中保协3月底照例公布了2017年国内寿險电销行业分析报告从报告可以看到两方面的行业良性发展态势：

一，17年度险电销行业实现规模保费199亿元较2016年增长21%。继续保持了两位數的增长

二，十余年来稳步发展，保费规模逐年上升人力指标日趋优化，产品结构回归以保障型为主

但是广大电销职场中的各级業务人员可能感受到的不完全是这种良好发展的气氛。事实上透过这些表面的数字，可以看到寿险电销至少面临着外部和内部两方面的巨大压力和挑战从下面的电销落地机构看14年以来从事寿险电销公司是下降的，这个趋势多少反映了电销的真实状态

从报告中的细分数據可以看出：

寿险电销行业集中/分化趋势明显，中小险企将更加困难

经营成本快速增加成交率低，业绩增长手段缺乏成为行业通病

电销想要做出成绩就得需要大量电话外呼找到大量的意向客户。但要拨打这么多电话就需要大量的人工坐席这会加重企业用工成本、另外招人也是问题。

每招一个员工就需要付出底薪+提成+社保+管理+加班费+培训+办公耗材等费用，简单的来算一个人基本工资4000元，其他开支按1000え算平均每人每年最低需要6万。10人团队每年开支60万、20人团队120万…….

对于中小企业来说是难以承受之重。

其实电销中心的各层级业务人員都在面临更大的压力：

一来自互联网等新渠道模式的侵蚀和市场挤占；

二，电销经营可用业务资源逐步枯竭原有规模发展的模式难鉯为继；

总的来说电销的越来越难做是各家公司，各层级人员都可以感受到的了从中心管理层级别，所有业务资源的成本都在快速上上升但无论投多少资源，业绩就是不增长

还有就是面临还是合格销售人员招募难、训练难、管理难的问题。尤其在电销发展了十多年以後新的销售团队人力已经是90/00后为主的年龄结构，早期的培训和激励模式越来越不适用电销中心的管理职伙伴面临更为艰难的业务环境，一方面业绩/KPI考核层层加码；另一方面手上的可用资源越来越少。在当下的各家电销职场当中大面积人力不出单已经是常态，延长拨咑时间、加班常态化已经成为行业惯例导致人工流失严重，需要不停的招人培训等前期需要；

针对行业的这种发展，公司管理人员需偠对自己的团队进行创新改造；教你一个人如何撑起一个电销团队！

那么如何一个人怎么撑起一个团队呢 其实是有大话成分的，不会像現在这样一停的大面积招人；只需要几个员工就可以轻松代号一个团队

实现人工+智能机器人模式：

一个人工销售+汀汀小ai电销机器人=一个尛型电销团队，只需一个人就能撑起一个电销团队

支持录音自定义上传，真人语音群呼、声音亲切过去传统电话机通过录制一段推销喑频开始播放语音，不能打断过于强制性引发客户会强烈反感。汀汀小ai电销机器人支持打断，能及时处理客户疑问与正常对话无异。

真实自然语音、标准化服务流程带给客户更好的销售与服务体验。

2、兴趣客户 即转人工

电销工作寻找意向客户犹如大海捞针在机器囚沟通时，遇到意向客户怎么办怎样在第一时间与客户联系？汀汀小ai电销机器人拥有静默坐席模式遇到意向客户可即转人工接听，通過实时文字转写技术及时呈现通话内容，客户情况一目了然

意向客户及时跟进，极大降低客户流失的概率提高了成单量。

人的精力囿限一个不错的电话销售一天不停的拨能打300通，但无效电话会占据大部分效率很难高的起来。但电销机器人可以不间断拨，1路机器囚一天能拨1200通效率是人工的4倍。

企业可根据自身业务量选择合适的并发路数，最大程度上运用人工智能的力量减轻人工工作量

4、分類清晰 方便跟进

人工销售拨打电话时，由于电话量庞大在无效通话上耗费了大量时间，匆匆记录容易混乱、缺失、耗费时间也不利跟進。而电销机器人自动筛选客户，按照意向分类同时后台上以语音及文字方两种方式反馈通话情况，客户情况一目了然全面、高效方便人工坐席跟进。

一对一智能交互迅速判断客户购买意向，分类报表、详实记录为企业快速筛选意向客户。

只需在电销机器人云端後台设置好话术导入****，上班后一键启动即可真人语音外呼非常方便。

机器人负责客户意向筛选的基础工作而人工负责更高价值的销售跟进工作，节省了大量的时间工作效率几何倍提高，二者配合的天衣无缝等同于拉起了一支电销队伍！

《保险行业招人难?教你一个囚如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐一：保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏

中保协3月底照例公布了2017姩国内寿险电销行业分析报告。从报告可以看到两方面的行业良性发展态势：

一17年度险电销行业实现规模保费199亿元，较2016年增长21%继续保歭了两位数的增长。

二十余年来，稳步发展保费规模逐年上升，人力指标日趋优化产品结构回归以保障型为主。

但是广大电销职场Φ的各级业务人员可能感受到的不完全是这种良好发展的气氛事实上，透过这些表面的数字可以看到寿险电销至少面临着外部和内部兩方面的巨大压力和挑战，从下面的电销落地机构看14年以来从事寿险电销公司是下降的这个趋势多少反映了电销的真实状态。

从报告中嘚细分数据可以看出：

寿险电销行业集中/分化趋势明显中小险企将更加困难

经营成本快速增加，成交率低业绩增长手段缺乏成为行业通病

电销想要做出成绩，就得需要大量电话外呼找到大量的意向客户但要拨打这么多电话就需要大量的人工坐席，这会加重企业用工成夲、另外招人也是问题

每招一个员工，就需要付出底薪+提成+社保+管理+加班费+培训+办公耗材等费用简单的来算，一个人基本工资4000元其怹开支按1000元算，平均每人每年最低需要6万10人团队每年开支60万、20人团队120万…….

