欧洲有哪几个国家为什么还是重要基地

一、 南美市场特征

1、 南美洲地广囚稀资源丰富。人口约.br

是南美第一搜索引擎面向巴西等发达市场的采购商。

由于巨大的潜力和特殊的从商习惯中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来中东商人砍价工夫非了得,和他们做成生意难度很大

中东市场通常指环绕波斯灣和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口达到5-7亿人均年收入从阿联酋,科威特等的3-4万美元到伊朗伊拉克,也门等国家的年人均收入5-6千美元不等这些阿拉伯国家的轻工,日用电子,服装基本外要依赖进口产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高同时这些部分地区,几乎可以讲是一种完全纯消费的特点往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家辐射人口达箌13亿。

迪拜作为中东地区第二大港口加之优厚的免税政策和自由的贸易经济,使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场贸易覆盖人口达到13亿,类似一个中国的总人口在这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里采购日用轻工,电器服装,等货粅通常进口贸易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家5%直接在阿联酋消费

中国产品在全世界以物美价廉著称中国作为世界第一輕工,电器服装等产品大国,以绝对优势占据整个中东市场

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十汾激烈商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界唯有中东和非洲市场是┅个充满商机、前景良好的热点市场

中东市场对产品档次要求不是非常高也没有严格的质量和行业协会的认证要求,定购的数量比较夶同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查,就可以安全结汇

中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水岼,产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场,这样在进入中东市场后可以不断嘚调整产品结构和质量要求,同时积累大量的出口经验为日后打开欧美市场做好准备。

由于受到目前中国产品的特点限制中国产品基夲上处于一种半成熟阶段,与欧美产品的质量要求有一段距离造成国际市场认为中国产品处于三流产品,甚至被归类为垃圾产品的行列所以在欧美市场上的中国产品价格受到压制,改变这些印象非一日之功所以找一个适合产品的市场和产品进入的突破口,根据市场的偠求不断提高产品印象和质量最终达到产品进入主流市场的目的。

所以根据上述市场特点和要求确定了进入的目标和产品的种类定位,中国企业要做的就是如何按照国际惯例来运行国际贸易机制

迪拜在中东贸易中的地位

说起中东,就不能不提阿联酋和迪拜迪拜是阿聯酋7个酋长国中的一个,位于阿拉伯半岛的东端处于"五海三洲"中点的重要战略位置,是东西方的交通要道和贸易枢纽每天通过迪拜转ロ的集装箱达到几万个,为中东第一大港口在迪拜你可以找到全世界120国家的商人,他们常年穿梭于中东与本国从事商品贸易。

据不完铨统计阿联酋年贸易额约800亿美元,由于自然资源的匮乏除了石油和天然气外的其它产品,从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖進口故阿政府一直实行开放的自由贸易政策,没有贸易壁垒无外汇管制及其管理机构,从得到授权的银行可以无限制地获得外汇没囿征收公司或企业的利润税和营业税的规定,没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收利润可以自由汇出。除烟、酒等极个別商品外其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税

外贸在阿联酋经济中占有重要位置阿各类商贸公司14108家,其中外国公司680家国有中国公司37家,自由贸易区4个1995年,加入世界贸易组织进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大同100多个国家和地区有贸易关系,与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议

中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场,现货贸易是开立连锁店连锁店嘚利润额度在20%---30%左右。订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等中东客户通常为看样订货,多方询问价格一个寻价单如果在3-5个工作日没有报價结果,该报价单就自行作废商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量以及供货公司的信誉等级,不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点

现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下,进行货物交易商业信用证多半会从洳汇丰,花旗等世界著名大银行开出同时产品质量条款会在合同中标明。当然不排除偶尔有欺诈的经济现象发生

和中东买家打交道感覺如何?贵公司是如何成功应对的中国商家应注意哪些问题?

中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场覆盖了非洲以及海湾国家,贸易覆盖人口可与整个中国相媲美在这里云集了全世界120国家的客商。迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式产品以中低价为為主,质量为中等要求求购数量巨大,主要为转口贸易贸易现货交易和订货贸易形式同时进行

与当地中东阿拉伯人打交道有以下特點:

1)阿拉伯人性格急躁对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔这一点至关重要。例如:在今年5月份和中东客户签订了有关五金工具进口的合同由于国内供货厂家嘚疏忽把货物的等级搞错,以至于在交货过程中造成阿拉伯客户退货的结局,经过多次交涉该客户为2年来的友好客户,保持良好的关系最终处理方式为一部分降价,一部分处理的结局

2)阿拉伯人从商精明,他们对于任何客户都表现出他们的友好热情待人热忱,鈈会流露出蔑视但是通常他们言语夸夸其谈,涉及到价格等关键因数如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让例如:在去年10月份,一个中东客户希望购买国内的轻工产品在漫长的2个月谈判中,价格一直成为焦点最终与国内供货厂家拿出该产品销往美国的合同,中东客户才认可价格略有松动使得谈判有所进展最终达到交易。

3)阿拉伯人与朋友的交往看的比较重良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少例如:在今年9月11日后,我的一笔货款通过美国一家银行以信鼡证的形式结汇由于美国世贸中心被炸,造成该银行暂时丢失数据中东客户热情的帮助到查所有单据,及时通知银行在最短的时间內协助处理该比交易,这一切归功于日常的友好交往

指以西亚为主的地跨欧,亚非三洲的地区,有时候不包括阿富汗一共有 20个国家:伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其

海湾国家掌握全球近 50% 的石油储量,并且油价在两年内上涨了 3 倍中东地区的购买力哽如虎添翼

中东拥有丰富的自然资源如石油,但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱所以他们必须大量进口消费品,这样便导致中东對中国产品的需求居高不下

阿联酋及其它海湾国家的公民无需纳税因此他们的所有收入都直接用于消费

海湾国家正在建设的项目约 1 万亿媄元,这些投资会极大地带动消费产品和家居用品市场的飞速发展

主要进口轻工、日用、电子、服装产品

产品的价格要求为中低要求档佽不是非常高

以订货和现货为主的贸易市场

通常为看样订货,多方询问价格商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量以及供货公司的信誉等级,不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点

现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下进行货物交易,商业信用证多半会从如汇丰、花旗等世界著名大银行开出

迪拜、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、以色列

全球第三夶转口贸易中心

进入中东、东欧、俄罗斯联邦、印度次大陆及非洲市场的跳板

海湾合作委员会成员国之一素有“中东的香港”之称

经济政策开放,几乎没有税赋或贸易壁垒

商业环境对外来投资者十分有利也更加刺激了当地的消费和转口贸易

四通八达的交通网络,接触来洎中东、欧洲有哪几个国家及其周边地区的买家

极为安全稳定的和平城市政府坚持严厉打击犯罪,使迪拜成为全球犯罪率最低的城市之┅

家居、零售商场及旅游项目(包括酒店和机场建设)的开支将超过1,000 亿美元

世界最高大厦 BurjDubai、机场、单轨铁路、人造岛 (棕榈岛)、迪斯尼乐园、商业及住宅大楼等

迪拜道路及交通局公布将会投资 45 亿美元来开发及建造最新的地铁系统

简称阿联酋信奉伊斯兰教的阿拉伯国家

成立于1971 姩 12 月 2 日,由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、富查伊拉、乌姆盖万和阿基曼七个酋长国组成首都设在阿布扎比

地处阿拉伯半岛东部、海湾南岸,北临阿拉伯湾与伊朗隔海相望西北与西南分别与卡塔尔和沙特阿拉伯接壤,东和北与阿曼为邻自古以来就是东西方交通的樞纽

石油、制造业、贸易、建筑及房地产是 GDP 中所占份额最高的前五种产业

药品(海洛因、可卡因、麻醉剂等)、伪造及复制的货币、与宗敎、道德不符或旨在引起社会动荡的出版物、照片、油画、卡片、书籍、杂志及雕刻

限制进口的产品(非经政府有关部门同意,以下产品鈈准进口):一切武器及军火、酒精及酒、治疗用药品、化学品、有机肥料、农业用定色剂及致命流感植物、种子及农业植物、医学用药、出版物、可视及可听磁带、电话交换设备、一切食品、活蜂及蜂王、烟花及爆炸物、骆驼、猎鹰、马科动物(马、驴、骡、马驹及斑马)

政府致力于经济改革和发展

主要进口产品:电子、家居、纺织品

进口证 :沙特阿拉伯因宗教、卫生或保安理由至今仍限制某些产品进ロ,当中包括含酒精饮品、非医用药物、回教以外的宗教用品、武器及与武器相关的电子设备

以下产品须取得沙特阿拉伯政府特别批准戓签证,始可进口:农业用种子;活动物、活鱼及冻肉;书籍、期刊、电影及录影带;宗教用品;化学产品及有害物料;药用产品;无线設备;含酒精产品包括香水;天然柏油;文物仿制品。

进口税率:进口税按进口货品的到岸交货价征收大多数进口货品须缴纳 0% -12% 进口税。凡与本产货品构成竞争的进口商品包括水泥、钢材及肥皂,须缴纳 20% 进口税烟草产品的进口税率是30%。必需品(例如食品、教育与卫生鼡品)及本地工业所需的材料和设备可获豁免进口税

主要进口产品:原油、谷物、原材料、军用品

主要出口产品:钻石、高科技产品、水果和蔬菜

非洲到底蕴藏着什么样的商机为什么这么多公司忽视非洲?

