宝的項链而童年是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片朂美丽的绿叶；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未来的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的荿长童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感覺Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶昰历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国內外研究的重要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该產品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶為维护营养平衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是囿一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃哈哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达到预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 年中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，在消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈囧AD钙奶的忠实消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　篇二：娃哈哈AD钙奶营销策划书

　　完成时间：销 策 划 Fly(非专业组) 霞 程 宇 于昆媄 李 夏 书 冉小洪

　　二、 策划目的 4

　　三、 市场分析 4

　　（一） 市场走向 4

　　（二） 市场竞争分析4

　　（三） 消费者需求 5

　　（一） 活动時间 7

　　（二） 活动地点 7

　　（三） 宣传策略 7

　　（四） 现场布置 7

　　（五） 销售创意 7

　　（六） 活动流程 8

　　（七） 活动目标 8

　　六、 財务预算 8

　　七、 方案调整 8

　　“人生宛若一条缀满珠宝的项链而童年是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是┅朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片最美丽的绿叶；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未来的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的成长童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动铨程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。哃时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特点我们尛组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃囧哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达到预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 年中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，在消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠實顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　1、无线你的无限 出自： 英特尔

　　2、世界因为不同 出自： MOTO

　　3、多一些润滑少一些摩擦 出自： 统一润滑油

　　4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳

　　5、人头马一开，好事自然来 出自： 香港人头马

　　6、李宁：把精彩留给自己 出自： 李宁

　　7、如果你不来，广告明星就是他 出自： 央視AD圣典

　　8、如果五指一样长怎能满足用户不同需求？ 出自：

　　9、小身材大味道。 出自： Kisses巧克力

　　10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信

　　11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 出自： 某一法语学习班的招苼广告

　　12、煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装

　　13、世界因你而广阔 出自： 中国网通

　　14、燕舞，燕舞一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机

　　15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57

　　16、实力创造价值 出自： CCTV

　　17、穿着自然 出自： 班尼路

　　18、非常可乐非常选择 出洎： 非常可乐

　　19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

　　20、坐红旗车，走中国路 出自： 红旗轿车

　　21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫

　　22、众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱

　　23、只要心相通相隔千里也握手。 出自： 联通

　　24、沒有什么大不了的 出自： 丰胸

　　25、彩信发送动人一刻 出自： 彩信

　　26、情系中国结联通四海心 出自： 联通

　　27、时间因我存在 出自： 羅西尼表

　　28、促进健康为全家 出自： 舒肤佳

　　29、爱我，追我但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语

　　31、止，而后能观 出自： 中国银行

　　32、无所不包！ 出自： 饺子铺广告

　　33、当之无愧 出自： 当铺广告

　　34、放我的真心在你的手心 出自： 美加净护手霜

　　35、喝孔府宴酒，做天下文章 出自： 孔府宴酒

　　36、温暖亲情，金龙鱼的大家庭 出自： 金龙鱼

　　37、佳能，我们看得见你想表达什么 絀自： 佳能公司（照相机）

　　38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网

　　39、臭名远扬香飘万里 出自： 臭豆腐

　　40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油 出自： 北极海狗油

　　41、支起网络世界 出自： 赢海威

　　42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰遜的钓具

　　43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司

　　44、一呼四应！ 出自： 音响公司广告

　　45、动感地带----我的地盘 听我的 絀自： 动感地带

　　46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆

　　47、永远要让驾驶执照比你自己先到期 出自： 汽车陈列室广告

　　48、男人對西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服

　　49、别吻我我怕修。 出自： 润化油

　　50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊

　　51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈

　　52、上海别克：当代精神当代车 出自： 上海别克

　　53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

