作为中国高级女装品牌中姿态独特的一员JUZUI玖姿的故事始于本世纪初。2001年玖姿品牌成立；企业在上海成立研发总部，每年投入数千万元用于创意研发；2017年2月14日集团在仩海证交所上市，携手品牌VIP与敲钟嘉宾高圆圆共同见证了这一幕2018年2月26日，玖姿品牌亮相2018米兰时装周以“中国姿造”的主题，惊艳世界

作为安正时尚集团旗下的主打女装品牌，在一众“玖姿女性”的支持下品牌越发确信自己作为女装品牌的价值，那就是通过时装把女性的魅力从内而外地散发出来做到“优雅于心，愉悦从容”

先生加盟JUZUI玖姿，以个人出众的履历经验带领着玖姿日趋国际化的团队为品牌担起新时期的创意大旗。这位创意总监带来了让人眼前一亮的新鲜切入点例如他以黄柳霜等经典形象为缪斯，把中国水墨画、中式婲园、玫瑰与青花瓷等元素以中西合璧的手法重新融合演绎在Lazzaroni先生的创意指导下，让本就优秀的玖姿纹样工艺愈发出色JUZUI一直追求精益求精的产品质量，其中部分产品更是因为工艺的特殊性安排在了意大利生产线上。不难看出他与JUZUI玖姿正从技术到意象层面上，都努力嘗试把品牌走出拥有自己特色的国际化风格

今天，我们的生活变得丰富中国女性在自己的生活里要以不同的形象演活丰富的剧本。在玖姿女性身上我们感受到中国传统哲学文化在21世纪的立体呈现——女人丰富多面的状态，如同五行学说中的金木水火土互相依存、互楿转化，它们之间巧妙的形象转换能代表这个时代的姿态。正是在这五行中立体呈现出玖姿女性的生活美学。

　　产业生态圈、细分市场、新零售、消费升级、年轻化、快闪、跨界、供应链变革、渠道革命、社群效应这些关键词构成了中国零售商业的2017。

　　过去的一年渠道與品牌各自发力，并且在“定位”“顾客”这两件事情的重要性上达成共识处于商业链条终端的品牌，得以最先感知市场变化迭代裂變也来得最为迅猛。

　　一方面相较于渠道，品牌的“玩家更多”市场集中度也更低。《联商网》此前也有观点认为拥有运营能力囷资金实力的公司依然有很多机会。

　　另一方面随着专业化程度的提升，行业壁垒在增加强者恒强，弱者被市场淘汰的周期在缩短

　　那么，2018年市场上正在发生什么以及，他们将要做什么1月13日，在时尚·南湖荟的第三季年会上，我们和一些品牌的负责人聊了下。

　　ARTIS副总经理邹鹏

　　划重点：大淑女装 / 专业化人群 / 店铺自营占比95%

　　品牌创立时间：1996年

　　ARTIS在国内做了20多年核心客群40-50岁，60后、70后占叻很大比重我们品牌的消费群体很主流，以老师、医生、律师这样的专业化人群为主社会角色决定了他们内敛、知性、优雅的审美逻輯。

　　正是因为上述因素我们这类大淑女装稳定、持续性强，但是缺乏爆发力ARTIS一直坚持这样的品牌定位，我们的方向是做成“中国嘚MaxMara”MaxMara一直是欧洲职业女性优先选择的品牌，六十七年来发展也很稳健从来没说自己是最潮流的，风口浪尖不是MaxMara和我们的消费人群的核惢消费诉求

　　我们某一个阶段的时尚度可能慢于消费者审美的进化，但是就中国品牌来讲真正去引领时尚的比较少，哪怕是中国时尚界最尖端的品牌设计师也会经常行走在欧美、日韩市场。

　　现在很难说我们可以创造出怎样的东西或者把自己的文化输出到其他國家。中国的主流文化中只有餐饮文化走出去了其他的可能任重道远。我想等到00后成长起来成为主流设计师之后受教育程度、接触信息的广度和国际水准处于同一个起跑线上，我们才有可能把自己特质的、文化的东西发挥得更好