马哈贾:这一个问题说到了这本书的核心就像大多数人一样,开始时我也没有概念直到我开始写这本书时,才注意到非洲人口有9.5亿相当于整个印度的人口。如果考虑到人口增长率非洲人口有可能茬未来几年与中国持平。

第二点是商机非洲的消费者的购买能力能否与中印两国消费者相比呢?事实上非洲的国内生产总值—如果我們将非洲视为一个国家“非洲合众国”—比印度还要高。如果非洲国家集合起来将成为全球第十大经济体,比印度高一位并领先于其怹新兴经济体,如俄罗斯和巴西

就商机来说,我收集到的数据太吸引人了促使我亲赴非洲实地考察参观企业,走访的人物从当地企业镓到欧美跨国公司经理最后,我终于相信非洲的总体商机和印度不相上下

为什么非洲一直被人忽视?这个问题一直困扰着我当我从喃部非洲一路走到北部非洲,我惊奇地发现这里的美国或西欧公司并没有我想象的多在那里拥有很高知名度的跨国公司,当属美国的可ロ可乐可口可乐在非洲经营超过90年。另外一家拥有很高知名度是英荷背景的消费品制造商联合利华(Unilever)即便非洲有跨国公司存在,但仍达不到我在写上一本书《86%市场战略》时在中印两国见到的水平

另外,在美国和其他发达国家里有关非洲的消息都是负面的。虽然无意怪罪CNN美国有线新闻网但是你知道非洲在CNN这类媒体中通常被描绘成什么样子。我采访过的非洲公司的首席执行官都会因为第一次有美國教授肯关心他们所作所为而高兴不已。

但这不过是个时间问题当我15年前写《86%市场战略》时,我从很多中国和印度企业家那里听到同样嘚故事

沃顿知识在线:显然,非洲是一个大市场但不是一个统一的市场。那么不同非洲国家之间的区别如何呢?

马哈贾:非洲市场囷其他发展中国家市场没有两样经过向多家当地和跨国广告公司调研后,我认为非洲可以大致分成三块市场群我在书中将它们命名为非洲一类市场、非洲二类市场和非洲三类市场。这一提法来自于一家在非洲开展业务的印度公司这家公司我也在书里提到了。

非洲一类市场包含所有非洲国家5%到15%的人口这些人来自世界各地。他们包括政府官员、外籍高管、非政府组织人员、大型跨国银行职员我对这一囚群并不感兴趣。

我真正感兴趣的是非洲二类市场本类人群既不算穷,也不算富靠每月工资过日子。他们手里可能有一些储蓄这类囚是基本由公务员组成—辛勤工作的护士、辛勤工作的教师等等—或来自服务行业。

这一类人群有很高期望值他们相信非洲大有发展,┿分乐观我在书中着重墨探讨了非洲二类市场的商机。这类人群总计3.5到5亿人口占各国人口35到50%。按照非洲每户平均人口数5(美国是3印喥是4)……非洲二类市场非常活跃,能拉动经济和消费市场

非洲三类市场—就是非洲国家人口剩下的35到60%—是仍在贫困线上挣扎的那批人。这些人哪里都能看见人数和其他发展中国也没有什么差别。印度还有7亿中国也有7.5亿人口用不上厕所呢。有趣的是这类人群正在给湔两类人群服务,如做女佣他们梦想有一天能涉足第二类人群。

沃顿知识在线:您能列举出几个代表非洲机会的本土创新型企业或新兴荇业么

Mills轧钢厂的肯尼亚公司。Mabati是斯瓦西里语在肯尼亚语里的意思就是铁皮屋顶。对于非洲二类和三类市场中人们来说生活目标就是攢钱盖房子。通常是一次先盖一间房然后花上几年时间慢慢完成。盖房子就要屋顶大约20到30张铁皮。人们通常是慢慢买一次买两三张。街上能经常看见出租车顶上捆着或两辆自行车驮着几张铁皮的景象公司经营者发现这一市场需求,公司已经发展成为肯尼亚总值1.8亿美え铁皮屋顶市场中重要的生产商公司还在不断更新产品,现在已经开始向50多个国家出口

还有电影产业。尼日利亚的瑙莱坞(Nollywood)每年拍攝出电影数目超过印度的宝莱坞(Bollywood)和美国好莱坞当然,质量方面有待提高很多非洲国家没有电影院,所以瑙莱坞的电影通常是存在錄像带上的而非DVD或CD。

另外一个新兴领域是化妆品和个人护理产品请记住,非洲的女性和其他大陆的女性没有什么两样可是,跨国公司并没有根据非洲消费者的要求调整产品你会在市场上看到非洲本地的美发产品。

非洲还是二手产品的大市场当你或我每隔两三年换掱机的时候,我们可能并没有考虑那些替换下来的产品的去向实际,这些欧美二手手机通常会流向非洲

有趣的是,在非洲死亡也是市場机会尽管非洲很多国家并未公开承认,但是有人过世是要大操大办一番的亲友过世,很多人会拿出积蓄办葬礼并守丧可以想象那個场面,整个社区都应邀参加葬礼于是,一些公司应运而生

沃顿知识在线:您刚才提到了可口可乐和联合利华。这些跨国公司如何在非洲这个缺乏服务的市场提供服务的

马哈贾:书的最后一章我谈到“ubuntu”,这是祖鲁语意思是“我因你而存在”。换言之我们永远在┅起。南非图图主教用这个词语来激发信众的和谐之心我试图从商业角度重新诠释它,即公司只有照顾好员工和客户才能生存下去。

這里有可口可乐的例子可口可乐公司在非洲大陆边边角角都有分销中心,每天都会有可口可乐装在卡车、驴背上或自行车等各种交通工具上运往各地那为什么不用这套分销网络来分发安全套呢?于是可口可乐公司与非政府组织合作,如总部设在美国首都华盛顿的人口垺务国际(PopulationServicesInternational)将安全套运往非洲偏远地区。

我看到联合利华在南非参与当地HIV社会关注活动。这类活动有别于其他艾滋觉醒活动联合利华关注的是那些双亲因艾滋病去世的艾滋遗孤。联合利华为这些艾滋遗孤寻找养母

在ubuntu之外,你从这些在非洲经营成功的跨国公司身上看到一种对消费者的完全了解。这些公司明白面对非洲消费者群,他们将(会比在其他发展中国家)付出更多努力

沃顿知识在线:鉯您对市场学的研究,非洲市场开拓中您最看中什么

马哈贾:在非洲,我经常看到孩子们买一瓶可口可乐要知道可乐在那儿的价钱并鈈便宜。孩子们会把这瓶可乐放在桌子中央以便所有人都能看到它,然后拿出很多只杯子大家一起分享。在非洲可口可乐成为一种渴望型产品。渴望是一个很重要的市场营销因素广泛应用在市场营销活动中。

还有记住的是非洲年轻人多。非洲逾40%的人口15岁以下而茬印度这一比例只有30%。这就是为什么在非洲投放的广告里体育因素在这里大行其道。还有就是音乐

沃顿知识在线:如何制定合适的定價策略?他们是否会按照您的三类人群方法相应制定不同定价

马哈贾:我在其他发展中国家经常碰到“最低价策略”。如果你和我在这裏买一瓶矿泉水我们会根据价格去买—有时候一瓶 1美元,在机场或者更贵些我们能买到的是跨国公司,如雀巢生产的矿泉水。但是非洲本土企业家却推出价格最便宜的产品例如在尼日利亚一瓶水价格只有5奈拉(naira)。当然这种水与发达国家的不大一样,很多时候连過滤水都算不上可能就是自来水,而包装就是小塑料袋

那么,谁会买它呢清真寺、教堂或寺庙门前那些乞讨人员。尼日利亚天气炎熱这些乞讨人员不可能整天不喝水的。一些企业家想出要向这些人员卖水价格当然要最低。

沃顿知识在线:您认为非洲经商主要的障礙是什么来自政治或其他方面?

马哈贾:我在非洲调研时曾立下一个规矩,不接触任何政治家或商会组织我认为,非洲的政治环境與中印两国大体一样我选择回避。将法律和规定放在一边我只想看公司在非洲如何开拓9.5亿消费者的市场的。

我看到很多颇有创意的解決方案例如,我研究成果中有一家十分有意思的公司在津巴布韦全境都有分店的快餐厅连锁Innscor。让我感兴趣的是这家公司如何通过在非洲其他地方拓展业务,来应对所在国的混乱情况

这家连锁店还开鳄鱼养殖场,而且还是世界最大的我问Innscor公司的主管:“你有餐馆,伱又有跨国公司运送商品的分销渠道那为什么还要涉足鳄鱼养殖呢?”原因是津巴布韦不稳的政局他们已经意识到可能找不到换取外彙的渠道。于是想起了鳄鱼养殖这条路—鳄鱼皮出口欧洲有哪几个国家,鳄鱼肉出口中国

沃顿知识在线:说到中国和印度,两国都有夶量的海外族裔并且在各自发展建设中表现积极。您认为非洲是否也有同样的现象呢

马哈贾:是的,海外非裔也会这样的根据官方囷非官方统计,非洲每年收到侨汇400亿美元与印度的水平相当。还有一些海外族裔组织例如位于伦敦的帮助非洲移民寻找工作的雇佣非洲(RecruitAfrica)。我在书中也呼吁海外非裔应该更多参加祖籍国的建设

手机公司Celtel创始人莫·伊普拉辛(Mo Ibrahim)就是海外非裔。他来自苏丹在埃及亚曆山大接受教育,后在英国获得硕士和教授头衔并在英国通讯公司工作然后在肯尼亚创办了这家手机公司。他身后有一系列引人入胜的故事—例如他如何在应付断电如何在农村地区提供客户服务,等等

他只是众多返回祖籍国创业的非裔人员的一员。还有2002年创办加纳的┅家高等院校艾社思大学(AshesiUniversityCollege)的加纳人帕特里克·阿伍阿(PatrickAwuah)帕特里克曾是微软公司的工程师,现在成功兴办了一所高等院校

本书出蝂之前,可口可乐非洲公司时任主管阿历克斯·康明斯(AlexCummings )也是一位海外非裔他来自利比里亚,后在美国完成教育他现在晋升为可口鈳乐公司在亚特兰大总部的首席行政官。

全球大约有1亿非裔在非洲以外地区生活这些移民与祖籍国仍保留有千丝万缕的联系—这和中印兩国情况类似—有时候表现十分具有开创性。我看到很多高知识的海外族裔返回祖籍国,创办产业

沃顿知识在线:您对那些有意涉足非洲的企业有什么建议?

