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02未名妆园“雾霾隔离护肤霜”商业计划书.pdf 28页
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Weiming Zhuang
未名妆园“雾霾隔离护肤霜”
商业计划书
Weiming Zhuang
一、 概要……...…...………………………...……………………..3
二、 产品介绍……...………………………………………………4
产品特色成分
产品的创新性
产品的继续研发潜力
三、 公司描述……...………………………………………………8
四、 公司结构……...………………………………………………9
五、 市场分析……...……………………………………………..13
化妆品市场状况
校园化妆品市场
雾霾隔离护肤类化妆品市场
六、 市场营销……...……………………………………………..18
合作伙伴及分销渠道
七、 风险分析及规避…………………………………………21
市场竞争风险
八、 财务分析……...……………………………………………..25
Weiming Zhuang
未名妆园化妆品有限公司，是一家集研发、销售、服务于一体的化妆品公司，主打产品
为 “雾霾隔离护肤霜”，关注皮肤健康，美丽从现在开始。公司将通过北京大学起步，产品
配方由北大学生设计，将先在北大校园内做推广宣传，面向学生群体，所以起名“未名妆园”。
“雾霾隔离护肤霜”的研制，牢牢抓住了时代的脉搏。目前人们高度关注雾霾天气，已
经带动了口罩的畅销，但化妆品市场还没有做出及时的反应，没有针对雾霾的特效产品上市，
部分广告中宣称有防PM2.5 作用的产品，也只是原有产品改变宣传策略，产品本身并没有针
其次，产品的原料选用也极具特色。我们从传统的中草药中寻找可以减轻雾霾对皮肤影
响的植物种类和有效成分，主要涉及抗氧化、抗敏、抗菌作用，并尝试多种草药配合，提高
功效。“雾霾隔离护肤霜”的主要功效成分为蛇床子提取物，配以艾叶、苏子、荆芥，中医
药的古方新用，弘扬中医国粹，在此基础上，根据消费者需求，辅以美白、遮瑕、保湿、防
晒等多重护肤功效。
再者，公司注重产品研发与创新，我们将研制一系列有关雾霾隔离、修复、清洁的基础
护肤类产品，包括洗面奶、面膜、爽肤水、隔离霜等，并针对不同肤质，研发适用于干性皮
肤、油性皮肤、中性皮肤、混合性皮肤和敏感性皮肤的化妆品，专门设计男士护肤品等。
最后，公司产品的销售推广，将由校园市场做起，培养一大批忠实的学生消费群体，并
招聘学生做我们公司的销售代表，进一步推广我们的产品。目前校园化妆品市场广阔，高端
品牌由于价格因素无法得到学生的青睐，低端大众品牌又缺乏吸引力，然而于北大校园土生
土长的未名妆园化妆品有限公司，在大学校园有广阔的群众基础，更容易被学生接受而获得
良好的销售业绩。
Weiming Zhuang
二、产品介绍
当今社会人们越来越关注自身健康。环境作为影响人群健康的一个重要因素，也越来越
受到人们的重视。在中国，雾霾是大城市常见的空气污染严重的天气状况，北京地区雾霾天
气尤为严重，持续时间久，高达上千的PM2.5 指数，可见环境污染的严重程度。随着对PM2.5
