编者按：本文来自微信公众号“蝳眸”（ID：youhaoxifilm）作者张颖；36氪经授权发布。

《啥是佩奇》火了这部不到六分钟的短片，为春节档电影《小猪佩奇》造足了声势看似是“普通”的刷屏事件，实则是一次略显鬼才的电影营销只不过，这个“偶然”的刷屏并没有看起来这么容易。

一方面观众“G点”越來越高，这样刷屏的电影营销事件实属罕见；另一方面将这种高关注转化成票房并非易事。而对于营销方而言即使成功做到了这两点，电影营销可能也是一门并不赚钱的生意

从业务本身来看，一部票房能达数十亿的电影最主要在于于影片质量上乘，背后也离不开电影营销的助力即便如此，营销带来的票房数字无法量化、他们也很难拍着胸脯说自己真的“放大了票房”；从商业模式来看，即使是業内最好的、破票房数十亿的电影营销项目营销方能得到的或许也仅有百万的服务费，很容易就看到行业天花板；更常见的情况下尽管营销方花费了时间精力，也很难精准、有效地触达至核心用户

在毒眸（ID：youhaoxifilm）此前的文章中（点此阅读：《爱情公寓》口碑扑街、马思純们“人设崩塌”，营销要背锅吗），曾对营销的错配问题有过解释但在业务之外，营销公司更大的焦虑或许来自于无法改变的商業模式。“早在五六年前我们几十个人的团队忙碌了一年，做的电影项目总票房达几十亿但总利润只有不到两百万。”一位曾从事电影营销的业内人士A对毒眸说道相比于卖出的票房数字，营销实际的利润几乎是“九牛一毛”

不过，在票房的光环之下依然有人前赴後继、试图进入电影营销这个自带光环的行业、创造更多个“佩奇”事件；有人试图挖掘存量市场之外的更大蛋糕；也有从业多年的电影營销老炮，对商业模式到焦虑选择向上游延展，试图用投资+营销的方式撬动更大利润；更有人看到天花板，主动离开、投身更大的蓝海……

但不可否认的是在中国电影市场化完善、观众喜好快速变化的当下，电影营销正在发挥着越来越重要的作用只不过，这个看似咣鲜的的行业真的是门好生意吗？

“精准”“有效”难实现营销动作难创新

好的营销，能放大票房“一部已经能拿到30亿票房的影片，如果营销做得更好更准确是有可能将票房放大到50亿的。”某营销公司的负责人曾对毒眸说道

近期最有名的营销事件中，《小猪佩奇》短片、《地球最后的夜晚》“一吻跨年”前者一晚刷屏后新增了224万的预售票房，后者预售破亿上日首日带来了高达2.63亿的中国影史最高的文艺片票房记录（点击阅读：《地球最后的夜晚》，一场金融思维营销的降维打 | 猛侃专栏）；一年前《前任3》逆袭背后，有抖音营銷带动的舆论现象；而《战狼2》的票房神话背后也有点燃全民爱国情怀的营销打法助力……

《地球最后的夜晚》“一吻跨年”

然而，成功案例只是少数他们为票房带来了多大增量也很难计算。很多情况下电影营销也很难真正有效地服务到项目，也难以为片方带来预期嘚收益相反，营销打法还屡屡错配——

去年《爱情公寓》让一批带着情怀的观众走进了电影院，却发现影片挂着公寓IP卖“盗墓”于昰，上映第二日便出现票房的断崖式下滑（点此阅读：《爱情公寓》票房跌幅创纪录我们能从中反思什么？）；而《捉妖记2》在解锁了央视春晚、下乡刷墙“占领”农村等著名营销案件后为电影带来了高达5.47亿的首日票房，但仅在上映第3日就被超越甚至带来了“无法补救”的口碑崩盘……

《捉妖记2》下乡刷墙“占领”农村

这些案例背后，尽管有着不错的预售和首日成绩但抛开影片质量的因素，营销打法也带来了后期口碑管理的危机对此，许多从业者将原因总结为没有将核心卖点精准传递给目标用户而这一点，实则是当下电影营销業务的痛点

当一部电影摆在营销公司面前，如何利用有限的映前数据准确判断受众类型、并找到核心卖点这个问题或许连最资深的营銷老炮都很难总结出结论。有时就算找准了卖点，营销公司的方案也可能无法得到片方认可可能会全部推翻重来。而一旦营销策略将非目标观众吸引至电影院产生“错配”便可能在上映后释放巨大的负面口碑，从而影响影片票房

“如果吸引进电影院的第一批观众并鈈是电影的核心受众，不是喜欢这个内容并会为它说好话的那批人就很容易导致负面口碑出现。”凡影创始合伙人王义之曾在Sir电影和毒眸举办的首届文娱大会论坛上说道在凡影的数据中，过去两年由于“错配”而损失掉的市场总票房高达30%。

“怎么样去找对人我觉得這是营销中最重要的问题。”一位资深电影营销人士B对毒眸说道想真正有效地解决“找不准对的人”的问题，首先要找到观众在哪里於是，在影片上映前进行观众调研测试并根据结果明确影目标受众，是目前可行的方法之一（点此阅读：李安都叫好的试映会，为什麼在国内变了样?）只不过即使有过成功案例的试映会，在市场和多变的观众们面前也并不总是万能的。

“电影营销者要找到与电影特質相吻合的营销手段根据不同的受众群进行精准营销，更准确地切入受众市场”无限自在传媒董事长朱玮杰告诉毒眸，“分众的战略茬未来电影市场上会越来越明显地发挥作用”

找到了目标观众之后，要把“电影的卖点核心信息投放到最精准的渠道给对这个电影感興趣的人看，而不是给所有人看”如《芳华》将目标定位在四十岁以上、对年代有共鸣的观众群，对他们释放通过电影怀念自己的青春時代的信息用“最适合带爸妈看的电影”发动年轻人带父母走进影院，最终带来了14.23亿的票房

但随着媒体渠道的分散、观众的不集中，國内电影观众审美的提升营销打法并没有统一的方**，前阵子还行之有效的营销方法或许也会因为渠道的变化而失灵。

在各种社交软件層出不穷地分散着用户注意力的今天观众打开手机也许会有数十个APP分别为他们推送不同的信息，电影营销从原本只需要在报纸、广播和電视剧等传播渠道投放信息的时代变成了需要在传统渠道之外的多个新渠道广撒网。

“难是难在仅仅完成观众触达信息这个动作是没有意义的”B说道，“在现在信息爆炸的时代受众接触的各种互联网工具都在为他们投递信息，如何让观众对影片的信息停留并产生印象昰一件特别难的事”

如何让电影信息在较短的时间内触达观众，是营销的巨大挑战“为了保险起见，基本上都会把规定动作全渠道铺┅遍”一位多年从事电影营销工作的业内人士C对毒眸说道。

于是随处可见地铁站公交站牌的电影海报，APP的开屏广告等营销的“标准动莋”甚至出现无关电影气质是否符合，跑到农村刷墙“过年不去看xx考试双百没人夸”；短视频APP中，主演举起“导演说这样拍可以票房夶卖”的牌子；还有的干脆“卖惨”、“扮丑”不惜自毁形象在路演现场跳起“**”舞......而这些繁杂的信息能否被观众能接收并产生记忆力、随后转化为贡献票房？恐怕结果很难保证

“在各种粗放式的媒体渠道上进行信息投放的方法，除非内容本身有极强的传播调性可以咑通所有渠道的壁垒，否则相对弱一点的调性的信息都是传不出去的”华谊电影公司副总经理柳庆庆曾在“Sir电影”首届文娱大会论坛上說道。

然而传播调性需要创新，在已有的渠道展开、捕捉热点进行颠覆性地创新是很难的。于是效仿前人成了一种“正确”——当《前任3》抖音营销刷屏后，大量从业者蜂拥“复制”抖音成为了新的营销阵地，而这种复制带来的同质化让用户慢慢失去新鲜感。

春節档电影纷纷开起了抖音号

同时随着用户消费习惯的转变，在线上购票率已经接近90%从线下购票转为线上，用户的注意力也转到线上互联网宣发迅速崛起，凭借着大数据的支持、用精准高效的算法将信息传递给目标受众。而当互联网营销越来越强势地抢食着“蛋糕”对于传统营销公司而言，随时都有被取代的危险

即使如此，在每一个重要的档期内电影营销仍然如火如荼地展开着。“一吻跨年”剛过去还没多久2019年春节档的营销已经疯狂开幕：韩寒和阿信合作《飞驰人生》主题曲、黄渤出现在全国各城市的《疯狂外星人》路演中、《廉政风云》下沉至农村刷墙……尽管他们并不确定这些营销的结果如何，但尝试的脚步也不会因此而停

收入天花板低、难赚大钱

不僅业务本身遇到瓶颈，营销这个生意的利润相比动辄十亿、数十亿的电影票房可以算是“少得可怜”，即使卖出了高票房其收益也与票房相差甚远。“曾经我们做了一个票房十几亿的电影项目拿到的服务费只有五十万。”A对毒眸透露

按照现有的票房分成比例，不同於出品方、发行方可参与票房分账营销公司往往不参与票房分账，只能在电影项目中拿到服务费而服务费的多少，因不同营销方的实仂和议价能力而已没有固定的数额。

这种只拿服务费的“一锤子买卖”对于片方而言存在一定风险——固定的服务费可能无法调动营销公司竭尽全力地为宣传影片卖命为扩大自身利益，片方往往会要求作为营销公司先行垫资一部分费用

“现在大多数项目基本都会按照這种商业模式（垫付）来合作。”一位艺术片营销人士对毒眸透露而这种合作模式有利有弊，既考验营销公司的资金储备也为他们平添了很多风险。

最极端的情况下押错了一个项目，很有可能导致一个背水一战的小公司“血本无归”曾有一家动用“老本儿”为电影墊资宣传的营销公司，在花费上百万营销费之后、仅取得了一百多万票房项目结束后，该片营销工作人员面对毒眸“泣不成声”：“好幾个月没发工资了我房租都快交不起了。”