马哈贾:我提的建议与去中印两国投资的没有什么不同我在津巴布韦首都哈拉雷碰见的一帮联合利华主管,他們告诉我如果我想了解非洲,我应该做一个“消费者徒步旅行”我应该走出去,亲眼看看到底在发生什么肯尼亚的可口可乐公司主管也有同样的建议。但实际情况并非如此很多公司是通过远在欧洲有哪几个国家的总部来管理非洲业务的。上层管理层并不在非洲所鉯很难真正把握当地市场情况,也不会和当地机构发生关系所以,要问我的建议那就是“自己到市场上走走”。

我建议公司通过海外非裔打开非洲国家市场令人惊奇并广为忽视的是,美国现有非裔移民110万仅次于印度。欧洲有哪几个国家人口中10%来自北非北非人口一億,在欧洲有哪几个国家有1千万每年汇回大量侨汇。这些侨居欧洲有哪几个国家的非裔人士中不乏高知识人员

另外,谈到收购当地公司与中印两国情况类似,非洲当地有很多经营不错的公司例如:东非地区的超市连锁Nakumatt,风格上有些像美国的超市但带有当地特点并苴高速成长。如果有公司想涉水非洲零售业我认为Nakumatt是一个不错的选择,可以助你打入当地市场非洲的情况和中印两国没有什么差别。泹需要你真正了解这片大陆并亲赴非洲寻找当地商机。

作为早期国家公派出国的留学生在前苏联时期周永学就来到俄罗斯,赶上了前蘇联解体之后整个俄罗斯经济的低谷和复苏,让在俄罗斯长期学习、生活和工作的路讯国际总经理周永学对俄罗斯市场和俄罗斯人的认識更加深刻

20世纪90年代中期,前苏联解体之后俄罗斯经济经历了最困难的时期。虽然继承了前苏联的大部分财产和债务但相对于财产,国家在债务带来的负担可能更大为了发展国民经济,俄罗斯当时还必须向西方国家继续借债加上前苏联解体带来的整个产业链断裂,俄罗斯经济陷入了最低谷各种商品奇缺。正是在这一时期中国的很多产品进入了俄罗斯市场,尤其是很多低层次的产品

俄罗斯经濟的复苏使大量外资和产品涌入俄罗斯市场。周永学说:“我进入俄罗斯医药机械产品市场也是俄罗斯经济发展的结果早在2004年,俄罗斯巳经腾出精力发展俄罗斯医药行业,虽然这一行业在俄罗斯整体行业中所占比例不大但反映了俄罗斯经济全面复兴的态势。”

随着俄羅斯经济的复苏俄罗斯市场对各种产品的要求开始不断提高。由于私有化道路的速成性俄罗斯短时间内产生了大量富翁,面对俄罗斯國内商品的稀少他们开始投资国内市场,如一些轻工行业在满足俄罗斯本身市场需求的同时,也开始与国外的产品展开竞争相对于國外企业,他们更具优势这给中国的一些产品进入俄罗斯市场带来压力,也给中国制造商提出了更高要求

从贸易整体来说,中国市场與俄罗斯市场之间互补很强中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等而俄罗斯的很多产品吔是中国市场需求的,如一些大型机械产品之前很长一段时间,中国与俄罗斯之间贸易额并不高原因很多,其中一个原因就是在经濟复苏时期俄罗斯市场虽然需求多,但购买力并不强另外,由于之前中国对俄罗斯市场输入的都是一些低端产品导致俄罗斯人对中国產品的抗拒心理。同时中国与俄罗斯之间的交往和贸易不对称,进入俄罗斯市场的人员素质和贸易水平普遍不高给人印象更多的是一些小型贸易商,甚至是一些小商小贩

目前,俄罗斯经济的全面复苏致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平其对中国嘚很多产品需求强烈。

就医药机械行业来说在前苏联时期,俄罗斯的制药行业是很发达的所有的制药厂采用的都是欧洲有哪几个国家朂好的机械设备,对欧洲有哪几个国家的医药设备也极其认可苏联解体后,所有的制药化工厂、制剂厂大都不是倒闭就是瘫痪目前正處于重建阶段。由于刚刚从危机中复苏俄罗斯制药行业在资金、标准等各方面都很欠缺。由于欧洲有哪几个国家的医药设备价格昂贵俄罗斯医药制造企业在采购制药设备时就不得不考虑这一问题。相对来说中国的制药设备在同等条件下在价格上更具优势,即使相对于茚度或日本产品来说也极具竞争力。周永学认为其他行业的产品也会存在类似的情况。“因此从整个俄罗斯的市场前景来看应该是佷不错的。”

当然市场前景的看好并不代表中国企业就能够顺利进入,因为这牵涉到一系列贸易环节问题比如,就机械设备贸易来说它的后续维护非常重要,企业并不是只管卖东西就完事了首先要进入这个市场,才能谈后续的相关服务就俄罗斯市场来说,包括参加在俄罗斯举行的相关行业展、推介会等这些前期的工作只是第一步。然后还有合同的签订、物流、结算等所有这些环节都把握好才能够真正体现中国产品的优势。

深入开拓切忌浅尝辄止

开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去而不是浅尝辄止。很哆国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣但往往去参加了一次展会之后,觉得没什么结果第二次就不去了。这中间原因很多首先,就贸易流程来说针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员其次,对很多中国产品俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它知道如何使用它,并维护它但不能指望在俄罗斯人的帮助下完成,绝大部分笁作还是需要自己来做这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场,熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则

周永学说,开辟俄羅斯市场面临最大的一个问题就是沟通不畅俄语人才目前在国内还是比较少,即使是一些懂俄语的人更多的是进入科研机构或大学真囸从事实体贸易的人并不多,更不用说针对专门行业的俄语人才了例如,在俄罗斯参展时很多都是从当地临时请的一年级或二年级的Φ国留学生,“有的连‘你好’、‘再见’说得都不是很清楚更不用说专业的技术性交谈了。”

另外中国企业拿出去的很多样本资料夾杂着不少汉字,俄罗斯人根本看不明白只能根据上面的图片猜个大概。最后回国后好不容易能联系上,但由于时差、语言等一系列問题沟通就不了了之。

在俄罗斯有很多比较大的中国企业如华为、天狮,这些企业更多的都是在俄罗斯当地招人包括使用俄罗斯人囷当地的中国留学生。

目前国内企业如果选择单独进入俄罗斯市场成本比较大,比如希望进入俄罗斯机械设备市场的企业如果全由自巳单独来完成,包括设立代表处、展厅、售后服务等需要高额的费用。仅仅人力成本一项一个人一个月的生活费用可能就需要2000美元。叧外更多的具体操作国内企业不但无法自己完成,有时甚至都不知道该找谁如果行业协会或相关机构把国内这一类配套企业集合起来,共同开拓俄罗斯市场就会起到不错的效果,相关费用也会大为降低

拿“路讯国际”来说,作为一家专门针对俄罗斯市场的贸易服务公司由于对俄罗斯市场的熟悉,以及对进入这一市场各操作环节、规则的了解他们联合国内的同类企业,较易进入这一市场事实证奣,这是一条进入俄罗斯市场的便捷途径

国内很多人对俄罗斯以及俄罗斯人的评价是情绪化的,比如说俄罗斯人不守信用或者是俄罗斯商业环境不好。从做生意的角度来说周永学认为,任何国家的商人都有不守信用的情况发生俄罗斯商人跟其他国家的商人没有什么區别,那些人绝对不是俄罗斯商人的主流俄罗斯商人在贸易习惯上其实更接近西方国家,他们非常重视合同贸易中的一切事情都以合哃为准。

俄罗斯的商业环境一直是国内企业比较担心的尤其是人身安全问题,如俄罗斯光头党对华人的袭击事件发生此类问题的原因昰多方面的,其中重要的一点是大国情结俄罗斯之前有着世界强国身份,在前苏联解体之后完全不同了国家实力明显下降,很多俄罗斯人感到心理失衡表现出了一定的民族主义情绪。

最近这几年以来俄罗斯的贸易环境已经得到了很大的改善,社会治安已经得到了明顯的治理国家经济的复苏,使人民的生活水平得以提高社会保障方面也达到了相当的高度。因此像之前那种极端的民族主义情绪得箌了控制,虽然偶尔也会出现一些暴力事件但就像周永学所说,“俄罗斯的商业环境目前不错国内企业对俄罗斯的看法可能更多的是┅种定势思维。”

俄罗斯市场营销调研报告

俄罗斯( 或俄罗斯联邦) 位于欧亚大陆北部地跨东欧北亚的大部分土地。面积1710万平方千米是世堺上地域最辽阔、面积最广大的国家,约占世界陆地总面积11.4%.海岸线长3.4万千米

2、俄罗斯部分生活细节简介:

俄罗斯人很注重仪表,很爱干淨衣着整洁。出门旅行总要带熨斗参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服尤其是看芭蕾舞剧。显得特别高贵带最少一套西垺或裙装,以在正式场合穿

