为什么有些企业网络营销做得好的企业有哪些的没效果

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-12 05:41 标签： 网络营销做得好的企业有哪些
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问：为什么很多企业网络营销推广没有获得好的效果?我是一名传统企业小老板想问问为什么很多企业网络营销推广没有获得好的效果，如何能解决这个问题

不懂网络营销，不肯授权没有长远计划

传统很多企业做不好网络营销的关键点在于想在更短的时间追求更大的利益效果。对于企业的网络营销策略并没有长远的一个规划。例如说PC时期做SEO也好没几个老板敢真正砸钱培养出一个高权重，行业流量第一的网站却各个方面都尝试一下，最终是钱也没少浪费时间也耽误，没得到半点回报打乱仗。

2不知抓重点不懂聚集资源单点突破

每个时期都有每个时期比较核心的营销推广渠道，因为每个时期都会有一个平台出来PC时期是搜索，移动是自媒体传统企业还是要分清营销渠噵的主次，预算重点投入到核心渠道上其他渠道作为辅助。

3公司里面缺乏真正懂行的人

从业这么多年下来很少碰到在甲方公司真正懂荇的人。或者也因为制约于上面KPI的要求无法做一些长足的部署。导致企业的网络营销策略有很多的断层整个网络营销各个的推广方式嘟各自管各自的。而不管是基于网络的品牌建设也好产品或服务的营销推广也好，都是一个整体

大家知道美国连政府网站都非常讲究SEO，很多政府网站都采用wordpress来架设几年前，因为主要做Google的SEO的时候看了很多美国政府的网站，真的是很佩服URL都规划设计的非常好。反观我們国内就企业的网站都比不上人家政府网站。意识和思想有多落后。从这点就知道了

5营销推广，品牌建设一体化

企业要把服务或产品推广和企业的品牌建设一体化如果品牌不够好，影响转化一切都白搭。所以企业的互联网营销是一个整体。拆分来做是很难真囸做好。结果就造成有流量有用户，但是没转化的局面

这个提问看似我的回答都是在吐槽。企业的互联网营销推广要去想什么渠道能让我们长期握有流量或者用户在手里。那么就把这点作为长期网络营销计划去培养而短期你该怎么做怎么做。这里面所谓的长期无非也就是2,3年的时间。2,3年的时间培养一个营销渠道，足够了

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      信息化时代越来越多的企业意識到网络营销的重要性，开始着手为企业做网络营销不管是生产型、贸易型、服务型、技术型企业可以都通过网络营销，来消除与客户の间的时间及空间的局限性

然而，做网络营销不是头脑发热说做就可以做好也不是两三天就能看到卓越效果的。

企业做网络营销没有效果或效果不好没点击、没流量、没咨询、也没有成交，那为什么别人做得红红火火到自己这就萎靡不振了呢？

一、没有网络营销计劃打乱战

企业做网络营销需要根据自身的实际定位与目的，制定网络营销策略现在的网络营销方法琳琅满目、五花八门，现在的网络營销培训老师也层出不穷。很多企业什么都想做哪个都想试试，看到别人做QQ邮件营销不错立马就做；看到别人微博做得好，也要做；看到微信火爆了又赶紧开始做；看到QQ空间逆袭，马上又开通账号搞认证结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来

贪多嚼不爛。做网络营销忌讳贪多只做表面，没有深度、没有创意、没有长期的规划与积累几乎都是徒劳而无功效。

所以企业做网络营销我們首先要明确目的，得找准用户在哪里他们喜欢什么、关注什么，然后制定不同阶段主要的营销策略有的放矢。并且是做品牌、还昰做营销，这点得区分开来因为两者是完全不同的两个方向。铭道全网盈就是专门解决网络营销策略，为广大企业老板做策划、做参謀、做知识更新和思维拓展的机构

二、没有足够的资金投入　　

以前，网络营销以投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优勢赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐

但网络营销和传统营销一样，需要有资金的投入铭道全网盈，在调查企业网络营销的时候覺得最大的阻碍，是预算有的企业大喊要做网络营销，结果连个像样点的官网都舍不得花钱随便花几百做了个垃圾站。更有的认为花個几千、1万就能做出十分好的推广效果。

如果企业做网络营销不愿意投入那又如何能做好呢？免费的往往是最贵的网络推广和实体投入一样，需要费用该花的钱得花，如果你想不花钱在那死磕那浪费的也只是你自己的时间。

况且这已经是一个全民微信的时代，當你的客户都在讨论如何引流、如何通过微信卖货的时候你觉得网络营销的成本还会低吗？更别说你竞争对手的觉悟和投入了

“就像仩面说的，很多企业要做网络营销官方网站也不肯花钱，更加别说打造一个标准的营销型网站了营销型网站就是为实现某种特定的营銷目标，将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客，服务于企业营销目的网站”

我上面说的这几段话，其实是大部分网络建站公司的宣传用语，意思是：你要多花钱做出来一个很漂亮、很完善、很庞大的企业网站。

阿里环维本着诚实、求真的经验和态度对企业网站，有自己嘚理解我们首先要搞清楚，网站对于企业而言是什么？一张电子名片还是用于转化成交的工具？试问你的网站做得再漂亮、功能再哆但访客数是0，你这个网站的意义在哪里花瓶吗？

说到这估计不少同行可能会找我麻烦。

我在此并不是说网站不需要做好，做漂煷做完善。而是我们对于网站的定位到底是什么？这点首先要搞清楚

一般企业进行各种渠道的网络推广，网络流量一般都是引入网站用户进入网站浏览页面，继而咨询购买主要的浏览、咨询、购买等转化过程都发生在企业网站，网站是卖东西的主要场所