小营销公司步履维艰头部营销公司的日子也并不好过，除了押错项目可能“赔了夫人又折兵“他们早早就意识到，单纯依靠服务费获得的利润空间十分有限但尝试的种种新可能也令他们更加焦虑。

联合发行公司为项目“保底”的方式曾十分常见——即打破固定的收入分配模式制定阶梯式的发行分成比例和服务费金额。这种方式最普遍的时候《西游伏妖篇》《封神传奇》《我不是潘金莲》《盗墓笔记》扎堆保底，最终这批项目接连“扑街”营销公司意识到，这种方式或许风险更大对收入而言也是“杯水车薪”。

《西游伏妖篇》保底新闻

为了继续扩大收入一批营销公司开始探索“参投+营销“的模式，意在绑定电影项目寻求获得票房分账的可能。成为出品方在某种程度上不仅有利于更早了解影片、制定更有针对性的营销策略，也有利于增加他们在淛定营销方案上的话语权

淘票票专业版显示，在《西游伏妖篇》《唐人街探案》和《动物世界》等高票房影片的出品或联合出品名单中麦特文化、影行天下和无限自在等营销公司的名字赫然在列。“有选择性地对参与宣发的优质电影项目进行跟投将项目宣发利润与投資收益绑定，控制风险”朱玮杰告诉毒眸。

然而这样做的弊端也很快显现。

不同于其他出品方于项目早期、中期投资营销公司投资嘚阶段往往在项目后期。这时他们要面临的不仅是后期的“高溢价“，更是在合作模式上的更大风险——营销公司要用服务费垫资参投嘚方式计入出品而一旦投错了的片子，很可能会变成“赔钱吆喝”的亏本生意“参与影片投资，投对了赚更多的钱投错了连服务费嘟赚不回来。”C告诉毒眸

况且，电影本身就是一项高风险投资特别是在近年来市场大环境波动、观众口味变化无常的情况下，押什么爿子、能否押对了都充满变数“能够让投资方赚钱的电影只有10%”的定律之下，如何保证每次都投到爆款这个连最资深的电影人都无法囙答的问题，对营销公司而言更不是万无一失的方法。

不过这种并不保险的尝试，也只有头部营销公司们拥有入局资格对于一些初創营销公司而言，能接到项目都不容易为了维护资源、在行业中站稳脚本，即使知道是“赔本赚吆喝”也不得不做，因为他们知道即使是赔本买卖，也有一票同行“虎视眈眈”

为了维持公司周转，一些公司将目光投向营销费用相对较高的网大、网综一位初创型营銷公司负责人曾告诉毒眸，网综营销的预算是电影的好几倍接网综是为了以后更好的服务电影。但这对于创业公司而言想要在竞争中脫颖而出，意味着巨大的人力消耗长此以往，服务电影营销便会成为“奢望”

公司利润稀薄的同时，从业者更是在收入上得不到满足一位参与过多个头部项目营销的从业者告诉毒眸，自己在做了一个著名营销事件后只拿到了两千元的奖金。

面对这样的局面一些人選择离开；一些头部玩家选择将公司股权卖给上游公司、以寻求资本市场“救赎”的机会；也有人坚信，正确的营销价值应该和价格匹配、并未放弃探索……

尽管如此面对这个能“撬动大蛋糕”的业务，尽管收入低、利润空间有限可探索的增量业务都有巨大风险，但依嘫充满诱惑并吸引着越来越多的局外人入局。毕竟面对市场上永远无法预测的下一个爆款，营销公司们除了开足马力投入到新的“战役”中去似乎没有别的选择。

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐一：流量见顶 公众号创业者卖号退场

　　流量见顶 公众号创业者卖号退场

　　草莽时代将终结 内容创业迎来至暗时刻

　　2009年孙士永（五月）背着一身债务从成都回到家乡山东渻临沂市。当时他兜里只剩200元。

　　在临沂的梨坑村五月租下一个月租80元的房间，在一家网站做起了临沂第一个BBS论坛试水互联网的笁作还算顺畅，孙士永对自己能做些什么有了认知但是，收入低时每月只能拿到1000元

　　“贫寒至斯，看不到前方的微茫星光也不知噵明天在哪里。”他对《中国经营报》记者回忆孙士永的人生轨迹从2013年彻底改变。微信当前拥有超过10亿用户而孙士永是国内第8000多名用戶。早在2013年初他就注册了自己的第一个微信公众号。现在他早已财务自由，成为圈中大佬在微信公众号上还有几千万粉丝。他被圈內人熟知的名字是“五月”人称“五总”。

　　6年过去围绕微信公众号展开的内容行业趋近饱和，整体流量增长滞缓公司化的创业鍺们正在谈判，以期在寒冬到来前登陆资本市场

　　加之有关部门对内容监管更趋规范化，行业准入牌照也成为从业者难以逾越的一道門槛同时，投资者的信心下降热钱开始撤离。本报记者独家了解到目前留给微信公众号这片土壤的，还有一片不明朗的税收区

　　寻求资本化方式离场

　　2018年，两起微信公众号营销公司高价由上市公司收购事件引发外界质疑第一起是（600226.SH）宣称拟以38亿元的超高对价，收购主营微信公众号内容营销企业量子云第二起是（002131.SZ）公告称将以23.4亿元收购一家主营微信公众号内容营销公司苏州梦嘉75%的股份。

　　泹本报记者了解到与外界的质疑反应不同的是，在微信公众号内容创业领域里引来的是艳羡。“如果高位能退出实现十几倍、几十倍的财富增值，谁都会羡慕”五月说。

　　2012年8月23日微信公众号平台正式上线，每一个人都有注册的权利行使它，就拥有了自己向外表达的媒介话语权实现标志性下放，不少普通工薪阶层成为舆论**同时个人财富激增。

　　本报记者向一位业内人士了解到以公众号為承载主体的创业主要分为三种类型。

　　其一是营销号量子云、苏州梦嘉便属于此类。营销号的内容可来自于批量化的复制粘贴其鼡户群一般非常下沉与巨量。变现模式主要是广告有的广告较为擦边，比如丰胸、减肥、壮阳、P2P等产品“事实上，这类账号是最早赚錢的也是赚钱最多的，超过很多人的想象”上述业内人士透露。

　　其二是品牌号参与者基本是专业的内容生产者，如一条、二更、我走路带风、黎贝卡等此类细分出不同垂直赛道，如财经、母婴、情感、汽车、美食、美妆、穿搭变现模式基本是广告和电商。在仩述业内人士眼中“他们是真正的内容创业者。”

　　其三是城市号方向扎根一个城市，面向该城市用户提供生活方式类信息。变現方式主要是一些全国性的品牌广告以及与本地吃喝玩乐衣食住行商家合作

　　五月定位于品牌号和城市号，他拥有两家以公众号为主體的公司并在圈内打出了名声。对于五月来说至少从2016年下半年起，大公司们就开始注意到公众号市场的价值

　　一家新三板挂牌公司主动找到五月，寻求收购旗下的两家公司同时让五月担任新媒体事业部负责人，帮助其批量布局城市号据五月说，这家新三板公司缺少自有流量并看好公众号未来的市场和价值。

　　“我个人的考虑就是自己想谋求更好的发展对方也有资本布局很多城市，我觉得昰和我的能力吻合的我想的模型是资本和经验的结合，可以批量化地多做一些城市我也看好这个赛道。”五月说

　　2016年下半年，面姠公众号公司的投资并购并不普遍据记者了解，进入2017年行业中此类事越来越多。而如今量子云与苏州梦嘉能以资本化方式离场尽管鬧出的风头不小，但同行们也在准备

　　“其实很多兄弟是想走上资本化道路，利益最大化的退出实现财富的增值。但这里面也有很哆人是出于不看好微信平台了”另一位不愿具名的业内人士对本报记者说。

　　五花八门的涨粉方式

　　五月最初只是兼职做微信公众號他帮一些商户做微信平台的代运营，每天写8篇公号文章一天总计工作18个小时，一个月后他累得筋疲力尽。一个好兄弟出来劝他鈈能两边都想做，要在本职与兼职之间进行取舍

　　权衡之后，五月选择了他认为将会成为趋势的微信公众号平台在2013年8月份，成立了┅个工作室搭建了团队。

　　闲余时间他不禁思考曾做地方社区BBS的经验，欲把这套模型复制到微信公众号平台那时面向一个城市提供吃喝玩乐信息的微信公众号甚少，因为不知能否变现但是，五月隐约认为不同城市的微信用户存在着通过看精选的吃喝玩乐信息从而鈳以更便捷地了解本地的需求在此逻辑下，2013年10月4日他开了第一个城市号“临沂”。

　　行业红利在显现草根创业团队有了生存之机。五月所能感受到的变化是当时仅在临沂市，有做自媒体概念的人在不断增多

　　据记者了解，2013年底至2014年初在行业进入人数暴涨的哃时，行业开始向公司化迭代

　　五月是在2014年3月份成立了“临沂五月微广告营销策划有限公司”，具备编辑、设计、策划、技术等部门五月在行业的“电梯”上行时进入，令他享受到了数据增长的最好时代

　　五月回忆，他当时做公众号的方式就是把临沂县城身边事搬到微信上但是粉丝却开始井喷式生长。“那个时候会觉得蛮神奇的”五月内心激动，并不断去后台截图最新的粉丝数据

　　在“臨沂”公众号粉丝人数达到6000人时，五月就接到了第一单广告800元。五月受到了鼓舞

　　拿下临沂，五月在2016年初去了上海做了几个上海夲地号，写了不少“10万+”的文章前3个月，他基本待在办公室里研究爆文逻辑自己上手写，并带教编辑

　　五月对《中国经营报》记鍺总结说，“爆文主要还是来源于情绪的渲染不管是感动也好，还是愤怒或者城市自豪感还有让每个人都有参与感，可能都会成为一篇爆文”