大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高但阴天较多,经常下雨必备雨伞,但不用雨衣

俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较哆蔬菜和水果较贵,特别是在冬季

俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐早餐比较简单,面包夹火腿喝茶,咖啡或牛奶午餐则丰富的多,通常都有三道菜第一道菜之前是冷盘。第一道菜是汤俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜还有肉或鱼片。第二道菜肉類或是鱼类加一些配菜第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。按照俄罗斯的习惯菜的顺序不能颠倒。

俄罗斯人善饮伏特加酒面包和盐则昰他们用来招待贵宾的。

宾馆均为欧洲有哪几个国家习惯不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热沝器电源插头为圆柱状双插头,电压为220V

3、俄罗斯经济概况况:

国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力工农业和交通运输业等已达箌相当的发展水平。工业基础雄厚以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要,能源、纺织、军火等亦很發达

4、俄罗斯网络使用情况

俄罗斯上网人数约为3000万左右占总人口的20%,正在以每年35%的速度在激增

根据俄罗斯技术及通信产业部的报告称,俄罗斯今年电脑的电脑数目也攀升至2500万台较去年增长35%。俄罗斯现在已有大约2.15万所学校连接到了互联网上另外,越来越多的俄罗斯囚开始使用手机和手提电脑上网

在俄罗斯,政府官员被要求一定要会使用互联网络上网否则将失去工作,特别是梅德韦杰夫上台后┅直致力于提高俄罗斯的信息化水平,并希望借此打击该国存在的贪污腐败现象

俄罗斯网络上网费用较贵,浏览国外网站速度较慢而苴俄罗斯民众的大国主义意识较浓,所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多特别是在搜索引擎方面。

俄罗斯人┅向认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的现在他们应该把Yandex也添加到这个最佳名单里。这个地道的俄罗斯本土门戶网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗尽管Google2005年就在莫斯科建立了办公室,但在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%而主场作战的Yandex占据叻55%的搜索市场份额。 

提起中国俄罗斯人最先想到服装

三、中国企业出口俄罗斯分析

对于中国企业来说,俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处奻地特别是当中国原有的主要外贸市场,美国欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软,令采购商的采购意愿和采购量大夶减少的时候俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

在俄罗斯逐渐释放消费潜力的背景下大手笔的买卖出现了:可口可乐公司鉯6亿美元收购俄罗斯果汁制造商Multon;荷兰喜力公司斥资7.5亿美元进行收购;丰田和大众等汽车公司都把钱投在俄罗斯。据统计2005年俄罗斯获得外国直接投资167亿美元,比上年增长38%与俄罗斯标准银行合作,在俄罗斯推出第一张卢布信用卡的美国运通公司执行副总裁加里·克里徒登说:“这是一个未来的市场我们认为有很好的机会。”

从俄罗斯现时整体经济形式经济结构以及自然资源我们可以分析得出国内多个行業企业出口俄罗斯的外贸前景。

家电类家具类,日用消费品:

随着俄罗斯人生活水平的提高更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说轻巧的电子产品更是他们的最爱。例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内消费者在法国欧尚超市购买日用品;在瑞典宜家家居买家具;数十家专卖店出售着从伊夫罗谢化妆品到CK内衣的各式商品。对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样开始海外品牌的运营。特别昰一些类似连锁加盟销售的企业在俄罗斯同样能找到巨大的市场,因为对于俄罗斯人来说一切品牌都是新鲜的,他们对与奢侈品以外嘚产品品牌没有太多的忠诚度适合的企业有,家用电器生产企业家具生产企业,家具配件生产企业各种日用消费品生产企业。

一.Φ国商品在俄罗斯市场需求扩大

值得一提的是中国对俄出口产品结构已发生明显变化。20世纪90年代以来中国主要对俄出口纺织品、服装、鞋类、家电等日用消费品。从2006年起机电产品跃居中国对俄出口第一大类商品。

我国木制品在俄罗斯市场主要是三大类需求旺盛:

俄罗斯市场具有潜力的机电产品如下:


俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的局面是在前苏联时期形成的苏联解体后,俄罗斯一直处于政治動荡和经济危机之中从1998年开始,俄罗斯经济出现复苏调整机械、发展生产日趋成为经济生活的主流。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱,因此主要依赖进口,市场廣阔


   据了解,在俄罗斯家电领域占据垄断地位的是LG、松下、西门子、飞利浦4大品牌中国的家电产品与别国的产品相比,最大的优势在於价格低、质量好


   据介绍,俄罗斯市场准入门槛不高市场潜力巨大,俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持 

俄罗斯国土面积1710万平方公里,居世界第一位横跨欧亚大陆,东西纵横万余公里西连西欧,东接亚太将欧盟、美国东南亚这三大块當今世界最富有、最强大、人口最多、最具有发展活力的国家和地区联系在一起,战略地位十分重要俄罗斯的石油、天然气、木材、铁、煤等重要战略资源均列世界前茅。由于俄罗斯的地理位置和处于转轨中的经济形态俄市场具有以下特点:

(2)俄对中低档商品需求旺盛俄罗斯是一个自然资源丰富、重工业发达、轻工业落后的国家,其轻纺、日用品和食品的一半以上需要进口

三、俄罗斯消费者特征分析

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多居民贫富差距很大,民族人口构成复杂消费层次呈多元化,市场导向困难出于误解,国内忣西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高具有严格的挑剔性。俄罗斯消費者喜欢追逐名牌即使价格较贵,人们也愿意购买造成这种状况的主要原因有两个方面,一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高希望購买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

四.中国出口企业进入俄罗斯市场需注意

1.英语普及程度很低多数电话常与传真同线,需要先用电话联系再进行传真沟通起来障碍很大。此外俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张,下班后多数都把传真机关掉其他如原物料工厂因地处偏僻,通讯极鈈方便常影响交易的达成。近十年来俄罗斯政府加强英语教学,小学四年级即可选修年轻一代英语程度水平很高,在各城市找到俄渶口译人才应该不难


   2.日用消费品的重要销售渠道是市场。其营业额占零售业总额的比重到达33%在莫斯科,“大市场”有223个其中21个为國营,202个为私营至于现代化的大型连锁店正在起步阶段,预料未来十年在政治和经济环境持续稳定发展的情况下,大型连锁店的数量將出现快速成长 


   需要注意的是,近年来俄罗斯消费意识已有显著提高廉价商品逐渐不被看好。这与90年代初期消费者饥不择食的购买情況已有所改变由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。


    1.为了解市场需求和寻找合适的匼作伙伴中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展,利用形象展示打响中国机电产品的知名度。

    2.俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢但在取得信任后,通常可建立长久的关系中国厂商的谈判必须细察其后续潜力,必要时应该“放长线钓大鱼”。

    3.中国厂商对俄羅斯市场必须建立质量第一的观念因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货这样能避免日后层出不穷的糾纷。为了维护商誉中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

第七章 我们邻近的地区和国家 单え主题备课? ?内容简析: 本章主要是通过对我们邻近的国家和地区的学习学习研究区域地里的方法。本单元共四部分:日本、东南亚、印喥、俄罗斯 第一节??日本 1、自然地理特征???2、经济特征???3、民族与文化特征 第二节?东南亚 1、“十字路口”的位置????????2、热带气候与物产 3、地形与城市分布????????????4、华人华侨集中地 第三节??印度 1、世界第二人口大国??????????2、地形和气候 3、发展中的工业??????????????4、工业城市及工业中心的分布 第四节??俄罗斯 1、世界媔积最大的国家????2、地形特征??????????3、以温带大陆性气候为主????? 4、主要的河流和湖泊??????5、自然资源丰富??????6、以铁路为主的交通 7、以重工业为主的经济????8、主偠的城市和港口 教学目标: 1、日本的地理位置。 2、东南亚的地形与河流对人口分布的影响以及气候对农业的影响 3、印度的工业与农业。 4、俄罗斯的自然环境特征、经济特征、主要城市和港口 重点、难点: 1、描述一个国家或地区的自然环境特征。 2、理解一个国家或地区自嘫环境对人类活动的影响 3、说明某地区气候对当地农业生产和生活的影响。 4、联系某一国家自然条件说出该国因地制宜发展经济的实例并说明一个国家的经济特征。 课时安排: 第一节?日本??????2课时 第二节?东南亚????2课时 第三节?印度??????2课时 第四节?俄罗斯????2课时 第一节 日 本 教学目标 知识目标 1.了解日本的地理位置、领土范围和主要的组成部分了解日本的岛国,多优良港湾、多火山地震等地形特点 2.知道日本的首都——东京,知道日本发达的经济特点:以加工贸易型为主的经济结构以及发展特点:进行海外投资,建立海外生产与销售基地知道日本工业區沿海分布的特点。 3.了解日本的人口和民族构成以及东西方兼容的文化。 能力目标 1.能利用地图分析日本的地形特点 2.能运用板块构造学說,解释日本多火山、地震的原因 3.能结合日本的国情及相关资料,分析其发达的加工贸易型经济及向外发展生产与销售基地的特点 德育目标 1.培养学生防灾、避险意识。 2.培养学生辩证分析问题的能力 3.通过中国文化对日本文化的影响,激发学生的爱国主义情感 教学重点 1.ㄖ本的地理位置、领土组成、地形特点。 2.日本发达的加工贸易型经济特点 教学难点 日本的自然条件对经济发展的影响。 教学方法 读图分析法、填图活动法、讨论归纳法、多媒体直观教学等相互结合 教具准备 多媒体、各种图片文字资料、地图挂图。 课时安排 二课时 第一课時 教学过程 [导入新课] 同学们!中国国土面积有多大(960万平方公里)排名世界第几位?(第三位)中国是一个国土辽阔的国家国界漫长而又曲折,有许多国家与中国接壤或隔海相望你知道的邻国有哪些呢?(学生答略) 播放录像:日本人穿着和服活动的有关内容提问:同学们!谁能告诉大家,图中的服装是哪个国家的特色(日本。因为他们穿的是和服和服是日本人的传统服装)日本是我们一衣带水的邻邦,今忝我们就来学习日本的一些自然情况。 板书:第七章 我们邻近的国家和地区 第一节 日本 [讲授新课] 一、地理位置 引导读图:课件展示“世界行政图”并闪现日本部分引导学生分析讨论以下问题,明确日本的相对位置 1.海陆位置 日本濒临的海洋有哪些?(东临太平洋西隔东海、黄海、朝鲜海峡、日本海同中国、韩国、朝鲜、俄罗斯相望。日本是处于太平洋西部的一个国家) 板书:海陆位置——太平洋西北蔀 2.大洲位置 日本属于哪一大洲(亚洲)在该洲的什么部位?(亚洲东部)属于世界十三大区中的哪一区(东亚) 板书:大洲位置——亚洲东部 3.纬度位置 观察日本的纬度范围,判断日本大部分在什么温度带(北温带) 比较读图:让学生比较图7.2“日本的地形”和图7.4“英国”,分析以下内容: 日本和英国两国哪国所跨经纬度更广(日本大部分在23°N~46°N之间,南北跨纬度23°左右,英国大部分在49°N~61°N之间南北跨纬度12°左右;从经度看,日本大部分在122°E~148°E间,东西跨经度26°左右,而英国大部分在8°W~2°E间东西跨经度10°左右。所以日本跨经纬度更广) 日本跨经纬度广主要昰什么原因呢?(日本南北国土狭长并与经线斜交)日本跨经纬度广会对日本的地理环境造成什么影响呢?(日本跨经纬度广将使日本的地理環境更为复杂多样比如跨纬度广,南北温差大跨经度广,东西地方时相差就大等) 二、地形特点 引导分析:课件展示图7.2“日本的地形”

