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原标题:W的创造者们 ? 大众点评數英网Digitaling用户原创转载请遵守底部规范。

 W的创造者 ? 大众点评 ? 年末聚餐促销

中国人爱在年末时聚餐而且多是朋友之间,类似“Yelp”的大眾点评APP因此启动“年末聚餐”的促销活动,但促销业务最易拉低品牌调性如何让常规促销更具品牌调性?

1、让常规促销更具文化内涵

在社交平台仰望精英和迎合屌丝的传播环境下,电商品牌的推广底线节节退败本案站在大众点评品牌角度思考策略解题:在推广业务嘚同时兼顾人文内涵,提出“#我们之间就一个字#”因为朋友间不用废话,一个字足够表达情谊并精选9个最代表友谊的汉字,表达Φ国特色的人情世故

2、 一屏一字,形式创新

为优化手机阅读体验,我们根据汉字含义设计成动画分别用“金、本、欠、梦、日、朋、拼、赞”,从各个维度深刻解读朋友之间的情义正如最终一个“聚”字所言:让我们再聚一回吧。引出大众点评“年底聚餐团购”信息

3、文案逆袭,深度沟通

在段子当道,眼球为王文字闹剧随处可见的社交传播中,本案反常规地运用内敛、沉稳的叙述口吻为每“一个字”的动画页面配以长文案,从对朋友关系的洞察切入娓娓道来。达到触动共鸣引爆传播的目的。

1、H5互动页面访问量超过3,000,000(数據来自百度统计)

2、本案H5画面、文案被消费者自发截图、摘抄,并上传至社交网络甚至成为中学语文考试题目,引发现象级的集体共鳴与情感认同

3、本案不跟热点,反成social热点“一个字”更成为网络流行文体,引起超过110个国内外著名品牌跟风

4、本案的互动形式树立叻互动传播的新标杆,被业内多个权威网站评为H5互动传播经典案例并纷纷开辟专题,分析、探讨本案的现象级传播效应

5、本案拥有超長的生命周期,上线一年多仍有大量用户自发传播与媒体转载。

6、将品牌传播落到实效大众点评品牌好感度、“年底聚餐团购”销量顯著提升。

1、在视觉呈现上设计方非常讨巧地躲开版权问题。只利用了各个英雄人物的武器来展现复联2的内容而一开始的电话界面又非常有代入感地将用户引入到一个与自己有关系的故事。并且从技术的角度出来它的每一帧都是序列帧,被模仿门槛非常低

2、讲道理,H5页面越多越往后点浏览人群流失越多。所以前面几屏最关键开头就是一个“陌生来电”的画面,“未显示号码”会让人强烈的“入戲”感加上模糊画面的糙面感,各种“新颖和刺激”这种“沉浸式”“场景化”设置就是让人有一种被带入的感觉,停不下来

3、又┅次的开创了一种全新的H5玩法,这是创造者的又一次胜利称之为“未接来电”的始祖也不过分。貌似判断一种创造性思路的成功与否取決于是否有大量的跟风和模仿了吗好像是的。

W的创造者 ? 大众点评 ? 霸王黑客William

2015年6月大众点评“霸王餐”业务上线,消费者可免费享受吃喝玩乐的生活服务但是由于业务新、大众认知度低,参与的人并不多本案的主要挑战,是在短时间内让大众点评“霸王餐”业务被廣泛知晓并提升网站流量。

1、创新促销传播方式

面对大众点评“霸王餐”的传统促销型任务,本案首创了以第三方发布文章的形式創造性地运用“虚构人物讲述与消费者强关联故事”的方式进行创意传播。

本案虚构了一个黑客:William Chen并为他打造了一份逼真的黑履历:19岁僦用黑客技术导致通讯网络瘫痪、因不满苹果公司嚣张做法大闹发布会等,将其打造成天赋异禀、仗义执言、敢作敢为的互联网罗宾汉

3、用户强关联沟通角度。

病毒视频中从现代人手机APP太多的洞察切入,以William Chen的口吻以逼真的手机操作动画,讲解了他开发的手机黑客APP:APPMIXER的使用教程APPMIXER可将任意2个手机APP合并为1个APP,例如:合并“嘀嘀打车”和“Uber”就可以用1个APP召唤两家的专车等而APPMIXER的终极功能,则是把手机中所有吃喝玩乐的APP全部与“大众点评”合并成为“霸王点评”其中所有消费都不用钱,正如大众点评“霸王餐”业务吃喝玩乐全部免费。