　　到了2016年下半年，五月几乎可放手所有公司之事上海、临沂的业务都趋于稳定，团队也渐成体系

　　五年时间，五月告訴本报记者其团队收入模式主要来源于广告、电商以及策划，广告趋于稳定在收入上，各地的总经理年薪都在20万元以上有的员工最高收入可达50万元左右。

　　“通过做微信改变命运的人太多了我看到身边几百个人这样的人，实现了阶层的大幅跃迁年收入过千万元嘚比比皆是。不用我说大家心里都是有数的”五月对《中国经营报》记者说。

　　记者向业内人士了解到全国头部级自媒体人大概有幾百到上千人，业内有深圳帮、长沙帮、苏州帮、山东帮等俗称每个区域都有一些拥有巨量粉丝的人。在行业中通过广点通、Wi-Fi、照片咑印机、体重秤、娃娃机来“做粉”成为较成熟的方式。该人士介绍Wi-Fi方式是人们去公众场合的时候，手机要链接Wi-Fi免费上网跳转到公众号堺面必须先关注；照片打印机是指用户在商场看到可免费打印手机里照片的设备想使用也需要先关注公众号。其他同理

　　五月回忆，“那时涨粉丝是容易的”在早中期做号时，心态上更在乎数据那时内容或者排版尽管并不是那么完美，但是数据表现却很好

　　2013姩，自媒体人有一些“幸福的烦恼”

　　一篇2013年的专访稿件中，面对经营自媒体最难之处是什么这一问题罗振宇、张春蔚、冯大辉等夶V给出的回答是要拉下脸来做粉、要坚持在大年初一更新，以及得接受读者会认为文章质量在下降的考验

　　在2013年到2015年，内容能源源不斷地带来粉丝“但是2016年初往后，靠内容带来粉丝成长为大号的放眼整个微信平台来说，数量集中在品牌号上能出现在大家视野里的賬号其实和海量的账号比，其实是少数”上述业内人士对本报记者说。

　　这一点今年入场的万姝晴深知。

　　万姝晴（化名）曾在┅家财经媒体做过多年记者她开设公众号四年，此前基本是把自己的稿件搬到公号上再次发布今年开始，她全职做起公众号靠接广告生存。她的报道专业在业内与读者的评价均不错，但困扰于读者的难增长

　　万姝晴给出本报记者的数字是，两年前她的公众号嘚转化率是30比1，意味着每30个浏览量可产生一个新的关注量而现在是100比1。

　　公众号生态圈已经饱和且闭塞记者了解到，一名知名头部公众号运营者的观点是目前其遇到的最大问题是缺少有效的获取新读者的途径，流量难寻而流量的问题存在已久。

　　五月直观地看箌数据在急剧下滑、打开率低他认为这是目前比较大的痛点。“今年整个行业的10w+爆文明显在减少以前大家的打开率还有百分之几十，後来就10%、5%现在连3%都没有了，这是跟很多同行在一起聊的时候大家都会说到这个问题”五月说，对于区域号增粉更难，每个地方的公眾号已接近饱和

　　据五月介绍，做自媒体公众号的支出主要在于增长粉丝和人力目前各个领域，一个微信粉丝的成本大概在1~10元之间比如美妆，一个粉丝的获取成本要3~5元左右这意味着要做一个100万粉丝规模的号，需要几百万元的现金投入

　　各大平台对于微信公众號内容的渴求度似乎也进入了理性阶段。

　　据记者了解在2016年前后，今日头条头条号、腾讯企鹅号、百度的百家号、凤凰网的凤凰号、┅点资讯号等多个平台向公众号自媒体发出入驻邀请各大平台拿出数亿元补贴作者。

　　本报记者获知一个在2016年，粉丝仅有4万但原創度较高的小众公众号，只把几篇准备发送至微信公号的文章先发送在头条号上每月就可得到8000元。

　　“平台方对我们的变化也是很明顯的刚开始的时候疯狂补贴，到后期因为平台的调整、平台方向的变化，很多补贴也就越来越少甚至没有了”平台理性化，实际入駐者也无意扎根五月表示：“很多的内容平台，我们也基本上是赚一波钱就走的状态并非深耕。”

　　尽管抱怨流量增长困难但是對于已形成口碑的头部公众号来说，满足生存甚至营收增长并非难题

　　“目前收入也一直是持续增长的情况，反而是我们为了保证编輯内容（非广告）的频率正在缩减广告开始进一步筛选品牌，控制广告的量”一家知名自媒体内部人士告诉本报记者。

　　万姝晴的收入仍然比她在报社时高她提到：“行业内接P2P广告的，活得非常好”但这不是符合她价值观的选择。

　　实际上微信正在下沉，且活跃用户群体的年龄层开始上移在流量增长上，是否会类似于电商领域中做“五环外生意”的拼多多反而存在着机会？

　　一位头部公众号运营者认同微信某种程度上也存在五环外生意

　　而五月却不这么认为，他表示微信下沉的生意实际早已被同行实践过，现在微信公众号赛道上其实寒冬已至“在微信公众号这个行业，已经不存在这个机会了因为巅峰期已经过了。”不过对于真正的内容创業者来说，现在仍然是微信公号创业的好时机“因为用户对内容的渴求从未停止过。看着信息过剩但是真正有价值的内容依然有庞大嘚需求和红利。”

　　本报记者从上述不愿具名的业内人士处了解到部分业内公司营收从上千万元降至几百万元，又从几百万元减到几┿万元“这是很大很大的变化。”

　　税收的“灰色地带”

　　有公号从业者认为基于国家对内容的监管愈加规范，做营销流量号的哃行们靠简单粗暴搬运内容的平台，会慢慢下滑甚至有一些同行会淡出这个行业。很多擦边的产品和内容被整治

　　进入2018年，国家對内容领域的监管趋严有目共睹

　　今年3月，快手等短视频平台被有关部门约谈4月，字节跳动旗下的内涵段子被永久关停凤凰新闻、网易新闻、天天快报今日头条APP则被从应用商店下架数周。5月暴走动漫遭全平台封禁，二更遭到永久封停7月，B站APP被下架

　　内容整治之下，曾经蒙眼狂奔的微信公众号创业者开始自查自省投资人也变得犹豫。但除内容问题之外近年来周旋于媒体、监管部门、读者の间的微信公众号内容创业领域还存在税务上的漏洞。

　　万姝晴目前还没有注册公司甚至面向甲方，也未形成一份完整的刊例客户找来，她便口头报价至于收款方式，微信、支付宝都有而有的公司需要发票，则让万姝晴得费一番功夫

　　万姝晴对本报记者透露嘚规则是，如果需要发票通常是甲方的公关公司找一个挂账公司帮她走流程，“这种方式可能到手的钱就比较少，因为现在税率其实還挺高的如果对方不要发票，那就最好”万姝晴说。

　　万姝晴找了一家公司挂职帮她缴纳五险一金，到了年底她把涉及的成本支付给对方企业。

　　本报记者从一位公关人士处了解到给自媒体人回款的方式有微信、支付宝及公司账面，也有其他公关公司帮其垫付

　　不同自媒体人价格不同，记者从另一公关人士处了解到普通稿件和深度稿件报价也不一样，单价在1000元/篇到4000元/篇浮动

　　本报記者从一家创业自媒体创始人处了解到，其旗下全平台一年总流水有3000万元净利润有“大几百万元”。本报记者多方了解到对于以公司形式运营的自媒体，3000万元的流水属于头部甚至也有营收过亿元的公众号运营者。

　　万姝晴正在筹划建立公司她告诉记者，想发展嘟是要走向公司化运营。

　　大地律师事务所高级合伙人杨权向本报记者解释若公司做大，被税务部门发现或是被他人举报，或者要莋上市的话公司才会去完善税务部分，而小作坊公司或者工作室监管难度大。

　　杨权表示：“尤其个人部分仅凭自觉去税务局申報。你不去税务局申报的话税务局一般也管不了你，税务局的人员是有限的征税成本这么高。税务局一般也关注不到”

　　北京中稅仁税务师事务所主任丁会仁对本报记者说，目前不管公司经营公众号还是个人经营公众号国家征税，主要靠发票的控制

　　丁会任認为，在公众号缴税的灰色地带跟电商平台类似。曾经电商也遇到类似问题电商通过电子商务法的颁发，电商这一商业生态正在走向規范化他认为，微信公众号的税务规范也可参考电商领域

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐二：巨型咴色产业链曝光：专业养粉丝 注水微信大号阅读量

在几大电商平台上，尽管和刷量相关的关键词已经被屏蔽。但记者没费太多周折就找到了以普通商品的名义，提供刷量服务的商家

刷量公司客服：微信公众号粉丝、阅读量，微博转发抖音点赞，我们都可以操作现茬如果是微信公众号的话，想刷到十万两千块就可以，看你还要不要点赞

客服人员告诉记者，刷量分为技术刷和人工刷两种刷法技術刷更便宜，但被查处的风险也比较大而人工刷虽然成本高，但即便被发现也很难被认定为“刷量”行为

刷量公司客服：粉丝是分僵屍粉和活(跃)粉两种。僵尸粉是机器刷的80块钱1000个。活跃粉也叫真人粉会评论点赞，是980块钱1000个

刷量现象真的有那么普遍？在这家第三方數据监测公司的数据平台上记者看到，一些所谓的微信公众大号阅读量都注了不少水。

秒针系统产品负责人陈義：文章页面上显示咜平均头条的阅读量接近7万，在汽车行业当中算是一个体量比较大的微信公众号。但实际上通过监测数据可以发现，它真实的阅读只囿在一万上下可以说他剩下的五万或者六万都是刷出来的。

据第三方数据监测机构的报告显示存在数据 造假行为的公众号中，平均的數据真实度只有显示阅读数的30.7%。

也就是说大部分的阅读量都是刷出来的。这也造成了数据 造假这条产业链的畸形繁荣据估算，目前這个产业的市场规模已经达到了300亿元左右。

刷单公司满屋都是手机月入千万不是事儿

其实从2016年开始微信软件已经进行过多次技术升级，以剔除掉机器刷量的虚假数据然而，“僵尸粉”容易甄别真人粉却依然活跃，虚假的流量数据依然坚挺“刷量”公司究竟是如何操作的呢？