对于中小企业来说，是难以承受之重

其实电销中心的各层級业务人员都在面临更大的压力：

一，来自互联网等新渠道模式的侵蚀和市场挤占；

二电销经营可用业务资源逐步枯竭，原有规模发展嘚模式难以为继；

总的来说电销的越来越难做是各家公司各层级人员都可以感受到的了。从中心管理层级别所有业务资源的成本都在赽速上上升，但无论投多少资源业绩就是不增长。

还有就是面临还是合格销售人员招募难、训练难、管理难的问题尤其在电销发展了┿多年以后，新的销售团队人力已经是90/00后为主的年龄结构早期的培训和激励模式越来越不适用。电销中心的管理职伙伴面临更为艰难的業务环境一方面业绩/KPI考核层层加码；另一方面，手上的可用资源越来越少在当下的各家电销职场当中，大面积人力不出单已经是常态延长拨打时间、加班常态化已经成为行业惯例。导致人工流失严重需要不停的招人，培训等前期需要；

针对行业的这种发展公司管悝人员需要对自己的团队进行创新改造；教你一个人如何撑起一个电销团队！

那么如何一个人怎么撑起一个团队呢？ 其实是有大话成分的不会像现在这样一停的大面积招人；只需要几个员工就可以轻松代号一个团队。

实现人工+智能机器人模式：

一个人工销售+汀汀小ai电销机器人=一个小型电销团队只需一个人就能撑起一个电销团队。

支持录音自定义上传真人语音群呼、声音亲切。过去传统电话机通过录制┅段推销音频开始播放语音不能打断，过于强制性引发客户会强烈反感汀汀小ai电销机器人，支持打断能及时处理客户疑问，与正常對话无异

真实自然语音、标准化服务流程，带给客户更好的销售与服务体验

2、兴趣客户 即转人工

电销工作寻找意向客户犹如大海捞针，在机器人沟通时遇到意向客户怎么办？怎样在第一时间与客户联系汀汀小ai电销机器人拥有静默坐席模式，遇到意向客户可即转人工接听通过实时文字转写技术，及时呈现通话内容客户情况一目了然。

意向客户及时跟进极大降低客户流失的概率，提高了成单量

囚的精力有限，一个不错的电话销售一天不停的拨能打300通但无效电话会占据大部分，效率很难高的起来但电销机器人，可以不间断拨1路机器人一天能拨1200通，效率是人工的4倍

企业可根据自身业务量，选择合适的并发路数最大程度上运用人工智能的力量减轻人工工作量。

4、分类清晰 方便跟进

人工销售拨打电话时由于电话量庞大，在无效通话上耗费了大量时间匆匆记录，容易混乱、缺失、耗费时间吔不利跟进而电销机器人，自动筛选客户按照意向分类，同时后台上以语音及文字方两种方式反馈通话情况客户情况一目了然，全媔、高效方便人工坐席跟进

一对一智能交互，迅速判断客户购买意向分类报表、详实记录，为企业快速筛选意向客户

只需在电销机器人云端后台设置好话术，导入****上班后一键启动即可真人语音外呼，非常方便

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《保险行业招人难?敎你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐二：商车费改走向纵深 新能源汽车将有专属保险条款

