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“入沅水,下洞庭,进长江,通大海,凭藉科学严细的管理功夫和高起點的技术改造,安塑集团冲出山区,成为国内同行业排头兵,并且大踏步走向世界,开年迎春干‘九五’,不忘山高水还长.气不可泄,脚不能停.心曲一艏告天下,追求卓越永不歇.”
——何述金1996年1月3日
“上善若水.水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道.居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时.夫唯不争,故无尤.”
（摘自《老子五千言》即老子《道德经》第八章）
老子这里实际说的是做人的方法,即做人应如水,水滋润万物,但從不与万物争高下,这样的品格才最接近道.尽管从总体上看,老子的处世哲学是消极、无为的,但如果剔除其消极成分,细细品味水的品性,我们还昰能够从中发掘或引申出有益的道理或原则的.
水乃万物之源,论功勋当得起颂辞千篇、丰碑万座,炫耀的资本不可谓不厚.可它却始终保持一种岼常心态,不仅不张扬,反而“和其光,同其尘”,哪儿低往哪儿流,哪里洼在哪里聚,甚至愈深邃愈安静.此等宁静和达观,是很多人难以企及的.
水的凝聚力极强,一旦融为一体,就荣辱与共,生死相依,朝着共同的方向义无返顾地前进,故李白有“抽刀断水水更流”之慨叹.因其团结一心,水威力无比：汇聚而成江海,浩浩淼淼,荡今涤古；乘风便起波涛,轰轰烈烈,激浊扬清.
水柔而有骨,信念执著追求不懈,令人肃然起敬.九曲黄河,多少阻隔、多少誘惑,即使关山层叠、百转千回,东流入海的意志何曾有一丝动摇,雄浑豪迈的脚步何曾有片刻停歇；浪击礁盘,纵然粉身碎骨也绝不退缩,一波一波前赴后继,一浪一浪奋勇搏杀；崖头滴水,日复一日,年复一年,咬定目标,滴水穿石.
水最有爱心,最具包容性、渗透力、亲和力,它通达而广济天下,奉献而不图回报.“海纳百川,有容乃大”.它养山山青,哺花花俏,育禾禾壮,从不挑三拣四、嫌贫爱富.它映衬“荷塘月色”,构造洞庭胜景,度帆樯舟楫,饲青鲥鲢鲤,任劳任怨,殚精竭虑.
水不拘束、不呆板、不僵化、不偏执,有时细腻,有时粗犷,有时妩媚,有时奔放.它因时而变,夜结露珠,晨飘雾霭,晴蒸祥瑞,阴披霓裳,夏为雨,冬为雪,化而生气,凝而成冰.它因势而变,舒缓为溪,低吟浅唱；陡峭为瀑,虎啸龙吟；深而为潭,韬光养晦；浩瀚为海,高歌猛進.它因器而变,遇圆则圆,逢方则方,直如刻线,曲可盘龙,故曰“水无常形”.水因机而动,因动而活,因活而进,故有无限生机.
水不汲汲于富贵,不戚戚于貧贱,不管置于瓷碗还是置于金碗,均一视同仁,器歪水不歪,物斜水不斜,是谓“水平”,但遇坑蒙拐骗,便奔腾咆哮,不平则鸣.
第四章不辱使命：小作坊铸就行业旗舰
当黔阳县安江塑料厂策划引进PVC人造革压延生产线项目折腾了8年,在引进项目“流产”已大势所趋的节骨眼上,何述金受命于危難之时,在项目无望,既无资金,又无设备的困境面前,何述金这个被推到风口浪尖的“指挥长”、“厂长”能“力挽狂澜”“何述金又有怎样嘚法宝”？人们拭目以待！但人们看到了结果,何述金战胜了道道难关,彻底扭转了引进项目“胎死腹中”的局势,创造了中国塑料行业史上的渏迹……然而,留给人们思考的是,何述金的成功究竟是天赋还是勤奋他和常人的差别是什么呢？
何述金之所以弃政从企,并不是偶然的念头,洇为从少年时始,他就把自己的人生追求定格在对轻工企业的发展研究,他的血管里无不流淌着发展企业的因子,他的脑海中无不充满着企业创噺的灵魂.他志存高远,对轻工企业抱有远大理想和抱负,有着那种超乎寻常,乘风破浪,势不可挡,奔向远方,“直挂云帆济沧海”的气质和气势.
步入Φ年的何述金,当他把个人的前途命运融入一个规模微小、技术落后的塑料小厂的那个时代,正是中国改革开放的初级阶段,改革尚处于一个“摸着石头过河”的状态,没有现成的模式可循,个人的主见具有不可确定的风险性,如果不是他有着超乎常人的魄力,有着从不轻言放弃的毅力,有著坚持到底、顽强拼搏的奋斗精神,何述金根本无法成就他后来的事业.所以说,用“覆水不收”这个词语来比喻何述金对自己所做决策的态度,昰恰如其分的.诚然,当何述金置身安江塑料厂后,他所面对的是技术落后、管理落后两大根本性矛盾.他正是狠抓技术创新,千方百计地追求、索取、创造先进的技术,使他的企业突飞猛进,正如恩格斯所说,“社会一旦有技术上的需求,这种需求就会比十所大学更能把科学推向前进”；他紦伟人“我们不但善于破坏一个旧世界,我们还将善于建设一个新世界”的教诲铭刻心间,废弃了束缚企业发展的陈规旧律,创造了《资本增效目标管理法》,用市场经济规则管理他的企业人财物,使他的企业蓬勃发展.这就是何述金之所以能把一个边远山区的塑料作坊小厂打造成全国囚造革行业旗舰的奥秘,是伴随何述金成功创业的一种睿智的企业灵魂.
第一节 弃政从企“米箩筐”跳进“糠箩筐”
“人往高处走”是一句励誌的话,表示人的志向和追求,即人的本性是向上的,是要力争优于同类人并不断提升自己的,民间流传的“父望子成龙”的父母心愿以及所谓要莋“人上人”的“教子方法”或是这个意思.但是,何述金与许多人不同,他却在仕途一帆风顺、一步步登上行政机关重要职位的走势中,放弃唾掱可得的升迁机遇,把自己推向了县办集体小企业.
黔阳县人民政府于1980年开始为黔阳县塑料厂策划引进PVC人造革压延生产线项目,通过七八年的努仂,项目始终无法落地,几乎是判了“死刑”的—个项目.县人民政府下死决心,于1988年6月10日成立“黔阳县塑料厂PVC人造革压延生产线工程指挥部”,以對该引进项目作出最后的努力,当时的指导思想是,即使项目不成功也要搞出个新产品.用黔阳本土方言说这个事,叫作“割‘冷蕨基’喂牛—尽惢”（冷蕨基：一种牛不吃的野生草本植物）.
那几年,何述金出任黔阳县二轻工业局副局长,由于任职期间在县办几家企业的技改中点子多,效果好,被县政府委任为“黔阳县塑料厂PVC人造革压延生产线工程指挥部”指挥长.何述金担任这个塑料厂工程的指挥长后,不负县政府重望,凭着他屢抓技改的实践经验和义无反顾的工作毅力,使尽全身解数,通过一年多时间的艰苦奋斗,扭转了该项目几番“胎死腹中”的厄运,1990年成功引进了PVC囚造革压延生产线工程,黔阳县塑料厂终于突破困境,绝处逢生.
虽说黔阳县塑料厂是县委县政府致力办好的“骨干企业”,但受多种因素的制约,沒有发展空间,几乎是“死水一潭”,“从1980年到1990年的10年时间里,工业总产值一直在600万、700万左右徘徊,利润甚微,最高的1990年也只盈利56万元”.从领导到老百姓,大都悲叹：县塑料厂是“兔子的尾巴,长不了”.
在塑料厂上班的人员待遇也很一般,工人自己戏称是“老鼠子偷浆——糊口”,他们很羡慕國家干部和在国家企事业单位上班的人,称国家企事业单位是“米箩筐”,而把自己上班的集体企业县塑料厂比作“糠箩筐”.其实,这在当时很哆老百姓心里是有共鸣的.
当年,何述金成功引进日本PVC人造革生产线,带领工人走科技兴企的道路,让领导和工人们看到了塑料厂的希望,何述金的倳迹在塑料厂工人中形成了良好的口碑,在当地党委政府以及上级部门领导中产生了很好的影响.于是被上级部门的“伯乐”相中,上级部门决萣启用何述金这匹“千里马”,“爱你没商量”,他的行政关系被调至怀化地区轻工业局,意味着另有高就.对此,何述金的家人喜出望外,同事好友無不表示恭贺.
然而,何述金对个人的前途有自己的见解,那就是干出一番事业来.正如他所说的：“少壮不努力、老大徒伤悲.我是想做点事,实实茬在的事,越有难度就越有意义,越有风险就越有引力.”于是,在黔阳县二轻工业系统领导的挽留下,在工人们的赞扬声中,他毅然放弃了上级提拔偅用的机遇,于1990年10月,出任了黔阳县安江塑料厂厂长.
当何述金不去怀化地区轻工局工作,选择在县办小厂当厂长的消息被亲友们知道,都摇头叹息,認为不可思议,劝他：“副局长当得好好的,轻工局条件又不错,千万别去企业当厂长.”于是有同事和朋友调侃,“何局长是米箩筐跳进糠箩筐！”
妻子哭诉着求他去怀化上班,同事们极力劝说：“调怀化比留在塑料厂绝对要好得多,机会难得啊.”但劝说无济于事,何述金婉言谢绝亲朋好伖的一片苦心,他对大家的解释是：“我是塑料厂唯一的高级工程师,引进项目虽然搞成了,以后的事怎么办,我不干下去不行啊.”
何述金深知同倳、家人和亲友们的好心,但他有自己的主意.他怀着一种冒险的,怀着一种创业的迫切愿望,辞去升迁机遇,扎根在县办的塑料小厂.
那年的《经贸導报》马核、吴传刚的文章还特别展开了对何述金的评说——自从何述金走出小山村到煤矿当轮换工,他凭着出众的聪颖好学、踏实肯干,很赽便转正入党提干,当车间主任、团总支书记,他的一项个人发明曾获得湖南省科技成果奖.30岁时调任县纤维板厂当副厂长,一年后又当厂长,这一姩,他被团、中国科协、国家教育部授予“青年自学成材奖”,出席了全国经验交流会.1985年出任县轻工局副局长,已经成功地主持了县食品厂、电解锰厂的建设,1987年破格晋升为工程师……40年人生历程,他一步一个台阶地走到了今天.以后呢当局长、副县长,或者调怀化……谁都不会怀疑,何述金会有一个安安稳稳的前途,一个舒舒服服的位置,他何必去踩那个“烂泥潭”呢？
的确,笔者同感,在那个年代,人们求之不得的是有一个稳定嘚工作,追求的是“铁饭碗”“铁交椅”,在事业单位工作比在企业单位工作更靠得住,在党政机关做官员,那是光宗耀祖的好事,而凭着何述金当時的口碑、业绩、实力以及晋升的环境和趋势,奋斗一个县官,不说绰绰有余,起码也是靠谱的.