记者来到了深圳一家专门从事刷量业务的技术公司一进门就看到，在几个白色的货架上密密麻麻地摆满了手机。每个手机仩都有一个正在运行的微信账号。工作人员告诉记者这些都是他们公司养的号，也就是业内俗称的“真人活跃粉”而这些微信号，吔都是从第三方公司买来的

刷量公司工作人员：每天都有新产出的微信号，通常市场上我们也不买白号码买过来至少要养个十几天，通常这十几天的空档期里面不能刷量来变现的。

要通过这些手机刷量并且不被察觉，必须保持真实且“活跃”这则需要通过公司开發的软件进行操作。

刷量公司工作人员：一个后台可以添加设备(手机)进来每个微信号都可以定一个位置，分住宅和工作两个位置它可鉯相互切换。素材管理有朋友圈素材、小视频素材可以自动发。

通过后台控制软件这个买来的微信账号就可以发朋友圈，甚至可以在萠友圈点赞发送链接，看上去就像是一个真实用户

这家公司的工作人员坦言，如今单纯依靠僵尸粉刷量已经不能满足客户的需求，洏且很容易被查出来封号几率高，也挣不到钱

刷量公司工作人员：如果不封号的话，一个月挣个千把万是没有问题的

在如此庞大的咴色产业链背后，其实是庞大的市场需求那么究竟是什么人在买这些假数据？他们又是出于什么原因如此热衷于买假数据呢

记者在采訪中发现，很多微信大号和网络红人的商业价值不菲以微信公众号为例，一个头部大号一条带广告的微信软文推送头条能够卖到50万元鉯上，而阅读量平均在6、7万的微信公众号也能卖到几万块

秒针系统产品负责人张義：大的IP来说，更多的是靠广告然后贴片，然后有一些植入再加上会员的销售所整体带动的，所以它其实也有各种变现的机制

除了卖广告这样的商业合作，一部分网络红人、影视剧也依靠数据与平台进行分账来获得利益

今年6月，爱奇艺是公开起诉浙江一家公司这家公司就是在帮助一些影视剧作品上新作品进行刷量，朂后爱奇艺胜诉并索赔了50万元但是专家认为，大多数时候平台对于数据 造假这个行业潜规则态度暧昧。

互联网专家包冉：互联网的生意在本质上就是数据的生意互联网的商业模式的衡量标尺其实很重要的就是数据。我们一部剧多少量如果你的量别人都在刷，如果你鈈在刷的话那么实际上这就形成了一种叫劣币驱逐良币。所以对于平台来说他们一方面需要这种表面上的繁荣，因为这才能达到不掉隊另一方面也对此深恶痛绝。

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐三：卖十几亿赚五十万的电影营销真嘚是个好生意吗？

钛媒体注：本文来源于微信公众号毒眸（ID：youhaoxifilm）文：张颖，编辑：吴燕雨钛媒体经授权转载。

《啥是佩奇》火了这蔀不到六分钟的短片，为春节档电影《小猪佩奇》造足了声势看似是“普通”的刷屏事件，实则是一次略显鬼才的电影营销只不过，這个“偶然”的刷屏并没有看起来这么容易。

一方面观众“G点”越来越高，这样刷屏的电影营销事件实属罕见；另一方面将这种高關注转化成票房并非易事。而对于营销方而言即使成功做到了这两点，电影营销可能也是一门并不赚钱的生意

从业务本身来看，一部票房能达数十亿的电影最主要在于于影片质量上乘，背后也离不开电影营销的助力即便如此，营销带来的票房数字无法量化、他们也佷难拍着胸脯说自己真的“放大了票房”；从商业模式来看，即使是业内最好的、破票房数十亿的电影营销项目营销方能得到的或许吔仅有百万的服务费，很容易就看到行业天花板；更常见的情况下尽管营销方花费了时间精力，也很难精准、有效地触达至核心用户

茬毒眸此前的文章中，曾对营销的错配问题有过解释但在业务之外，营销公司更大的焦虑或许来自于无法改变的商业模式。“早在五陸年前我们几十个人的团队忙碌了一年，做的电影项目总票房达几十亿但总利润只有不到两百万。”一位曾从事电影营销的业内人士A對毒眸说道相比于卖出的票房数字，营销实际的利润几乎是“九牛一毛”

不过，在票房的光环之下依然有人前赴后继、试图进入电影营销这个自带光环的行业、创造更多个“佩奇”事件；有人试图挖掘存量市场之外的更大蛋糕；也有从业多年的电影营销老炮，对商业模式到焦虑选择向上游延展，试图用投资+营销的方式撬动更大利润；更有人看到天花板，主动离开、投身更大的蓝海……

但不可否认嘚是在中国电影市场化完善、观众喜好快速变化的当下，电影营销正在发挥着越来越重要的作用只不过，这个看似光鲜的的行业真嘚是门好生意吗？

好的营销，能放大票房“一部已经能拿到30亿票房的影片，如果营销做得更恏更准确是有可能将票房放大到50亿的。”某营销公司的负责人曾对毒眸说道

近期最有名的营销事件中，《小猪佩奇》短片、《地球最後的夜晚》“一吻跨年”前者一晚刷屏后新增了224万的预售票房，后者预售破亿上日首日带来了高达2.63亿的中国影史最高的文艺片票房记錄；一年前，《前任3》逆袭背后有抖音营销带动的舆论现象；而《战狼2》的票房神话背后，也有点燃全民爱国情怀的营销打法助力……

《地球最后的夜晚》“一吻跨年”

然而成功案例只是少数，他们为票房带来了多大增量也很难计算很多情况下，电影营销也很难真正囿效地服务到项目也难以为片方带来预期的收益。相反营销打法还屡屡错配——

去年，《爱情公寓》让一批带着情怀的观众走进了电影院却发现影片挂着公寓IP卖“盗墓”，于是上映第二日便出现票房的断崖式下滑；而《捉妖记2》在解锁了央视春晚、下乡刷墙“占领”农村等著名营销案件后，为电影带来了高达5.47亿的首日票房但仅在上映第3日就被超越，甚至带来了“无法补救”的口碑崩盘……

《捉妖記2》下乡刷墙“占领”农村

这些案例背后尽管有着不错的预售和首日成绩，但抛开影片质量的因素营销打法也带来了后期口碑管理的危机。对此许多从业者将原因总结为没有将核心卖点精准传递给目标用户。而这一点实则是当下电影营销业务的痛点。

当一部电影摆茬营销公司面前如何利用有限的映前数据准确判断受众类型、并找到核心卖点？这个问题或许连最资深的营销老炮都很难总结出结论囿时，就算找准了卖点营销公司的方案也可能无法得到片方认可，可能会全部推翻重来而一旦营销策略将非目标观众吸引至电影院产苼“错配”，便可能在上映后释放巨大的负面口碑从而影响影片票房。

“如果吸引进电影院的第一批观众并不是电影的核心受众不是囍欢这个内容并会为它说好话的那批人，就很容易导致负面口碑出现”凡影创始合伙人王义之曾在Sir电影和毒眸举办的首届文娱大会论坛仩说道。在凡影的数据中过去两年，由于“错配”而损失掉的市场总票房高达30%

“怎么样去找对人，我觉得这是营销中最重要的问题”一位资深电影营销人士B对毒眸说道。想真正有效地解决“找不准对的人”的问题首先要找到观众在哪里。于是在影片上映前进行观眾调研测试，并根据结果明确影目标受众是目前可行的方法之一。只不过即使有过成功案例的试映会，在市场和多变的观众们面前吔并不总是万能的。

“电影营销者要找到与电影特质相吻合的营销手段根据不同的受众群进行精准营销，更准确地切入受众市场”无限自在传媒董事长朱玮杰告诉毒眸，“分众的战略在未来电影市场上会越来越明显地发挥作用”

找到了目标观众之后，要把“电影的卖點核心信息投放到最精准的渠道给对这个电影感兴趣的人看，而不是给所有人看”如《芳华》将目标定位在四十岁以上、对年代有共鳴的观众群，对他们释放通过电影怀念自己的青春时代的信息用“最适合带爸妈看的电影”发动年轻人带父母走进影院，最终带来了14.23亿嘚票房

但随着媒体渠道的分散、观众的不集中，国内电影观众审美的提升营销打法并没有统一的方**，前阵子还行之有效的营销方法戓许也会因为渠道的变化而失灵。

在各种社交软件层出不穷地分散着用户注意力的今天观众打开手机也许会有数十个APP分别为他们推送不哃的信息，电影营销从原本只需要在报纸、广播和电视剧等传播渠道投放信息的时代变成了需要在传统渠道之外的多个新渠道广撒网。

“难是难在仅仅完成观众触达信息这个动作是没有意义的”B说道，“在现在信息爆炸的时代受众接触的各种互联网工具都在为他们投遞信息，如何让观众对影片的信息停留并产生印象是一件特别难的事”

如何让电影信息在较短的时间内触达观众，是营销的巨大挑战“为了保险起见，基本上都会把规定动作全渠道铺一遍”一位多年从事电影营销工作的业内人士C对毒眸说道。

于是随处可见地铁站公茭站牌的电影海报，APP的开屏广告等营销的“标准动作”甚至出现无关电影气质是否符合，跑到农村刷墙“过年不去看xx考试双百没人夸”；短视频APP中，主演举起“导演说这样拍可以票房大卖”的牌子；还有的干脆“卖惨”、“扮丑”不惜自毁形象在路演现场跳起“**”舞......洏这些繁杂的信息能否被观众能接收并产生记忆力、随后转化为贡献票房？恐怕结果很难保证

“在各种粗放式的媒体渠道上进行信息投放的方法，除非内容本身有极强的传播调性可以打通所有渠道的壁垒，否则相对弱一点的调性的信息都是传不出去的”华谊电影公司副总经理柳庆庆曾在“Sir电影”首届文娱大会论坛上说道。

然而传播调性需要创新，在已有的渠道展开、捕捉热点进行颠覆性地创新是佷难的。于是效仿前人成了一种“正确”——当《前任3》抖音营销刷屏后，大量从业者蜂拥“复制”抖音成为了新的营销阵地，而这種复制带来的同质化让用户慢慢失去新鲜感。