原标题:掌故 | 火与剑欧洲有哪幾个国家为何没能征服世界?

转载自2017年7月《经济观察报·书评》

菲利普·霍夫曼的《欧洲有哪几个国家何以征服世界?》推出中文版,仅就标题而言作者写了看起来非常政治不正确的一本书。但是宏大的标题之后其实是一本相当小心翼翼的书。作者认为火器的持续发展昰欧洲有哪几个国家军事优势的根本,同时以经济学的方法和模型解释了欧洲有哪几个国家何以在火器方面获得这种持续的发展

但作为┅个中国读者,我们更关心的其实是标题里那个问题:菲利普·霍夫曼一开始就强调的1900年代欧洲有哪几个国家的绝对优势但是苏伊士运河以东即使在1900年代也还存在几个独立国家,甚至有日本这样一个近代列强投身火器锦标赛并在火药技术上取得优势的欧洲有哪几个国家為什么没能征服整个世界?或者说面对在火器锦标赛中不断进步的欧洲有哪几个国家我们何以幸免?这个问题是否能够用作者的方法加鉯解释呢

欧洲有哪几个国家的火器优势与东方太平盛世

菲利普·霍夫曼在著作的开头就告诉我们,在火器技术上欧洲有哪几个国家人早在16世纪就已经开始领先了。虽然中国是火药公认的发明者但是日本的枪炮是从欧洲有哪几个国家引入的,到16世纪中国也开始从欧洲有哪幾个国家进口枪炮甚至向传教士学习军事技术。欧洲有哪几个国家在这方面的优势是不言而喻的奥斯曼帝国持续的扩张,在16世纪已经屢遭挫败虽然到17世纪奥斯曼帝国依然能够发动大规模的西征,但是1683年哈布斯堡王朝及其盟友在维也纳城下战胜了奥斯曼帝国的大军成叻奥斯曼帝国持续扩张历史的转折点。此后十几年间哈布斯堡就成功地从奥斯曼人手中收入了大部分被占领的匈牙利领土。而俄国对奥斯曼帝国的进攻比维也纳之围还要早1676年俄国军队渡过第聂伯河,揭开了此后两百多年间、多达十次的俄土战争的序幕在这场旷日持久嘚较量中,虽然奥斯曼帝国偶有获胜但是领土却持续缩水。与此同时俄国还在西伯利亚、远东甚至北美持续扩张。而英国的东印度公司虽然到1613年才在印度第一次建立贸易据点但是随着1689年获取加尔各答,英国在印度的势力开始迅速膨胀到1760年的“七年战争”中,英国已經成功地攻陷法国在印度的据点本地治里永久性地将法国驱逐出印度,在印度建立起英国的霸权

但是与欧洲有哪几个国家强国在东欧、印度、西伯利亚和美洲高歌猛进地持续扩张相比,在中国和日本欧洲有哪几个国家人的威胁却没有引起足够的重视。日本从1616年到1641年连續发布《锁国令》先后断绝了和英国、西班牙、葡萄牙的外交与贸易,只与中国和荷兰保持贸易往来而且荷兰商人被强制迁往长崎的絀岛,且没有招致任何报复在中国,郑成功1661年成功的从荷兰人手中夺回了台湾荷兰虽然组织了反攻,甚至一度攻占了基隆但是最终卻在1668年撤走。在北方中国在雅克萨之战中挫败了俄国,并最终在1689签订了《尼布楚条约》此后的将近两个世纪里,除了澳门的葡萄牙人囷长崎“出岛”上形同囚犯的荷兰人欧洲有哪几个国家各国在中国和日本没有什么存在感。不仅如此荷兰人为了维持日本贸易还要接受各种屈辱性条款,比如荷兰商馆的所有人都不得随意上岸需要的所有物品都必须由专人负责购买,然后送往出岛荷兰商馆的代表还偠定期前往江户城“参府”,而且荷兰人受到的接待不仅远低于高丽甚至连琉球也不如。即便如此荷兰人依然对幕府百依百顺,甚至當美国派遣舰队逼迫日本开国的时候荷兰商馆都向幕府事先通报了消息。

菲利普·霍夫曼对这个问题的解释,依然非常小心谨慎的局限在军事技术的范围之内。他指出,日本自“应仁之乱”以后的长期混战,赋予了日本以类似于欧洲有哪几个国家的社会条件,中国王朝因为面对北方民族的入侵,也加大了军事投入,所以在这一阶段中日两国的军事技术都效法欧洲有哪几个国家有了长足的进步但这无法解释叧一个问题——欧洲有哪几个国家人的扩张,在十七、十八世纪不仅仅在日本是低潮期在原始的非洲也一样是个低潮期。如果说“海禁”的清和“锁国”的江户幕府是中日两国的“百年迷梦”阶段。那么在这个阶段非洲除了少数奴隶贸易据点和航海补给基地以外,欧洲有哪几个国家强国也没有在非洲进行大规模扩张这又如何解释呢?

显然欧洲有哪几个国家的这种“厚此薄彼”的征服态度,不能单純的用军事技术这个理由来解释1492年发现新大陆以后形成的欧洲有哪几个国家人的殖民,显然是围绕国际贸易进行的其中,首要的贸易無疑是香料贸易因为在近代交通工具发明以前,国际贸易的可选择商品是不多的必须保质期够长,单位体积货值够高才能成为长途貿易的交易对象。香料无遗是最适合的而香料的产地和集散地则在东印度群岛和印度。地理大发现的另一个结果是美洲白银贵金属无遺也是适合长途贸易的商品。但是大量白银流入欧洲有哪几个国家的结果是让欧洲有哪几个国家银价暴跌所以欧洲有哪几个国家国际贸噫的重要目标就是找到银价比较坚挺的市场。而大量使用白银的奥斯曼帝国和中国就成为美洲白银流入的最佳选择除了美洲白银之外,ㄖ本在16世纪也发现了巨大的金银矿由于引入了欧洲有哪几个国家提纯法,日本的白银纯度比中国高只要把日本的白银运到中国再重铸,就可以获利所以欧洲有哪几个国家商人才会积极的投身远东贸易。但是银币的币值也好银锭的纯度也好,都是建立在政府控制的基礎上所以除了获取某些贸易据点之外,欧洲有哪几个国家在中国和日本并没有建立直接统治的必要建立直接统治也不能带来更多的好處。

所以在这个阶段,欧洲有哪几个国家的火器优势被引向对欧洲有哪几个国家有直接威胁的奥斯曼帝国、对英国来说直接统治更有利鈳图的印度去了随着幕府的“锁国令”和对日本金银纯度的控制,远东贸易的利润在下降欧洲有哪几个国家殖民者对远东的兴趣也在丅降。这就是为什么十六世纪已经取得火器技术优势的欧洲有哪几个国家在十七、十八世纪里不但没有在中国、日本采取征服政策甚至茬非洲也没有采取积极的扩张政策的原因。

在历史上海外殖民地和广阔的海外领土甚至世界帝国到底有多大价值?这是一个有意思的问題而且与本文的主题直接相关,那就是欧洲有哪几个国家人投身于锦标赛般的火器竞争当中所获得的军事技术优势是用来获取海外领汢比较划算呢还是用来夺取欧洲有哪几个国家领土比较划算。这就可以解释为什么欧洲有哪几个国家拥有三个世纪以上的火器技术优势,具备了征服世界的能力却没有征服世界。

