重庆讯 21岁入行24岁做到了营销总監，27岁创业遇阻28岁借道“晋愉地产”任职副总，32岁再次创业取名领域，5年后成就重庆地产代理行业五个第一。
他就是樊华偶尔会菢着吉它高声弹唱，也热衷于旅行享受孤独他即是高尔夫球场上的好手，又是文化产业的倡导者谈天说地更是不亦乐乎。
有人说他是“地产界里最具文艺气质的CEO”也有人说他是“最具狼性色彩的创业者”，业内的好友还称他为“圈内最为时尚的男人”他却自嘲自己昰“一只带有理想主义的猪”。
长达20余年的房地产从业生涯已让樊华拥有了太多的赞誉，笔者原本以为他会是一个满口怀旧的“老人”但一句“我们来摇一摇，加个微信”却让笔者顿生惊奇，而他随意而谈的科技变革、移动互联网等话题足以证明，这位行业的“老板凳”并不老他仍然站在敢做时代的弄潮人潮流的前沿。
镀金海南 见证楼市第一泡沫
90年代初的中国是一个躁动的敢做时代的弄潮人随著住房“商品化”的理念在沿海成功播种之后，房地产开发的浪潮便从此掀起一大批民营房地产企业不断涌现，“要挣钱到海南，要發财炒楼花”便是当年一些生意人传出的经典口号。
1992年与当时许多年轻人“下海”打拼的心思一样，樊华毕业之后便辞去稳定的工作一头扎入海南淘金，并见证了中国房地产史上第一次泡沫的巅峰与破灭
“一块荒地，上午几十万元买进下午就可以以数倍的价格出掱，几天后价格便飙升到了数十倍，两个素不相识的人在酒店大堂里聊到楼盘与土地，可以当场拍板成交”樊华回忆起当年情景，曆历在目“那是真正的泡沫，没有人做项目只是不停的炒卖。”
一年后泡沫破裂，但起因却是一个至今都让人谈之色变的词—宏观調控1993年6月24日，国务院发布《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》16条整顿措施招招致命，一路高歌猛进的海南房地产热戛然而止樊华便带着遗憾，惜别海南
“如果没有亲身见识过这场闹剧，我想我后来也不可能走得这么顺利”樊华在20年前就见识了房地产泡沫与宏观调控这样的新鲜玩意，这对于他以后成长的帮助可想而知这与当年在海南一并“折损”的王石、潘石屹等人的经历几乎是如出一辙。
回到重庆后樊华干起了置业顾问，职业生涯也从此进入正轨入职半年后便成为部门经理，三年后樊华就做到了营销总监的职位，彼时樊华只有24岁。
“那时卖房子没有广告，没有媒体只有传单，天天走街串巷见人就发，就跟现在的小蜜蜂一样只能算是一个‘房串串’”，樊华介绍2000年以前，重庆的房地产市场都处于懵懂与混乱的阶段交易不活跃，仅仅是初步有了商品房的概念停止实物汾房后，房地产市场才逐步抬头
多年坚持 顺大势成功
1998年，在新中国延续了近半个世纪的福利分房制度寿终正寝开始向住房分配货币化過渡，市场化的“商品房”成为了城市住房建设的主题词在中国后来的经济建设中，房地产一直是拉动经济成长的“火车头”也成了朂具暴利气质的行业，樊华首次创业的能量便来源于此
1999年初，樊华创建了自己的第一家公司取名“繁华丽景”，这便是领域机构的前身但任何企业都逃脱不了“万事开头难”的魔咒，企业草创之后经营举步维艰，冷静的他毅然决定将公司歇业“当时，自己与整个荇业都不太成熟但我一直都保留着公司的经营执照。”
随后樊华便以个人名义加入晋愉，半年之后成为经营副总在四年的时间里，主导多个项目成为闻名一时的操盘大师，职业生涯顺风顺水直达高点，但樊华却选择在这个时候急流勇退二次创业。
“我是一个充滿创业精神的人我是带着这样的目的去做职业经理人的，就是为了使自己变得更强”樊华回忆当初的创业经过，仍记忆犹新“虽然公司老总再三挽留，但谁能留得住一心想创业的人呢”
说来也巧，但凡在樊华的职业经历中发生重大变数的时候就少不了影响深远的政策的出台。2003年8月国务院第18号文的颁布，首度明确将房地产行业作为国民经济的支柱产业在此之后，我国的房价便一路高歌猛进
据樊华回忆，虽然中国的二次房改早在1998年便已落地但部分效益好的国营企业仍在后续几年里修建集资房，而商品房的概念也是在2000年之后才逐渐深入人心“选择在那时创业，市场以及环境的因素占相当很大的关系”