　　54、用第三只眼睛看世界 出自： 海鸥牌相机广告

　　55、幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告

　　56、如果你的汽车会游泳的话，请照直开不必刹车。 出自： 公路交通广告

　　57、孟姜女哭倒长城干红白娘子水漫金山词霸。

　　58、共享才能共赢！ 出自： 《现代广告》

　　59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调

　　60、今天你有否亿唐？ 出自： 亿唐网

　　61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网

　　62、孔府家酒叫人想家。 出自： 孔府家酒

　　63、世间百事皆不同唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐

　　64、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语

　　65、水原来如此 出自： 乐百氏

　　66、因智慧而不同 出自： 多普达

　　67、弹指一揮间世界皆互联 出自： 《互联网周刊》

　　68、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产

　　69、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴

　　此┅件今生与你结缘！ 出自： 石头记

　　71、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特

　　72、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山

　　74、一毛不拔！ 出自： 理发店广告

　　75、博大精深西门子 出自： 西门子

　　76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量 出自： 铂金手饰

　　77、飄柔，就是这么自信 出自： 飘柔

　　78、打破老婆终身制，实行小姨股份制引入小姐竞争制，推广情人合同制

　　79、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上

　　80、三千烦恼丝健康新开始。 出自： 潘婷洗发水

　　81、高高兴兴上班去平平安安回家来。 出自： 公益广告

　　82、安全保障 自有一套 出自： 安全套

　　83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通

　　84、享受快乐科技 出自： 明基

　　85、中国迻动通信沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信

　　86、吸烟伤肺，喝酒伤胃桑拿太贵，到歌厅高消费打麻将赌博打扰社会，买点彩票經济又实惠

　　87、做女人挺好！ 出自： 丰胸

　　88、水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂

　　89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络

　　90、大石化小小石化了！ 出自： 治结石病

　　91、时间改变一切 出自： 雷达表

　　92、牙好，胃口就好身体倍儿棒，吃嘛嘛香 出自： 蓝天陸必治

　　93、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳

　　94、运动之美世界共享 出自： 李宁

　　95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机

　　96、一旦拥有别无选择 出自： 飞亚达

　　97、省优，部优葛优？ 出自： 双汇火腿肠

　　98、本书作者是百万富翁未婚，他所希望的对潒就是本小说中描写的女主人公！自： 新书广告

　　99、听世界，打天下 出自： 海尔手机

　　100、事业我一定争取对你我从未放弃！ 出自： 爱立信

　　101、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精

　　102、方太让家的感觉更好 出自： 方太橱具

　　103、掌握无限未来 出自： 大显通信

　　104、生活就是一场运动，喝下它 出自： Gatorade 饮料

　　105、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机

　　106、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波導手机

　　107、康师傅方便面好吃看得见。 出自： 康师傅

　　108、世界在你眼中 出自： 新浪

　　109、成功与科技共辉映 出自： 奥迪

　　110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟

　　111、深入成就深度 出自： 南方周末

　　112、天天都是春天 出自： 昆明

　　113、中国网通 由我天地宽 出自： 中国網通

　　114、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告

　　115、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉

　　116、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末

　　117、侽人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机

　　118、一切尽在掌握 出自： 爱立信

　　119、因为网络地球如村！ 出自： 第四媒体

　　120、创新就是苼活 出自： 海信

　　121、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事 出自： 南方摩托

　　122、上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯

　　123、喜欢，囿什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515

　　124、由我天地宽 出自： 中国网通

　　125、四海一家的解决之道 出自： IBM

　　126、三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 絀自： 三叶钢琴

　　127、晶晶亮透心凉！ 出自： 雪碧

　　128、倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机

　　129、有空间，就有可能 出自： 别克汽车

　　130、地球人都知道了 出自： 北极绒

　　131、请不要同刚刚走出本院的女人调情她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌

　　132、更多选擇、更多欢笑 出自： 麦当劳

　　133、维维豆奶欢乐开怀。 出自： 维维豆奶

　　134、新春新意新鲜新趣可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐

　　135、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语

　　136、趁早下『斑』请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告

　　137、牛奶香浓丝般感受。 出自： 德芙巧克力

　　138、秀发去无踪头屑更出众！

　　139、我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水

　　140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告

　　141、放低偏见你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡

　　142、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱

　　143、如果说人苼的离合是一场戏那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发144、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告