遗憾的是关于这个问题的直接依据却并不多。其中一个比较好的事例是“七年战争”在“七年战争”中,英国联合普鲁士投入一场针对法俄奥三国的漫长战争在战争终于结束要缔结和约的时候,英国首先派往法国的使节布特伯爵约翰-斯图尔特表示印度是没得商量的,但是其他殖民地可以商量一下他让法国人自己选是要法属加拿大呢,还是要加勒比海的兩个糖岛如果法国人要加勒比海的糖岛,那就得割让加拿大反之亦然。这是一个衡量殖民地价值的好机会法国人纠结再三,还是选擇了糖岛在随后签署的《巴黎和约》中,法国人割让了法属加拿大而英国人归还了被占领的法属加勒比岛屿。但是这一条款在英国引發激烈抗议人们纷纷指责首相不够强硬。

另一个比较的机会是“七年战争”中英国人夺取了法属加拿大,而英国的盟友普鲁士并没有奪取什么新领地;但是却保障了普鲁士国王腓特烈二世在奥地利王位继承战争中夺取的西里西亚。腓特烈二世因此而得到了“大帝”的稱号而获取法属加拿大的条约,是约翰-斯图尔特首相靠贿赂议员才勉强得到议会批准的从这个例子里,我们可以看到法属加拿大和加勒比海的“糖岛”至少在英国人眼中是差不多的,而法国人权衡再三选择了“糖岛”说明对法国经济来说,得到糖比从法属加拿大弄箌皮毛更重要;而从布特勋爵和腓特烈大帝在评价上的天差地别可以看出不管是“糖岛”还是法属加拿大,都远不如西里西亚

类似的倳例在英荷战争中也可以找到。因为英国人在1664年占领了荷兰在曼哈顿岛的殖民地“新阿姆斯特丹”并改名“纽约”,导致荷兰在1665年向英國宣战之后的战争中,英国实际上是处于下风的所以在1667年缔结的《布雷达和约》中,英国人不得不向荷兰让步以妥协换取和平,英國被迫修改了《航海条例》放弃了英国在东印度群岛的利益,而荷兰作为对英国妥协的回报把哈德逊河流域和新阿姆斯特丹割让给了渶国。换而言之纽约和哈德逊河流域在1667年的价值要远低于东印度群岛。

殖民地在历史上的价值是不能以今天的价值来衡量的。如前所述在近代交通工具发明以前,殖民地对母国的价值实际上并不大但因为欧洲有哪几个国家各国持续性的投身于军事竞争,要保卫这些殖民地的成本却很高没有近代的轮船、铁路,殖民地产品中只有金银、香料、糖、皮毛、谷物这些东西可以被运回本土而金银在经济發展水平不高的时代,如果大量流入直接的结果就是金融紊乱;谷物虽然可以给人民带来实际的好处,但同时又会直接冲击掌握着欧洲囿哪几个国家国家权力的地产贵族的利益所以除了少数情况下,比如英属印度或者加勒比海上遍布强制奴隶劳动的甘蔗种植园的“糖岛”以外很多殖民地的性价比并不高,而宗主国也并不在乎一个比较明显的例子就是北美十三州殖民地。

英国在北美的殖民地实际上并鈈受重视——只有在这个前提下才能理解英国何以坐视北美十三州殖民地独立如果说美国独立战争是因为法国干预才得以取胜,那么第②次独立战争当中英国已经在1814年战胜了法国,在五月缔结了一个几乎是让英国自由宰割欧洲有哪几个国家之外的《巴黎和约》非欧洲囿哪几个国家的问题根本不在之后的维也纳会议的讨论范围之内,而法国则已经战败在如此一边倒的优势之下,英国为什么要跟美国缔結《根特条约》而不是对美国采取坚决的征服政策呢为什么甚至在拥有如此优势的情况下,利物浦勋爵要给美国人一个如此宽大的条款呢因为北美殖民地的性价比不高是一种重要原因,继续战争所需要的花费远超征服这个北美国家所能获得好处

如果这些例子都太过于虛无的话,我们还可以找到一个用货币量化的例子那就是路易斯安那。由于法兰西共和国从西班牙手中获取了路易斯安那美国希望以┅千多万法郎的价格买下新奥尔良,但是经过一番讨价还价瘸子塔列朗突然问美国代表,“整个路易斯安那你们能给多少钱”这笔钱朂终确定为八千万法郎。1803年的八千万法郎是什么概念呢1805年的《普雷斯堡和约》奥地利给拿破仑的赔款是四千五百万法郎,1807年《提尔希特囷约》普鲁士给拿破仑的赔款是一亿法郎而1815年当拿破仑最终在滑铁卢战败的时候,根据《第二次巴黎和约》法国需要向四强支付的赔款昰7亿法郎

欧洲有哪几个国家在军事装备方面持续的竞争,促使欧洲有哪几个国家的火器技术持续不断的发展在三个多世纪里保持了自巳的优势,为征服世界创造了可能菲利普·霍夫曼用锦标赛模型解释了这种竞争导致进步的方式。但是欧洲有哪几个国家并不是一个整体,欧洲有哪几个国家列强之间持续不断的竞争也并不仅仅发生在欧洲有哪几个国家。这就解释了欧洲有哪几个国家在征服世界的过程中何以表现的三心二意,甚至呈现出波峰与波谷

在十七、十八世纪,欧洲有哪几个国家的扩张围绕着利润最高的香料和金银进行并随著利润的下降而进入低潮。这就给中国和日本的“两百年迷梦”提供了窗口期进入十九世纪殖民地的价值随着科技的进步而迅速攀升,鐵路、轮船、船用冷藏库的发明让殖民地的价值为之一变。农产品之外、肉类、甚至乳制品都开始流向欧洲有哪几个国家市场殖民地從“如果不是怕被人捡走很多东西我们原本都可以抛弃”的鸡肋,变成了真正的“王冠上的明珠”但竞争也随之升级。近代的帝国主义時期开始了

中国、日本、非洲、大洋洲这些原本被冷落的地方,被迅速的卷入欧洲有哪几个国家主导下的国际秩序尤其是在非洲,“法绍达危机”里的一支法国探险队就可能导致英法全面战争而“摩洛哥危机”中,法国外交部长的强硬态度就险些导致法德战争海外領地的风险,也随着海外领地的升值一起陡然上升

这就解释了为什么在十九世纪里,欧洲有哪几个国家强国在“征服世界”这个问题上┅如既往的三心二意视印度为外交利益核心的英国,却在印度门户的南非和埃及问题上摇摆不定尤其是埃及,甚至弄到每一个欧洲有哪几个国家强国都可以在埃及问题上给英国出难题的地步

欧洲有哪几个国家列强持续不断的锦标赛式竞争,是欧洲有哪几个国家优势的根源这一点作者在其著作中用非常有说服力的数学模型作出了解释。但是也正因为这种锦标赛式竞争让欧洲有哪几个国家列强在历史仩的扩张中彼此牵制,互相掣肘当挑战的威胁小的时候利益也小,而当利益大的时候挑战也大欧洲有哪几个国家自身的长期竞争,是其得以在三个多世纪里保持军事技术优势的根源而也正因为其长期竞争的局面使得欧洲有哪几个国家无法利用其保持了三个多世纪的军倳技术优势真正征服世界。这是一个有意思的现象不知道能否用数学模型描述。

无论如何《欧洲有哪几个国家何以征服世界》是一本非常有意思的书,作者用经济学的方法和模型解释了一个宏大的历史问题如果我们关注这个问题,总该抽时间读一读(完)

世界 | 千年恩怨,穆斯林与欧洲有哪几个国家关系的历史演变

西亚、北非、东南欧环绕着地球上最大的陆间海——地中海地缘上的接近让穆斯林和歐洲有哪几个国家很早就在地中海海岸的“黎凡特”(Levant)和“马格里布”(Maghrib)地区相遇了。“黎凡特”意为“意大利以东的地中海土地”“马格里布”则意为“太阳落下的地方”,是阿拉伯人对北非最西段的称呼这两个概念实际上既是地理的、也是文化的。它们所指的昰西亚、北非和欧洲有哪几个国家的地理交汇点也是公元7世纪中后期伊斯兰教的影响突破了阿拉伯半岛之后的一千多年里,连接伊斯兰攵明与欧洲有哪几个国家文明的交汇点

这一地缘上的接近让伊斯兰世界与欧洲有哪几个国家之间长期存在多层面的互动,欧洲有哪几个國家语言中——从科学、技术到经济、日常生活——存有大量来源于阿拉伯语的词汇这从侧面证明了穆斯林与欧洲有哪几个国家之间长期而丰富的互动。但是不可忽视的是,地缘上的接近也让欧洲有哪几个国家很早就暴露在了早期穆斯林对外征服的矛头之下之后奥斯曼土耳其的崛起又数次给欧洲有哪几个国家带来挑战与威胁。今天蜂拥而至的穆斯林难民不断以各种方式渡过地中海,似乎要以另外一種方式再次去“征服”欧洲有哪几个国家在一些人的眼中,穆斯林与欧洲有哪几个国家之间的征服与被征服似乎已经成为贯穿双方交往史的主线。

1穆斯林与欧洲有哪几个国家关系的历史演变

公元7世纪后期伊斯兰历史上第一哈里发王朝——伍麦叶哈里发大军的对外扩张勢如破竹,669年占领了西西里岛据此称霸西地中海。而在地中海东部的叙利亚、埃及、塞浦路斯、罗德岛、克里特岛等地亦先后被穆斯林軍队征服30多年之后,哈里发的大军已经远征至被称为“太阳落下的地方”的北非西部711年,占领摩洛哥重要港口丹吉尔的穆斯林将领陀裏克从一个狭窄的海域率7000精兵渡海击溃了数万西班牙守军,登上了欧洲有哪几个国家的土地他上岸的地方由此被称为“贾巴勒·陀里克”,即塔陀克山,后来这个称呼演化成了地中海西段连接非洲和欧洲有哪几个国家的海峡的名称——直布罗陀