正在加载中，请稍后...隔离霜真的可以隔离雾霾吗？——关于“隔离霜”你不知道的事隔离霜真的可以隔离雾霾吗？——关于“隔离霜”你不知道的事怪物风风百家号隔离霜真的可以隔离雾霾吗？——关于“隔离霜”你不知道的事“隔离霜”这个东西归根结底还是一个市场概念，和BB霜一样，都是营销人的经典案例。隔离霜的历史传闻，当年旁氏出了一款低指数的防晒霜卖得很不好，于是市场部就想出了“隔离”这个概念。为低防晒值的防晒霜，冠上了一些新卖点，诸如“隔离紫外线、隔离脏空气、隔离彩妆”，结果摇身一变立马大卖！后来，其他品牌也竞相模仿。有一些妆前乳也加入了“隔离”大军。又为隔离霜增加了一些新卖点“修饰肌肤问题、修正肤色、帮助上妆”。再后来，电脑的使用越来越普及，于是隔离霜就莫名其妙有了“隔离电脑辐射”的新功能。所以，至今隔离霜的本质主要是防晒霜和妆前乳，至于这些神奇功效是不是靠谱，隔离霜到底应该怎么用，那咱们得一个个来拆解。哪些隔离是防晒？大部分的隔离本质上是防晒霜，既然是防晒霜，隔离紫外线也是基本功能。但不是所有的隔离都是防晒，应该如何分辨？看名字看包装一般这类隔离霜的名字中会有“防晒隔离”或“spf，pa”等字样。只要是正规品牌，在外包装上标注了这些，那就是个防晒霜了。如何使用名叫隔离的防晒霜？当然也有一些隔离霜，看成分表，既有物理防晒剂，又有化学防晒剂，虽然不出现防晒字样，也没有标注防晒指数，实际也是一个防晒霜。但如果你买隔离霜的目的是为了“隔离紫外线”，那么并不推荐购买这类防晒能力不明确的隔离，因为隔离的防晒能力普遍偏弱，有了防晒指数才有使用的依据。隔离霜和防晒霜先用哪个？如果本质上这个隔离霜就是防晒霜，实际上你怎么用都是涂了2层防晒霜。所以，个人建议还是选择一个适合自己的防晒就好，没有叠加的必要。真的可以隔离雾霾或者脏空气吗？这个说法虽然有一定道理，但还是属于夸张的范畴。隔离霜一般是乳液膏霜的剂型，不论是油包水还是水包油，都可以在脸上形成薄薄的油膜。这个膜可以隔离一些粉尘，减少环境颗粒和皮肤的直接接触。但是，脏空气的范围很广，既有常见的粉尘，也有含重金属的污染气体。隔离霜或者面霜，不能隔离一切污染物。而且乳霜是化妆品中很常见的品类，仅仅出于这个目的，普通的保湿霜就可以做到，不需要非选隔离。最重要的是，脏空气对人体的伤害主要通过呼吸系统侵犯，进而影响身体健康，皮肤作为人体最大的器官也会受身体状态影响。显然，隔离霜不是防毒面具。如果无法避免糟糕的空气环境，还是带个防护口罩比较靠谱。哪些隔离是妆前乳？妆前乳，顾名思义就是化妆前用的乳液。如果你的隔离主打的是 “修饰肌肤问题、修正肤色、帮助上妆”等，那么很可能是一只妆前乳。这类产品通常会叫“妆前隔离”或标注色系。隔离霜中的妆前乳主要有这2种类型：修饰毛孔，改善彩妆服帖度有些姑娘，毛孔比较粗大，皮肤纹理较深。这样的皮肤容易在上妆后显得更加粗燥。所以针对这个问题的妆前乳或者隔离，通常会采用一些肤感顺滑度好的原料（比如硅），对毛孔和皮肤的细纹进行填补，从而让后续上妆变得服帖不易脱落。虽然大部分高硅油隔离都有这个效果，但是不含粉的透明隔离在这方面表现的更出色。利用RGB三色原理，修正肤色有的妹纸，肤色明显偏红或发黄，如果粉底液遮盖力弱的话，会透出本来的肤色，显得脏脏的。