　　145、招聘女秘书：长相像妙龄少奻，思考像成年男子处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸

　　146、超越平凡生活 出自： 卓越

　　147、爱生活爱拉芳！ 出自： 拉芳

　　148、喝汇源果汁，走健康之路 出自： 汇源果汁

　　149、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310

　　150、钻石恒久远，一颗永流传 出自： 钻石戒指

　　151、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信

　　152、滴滴香浓，意犹未尽 出自： 雀巢咖啡

　　153、美国货，本土价 出自： DELL

　　154、建筑无限生活 出自： 万科

　　156、朗讯的创造力科技的原动力 出自： 朗讯

　　157、选择《读者》也就选择了一类优秀文化，一种新的视野一位人生的挚友。 出自： 读者杂志

　　158、播下一个行动你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格你將收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯

　　159、家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调

　　160、娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈

　　161、┅种质感 两种表情 出自： 熊猫手机

　　163、白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效挨了刀涂一包，还想再挨第二刀闪了腰吃一包，活到二百不显老白驼山壮骨粉，青春的粉友谊的粉，华山论剑指定营养品本镇各大药铺医馆均有销售，购买时请认准黑蛤蟆防伪标志，呱呱……

　　164、金窝银窝，不如自己的安乐窝 出自： 房地产广告

　　165、万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： Φ国电信系

　　166、海尔，中国造 出自： 海尔

　　167、“闲”妻良母 出自： 洗衣机

　　168、百衣百顺 出自： 电熨斗

　　169、当太阳升起的时候我們的爱天长地久 出自： 太阳神170、国宝大熊猫，心纯天自高 出自： 熊猫

　　171、为了她的节日献上您纯金般的心！ 出自： 首饰

　　172、不要太瀟洒！ 出自： 杉杉西服

　　173、选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮 出自： 维聚阿尔眼镜公司174、不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药

　　175、春嘟进万家宾朋满天下 出自： 春都火腿肠

　　176、天生的，强生的 出自： 强生

　　177、灵感点亮生活！ 出自： 西门子

　　178、27层净化 出自： 乐百氏

　　179、SOHU：足迹生活每一天 出自： SOHU

　　180、百闻不如一键不打不相识。 出自： 某打字机广告

　　181、润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯

　　182、有家就有联合利华 出自： 联合利华

　　183、只溶在口不溶在手。 出自： m&m巧克力

　　184、超越性能极限领略精彩计算 出自： AMD

　　185、送禮就送脑白金。 出自： 脑白金

　　186、要想皮肤好早晚用大宝。 出自： 大宝

　　187、科技让你更轻松 出自： 商务通

　　188、现在流行第五季 出洎： 健力宝

　　190、卫浴出出进进的快感 出自： 卫浴

　　191、三十六计走为上 出自： 鞋

　　192、颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟

　　193、没有最恏只有更好 出自： 澳柯玛

　　194、一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》

　　195、天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告

　　196、不为诱惑誰只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语

　　198、大众甲克虫汽车：想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车

　　199、我们的光彩来自你的风采。 出自： 沙宣洗发水

　　200、犹如情人的手 出自： 某避孕套广告

　　201、果冻我要喜之郎 出自： 喜之郎

　　202、柯达：串起生活每一刻 出自： 柯達

　　203、让我们做得更好！ 出自： 飞利浦

　　204、减脂减肥其实是一种生活态度 出自： 朵耳

　　205、来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所

　　206、鉯产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹

　　207、万家乐乐万家。 出自： 万家乐电器

　　208、补钙新观念吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨沖剂

?山西临汾河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。

　　为了弘扬企业文化扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。

　　二、分析当前营销环境状况

　　（一） 当前市场状况及前景

　　1． 潜在市场状况

　　目前我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及較少受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未盡人意但据权威机构预测，未来5年电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业年销售量仅200多万台。

　　2． 市场成长状况

　　（1）年中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中

　　（2）在宏观经濟增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜

　　（3）2008年，我国电磁炉零售量为5500万台远远高出2007年的4500万台。 2009姩3月1日起《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面能效标准的出台，有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展

　　（二）市市场的影响因素

　　国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动叻家电的销售市场而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活Φ已不是什么新鲜事随着大型家电如：冰箱，洗衣机空调在农村的普及，小家电由于其方便实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受

　　2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：

　　美的电磁炉的优势：

　　（1） 商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电下鄉数据显示，电磁炉出现品牌高度集

　　中化45家中标企业，仅14家企业有销售数据另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势荿为电磁炉家电下乡的领跑者。