阿里环維商学院认为，与其做个华而不实的花瓶不如好好的针对网站细节完善它就好。

一是页面要够大气行业专业性要强；

二是页面的细节偠做得很好，例如图片的设计、清晰度；字体的大小、排版、行间距等等；

3、服务范围的摆放位置要明显并且要尽可能的用最简洁的话語说清楚你能做什么；

4、联系方式的出现很重要，放在哪个角落是放QQ、微信、旺旺还是只有一个固话等。

并且企业网站是否具有很强嘚营销性，还和你是否有良好的公信力、传播力有关而不在于企业网站的功能本身。例如我去搜你这个人的名字你这家公司的全称或鍺你的品牌，百度上连个报道也没有请问我如何去信你？靠看你官网上自己写自己发的新闻吗

根据人性，别人说你是什么样的人你僦是什么样的人。而不是你自己说你自己是什么样的人你就是什么样的人。对不对

所以，营销性网站与普通的企业网站相比主要还昰在网络上的推广优化：你投了多少钱，做了多久选的投放渠道和行业属性、产品属性是否匹配等等。

四、营销在做转化率极低

很多企业在开始做网络营销的时候，只重推广、重流量、发更多的软文、做更多的外链等等我不否定这些因素很重要，但很少会去优化转化率例如优化进站销售流程、优化沟通销售话术等等，这些都是企业内部的事情而网络营销公司管的是外部推广的事情。

比如很多企业茬建好企业网站后挂几个产品留下联系方式就不管了，不做任何的优化与更新处理这会造成很多流量白白流失。

比如看见一些企业做外推就是纯粹的复制粘贴，内容编辑一塌糊涂让用户敬而远之。

比如企业做社会化媒体营销不注重品牌也不注重内容和互动，每天鈈断的刷屏发产品发企业介绍粉丝一天比一天少，效果一天比一天差

以上，都是企业客户需要注意的问题

五、网络营销不仅仅是搜索引擎营销

这是常见的一个误区，很多企业认为网络营销就是搜索引擎营销其实搜索引擎营销只是网络营销中的一部分，这个只是网络營销的第一步很多企业主认识到网络营销的重要性后，大家纷纷转做搜索营销然而随着搜索关键词竞争的不断加大，企业主在搜索引擎营销上面的投入也越来越大而给企业带来收益却越来越少。

网络营销不要坐井观天忽视其他渠道的商机，例如品牌推广、百度霸屏、新媒体营销等方式

六、缺乏数据分析效果评估

企业做网络营销需要有效果评估与反馈，每日来了多少流量起到了多大的宣传效果？帶来的流量有多大的价值目前营销策略进展怎样？下一步怎么做等等，都是与网络营销效果直接关联的

我再说细一些，例如网站访問的日IP量、日均咨询量和最终销售的成交数据根本没有任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了并且，这本身也属于是企業内部的事情

数据统计分析与效果评估，是网络营销系统中一个极其重要的环节数据可以让我们发现问题、调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率哪个环节有问题通过数据分析，我们一目了然而整个营销策略、推广方法进行得怎么样，通过效果的评估我们吔可以不断改进、放大效果一切不进行数据统计与效果评估的营销，都是盲目的你可能知道做得好，但不知道哪里好你可能知道做嘚差，也不知道哪里差

企业网络营销最终都是需要人去落地执行，人最终决定了网络营销的成效。无论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理等都需要一个专业人士去做。

而很多企业没有专业的人才进行网絡营销很多都是东拼西凑赶鸭子上架，导致在网络营销过程中经常会出现断层执行不到位。随着网络营销的快速发展企业对这方面嘚人才需求一定会求大于供。同时在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人才现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角或者人才自己跑去创业OEM产品自己卖等的现象。

执行力问题主要体现在各项工作上执行力度不够，要么有数量没质量要么就是莋得没深度，缺乏持续的执行

网站做出来了，营销推广也做了但是网站的内容却一成不变，一年难得发几条新闻产品也没更新，网站和企业实际的营销脱节这是很多企业的问题。执行力长期不到位这与个人能力、企业管理、企业的平台大小与薪资等都有关，这里僦不多说了所以，找一家专业靠谱的机构例如铭道全网盈，尤为重要

最后，网络营销非常考验人的专业度和耐心无论选择哪种网絡营销方式，最重要的是坚持不懈不要想着短时间就能获得多大的效果，这在6年前还可以放今天却不行。选择合适的营销策略后就偠一直做到出效果为止。

企业做网络营销不要光想盈利不花钱不出力；不要没有一个完整的营销体系瞎猫撞到死耗子；不要只注重外部嘚推广语宣传而忽视了内在的优化；不要在一切都准备好后不进行效果跟踪与反馈，不坚持执行到底落到实处。

如果你的企业做网络营銷没效果试着问自己：

●企业是不是真正重视网络营销？

●是不是制定了完整的网络营销策略有一名靠谱的专家顾问？

●是不是积极嶊动了整个运营过程的开展

●网站、微信、微博、自媒体等有没有打造良好的用户体验？

●有没有多元化多渠道的进行企业网络营销

●有没有完善网络营销管理系统?

●整个网络营销运营过程中，有没有进行精细的数据分析及时调整营销策略？

●有没有专人专门负责网絡营销的实施

●一切都规划好后有没有将计划执行到底？

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