针对这个问题的妆前乳或隔离，通常会利用RGB三色原理，在隔离中添加对应色素，来调和本来的肤色。比如面色发红的可以用绿色的隔离，皮肤偏暗黄的可以选择紫色的隔离。如果想追求自然妆感，本身底子好的，可以用肉粉色的隔离。这类隔离最好辨认，通常带有颜色。隔离霜可以隔离彩妆吗？我曾做过一个小调查，问大家为什么想要隔离彩妆，担心彩妆哪match方面的问题？大部分人觉得彩妆的粉质多，容易导致皮肤缺水缺油，用久了会有粗燥，加速老化的感觉。还有人担心彩妆中会有过多的重金属，对皮肤产生不好的影响。所以，如果这个隔离本身就有较强的修饰作用，粉质的含量也不会少，那么用这种隔离去隔离彩妆，是没有意义的，因为他们本质上是相同的。有一些妆前乳，比如透明隔离，可以实现这种功能。但实际上，任何面霜都可以实现这个功能。在彩妆之前制造一个油膜，彩妆会更服帖，皮肤也更不容易干燥。另外大家觉得彩妆用多了容易加速老化，除了粉质的影响外，还有卸妆的因素。卸妆时极强的清洁力也对屏障有一定的破坏，所以在彩妆前用一些面霜打底还是很有必要的。作为打底的面霜不一定非要妆前乳，隔离乳，只要是平时适合自己的面霜就可以了，作为打底的时候可以适当涂抹的多一点。这样在清洁的时候残留在面部的油脂可以对卸妆时的清洁力形成一定的缓冲，减少卸妆时对皮肤的伤害。至于彩妆的重金属问题，是产品上市前的必检项目。只要是正规品牌，都会符合相关标准，并不需要对这此过于担忧。如何使用名叫隔离的妆前乳？如果这个隔离本质上是妆前乳，可以用在护肤的最后一步，彩妆之前。虽然修饰类的隔离也有彩妆的特性，但一般含粉量会低于普通的彩妆。妆前乳→彩妆如果还和防晒一起使用，那么可以是：普通乳霜→防晒→妆前乳→彩妆有一部分隔离霜，是兼具防晒和妆前乳2种作用的。这样的隔离可以这样用：普通乳霜→隔离霜（兼具防晒和妆前）→彩妆*能用BB、CC之类代替防晒霜吗？有细心的妹纸发现，不论是防晒霜、隔离霜，还是BB、CC霜，都有一个出镜率极高的成分——二氧化钛。二氧化钛是一种物理防晒剂，通过散色作用阻挡UV辐射。是使用最广泛的防晒剂之一。而大部分的BB、CC、隔离霜也都有二氧化钛。那么是否可以用BB、CC替代防晒霜呢？除非有标出明确的防晒能力，否则不建议作为防晒用途。因为作为修饰用途的二氧化钛，实际上和防晒产品中的二氧化钛晶体大小是不一样的，防晒能力是不一样的。作为防晒用的二氧化钛，通常粒径大小在15-60nm，粒径越小，防晒能力越强，越不容易泛白，遮瑕能力越差。而主要为修饰用途的粉底液、BB、CC、妆前乳（包含妆前乳的隔离）等。为了达到一定的修饰目的，通常采用遮盖能力更好的二氧化钛，一般粒径在250nm左右，防晒能力是比较差的。不同粒径的氧化锌也是如此，所以，如果你的目的是要防晒，不论她叫什么名字，最好选择标明防晒能力的产品。隔离霜可以隔离电脑辐射吗？普通的妆前乳自然不能，本质是防晒的隔离霜也没这个功能！电脑辐射大部分属于低频辐射，她的波长约为6.5cm，而防晒产品隔离的辐射，主要是针对波长280-400nm的UVA和UVB。所以根本不是一个范畴，是隔不住的。实际上电脑辐射所携带的能量非常低，这样的辐射对人体、对皮肤基本上是没有什么伤害的。所以也没有什么隔离的必要。另外，关于电脑辐射可能导致肌肤衰老的说法，主要还是和自由基增加有关。可以选择一些抗自由基（抗氧化）的护肤品就可以改善这个问题。