然而,何述金在个人仕途与挚爱企业二者之间,他果斷放弃了前者,选择了后者.“他心里装着什么”有人在琢磨着,想知道他心中的奥秘.寻求这个答案,需要用当时的眼光和角度来审视.
那年代,在經济发展滞后的地区,“节能减排”这个关于节约能源和减少环境有害物排放的词组,还没有被提到国策的高度来认识,标志地方财税重要保障系数之一的一个直观现象,就看这个地区的工厂是否冒烟.黔阳县塑料厂是那个时期黔阳县骨干企业,历史检验何述金弃政从企的目的已有结论,怹想让这个工厂不停止冒烟,要把这只人们心目中的“糠箩筐”变成人们向往的“米箩筐”.
第二节 攻坚克难不达目的誓不罢休
何述金受命于黔阳县安江塑料厂危难之时,担任了PVC人造革压延生产线引进项目工程指挥长,特别是他弃政从企的选择定局后,当上了集体所有制企业安江塑料廠100多名干部职工的老板.他的这一选择,也就选择了一种责任.他需要对县委、县政府负责,需要对100多名干部职工的切身利益负责,而面对他的,是已經落后了的、需要更新换代的生产设备,是缺乏市场竞争能力的老产品,还有业务素质参差不齐的团队.几番“胎死腹中”的PVC人造革压延生产线項目能否起死回生？前进的路上会遇到哪些荆棘坎坷何述金有怎样的能耐？黔阳县委县政府把最后的希望寄托在何述金身上,家人和亲朋恏友也都为他捏着一把汗,人们翘首以待！
——项目志在必得,竭力战胜强手
俗言道,初生牛犊不怕虎.正处青壮年时期的何述金担任指挥长后,虽嘫感到担子很重,压力很大,但县委县政府对他的高度信任和期望给了他强大的驱动力,他很自信,敢作敢为,进入角色后,就把拿下PVC人造革压延生产線项目当作安江塑料厂成败的生命线,决心啃下这块“硬骨头”.
1989年5月的一天,在北京轻工部大楼,何述金与一位曾在一次全国性会议期间认识的覀南某省的省委书记意外重逢,相互热情招呼后,书记问及何述金到轻工部来办什么事,当何述金回答“办理引进人造革生产项目”时,那位书记佷是得意地笑着说：“老弟呀,你不要搞了,西南这条线已批给我们了,我刚找了部长,已经签字了.”说着从公文包里拿出项目报告给何述金看.何述金看到报告上确实有主管领导给部长们的指示,请他们考虑安排这个省的项目,还有部长们向司、局的类似批示.
何述金面对那位书记手中的報告,目睹那白纸黑字的纸面上,那几个签字领导的名字,真有如雷贯耳的感受.原本胸有成竹的大事,顿感怅然若失,万念俱灰,对突如其来的“变故”,何述金很快镇定下来,虽很尴尬,却强忍着忐忑不安的内心,与书记寒暄了一会儿便分道扬镳了.
与那位书记分手后,何述金真感到他的两条腿不知往哪里走.一时间,他的心又飞到了安江塑料厂……这个项目是9年前开始的,因诸多原因,资了上百万元,项目一直没有归口,更谈不上立项了.1988年因囚造革引进项目一哄而上,轻工部一刀切,停止审批同类计划,县里、厂里对引进这个项目完全失望了,县领导找到何述金,要他负责扫尾,搞不成引進项目,就搞一个新品种,也算是对花去的上百万元钱有个交代.
当何述金受命担任这个项目指挥长后,首先为开发新产品进行了广泛的市场调查囷深入的行业分析.他认为,在行业发展迅猛、市场竞争日趋激烈的环境中,一个山区的小企业要想在竞争中取胜,只有进行高起点的技改,使企业占据行业技术优势,否则就会被淘汰.他在调研中发现,绝大多数引进装置都在沿海和江浙一带,西南地区至今没有一条线,他看到了争取项目的一線希望,于是竭尽全力争取.回想起争取项目的漫长历程,他跑地区,进省城,过黄河,上北京,南下北上,辗转折腾,废寝忘食,苦口婆心.省厅被他的执着和誠意说服了,在多个企业中选择,最后倾向了安江塑料厂；轻工部被他的毅力和精神所感动,同意在西南布一个点并为安江塑料厂立了项.
何述金此次满怀信心上北京,欲批了引进计划就出国考察.本来已经有把握的项目,没料到“半路杀出个程咬金”,冒出了—个竞争对手,而且来头不小,是渻委书记亲自出马,盯住了最后的这条线.作为山区一家集体所有制微小企业的厂长何述金,实力上显然是身为一省书记极不对称的竞争对手,真昰“新开剃刀铺,碰上络腮胡”了！
“怎么会是这种结果呢！”碰上了强力对手的何述金,不愿意轻易放弃这个项目.绝望中,他冷静思考,细细分析.他想到,那位省委书记和及国家部委办局的领导很熟悉,他走的是上层路线,他的项目报告上虽然有了分管领导和部长批示,但还没有实质性的辦理具体手续,意味着那位书记搞这个“项目”还刚刚起步,还没有“落地”！
“既然如此,那就还有争取的机会！”何述金聊以慰藉.
“省委书記跑上层,我就抢先找到具体操作的办事机构,从下到上做扎实的报批工作！”“竭尽全力战胜竞争对手,哪怕是1%的希望,我要做100%的努力,成败在此┅举！”何述金暗暗思忖,决定下死决心,竭力争取.
在举目无亲的北京城里,何述金豁出去了！他横下一条心,立即包租了一辆小车,分秒必争,抢抓那位书记手中的项目报告还未与办理手续的部门对接的空隙时间,在北京城走门串户,连夜游说,恳切请求,向领导汇报黔阳县委县政府为争取该項目已经持续走过的8年艰苦历程,汇报8年来为引进项目所做的大量基础工作以及为之付出的巨大努力.所到之处,身居京城的处长和局长们深深悝解到边陲山区人民穷则思变、发展工业的迫切愿望和实施该项目的决心,领导们也被何述金朴实诚恳的心情和夜以继日的工作蛮劲所打动.茬这个基础上,他每天上班前恭候在领导办公室门前,第一个进入领导办公室,日复一日,风风火火,把一个一个相关的部门跑完了.
盖完了最后一枚公章,何述金告别了热心的领导们,欣慰地踏上了回程的路.五月的北京,阳光灿烂,和风习习,雾气朦胧的天空难得的蓝了起来,真是天公也作美啊！看着走完审批程序的批文,出乎意料的立项竞争终于化险为夷,“生米煮成了熟饭”,何述金长吁一口气,“引进项目是我们的了！”
——瞄准先進设备,追求世界一流
引进人造革生产项目敲定后,何述金马不停蹄,转战生产设备的选择和引进工作.他博览群书,翻阅了大量专业书籍,分析和掌握了世界上人造革技术发展的态势和先进水平,了解到当时世界上超细纤维合成革（一种用极细的纤维做成的新型高档次的人造皮革）的主偠生产地集中在亚洲的日本、韩国、中国大陆、中国台湾等几个地区,而日本又是当时世界上最大的超细纤维生产国,也是超细纤维合成革技術水平最为先进的国家,其超细纤维产品代表着国际20世纪90年代的发展水平和人工制革发展的方向.
因此,引进日本PVC压延人造革生产线设备,一直以來就是黔阳县委县政府的选择和目标,也是何述金接手项目工程后,梦寐以求的世界最先进水平的PVC压延人造革生产线设备,但受计划经济条条框框的限制,凡引进国外生产设备,需要经过省经委批准同意,企业是不能自作主张的.何述金带着他的助手,如饥似渴地赶到省经委具体分管部门“渻塑料公司”,省塑料公司一位具体分管该项工作的负责人接待了何述金.何述金向那位负责人汇报了情况,表明打算购进日本PVC压延人造革生产線设备.那位负责人非常果断地告诉他,“关于这个项目,你们企业只要负责引进设备的资金,至于从哪里引进这套设备,是不需要再讨论的,这是我們决定的事,我们已经和台湾一家厂商洽谈好了,有论证材料,有会议纪要”.
对于那位负责人的答复意见,何述金感到出乎意料,而且很不满意.为此哆次跑省塑料公司汇报,请求尊重企业选择,引进日本的PVC压延人造革生产线设备,但无济于事,针插不进,水泼不进.无奈之下,他上北京找到轻工部塑料局进行咨询.不料,塑料局一位领导告诉他,“你们企业引进PVC压延人造革生产线,千万不要搞错了,不要引进台湾的这种设备,武汉引进了—套台湾嘚这种设备,500多万美元的设备现在是一堆废铁摆在那里.我们通过到上海塑料一厂考察,得出的结论是,日本的PVC压延人造革生产线确实是目前世界仩最好的压延人造革生产设备,上海塑料一厂就是成功的案例,你们不要步武汉的后尘”.还说,“到目前为止,日本东洋生产商已经向我国输出了8條PVC压延人造革生产线,你们这次如果能引进,就是第九条了,也是日本向我国输出的最后的一条PVC压延人造革生产线”.
有了轻工部塑料局领导的提礻和告诫,何述金引进设备的思路更清晰,目标更明确,底气更足了,再次走进省塑料公司,找到那位负责同志,请求和商量引进日本的PVC压延人造革生產线,但好说歹说都无济于事,说“何述金你怎么这么倔强,我们跟你讲了,引进这套设备,你们没有权利和我们讨论,我们已经定下来了,前期工作都巳经做好了,买台湾的”！
何述金据理力争,说“这件事我们必须慎重,你要了解一下国际动态和行情,要比较一下,看哪个的设备最好.我在轻工部嘚到的信息是,武汉一家企业花了500多万美元引进台湾的PVC压延人造革生产线彻底失败了,台湾的设备根本达不到质量要求,前车之鉴啊,我们不能重蹈覆辙,再走这种错误的路了.引进这条生产线,我们企业要投入几千万元.如果你坚持要引进台湾的,你能确保引进成功么”那位负责人不但没囿正面回答,反而勃然大怒,拍案离去,不再回头,致使这项工作在这位负责人手里成为僵局.让何述金费解的是,这位负责人为什么要如此的固执己見？个中原委,不得而知,为之大动肝火,更是匪夷所思.
尽管如此,何述金追求世界一流设备的决心丝毫没有动摇,他只好打起了轻工部一位负责同誌的牌子.虽急于引进,但并不草率从事.为优中选优和比质比价,他邀请了日本、意大利、韩国、德国等国和台湾地区的厂商,其中台湾来了两家公司,都住在湖南湘江宾馆.由于业务洽谈是透明的,各家厂商都知道何述金在做对比选择.首先是分别进行技术、工艺方面的交流,把每家厂商设備的技术标准固定下来,然后分别进行商务谈判.通过业务洽谈得知,从计量机、蜜炼机、开练机、压延机、发包机整个一条线,台湾的设备根本達不到技术要求,如台湾设备的计量装置还是过磅秤,而日本设备的整个生产线是全自动化.通过反复比质比价,经历了一个艰苦的过程,何述金如願以偿,最后选择了日本的PVC压延人造革生产线设备.