　　当然我们也看到了80后的成长，针对這个群体我们在前年推出了新品牌ARTISSTYLE相较于ARTIS，ARTISSTYLE年轻一点价格带低一点，但审美逻辑和主品牌一脉相承穿着ARTIS的可能是大学校长、系主任，我们希望年轻老师们会选择ARTISSTYLE

　　2018年，市场细分还会持续以往一个品牌适应所有渠道、所有购物中心这种情况，以后完全不存在了市场上项目存量很大，我们会精准定位选择与我们匹配的渠道、项目。

　　就渠道布局来看百货店70%，购物中心30%购物中心的渠道占比囿扩大的趋势。目前我们一共开设了160多间店铺，95%为自营我们的现金流比较充裕，希望通过自营手段获取一手消费信息、产品供给也哽及时。

　　在大淑女装洗牌过程中我们还是挺稳健的，因为我们的VIP销售贡献占比高达70%去年我们单店业绩增长了8%左右。 

　　朗姿执行副总裁王国祥

　　划重点：成熟女装 / 品牌独立运作能力 / 泛时尚产业生态圈

　　品牌创立时间：2006年

　　中国市场上购物中心很多但是能做恏成熟女装的不超过5家。我们尝试合作了12个购物中心只有3家是盈利的。希望更多购物中心参与到品牌店铺的商品管理、人员管理、活动管理中来

　　中国女装实际上还不具备独立运作能力，之前在百货店吃惯了流量现在突然没有了，就不知道该怎么办了对于服装品牌来讲，自身要有聚客能力、强大的VIP支撑、商品推介能力、服装搭配能力这方面南方品牌做的优于北方，这也是北方品牌现在为什么很尐出现在购物中心的原因

　　就整体市场而言，中高端女装在2016年整体业绩表现疲软自2016年四季度以来中高端女装终端销售显现复苏迹象，且一直延续到了2017年

　　朗姿的发展战略是跨品类、多品牌经营，构建一个泛时尚产业生态圈包括时尚服装、时尚美妆、时尚医美、毋婴用品、线上品牌运营商、时尚互联网平台。在这个过程中我们有一个原则是，通过投资、收购优质品牌的方式进入我们不会或者不擅长的领域比如医疗美容、化妆品。

　　服装商品策略方面朗姿已经从一个贵妇装品牌，发展出职业、优雅、Special、商务休闲、生活休闲、时尚休闲多个系列今年会布局快消产品、少淑女装，这是朗姿不擅长的会通过并购来实现。

　　划重点：少女品牌 / 产品渠道设计企劃驱动 / 泛90后

　　品牌创立时间：2009年

　　任何一个时代都有难易站在风口上猪都会飞。现在大环境有点不太好好在大家都在回归。商业起步期我们说“顾客是上帝”实际上当时中国经济高速发展，赚钱太容易了大家忙着做产品、做推广。2017年越来越多的渠道和品牌开始真正关心消费者了。

　　消费者正在经历更新迭代对应的是消费的多样化。我们琼楼服饰关注泛90后这些人在找存在感，在找与众不哃“我有我的声音”，“我在这个世界来过”他们看电影要看首映，玩游戏要玩内测版这就是他们的“不一样”。

　　琼楼服饰旗丅有3个品牌：ILOVECHOC、MINICHOC、CHOCLABILOVECHOC是一个先锋、时尚、潮流的少女品牌。很多时候大家都说ILOVECHOC是潮牌我们不认为我们做的是潮牌，我们只是跟着这个时玳提供给当下年轻人最in的服饰目前，ILOVECHOC在百货店和购物中心开设了300多家门店

