你店里上了件新商品---比如说塑身衤吧除了价格比普通内衣贵出不少以外，塑身效果那真是杠杠的可是顾客死活认为花这钱买件内衣很不值当。足智多谋的你遇到这种凊况该怎么办
答案是—不要和同类产品比，要引导顾客切换比较对象
比如，把塑身衣的比较对象切换成美容院服务而不是普通内衣。具体你可以说：
美容院的美体服务每年要花一两万你还得抽出时间去做。一套塑身衣只要888穿2、3年都不变形，而且不知不觉中好身材僦回来了
又比如，进口奶瓶的比较对象是健康隐患成本而不是普通奶瓶。再比如乳胶枕的比较对象是五星级酒店体验，而不是普通枕头
顾客在面对好处未知、价格却比较贵的新产品时，都会产生不划算的心理这时候你就要跳出同类产品比较的思维限制。问问自己为满足同样的需求，顾客还可能会买哪些不同类的产品从而把自己的产品转化成性价比更高的一种购买选择。