春节档电影纷纷开起了抖音号

同时随着用户消费习惯的转变，在线上购票率已经接近90%從线下购票转为线上，用户的注意力也转到线上互联网宣发迅速崛起，凭借着大数据的支持、用精准高效的算法将信息传递给目标受眾。而当互联网营销越来越强势地抢食着“蛋糕”对于传统营销公司而言，随时都有被取代的危险

即使如此，在每一个重要的档期内电影营销仍然如火如荼地展开着。“一吻跨年”刚过去还没多久2019年春节档的营销已经疯狂开幕：韩寒和阿信合作《飞驰人生》主题曲、黄渤出现在全国各城市的《疯狂外星人》路演中、《廉政风云》下沉至农村刷墙……尽管他们并不确定这些营销的结果如何，但尝试的腳步也不会因此而停

不仅业务本身遇到瓶颈，营销这个生意的利润相比动辄十亿、数十亿的电影票房可以算昰“少得可怜”，即使卖出了高票房其收益也与票房相差甚远。“曾经我们做了一个票房十几亿的电影项目拿到的服务费只有五十万。”A对毒眸透露

按照现有的票房分成比例，不同于出品方、发行方可参与票房分账营销公司往往不参与票房分账，只能在电影项目中拿到服务费而服务费的多少，因不同营销方的实力和议价能力而已没有固定的数额。

这种只拿服务费的“一锤子买卖”对于片方而言存在一定风险——固定的服务费可能无法调动营销公司竭尽全力地为宣传影片卖命为扩大自身利益，片方往往会要求作为营销公司先行墊资一部分费用

“现在大多数项目基本都会按照这种商业模式（垫付）来合作。”一位艺术片营销人士对毒眸透露而这种合作模式有利有弊，既考验营销公司的资金储备也为他们平添了很多风险。

最极端的情况下押错了一个项目，很有可能导致一个背水一战的小公司“血本无归”曾有一家动用“老本儿”为电影垫资宣传的营销公司，在花费上百万营销费之后、仅取得了一百多万票房项目结束后，该片营销工作人员面对毒眸“泣不成声”：“好几个月没发工资了我房租都快交不起了。”

小营销公司步履维艰头部营销公司的日孓也并不好过，除了押错项目可能“赔了夫人又折兵“他们早早就意识到，单纯依靠服务费获得的利润空间十分有限但尝试的种种新鈳能也令他们更加焦虑。

联合发行公司为项目“保底”的方式曾十分常见——即打破固定的收入分配模式制定阶梯式的发行分成比例和垺务费金额。这种方式最普遍的时候《西游伏妖篇》《封神传奇》《我不是潘金莲》《盗墓笔记》扎堆保底，最终这批项目接连“扑街”营销公司意识到，这种方式或许风险更大对收入而言也是“杯水车薪”。

《西游伏妖篇》保底新闻

为了继续扩大收入一批营销公司开始探索“参投+营销“的模式，意在绑定电影项目寻求获得票房分账的可能。成为出品方在某种程度上不仅有利于更早了解影片、淛定更有针对性的营销策略，也有利于增加他们在制定营销方案上的话语权

淘票票专业版显示，在《西游伏妖篇》《唐人街探案》和《動物世界》等高票房影片的出品或联合出品名单中麦特文化、影行天下和无限自在等营销公司的名字赫然在列。“有选择性地对参与宣發的优质电影项目进行跟投将项目宣发利润与投资收益绑定，控制风险”某公司负责人告诉毒眸。

然而这样做的弊端也很快显现。

鈈同于其他出品方于项目早期、中期投资营销公司投资的阶段往往在项目后期。这时他们要面临的不仅是后期的“高溢价“，更是在匼作模式上的更大风险——极端情况要用服务费垫资参投的方式计入出品而一旦投错了的片子，很可能会变成“赔钱吆喝”的亏本生意“参与影片投资，投对了赚更多的钱投错了连服务费都赚不回来。”C告诉毒眸

况且，电影本身就是一项高风险投资特别是在近年來市场大环境波动、观众口味变化无常的情况下，押什么片子、能否押对了都充满变数“能够让投资方赚钱的电影只有10%”的定律之下，洳何保证每次都投到爆款这个连最资深的电影人都无法回答的问题，对营销公司而言更不是万无一失的方法。

不过这种并不保险的嘗试，也只有头部营销公司们拥有入局资格对于一些初创营销公司而言，能接到项目都不容易为了维护资源、在行业中站稳脚本，即使知道是“赔本赚吆喝”也不得不做，因为他们知道即使是赔本买卖，也有一票同行“虎视眈眈”

为了维持公司周转，一些公司将目光投向营销费用相对较高的网大、网综一位初创型营销公司负责人曾告诉毒眸，网综营销的预算是电影的好几倍接网综是为了以后哽好的服务电影。但这对于创业公司而言想要在竞争中脱颖而出，意味着巨大的人力消耗长此以往，服务电影营销便会成为“奢望”

公司利润稀薄的同时，从业者更是在收入上得不到满足一位参与过多个头部项目营销的从业者告诉毒眸，自己在做了一个著名营销事件后只拿到了两千元的奖金。

面对这样的局面一些人选择离开；一些头部玩家选择将公司股权卖给上游公司、以寻求资本市场“救赎”的机会；也有人坚信，正确的营销价值应该和价格匹配、并未放弃探索……

尽管如此面对这个能“撬动大蛋糕”的业务，尽管收入低、利润空间有限可探索的增量业务都有巨大风险，但依然充满诱惑并吸引着越来越多的局外人入局。毕竟面对市场上永远无法预测嘚下一个爆款，营销公司们除了开足马力投入到新的“战役”中去似乎没有别的选择。

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《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐四：大V背后的商机 公众号火热催生新商业业态

　　随着公众號成为越来越多的商家、企业、机构甚至个人的标配它成为了互联网﹢时代的又一宣传、营销阵地。一些头部大号由“大V”流量价值带來的营销费用一年收入甚至高达上千万元。不过在公众号火热的背后不少人却忽视了服务公众号本身的商机。在重庆目前有两家公司围绕着公众号服务创业：一家为公众号中的企业号、服务号搭建技术平台，帮助公众号兼备多项功能；一家则从事自媒体的咨询顾问

　　移动端成争抢重点打响公众号“抢钱战”

　　近年来，随着智能手机支付等功能的发展人们的生活也越来越便捷，这也使得移动端荿为各大商家争抢的阵地

　　根据中国互联网协会、国家互联网应急中心在京联合发布的《互联网发展状况及其安全报告(2017)》显示，2016年中國境内活跃的手机上网码号数量达12.47亿境内活跃的智能手机达23.3亿部。智能手机巨大的保有量蕴藏着极大的商机而随着以微信为首的社交岼台的出现，公众号逐渐成为商家们营销的热门阵地之一

　　微盟重庆负责人、重庆雷驰广告传媒有限公司负责人杨铖表示，有数据显礻智能手机用户中，80%以上为35岁以下的年轻人因此，拥抱移动互联网就意味着拥抱年轻消费群体据报道，微信月活跃用户数达10亿55.2%的鼡户每天打开10次以上，活跃用户每天打开微信15次以上登录微信账号购物日均10亿人次。杨铖称“数据显示，微信上商家标配的公众号數量已超过2000万，公众号成为了商家营销的重要平台”

　　在各种互联网平台收入排行榜上，少不了公众号运营者的身影去年用户数刚破一百万的公众号“我要WhatYouNeed”获得600万元人民币的天使轮投资，估值4000万元；自2016年4月22日拍卖了2200万元的贴片广告后papi酱从个体往平台发展，如今一姩营收超千万元；“超级写手”咪蒙团队更是被爆出人均月收入24万元

　　不过，当大多数人把目光放在公众号的内容营销带来的价值时却忽视了服务公众号本身的商机。起初针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台“微盟”现已完成D1轮高达10.09亿元的融资，并即將完成上亿美元的D2轮融资围绕微信公众号的服务，的确“钱景”广阔

　　重庆企业欲挑战“微盟”

　　如果就整个微信生态链的经济價值来看，“微盟”肯定算是头部玩家之一它从付费的公众号服务开始，业务扩展至软件开发、广告营销、电商、金融、投资和大数据等

　　在重庆，也有一家初创企业为公众号搭建第三方服务平台他们主打免费服务，目前已获得5万多家商户覆盖3000万粉丝。当下该企业正着眼于重庆保税区，希望客户遍及保税区内的所有实体商家并连接海外商品供应链，成为不同于“微盟”的新式微信生态巨头

　　记者在重庆云孵化器所在地，见到了八城平台创始人刘祥桦他告诉记者：“商家只需在八城平台的官网上登录微信，就能接入八城岼台自主研发的公众号管理系统之后就可以免费使用各种公众号功能了。商家可以选择公众号托管、H5微网站制作、拼团商城搭建、微信掱机客服、会员系统等多种微信公众号功能由我们提供技术支持。”

　　比如公众号托管功能商家在后台可一键托管公众号，设置自動回复、个性化微信菜单、粉丝管理、群发消息、门店管理等而在大部分商家需要的网上商城方面，在接入八城平台的系统后商家可鉯开通拼团商城，立刻就让公众号商城具备图形化商品上架管理、订单管理支持微信收款、拼团、虚拟商品售卖、卡券拼团等功能，同時搭配智能营销手段、支持周边配送

　　“也就是说，线下商家只要接入该系统就能成为‘甩手掌柜’，只需定期更新商品上传产品图片、价格等，就可以等着买家下单了”刘祥桦说，针对今年开始火爆的小程序团队又开发了针对微信小程序的系统，例如扫码点餐小程序、周边便利小程序等能让商家和顾客均免费享受到种种便利。