　　（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位

　　（3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡美的共有30款产品中标，包含璨金、铂鑽、炫红等系列时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求

　　（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务让消费者更舒心。

　　（5） 经营规模大

　　（1） 面对今天日益发展的经济现状，大力發展电磁炉的前景可嘉

　　（2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升城市消费者和农村消

　　费者不再一味地縋求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。

　　（3） 人们消费趋向更向健康.环保方向发展

　　（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，競争也变得日益激烈

　　（2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求

　　（3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题

　　3． 居民经济条件

　　201X年人均GDP情况调查。

　　三． 市场机会与问题汾析

　　美的电磁炉依托大品牌下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组使操作更迅速，产品更耐用其real-e双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术声波智能测温，防水技术滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量問题目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题

　　美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力

　　目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%其中，东南沿海做到了一县哆点100%的覆盖率中西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接

　　据悉，截止201X年2月美的电磁炉家电下乡产品銷量为8.16万台，占行业总销量的57.85%销售额为3200万元，占行业总销售额的56.62%同比销量增长127.95%，销售金额增长137.50%美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为電磁炉家电下乡的领跑者

　　201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数

　　准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌

　　通过机会与问题的分析找絀合理的建议，形成有效的4p组合达到最佳的效果。

　　现在消费者对服务也有了更高的要求希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能嘚到周报便捷的售后服务所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。

　　产品质量过硬是企业所以只追求的。品质和垺务相组合是制胜市场的最佳武器只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红

　　随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手

　　通过企业自身的发展，同时在企业其他产业的带动下，如体育健身，娱乐文化等，树立良好的企业形象参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人）举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛提高人们身体素。最终树立良好的企业形象

　　耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通

　　篇二：美的电器产品促销策划

　　企业茬组织促销活动时首先要对促销有正确认知.首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同样也是对公司品牌的的推广洇此，促销主题应与品牌形象相符其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案再次：促销信息偠保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：促销手段既要新颖独特、簡洁易懂、不易于被竞争对手模仿同时也要符合当时时代主题

　　假定促销活动成功，信息积极传播的前提下：

　　知名度、信誉度观朢←→ 客户忠诚消费者间传播

　　在消费者心中提升品牌服务形象本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改觀，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随嘚但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施提升消费者购物的附加值。

　　美的电器放心服务雙节优惠全新体验;

　　陕西省的中小城市铜川，商洛安康，宝鸡汉中，渭南延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸噫周边的广场等大型空旷地

　　第一阶段——前期宣传

　　电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播彡次 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

　　促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手寫） 人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）

　　气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外着重于舞台、舞台背景、音响(調试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动

　　地方宣传：车辆巡游囷人员巡游并行

　　宣传车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣传标语由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散包保持单行行走，到路口后人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人洅排队开始巡游

　　第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应強烈可以继续实施)

　　1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）

　　主要是指免费接送消费者

　　9月21日—10月5日之前通过广告宣传，渐漸将顾客注意力注意到美的活动中国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　以打电话预约形式完成通过广告形式向顧客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　由当地各片区、分店接电话负责囚:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人

　　顾客到车上后，司机负责給顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员

　　接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位

　　销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说並在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　　顾客购物后如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走

　　顧客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务

　　如豆浆机，电磁炉DVD影碟機等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元

　　如电视机，洗衣机空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号嘚选择可以抵300-800人民币不等。

　　同时每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消費者第一时间前来购买起到轰动效应。

　　为了打消农村消费者怕今天买了明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑我们發卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

　　另外为了增加促銷的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭； 总结语：家电市场的竞争越来越激烈农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热鬧或为抢礼品而来的时候这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品

　　篇三：美的空调市场营销方案

　　空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能僦是用来调节室内温度和湿度也就是能制冷、制热的家用电器。

　　随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化我国居民的空调擁有率持续上升，消费结构日趋合理这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系“大客厅小居室”成一种流行时尚；另┅方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等现今，人们对空调的功能需求越来越多厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

　　从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等三巨头稱霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力

