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做淘宝网就是卖图片：如何做一张让你点击率转化率飙升的图片
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有人说做淘宝网就是卖图片，所以图片必须要拍的好。这句话不全对，但有一定道理。做淘宝销售的三个要点就是转化率、流量、客单价。其中转化率和流量都与图片有关，转化率决定于你的详情页设计，跟你的图有很大的联系。而流量呢，我们拆分一下流量，流量=展现*点击率，其中展现分为付费展现、免费展现和活动展现。当展现量一定的情况下，点击率每提升一倍，流量也就会翻倍，是倍数的提升。那么点击率又跟什么有关系呢？
图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
我们可以从图1看到，点击率分别跟图片、标题、价格、位置有关，还有一点隐形因素，就是跟关键词与产品的相关度也有关系。从这5点我们可以发现，图片展现面积大、信息丰富，吸引了买家主要的注意力，所以点击率跟图片相关度最大。根据以上分析我们就可以得到，图片是影响点击率的主要因素，而点击率又可以使流量成倍数增长，所以我们要做好流量首先就要好图片的点击率。
怎么才能做一张高点击率的图片呢？要好看？要有创意？还是要清晰？其实我们通过自己主观判断图片的点击率是很难的，每个人都有自己的偏好，所以我们用大数据来测试我们图片的点击率，才会比较准确，切记不能主观判断。用数据测图的方法也很多，可以用店铺的流量测图、直通车流量测图、钻展测图，其中直通车当数门槛最低、速度相对较快、成本较低的方法了，今天跟大家分享直通车测图的方法。
首先第一步是搜集优秀案例，如果我们直接进行创意难度会大一些，所以我们先把同行优秀的直通车图保存下来。怎么判断同行优秀直通车图片呢，一是参考位置越靠前应该是点击率越高的，因为点击率和直通车展示位置是有很大相关度的，其次就是搜索的关键词相关度要高。有一点注意的是一般同行是不会在所在地或者竞争对手集中区域投放直通车的，所以最好能找个外地的朋友搞一些直通车图来，这样采集下来的直通车图片质量更高。
采集下来以后我们接下来要进行分类，把设计和展示方式近似的图片分为一类，这样分下来其实也就几类图，接着我们就要按照分好的类去设计直通车图，一个类设计4张图，刚好可以放到一个计划里。同时我们也可以参考他们可取的设计风格，我们做出来的图的效果一定不能比我们参考的图差。
接下来我们就可以去投放做好的直通车图了，在直通车中新建推广宝贝，然后添加词，我们一定要添加一些跟我们产品相关度比较高的关键词，还有就是要选带有手机标的词，因为手机的点击要比pc的高而且展现要多，最好是系统推荐的5分手机词，点击率高的优先，数量越多越好，我们主要为了测图，所以词多一些展现会多一些。接着我们要把站外、智能投放和pc投放都关掉，我们需要我们的展现更多更精准。站外投放展现不精准，而pc端点击率过于低且展现量较移动端小的多。然后pc端的关键词出最低价，移动端关键词最好出到有排名的价格，但是也要根据自己的预算来出价。
图2（图片来源于淘宝网，仅供参考
人群也可以全开，目的是可以顺带测一下人群，但是溢价不要太高就好。接下来我们就要提交创意了，上面我们已经按每个分类设计了4张图，我们分别提交创意，计算机和移动端全开，流量方式我们都选轮播，这样每张图都有展现机会。
图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）
在这里要注意一点就是根据直通车账户的权限不同，有的直通车不能本地上传图盘，所以只能把要测的图放到主图的2-5的位置进行投放。每个创意的标题最好是相同的，这样就可以排除标题给图片带来的影响
图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）
如果你的创意投放里没有本地上传图片功能，只能一次测4张图，测完以后才能换另外4张，效率会低一些，如果有本地上传功能，我们可以最多开8个计划同时测32张图。
创意投放本地上传图片功能开通的要求：
1、近一个自然月日均消耗不低于200元（整个直通车账户），且月活跃天数不低于28天；
2、店铺未受到过淘宝及阿里妈妈严重违规处罚（如：色情低俗信息、出售假冒商品信息）；
3、店铺商品类目、服务等级、历史违规情况、品质退款率、成交量等指标综合排名靠前；
关于一些测图的数据要求，首先测图跟时间长短没关系，只能时间周期和展现量有关系，所以我们测图时把投放时间改为全日制投放，而且最好能投一个完整的周期，也就是最少要一整天。展现次数最低是每个创意有的展现量，展现越大数据越准确。如果一个周期展现不够可以多个周期展现达到最低要求即可。地域投放我们可以根据自己店铺人群的地域设置，如果没有就全开。
当我们的展现量达到要求后我们要保存我们的测试数据，然后进行对比，选出最优的图。
1、有的时候不管我们怎么测图，或者换足够的图和创意，点击率就是很低，这时候我们可能要考虑可能不是图片的原因，前面我说过影响点击率的因素有6条，除了图片，还跟标题、价格、销量、位置、关键词相关度有关系，要一一排查。如果都不是，那可能就跟你的产品有关系了。可能你的产品就没有市场需求。
2、测属性；图片测完了，我们可能还需要测属性，比如颜色，我们可能还要测一下哪个颜色的点击会更高。
3、持续优化；测图不是一项一劳永逸的事情，我们要不断的提高点击率，越往后期可能越困难，但是我们还是要从图片上的文案、配色、布局去着手找到点击率更高的图片。
好了，有了一张高点击率的图片，你的推广引流已经成功一大半了，点击率越高流量就越大，推广费就越小，形成一个良性的循环，是我们做好seo推广的良好开端。
给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，.