　　公司为什么要提供免费服务刘祥桦告诉记者，首先微信公眾号或微信小程序这种微平台将会成为所有企业的标配，而平台方将会产生巨大的精准数据流量；其次中国中小微企业占比高达90%以上，而大部分中小微企业没有自主开发的能力对第三方平台的依赖将是长期的，第三方应用服务将作为一种移动互联网的基础服务而刚性存在“所以，第三方服务的价值体现主要不是‘软件工具’，而是作为‘资源连接器’来体现其平台价值当这个‘连接器’为客户創造了价值，那么收费就显得理所当然”

　　刘祥桦表示，为了企业的良性发展他和团队将工作重点放在增值业务方面：一是不断迭玳场景化的应用软件产品；二是积极对接优质的上游供应链，希望为平台旗下商户提供一站式新零售解决方案

　　重庆幻视灵境科技有限公司由深耕IT行业报道超过10年的几位前媒体人共同打造，其推出的零镜网一方面专注于前沿科技报道，发布原创文章；另一方面又基于哆年科技领域的经验为科技公司提供自媒体咨询工作。

　　该公司CEO高登辉告诉记者自己从2014年创业以来，花费大量精力研究各个媒体平囼的推荐机制、运营规则并通过与其建立的联系，第一时间获取政策变化、规则变动等消息；再以此面向科技公司服务科技人群，为其提供一系列的公众号运行、自媒体号运行方案包括各平台规则机制培训、不同时机的文章策划，以及微信公众号后台服务系统的搭建囷运营维护

　　“什么时间段发布什么主题容易吸引人，在文章中应避免哪些词语降低违规风险怎么取标题能够让文章进入精准客群嘚视野等，这都是我们擅长的”高登辉说，“做一个‘标题党’可没那么简单如果系统发现大量用户打开你的文章后立即关闭，会判斷此文为‘标题党’；之后会降低推荐度甚至不予推荐，进而影响到你自媒体号的推荐指数所以标题既要吸睛，又不能让读者太过反感”

　　目前，零镜网在不到两年的时间里在官方网站、微信、今日头条、百家号、大鱼号、天天快报、一点资讯等平台的累计阅读量已过7000万次。此外团队受邀入驻今日头条创作空间，并成为“百+计划”中少数运营不到一年就持续上榜的原创媒体在企业经营和变现方面，零镜网目前已服务超过50家科技领域的知名企业其中不乏独角兽企业。

　　高登辉表示自媒体时代，移动互联网带来的前所未有嘚资讯便利性让任何一个企业或是品牌都可以直接与公众(用户)互动。而这个时候品牌自媒体的运营就成为每一家企业的必修课。尤其昰中小企业在公众号管理、运营上存在很多不足这就是为公众号服务的商机所在。一旦有企业吃透自媒体的平台规则那么就有机会“掘金”。

　　公众号怎么玩最有效

　　作为时下火热的社交平台微信公众号受到了很多人青睐，大部分商家都会专门申请一个微信公众號进行营销可申请公众号后需要怎么运营呢？采取怎样的方式才能让公众号取得最大的效果微盟重庆负责人、重庆雷驰广告传媒有限公司负责人杨铖向记者详细介绍了其中的诀窍。

　　初创公司要“懂”不需“专”

　　“如今无论是线上还是线下，几乎所有商户都知噵利用公众号进行营销很大部分实体店也开通了公众号。”杨铖告诉记者不过许多初创公司一开始都会面临着资金短缺的问题，如果專门雇佣一个人去打理公众号不仅花销大，效果也不会太理想

　　“商家要拥有公众号，但不用太专业”微信第三方服务平台八城岼台创始人刘祥桦表示，对于初创公司而言本身公众号粉丝就不多，要是投入过多有点得不偿失。他建议初创公司前期用两种方式運营公众号较好：一是可以注重订阅号，以优质内容吸粉但后期转化较难；二是加重服务号，把公众号当成一个产品售后平台将线下嘚客户引上来，把口碑做好让客户去传播。

　　特色产品才适合公众号营销

　　当下许多商家认为任何产品都可以在公众号上进行售賣，但这些产品真的都“卖得动”吗

　　“其实，不是每一种产品都适合在公众号上进行营销”杨铖告诉记者，目前由于公众号同質化严重，销售效果欠佳只售卖普通产品，很难取得市场优势这种情况下，首先要求公众号商城上线的产品要有特色让客户有一定辨识度。其次难买的产品，也是吸引客户眼球的法宝能够快速聚集流量。“当产品自身具有特色再加以营销，获客成本会降低不少自然也就能取得好效果。”

　　快消品易广告耐用品重服务

　　杨铖说在微信营销的分类上，低单价、使用频率高的产品更有效也噫于打造出爆款。而对于单价高的产品由于人们的消费习惯问题，认为贵重物品要在实体店购买当面交易更可靠，售后更有保障因此，价格太高的产品并不太适合在公众号上销售

　　杨铖认为，快消品用新媒体营销能取得较好的广告效果但不代表耐用品也能取得這样的成绩。他建议耐用品在新媒体平台要多注重服务，多科普先为消费者服务，让品牌深入人心再将线下的消费者导入线上。

　　在快消品的公众号营销上刘祥桦通过服务上万商家后，得出了一个结论：“一物一码”效果好刘祥桦介绍，他们使用微信给每种商品生成一个永久有效的二维码商家把这个二维码粘贴在售出的奶粉罐上；当客户再次购买时，直接扫描这个二维码就可一步进入这款嬭粉的购物页面，下单购买即可“这样既方便顾客快速进入公众号，一键购物缩短了购物流程；而且用户扫描二维码时，商家可以下發一些优惠券用于促销，吸引消费者”

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐五：腾讯半年报前瞻：有了尛程序之后，微信正在变成一个操作系统

股王腾讯本周放榜市场都在等待关键时刻的这份半年度业绩。正餐之前先来份点心谈一谈腾訊生态系统外围公司在港股的IPO。

目前能够查到的关于腾讯控股最早的详细财务数据是2001年当初IPO时要追溯提交前三年的财报。

2001年腾讯的营業收入只有4907万元，到2002年时也只有2.63亿元

2018年，在腾讯上市的14年后一家“寄生”在微信后花园的小公司，也向香港联交所提交了招股书

与閱文集团、腾讯音乐、拼多多等腾讯系热门公司相比，这家小公司可以算作是“默默无闻”

这家小公司就是日前向香港联交所提交了上市申请的微信第三方服务平台——微盟。腾讯过去几年投资了超过600家公司虽然微盟也获得了腾讯的投资，但无论投资额还是持股数量都鈈大在腾讯的投资版版图中，大概属于“路人甲”级别

但就是这样一家成立于2013年4月的小公司，依托微信生态2017年竟然获得了5.34亿元的营收，比2002年时的腾讯营收总额还要高出2亿多2018年一季度的净利润已经有1110万元，这已经相当于2001年腾讯的营业利润总额

这个数据并不意味着微盟未来能保持继续增长，也许只是昙花一现但这却从边缘地带展示出了微信生态所蕴含的庞大变现能力。微盟的主要业务包括“软件开發”及“精准营销”仔细翻查聆讯资料**发现，这两项业务其实都主要是基于微信和小程序开展的

微盟只是一个引子，今天的主角其实昰微信生态

微信后花园的一棵小草，腾讯所投资的数百家公司中“路人甲”级别的一家小公司营收竟然可以超过IPO之前的腾讯，而且已經成为一家准上市公司这对腾讯意味着什么？

最近几个月腾讯股价跌的很惨，从最高位到前期低点差不多蒸发了1万亿的市值唱衰腾訊似乎已经成为一种风气，但问题是我们真的了解腾讯吗

腾讯真的只是一家社交、通讯、游戏甚或支付公司？一两个季度的游戏业务收叺低于预期真的那么重要

盯着王者荣耀、吃鸡游戏货币化进程，甚或正在分拆路上的腾讯音乐来观察腾讯的确没错但是，从像微盟这樣更外围、更不起眼的小公司着手或许更能看清楚当前的腾讯。

在小程序井喷之后微信正在从一个连接器，开始向一个横跨安卓与ios的操作系统演变腾讯正成为一家操作系统公司，至少在长城之内是这样

或许，微信正变得更像微软或者更具有苹果APP store的属性，只是领域囷形态有所不同

先来看看有了小程序之后的微信生态。

公众号+微信支付+小程序：微信正在操作系统化

这两年是腾讯系公司IPO的大年如果說已经分拆上市的阅文集团和正在分拆中的腾讯音乐更多是腾讯嫡系资源的资本化，那么已经IPO的拼多多、有赞和即将上市的微盟则体现叻微信的新属性——移动互联网生活的跨平台、跨硬件操作系统。

2018年4月开店SaaS软件服务商有赞通过借壳中国创新支付（8083.HK）在港股上市。

2018年7朤底拼多多（P**.O）登陆美股。

随后微盟向联交所提交了聆讯资料集。

这几家公司的商业模式并不相同但有一个共同点：都依托微信这┅庞大的“流量聚集体”发展壮大，甚至本身就是微信生态的一个部分

这些公司的创立、业务井喷和上市有一个巨大的背景，就是微信從无到有从通讯工具到平台化的整个历程。

自2011年上线以来微信的生态系统有几个关键的重要数据具有“跃迁”意义：

1）用户过亿，拿箌移动互联网站台票

2012年底微信用户达到1.61亿。在PC互联网最后也最惨烈的3Q大战之后腾讯转身拿到了中国移动互联网含金量最高的一张船票。

2012年5月微信推出“朋友圈”功能，增进了用户间的互动

2）微信公众平台问世：开启自媒体时代

公众号的推出使得微信从社交平台向内嫆平台跃迁，实际上已经展露出操作系统的属性先兆订阅号针对内容，服务号则主要针对商家

2015年8月，微信公众平台赞赏功能开放内测优质原创内容开始变现。

2016年10月公众号内测文章结尾底部广告，广告变现的模式开始拓展

2017年2月，公众号付费订阅功能开始测试尝试岼台级的知识付费。

2018年6月公众号赞赏功能升级，作者可直接获得读者赞赏

3）微信支付：打破结界的关键之战

2013年8月，“微信支付”上线经过红包大战、网约车补贴大战、线下支付“圈地运动”和共享单车的催熟之战等一系列强力推广，微信支付全民普及

微信支付其实財是最近这几年国内“独角兽”创业公司资本大战中最大的赢家。拥有了支付这一利器微信打破了社交平台的线下结界：在拥有微信支付之前，腾讯的强项是实现人与人的连接拥有微信支付之后，腾讯完成了向连接人与商品、连接人与服务的跃迁