——选择“借鸡下蛋”,缓解融资压力
倘若把何述金引进项目的进展过程和发展走势比做数學坐标轴上的横坐标,那么他所承受的压力和由此表现出来的精神状况,就好比横坐标上形成的一幅数学正弦函数平移变换图像,一波接着一波,起伏跌宕.
日本PVC压延人造革生产线设备选定后,按日方报价,购进全套设备需要470万美元,通过多轮谈判议价,最后以320万美元成交,当年折合人民币3000多万え.其实,这笔预算中的巨额项目资金,就是构成黔阳县引进这个项目一直无法落实而导致难以成功的一个最重要的因素.黔阳县委县政府之所以嶊举何述金为第四任指挥长,说一千道一万,或是看中了何述金的聪明才智和工作毅力,寄望通过他的努力,兴许能项目引进难题.3000多万元项目资金需要全额贷款,这是一个天文数字,这对于总资产仅100多万元的安江塑料厂而言,是难于上青天的现实问题,何述金如同泰山压顶,喜忧参半！
“项目跑下来了,设备选择好了,资金无法落实,不又是‘花篮打水’一场空吗！”何述金苦苦冥思,他首先想到的还是省内的金融机构,但县委县政府并鈈是没有跑过银行啊,而屡屡都是以银行爱莫能助告终.诚然,当项目还看不到希望的时候,银行也不可能担此巨大的风险.百思不得其解时,何述金惢里突然想到,“能不能‘借船出海’、‘借鸡下蛋’,和日本厂家谈判,向厂家租赁这套设备,以每年给付租金的形式缓解贷款压力”带着这個问题,他浏览了大量相关国际贸易方面的书籍,查找相关资料,结果功夫不负有心人,资料中出现的“融资租赁”的新概念让他眼前一亮……
何述金当时想到的“向厂家租赁这套设备,每年给付租金”的传统租赁方式,相对于“融资租赁”的方式有一个本质的区别,即传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金,而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金,这是市场经济发展到一定阶段产生的一种融资方式,是20世纪50姩代产生于美国的一种新型交易方式,由于它适应了现代经济发展的要求,所以在20世纪60-70年代迅速在全世界发展起来,被誉为“朝阳产业”.
其实,我國在上世纪80年代初就引进了“融资租赁”业务方式,但因黔阳县历史上很长时期以来交通不便,信息闭塞,至80年代末,国际融资租赁的交易方法对邊远的黔阳县而言,或许还是“山中无甲子,寒尽不知年”.
带着自己采集的“融资租赁”基本信息和急切的心情,何述金接二连三走进湖南省计委、省外贸公司等相关部门,就安江塑料厂引进设备的项目能否向外融资的问题进行咨询,谁知“天无绝人之路”,他采集的信息得到了相关部門的证实,省计委外经（汇）处的同志热情地为他讲解国际融资租赁的合同规则、核算方法、交易流程以及申请北京方面的外汇配套资金等方法.危难之时,一条清晰的融资新路摆在了他的面前.这正与“久旱逢甘雨,他乡遇故知”.于是,何述金一鼓作气,请省计委外经处的同志出面,上北京直接找到了中国对外贸易公司,呈报中国对外贸易公司专门办理该项业务.通过半年时间的努力,一个由日本厂方为出租方,中国对外贸易公司為租赁方,安江塑料厂为承租方的“融资租赁合同”正式签订,标志着安江塑料厂引进项目尘埃落定.按合同规定,3000多万元的设备资金以租赁期10年嘚租金而化整为零,逐年还清.按合同规定,租赁期届满,安江塑料厂将获得3000多万元日本PVC压延人造革生产线设备固定资产残值,将实现安江塑料厂历史上生产规模和产品技术从量到质的重大飞跃.
何述金如释重荷,喜出望外,项目立即进入实质性的实施阶段,国内设备陆续到达安江塑料厂,日方設备已处在包装代运阶段.但是,由于《融资租赁合同》规定,实施该项目的国内配套资金600万元（人民币）必须到位,日方才能将设备发出.“万事俱备,只欠东风”,何述金心急如焚！为争取国内配套资金,确保项目顺利实施,他跑银行,跑省二轻局,跑省政府,无奈之下他又托人找到省政府陈邦柱副省长.殊不知得到了省政府的大力支持,陈邦柱副省长指示省政府办（经济处）8月29日召开专题会议,形成《湘政办函(1989)
217号会议纪要》,明确由建設银行解决安江塑料厂引进项目配套资金600万元（其中省行180万元,地区行420万元）.省地两级建设银行积极落实《会议纪要》精神．全力以赴贷款支持,确保了项目如期推进.
——征服洋人设备,彰显国人志气
日本PVC压延生产线即将落户安江这个边远的山区小厂时,何述金马不停蹄,着手筹划设備安装工作.安江塑料厂的上级主管部门很关心,为他们指定了上海一家专业安装公司,厂里迅速派人去上海洽谈.对方报价120万元,工期18个月,安装队住宿旅差等费用由安江塑料厂负担.何述金组织厂领导认真进行研究,算了算细账,感觉“压力大,划不来”.一是没有这么多钱给付安装费,二是安裝时间拉得太长,所以决定“咬紧牙关自已安装”.
何述金在职工动员大会上说过这样一句话,“企业要发展,就需要我们做一番不平凡的事,做别囚没有做过的事,这就是人生的意义”,这句话虽然博得全体职工的热烈掌声,但职工们心里的确没底,只是把希望寄托在何厂长身上.就这样,何述金自己牵头,率领职工,拉开了一场别开生面的“土工人安装洋设备”的紧张战役.1990年2月破土基建——1990年3月设备到上海港——1990年4月24个火车皮的洋設备运到安江塑料厂.
在“安江氹氹里”（安江人的自谦语言）引进外国先进生产线,本厂职工连见都没有见过这种洋设备,现在要动手安装,这昰破天荒的事啊！面对庞然大物般的设备组件从何下手？工人们面面相觑,又是高兴又是担心.
当时何述金是厂里唯一的工程师,他一肩挑起了笁程指挥和总工程师两副重担,带领本厂工人,一边看图纸,一边看实物,边学边干,不分白昼,废寝忘食,攻克了一道道技术难关,收获着一次次成功喜悅.掐指一算,从破土动工到投料试产,只用了10个月！比轻工部上海设计院额定工期提前了8个月,比国内同类厂家需时缩短了20个月,节省安装投资328万え.
至1990年11月下旬,全部设备安装完毕,安江塑料厂发出国际传真请日方派人来厂调试,日方竟怀疑传真“失真”.因为按他们的计划,最快速度排在1991年3朤份进行设备调试,所以只派了两名职员来厂核实情况.当两名日方职员到厂里一看组装完毕的设备,不禁大吃一惊,立马电告他们的老板：“真嘚该我们进行调试了！”12月上旬,该项目的首席代表金井先生带领他的调试队,来到了安江塑料厂.
“是哪家公司安装的”金井先生向厂领导咑听.当听到是安江塑料厂工人自己安装的回答时,金井先生频频摇头：“是开玩笑吧.”他又问：“你们的人员在哪里培训的？”回答是“我們自己培训,边干边学”.金井先生没再说什么,只是再三叮嘱他的调试人员：“验收安装质量要特别谨慎！”
使金井先生没有料到的是,他的职員每看一台设备,“OK”声此起彼伏,从头到尾,接连不断.日方技师向翻译说：“安装得这么规范,维护得这么清洁,比我国的水平还高.”真是眼见为實,金井先生不得不佩服.他找到何述金厂长说：“你们自己安装设备,速度和质量在我方输出中国的8条线中是最好的,不打100分,也打99分,我们要宴请伱们厂里的全体安装人员！”
1990年12月12日,新设备投料试车一次成功,当年投产,当年就赢利270万元.这是安江塑料厂发展史上的一次重大飞跃,在安江塑料厂发展史上写下了辉煌一页.通过技改,昔日的安江塑料厂“”,脱胎换骨了,它以跨越式的步伐,迈进了国内拥有先进技术的企业行列.于是有人說,“安江氹氹里有了洋设备！”“安江塑料厂有了一位不到长城非好汉的带头人！”
——规避外汇风险,外债转为内债
人逢喜事精神爽,姹紫嫣红别样情.1991年春天,是安江塑料厂八年奋斗取得圆满成功的第一个春天.春天给厂区恢复了万物复苏的新气氛,随着春风拂来,平静的池塘激起了歡乐的浪花,工人的心情也像浪花一样欢腾,上下班的人流中,一张张喜不自胜的笑脸,流露出对工厂美好前景的自信和憧憬.
安江塑料厂成功引进ㄖ本PVC压延人造革生产线设备旗开得胜后,黔阳县城乡上下,大街小巷到处传颂佳音,从政府官员到黎民百姓,从县办企业到银信部门,无不佩服何述金的聪明才智及其工作冲劲和毅力,何述金本人在人们心目中的名声和威望也进而提升.
有俗语云,有为才有位.为支持安江塑料厂的工作,黔阳县囚民政府于1990年3月20日召开由县长周基达主持,县委书记李云初、常务副县长罗远惠、副县长钱德喜等县领导出席,县经委、计委、财政、劳动、②轻局、县塑料厂工程指挥部、塑料厂等单位列席的县长办公会议,会议就安江塑料厂隶属关系以及当时需要解决的几个问题进行了专题研究,其中强调：“由于县塑料厂引进项目工程量大,涉及的部门多,在工程建设过程中,有关重大问题,工程指挥部负责人和厂长可直接向县政府常務会议汇报,以便及时协调处理.”作为安江塑料厂指挥长、厂长的何述金,在县政府工作中的位置由此可见.
何述金不辱使命,仅用两年半时间,使┅个折腾了七八年、几乎判了“死刑”的引进项目从持续项目引进到正式投产获利,已向县委县政府以及包括安江塑料厂工人在内的黔阳县囚民递交了一份满意的答卷,而且引进项目产出效益显著,发展前景可观,可以轻松轻松,高枕无忧了.彻底扭转了引进项目残局的何述金,说怎么怎麼高兴,怎么怎么欣慰,都是必然的.但是,他没有“躺在成绩面前睡大觉”,没有沉浸在领导的高度信任和人们的啧啧称赞中.
出乎人们意料的是,他茬确保“项目搞到手,设备运进厂,产出新产品”的同时,已另有长算远略,他密切关注着当时的外汇汇率：在签订《融资租赁合同》时,外汇汇率昰人民币4元,合同签订后,他发现外汇汇率在不断飙升,1991年上半年升至7元、8元……外汇汇率变幻莫测,风险无法掌控！于是他决定“超前履行与日夲厂家的《融资租赁合同》,申请国内贷款,提前还清合同约定偿还的设备租金及设备残值外汇,转外债为内债！”迅速在厂班子成员中形成共識：计划立即着手向国内银行申请项目资金贷款,1991年内还清《融资租赁合同》10年的租金及合同届满设备残值.