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我帮你顶，今天顶完，明天再顶。
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大家都在喊出淘
但是为什么还是这么多人做淘宝
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其实我们做淘宝运营的，都策划的好活动，能写漂亮的文案，目前都还能写好文章。
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发表于 11:42:40
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和楼主有绝对共鸣，并且实操过
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想了解你与同行的网店吗?&在线会员 -<font color="#ff 人&简单说，有以下三种情况：关键词的率好，关键词的权重提升快，曝光增长快，排名变化大增长快。主图的好，宝贝流量涨的快。详情的点击率好，宝贝的收藏加购率好，引导下单支付买家数多。关键词的点击率好，关键词的权重提升快，曝光增长快，排名起的快。重点优化跟自己宝贝相关和被淘宝收录的词中行业平均点击率好的关键词，并做好对应的收藏加购，那么这个词的权重能更快提升，排名也会起的快。如下两个关键词，4.12号，“耳钉女 气质 韩国 个性学生简约”的排名是59，“无耳洞耳夹 女”的排名是5（因为是小词，很容易有排名）。“耳钉女 气质 韩国 个性学生简约”这个关键词的行业平均点击率是=24.91%，搜索人气是2671。“无耳洞耳夹 女”的行业平均点击率是=1%，搜索人气是365。（生意参谋-市场-搜索词查询-相关搜索词）4.13号，同时给这两个词做了相同数量的点击，4.14号可以明显看到“耳钉女 气质 韩国 个性学生简约”这个词的排名从59上升到4，“无耳洞耳夹 女”的排名从5上升到2。因为“耳钉女 气质 韩国 个性学生简约”这个词不仅行业平均点击率大于“无耳洞耳夹 女”这个词，且搜索人气也更大，那么在优化过程中，排名上升更快。而“无耳洞耳夹 女”本身行业平均点击率也低，如果一直优化这个词，作用不会很大，排名就算做到第一，因为词的搜索人气低，权重也不会高。所以，优化行业平均点击率好的词能使得这个词的排名更快上升。反之，努力优化点击率不好的词，权重也上不去，淘宝给分配的流量也不会多。主图的点击率好，宝贝流量涨的快主图的优劣直接决定了宝贝点击后带来的访客，主图点击率好，宝贝的流量涨的会更快，因为你能抓住每次搜索引擎每次给你的机会。如下这款宝贝，七天内直通车里主图的点击率基本高于行业优质竞店，这七天宝贝每天的流量也在涨，七天总流量非常多。（中心-直通车）（生意参谋-商品-商品效果）详情的点击率好，宝贝的收藏加购率好，引导下单支付买家数多在详情中对图片的滑动是不算点击的，只有点击其中的某张图，放大或缩小，这才是对详情的一次有效点击。详情页点击率=点击人数/访客数。（生意参谋-流量-页面分析）所以，只有对宝贝感兴趣了才会对详情中的图片有人为的放大缩小操作/领取优惠券/点击关联宝贝/点击收藏或加购等行为。详情的有效点击率越高，宝贝的收藏加购也会更多，同时，下单支付的买家更多，宝贝支付转化率更高。如下两款宝贝，第一款的详情点击率是291/%，第二款是50/439=11.39%，第一款的点击率大于第二款，可以看出，第一款的跳失率也更低，引导支付买家数和支付转化率大于第二款。（生意参谋-流量-页面分析）（生意参谋-商品-商品效果）所以关键词、主图和详情的点击会随着宝贝发展有明显的特征，我们可以从以上特征来判断宝贝的点击率是否足够好。想要了解更多关于淘宝知识干货，就多多关注我们吧！
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宝贝点击率低怎么办？教你如何制作高点击主图
各位都知道点击率是影响流量的重要因素，而主图是影响点击率的重要因素。但是很多中小卖家就无从下手，不知道怎么做主图，其实主图很简单，只要你做了卖家喜欢的和想要知道的、你突出产品的卖点，注意组图的几个原则，懂组图的构法就可以了。今天就和大家简单说一下，一个被买家喜欢的主图要如何制作。主图应该怎么布局。
1.主图第一张
首先，如果你的产品被买家看见，你的主图好不好看，够不够吸引人，会直接影响到买家会不会点击。所以组图的第一张一定要做的尽可能的吸引买家。你针对什么样的人群，就去做风格类似的主图。你真正的受众人群喜欢什么样的、就去做什么样的主图。要让你的主图好看并且审美上符合你的精准人群。
这些宝贝的风格是极简，主图都比较吸引人，很符合这类人的需求。所以在做主图第一张的时候一定要找到你针对的人群喜欢的特点。所以第一张图一定要做的好看吸引人。