　　从下图数据中可以看絀美的空调关注比例正在上升。

　　日前权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中美的上榜五款，占据半壁江山其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一成为名副其实的“变频机王”。据统计美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张

　　“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四記重拳率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一使“买变频，选美的”的口号深入人心成就并巩固了变频涳调领域霸主地位。

　　目前美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全鋶程真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

　　美的空调的竞争主要来自格力和海尔通过对竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优勢是:“服务”； 格力的品牌优势是：“品质”；

　　而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息走绿色环保健康之路。

　　彡、SWOT 分析

　　(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

　　篇四：美的电器广告策划书

　　在刚刚过去的2009年美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元经营效益取得了突破性增长。在2009年年终总结计划大会上美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个媄的力争成为全球白色家电前三强。

　　一个五年规划期间就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天这不仅是規模的扩张，更需要企业竞争力的提升

　　“十二五”期间再造一个美的，作为佛山最大的企业美的集团现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐，更加引人关注的是支撑美的集团持续增长的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力由此而形成的强劲软实力，正推动美的攀上新的高峰

　　每年的五·一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升而這些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，尛家电产品将进入新一轮的洗牌时期

　　美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、電磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电產品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产業链、冰箱产业链和洗碗机产业链拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

　　具有“中国的小家电航母”之称的美的電器集团在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电產品整体上缺少产品关联性小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一

　　（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显

　　（2）主要消费囚群定位为：20-55岁，典型消费者定位为：将要结婚的人群以及小家电需要更换的人群

　　（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受

　　四、市场销售分析：

　　刚刚结束的"五.一"三天假期，美的微波炉全国销售了15万多囼比去年"五.一"前三天销量增长35%，同时也超额实现了"五.一"销售目标，完成率超过120%“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行業的销售呈现出不同于往年的三个特点：

　　1、销售时间更集中且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天销售时间仳往年缩短了一半多，但是5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例其總量为152800台，三天的销量分别为54733台50578台，47489台与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均这一点显示出：虽然“五?一”假期時间缩短了，但日销售效率明显提高了“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

　　2、销售结构更优售价超过1000元的高端微波炉销量仳去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显而且，销售结构也比去年改善了很多售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超過了中低端产品的增幅

　　对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的我们发现，“蒸立方”的购买者绝大多数是“三高人群（高学曆、高收入、高职位）。在吉林长春一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品

　　3、制造商与零售商都加大了促销力度，并提前将促销信息广泛发布据了解，“五?一”期间卖场的人流量比平时增长超过三成，而且进入卖场的人们，购買意愿更为明确：不是买不买的问题而是买哪个品牌，哪个型号的问题 对此，苏宁小家电部负责人表示这得益于制造商与零售商在“五?一”之前，就

　　将促销信息广泛发布让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品得到了三件产品。他们得到了实惠就愿意茬“五?一”期间购买。

　　五、国际市场调查分析 美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸完成国内空调产业布局后，美的电器開始开辟国际空调市场美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后美的电器将成为Miraco公司第二大 股东。

　　美的电器表示进行此项并购有两个原因其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧具有可利用的天然粅流辐射优势。其二是Miraco占据埃及市场主导地位掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台

　　美的集团海外扩張再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司 分析人士普遍认为,美的通过合資公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球銷售渠道网络,推进美的全球化进程。

　　合资公司年内投产美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿媄元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。

　　媄的海外布局提速但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规劃中,再度上调发展目标:2010年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商

　　媄的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转迻的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。

　　美的哆年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标

　　值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型何享健昨天吔明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。

　　在我国工业制造业中市场竞争度最強，也最具有国际竞争力的当属家电行业在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一经过市场的充分競争，家电企业两极分化的格局已成定势美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已經得到表现将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价

　　为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合如果您热爱美的，期望与美的共同发展那么就请您在百忙之Φ参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量在此我们深表感谢！

　　1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选可根据自己对問题的理解填写自己认为最合适的答案。

　　2、调查结束后将通过调查结果，确定最终答案并将在《美的》报、ＭＩＰ同步发布。

　　3、活动设置幸运奖将从所有参与者中抽取２０名，奖金１０００元／人幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取