所以，如果你的目的是为了修护电脑对皮肤的影响，更适合选择抗氧化的护肤品。吃一些抗氧化的水果，比如葡萄、蓝莓，都是有帮助的。使用隔离霜后要不要卸妆？隔离也好，防晒也好，还是BB、CC、素颜霜。如果是防水的，一定要卸妆。如果是不防水，可以用清洁力好的洁面乳替代。但是每个人的肤质和洁面产品不同，洁面习惯不同。如果用洗面奶替代卸妆产品一两周后，出现粗燥闭口的情况，那么可以平时用洗面奶，每周用一次卸妆油。怎么分辨防水还是不防水？除了商家的宣称之外，还可以做个小试验。曾经有一个传言，说判断乳霜的好坏，可以看她在水中的分散情况。这个实验无法说明产品好坏，但可以判断是不是防水。把乳霜加到水中，搅拌一下，能分散开的是水包油体系，也就是不防水的。反之，不能分散开的是油包水体系，就是防水的。轻敏皮如何选择隔离？对于隔离，这个实际横跨护肤和彩妆的类目。只要弄清楚不同隔离的功能，健康皮肤就可以根据自身需求选择。但对于敏感肌肤来说，就不一定有任性的资本。虽然彩妆可以迅速提高颜值，防晒也十分重要，但是这类人群通常会有屏障损伤的问题，皮肤耐受性差，容易受刺激。所以敏感肌选择隔离时，还有一些小注意。对于轻敏皮，我个人的建议是：尽量不用修饰类的隔离。减少彩妆伤害（包含卸妆时的伤害），最好的方法就是不化妆。修饰类的隔离霜本质上接近彩妆，比如紫隔、绿隔。同质化的隔离霜只用一个。对于敏感性肌肤精简护肤非常重要，往脸上抹的太多层，反而加大负担。比如想要防晒，那么不论她叫防晒霜还是隔离霜，选择一个就可以了。防晒前用面霜做好打底防晒剂对皮肤多少还是存在一些负面影响，导致干燥或刺激过敏的问题。所以在使用防晒（包含防晒类隔离霜）前最好用面霜做好打底，专门用于妆前打底的透明隔离也可以。可考虑婴儿防晒产品婴儿防晒产品，常常在整个配方设计上更注重温和性。在防晒剂的阻渗处理上也更好。所以在满足防晒能力的情况下，婴儿防晒也是一个不错的选择。重敏皮如何隔离防晒？对于严重过敏，特别是激素诱导型玫瑰痤疮，我个人的建议是：尽量不用隔离霜玫瑰痤疮的特点是易激惹，屏障极其脆弱。有的时候在一段时间内都只能清水洗脸，就更不适合用彩妆了。我所接触的这类人群大部分连婴儿防晒都有反应。严格硬防晒严重过敏的人群，虽然不能用防晒霜，但不表示不防晒。紫外线对皮肤一样有损伤，所以硬防晒几乎是必须的，戴帽子，口罩，打伞，防晒衣。没事不要坐在窗边，UVA会穿透玻璃。可考虑抗氧化产品UVB对皮肤的伤害是直接的，而UVA对皮肤的伤害通常是先产生自由基，进而造成影响。所以强效的抗氧化产品，不仅可以作为晒后修护，也有一定间接防晒效果。抗氧化也是目前生物防晒主要的研究的方向之一。兼具生物防晒的隔离由于防晒的重要性，以及现有防晒剂可能存在的弊端。科学家们从来没放弃过对新型防晒剂的探索。这其中大量的研究集中在生物来源的活性物，也就是生物防晒。有些隔离会包含这类防晒成分。列举一些新型防晒剂：抗自由基（抗氧化）类通过清除自由基，改善UVA伤害。这些物质也常常有一点美白作用。葡萄籽提取物（原花青素）、白藜芦醇、苹果多酚、根皮素、迷迭香提取物、葡萄柚提取物、二甲基甲氧基苯并二氢吡喃醇等。抗炎修复类通过快速修复，改善UVB造成的损伤。这些物质常常出现在敏感肌肤护理或晒后修复产品中。葡聚糖类、红没药醇、芦荟、乳木果油、盐生杜氏藻提取物等。