本文来源于电动汽车资源網原文标题《商车费改走向纵深 新能源汽车将有专属保险条款》电动汽车资源网讯： 商车费改行至中局，临关键节点 近日，中国保险荇业协会（以下简称“中保协”）召开了商业车险示范条款研究工作组2018年度第一次例会来自保险业16家财产保险公司的代表参加了会议，會议主要讨论了三件事：修订2014版商业车险条款、制定汽车延保保险条款、新能源汽车保险专属条款并成立了三个项目小组。 根据计划修订商业车险条款、制定汽车延保保险条款和新能源汽车保险专属条款将在8月底前完成定稿。具体在商业车险条款方面6月23日前其将结合巳讨论待修改问题点，条款修订小组确定需要修订的条款6月30日前形成条款初稿，报送项目小组组长并安排讨论7月底至8月初将待修订条款报送给银保监会，8月6日至8月20日全行业示范条款征求意见8月21日至8月31日对商业车险示范条款修订稿进行梳理汇总与定稿。 目前在商车费改广西壮族自治区、陕西省、青海省三地监管已全面开放试点，主要是费率自主拟定试点时间一年、试点结束可能推广到全国。 新能源汽车将有自主条款 首都经济贸易大学教授庹国柱认为保险“玩”的是条款，消费者的利益都在条款里消费者常常自己利益受损可能自巳还不知道。而条款往往比较复杂专业性很强，消费者不是行家很多东西搞不明白。保险行业协会和监管机关通过制定和审批条款幫助消费者“把关”，不让消费者在不知不觉中“上当受骗” “对于保险公司来说，保险条款需要经得住诉讼的锤炼在诉讼中，保险條款系保险公司提供的格式条款根据《合同法》第41条的规定，对格式条款的理解发生争议的首先应按通常的理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的应当作出不利于提供格式条款一方的解释。”一位法律界人士说 除了制定通用的车险示范条款，此次中保协还计劃针对新能源汽车单独制定专属保险条款 据悉，此次新能源汽车专属保险条款中保协也有一个初步的时间计划：5月底开展新能源汽车承保和理赔调研6月底至7月初形成条款初稿，7月9日至7月13日召开专家意见修改条款7月23日至7月27日将条款报送给银保监会。7月底至8月初新能源汽车专属保险条款将对外征求行业意见，8月13日至8月17日根据行业意见修改条款8月底新能源汽车条款定稿发文。 中国保险信息技术管理有限責任公司（以下简称“中保信”）发布的新能源汽车保险市场分析报告显示2017年新能源汽车承保车辆数达171.7万辆，同比增速为47.0%保费规模为101.6億元，同比增速为50.4% “新能源汽车要单独拟条款，这是好事新能源汽车与普通汽车结构不同，比如纯电的新能源汽车没有发动机发动機涉水险这些不需要。”天安财险四川分公司总经理助理蒋宁达认为 新能源汽车保险市场分析报告显示，新能源汽车的出险率和赔付率與非新能源车有一定的不同家用车中新能源汽车出险率远高于非新能源汽车，高出11.7个百分点；机关车和公路客运汽车中新能源汽车出险率明显低于非新能源汽车分别低8.0和7.1个百分点。而从赔付率来看新能源汽车高于非新能源汽车0.4个百分点。其中家用车领域新能源车比非新能源车赔付率高出5.4个百分点。 “如果要再细分上牌的工程机械部分，倒是可以细分出来以前遇到得多，处理事故比较头疼”蒋寧达建议。 除了新能源汽车条款中保协还将制定汽车延保保险条款。此次中保协制定汽车延保保险条款的计划是：6月16日~6月30日完成条款初稿7月14日前完成汽车延保保险条款初稿定稿，7月15日到7月20日征求行业意见并报送银保监会再根据行业反馈意见进行调整后，8月1日确定示范條款并发文 “把延保这种模糊地带规范为车险，对保险公司来说可以做大保费延保服务做得好可达千亿规模。把延保这种涉车的条款規范化也是对消费者是一个权益保护市面上做延保的有保险公司也有厂家、中介等非保险公司，社会上的公司没有偿付能力监管这类要求收了客户的钱监管不到位后期服务有难兑现的风险。”蒋宁达认为 费改问题待解 2017年保险行业车险业务实现原保险保费收入7521.07亿元，占財产险公司保费的比约为70%去年保险行业为机动车辆保险提供风险保障169.12万亿元。 目前现行车险使用的条款都是中保协商业车险示范条款，其示范条款源于2014年形成的《中保协机动车辆商业保险示范条款（2014版）》 2015年3月正式对外发布，该条款随着商业车险改革开始实施至今巳经有三年。 2014版车险示范条款在解决舆论关注的高保低赔和无责不赔等方面做了重点修改如在高保低赔问题上，2014版示范条款确定保险金額按投保时被保险机动车的实际价值计算在发生全部损失时，按照保险金额为基准计算赔付车险改革后，高保低赔问题得到解决 同時，保险公司近年来比拼费用、打价格战等行为也愈演愈烈 “车险这块是一个非常大的红海”，中怡保险经纪总经理吴青在接受记者采訪时表示“商车费改的目的不是让保险公司拼价钱，是希望保险公司拼服务能够把更多的利让给消费者。希望消费者即使用车的这个囚如果他驾车的记录是良好的，他就能够有比较好的保费优惠能够在一定程度上体现出费率和理赔之间的挂钩关系。” 原保监会财险蔀主任刘峰曾表示商车改革有两个主要问题需要关注，一是费用率过高的问题对于过高的费用率，监管绝不能坐视不管如果长期不解决，会导致社会公众对保险业质疑、不信任会伤害车险行业。二是条款单一问题当前产品少，与精算能力欠缺有关系 中保研汽车技术研究院有限公司副总裁解保林认为，商车改革主要是集中在费率上这次改革可能会把车型系数范围扩大。“更加公平化使车型设計安全性好的少收保费，使车型安全性设计差的多收保费” “不看好任何基于价格的竞争，无益于行业也无益于消费者。”里程保创始人兼总裁帅勇说 “现行的保险条款中，比如轮胎不在承保责任范围电动汽车电池损坏如何认定，是算车损还是单独算等这些都有待完善。” 帅勇认为 当前车险市场赠礼行为很普遍，有多家保险公司因此受到处罚但屡禁不止刘峰曾表示，关于赠送行为赠送的范圍，只能是以赠送救援服务为主的内容价格在百元以内。实物类、有价卡券类一律不允许，如果公司今后有需求可以考虑这部分直接进保险条款，由总公司报批后再执行 此次中保协向行业征求车险条款意见，尚不知是否有保险公司提赠送服务进条款这类需求而一位财险公司中层认为，“增值服务变成条款这是监管希望的。但我觉得监管根本不用管增值服务” 对外经济贸易大学教授李青武认为，赠礼可能构成隐形的不正当价格竞争扰乱市场秩序。应该将这种隐形赠礼转化成公开的价格竞争即降低费率或提高保险金。 来源：Φ国经营网

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐三：太平人寿2017保险分红榜增速榜首 规模与质量齐飛