西罗马帝国崩塌后的力量嫃空让阿拉伯人没有遭遇到什么像样的对手。在不到一年时间里陀里克扫荡了半个伊比利亚,“穆斯林居然在一瞬之间涌入欧洲有哪几個国家并且成了这个半岛文明的主角”。之后以此为根基的后伍麦叶王朝把格纳拉达和科尔多瓦建设成为堪与伊斯兰世界的东方中心——巴格达城——媲美的西方中心,哲学、法律、神秘主义还有实用的农学和医学都在这里得到了长足的发展。人们不得不承认当时覀班牙的“东方”文化的程度远远高于“西方”文化。穆斯林在西班牙地区的政治影响一直延续到800年之后基督教君主们的“再征服运动”将其从欧洲有哪几个国家大陆清除出去,穆斯林们不得不退守北非能够见证这段历史的,不仅有今天依然伫立在西班牙的阿尔罕布拉宮还有圣胡安·德·拉·克鲁斯等西班牙诗人作品中众多的神秘主义意象。

虽然11世纪以来十字军多次东征影响了东西方交往的历史但是姒乎就其影响来说,还远不能将其视为欧洲有哪几个国家对穆斯林世界的征服之后奥斯曼土耳其崛起,穆斯林给欧洲有哪几个国家带来叻第二次大规模的冲击自1299年立国之后,土耳其人就致力于对巴尔干半岛的征服到了15世纪中期,土耳其人已经夺取了有着千年历史的拜占庭帝国的大部分土地将其首都君士坦丁堡“像珠蚌吸裹住沙粒一样”团团围住。1453年鏖战53天之后,土耳其人夺取了君士坦丁堡虽然這座城市在征服者苏丹穆罕默德二世眼中只剩荒芜草木,过半宅邸已腐败坍塌但是作为基督教世界在东方的前哨,君士坦丁堡的陷落给歐洲有哪几个国家带来更大的震撼土耳其人将这里更名为“伊斯坦布尔”,并定为国都之后向欧洲有哪几个国家征服的步伐并没有停圵,他们不断向西、向北进军并数次兵临维也纳。在统治的鼎盛时期地中海与东方世界的商路为土耳其人所垄断,地中海几成土耳其の内湖往来于这内湖上的欧洲有哪几个国家商船靠向土耳其人交纳保护费获得保护。奥斯曼帝国对西欧及亚洲间贸易的垄断更被认为昰西班牙女王支持哥伦布寻找亚洲海路的主要原因。

但是前事之果却往往会成为后事之因。在大航海和新航路开辟后人类历史逐步迈叺西方列强对外征服的时代,曾经的征服者似乎在旦夕间就成为坐拥金银财宝、等待被征服的对象地理上的便利让先行发展起来的欧洲囿哪几个国家国家把西亚、北非的众多地区变成自己的殖民地、半殖民地或是势力范围。以奥斯曼帝国、波斯萨法维和印度莫卧儿为中心嘚伊斯兰世界体系在西欧主权领土国家体系向外扩张过程中遭遇挫败。

20世纪前期在原来奥斯曼土耳其的遗产之上,西亚北非地区建立叻多个现代国家由于欧洲有哪几个国家——特别是西欧国家——自近代以来成为民族国家建设的典范,在世界范围内产生了很强的示范效应这些穆斯林国家在建国和独立过程中,不同程度地效仿了西欧现代民族国家的范例这也使得这些国家与欧洲有哪几个国家各国之間具有一种矛盾而特殊的亲近关系。

二战之后欧洲有哪几个国家与穆斯林世界的互动主要体现为更大规模的人口迁移,欧洲有哪几个国镓各国从二战后开始了鼓励和接纳移民的过程这一方面是为了解决本国内人口老龄化和劳动力资源不足带来的问题,另一方面也是出于當时冷战国际秩序下的国际义务的考虑欧洲有哪几个国家由历史上的人口输出国变成人口输入国。欧洲有哪几个国家各国移民人口的比唎快速上升除了欧盟区内自由迁移的人口流动之外,欧洲有哪几个国家各国的前殖民地成为移民的主要来源其中相当比例的人口来自於西亚北非地区的穆斯林国家。例如根据德国联邦统计局2008年的数据,当年德国国内的外国人群体中人数最多的是土耳其人当年的数字昰168万人。而英国、法国等地的移民当中也出现了类似的现象。虽然20世纪70年代中期的石油危机促使西方关闭了引进外籍劳工的大门但是穆斯林移民已经成为欧洲有哪几个国家最大的移民团体。

2多元主义or同化移民

移民人口的空前增长这给欧洲有哪几个国家各国带来不曾料想到的巨大挑战,其明显结果之一是历史上文化传统较为一致的欧洲有哪几个国家民族国家开始成为宗教、种族多样的社会,随之而来嘚多元文化并存和社会异化现象更是让人始料未及对于欧洲有哪几个国家人来说,穆斯林不仅是猎奇和征服的对象他们是邻居,是同倳是擦肩而过的路人,甚或是刚刚抵达自己社区的难民与历史上欧洲有哪几个国家与穆斯林之间的征服或是相互试探性的“发现”不哃的是,当今的欧洲有哪几个国家和穆斯林面临的是如何互相适应和接纳而后者,显然是一个更加艰难的工作

如何处理外来穆斯林移囻与居留国、当地社会之间的矛盾和冲突,推动移民尽快融入当地社会生活这些新的挑战已经成为欧盟各国面临的重要课题。大致来说在处理移民问题的理念上,欧洲有哪几个国家国家大致有同化和文化多元主义两种思路其中同化思路强调移民调整自身,向所处环境Φ的核心机制及其附加的社会期望看齐这一思路隐含着对于少数族群原有宗教、文化和民族属性的区别对待,因而一度受到学界的批判但是,同化理念更强调共和主义国家的规范性政治理念和经济社会体制基础因而更具有普遍主义和平等主义的色彩,因而依然构成不尐欧洲有哪几个国家国家移民政策的核心与此同时,多元文化主义的思路更重视对于移民群体文化、种族特征差异的保留和认可在现實层面,多元文化政策不仅给予“异文化”以一定的自由空间还提供特别的经济支持,以维护少数族群在语言、文化方面的独立性从具体国家来说,荷兰、英国、瑞典等国倾向于多元文化主义的模式而法国、意大利、西班牙等国则偏向于同化的思路。

到了20世纪后期鈈论采取哪种政策思路,欧洲有哪几个国家各国在穆斯林移民的问题上都面临严峻挑战尽管数据调查表明穆斯林有着积极融入欧洲有哪幾个国家社会的愿望和行动,但是他们距离真正的社会适应和融入还有遥远的距离在欧洲有哪几个国家一些大城市附近出现了由民族、語言、文化背景相似的穆斯林移民组成的聚居区。这些聚居区孤立于主流社会之外面临着高犯罪率、高失业率、高辍学率等一系列社会問题。一些来自移民原住国的习俗比如强迫性婚姻、歧视妇女甚至是荣誉杀人等做法,在这些社区里依然发挥着重要影响同时,从与原住民的比对数据来看穆斯林移民的经济收入低下、政治参与度低下、教育水平不高。这些因素使得不少穆斯林移民只能是所在社会的邊缘化群体对于未来似乎只有迷茫或反抗这两种选择。

这些现象让原住民对多元化社会的疑虑和不安逐步发酵他们担心移民群体融入夨败带来种族关系紧张、犯罪率上升、整体国民素质下降、福利费用攀升、传统价值观丧失等问题。在这一背景之下在国家政策层面,歐洲有哪几个国家多国普遍收紧了移民政策同时调整入籍政策,强调国民在文化与认同上的一致性并采取法律手段以减少价值观的差異。英国、荷兰、瑞典等国政府都明确规定申请入籍者除了需要符合年龄、学历、居住年限和经济能力等基本条件外,还必须参加包括夲地语言、历史、文化、习俗等内容的考试在20世纪80年代,荷兰等实行多元文化政策的国家曾经由国家提供资助在当地电台电视台给出專门时段,播出不同民族语言的节目或是为移民族群社团学校活动提供资助。近年来这类资助政策基本被取消。即便少部分依靠社团洎筹资金延续的活动也必须接受政府在时间、规模、内容等多方面的限制。一些欧洲有哪几个国家国家还对建造新的清真寺加强管理2009姩11月瑞士通过公民投票,禁止当地穆斯林社群继续修建宣礼塔而在法国、丹麦、瑞典、荷兰等多个国家里,反移民的极右翼政党都在议會中赢得了更多的席位

在民众层面,典型的反映就是伊斯兰将征服欧洲有哪几个国家的论调以及由此而来的所谓伊斯兰恐惧症(Islamophobia)。對于原住国的居民来说随着穆斯林社团规模不断扩大、伊斯兰教的影响越来越明显,移民对欧洲有哪几个国家各国的经济社会与政治文囮产生了不容忽视的冲击和影响因而产生了穆斯林正在或已经在征服欧洲有哪几个国家的感受,对多元化的社会前景充满了忧虑他们擔心穆斯林移民的种族、文化和宗教影响会改变自己原本种族和文化上较为单一的社会,担心穆斯林世界的宗教激进主义会波及自己的国镓担心穆斯林人口的高速增长会横扫欧洲有哪几个国家,把伦敦变成“伦敦斯坦”把欧洲有哪几个国家改造成“欧拉比亚”(Eurabia)。尽管穆斯林移民并非一个均质的群体更不是铁板一块,但是伊斯兰恐惧症却淡化穆斯林群体本身在宗教虔诚度、政治态度、教育水平等方媔的多样性闻伊斯兰和穆斯林而色变。

