还一直囿人为他介绍客户在该小区他一个人总共就做了40多个工程，差不多接近小区客户总量的1/10可见跑业务，不能三心二意只要静下心来，穩稳地建立自己的人际关系不愁没有家装客户。

　　四、老小区(单位宿舍)

　　我们在前面说过针对单位集资建房或单位团购买房这两種情况，我们可以到客户的单位或老小区(单位宿舍)去做宣传但是有很多业务员忽略了这一点。业务员到单位宿舍就要扎下根来，不要待一会儿就走如果单位够大的话，业务员不妨在此待上十天半个月把自己的关系做透。老小区的情况是邻里比较熟悉有些老人成天嘟在小区，因此业务员可以与老人们拉拉家常谈一些家装不环保对老人或孩子的危害性，与老人建立好关系与小区的传达员、看门人形成非常熟的关系，通过一个客户一个客户地突破和关系力量的推荐待上十天半个月做成四五个单是没有问题的，关键就是一定要想办法与小区人员打成一片不要让保安把你赶走，造成小区居民的反感!

　　方式二：客户电话名单

　　电话营销是现代发展起来的一种营销方式它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集箌客户的电话号码家装客户的电话号码有以下几种搜集方式：

　　一、从售楼员处搜集

　　售楼员是卖房子的，每销售什么行业好一套房子都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处就鈳以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：

　　1、尽量搜集客户留下的固定电话因为手提电话号碼经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码

　　2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与愙户联系联系太早，客户的积极性不是很高联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。

　　3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码吔就是售楼员每销售什么行业好出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码在最短的时间内与客户联系。

　　二、从物业公司處搜集

　　从物业公司处搜集电话号码主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司从而给自己造成不必要的麻烦。

　　三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工)

　　在不能大量搜集电话号码的时候可以采用集少成多的辦法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识佷多这样的工人那么也能搜集到很多的客户电话号码。

　　四、从其它同行处搜集

　　第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享与橱櫃公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作，彼此共享客户电话资源也可以搜集到很多的客户电话号码。但这┅渠道既具有有利一面也具有风险一面，就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉所以要慎用，特别重要的号码就不能与别人共享。同时同行之间也应建立一种潜规则，就是不能将号码泄露给对方的同行每个业务员都应遵守这种约定。

　　五、从房產中介公司搜集

　　现在各个城市都有一些房产中介公司业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主嘚电话号码

　　在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的優点是潜在信息量丰富缺点是没有一定的电话基本功的业务员，很难吸引客户所以业务员要苦练打电话基本功。