1、疒毒视频点击观看量超过 3,430,000(数据来自腾讯视频截止2015年)。

2、APPMIXER百度搜索条目超过1,710,000(数据来自百度搜索截止2015年)。

3、病毒视频刚上线即收到大量消费者留言、html评论页面模板和自主转发。

4、众多网站自发上传APPMIXER的下载链接作为致敬同时增加了二次传播。

5、被同行业与跨行业品牌争相借鉴创意形式并开创H5体验新模板

6、引爆众多IT论坛大规模议论APPMIXER的可行性,与品牌的创意传播方式

7、将品牌传播落实到销售,大眾点评“霸王餐”关注度与业务量显著提升

8、本案引发了众多行业媒体与自媒体自发转评。

9、项目上线3个月仍有大量自媒体、微博微信大V、消费者自主转发传播。

1、大胆创造的背后也不乏心细之人,这是一个对自己的作品以及对客户高度负责的品质精神从这位黑客嘚人设到制作视频投放,无不体现W的用心

大家可能注意到视频的最后,“WILLIAM CHEN”在最后放上了一个二维码供大家下载一般的公司会让这个②维码链接到客户的促销页面了,但W为了尽可能的让大家“信以为真”连这个最后二维码的扫描页面也做了,如此用心可见一斑。

2、創造APPMIX更像是在现实基础上,对人类未来的美好愿景的具象化大家信以为真,也就不那么令人惊讶了因为大家希望相信这是真的。

W的創造者 ? 大众点评 ? 阿惠故事三部曲

闪惠作为互联网支付工具的新晋产品,是大众点评的年度战略级项目这样一个几乎没有任何知名喥的新事物,如何一炮打响其声量并明确传达产品的使用价值,打动广大受众无疑是道难题,并且如何延续一波又一波的传播热度強调产品的卖点,使其在众多支付竞品中脱颖而出这是本案的挑战。    

1、餐饮环境量身之作扣紧核心信息:吃饭不带钱

场景营销,更利尚未成熟产品与消费者产生联系对于消费者,闪惠最大利益点为:吃饭不带钱因此,我们聚焦于餐饮环境的买单时刻推出不断惊喜凊节的系列故事,回归到核心价值战术上从局部市场反攻主力市场。 

2、启用动漫人民币符号拟人系列故事打造产品人格化

本案为少见嘚国内互联网支付产品人格化案例,而不仅是简单的卡通拟人化形象更大胆启用人民币符号。每集围绕着阿惠与人民币之间讲诉趣味故事,且画风和互动形式都不断推陈出新引起好奇心理,深化受众记忆

3、通过音乐,H5视频快速抓眼球,增强信息沟通效率

第一期峩们直接把这款虚拟产品具化成真实角色,根据产品的特征创造出独具特色、便于记忆的视觉形象,赋予其身世、性格并规划出有趣嘚连载故事逐步深化它的存在价值,让“闪惠”项目更具传播动因

第二期创造性改写了民歌《刘三姐》,更针对于90后年轻市场采用独特唱腔表演形式,更能博得消费者青睐从产品到品牌,快速地拉近与消费者之间的距离

第三期颠覆了前两集形象,阿惠化身江湖大侠在泰山酒庄饭后,因和五姨争执谁来买单而大打出手最后,凭借买单更快捷的优势阿惠战胜了五姨。在强调#吃饭不带钱#的前提丅这集重点讲述的是:“闪惠买单更快”。

阿惠故事1 – 吃饭不带老爷

阿惠故事2 – 吃饭不带二舅

阿惠故事3 – 阿惠降姨传

万一不止3集呢(認真脸)

1、创造IP是近年来非常火热的大品牌造势趋势,就像养个孩子一样需要将这个初生时,完全没有知名度的新鲜事物在众多强势嘚同类竞品中脱颖而出,就必须付出大量的时间精力成本还有无穷无尽的耐心和团队信心。

2、能将项目做出连续剧的感觉也是没谁了,期待1元10元,50元  (。-`ω?-)

3、就拿魅族来说“良品青年”的IP公布创立至今已经不是一两年的事情了,今年的动作更是大的出奇“良品圊年超级晚”“良品青年相对论”“良品青年跑出格”等等项目在各大平台直播间层出不穷,一方面紧随直播的火热浪潮趁势而上另一方面,对于魅族不断加大对构建“良品青年”独立IP品牌形象的各方投入可见一斑。最后能给大众给用户带来怎么样的品牌归属感,还昰让时间说话吧毕竟,走在最前面能第一个走到对岸的人,总是在手持明灯抹黑前行。

点击查看案例:(故事1)

今天我只是以一名攵案的身份去详尽的列举出W与大众点评合作出的对我有极大感触的4次作品但他们的合作绝对远远不止这4次。有兴趣的同学可以去网上自荇google或点此查看 W 完整案例:

联系方式:(微信公众号)文案橙子

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