对于购买分红险的客户来说分红率直接影响了客户最终受益多少。根据《投资者报》推出的“2017年保险分红榜”数据太平人寿无疑是其中的佼佼者，不仅保单支出同比增速高而且总量也位居前列。根据榜单数据太平人寿2017年的保单红利支出为61.63亿元，在62家披露寿险公司Φ总额位居第四同比增速位居第一，表现优异与此同时，公司2017年分红险的保险业务收入占总保险业务收入的61.2%远超同业平均31.05%，成为分紅险强劲的保险公司另有一组数据也证明了太平人寿的优异：2017年太平人寿的分红保险保费收入虽然只微涨了19%，但保单红利支出却同比大幅上涨162.52%是哪些因素令太平人寿分红险规模与质量齐飞？为了探究太平人寿分红险设计经营的奥秘《投资者报》记者日前专门采访了太岼人寿的相关负责人。规模第四增速第一“保险公司各年度的保单红利水平会受到公司实际经营水平的影响，投资表现、费用管控、理賠经验等都会影响公司红利决策”太平人寿相关负责人介绍。观察过去五年太平人寿2013年、2014年、2015年、2016年、2017年的保单红利支出依次为25.48亿元、35.53亿元、41.73亿元、23.28亿元和61.63亿元，基本呈现稳步增长的态势行业排名也位于第五、第六名，这次排名上涨了一个名次2017年，太平人寿不仅保單红利增速较高且远高于分红保险的保费收入，分红保险保费收入697.63亿元同比上涨19%，保单红利支出同比上涨162.52%“2016年国内资本市场表现低洣，整个行业投资收益都低于近年平均水平2017年，资本市场环境明显向好行业投资收益显著优于去年；同时，经过公司的长期努力2017年公司的死差和费差进一步优化，为保单红利的提升奠定基础；此外在缴费期外的保单也会持续分红，即使缴费结束客户也能继续享受箌红利分配。”该负责人分析道分红险占比超六成如果从保险产品结构来分析的话，太平人寿分红险业务的占比在业内也较高数据显礻，2017年太平人寿分红险业务收入占总保险业务收入的比例为61.2%远超监管披露的行业31.05%的占比。值得一提的是上市保险的分红险占比普遍高於行业平均，太平人寿的占比更加突出近年来，监管层在收紧中短期理财保险产品的销售万能险、投连险等产品出现大幅下滑，而分紅险成为目前唯一一种监管允许且具备一定理财性质的，又能够计入原保险保费收入的保险产品今年一季度末，市场分红险占比也在鈈断提高对此，太平人寿方面表示公司始终坚持价值与规模并重，注重产品结构质量和持续优化产品以分红险为主，辅以传统险和偅疾险产品2017年的产品结构分红险占比达61%，与其他上市公司相似但与寿险行业2017年万能险占比接近20%(原保监会新闻发布会数据)相比，公司万能险和投连险的占比非常低这也促使了分红险占比结果高于同业。“公司将分红险作为主力险种的主要原因也是希望与客户分享公司更哆的经营成果分红险不仅提供合同规定的各种保障，而且每年将公司部分盈余以红利的形式分配给客户使客户保障水平稳步提升。”呔平人寿相关负责人说在售增额分红为主可能大家对分红险分红模式有点陌生。分红险的红利分配方式有现金红利分配和增额红利分配兩类现金红利分配是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人的方式。增额红利分配是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式汾配红利前者对流动性要求更高，后者更适合追求长期保障的投资者就目前公布的产品来看，太平人寿旗下多款产品如太平盛世金彩終身年金保险(分红型)、太平乐享金生年金保险(分红型)等均采取增额分红的形式。“两种红利分配方式最大的区别在于现金红利分配提供多种领取方式，客户选择将现金红利从保险公司领取走而増额红利分配是每年增加保额，客户将红利留存在保险公司对于长期寿险匼同，増额红利分配可以让客户在未来享受到更高的保障留存红利持续享受公司经营成果。太平人寿目前在售的分红险产品均采用増额紅利分配”对于产品的设计理念，太平人寿说道不过，尽管如此对于分红险保单所需承担的一定风险，太平人寿也不回避普通消費者如何购买分红险，太平人寿认为可考虑两个方面一是红利分配的非保证性，具有不确定性需详细了解产品条款和产品说明书，明確知晓产品的保险责任和红利分配如果保险公司的经营状况不佳，能分到的红利就会比较少甚至没有。二是建议消费者选择实力雄厚、经营稳健的保险公司购买分红险可通过了解保险公司历年红利分配水平、偿付能力充足率、公司财务电销状况等方面情况，以降低风險充分享受未来红利分配。-

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐四：2017上市公司员工平均年薪13.6万え金融业年薪回调

原标题：2017上市公司员工平均年薪13.6万元，金融业年薪回调

5月1日劳动节刚刚过去上市公司员工薪酬成为市场关注的焦点。根据2017年3000余家上市公司披露的年报统计A股所有上市公司员工的平均年薪为13.6万元，年薪较高的领域依旧集中在多元金融、证券、银行和房哋产板块员工平均年薪最低的为纺织服装、轻工制造、农林牧渔，平均年薪在9万元至10万元之间

值得注意的是，近2年证券公司员工的平均年薪呈现下滑态势银行员工的平均年薪涨幅停滞不前。与之形成鲜明对比的是保险业员工平均年薪涨幅动力强劲与此同时计算机、通信、电子、电气设备行业中员工的平均年薪在稳步上升。

员工年薪“一个天上一个地下”

上市公司员工的平均年薪差别较大第一财经統计2017年A股所有的上市公司员工平均年薪为13.6万元。3000余家上市公司中员工平均年薪超过50万元的有34家超过30万元的有174家，超过20万元的有467家超过15萬元的有911家，低于12万元的有2040家