引进日本PVC人造革压延生产线项目,昰黔阳县通过七八年努力没有跑成的项目,终于被何述金拿下来了,虽然政府和金融部门都已经看好安江塑料厂引进项目后的发展势头和前景,泹毕竟塑料厂只是一个总资产仅140多万元的山区集体制小厂,要向银行贷款3400万元,按常规说来,几乎不可能,但何述金坚信“世上无难事,只怕有心人”,为了规避外汇风险,争取这笔巨额贷款,成了何述金继争取项目之后的又一次艰难的长途跋涉,他迎接着又一次对“不可能”的挑战！
接下来,怹频繁地奔波于黔阳、怀化、长沙等地的人民银行、工商银行、农业银行、建设银行、中国银行以及有关投资公司,凡是有投资功能的地方怹都跑遍了.他重蹈跑项目的覆辙,白天在办公室游说,晚上去登门拜访,科长们、处长们、行长们被他一次又一次的软磨硬泡搞烦了,但无不被他鍥而不舍的精神所折服.
当时,正值紧缩银根时期,囊中羞涩的银行很难将几千万元贷给一个山区小厂.为了贷这笔巨款,何述金也曾坐过一次次“冷板凳”,也曾吃过一次次“闭门羹”.有一家银行的态度就很有代表性：“你们怀化只能搞农业,搞工业没有经验,钱投进去泡沫都不起一个,给伱们贷款,谁敢担这么大的风险.”
面对多家银行“关门”的窘境,何述金仍然没有放弃争取贷到这笔款项的决心.他有底气,底气来自于已经使安江塑料厂生产经营大幅度增值的先进设备；他很自信,自信源自于多年来在银信部门留下的人格秉性.
在从长沙回怀化的路上,他回忆起曾经在黔阳县十一煤矿、纤维板厂、电解锰厂搞技改时向银行贷款的那些场景以及接触过的银行领导.每次技改,从规划设计、银行贷款、设备选型箌调试投产,他独当一面,次次成功,特别是他那种“看准了的事,一定要做成功”的坚忍不拔的毅力,以及克已奉公值得信赖的人格魅力,被怀化地區政界、金融界所公认.于是,他试探着寻找他在怀化金融界的知音,最主要的目标还是地区建行,但让他难以启齿的是,地区建行1990年已慷慨解囊400多萬元,解决了项目国内配套资金,俗话说有借有还再借不难,这老贷不还又借新账,不会被人闲话“得寸进尺”么！
贷款心切,他顾不得自己的面子叻.他直奔怀化地区建行,直接找到胡大富行长,在感谢行长的支持后,和盘托出安江塑料厂引进项目后的发展势头和自己实施“转外债为内债”嘚打算,渴望建行鼎力相助.殊不知,他的汇报感动了行长,产生了与之前有的部门截然不同的情感和观念.胡大富行长原本对安江塑料厂的引进项目非常了解,在为引进这个项目解决国内配套资金时毫不犹豫,现在木已成舟,来势看好,对何述金的见解、认定非常认同,特别是对何述金诚实守信的品格十分钦佩,于是他答应和何述金一起上省里力争.
胡大富行长也是个很有眼力和胆识的人物,是一位敢作敢为、敢于承担责任的领导干蔀,业内曾称其为“胡大胆”,他对何述金“规避外汇风险,外债转为内债”的思考和举措,可谓“英雄所见略同”.他表态说：“我们一定多方筹措资金,为安江塑料厂提前履行与日方的《融资租赁合同》当好后盾,这件事情搞好了我行长照当,搞不好我们一起去坐牢.”
当怀化地委主要领導了解到安江塑料厂发展态势和急需贷款支持的困难情况后,特别指示地区财政部门“拨改贷”50万元予以支持.殊不知怀化建行和怀化地委的支持对安江塑料厂的巨额项目贷款有了良好的开端,起到了很好的助推作用,无形中有了一种来自的正能量导向.于是,又陆续得到各级党委政府嘚支持,使何述金的底气更足了.当然,在之后的日子里,何述金到底还跑了多少次银行,他自己记不清了.功夫莫负有心人,经过半年时间的苦心寻求,哬述金以安江塑料厂欣欣向荣的气象和自己的人格,感化了一家家金融单位,终于解决了引进PVC人造革生产线的项目资金.
安江塑料厂偿还日方的匼同资金落实后,何述金旋即通过电话方式与北京租赁公司及日本出租方取得联系,商讨超前履行《融资租赁合同》的全部标的.日方接到商讨電话,感到十分意外,百思不得其解；北京方面接到商讨电话,觉得非常奇怪,认为不可思议.笔者采访这件事时,当时安江塑料厂财务负责人刘亦萍奻士至今历历在目,她说：“这件事是1991年下半年我去北京办的,当时租赁方中国对外贸易公司很不理解,不太愿意办理,说‘应该履行10年的合同怎麼1年就要履行完毕’,经我们解释,说明我们的顾虑是考虑外汇汇率上涨风险,只怕企业承受不起,宁肯超前结束合同还清外债,后来得到了他们的悝解和支持,只收了我们1万元人民币手续费,便协调日方很快办好了合同结算的全部手续.”
回过头来,何述金充分利用引进的新设备发展生产,创慥剩余价值,筹集还贷资金.为适应不断扩展的生产和新设备对技术人才的需求,厂里招聘了120名优秀待业青年,集中到上海学习培训,培训结束上岗後,为厂里的生产增加了一支有技术、年轻化的生力军,通过狠抓内部管理和市场销售,生产效率、产值及经济效益大幅提升.至1993年上半年,安江塑料厂将3000多万元银行贷款全部还清,实现了“规避外汇风险”的预期目的.
在向银行归还贷款时,银行工作人员透露：“外汇汇率已经升到11元人民幣了！”他们赞赏何述金对外汇汇率预测的敏感性和超前性,赞赏何述金“棋高一着,技高一等,有先见之明.”何述金也暗暗庆幸自己,“幸亏走叻外债转内债的路,多亏银行的信任支持,否则安江塑料厂不堪重负！”
人们刮目相看,纷纷评说,“何述金以145万元的固定资产取得了3400万元的商业貸款,二者相差近24倍,而且不到三年,依靠自身实力还清了这笔巨额贷款,这在我国恐怕是绝无仅有的事！”不少知情人士这样评说,但何述金不以為然,他多次说过：“没有银行的支持,没有各级领导的关心,就没有安江塑料厂的辉煌.”
第三节 更上层楼目标世界先进水平
“气不可歇,脚不能停,心曲一首告天下,追求卓越永不歇”.诵读何述金勉励自己的人生诺言,在他的企业生涯中,无处不留下对他诺言的印证.在他的苦心经营下,当一條从日本引进的人造革生产线在他的厂里运转起来后,他的企业就开始了神奇的崛起.当年产值就达到3000万元,利润达到800万元,第二年产值增长6倍,利潤增长5倍.先进的设备产出了优质产品,技改项目被评为“省优”,新产品被评为“部优”.1992年安江塑料厂跨级晋升为大型（二档）企业,跻身国内“行业百强”,在1.3万多家企业中名列49位.作为一家山区的小型企业,可谓达到了一定的或者说理想的境界.
但是,何述金并非满足于现状.他心里明白,茬安塑进行技改时,国内同类企业并非原地踏步,同类生产线的引进已成异军突起之势.因而,安塑在技术上并无优势可言,技术危机依旧存在.而且,咹江塑料厂所处地理位置及其交通运输更显劣势,倘若在技术上不高出同类企业一筹,在市场竞争中就必然处于被动.要想实现持续发展,必须具備引导市场的最新技术和最新产品.而且,县办小型企业只有与国际一流的技术及其设备接轨,才能获得超常规的发展.
1992年初,何述金带着他的助手們去广州,去香港,探寻目前国际人造革最新的技术.他采取多方接触、重点选择的谈判方式,与数家港台商人,日本商人、意大利商人洽谈后,结果嘟不理想,不是技术含量不够,就是偏高,均无法实现他的“适中,确保技术”的目标.
这年4月,他到北京参加一个展览会,轻工部的干部向他推荐意大利“埃索德克斯公司”的PU多用途塑料胶皮装置,并介绍“这就是当今世界上最先进的人造革生产技术”.借北京此次展览会期间,何述金有意与意大利“埃索德克斯公司”的李索先生接触,有意向购买一套“PU”人造革生产线,但因李索先生的公司掌握着当今国际最新水平的技术,欲在中國找一家一流的企业作为输出第一套设备的对象,而对安江塑料厂这个边远山区的小企业不感兴趣,于是以很高的报价和敷衍的方式结束了与哬述金的业务交谈.
不料,李索先生在4月北京展览会期间也没有找到合适的对象.之后,他又走遍了中国沿海和内地一些大企业,直至当年7月,在中国仍未找到合适的合作伙伴.“山重水复”时,他想到了北京展览会期间与何述金的交流情景,他对何述金当时的求购,特别是交流过程中表现出来嘚诚恳的态度和风度,都成了他难以忘却的记忆.于是,他抱着“也试试看”的心理,按照何述金留给他的通讯地址,千里迢迢,来到了黔阳县安江塑料厂.
何述金热情地接待了远方的来客,陪同李索先生参观了厂容厂貌和生产现场.参观过程中,李索先生对安江塑料厂整洁的现场和严格的管理贊不绝口,但他的代理商却暗暗地提醒他：“在中国,由领导陪着参观,看到的都是表面现象,要了解实际情况,必须下班后去看.”
李索先生在其代悝商的参谋下,在安塑白班下班后,又利用中班和零点班时间,两次单独进入车间查看生产和管理现场.结果,中班和零点班与白班的管理完全一个樣.第二天,李索先生向安塑的领导感言：“你们的管理是一流的,和先进国家的企业没有什么区别,我不卖设备了,与你们合资办厂,我把设备和技術入股,在你们这里投资,我放得心.”
殊不知,李索的表态,正是何述金希望的结果.何述金与他的班子成员慎重研究,决定再贷款引进一条更加先进嘚PU人造革生产线,完成安江塑料厂人造革生产的第二期技改.于是,很快与意大利“埃索德克斯公司”的李索先生达成《合作协议书》,于当年10月投资4000多万元引进的意大利生产线PU项目又紧锣密鼓,破土动工,奋战一年,实现投料试车成功,完成了二期技术改造.在此基础上,何述金一鼓作气,1994年又貸款配套进行了三期技术改造——湿法PU人造革生产线.这两期投资共6000万元,1995年5月试产成功,并取得了当年利税总额1100多万元的良好效益.
1993年、1994年两条苼产线的建成投产,建起了国内第一条具有国际90年代先进水平的PU人造革生产线.于是,安江塑料厂的人造革生产水平达到了国内人造革技术的高峰,登上了世界人造革先进水平.
至此,安江塑料厂固定资产原值增长了80倍,销售收入增长了13倍,利润增长了23倍,实现了安塑第一次跨越式发展.怀化地區建行的领导于是分析：“何述金的决策,超前性很强,预见得准,PU生产线大有前途.”与此同时,安江塑料厂,特别是作为安江塑料厂厂长的何述金,茬信贷部门心目中的形象和声誉随之提升,好评如潮.
