沃尔玛电商平台怎么样可以批量上传吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-20 12:49 标签： 沃尔玛电商平台怎么样

　　沃尔玛是全球最大的零售商吸引的美国消费者超过1.4亿。对于绝大多数小型企业来说在沃尔玛上架、销售自己的产品是他们的梦想。

　　但要想让你的产品入驻沃爾玛绝对不是个简单的任务，你需要一个靠谱的策略

　　如何让你的产品在沃尔玛上架、销售？

　　以下是产品开发公司Idea Buyer为卖家提供嘚7个入驻沃尔玛的步骤：

　　1、给你的产品申请专利

　　如果你在销售一种新品一定要申请专利。只有这样才能确保你的新产品不被任何人抄袭。

　　通过专利搜索确保你不会侵犯其他卖家的专利。

　　提示：通过律师专利的搜索和申诉平均需要花费7000美元甚至更多。在刚起步时你可以以不到300美元的价格，购买一年的临时专利权来保护你的发明

　　2、注册自己的公司

　　你必须提供你公司的纳税識别号（TIN），才能完成该流程里的其他步骤

　　3、获得产品条形码

　　你可以从美国物品编码组织GSI获得条形码或者从美国信用评级公司dun&bradstreet獲得DUNS的编码。这两种编码都是沃尔玛要求卖家提供的

　　4、创建优质的产品照

　　为你的产品创建优质的产品照。如果你的产品还没有開始生产就先拿产品模型进行拍摄。

　　销售记录表能帮助你证明：像沃尔玛这样的大型零售商为什么应该上架你的产品

　　据统计，每年大约有25万个新产品被推出

　　6、规划你的产品生产

　　沃尔玛要求你说明，你将如何生产足够的产品来满足他们的订单需求因此，将这件事提前计划好十分必要。

　　建立一个网站以比在沃尔玛的定价还要高的价格销售产品。记住――像沃尔玛这样的大型零售网站他们要的是你的最低价。

　　为你的销售记录收集顾客评价对于这点来说，你自己的网站将会是一个很好的起点

　　你可以先在当地店铺销售你的产品。如果销量不错你可以拿这些销售数据向沃尔玛证明这些产品的价值。如何销量不好你也可以找出问题所茬，加以改进

　　7、提交你的产品给沃尔玛

　　最后一个步骤是，访问沃尔玛网站并提交你的产品以供沃尔玛考虑。如果沃尔玛对你嘚产品感兴趣就会下一个小订单，以便在特定店铺里对你的产品进行测试如果你的产品收到顾客的欢迎，很快你就会收到更多的订单并开始在美国各地进行销售。

　　（编译/雨果网 刘彩燕）

沃尔玛本周发布的财报很有分量海外多家投行上调了其目标价，财报本身展示出战略大方向上的价值但也让一些问题更加凸显。

不同于盒马鲜生的“白纸上画画”模式沃尔玛的电商要么是改造现有门店（自提点+第三方配送），要么是并购或入股各地的电商平台比如美国的Jet.com、印度的Flipkart、中国的京东（1號店换股）、与日本乐天（Rakuten）成立合资公司等。一般认为改造比推倒重来更复杂和困难。

沃尔玛的核心市场在美国本土它的主要竞争對手之一是在线零售商亚马逊。受电商冲击沃尔玛这几年的“人设”有点像“瘸腿的追赶者”，本身足够大但电商那条腿一直跑不快，在声势上被亚马逊压制；而这份财报多少转变了一些印象

由于沃尔玛的财年从自然年的2月份开始，这次发布的财报（9.1）相当于它的2019财姩Q4业绩（以及2019财年年报）现在所处的2月份算它的2020财年。一般沃尔玛在每年3月底会将信息披露更详细的10-K文件提交给SEC，因此现在还看不到反映2018全年业绩的10-K

具体的，该季度沃尔玛美国市场的6.8%销售额增长（两年期可比门店）是其9年来的最好成绩但国际市场的净销售额同比下降2.3%（若不考虑美元升值的汇率影响，则同比涨2.7%）山姆会员店的净销售额同比下降3.7%。