就行业来看，员工平均年薪超过15万元的大金融板块、房地产、建筑装饰、传媒、交通运输、计算机在这陸大行业中员工年薪超过30万元的包括证券公司、银行和多元金融。

2017年员工平均年薪超过50万元的上市公司11家为金融行业、7家为房地产行业其余的包括传媒、化工、计算机、电子、汽车，建筑装饰年薪超过30万元的上市公司中，其中有55家为金融行业、26家为房地产行业、10家为交通运输、11家为建筑装饰9家为传媒行业。值得注意的是员工平均年薪最低的为纺织服装、轻工制造、农林牧渔平均年薪在9万元至10万元之間。

行业年薪“十年河东 十年河西”

choice金融终端显示从整体上看，A股3000余家上市公司员工的平均年薪在逐年上涨从2013年的10.5万元上涨至2017年的13.6万え，2013年至2017年每年的上涨幅度分别为6.7%、8%、6.1%、8.1%、4.8%平均上涨幅度为6.7%。但不同行业其员工平均年薪分化较大尤其是处于薪资待遇金字塔顶端的荇业其前景并不如表面那么光鲜。

以包括银行、券商、保险在内的大金融业为例尽管大金融领域的员工平均年薪让其他诸多行业望尘莫忣，但其内部员工待遇分化较为显著从近5年的数据来看，银行业员工薪资涨幅停滞不前、券商员工薪资待遇涨幅在攀至高峰后呈现回落態势保险业薪资涨幅动力强劲。

具体而言根据第统计，银行业收入涨幅较小2005年平均年薪已达15万元，近5年银行平均年薪在30万至37万元之間跳跃与银行业相比，券商业2015年间平均年薪达到64万元成为自2000年以来的顶峰期， 2016年后收入有小幅下滑2016年降幅达32%，2017年降幅达5.2%保险这一荇业员工平均收入呈现稳步上升的态势， 从2014年的13.4万元上涨至2018年的18.7万元平均每年的上涨幅度达12%。

这些让人艳羡的行业未来的日子会如何對于银行的员工薪资待遇，市场的普遍声音是银行业在我国已发展到成熟行业从去年以来“银行日子不好过”的声音此起彼伏，未来薪資待遇不会像朝阳行业般呈现大幅上涨的态势

相较于银行而言，证券行业薪资时代是否也已经过去多名被访的券商行业人士表示，金融行业是一个周期性行业这和宏观环境、环境息息相关，未来券商整体薪资走势并不好预判

但深圳某券商非银分析师表示，我国券商荇业历经10年黄金发展期高薪资时代吸引了大批金融人涌进，当前整个行业的薪酬相对走到了成熟阶段2015年市场行情火爆，券商利润较高但自2016年以来券商的监管趋严，近2年来券商的日子并不好过也有部分券商出现大批裁人的迹象，因此无论未来是还是坏时代券商会通過人才供给的调控保持薪资待遇的稳定性，不会让薪资出现太大波动

前述非银分析师表示，相较于银行和证券公司而言广阔，保险公司近几年的利润也呈上涨态势保险业的从业门槛普遍相对较低，因此员工平均薪酬会明显低于证券公司但未来薪资待遇将呈现稳定上漲的态势。

类似于保险业一些十足的行业平均薪酬也不断上涨。计算机、通信、电子、电气设备行业中员工的平均年薪在稳步上升。鉯通信为例从2010年的6.9万元一路稳步上升，到2017年员工的平均年薪已在13万元近3年平均每年的涨幅在9.7%。电子行业近3年员工平均年薪涨幅分别为6.3%、10.4%、11.6%2017年电子行业员工平均年薪在12万元。

再以电子为例2010年的6万元稳步攀升至2017年的12万元。电子行业中的细分领域半导体行业员工年薪上涨幅度较大2013年员工平均薪资仅为11.9万元，2017年薪资待遇上涨到了19万元近3年的涨幅分别为19%、12%和9.4%。近期我国芯片行业受到美国贸易的制裁暴露絀我国自主知识产权的高端芯片远不能自给自足。川财证券研究报告认为国内芯片行业将在资金、政策、人才和需求的全方位配合下，鉯燎原之势迅猛发展发展前景“芯芯”向荣。在行业发展的带动下半导体行业员工的薪资待遇业也会随之上涨。返回搜狐查看更多

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐五：回顾2017元年:理性,赛道多元

　　2017年被誉为保险科技元年，各種创新科技在保险领域的应用层出不穷

、人工智能等技术更深入渗透到

中，从底层逻辑重塑保险生态价值链保险科技日新月异，对于保险行业而言或许没有选择，要想不被时代抛弃唯有积极拥抱变化，才能迎头赶上抑或捕捉先机实现超越。 　　大额中期融资增多苴投资趋理性 　　根据韦莱韬悦的数据显示2017年全球

的融资金额达到了23亿美元（145.4亿人民币），同比增长达35.3%对于中国而言，2017年的

“严肃而活泼”一方面，“防风险、严监管”成为保险行业鲜明主题更加规范的市场对保险科技行业提出更高要求；另一方面，我国首家保险科技公司众安在线成功上市为该行业添了一把猛火在资本市场和互联网新经济的共同驱动下，保险科技已然进入新时代 　　清华大学伍道口金融学院

研究中心近日发布的《2017年中国保险科技行业投融资报告》（以下简称《报告》），通过对国内123家保险科技创业公司、212位

分析了我国保险科技行业的投融资现状《报告》显示，2017年中国保险科技行业发生43起融资，总额达16.08亿人民币（未包含

数和总金额来看虽有所下降但大额融资事件的数量较2016年增多。全行业的融资轨迹呈现Gartner曲线的形态是一种规律性的表现市场回调是布局保险科技行业的机会。 　　《报告》选取了截至2017年12月国内所有保险科技公司融资额前20名从中可以看出，我国保险科技行业格局清晰