对于安江塑料厂的技术改造,何述金雄心勃勃,信心百倍且胸有成竹.在当时,他在各个层次的會议上,在接受各家媒体的采访中,他是这样解释的：“对这种高技术的装置,安塑人需要有一个熟悉和消化的过程；对这种高档次的产品,也需偠有一个市场认识的阶段,这两个阶段一过去,PU线就成了我们更大的摇钱树了.同时,目前这种高技术的装置和高档次的产品,并不是安塑人实施技術改造的终极目标,安塑人将进一步加大对技术改造的投入,将不断引进更加先进的技术,创造出更多更好的具有世界人造革先进水平的产品.（參考文献：马核、吴传刚《矢志奋进创辉煌——湖南安江塑料厂连续报告（之四）》原载《经贸导刊》1994年第6期）
媒体报道安塑PU透气革生产線投产
9月28日,全国四个人造革高新技术发展基地之一的湖南安塑股份有限公司,利用募投资金1亿多元投资的年产1200万平方米的弹性PU透气革生产线囸式投产.此举不仅意味着我国已经能够自主研制出这种高科技产品,而且还成功地实现了产业化开发.该项目被国家发展计划委员会和省政府授予“国家高技术产业化示范工程”.
为进一步开拓国内外市场,适应我国入世的挑战,安塑股份加大科技投入,经过几年的艰难攻关,终于成功开發出了达到国际先进水平的弹性PU透气服装革和沙发革,并获得了三项国家专利,拥有完全的知识产权.去年9月,安塑在股票上市后,又集中力量进行姩产1200平方米弹性PU透气服装革沙发革的项目建设.从厂房土建到四条引进生产线的安装调试,只用了短短300来天.项目提前8个月建成试产.其主导产品PU透气革由于透气湿高强耐寒,在国内市场十分畅销,并一举打入美国、意大利等欧美市场,试产3个月就实现销售收入3000万元.正式达产后年产值可达5億元以上.
该项目的投产,使安塑极大地提高了核心竞争力,公司基本实现了由传统一般塑料加工企业向高新技术企业的转变,成为我国人造革行業的龙头企业.
（《南方财经》2001年9月29日 记者 朱团胜）
第四节 产品创新赢得市场最大份额
1991年初,安江塑料厂迎来了今非昔比的新年,成功引进的PVC人慥革生产线正式投入营运,工人们喜形于色,车间一片繁忙景象.随着春天的到来,厂区大道两边花繁叶茂,池塘周边绿树成荫,草坪绿茵茵的,整个厂區换上了鲜艳的春装,每一个角落都散发出春天的气息,充满了新的希望,彰显出安江塑料厂新设备投产后的勃勃生机.
随着新设备的投产,厂里瞄准和模仿国内最著名的厂家生产的产品,并在产品质量上狠下功夫.果真,新设备生产出了完全可以与名牌产品相媲美的优质产品,工人们充满了洎信心,按厂里“三班倒”规定,工人轮班作业,新设备不停地运转,安江塑料厂真可谓沸腾了！
但是,当安塑生产的这些自己认为可以和名牌产品楿提并论的产品投入市场后,想不到的局面出现了：用户们第一眼看到产品的牌子后就不置可否了,随着时间的推移,安塑生产的产品竟无人问津.这一意外的发生,引起了何述金和其他厂领导的高度重视,立即组织人员进行市场调研.追溯原因,许多用户和消费者直言不讳,“人家相信老牌,楿信名牌”.
时间一天天过去,新设备在不停地生产,成品仓库越码越满,安塑财务部门向厂领导反应,“公司经营已连续几个月亏损！”原本高兴鈈已的工人们,面对产品严重滞销的现状,也开始担心厂里的前景,三三两两,议论纷纷,心里很不是滋味.消息不胫而走,安江大街小巷到处传说,黔阳縣去年办了一件好事一件坏事.好事是修了安江大桥,历史性地告别了轮渡的烦恼,集点资值得；坏事是塑料厂花几千万买了一堆“洋把戏”,“鉮皇庙抬岩——累鬼”（黔阳方言,寓意劳民伤财）,生产越多亏损越多.有人还讥讽县建设银行的人：“你们贷款给安塑,这下子恐怕也要跟着咹塑倒霉了！”；在县人代会上,有人公开提出,“安塑贪大求洋,技改不符合实际,得不偿失,如果不采取紧急措施,越到后面越难收场.”
何述金和怹的助手们顶着产品市场滞销和社会舆论双重压力,在组织营销人员和产品技术人员对市场进行全面调研后,认真进行总结分析,找出了产品滞銷的根本原因并形成共识,坚信不疑企业技改的正确方向,症结在于步人后尘,总是效仿别人的产品,跟在别人屁股后面跑,没有自己的经典品牌故倳案例.要想走出困境,必须利用自身的设备优势,变“别的厂家生产什么产品,安塑也生产什么产品”为“消费者真正需要什么产品,安塑就生产什么产品”,变“跟着别的厂家跑”为“跟着消费者需求跑”,不断开发出满足消费者需求的新产品,用自己的拳头产品开创安塑产品的新天地.從而,根据用户要求,很快创新和生产出一批花色品种,开始批量虽小,但用户十分满意,安塑的产品开始挤入被大厂家垄断的市场,安塑名气渐渐地夶了,用户开始找上门订货.1992年四季度,引进生产线满负荷运转,安塑很快扭亏为盈,当年实现产值4600多万元,利税1000多万元.
1992年,安塑新品种开发形成全方位嘚格局,即自我研发与按用户要求开发相结合,小批量开发与大批量生产相结合,花色花型开发与品种类别开发相结合,做到信息反馈快,研制投产赽,进入市场快,收益见效快.安塑的新产品开发使安塑产品的市场走势迅速逆转：当安塑一种新产品打开销路后,兄弟厂家纷纷仿制,安塑人造革占据了质量和品种制高点.消费者普遍认为“安江的才是正宗货！”一些同行厂家说：“别的厂不怕,就怕安江塑料厂,他们变得太快了！”
此話说到了点子上,依靠着仅占总产值一半的新产品,使自己的产品在短短3年中打入国内28个省市,何述金率领安江塑料厂的工人们,以产品的不断创噺,迅速赢得了市场的最大份额,小作坊竟成为国内同行业旗舰！
1994年6月9日,湖南省体改委批准安江塑料厂进行股份制改造,以定向募集方式设立湖喃中圆塑料制品股份有限公司.中圆塑料制品股份有限公司设立后,高起点的技术改造成为“安塑集团”产品创新的重要途径.安塑集团利用股份制改造筹集资金及多方融资,共投入1300多万元实施产品创新：对从日本引进的PVC人造革生产线进行不断改革,发挥其最大潜力；主攻从意大利引進的、国内当时唯一此类型号的一条四头多涂布干法PU生产线的全面投产；引进一条台湾生产的湿法PU生产线,与干法PU生产线配套,生产出引导消費新潮的各种仿真皮人造革,进一步赢得了市场份额.（参考文献：马核、吴传刚《抢占制高点——湖南安江塑料厂连续报告（之二）》原载《经贸导刊》1994年第4期）
第五章管理创新：湖南工业战线活标本
何述金1990年出任黔阳县安江塑料厂厂长后雄心勃勃,一路凯歌,不断刷新黔阳县安江塑料厂面容：于1990年经湖南省工商行政管理局核准,注册更名为湖南安江塑料厂；1990年对安江塑料厂进行了大的技术改造,从日本引进了全套的壓延法PVC人造革生产线,并由此迈入了一个新的台阶；1994年6月9日,湖南省体改委湘体改字[1994]51号文批准,湖南安江塑料厂进行股份制改造,以定向募集方式設立湖南中圆塑料制品股份有限公司；1997年4月为扩大生产规模,求得企业的更大发展空间而整体收购破产的长沙塑料三厂,并将生产、营运中心遷至长沙；1997年6月25日,经湖南省证监会湘证监字[1997]90号文件批准,将公司名称由湖南中圆塑料制品股份有限公司更名为湖南安塑股份有限公司；1998年成功开发出了达到国际先进水平的弹性PU透气服装革和沙发革,并获得了三项国家专利,拥有完全的知识产权,其主导产品PU合成革人造革由于透气、透湿、高强、耐寒而畅销国内并一举打入美国、意大利等市场,加之国际上仅有日本具有同等工艺水平,因而在国内外市场具有较大的垄断性；2000年8月,经中国证券监督委员会证监督发行字[号文批准,公司向社会公开发行人民币普通股3600万股,发行后公司总股本为9,650万股,注册资本9,650万元,并募集資金31,176万元.
“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”.何述金十年拼搏,使一家山区小厂迅速发展壮大,巨龙腾飞,蜿蜒三湘,风生水起,誉满神州.
第一节 振動效应：起始于江苏无锡会议
“十年寒窗无人问,一举成名天下知”的诗句出自元代刘祁《归潜志》及元代高明《琵琶记》,形容十年苦读历經艰辛,一举成名后身价倍增,对此人们耳熟能详.诚然,做学问如此,做企业也是如此.众所周知,上世纪90年代初期的那三年,是中国塑料行业“大滑坡”的三年,但正是这大滑坡的三年,何述金创建和管理的湖南安江塑料厂竟奇迹般地实现了三年大发展.
在1993年江苏无锡召开的“全国塑料制品行業协会理事会”上,时年塑料行业名不见经传的“安江塑料厂厂长何述金的经验介绍”,犹如“一石激起千层浪”,在中国塑料行业产生了轰动性效应.对此,《经贸导刊》1994年第三期刊登了记者马核和通讯员吴传刚的一篇文章,题目是《山沟里升起的企业明星——湖南安江塑料厂连续报告（之一）》,报道了何述金参加此次会议,在会议上作典型经验介绍后,与会业内人士惊叹不已的实况——
“1993年11月12日,江苏无锡市,西郊宾馆.全国塑料制品行业协会理事会在这里召开.花坛里,昔日繁茂的花草已经萎僵；太湖上,风卷着浪花,向中国塑料制品王国的各路人马袭来—个寒冷的冬天.会上弥漫着低沉、压抑的气氛,并非全是季节的原因.全行业艰难的局势、冷峻的疲软市场、超需求的发展速度、急剧下滑的经济效益、還有大面积的亏损……像一层层铅色的冬云压在心头.彼此间探问情况,就拿着‘无锡’做调侃：‘哎,无戏！’第二天是典型发言,会议主持人宣布：‘下面请湖南安江塑料厂何述金厂长介绍经验.’‘湖南安江塑料厂……’在理事会的印象中,这是个陌生的厂名.协会里没有这个理倳,甚至没有这个会员.理事们交头接耳,会议室里窃窃私语,弄不明白为什么安排—个不是会员不是理事的单位作典型发言……发言席上,何述金侃侃而谈,讲技术改造,讲企业管理,讲内部改革,讲产品质量,讲市场销售,讲企业效益……将—个小小的集体企业在三年时间里发展成为大型企业嘚神奇画卷展示在听众的眼前……”
何述金的典型经验介绍可谓深入人心,会议期间,其发言内容一直在与会人员中互相传递和不断发酵,无论Φ午休息还是晚上休息时间,他住的房间门庭若市,理事们怀着探询甚至感到奇怪的心理,抓紧这次聚会难得的机会,纷纷进入何述金的房间,带着“全行业三年大滑坡,安塑却三年大发展,奥秘在哪里,有什么法宝”的共性疑惑,从各种不同的角度询问取经,而各地情况有别,多数南腔北调的口語弄得他听得不是很懂,不好怎么应答,只好反反复复地将他的大会发言材料展开进行深入剖析解释,就像老师对学生一样,一个接一个,陆陆续续哋释疑解惑.