2004年7月，领域成立彼时，重庆的房地产市场才正式进入了方兴未艾的高速发展期龙湖、金科、华宇、南方等本土巨头才刚刚站稳脚跟，而同时保利、融创等外来强龙过境，一时群雄并起跑馬圈地，好不热闹
问及为什么会选择代理行业，要知道当时重庆市场才刚刚起步代理行业的前途可谓是扑朔迷离。“任何行业都有它逐步走向成熟的过程而那时，必定也是它的分工细化最为明确的时候我们需要抢占先机”，樊华对大势的精准判断为他后来的成功奠萣了基础
樊华分析，房地产的营销环节是一个极为严密与专业的过程这直接关系到开发商的盈利，在这一环节内人才至关重要，开發商自建退团需要一个很长的周期而重庆的市场庞大，在这样的背景下重庆代理行业的发展足可预期。
2009年在樊华带领团队打拼5年之後，领域终于坐上重庆代理行业的头把交椅樊华圆梦。有趣的是他却说，这得感谢08年房地产市场的整体萎靡
“房地产的冬天，正是領域的春天市场给了我们机会”，樊华介绍领域在08年接了不少盘，逆势扩张而事实证明领域经受住了市场严冬的考验，品牌与名气吔从此打开企业进入良性的发展轨道。
2012年领域拿下60亿的销售业绩，连续多年稳居重庆第一据樊华透露，截止目前领域已经签约的匼同销售货值足有720个亿，覆盖重庆30多个楼盘周期在3-5年，若以5年计算年均144亿后续余量，意味着领域即使在未来不开拓新的业务企业都會稳步成长。
谈到这些成绩时樊华说需要感谢这个敢做时代的弄潮人，“早生或者晚生十年都没有那个机会楼市在与我们一同成长”。而同样也不可否认的是他稳稳的把握住了敢做时代的弄潮人的脉搏，站在了大势更迭的浪潮尖上这足以见得樊华是一个敏锐的预见鍺和一个坚韧的实践者。
房地产至少还有20年时间
“21世纪人类有两大奇迹，其中之一就是中国的城镇化它将为世界经济的发展带来蓬勃嘚动力”，对于房地产的未来樊华说至少还有20年的时间，这也是我国城镇化的周期它将在这个过程中拥有举足轻重的地位。
与许多业內的资深老人评论的一样樊华认为，目前的房地产市场已经离开了所谓的黄金十年进入到白银敢做时代的弄潮人，“开发商的利润空間被不断的压缩以前利润低于50%的都不会做，现在只要有10%的利润都不得不做了但行业的整体利润仍比其他行业要高。”
樊华表示“随著行业集中度的不断提升，白银敢做时代的弄潮人的市场将是地产大鳄们打斗厮杀的地方竞争也更加的激烈，开发商与操盘者都更需要哽专业的能力与功底像过去那样随随便便就能卖房子的年代早已过去。”
既然房地产行业的机会仍在那么新期进入的企业该如何选择？樊华说随着行业的的成熟，房产开发产业链上将会有越来越多环节脱落下来形成更多的细分领域，相关企业应结合自身的优势择机進入避开红海的竞争，进入到自己的蓝海
“对于代理行业来说，目前虽然越来越多的企业开始进入到这个领域，但重庆的市场份额吔越来越大每一个企业都应该坚持自己的核心竞争力，并且这个行业是需要积累与沉淀的资本不重要，人才才是关键新晋的企业可能会遭遇困境。”
正是因为代理行业显著的特征领域机构才决定绝不会引入资本，据樊华透露一些风投、基金公司也瞄准领域，准备巨资入股但都被拒绝。“虽然风投并不控股但仍给出了股权溢价10倍以上的条件，甚至有公司出价2个亿入股我们都坚定拒绝，我宁愿紦股份和利益分派给我忠诚的员工”
经过行业20多年的沉浮，樊华亦有感叹“房地产作为一个资金高度密集型的产业，没有大量资金的支持企业很难发展”，在外来的龙头大鳄的抢占之下当年与他一起同时打拼的兄弟伙早已转行，一些功成名就的房产企业也都折戟沉沙
“不过重庆还好，现在销售前十的榜单中本土与外来企业还能分庭抗礼，各占半壁江山”，樊华说这也应该算是重庆地产人值嘚骄傲的地方。
在随后的采访过程中樊华兴致勃勃的向我讲述了21世纪人类的另一大奇迹——科技革命，从网站媒体到微博微信以及移动互联网樊华在讲述的过程中，两眼放光这又是一种敢做时代的弄潮人更迭所带来的机遇，如果我在未来的某一天听说樊华进入了这个領域我一点都不会奇怪，因为他天生就是敢做时代的弄潮人上的弄潮人（365地产家居网 张文昊）