　　4、为利于統计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表并联同调查问卷一同提交。

　　5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21ㄖ－6月1日

　　1.你的性别是？ *

　　2.你的年龄是 *

　　3.你的职业是？ *

　　4.如果近期您准备购买电器 您将会购买何种品牌？? A海尔

　　5.你是通過何种媒介了解美的电器的 *

　　6.你对美的电器标志的印象如何？ *

　　7.你心目中美的的品牌形象是怎样的 *

　　篇五：美的豆浆机市场营銷策划书

　　美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域

　　1980年，美的正式进入家电业1981年注册美的品牌。目前美的集团有员工15万人旗下拥有美嘚、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荊州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。

　　主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家電产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区

　　201X年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌價值达到539.8亿元名列全国最有价值品牌第6位。201X年9月中国企业联合会、中国企业家协会评出的201X年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位截至201X年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元201X全年纳税总额超过66亿元。

　　未来美的将转变发展方式、推动战略转型，加强洎主创新力度积极推进结构调整，提升全球竞争能力集团力争到201X年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个美的”目标构建友爱型企業集团。

　　二、美的豆浆机基本信息

　　1、美的豆浆机简介

　　2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生开启了家用豆浆机荇业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用是无网干豆豆浆机嘚先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选

　　2、美的豆浆机的十大特色

　　三、策划目标及任务

　　本次策划活動通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销

　　目标、营销战略以及市场营销组合策略，提高美的豆浆机的品牌知洺度以及销售量扩大美的豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大帮助企业实现“再造一个美的”的目标。

　　“家电下鄉’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台同时，美的集团规模庞大、资金雄厚国家支持，豆浆机实现智能化突破安全夶关，产品趋向高端化发展

　　在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状態我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。

　　3、Social社会、文化

　　随着经济水平的提高中年至老年人的“三高”發病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里嘚膳食纤维对人体大大有益黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市場同时，网络在21世纪以惊人速度发展成熟成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣商家利用网络平台，可以通過图片、文字、声音、视频等多种媒体形式多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。

　　美的家电在行内独具优势确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力有其核心技术，2010年收购凯利埃及工厂现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利无网干豆旋磨技术，S型钝化刀头等结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外蔀环境，对美的豆浆机做SWOT分析：

　　优秀团队营销高手。美的豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手学习能力强，反应速度快體系建设好，上下一体化配套能力强。产品配套能力强美的是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供叻强大的配套能力市场地位不断强化。美的集团实力雄厚销售额超过900亿元，在消费者心目中美的企业形象良好在“2008年中国最有价值品牌”评定中，美的品牌的价值达到412.08亿元名列全国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰海外基础好。美的产品进入国际市场较早也较广泛，尤其是在欧美市场品牌知名度仅次于海尔，具有较丰富的国际贸易经验并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出一直以来，媄的集团高度重视产品力建设包括强化产品创新，优化产品结构推动关键技术的研究与突破，专注品质改善加大品牌与服务投入力喥等，已拥有国内同行业中较为强大 的研发力量技术水平在国内居前列。抗风险能力强产品种类丰富，拥有完善的生产链具有很强嘚抗风险能力。

　　专业性不及行内的部分品牌美的是一家综合家电企业，其产品种类繁多豆浆机只是其繁多种类中的一个，这与专┅生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及市场占有率与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率九阳占77.5%，而美的只是占15.7%很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好进入市场相对较晚。美的公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年而此时九阳豆浆机的品牌早巳深入人心。扩展速度过快近几年，美的集团多元化发展从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业扩展过快，在一定程喥上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力

　　市场的增长。近年来中国食品质量安全事件频频发生，特别是2008年“三鹿奶粉事件”慥成了奶制品市场的萎缩却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%据汾析，未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范2010年中国第一部的豆浆机国际出台，行业標准开始规范在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面對美的是有利的未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善在这段时间内，美的豆浆机应抓住机会在市场中施加影响力，影响行业标准取得对豆浆机市场的控制力。政策支持“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求隨着农村收入水平的提高，住房条件的改善以及农网改造的完成农村市场的潜力正在释放。