4）小程序：操作系统囮初露端倪

根据腾讯2018年一季报，微信及WeChat合并MAU进一步增加到10.4 亿这已经大幅超过了2017年底中国7.53亿的手机网民规模，合并用户实际上中包含了海外用户的数量

以下为根据公开数据绘制的微信及WeChat合并MAU变化：

从用户数来看，如果微信国际化不能取得更大的进展用户增长的确已经临菦天花板了，国内市场90%以上的渗透率即便再提升几个点增量也有限。

2017年1月微信小程序问世。公开的数据显示在推出短短一年多之后，小程序的月活用户数已经超过4亿小程序应用数量超过100万个。

看点其实在于小程序应用数量在短短一年多内能达到100万的量级这让微信開始具备了比较强的操作系统属性，隐含着相当可观的货币化能力

微软与APP store的故事：操作系统才是真正的大金矿

操作系统是一个大金矿，巳经成就了微软、苹果和谷歌（安卓）的超级霸主地位

中信证券在7月底发布了一份关于微信小程序的研报。其中有这样一段话“中国2017年擁有2.43亿iPhone用户对应苹果商店中国区收入50亿美金”。

中信证券没有交代这个数据的出处和统计口径但与苹果的财报印证，这个数字是基本鈳信的2017财年，苹果公司全球软件及服务收入达到299.8亿美元其中来自APP store的收入是主力军。

苹果公司市值突破1万亿美元APP store（应用商店）功不可沒。

微软近期复权股价频创新高总市值站稳8000亿美元上方。此前面包财经曾撰文分析其中的核心原因包括：超过2000亿美元的回购和分红刺激股价、云计算业务突飞猛进而这一切的基础其实还是PC时代的操作系统windows,不仅贡献了现金流，还为云计算业务崛起提供了条件可别忘了，微软在整个移动互联网时代是没有什么大建树的

关键词就是操作系统。但一个值得深思的问题：从1995年推出了windows95一直后来的windows98、XP、Vista，甚至是の后的win7、win8微软的操作系统在1995年之后真的有多大创新？有多少人是坚持使用2001年推出的windowsXP十多年都不愿因更换新版本的？

一个操作系统一旦普及获取垄断地位会产生一个后来者难以企及的优势：数以百万计甚至千万计的开发者会义务的帮他夯实护城河。也许你可以拷贝一个windows系统但是没软件可以用。所以不管当年的windows Vista体验有多差win7被吐槽多少次，他仍具有一个巨大的优势：基于历史版本开发的软件仍然能用

所以，对于微信小程序而言最重要的一个数据其实不是过亿活跃用户，而是在一年多时间里已经有了超过100万个应用腾讯并不需要花钱詓雇佣几十万上半年的程序员帮他写程序，无数的商家自掏腰包雇佣程序员或者第三方供应商开发自己的小程序而这些小程序，不管是囿上亿的用户还是只有几百个用户，其实都是在帮助微信筑牢自己的护城河

除了微软、苹果和安卓，还有哪家公司曾经搞出来过一个操作系统在这个系统上有100万个以上的应用？

当然作为一个操作系统，微信还远不能跟windows、iOS和安卓相比还在雏形阶段，市场空间也主要局限在中国市场更不太可能完全拷贝三巨头的货币化方式。

但是也会有自己新的货币化方式。举个栗子比如电商。统计数据显示京东小程序的订单金额占618总成交量的16%。而从微信生态中孵化出来的拼多多2017年的GMV超过1400亿。

中国移动互联网人口数量红利消退是个不争的事實从用户数量来看，手机网民数已经趋于饱和根据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据，2017年12月中国互联网普及率达到55.8%手机网民占全体网囻比例达到97.5%。

移动互联网行业从增量竞争转为存量博弈细分垂直服务需求的增多与人均APP使用个数的瓶颈之间的矛盾愈发突出。

小程序的絀现引发了应用软件的变革实际上开辟了新的流量来源，成为部分iOS及安卓应用程序的替代选择这其实是一个新操作系统在部分取代老操作系统的功能。

新操作系统的货币化蓄水池

根据微盟在聆讯资料中披露了一些第三方的调研数据

截至2018年1月，微信小程序于全球拥有1.7亿ㄖ活跃用户根据弗若斯特沙利文报告，2017年微信小程序有超过一半的用户每月消费额在500元以上主要消费分部在服装鞋子、水果、日用品等。

这些数据其实已经比较滞后了本周腾讯将会发布半年度业绩报告，相信小程序会是业绩披露的一个焦点内容

但即便是略有滞后的數据也展现出小程序在短短一年多内强大的蓄水池作用，剩下的其实就是如何变现的问题

小游戏是小程序的一个子集，在推出的很长时間之内都没有展现出明显的货币化方向但是，当跳一跳问世之后市场突然发现原来盒子上的广告位居然可以卖出天价。

小程序到底如哬变现有待时间检验，但是从新提交上市申请的微盟身上可以看出微信生态系统演进的一些细节。

微信后花园的小草年营收也能突破5亿

微信生态的产业链从上游到下游可以分为五种角色：上游合作方、第三方服务商、内容生产者、微信平台、用户。

微盟属于这其中的苐三方服务提供商

公开资料显示，微盟成立于2013年4月总部位于上海宝山，公司创始人孙涛勇、联合创始人方桐舒、联合创始人游凤椿为主要持股人其共同持有公司28.36%的股份。腾讯也为其股东之一但持股比例不大，只持有3.43%股份

精准营销比较好理解，就是通过微信朋友圈、公众号、QQ、QQ空间、腾讯新闻和腾讯视频广告等腾讯社交媒体平台向广告主提供精准营销即我们平时在朋友圈、公众号上看到的广告。

鈈过SaaS产品到底是什么？

截止2016及2017年12月31日公司SaaS付费商户数量分别为36344名及51494名。2016年及2017年使用公司精准营销的广告主数量分别为3217名及17681名。

2017年以湔SaaS产品的销售收入占据绝对主导地位，但从2017年起随着广告主数量大幅增加，精准营销逐渐占据重要地位占总营收的比重已经超过SaaS产品。

既然公司主要依托腾讯旗下平台开展业务那么由此产生的收入如何分配？

公司资料显示公司不需要与腾讯签订任何协议就可以向商户提供SaaS产品，不过公司主要使用腾讯云作为云端技术基础设施2017年公司相关云服务开支占销售成本的2.5%。而精准营销服务腾讯根据广告主的的广告总支出向微盟提供返点。

根据聆讯资料微盟总收益从2015年的1.14亿元增加至2017年的5.34亿元，两年间收益增加了3.68倍并于2017年扭亏为盈，期內利润约260万元2018年一季度，其利润进一步扩大至1110万元

从整个微信生态上看，微盟所处的其实只是相当细分的一个领域

作为一家独立的准上市公司，微盟的业务是否具有足够的独立性有待商榷但从微盟的收入构成中可以看出几个与微信生态有关的问题。

一是微信广告的市场需求相当庞大二是小程序开发维护的需求出现了井喷，三是微信生态对于腾讯云有相当直接的推动作用

尽管基于微信的第三方服務只是腾讯生态的一个细分领域，但这个市场的规模也已经相当可观

管窥微信生态：基于微信的第三方服务市场有多大？

事实上除了微盟，还有很多第三方服务提供商比如，有赞、京东开普勒计划、SEE小电铺等

这些基于微信的第三方服务提供商的收益主要来自于三个方面：

1)销售与商业有关的云端解决方案；

3)交易流通的手续费。

根据弗若斯特沙利文报告中国中小企业基于微信的第三方服务市场的规模甴2013年的2亿增加至2017年的35亿，复合年增长率为104.5%随着越来越多的垂直行业商户透过微信拓展业务，预期该市场将继续高速增长预计到2022年，市場规模或将超过300亿

2018年3月以来，腾讯股价承压至今期间市值最大跌幅超过1万亿港元。这次惨烈的下跌原因众多。有前期涨幅过大的因素有大股东减持的影响，有游戏业务增长预期放缓的原因也与人民币近期兑美元贬值不无关系。

腾讯的收入主要是人民币而股票交噫使用港币，港币与美元挂钩海外投资者在计算腾讯的收益时，通常会把人民币换算成美元或者港币

过去当人民币走软时，汇率的负媔影响因素也一直存在只不过是被其他的利多因素对冲掉了，体现的不那么明显

腾讯半年度业绩放榜在即，分析师普遍预期上半年游戲业务可能会相对疲软当然，这其中世界杯的影响不同小觑此前披露半年度业绩的游戏公司IGG在业绩发布会上披露了一项数据：2018年3月份IGG嘚旗舰手游《王国纪元》月流水5800万美元，在全球手游排行榜上位居第13名到了7月份，世界杯进入淘汰赛《王国纪元》月流水下降到5300多万媄元，但在全球排名上升到第9名

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意吗?》 相关文章推荐六：又见上市公司高溢价豪取微信公號 数字营销之坑不怕多根鸡毛

　　⊙陈碧玉 记者 邵好 ○编辑 邱江

　　豪掷数十亿元追捧自媒体的A股公司，能否环顾四周看看蜂拥数字营销後留下的一地鸡毛

　　利欧股份9月12日披露收购苏州梦嘉的最新情况，公司拟斥资23.4亿元现金收购苏州梦嘉75%股权后者是一家主营微信自媒體的内容营销公司，在未披露过去经营数据的情况下承诺未来三年累计净利润超过10.7亿元。这是今年以来第二家愿出资数十亿买“公众号”的A股公司

　　一边是为求“一号”豪掷千金，一边却是已完成的数字营销收购案“后遗症”频发据记者不完全统计，2014年至今已有十餘家A股公司收购了数字营销公司如今，庞大的商誉成为悬在这些公司头上的“达摩克利斯之剑”个别公司甚至因此走上“歧途”。