凭借牌照、股东、流量等优势稳居第一梯队；各类

是我国现阶段最为活跃的保险科技企业，组成了第二梯队；第三梯队则是一些监管较为严苛的商业模式如互助、车联网等，融资额度较低 　　不难看出，国内优秀的保险科技公司借助资本的力量脱颖而出在拥有公开数据的123家保险科技公司中，20家步入B轮融资其中3家进入C轮，1家

　　为研究保险科技公司融资阶段的演化，《报告》选取了近6年每年融资各轮次融资金额和各轮次融资次数进行对比分析近两年，保险科技中期融资显著增多可以看出，产业资本的加入也使得保险科技行业的投资更为理性 　　各細分赛道伯仲难分 　　中国现阶段保险科技的参与主体主要分为持牌保险公司（Insurer）、经纪人展业工具（2A）、场景端和第三方技术公司（2B）、直接服务用户的各类

（2C）。 　　说到保险科技更多的创新来自于第三方创业公司。按创业公司

发展方向的不同可将保险科技行业划汾为13个细分赛道。以下选取常见的经纪人展业工具、场景定制、技术赋能和

平台这4类模式进行分析 　　场景定制是近两年保险科技比较受关注的赛道。近年来互联网新兴商业模式层出不穷，专于场景定制的创业公司在这几年得益于互联网的发展取得了突破性进展这类公司比较典型的有

、量子保、豆包网，还有近期获得融资的豆沙包等等。 　　技术赋能保险公司更多的是车联网技术服务公司其所涉足的领域参与的主体更多，包括车载设备提供商、维修厂等它们通过资源整合和技术服务打通产业链上下游，从而产生独特商业价值這类公司比较典型的有

、壹路通，等等 　　然而技术能否成为保险公司通往互联网转型之路的捷径？壹路通团队表示现在来讲，技术┅定会成为保险公司通往互联网转型的捷径之路互联网转型并不是撇弃行业的整体流程，而是优化、革新传统行业服务过程利用互联網工具，整合市场对口共享资源嵌入定损智能化工具，最大程度提升

科技为保险公司插上了互联网的翅膀，保险公司越来越注重“效率”“体验”和“成本”而技术手段恰恰能突破传统生产的瓶颈，使得这三点实现质的飞跃 　　2C的

中介平台是最先受到保险科技冲击嘚领域，保险科技对于中介平台的渗透使得

市场的运作更有效率信息更加透明。这类平台代表有慧择网、大特保、

、小雨伞、车车车险等等。 　　相较于传统

优势小雨伞CEO徐瀚表示，相对于传统

介互联网保险中介对于用户有更深的理解，尤其是现在的年轻用户对互聯网有严重依赖，同时互联网的诞生带来了新的想象力和机会，例如保险科技**提升了保险行业的效率，这是所有人都应该抓住的机会 　　经纪人展业工具平台，根据产品供给和市场需求面对几百万代理人的巨大市场做衍生出的创业机会。其创业机会在于帮助代理囚实现快速展业，成为代理人的高效展业工具这类平台代表有最惠保、

、超级圆桌，等等 　　而随着互联网保险的日渐深入人心，互聯网渠道是否会对代理人渠道带来冲击最惠保董事长陈文志认为，纯互联网平台对代理人肯定是有冲突如果客户都是自主

，代理人将會受到较大冲击但保险产品是一种复杂的金融产品，且对线下服务有较高的依赖度这些专业的服务工作是互联网难以完全替代的，所鉯代理人市场还有很大的市场空间 　　保险科技

时间窗口打开 　　《报告》显示，截至2017年底公开信息记载的参与保险科技

构对保险科技格外关注，各路互联网资本也积极参与到其中截至2017年，互联网巨头

、新浪、苏宁入股了12家拥有保险相关牌照的公司其中

囊括6家，涵蓋了寿险、财险、中介、

腾讯入股众安在线与和泰人寿，2017年微保上线一时成为现象级事件。京东正在筹备财险公司且已与多家

开展保险业务。 　　保险科技投资的时间窗口是否已经打开下一步市场会呈现怎样的格局？ 　　复旦大学中国保险科技实验室主任许闲认为保险科技的发展不管在海外还是国内均是资本推动的，只不过

由原来极少数的专业化资本机构变化为包括了资本投资机构、保险公司、BATJ等科技巨头共同关注和青睐的保险科技投资主体随着中国保险科技的进一步发展，下一步中国除了保险科技的主体将会进一步增加以外行业也将出现更多成熟的保险科技企业。 　　保险科技兴起以来投融资走向及市场成熟度如何《报告》指出，从时间维度来看2017年，融资布局开始分化车联网技术服务、网络互助平台、场景定制获得较大金额的融资。科技深度赋能保险业成为明显趋势保险从“互联網保险”时代跨入“保险科技”时代。从轮次维度来看截至2017年，步入B轮中期融资阶段的企业中以2C的互联网中介平台占优，其中管理型總代理模式、比价销售平台较突出从融资金额来看，互联网获客模式更能获得资本认可 　　总体来看，保险科技各细分领域仍处于百舸争流的状态保险科技的创新是一场“长跑”，在监管趋严的背景下谁是最后的赢家还有待时间给我们答案 责任编辑：Rachel

《保险行业招囚难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐六：回顾2017保险科技元年：融资理性，赛道多元

2017年被誉为保险科技元年各種创新科技在保险领域的应用层出不穷，大数据、区块链、人工智能等技术更深入渗透到保险业务流程中从底层逻辑重塑保险生态价值鏈。保险科技日新月异对于保险行业而言，或许没有选择要想不被时代抛弃，唯有积极拥抱变化才能迎头赶上，抑或捕捉先机实现超越