2.主图第二张
第一张有了点击以后，第二张就是要提高卖家的兴趣。组图看第二张的时候，买家想看什么呢？颜色、种类。买点看到你的产品，一般都是看中了款式。下一步就是看产品其他颜色展示，有没有多个选择。
像上面的这种，展示一个款式的两种颜色。多个选择增加转化。所以产品一定要展示多个颜色种类。
3.主图第三张
第三张呢、我们要展示的就是产品细节卖点的提炼。把买家的需求点和想要看的点转化为卖点，推送给他。就例如产品的细节、品牌、属性等就。比如这个裙子展示的就是细节，他的细节卖点的就是系带和泡泡袖。
把产品的特点用细节转化为买点展示给买家，这样就可以进一步俘虏买家的心。所以第三张图一定要展示产品的卖点。
4.主图第四张
第四张呢、我们要展示的就是产品的营销活动。前三张我们已经打好了基础让卖家喜欢我们的产品，所以呢第四张我们就要让就需要一把助力直接推动买家下单，而最直接的助力。就比如这张图
用一些营销活动，留住买家直接在你这里下单。所以第四张图一定要适当的做一些营销活动。
5.主图第五张
第五张呢、要做白底图。这是很多商家心照不宣的秘密，但对于一些新手卖家都还是不知道的。第五张白底图呢，主要是可以增加上手淘首页的机会。只用动动小手指拍一下产品的正面平铺图就有机会上手淘首页，这样的机会那不心动？这个秘密我就讲到这儿了哈。
做好这五点，你的宝贝主图是即好看又吸引人、风格定位精准又能虏获一批买家粉丝还能增加店铺流量。宝贝点击以及转化肯定会咻咻咻的提高。那你还有啥理由不试试，试了有不懂的或者不会的地方直接关注我们咨询。好了，今天的这些大招就推送到这了，如果还想知道其他大招以及还有不清楚的地方可以关注我们或者留言。
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7*24小时服务热线淘宝作图技巧：如何打造高点击率主图？
时间: 13:48
相信很多店主都在做淘宝的过程中，都比较关心点击率，因为无论产品权重多高，展现多高，但是没有好的点击率，那么再高的权重都是没有意义的。但是很多店主都是不太会作图的，加上产品主图点击率不高，就认为没有高深的PS技巧就无法做出高点击率的主图。其实这种想法是非常错误的，本篇文章，将抛去一切的技巧，从消费者需求与心理出发，解析作图技巧，如何打造高点击率主图。
1.了解消费者的真实需求
消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，然后表达出来的主图内容，当然点击率不会太高。
比如说消费者现在搜索&加绒牛仔裤&，那么下面哪张图最吸引你呢?
很明显，是中间一张，因为消费者搜索的是&加绒牛仔裤&，他希望看到的是一条加绒的牛仔裤，虽然以上三个产品标题都有&加绒&，但是只有中间的主图展示了加绒，其他两张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。
2.如何在同类产品中脱颖而出
根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。
那么比如说这张图：
在一堆灰色的产品中，黄色的产品相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼，被消费者第一眼看到，我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来?
很明显很多时候，我们无法去决定产品的颜色，因为很多店家是分销商，既然不能通过颜色和款式来取得差异化，那么我们可以从产品或模特的摆放/姿势来想办法。
比如上面这张图，中间那种主图，没有像常规的牛仔裤一样去展示款式，而是采用了一个翘臀的姿势，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在详情页中就有很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。
3.适当的卖点营销，促进消费者点击
很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?
这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分!
上面三种图，产品、造型完全一样，但是因为加了与关键词相符合的卖点，挖掘并满足了消费的深层需求，所以会让消费者更加的想要点击了解，因为仅仅从主图上，这个产品给消费者的信息更多，消费者在第一感觉上，更容易产生想要深入了解的欲望。而且加绒加厚，收臀显瘦的卖点，本身也是符合一个女性消费者需求的。在这里要注意一个点，天猫店的部分类目主图是不允许有卖点的哦!
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