使用新型防晒剂和传统防晒剂复配，通过光分担、光保护的方式，可以对常规防晒体系增效。防晒的同时增加修复能力（紫外线之外的辐射也会产生自由基）。目前几乎贵妇防晒都在走这个套路，物化结合全波段+抗氧化。生物防晒剂大部分需要吸收之后才能起到效果。所以应用体外法测定防晒系数时，采用3M胶带或PMMA板无法模拟人体吸收，这就导致了测试指数低于实际指数的问题。所以纯粹的生物防晒目前在国内是无法申报特证的，也无法标明防晒指数。他们往往以晒后修复或者抗氧化的形象出现。因为缺乏效果度量的防晒指数，所以选择这类产品时不要只看成分表，重点是参考口碑。对于隔离霜中添加的抗氧化成分，毕竟前面隔着几层护肤品，吸收上会有所影响，效果也会有一定折扣。所以如果想要有周全的防护效果，又守住荷包，在隔离防晒之前用抗氧化的乳霜打底也是一个不错的选择。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。怪物风风百家号最近更新：简介:时尚并不局限于穿衣，是一种看待生活的态度作者最新文章相关文章航拍北京某校500万美元建大帐篷隔离雾霾|帐篷|美元|隔离|雾霾_新浪视频
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小编发现，很多女生都对隔离有很大的误解，所以今天就跟大家聊聊“隔离”的问题讨论一下。经常都会买隔离霜，但是用隔离霜的好处，你真的知道吗？用隔离霜的好处可以在保护皮肤的同时使妆容更服帖更持久，不容易脱妆；可以一定的改善妆前肌肤状态，比如油皮选择控油的隔离；可以减少皮肤出油导致的脱妆，令后续的粉底可以保持更久的时间，增加整个妆面的持妆度。干皮同理，可选择滋润保湿的隔离霜来让肌肤变得水润。还有些隔离霜有调节肤色的功能，脸色容易泛红的选绿色、肤色黄的用紫色、脸白到死白的用粉色。选择好适合自己的肤色的隔离霜，可以让妆容更加完美，脸色更加干净。隔离霜谣言粉碎机谣言一：隔离霜能隔绝辐射雾霾紫外线？每次听到这个，我都默默的在心里吐槽：“我的天呐！你咋不上天呢？”首先辐射这回事，连钢板都能穿过，你这薄薄的一层隔离就能隔绝它？真当是钢铁侠？再来雾霾这玩意，雾霾是一种粉尘，不管是你涂了防晒、隔离还是妆前乳或者其他的化妆品，脸上都会形成一层膜。所以雾霾都会停留在那层膜的表面，卸了妆洗掉那就没啦！所以什么隔绝雾霾就是扯淡。谣言二：用了隔离霜就不需要再用防晒了？防晒霜一般情况下用量要多于面霜才能真正的起到防晒效果，至少有一元硬币大小。一般的涂抹量为每平方厘米2毫克，一双手臂一次应涂抹2-2.5克，面部一次应该涂抹1-1.5克。所以你想如果脸上抹了1-1.5克的隔离，你要白得跟日本艺伎一样吧？！你确定这样出门真的不会吓死人？！而且很多隔离都是调节肤色的，用那么多，涂完绿色隔离霜你要变成绿巨人了吧？！谣言三：先用隔离霜，再用防晒？防晒是护肤必不可少的步骤，顺序应该是先防晒后隔离。而且隔离霜不是必备的，但防晒是必备的。对于化妆的妹纸来说，隔离是必须的一步，一定不要忘了！当然，也要注意避开隔离谣言，用隔离有好处，但不能过分放大它的作用，防晒工作还是要认真做的！
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