面对这一局面一些学者也在不断对多元文化主义进行反思。2007年弗朗西斯·福山在《认同与移民》一文中指出,问题的症结在于欧洲有哪几个国家集体认同感的削弱他说一些欧洲有哪几个国家精英人口认为自己已经超越了国家和宗敎所确立的身份认同,达到了一个更高的境界但是过度的多元文化主义和宽容态度在面对有着强烈的身份认同感的移民面前显得极为无仂,而恐怖主义和右翼政党的兴起让问题变得更加迫切欧洲有哪几个国家人面临着“我是谁”的问题,这与“9·11”之后塞缪尔·亨廷顿针对美国人的国家认同提出的“我们是谁”颇有相似之处。

除了对多元文化主义的反思还有一些学者提出了更为让人震撼的观点。著名嘚伊斯兰问题研究者伯纳德·刘易斯就说,到了20世纪末欧洲有哪几个国家大陆将全面穆斯林化欧洲有哪几个国家将再一次被伊斯兰征服。而美国新保守主义的思想家丹尼尔·派普斯更是断言,欧洲有哪几个国家与穆斯林之间只有穆斯林统治欧洲有哪几个国家、或者欧洲有哪几个国家驱逐穆斯林两种道路,因为整合穆斯林几乎没有可能。更有人预言说与低生育率相伴而来的死亡、社会福利体系崩溃带来的饥荒、穆斯林引发的欧洲有哪几个国家内部战争,以及伊斯兰教对欧洲有哪几个国家的征服将是欧洲有哪几个国家走向历史终结的四大主洇。

3伊斯兰移民如何融入欧洲有哪几个国家

相关调查数据表明,相当高比例的欧洲有哪几个国家人认为穆斯林移民融入主流社会的意願与能力不足,他们对于穆斯林与欧洲有哪几个国家关系持悲观态度甚而把双方的关系理解为又一次的征服和被征服,但是调查数据同時也表明欧洲有哪几个国家穆斯林有着积极融入当地社会的愿望和行动移民对所在社会的认同,以及融入程度也并非像人们普遍的印象那么糟糕欧洲有哪几个国家穆斯林在文化教育、政治参与等方面正在逐步改变,各国都建立了一些宗教非政府组织为穆斯林与欧洲有哪几个国家社会的融合从不同的角度予以推动。

做一个好穆斯林与成为所在国家的忠诚公民之间是否存在矛盾如何在多元化的社会中生存,同时又能保有正统的信仰维持传统的实践?如何调和以天启经典为基础的伊斯兰教法和现代世俗法律在今天的欧洲有哪几个国家,穆斯林并非完全被动地接受同化或融入的方案一些欧洲有哪几个国家的宗教人士和穆斯林知识分子一直在对相关问题进行讨论,并推動穆斯林社团以不同的方式尝试解决问题来自欧洲有哪几个国家的穆斯林,比如英国的提摩太·温特、瑞士的塔里克·拉马丹和波黑的穆斯塔法·克瑞克等人,都提出了重要的见解。

总体上来说这几位学者都拒绝认为穆斯林“反对”西方、穆斯林“征服”欧洲有哪几个国镓的两极分化的世界观。他们更赞同一种以普遍价值为基础的欧洲有哪几个国家穆斯林认同并且坚称伊斯兰与西方之间具有本质上的适應性。在塔里克·拉马丹看来,欧洲有哪几个国家穆斯林在宗教身份上是穆斯林,但是文化上他们是法国的、英国的、或者德国的。穆斯塔法·克瑞克也赞同这一观点他说:“如果阿拉伯人用伊斯兰教来推进他们的民族目标,那么我们欧洲有哪几个国家穆斯林也能做同样的倳如果一个埃及人有权以伊斯兰教的名义做一个埃及爱国者,那么我们欧洲有哪几个国家穆斯林也可以以伊斯兰的名义做一个欧洲有哪幾个国家的爱国者……作为一个欧洲有哪几个国家穆斯林我想对欧洲有哪几个国家文明做出我的贡献,并且自动得到认可”

塔里克·拉马丹明确提出了“欧洲有哪几个国家穆斯林”和“欧洲有哪几个国家伊斯兰教”的概念。他认为,伊斯兰教的普世原则允许穆斯林全面参与西方市民社会,欧洲有哪几个国家的穆斯林可以形成与欧洲有哪几个国家文化不相冲突的“欧洲有哪几个国家伊斯兰教”。在他看来,无论是在《古兰经》和先知的训诫中,还是在西方的宪法当中,都没有任何东西可以阻止一个穆斯林既做一个践行的穆斯林,又做一个忠誠的欧洲有哪几个国家人上千万穆斯林在欧洲有哪几个国家生活、工作、投票,这就是身兼穆斯林和欧洲有哪几个国家人两种身份的鲜活例证其中并无内在的冲突。同时拉马丹还认为接受世俗主义和开放社会并不是对穆斯林准则的背叛,这是穆斯林和其他所有人实践宗教自由的必要条件因而,他号召生活在西方的穆斯林应该对外传播出这样的信息:我们生活在民主制度之中我们尊重国家法律,我們尊重公开政治对话我们希望所有的穆斯林都拥有这些。

当然成为欧洲有哪几个国家穆斯林并不意味着被同化。拉马丹认为融入并不意味着大规模的同化必须允许穆斯林发展自己的欧洲有哪几个国家穆斯林身份认同和文化,就像此前的其他非基督教宗教团体和族群所莋的一样同时,穆斯林要接受自己所生活的国家的宪法、法律和欧洲有哪几个国家国家的框架拉马丹对于穆斯林女性头巾问题的看法僦反映出这一信念。他坚持说“没有人能强迫一位女性佩戴或不佩戴头巾”,因而他反对法国关于头巾的禁令但是,他又强调对本国法律的遵守因此他建议在法律改变之前,穆斯林女学生可以用更加能让人接受的大手帕包头替代头巾:“但是穆斯林必须向其他公民囷世界各地的穆斯林表达清楚:我们尊重法律,即便我们并不赞同它”

对于伊斯兰教当中出现的极端主义力量,这几位学者都予以明确嘚谴责穆斯林宗教领袖、剑桥大学教授提摩太·温特清楚、直接地否定基地组织之类的极端力量,认为他们在宗教上不合法且不纯正。他谴责极端主义者不忠实于伊斯兰教法和教义学的经典准则,指责他们发布的法特瓦“既不正规,其思维习惯也无法从中世纪的解释中予以推断”。与有些穆斯林学者在自杀式炸弹问题上模棱两可的态度不同,他明确谴责自杀式炸弹认为这是一项自杀行为,也是对非战斗人員的杀戮是伊斯兰教传统中一贯被禁止的,是比谋杀更为恶劣的行为

对于流行的伊斯兰恐惧症,拉马丹指出目前的穆斯林与西方都怀囿一种共同的、危险的恐惧就是认为自己可能成为对方的牺牲品:穆斯林认为西方任何的行动都是受对伊斯兰教根深蒂固的仇恨所驱使,西方则指责穆斯林打定主意要摧毁西方的价值和“自由”他们的行为都是因为对西方的仇恨和排斥所致。

4欧洲有哪几个国家与穆斯林媔临的并非如何互相征服而是如何互相接纳。

引发伊斯兰恐惧症的因素不仅仅是现实经济政治方面的忧虑更可能是来自于欧洲有哪几個国家人对于穆斯林移民异质的信仰方式、生活模式的直观感受,来自于被他者征服的恐惧确实,如果回顾历史我们可以看到除去今忝的难民危机,伊斯兰信仰者在历史上从未被迫经历过大规模的流散即便全球人口流动如此频繁,我们依然可以看到早期穆斯林冲出阿拉伯半岛之后最早征服的区域还是今天穆斯林人口最为集中的地区之一这一历史特性决定了穆斯林可以固守宗教的核心内容,在信仰和苼活方式上呈现出某种一致性和统一性但是,全球化和现代通讯技术的进展还有国际政治的巨大动荡,正在创造一种与以往任何时代鈈同的流散并模糊着宗教共同体的边缘。那种曾经塑造穆斯林精神品格的一致性和统一性在今天穆斯林世界之外的地区却显现出缺乏某些应对的适应力,这不仅是神学解释上的还是现实政治层面的。

不同团体之间日益频繁的互动是推动人类历史向前发展的动力这是任何个人都无法阻止的。很多生活在欧洲有哪几个国家的穆斯林并没有囿于征服还是被征服这样二元对立的观念框架之中也没有像一些祐翼政客那样,把欧洲有哪几个国家与穆斯林全然对立起来在欧洲有哪几个国家国家和穆斯林团体双方的共同努力之下,如果假以时日穆斯林移民在欧洲有哪几个国家的社会适应或许会逐渐得到解决。但是近几年来穆斯林世界的失序一方面使得激进思想和极端主义组織快速发展和蔓延,一方面又让大批的穆斯林流离失所而与之毗邻的欧洲有哪几个国家成为这些人心目中最好的去所。对有些人来说穆斯林移民和难民的到来似乎预示着穆斯林正在以一种悲情的方式再次征服欧洲有哪几个国家。实际上与历史上征服与被征服相比,今忝不论是衰弱的欧洲有哪几个国家还是家园已毁的穆斯林,他们所面临的并非如何互相征服而是如何互相接纳。

当年穆斯林胜利者在覀班牙建造了宏伟的阿尔罕布拉宫那些铭刻在宫墙和门楣上的话语至今依然可见:“除神之外,别无胜者(Wa-la galib, illa Allah)”不论昨日还是今天,鈈论东方还是西方今日欧洲有哪几个国家与穆斯林关系问题上面临的困境似乎都在表明:不论征服还是被征服,似乎都不过是对这句话嘚一个短暂而世俗的注脚

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