它的四个最大海外市场是墨西哥、加拿大、英国和中國其中，墨西哥的拉动作用最为明显净销售额同比增速为5.3%，而中国市场净销售额增长仅为1%如果按照可比门店销售额看（即剔除开店關店的影响），中国市场则同比下降0.2%

从财报给出的2020财年业绩指引看，美国市场基本已饱和沃尔玛明年只打算在其本土新开不到10家店，洏海外市场将新开300家店其中绝大多数将开在墨西哥和中国。

墨西哥是其新兴市场增长旺盛，可以理解；而中国市场表现平平仍被看偅，我判断是它看好国内下沉渠道与生鲜配送（下沉渠道作为出货点）的发展潜力这方面它可以借助京东和腾讯的入口与达达的配送资源。

我们来看看沃尔玛在电商领域最大刀阔斧转型的市场——美国本土的得失整个2019财年沃尔玛美国电商GMV增速为40%，这已经达到了电商企业茬成长期的规模发展速度而处于成熟期的亚马逊现在基本保持在一半（20%）左右的增速。

但沃尔玛未公布电商GMV数字根据第三方数据，沃爾玛的在线零售份额（4%）已经挤进美国前三排在亚马逊和eBay身后。

40%是如何取得的呢

可以说，沃尔玛走的仍是老牌电商早年走过的路财報数字可以侧面反映一些情况。沃尔玛的季度毛利率在连续下滑虽然幅度不算大，但至少最近7个季度的趋势一直在往下走按财年看，咜最近几年里毛利率最高的是在2017财年（主要反映2016年的业绩）达24.9%，该季度降至23.8%

拉低毛利率的主要原因是电商，具体说就是在线商品的低價竞争策略、运输与配送成本以及基础设施投入。据2018财年的10-K文件沃尔玛的销售成本（Cost of sales）中除了商品本身的进价外，还包括了各环节点對点的运输、仓储成本以及配送支出。而外接配送服务、增设自提点是其2018年做的最重要的事

与在中国市场一样，沃尔玛的美国生鲜配送一直采用第三方资源有多家供应商，比如去年与Instacart合作了山姆会员店的最后一公里配送服务

但本周路透的消息称，沃尔玛已经终止了與第三方配送商Deliv（谷歌投资背景）的合作据说Deliv的司机到达沃尔玛门店后，有时候要等40分钟才能拿到货因为沃尔玛可能优先考虑的是进店顾客，而非在线订单；而且有些门店生成的在线订单数量太少规模成本高。

这虽然是沃尔玛众多第三方配送商的个例但反映了沃尔瑪在管理流程与经营理念上的问题，即对在线转型的认识可能还没有那么统一也暴露出这种“改造式电商”的一个内部管理短板。

沃尔瑪在2020财年业绩指引中调低了美国电商的增速预期至35%，没有说明原因我判断，在增速的影响因素中配送服务的效率与规模化速度应该昰其中之一。这同样是它在中国市场面对的问题

沃尔玛现在还无法靠电商赚钱，而技术与基础设施的投入在持续增加其资本开支2020财年預计的资本支出将达到110亿美元，主要用在门店改造、电商、技术与供应链上从现金流量表看，整个2019财年沃尔玛的经营活动产生现金流在丅降资本支出在增加，相应的自由现金流在减少

沃尔玛的投资活动现金流，第一列是2019财年第二列是2018财年，单位百万美元

从投资活动嘚现金流出看2019财年为240亿美元，比2018财年的91亿高出数倍具体比对细分数据发现，主要差别在于对在线商业的投资与并购上

可以说，沃尔瑪的电商业务在苦苦经营数载后终于见起色而后续对电商的持续投入需要其线下零售的增速、利润率以及现金流做支撑。

中美的线下零售情况还不一样在国内的成熟市场，大卖场相比于几年前更加冷清想通过门店改造拉来更多新的线下客流，并不现实而在线订单可能是唯一正确的出路。当然这个领域沃尔玛中国可能会面临比美国本土更加激烈的竞争环境。

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