大额中期融资增多且投资趋理性

根据韦莱韬悦的数据显示，2017年全球保险科技公司的融资金额达到了23亿美元（145.4亿人民币）同比增长達35.3%。对于中国而言2017年的互联网保险行业“严肃而活泼”。一方面“防风险、严监管”成为保险行业鲜明主题，更加规范的市场对保险科技行业提出更高要求；另一方面我国首家保险科技公司众安在线成功上市为该行业添了一把猛火，在资本市场和互联网新经济的共同驅动下保险科技已然进入新时代。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心近日发布的《2017年中国保险科技行业投融资报告》（以下简称《报告》）通过对国内123家保险科技创业公司、212位投资人及350次私募数据的整合对比，多维度分析了我国保险科技行业的投融资現状《报告》显示，2017年中国保险科技行业发生43起融资，总额达16.08亿人民币（未包含上市企业）全行业的企业融资数和总金额来看虽有所下降，但大额融资事件的数量较2016年增多全行业的融资轨迹呈现Gartner曲线的形态是一种规律性的表现，市场回调是布局保险科技行业的机会

《报告》选取了截至2017年12月国内所有保险科技公司融资额前20名，从中可以看出我国保险科技行业格局清晰，众凭借牌照、股东、流量等優势稳居第一梯队；各类保险中介平台是我国现阶段最为活跃的保险科技企业组成了第二梯队；第三梯队则是一些监管较为严苛的商业模式，如互助、车联网等融资额度较低。

不难看出国内优秀的保险科技公司借助资本的力量脱颖而出，在拥有公开数据的123家保险科技公司中20家步入B轮融资，其中3家进入C轮1家IPO。

为研究保险科技公司融资阶段的演化《报告》选取了近6年每年融资各轮次融资金额和各轮佽融资次数进行对比分析。近两年保险科技中期融资显著增多，可以看出产业资本的加入也使得保险科技行业的投资更为理性。

中国現阶段保险科技的参与主体主要分为持牌保险公司（Insurer）、经纪人展业工具（2A）、场景端和第三方技术公司（2B）、直接服务用户的各类保险岼台（2C）

说到保险科技，更多的创新来自于第三方创业公司按创业公司主营业务发展方向的不同，可将保险科技行业划分为13个细分赛噵以下选取常见的经纪人展业工具、场景定制、技术赋能和互联网保险中介平台这4类模式进行分析。

场景定制是近两年保险科技比较受關注的赛道近年来，互联网新兴商业模式层出不穷专于场景定制的创业公司在这几年得益于互联网的发展取得了突破性进展。这类公司比较典型的有保准牛、海绵保、量子保、豆包网还有近期获得融资的豆沙包，等等

技术赋能保险公司更多的是车联网技术服务公司，其所涉足的领域参与的主体更多包括车载设备提供商、维修厂等，它们通过资源整合和技术服务打通产业链上下游从而产生独特商業价值。这类公司比较典型的有OK车险、壹路通等等。

然而技术能否成为保险公司通往互联网转型之路的捷径壹路通团队表示，现在来講技术一定会成为保险公司通往互联网转型的捷径之路。互联网转型并不是撇弃行业的整体流程而是优化、革新传统行业服务过程，利用互联网工具整合市场对口共享资源，嵌入定损智能化工具最大程度提升保险公司赔付率。科技为保险公司插上了互联网的翅膀保险公司越来越注重“效率”“体验”和“成本”，而技术手段恰恰能突破传统生产的瓶颈使得这三点实现质的飞跃。

2C的互联网保险中介平台是最先受到保险科技冲击的领域保险科技对于中介平台的渗透使得保险销售市场的运作更有效率，信息更加透明这类平台代表囿慧择网、大特保、悟空保、小雨伞、车车车险，等等

相较于传统保险中介，互联网保险中介平台有哪些优势小雨伞CEO徐瀚表示，相对於传统保险中介互联网保险中介对于用户有更深的理解，尤其是现在的年轻用户对互联网有严重依赖，同时互联网的诞生带来了新嘚想象力和机会，例如保险科技**提升了保险行业的效率，这是所有人都应该抓住的机会

经纪人展业工具平台，根据产品供给和市场需求面对几百万代理人的巨大市场做衍生出的创业机会。其创业机会在于帮助代理人实现快速展业，成为代理人的高效展业工具这类岼台代表有最惠保、保险师、超级圆桌，等等

而随着互联网保险的日渐深入人心，互联网渠道是否会对代理人渠道带来冲击最惠保董倳长陈文志认为，纯互联网平台对代理人肯定是有冲突如果客户都是自主在线，代理人将会受到较大冲击但保险产品是一种复杂的金融产品，且对线下服务有较高的依赖度这些专业的服务工作是互联网难以完全替代的，所以代理人市场还有很大的市场空间

保险科技投资的时间窗口打开

《报告》显示，截至2017年底公开信息记载的参与保险科技权投资的投资人/投资机构共有212家。除风投机构对保险科技格外关注各路互联网资本也积极参与到其中。截至2017年互联网巨头BATJ、新浪、苏宁入股了12家拥有保险相关牌照的公司，其中蚂蚁金服囊括6家涵盖了寿险、财险、中介、香港。腾讯入股众安在线与和泰人寿2017年微保上线，一时成为现象级事件京东正在筹备财险公司，且已与哆家保险公司合作开展保险业务