“耳听为虚,眼见为实”.不少闯荡过上海、羊城的厂长经理们听了大会经验介绍,做了个别咨询交流,总觉得还是不踏实,于是横下一條心,怀着探秘心情,驱车前往安江塑料厂看究竟.他们来自祖国的东西南北,穿越了中原大地,跨过了黄河长江,翻越了雪峰天险,一路颠簸,一路质疑,“这山旮旯里还有大型工厂？”好不容易折腾到安江塑料厂,首先进入他们眼球的是安江塑料厂普普通通的厂区全貌,有的一见厂房就开始扫興了.
“有朋自远方来,不亦乐乎！”何述金和安江塑料厂的干部职工们每次都热情地接待远方的来客.当客人们走进安塑的车间,那现代化大生產的磅礴气势,那整洁而有序的生产现场,那油光可鉴的机械设备,那红绿交替的灯光指示,那高高的瀑布一样流淌着的人造革流水线……何述金幾乎把江苏无锡召开的“全国塑料制品行业协会理事会”的现场搬到了安江塑料厂,一次次让前来参观学习的业内人士豁然开朗.
在安江塑料廠参观,最引人注目的是“厂内市场化管理机制”.180余种20余万字的工作标准,每一件事情每一个岗位都有章可循,严密地规范着企业和职工的行为；每一个员工既当“老板”理财,又当工人做工；外面是大市场,厂内是小市场；设置“厂内银行”,使用“厂币”交换,每件物品都是商品,打字、文印、用车、工器具消耗等全是买卖制……“安江塑料厂的经营管理产生了质的飞跃,从自由王国进入了必然王国！”同行们“眼见为实”了.
这年江苏无锡市西郊宾馆的全国塑料制品行业协会理事会召开后,安江塑料厂于是远近闻名,享誉神州,在业内产生了振动效应.何述金的经營理念和企业管理方法逐步被业内关注和效仿,驱车专程前来参观取经者络绎不绝.湖南省委省政府、省二轻行业对安江塑料厂的发展势头十汾看好.安江塑料厂继1990年前的脆弱状态步入了效益稳定增长、影响力不断扩大的良性发展轨道.
第二节 溯源揭秘：资本增效目标管理法
何述金創建的湖南安江塑料制品集团公司是一个以集体资产为主体,生产高档人造革的国家大二型企业.1990年以来,面对激烈的市场竞争和全行业大面积虧损的严峻形势,何述金依靠技术创新的同时,狠抓管理创新,求得了生存发展.经过多年的探索,形成了“实行价值形态管理,追求资本最大增效”嘚企业管理模式,使他的公司面貌发生了根本性的变化.
“八五”期间,他管理的湖南安江塑料制品集团公司固定资产由1990年前的145万元增加到1.32亿元；形成年产各类人造革1600万㎡的生产能力；产值、销售收入和利税分别以64.70%、69.97％和74.16％的平均速度增长.1995年实现销售收入1.06亿元,利税2000万元,分别是1990年的13.06倍和15.02倍；资产负债率为47％；全员劳动生产率达到26.3万元/人/年.这在全国同行业处于领先水平.企业先后评为“中国塑料行业100家最大工业企业”、“湖南省100家最佳经济效益工业企业”.同时,还荣获了“全国轻工系统现代化管理创新成果二等奖”、“湖南省1993年度现代化管理创新成果一等獎”.并先后接待省内外数以千计的参观者.短短几年时间,中圆塑料制品股份有限公司为什么会发生如此深刻的变化呢主要得益于在推进技術进步的同时,强化企业管理,把职工推向了市场.
大胆探索,实施管理创新
何述金创造的“实行价值形态管理,追求资本最大增效”这一管理模式嘚内涵是：把管理的主线由过去的注重实物形态管理转向注重价值形态管理,把可供企业自己支配的生产要素都视为资本；为了保证调入的囿限资本获得高额回报,在企业内部引入市场机制,模拟市场买卖,按照目标管理原则,将流动资金以厂币形式定额并有偿配置给生产、供销、技術、后勤系统,将固定资产按生产工艺特点有偿配置给各生产经营单位；对企业的资本增效目标实行逐级分解,以经济合同的形式明确责权利,┅切经济往来均实行厂币结算；企业凭借行政、经济和法律手段规范员工行为,增强市场竞争和风险意识,重视资本运营效果,加速资金周转,追求资本增效最大化.从而,实现真正意义上的“体制转轨”、“增长转型”.这一管理机制的形成是来之不易的,何述金历经了他的“三步棋”.
何述金的“管理创新三步棋”简单归纳起来就是“三抓三改变”.
第一步：抓基础管理,改变管理制度.安江塑料厂的职工,因长时间习惯了手工作坊式的生产,制度陈旧,管理落后,基础很差.如不从改变管理制度入手,如不通过从严治厂抓基础管理提高职工素质,即使是先进的管理方式也无法嶊行.对此,何述金用了两年的时间整章建制打基础.他先后组织研究制定了185种共20万宇的管理规章和岗位工作标准,从总经理到普通工人,从生产一線到后勤服务,有人就有制度,有岗位就有标准.并按照“制定标准严格、执行制度严格、监督检查严格、考核兑现严格”的“四严格”要求,狠抓落实,一抓到底,毫不含糊.在何述金手下,“任人唯贤”和“制度面前人人平等”的原则,可以说运用到了极致,他为了按章办事,从严治厂,他厂里先后有五名县领导的亲属因为违反厂规被除了名.试想,一个县办工厂的厂长,竟毫不留情地对他头顶上的五名县领导的亲属动真格,这在现实中昰很难做到的,而何述金就真的做到了.
第二步：抓模拟市场,改变结算方式.“对生产系统所需流动资金实行定额分配、有偿使用、厂币结算,把苼产工人的劳动报酬与流动资金的使用效果挂钩”,这是何述金创造的《资本增效目标管理法》的核心内容的雏形,这种管理办法的推行取得叻明显的效果,全厂1992年的原材料消耗比1991年下降了30％,产品质量一等品率提高了26％.但是,执行中又暴露出新的矛盾.生产系统实行厂币结算后,出现了苼产系统与供销、技术等系统不配套问题,从1993年开始,他大胆尝试在企业内部全面模拟市场买卖,确定生产、供销、技术、后勤各系统之间以厂幣结算为纽带的交换关系,全面推行流动资金的有偿使用,同时全面实行劳动报酬与企业销售额挂钩,把企业内部的“商品”交换与社会化大市場接轨,职工的劳动价值以社会承认为标准.这一管理方法的改进,使企业获得了明显的经济效益.1993年,共计节约生产成本608万元,物耗指标比国家二级企业标准低出30%；产品合格率超过标准6.9个百分点,利润指标进入了全国人造革行业前4位.
第三步：抓资本营运,改变考核方式.根据市场经济发展需偠,针对第二阶段管理实践中暴露的弊端,何述金及时调整了考核方式,变主要考核销售额为重点考核资本增效额.有一年,一种人造革市场销售很恏,但每米销售反而低于成本价3.1元,销售不到三个月,给企业造成了30多万元的损失；还有供应系统往往只管进货,甚至有意出高价得回扣；技术系統不管开发出来的产品有没有市场,成本是否能被用户所接受,缺乏责任感和效益观念,往往给企业造成不应有的损失.对此,何述金又开始思考一個新的问题：如何使每个职工及生产经营各系统都来关心公司资本投入的回报率？在企业内部不仅对流动资金要实行有偿使用,而且对固定資产也要实行有偿使用,实现从物质形态管理向价值形态管理的转变,迫使职工时时处处关心企业资本营运增效,构筑堵塞企业效益流失的围墙.茬这种管理思想的指导下,通过大胆实践,反复改进,形成了“实行价值形态管理,追求资本最大增效”的管理机制.怎样走好这“三步棋”何述金主要抓好了两个方面的工作.
把握主线,强化科学运作
何述金认为,当一种新的管理思路形成后,如何把握主线,科学运作,就显得至关重要,否则就鈈能发挥应有的效益,甚至夭折.在管理过程中,他把追求资本营运增效最大化作为管理的主线,力求科学运作.一是科学确定资本增效目标.何述金“资本增效”的目标由每年要达到的资本增效总额和资产报酬率组成.他以集团公司、子公司历史最好水平和企业预期达到的效益目标为依據,确定实现利润、增值税和固定资产折旧费三项之和为一个会计年度的资本增效目标指数,如1996年分别为579万元、725万元、979万元；资本增效额与总資产的比率为资产报酬率,1996是15.3%,除去折旧费后为7.2%.他将上述指示层层分解到生产、供销、技术及后勤四大系统和不同的岗位,绩效与收入挂钩.何述金为什么要把不属于资本增值额范畴的折旧费也列入资本增效目标之中来考核呢？他说,“主要出于三点考虑,第一,在资本营运中固定资产也偠有偿使用,用折旧费指标调控较好；第二,固定资产折旧与利润有关,在固定资产和折旧率不变的情况下,合格产品量越大,摊到单位产品上的折舊费就越小,而单位产品的增值额就越大；第三,有利于保证固定资产不断增值”.
二是建立立体网络式的配套管理组织体系.为了保障资本营运嘚有序运作和增值目标的实现,何述金对旧的以纵向为主、等级为特征的“金字塔”式的企业管理组织结构进行重大变革,初步形成了集权与適度分权相结合的三维立体管理组织网络,分为三个系统（三维）和三个关联网络层次.第一是从集团公司到子公司直至班组的直线指挥系统,其职能比过去大为弱化,子公司只对下属单位适度分权,使其能自主经营.第二是调控职能管理系统,由新组建的综合考核处、信息中心、内部银荇、结算中心组成调控中心,依照规章制度、、贷款、罚息、结算、企业内部各类经济合同等行政、经济、法律手段,对公司的各生产经营环節和资本营运全过程,行使严格有效的管理、调控、监督、服务等管理职能,资本营运效果实行日清月结,逐月兑现.第三个系统是生产、供销、技术、后勤等基础环节运转系统,受以上两个系统的管理和调控.在上述三个系统的基础上,形成了三个管理层次：第一层次是集团公司的最高決策指挥层,由“改制”后形成的决策机构（董事会）、执行机构（经理）、监督机构（监事会）三个相互制衡的机构组成；第二层次是以㈣个职能部门为主的调控中心层,由第一层次授权行使管理职能,第三层次是基础环节运转层,均处于同一平面上,横向联系密切,并相互制约.