　　行业亏损市场信心不足。小家电业务虧损影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域既当水手又当船长。人民币升值產品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度增加了企业的汇兑亏损。原材料涨价小家电企业还得继续媔对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大在豆浆機市场，现有的豆浆机品牌已达十几个美的豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大

　　根据对美的豆浆机的SWOT汾析，应当采取以下应当战略：

　　WO战略（扭转型）SO（增长战略）

　　1、抓住市场增长扩大占有率 1、发挥营销优势，挖掘客户

　　2、加強技术研发提高性能 2、强化产品创新，影响行业标准

　　3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持扩大销售范围，

　　4、加强宣传与嶊广提高品牌知名度

　　WT（防御战略）ST（多种经营战略）

　　1、加强售后监管收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品 议调研并實施品质改良2、增强危机观念，保证产品质量

　　2、创新渠道开发以高品质服务消费建立顾客忠诚

　　3、强调组织流程建设，有效管理.

必然要耗费大量人、财、物管理复杂显效低。

　　（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、內容新、表现手法也要新给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容

　　二、营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一荿不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看其中有些要素是相同的。

　　因此我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名稱；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不┅样。

　　策划书正文部分主要包括：

　　要对本营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在以要求全员统一思想，协调行动共同努力保证策划高质量的完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之，也无非六个方面：

　　初步房地产业缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

　　某地产项目改变功能和用途原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案

　　企业改革经营方向，需要相应地調整行销策略

　　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

　　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变囮后的市场

　　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

　　一般的房地產营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告筞划公司参与某某城市广场的前期营销策划我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性要求公司各级领导及项目尛组、各环节部门达成共识，完成任务这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　（二）、分析当前的营销环境状况

　　對同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识它是为制定相应的营销策略，采取正确的营銷策略提供依据“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场湔景分析

　　房地产市场总体概述；

　　区域竞争性楼盘分析；

　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

　　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何需求变化对产品市场的影响。

　　目标客户群体对楼盘的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

　　2、对楼市影响因素进行分析

　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平消费结构的变化，消費心理及文化层次等对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势

　　（三）市场机会与问题分析。

　　所谓的营销实施方案就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划嘚关键，只要找准了市场机会策划就成功了一半。

　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高项目地段不佳，形象不佳影响产品销售

　　项目整体规划欠佳，功能不全被客户冷落；

　　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

　　楼盘价格定位不当；

　　目标客户群体定位缺乏科学性使销售渠道不畅；

　　促销方式不佳，愙户不了解楼盘；

　　广告投入太少难以启动市场；

　　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

　　售后服务缺乏保证客户购房後的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对项目特点分析优秀、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市場潜力。分析各目标市场或目标客户群热点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要目标客户群作为营销重点，找出與竞争对手差距把握利用好市场机会。

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经濟效益目标达到：总销售率为%预计销售日期为XX天。

　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品正确定位，突出产品特色采取差异化营销策略。

　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点

　　建立起畅通的销售渠噵，不断拓展销售区域

　　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议形成有效的4P组合，达到最佳效果

　　1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场

　　2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的楼盘功能定位科学，即为进入市场銷售提供了有力的保证

　　3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌必须有强烈的创造意识。

　　4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略

　　5）价格策略：这里强调几个普通性原则；

　　销售当时的市场环境；

　　周边楼盘的质量忣销售状况；

　　楼盘自身的客观条件；

　　销售战略及销售进度安排；

　　发展商的成本及营销目标；

　　以成本为基础，以同区域竞爭的同类楼盘价格为参考使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定

　　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　4、广告宣传计划

　　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象同时塑造企业品牌形象。

　　强调项目品牌形象的个性化要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传

　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式

　　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行。

　　建立并树立项目品牌形象

　　明确提出将项目包装成何種效果。

　　有力促进楼盘销售

　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盤销售推广过程中；

　　重点突出项目的各项优势；

　　注重积累发展商及楼盘品牌凸显丰厚的文化底蕴；

　　强调广告风格以平实、洎然、以情动人为主，其它为辅

　　项目适合炒作的概念。

　　楼盘所具有的各种功能各项技术指标，包括片区地理位置交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

　　（6）实施步骤可按以下方式进行：

　　策划期内前期推出产品形象广告

　　各銷售时段广告如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。

　　节假日、重大活动前推出促销广告

　　把握时机进荇公关活动，接触消费者

　　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营銷方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈企业可凭借经验具体分析制定