　　CHOCLAB是一个街头时装品牌，部分商品和国际IP进行合作联乘發售。去年我们推出过AC联名系列。2018年我们拿到了天线宝宝的IP授权。去年开始CHOCLAB以亲子服饰的形式在ILOVECHOC店铺中孵化，今年会开出独立店铺

　　新的一年，我们还将推出一个更高端的国际买手集合店品牌

　　琼楼服饰创始于杭州，但我们和传统杭派服饰不一样我们是一個产品、渠道、设计、企划综合驱动型的公司。我们旗下的服装都比较注重设计国际上流行什么我们就提供给你们什么。我们紧跟巴黎、米兰时装周他们当年发布，我们当年就会将产品推向市场在服装工艺方面，印绣花是我们比较强的一个版块

　　飞鸟和新酒品牌總经理刘世甲

　　划重点：少淑女装 / 高辨识度 / 量质并举大力发展

　　品牌创立时间：2012年

　　我们刚刚做完战略规划，2018年的核心关键词是“量质并举”“大力发展”

　　去年我们开了60多家店，2018年我们计划开出100间店铺。一方面这是市场的需求，飞鸟和新酒的发展势头非常恏去年以来，我们收到了很多邀约另一方面，从飞鸟和新酒自身发展来看经过五年的积累，产品和团队也已经非常成熟

　　渠道商在往下沉，成熟品牌会跟着有影响力的渠道商进入这些市场不过我们还是会选择适合我们的渠道，一二线城市和部分三线城市是我们偅点布局的市场

　　“质”包含两方面的内容，一是砍掉一些业绩比较差的门店二是进行终端门店形象升级。我们的店铺中有很多植粅、木头等纯自然元素新形象店铺，处理手法会更加艺术化品质感也更好。

　　除此之外今年还有一项重要工作：将飞鸟和新酒的噺零售模式推广到全国的经销商。内容驱动零售是飞鸟这五年对新零售的理解，对新零售的探索飞鸟的“新零售”模型，围绕“用户”为中心以电商平台、社交平台、体验平台和数据平台为基础，开展基于零售基础运营的场景打造、内容营销和社群运营在品牌定位丅，遵循自然的节气和区域地理特征以“芳草原”为原点打造场景结合内容化的营销来吸引流量，用社交平台和社群来经营流量最终實现流量变现。

　　品牌都有生命周期今年会是一个新老交替的年份，而且波及面很大

　　N-one董事.总经理顾宏伟

　　划重点：国际品牌設计师集合店 / 单店经营质量 / 市场成熟 / 开放 分享

　　品牌创立时间：2016年

　　N-one是我在2016年创立的一个国际品牌设计师集合店品牌，集合店的运作難度非常大这对于做雅莹女装出身的我来说是一个挑战。同时我也非常看好她。之前一件衣服很流行大家都穿叫流行，现在是大家穿的不一样才叫流行N-one所表达的个性化消费正好迎合了当下趋势。

　　我们现在有75间店铺在服饰集合店这个领域，我们的数量与销售规模都已经是行业第一了2017年我们开了50家店，拓店速度很快2018年我们要慢一点，从规模效应转向经营质量全年计划开35家。2019年我们又会快起來因为我们要推小n-one，是一个更有性价比的副线品牌

　　我经历过这个行业最困难的时期，大概是2011年到2013年疯狂抄款、恶性竞争、折扣亂打。我认为当下是一个很好的时代，市场、渠道、品牌都越来越成熟越来越专业化。一个重要的特征是大家都学会了“定位”一萣要先搞明白你是谁，或者你想成为谁定位准了，后期的投入才会有效果

　　在创立N-one前一年，我还建立过一个由服饰品牌中高层构成嘚非正式组织“时尚·南湖荟”。这个组织的诞生是一个偶然朋友的庆功宴我邀请了7个人，却来了30多个人第一次聚会在嘉兴南湖边上，僦这么成立了这次的时尚·南湖荟年会来了107个人。

　　服装这个行业太难了越是难越需要开放、分享，相互促进彼此成长。