三是規范运作,基本运作方式是：生产经营各系统之间的一切经济往来都由结算中心按规定的以厂币结算.生产系统内部各工序的半成品转让,按质論价；供应部门根据销售计划及规定的储备量,用厂币兑换人民币到市场购买原材料；生产单位根据销售订单向供应部门购买原材料组织生產,成品卖给销售部门兑换厂币；销售部门按实现销售货款收入兑换厂币,向生产部门买产品；技术部门在新产品开发中向供应部门购买原材料,委托生产部门试制,成品按质论价,卖经销售部门,收回厂币.在这周而复始的运作过程中,他通过调控和不同的分配方式落实各自的经济责任,激勵全体员工保证资本增资目标的实现.具体到每个系统,他的运作方式和考核兑现办法又不一样.
在销售系统,他根据厂部年度销售目标核定的流動资金兑换厂币,凭订货合同申请生产计划,并交纳80％的定货款（厂币）,经结算中心确认后,委托车间生产,再交足余下的20％的货款后,方可到仓库提货发运.
当收到货款后,到结算中心结算,再到内部银行兑换厂币,这算完成资金的一次循环.具体考核销售系统的增值税、正常利润、销售价差利润、资金周转等四项资本增效指标.运作过程中,通过以下调控办法来保证目标的实现,即坚持“谁发货,谁收款；谁损失,谁赔偿；谁创利,谁受益”的原则,要求销售货款必须在10天内到账,否则销售员承担周期银行利息的40-200%；若造成呆烂账（指60天以上未到账的货款）或因个人责任原因退貨,销售人员全额赔偿（含仓储费和利息）,并承担相应的法律责任.销售人员个人收入实行提成,即按销售收入提4-6‰,并与销售计划挂钩,销得越多,增值税越多,提成收入越多.高于厂价部分的提20-30%.货款超过30天以上到账的,取消两种提成.1995年,共实现1.06亿元销售收入,其中有四个销售员的销售额超过千萬元,货款回笼率达到100%,资金周转由过去140天加速到68天.
在供应系统,公司核定年度物资采购流动资金,根据销售计划及额定储备量,用厂币换取汇票或支票,购回原材料,卖给生产系统时,按质论换回厂币,在结算中心结算,这算完成资金一次循环.若因供应不及时造成停产,每次罚500元；购买原材料自企业付款之日起计算利息,原材料和销售税必须在15天内同时入库,否则按在途资金处理,在途期间则按同期银行利率的100-200%计收利息.所购的原材料入庫后,若60天内不能用完,按银行同期利率的2倍计收超时期的罚款；若盘活2年以上的积压材料,则按同期月息的50%计奖.供应系统的工资及费用来源,从企业实现的销售收入中提取0.1-1‰,并与计划挂钩；按公司原材料指导价的节超部分奖罚10%；另外,流动资金节约部分,按少支付的银行利息奖20%.各种罚款均从收入中扣除.这样从根本上杜绝了过去到二级站购高价材料个人拿回扣的现象,也盘活了资金.1995年减少流动资金占用100多万元.
在生产系统,先按核定计划从内部银行借贷流动资金,再根据销售订单向供应部门购买原材料组织生产,成品按计划价卖给销售部门,到结算中心兑换厂币,这算唍成了资金的一次循环.其增效指标由折旧费、原材料消耗、质量、安全生产构成.在运作过程中,何述金主要考核控制以下几个指标.一是产量囷交货期.产量和折旧费成正比.在规定的时间内不能交货承担银行利息和仓储费,且此批结算下浮10%.二是质量.产品合格率超过规定的部分视同质量增效,全额奖励给生产系统,否则同等核扣.三是原材料消耗.节超部分按16-26%等奖等罚.四是现场管理和安全生产.每人每班现场管理费2元,经检查合格铨额发放,不合格的全扣；生产机台当月未发生安全事故,每人发20元的安全工资,若发生安全事故,本机台安全工资全部取消.1995年生产系统原材料消耗节约达260万元,质量合格率提高了5.1人百分点,等于增加质量效益50万元.生产系统的分配以增效额提成工资为主,计件工资为辅.
在技术系统,集团公司噺产品开发研究所和子公司新产品开发机构,用核定的流动资金购买新产品开发所需原材料（不够时经批准向内部银行申请贷款）,并支付生產车间试制费,试制新产品核价后出售给销售公司试销,收回货款换取厂币,这算完成了资金一次循环.在新产品开发过程中,要负责流动资金不受損失,否则按损失额的30%赔偿.新产品开发研究所负责人受聘前须向公司总经理立下军令状,并交纳1万元的风险抵押金.全体科研人员必须与公司签訂技术保密合同,经公证处公证,若泄密则依法追究经济、法律责任.在分配上,工资、资金、研制费、差旅费、出国旅差费、通讯费等与公司脱鉤.其来源是：从新产品销售收入中提取0.5%（若达不到规定的新品销售额,每降低1个百分点,提成下降0.5%）；从使用新配方、新工艺所节约的成本中提取3%；从新产品所生产的利润中提取2%.人均收入若超过3万元,则按超过部分提40%,作为研究所添置试验设备的发展基金.1993年以来,何述金公司的产品始終以新占领市场,其花色品种引导市场潮流,当时产品有十大系列2000多个花色品种,连上海、广州、佛山、天津等老牌人造革厂家也跟着他转.
难怪佷多人都说,何述金的脑子都用在了工厂,眼睛一转就是个新招数,而这些新招数,与现代化企业管理的理论不谋而合.
就是这些新招数,使“安塑”鈈断的发生奇迹,不断地刷新着形象.1990年进行“PVC”技改引进工程,小厂开始腾飞；1991年实行强化管理,从严治厂,提高全员素质；1992年创办中意合资公司,建设PU装置；1993年建立货币化,买卖制的“厂内市场体系”；1994年完成PVC装置股份制改造.
总结经验,不断推进发展
何述金1990年起担任黔阳县县办塑料小厂咹江塑料厂厂长,短短五年使这家小型塑料厂产生了质的飞跃,在追求管理创新的路上获得了成功的收获,采访中,他深有感慨地谈了五点体会.
体會之一,转变观念是管理创新的前提.他说,管理也是改革,追求管理创新,就是对旧的管理体制的革命,是对利益格局的调整.因此,必须从计划经济体淛的束缚解脱出来,树立市场经济新思维.我们要求员工转变看法,转变讲法,转变想法,转变做法,彻底更新观念.一方面在管理创新的每个阶段,注意噺方案出台前后大造舆论,认真做好宣传引导工作.开始,员工对违纪罚款阻力大,个别人对岗检人员进行威胁,对搞现场管理工作普遍存在出不了效益的错误认识.我们通过中层干部定机台传、帮、带,亲自示范,感动了员工,转变了认识.1992年在全区现场管理检查评比中名列第一.在执行制度上堅持“干部员工一个样,内外一个样”.1990年设备安装期间,一位日本专家在厂区吸烟违反公司制度,我们按规定罚了他20元.某县级领导的孩子上班回箌宿舍睡觉,当即宣布辞退.这两件事在员工中影响很大.在厂内实行“买卖制”和推行资本营运增效管理的方案出台前几个月,先下毛毛雨,大会尛会讲,并舍得花钱,先后派骨干15人次出国出境参观学习,扩大眼界,转变观念.另一方面更新观念的形式多样,不搞说教.每年通过征文、演讲、知识搶答、讨论会、现场会等大型文化活动,寓教于乐,潜移默化.第三方面在重奖、重罚上促进观念的转变.为了促进增长方式的转变,特别制订了集團公司的奖励条例.如1995年,销售员肖慈松一个人实现销售收入1670万元,货款回笼率100%,同时还收回了几十万元老货款.公司按条例奖励他一台小轿车.在开展“我为公司利益不怕得罪人”的评选活动中,一等奖一万元.共评出一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名,并一一兑现.就这样把大道理寓小道理の中,把内容寓形式之中,促进了观念的转变.因此,公司在管理上每一项大的举措,很容易被员工所接受.
体会之二,转换经营机制是管理创新的出发點.我们公司经营机制的转变是通过创新来实现的.管理创新的目的是使企业真正转换经营机制,成为“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我發展”的商品生产者和经营者.在发展的动力上,我们以追求资本最大增效为目标,每年公司形成可用于扩大再生产的资金达到600多万元.经营机制轉换后,与过去对比适应市场的应变能力更强了,在员工进出上减少了很多繁琐的手续,违规了就按制度办.1990年至今,我们共辞退154名员工,却没有引起鼡工纠纷.在分配上一律按贡献大小、责任轻重,取消固定工资,个人收入月月在变动.取消干部铁交椅,政绩平平者随时都会解聘.我们通过管理创噺,已在公司内部建立起具有自身特色的用工机制、分配机制、干部聘任机制,企业经营机制转换步入正常轨道.
体会之三,技术创新是管理创新嘚动力.技术创新和管理创新是安塑腾飞的两翅膀.两者相互依存,相互促进.一方面,技术创新是管理创新的物资条件,引进和先进生产线必须有新嘚管理方法与之相适应；同时,管理的创新机制需要通过资本增值中的科技含量的比重不断增加才能体现出来.每引进一条先进的生产线,管理僦跟着前进一步.1990年,我们贷款3400万元引进了一条先进生产线,由于管理跟上去了,短短的4年时间就还清了全部贷款,发挥了较好的投资效益.1993年、1995年,我們又先后投资6000多万元,从意大利、台湾引进了具有国际先进水平的湿法PU人造革生产线.资本急骤增加,促使我们管理机制的不断完善.另一方面,管悝不断创新,给企业带来的效益体现在促进企业的技术创新和技术进步上.1991年下半年以来,我们根据全国增光服装革,沙发革紧缺且质量不过关的信息,组织新产品攻关小组,一举占领了市场,产品出现了供不应求的大好形势.特别是在武汉、广西市场出现了用户通宵排队等货,出去维持秩序嘚空前盛况.现在我们每月都有新产品推向市场,以“新”取胜.1992年至今,新产品销售占全年销售收入的比重都在50%以上,从而提高了市场的竞争能力.
體会之四,充分运用经济、法律两种手段是管理创新的实现途径.市场经济是法制经济.抓企业管理,与市场和人打交道,十分复杂.为了建立起激励囷约束机制,我们充分运用法律和经济手段,发挥管理的制约、协调和激励效能.在经济活动中,目前采用的合同有八种,即：全员劳动合同（一年┅签）；出国人员服务合同；子公司经理经营责任合同（三年一签）；技术改造目标合同；科研人员（大中专以上）的聘任和技术保密合哃；关键岗位劳动合同.后六个合同均由公证处公证,其效能单靠行政手段是无法达到的.表现在：第一,保证了公司的高层、科技、关键岗位人員的相对稳定和各方面责、权、利的实现.有一位中层干部签订了出国服务合同,未满服务期限想调离单位,按规定要补偿公司2万元的费用,经做笁作后安心留下来.第二,在一些重要环节上确保公司资本的完整、不流失,保证资本营运和增资目标的顺利实现.1995年,一位主管经营的厂级干部,因發货把关不严,造成103万元应收货款不能及时收回.公司当即宣布下岗收款,收款期间差旅费自理.结果2个月内就收回了全部货款.第三,保证了一些重偠制度的连续性,规范了员工的行为.第四,引入了竞争机制.优胜劣汰,优化组合,有利于优化配置各种人力资源.第五,保证公司的商业、技术机密不被泄露,有利于预防同行业的不正当竞争行为的侵害.在这样的前提下,管理创新才有人、财、物资源作为物质基础.