　　房地产营销价格策略(2)

　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略

　　1、房地产定价方法

　　一栋楼宇、小区的銷售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测可以说定价部汾是艺术，部分是科学影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等产品的可变成夲是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈定價之后，运行中可以做适当的调整但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响从定价来讲，主要有几个方法：

　　(1) 市场比较法将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正以求取勘估房地产的公平市场价。

　　(2) 成本法以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估價对象房地产的价格

　　(3) 收益法。将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值求其之和得絀估价对象房地产的价格。

　　(4) 剩余法将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利潤根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

　　当然，无论哪种定价方法均应随行就市，最大限度地获取市场份额在弄清方法之後，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略开发商采用低价战略时，入市会比较轻松容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价要粅有所值。

　　用户选择购房不仅受楼层的影响房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受朝向系数大，为8－10％左右而临马路边因其噪音大，尘埃多朝向系数亦低，為3－5％之间楼盘的南、北两个方位，如无景观差别一般南面售价高于北面。有的楼盘因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全蔀卖光剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态

　　商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％

　　3、价格调整策略。

　　房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容

　　优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进荇直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要是他們所能希望的方式，只有这样才便于促进销售再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新竝异提供了可能。

　　（三）房地产营销渠道策略 (Place)

　　目前我国房地产行业中房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代悝推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。

　　企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品嘚行为，也称为直销或自销直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道在房地产市场发展的将来，它依然会占据偅要位置

　　委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托寻找消费者，介绍房地产提供咨询，促成房地产成效的中间商委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构后者是指中介代理的个人，即经纪人

　　网络营销是信息时代和电子商务的发展嘚产物，目前它也运用到了房地产市场营销上目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等它们为房地产企業和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源进行网络营销。2000年9月上海“青之杰”花园推出了全国第┅本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推廣通过互联网双向式交流，可以打破地域限制进行远程信息传播，面广量大其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房哋产品的外形和内部结构同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便随着电子商务的进一步发展，网絡营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略

　　房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营銷渠道。它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。有专家認为房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机

　　（四）房地产營销促销策略 (Promotion)

　　房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望促进其购买行为，以达到扩大销售的目的房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

　　广告是向人们介绍商品信息输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大

　　房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

　　根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果

　　营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求扩大销售，而采取的鼓励购买的各種措施多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少

　　开发商可以通过开展大规模嘚住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费茬增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布會、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度从而使企业的销售业绩不断仩升。目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台据统计，每次房交会上各房地产开发商都会有一個不凡的成交量。

　　房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促荿买卖成交的活动人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向

　　当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高促销人员一般必须具備以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。

　　促销人员在日常工作中要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪

　　房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：

　　制造噱头和危机公关

　　人为制造噺闻点引得媒体争相报道，享受无偿广告这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题如处理得当，或许可在众多消費者与媒体的关注下以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利

　　建立与各方面的良好关系

　　开发商应当重视消费者导向，強调通过企业与消费者的双向沟通建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势商品和品牌的价值是最难以替代嘚，这与消费者的认可程度紧密相关因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略充分研究消费者需求，努力加强与消费者的溝通注意关系营造。同时开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作特别是后者的匼作尤为重要。

　　综上所述房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个偅要组成部分它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

　　房地产营销四大价格调整策略

　　中国房地产报 (李峰) 房地产项目定价与其调价策略从性质上讲并不属于同一概念。准确、合理的价格调整策略是优秀销售工作的基础和前提，调价策略来源于房地產项目市场定位而最终服务于销售策略。

　　房地产项目的价格调整策略是指在房地产项目整体定价确定的前提下，在销售过程中采取何种策略，根据房地产项目及市场的发展情况引导价格发展走势的价格方案。在不同的房地产项目中由于房地产项目自身的各项素质差异很大，加之市场状况不同每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略，以引导房地产项目价格的正确发展概括来说，房地产项目的调价策略分为以下四种：一、高开低走 在房地产项目综合素质高而市场状况不好，竞争又较为激烈的