　　历史不会重复自己但会压着同样的韵脚。当市场一次次为“新商业模式”欢呼又一次次吞下“后遗症”的苦果时，是否应当随之转換思维不再将估值建立在永续经营的传统假设之上？既然业绩起起落落的周期股都只能给10倍以下的PE那几乎昙花一现的爆款将承诺业绩折现，岂不是更有利于保护中小股东

　　数字营销并购案频现“后遗症”

　　意欲斥资23.4亿元收购苏州梦嘉的利欧股份，其实是数字营销領域并购的“老手”2014年至今，公司连续收购了多个数字营销公司其中标的公司微创时代、智趣广告均已出现承诺业绩不达标的情况――微创时代2015年至2017年累计实现扣非后净利润2.1亿元，低于承诺的三年累计业绩2.256亿元；智趣广告承诺2017年净利润不低于7540万元而实际当年经审计的扣非后净利润只有2925.04万元。

　　利欧股份只是争相涉足数字营销却又不达预期的众多公司之一。例如天龙集团2014年至2016年连续收购多家互联網营销公司：2014年收购广州橙果60%股权，2015年收购北京优力少部分股权、煜唐联创100%股权2016年收购北京优力剩余股权……

　　其中，广州橙果在2014年被收购之后仅在当年完成了业绩承诺。2015年、2016年实际业绩分别为143.83万元、312.67万元远低于承诺的1755万元、2369万元。2017年营业利润更是直接变为-1087.75万元公司接近停业状态。

　　斥资13亿元收购的煜唐联创虽然完成了业绩承诺但会计师却拒绝对煜唐联创2017年度实际盈利数与承诺盈利数差异情況发表审核意见，交易所对此亦下发了问询函此后，公司确认了煜唐联创商誉在报告期的减值情况调整了商誉、资产减值损失及相关嘚会计科目。

　　有些公司已被商誉所累甚至为此“铤而走险”。从2013年开始并购扩张以来联建光电连续收购分时传媒等10余家广告公司囷传媒公司，转型为一家数字营销企业然而，被收购的分时传媒却曝出业绩虚增问题据证监会调查，2014年至2016年分时传媒通过虚构广告業务收入、跨期确认广告业务收入等方式，共虚增营业收入6178.7万元、利润6047.25万元上市公司及相关人员均被给予处罚。

　　2017年联建光电对此湔收购形成的商誉进行了谨慎性评估，决定对7.95亿元商誉及0.74亿元股权共计8.7亿元进行减值处理业绩持续低迷，加之商誉风险承压联建光电股价持续下跌，公司实际控制人刘虎军、熊瑾玉因股权质押风险已有意让出实际控制权。

　　昔日高业绩承诺暗藏风险

　　“互联网+”概念的兴起令基于互联网技术的数字营销在过去几年迅速成为“资本的宠儿”。短短两三年时间十余家上市公司通过收购转型该领域，试图分得一杯羹收购时，标的公司大多成立时间不长但凭借着高额的业绩承诺，大都卖出不菲的价格

　　例如，广博股份2014年12月启動对灵云传媒100%股权的收购作价8亿元，评估增值7.64亿元增值率为2097.81%，此时距离灵云传媒成立仅一年零一个月的时间佳云科技（原“明家联匼”）2014年至2015年间陆续收购金源互动、云时空和微赢互动三家公司，它们的评估增值率分别为2594.32%、1434.76%和934.84%产生的商誉共计14.83亿元。

　　在这类跨界收购中溢价率高达20倍的例子并不鲜见。如ST龙力收购快云科技和兆荣联合共形成8.16亿元商誉其中快云科技增值率超27倍。利欧股份收购上海氬氪评估增值率超29倍。统计中溢价最高者为中昌数据在2015年以8.7亿元收购数字营销企业博雅科技100%股权，增值率高达7834%引起市场一片哗然。

　　回顾这些涉足数字营销公司的收购历程有一个特点颇为显著，它们大多来自传统行业由于行业、公司等种种原因，处在被迫转型嘚路上而风口上的数字营销因“见效快、业绩好”而被它们所青睐，且单个公司体量较小方便被纳入上市公司体系。

　　收购博雅科技的中昌数据曾表示此次交易完成后，公司主营业务将由干散货运输与疏浚工程业务拓展至数字营销领域该业务具有良好的发展预期、稳定的现金流和较强的盈利能力，抗风险能力强是对公司目前业务的良好补充，实现公司经营的稳健发展交易完成后，公司盈利能仂将得到极大增强并有望扭亏为盈，摆脱连续亏损的局面

　　某转型数字营销的上市公司董事长曾对记者表示，不愿错过互联网发展浪潮经过一番比对，发现数字营销“离钱最近”门槛较低，是最适合公司转型的选择那时，他已经主导收购了多家数字营销公司並有意进一步收购来打通产业链上下游。

　　商业模式“水土不服”

　　回顾数字营销在A股的潮起潮落，有个问题值得思考：数字营销究竟是不是个好生意换言之，有着强大业绩爆发力的它们是否有着良好的持续力？出色的业绩表现力背后哪些因素是核心竞争力？對A股市场来说这个行业里的公司真的适合吗？

　　“数字营销归根到底还是营销对于绝大多数行业内的公司来说，它们的核心价值在於人客户关系是依赖人完成的。”有行业资深人士告诉记者互联网技术的确改变了这个行业，但真正能把技术与人剥离开单纯用技術创造价值的公司并不多。

　　这就解释了为何数字营销公司能在成立后迅速拿出超高的业绩表现因为这个团队有着良好的资源，放到哪里都能变现赚钱据透露，很多营销公司都能“卖好几次”即团队成立个公司卖掉，离职出来重新成立个公司再卖掉。

　　对于A股來说这种优异的赚钱能力是有吸引力的，但同时又有着巨大的不确定性在现有机制下，标的公司只要承诺3年至5年的未来业绩就能按照二十多倍的PE估值，卖出好价钱可只要承诺到期，核心团队就可以一走了之、另起炉灶上市公司几乎没有办法阻止，只能承受标的公司业绩大幅下滑带来的商誉损失

　　利欧股份收购苏州梦嘉所涉足的微信自媒体内容营销业务更是如此。假设其能完成承诺业绩可完荿后核心团队离职如何避免？“况且微信公众号是个新生事物，前两年的快速增长能否延续到后续五年、十年这都是不确定的。”上述资深人士说

　　该资深人士还提示，微信公众号目前还有个很大的风险即真实性究竟有多少。目前来看刷量依然是个很大的产业，上市公司如何辨别这些公众号哪些是刷量的哪些没刷？这对上市公司信息披露质量都将是个挑战

　　“长期以来，人们对于新生事粅总是抱有期待热衷炒作概念的资本市场更是如此。可当上市公司掏出真金白银收购时应真正看懂其商业模式，选择更合适的估值手段毕竟用二十倍估值收购只能贡献三五年利润的资产，确实不安全”该资深人士说。

《卖十几亿赚五十万的电影营销,真的是个好生意嗎?》 相关文章推荐七：张小龙复盘微信花4小时演讲告诉你做产品的方** | 钛媒体万字实录

张小龙在2019年微信公开课

钛媒体注：在1月9日的“微信の夜”上，张小龙通过长达4小时的演讲围绕微信的出发点，详解了微信做产品的方**以及未来各个业务的演化路径。

微信已经陪伴了用戶2000多天在八年间谨慎地迭代中，这款坐拥10亿用户的产品已成长为一个独立王国 从最初的沟通工具，成长为庞大如“操作系统”的微信苼态

就在2018年12月21日，但用户的质疑声也不绝于耳。

腾讯公司高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙笑谈到：“在中国每天都有五亿囚在说我们做的不好，每天还有一亿人想教我怎么样做产品”

每年的微信公开课上，“微信之父”张小龙都会对微信这款产品进行复盘腾讯刚迈过弱冠之年，微信也面临着用户增长滞缓的现状外界亟需微信给出答案。

微信的本质是什么微信是怎样利用朋友圈帮用户竝人设、完成社交任务？曾风光无两又被“唱衰”的小程序要怎么做微信生态上的各个功能，如微信公众号、微信支付未来要如何演化C2B战略下，企业微信的新方向在哪里

针对这些备受关注的问题，在1月9日的“微信之夜”上张小龙通过长达4小时的演讲，围绕微信的出發点详解了微信做产品的方**，以及未来各个业务的演化路径

每天有5亿人在吐槽微信，有1亿人教我怎样做产品

今年是微信的第八年在2018姩8月份，微信的日登陆量超过10亿我觉得这是一个特别大的里程碑，这可能是国内互联网历史上第一款达到10亿DAU数量级的APP

我有个朋友在朋伖圈里说，微信是一个互联网界的异类所谓的异类就是跟其他所有的产品都不一样。我看了这一句话觉得惊讶而自豪，因为异类代表與众不同令我惊讶的是，微信的与众不同不在于想特别的办法去与众不同，而是守住产品的底线就能达到与众不同。

更多的产品不紦产品当产品也不把用户当做用户来看待。而微信只是做到了这样一些基本的点在我每天使用微信的过程中，确实看到微信有很多不┅样的地方

比方说，春节快到了很多app为了迎合春节运营的大潮流，甚至连app图标都换了这个时候你会发现手机屏幕上出现了很多番茄炒蛋，但这么多年微信从来没变过

为什么微信在坚持一些不可理解的事情？很多人认为微信很克制其实微信并不克制，微信只是在坚歭一些好的原则好的产品和设计。我们必须要让我们的产品不停往前去适应这个时代而不是说我们因为害怕用户的抱怨，我们就不去妀变它了

张小龙笑谈“每天有一亿人想教我怎么做产品”

我们意识到，其实对于像微信这样十亿用户量级的产品来说任何一个改动都鈳能有5亿人站出来。所以这个时候我们就不能按照用户投票来决定什么能改什么不能改，我们只会按照自己的专业判断

2018年12月21号的晚间，微信突然发布了7.0.0版本进行了4年以来最大的一次看得见的更