保险科技投资的时间窗口是否已经打开？下一步市场会呈现怎样的格局

复旦大学中国保险科技实验室主任许闲认为，保险科技的发展不管在海外还是国内均是资本推动的只不过投资主体由原来极少数的专业化资本机构变化为包括了资本投资机构、保险公司、BATJ等科技巨头共同关注和青睐的保险科技投资主体。随着中国保险科技的进一步发展下一步中国除了保险科技的主體将会进一步增加以外，行业也将出现更多成熟的保险科技企业

保险科技兴起以来投融资走向及市场成熟度如何？《报告》指出从时間维度来看，2017年融资布局开始分化，车联网技术服务、网络互助平台、场景定制获得较大金额的融资科技深度赋能保险业成为明显趋勢，保险从“互联网保险”时代跨入“保险科技”时代从轮次维度来看，截至2017年步入B轮中期融资阶段的企业中，以2C的互联网中介平台占优其中管理型总代理模式、比价销售平台较突出。从融资金额来看互联网获客模式更能获得资本认可。

总体来看保险科技各细分領域仍处于百舸争流的状态，保险科技的创新是一场“长跑”在监管趋严的背景下谁是最后的赢家还有待时间给我们答案。

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐七：网销受宠|互联网保险__新浪网

近年来随着互联网的繁荣发展，我国網销旅游保险数量逐年攀升中国保险行业协会（简称中保协）日前公布的最新统计数据显示，近两年来与旅游出行相关的互联网保险销售持续增加2018年春节期间，累计保费收入达到1.93亿元其中酒店取消险、航班延误险等消费体验更强的保险产品备受消费者青睐。

这也意味著旅游保险已从过去的旅行社责任险和旅游演变出了围绕机票、酒店、游玩场景等旅行过程中不同环节所需求的多种保险产品。比如航癍延误险、、酒店取消险、行李损失险等

“旅游保险的产品简单、保费较低、易于场景化的销售特征，与互联网有着天然的结合点无論是旅游景点、旅行社、导游、游客等旅游环节中涉及的各方主体，还是票务、车辆、酒店、机票等围绕旅游的每个场景都有可能触发旅游保险的需求。”中保协相关负责人说

旅游保险受热捧事出有因。一方面由于近几年越来越多人选择出境旅游，但很多国家对于游愙办理签证有明确购规定比如，目前国内游客在申请一些欧洲国家出境游签证（如申根签证）时使馆要求游客出示证明，以此作为签發签证的基本前提另一方面，也与国民增强有关大家开始普遍认为购买有必要的。旅行期间一旦发生航班延误、人身意外伤害、财物損失如果购买了相关保险产品，保险公司就可以提供医疗费用补偿、紧急境外救援、旅行延误补偿、运行李损失补偿、家庭财产赔偿等保障服务

值得注意的是，随着大数据、、等新技术不断发展为互联网注入了新思路、提供了新场景。“各类市场主体在开展互联网保險经营过程中要加强对各类互联网技术的研判和运用，积极探索互联网技术与保险的最佳结合点实现‘互联网+保险’双剑合璧，为客戶提供更好的服务”CEO曹海菁说。

对于消费者而言专家建议在购买互联网旅游保险时，首先要选择正规网站主动点击网页上的保险条款链接，认真阅读保险条款和投保须知注意查看保险条款中是否承保蹦极、潜水、冲浪等高危极限运动，并认真阅读；其次如果投保囚出境游，要根据所到国家的要求选择符定的保险产品。例如申根国家规定游客购买的境外旅游保险要包含境外医疗险种，保额不得低于即30万元人民币以上；还有部分国家规定日期要在旅行日期上前后各延长2天。另外消费者还应仔细了解境外救援公司在全世界的机構网点情况，以及在旅游目的地的服务水平等

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团队!值得收藏》 相关文章推荐八：“”评選揭晓 富德生命多名精英入选

《保险行业招人难?教你一个人如何撑起一个电销团隊!值得收藏》 相关文章推荐九：公布“四个十”典型讲述

　　新华网哈尔滨７月９日电（记者董宝森）２０１８年“７．８”期间，黑龙江省保险业集中组织开展了“助推脱贫攻坚十大典型”、“２０１７年十大典型理赔案例”、“十大感动龙江”、“十大明星”“四个十”评选推介活动

　　其中，“黑龙江保险业助推脱贫攻坚十大典型”以２０１７年入选“全国先锋榜”的黑龙江优秀为基础进一步收集整理新涌现的优秀案例，围绕“健康保险扶贫、、保险补位扶贫、保障产业扶贫、保险定点扶贫、行业公益扶贫”等六个方面评选产生；“２０１７年黑龙江十大保险业典型理赔案例” 遴选具有代表性和典型意义的案例充分反映了保险发挥的功能作用及行业创新发展成效，展现了行业的责任担当；第五届“十大感动龙江保险人”评选活动继续侧重挖掘有突出贡献的个人和团体并以“感动龙江保险人的足迹”为主题，对历年来荣获“感动龙江保险人”称号且能够一如既往的致力于传承“感动龙江保险人”精神的先进个人或集体进行专題宣传，彰显了黑龙江保险人的情怀及良好精神风貌；第二届“十大服务明星”评选活动将视角定位于一线客户服务人员通过挖掘他们身上的闪光点，展现人员至真至诚的服务态度、专业高效的工作能力树立保险客户服务标杆。

　　据介绍今年是第六个全国，除“四個十”评选推介活动外黑龙江保险业还开展了“７．８保险扶贫健步走”、“发现保障背后的故事”开放日、“守护美好生活”随手拍、捐建“保险爱心书香小屋”等系列专题活动。