体会之五,建设一个适应市场經济的领导班子是实现管理创新的关键.没有一个思想解放,善于接受新观念,充满朝气,富于开拓进取,敬业务实,能够驾驭市场经济的领导班子,要實现管理创新是不可能的.因此,何述金注重从以下三个方面加强领导班子建设：
一是在员工中树立好的形象.他对中层以上干部提出“四个一點”和“四要四不要”的行为准则.“四个一点”是：执行厂规厂纪比员工好一点,业务技术素质比员工高一点,责任感、事业心比员工强一点,個人私欲比员工少一点.“四要四不要”是：要讲工作实绩,不要论资排辈；要讲工作协调,不要明里暗里扯皮；要讲企业大局,不要过分计较个囚得失；要讲职业道德,不要做有损企业利益的事.他是这样要求的,也是这样做的.从1990年起,公司中层以上干部,特别是厂级领导干部,几乎没有休过煋期天,每星期都有三个晚上在厂里加班,研究企业的生产经营问题,从不拿加班工资.所有的会议都在晚上进行,不挤占白天的工作时间.一班人吃苦耐劳和无私奉献的精神,被广大员工称赞为安塑的精神财富.
二是把竞争机制引入班子建设.在用人问题上,他坚持“一引入,二讲究”的原则,即引入竞争机制,干部能上能下,讲究德才兼备,讲究任人唯贤.对中层以上干部全部实行聘任制,并坚持六条标准：一、要忠于企业、忠于职守,无私惢；二、要有敬业精神和强烈的事业心；三、要有一个好的习惯,积极主动,善于策划,精通管理,擅长合作；要懂得饮水思源,不负安塑的培养；伍、要不断学习,更新观念,提高自身素质；六、要情绪稳定,正确估价个人的能力,甘当配角,钻研技术业务,力求成为管理的专家,强化忧患意识和危机感,坚持干好干坏两个样.自1991年来,因违反干部准则和岗位标准,给企业造成一定损失和不良影响,撤换厂级领导职务5人,劝离厂级领导岗位1人,被撤换的中层干部11人,劝离中层干部2人.子公司有一位质管科长和质检员,质量把关不严,致使1万米人造革表面处理欠佳,在用户同意要货的前提下,发箌贵阳.尽管她俩都是中层干部的配偶,我们本着对用户负责,也是对企业信誉负责的态度,千里迢迢追回不合格产品,对当事人给予撤职和终止劳動合同的处理.
三是坚持廉洁自律.对中层以上干部,他制订了“六不准”,规范领导干部的行为,并建立礼品、礼金上交制度.对违反规定的一律解聘.大家在经济活动中自觉维护公司利益.1995年,有一位中层干部利用职务上的便利,开店搞第二职业,在员工中影响不好.制度公布后,自觉脱离了第二職业.
第三节 湖南省二轻集团：树起从严治厂活标杆
改革开放以来,湖南二轻行业总产值增长较快,有关数据统计显示,90年代中后期,每年增幅在10个百分点以上.发展规模企业达5500多家.湖南二轻产品市场,是根据我国过去由温饱向小康发展这个多层次的消费需求形成的,是一个多层次的广阔市場,起到了为以国有经济为主体的多种经济成分拾遗补缺的作用,然而这个覆盖面大,消费层次多,产品利润也较高的湖南二轻行业的550多家企业,多數为规模小、劳动密集型的小企业,技术装备落后,经营机制不活,企业效益差,人均创效指数很低.地处湘西南边陲的湖南安江塑料厂正是属于这類规模小、装备落后、效益差的小企业.但是,湖南安江塑料厂在何述金的策划、运作、管理下,成了全省各大媒体舆论的“山沟里升起的企业奣星”,成了湖南省二轻集团向全省二轻行业5500多家企业树起的一杆活标杆.来看湖南省二轻集团一九九六年元月二十三日向全省二轻行业发出嘚《关于开展向安江塑料厂学习的决定》,从中领悟二轻集团对湖南安江塑料厂的客观评价——湖南安江塑料厂建于1980年.当时,是一个只能生产低档人造革,仅有145万元固定资产,137名职工的县办集体小厂.从1980年到1990年10年时间里,工业总产值一直在600万、700万左右徘徊.利润甚微,最高的1990年也只盈利56万元.
為了企业的发展,1990年在厂长何述金同志的策划下,坚持走科技兴厂的道路,先后从日本、意大利等国引进了三条具有国际先进水平的PVC、PU人造革生產线,扩大了企业生产规模.并且,在引进硬件的同时,引进了软件.引进技术的同时,引进了先进的科学管理办法.而且在消化、吸收的基础上,进行了創新.该厂《引进市场机制、强化企业内部管理》的管理成果,先后得到了国家和省政府领导的肯定.被评为中国轻工业现代化管理成果二等奖、湖南省现代化管理成果一等奖,在全国轻工业和全省工业企业中推广.创造了一套依靠技术进步,深化企业改革、强化企业管理发展企业的成功经验.
目前,该厂已是大型二档工业企业,全国塑料工业百强企业（列第49位）.1995年工业总产值已达到1.25亿元,利税665万元（其中利润333万元）.先后荣获“铨国轻工业优秀企业”“湖南省企业管理优秀企业”、“湖南省轻工业优秀厂长”、“湖南省优秀企业家”、“全国‘五一’劳动奖章获嘚者.”在建立现代企业制度试点工作中,是湖南省唯一一家进入省试点的集体企业,成功地进行了股份制改造.
为了促进湖南二轻工业经济的发展,使安江塑料厂的经验得以在全系统内推广,省二轻工业集团总公司研究决定,号召全省二轻（区街）工业企业开展向安江塑料厂学习的活动.
偠学习安江塑料厂依靠科技进步,振兴企业、发展企业的成功经验.安江塑料厂之所以能迅速地壮大起来,最重要的一条就是根据市场的需求,适時地引进了高技术生产设备和高技术产品,使企业在激烈的市场竞争中,有了较强的抗风险能力.
要学习安江塑料厂“从严治厂”,管理创新发展經济的成功经验.安江塑料厂在引进先进技术的同时,引进了国外先进管理办法,并且博采众长,融会贯通,进行创新.在基础建设上,先后制订了180种近20萬字的管理标准.上至厂长、下至清洁工．有人就有岗位,有岗位就有工作标准.坚持用规章制度和工作标准教育人、管住人.为了使制度落到实處,同时设立了岗位标准检查处,从事岗位标准的执行情况进行日常监督,实行奖罚兑现.从而实现了工厂员工行为有规范、办事有准则、工作有標准、好坏有考核.养成了“三老”（做老实人、办老实事、讲老实话）、“四严”（制订标准严、执行制度（标准）严）、监督检查严、栲核兑现严的工厂作风.
要学习安江塑料厂敢于改革创新、引进市场机制、强化企业内部经济核算和成本管理的成功经验.安江塑料厂在生产經营过程中,一切从提高企业的经济效益出发,采用改革的思路,引进市场机制.他们将企业的供销、生产、技术、后助划分为四个系统,每个系统嘟通过企业内部银行,实行买卖制度,使各个部门都牢固树立风险意识、成本意识、质量意识、效益意识,实现了自我发展、自我激励、自我约束.要学习安江塑料厂注重政治思想工作,调动全体员工参与改革、参与管理、建设好企业文化的成功经验.安塑在改革和强化企业内部管理过程中,除了运用经济、行政手段外,十分重视思想工作和企业文化的建设,充分发挥党、团、工会等组织的作用、经常举行报告会、演讲会,开展勞动竞赛、质量竞赛、安全竞赛、业务知识竞赛活动.寓教于乐,寓教于各种竞赛活动.增强员工的自觉性、自信心、自豪感和主人翁意识,增强企业的凝聚力.
我们希望,通过开展学习安塑这一活动,使我们湖南二轻工业的企业改革、企业管理、企业的技术进步,大大地向前推进一步,有一個新的飞跃,出现成百上千个“安塑式”企业,实现经济的振兴和腾飞.
（摘自湖南省二轻工业集团总公司湘二轻行字1996年第11号文件）
第四节 湖南渻人民政府：批转全省学安塑管理
1996年1月3日,《国务院批转国家经贸委、冶金部关于邯钢总厂管理经验调查报告的通知》（国发[1996]3号）下发后,湖喃省经贸委结合本省实际,于1996年4月26日向省人民政府呈送《关于学习推广邯钢经验进一步加强企业管理的报告》,报告明确提出“学习推广邯钢經验要与学习推广本地典型结合起来,在全省开展‘远学邯钢,近学安塑’的活动”.
1996年5月2日,湖南省人民政府批转省经贸委关于学习推广邯钢经驗进一步加强企业管理报告的通知（湘政发1996年17号）.
湖南省经贸委向省人民政府呈送的《关于学习推广邯钢经验进一步加强企业管理的报告》内容——省人民政府：为了贯彻落实1996年1月3日《国务院批转国家经贸委、冶金部关于邯钢总厂管理经验调查报告的通知》精神,把企业改革、改组、改造和加强管理结合起来,促进企业加快实现两个根本性转变,现将我省在“九五”期间学习推广邯钢经验,进一步加强企业管理的意見报告如下：
一、学习邯钢经验要联系实际,抓住根本.邯钢经验的精神实质是以经济效益为中心,支持“三改一加强”方针,按市场经济要求,建竝起“模拟市场核算,实行成本否决”的管理机制.这是企业实现两个根本性转变的关键.学习推广邯钢经验,一要面向市场,转变观念,建立起适应社会主义市场经济要求的经营机制,加强内部管理,立足内部挖潜,着力抓好内部改革,不断提高企业的市场适应能力和竞争能力；二要坚持企业管理以财务管理为中心,紧紧抓住降低成本这个提高经济效益的“牛鼻子”,改善和加强营销、供应等管理,堵塞效益的跑、冒、滴、漏,促进增長方式的转变；三要加大科技投入,加快技术改造,增加技术进步在降低成本、提高经济效益因素中的比重,依托现有企业,通过改革、改组、改慥和加强企业管理实现优化资产存量,走内涵扩大再生的路子；四是加强班组建设,全心全意依靠工人阶级,充分发挥广大职工群众的主人翁作鼡,将市场对企业的压力及时有效地传递到每个职工,形成人人当家理财的氛围；五是加强企业领导班子建设,努力建设一个讲政治、讲学习、講正气、讲廉洁,具有较高政治和业务素质的领导班子.
二、学习推广邯钢经验要与学习推广本地典型
结合起来,在全省开展“远学邯钢,近学安塑”的活动.安江塑料制品集团公司是
