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他才18岁，却已经改变了我们
日10时32分来源：
18年来，这股浩浩荡荡的商业力量，不仅成就了一家名叫“阿里巴巴”的中国公司，也改变了千千万万普通中国人的生活方式和人生道路。
文｜金叶 李双宇 燕玉涵 吴俊宇
或许你还对1999年人们期待千禧年的激动之情有些印象，但那时人们或许很难想象，18年后，他们的生活会被一家在这一年创立的企业所改变，更何况，它的名字听起来是那么“天方夜谭”，少了几分严肃。
变革就是在不知不觉中发生了，而且是以加速度的方式让人猝不及防：阿里巴巴的广阔平台打破和重建了中国的商业模式，依靠新的产业链条催生了一大批新的行业和职业，而这股浩浩荡荡的商业力量，也改变了普通中国人的生活方式和人生道路，让更多的人发现自己有了改变命运的可能性。
专题策划_许智博
她是那个每天将自己“扮老”的淘女郎
18年来，围绕阿里巴巴已经形成一个庞大的电商生态，诞生和推动了无数的新兴“物种”。而淘女郎，则是这些“物种”中最靓丽的风景线。在淘宝，活跃着4万多名淘女郎，她们依靠对美、对健康、对生活方式的专业理解，在这个平台上实现自我价值、实现心中理想。
走进北京大红门服装城附近的一条胡同，担心迟到的安天天加快了步伐，穿过摞着旧纸箱的狭窄空间，侧身从几个挂满秋冬棉服的铁架中钻进钻出，再路过一段有些昏暗的走廊，便来到了她此次拍摄照片的影棚。
跟客户简单寒暄后，安天天便打开了到哪儿都会带着的两个行李箱，里面整齐地摆放着拍照时可能需要搭配的服装：三双不同高度的筒靴，五件颜色各异的打底衫，一条皮质短裙，一条打底裤和几个作为道具的皮包。
15秒更换30个动作
一个月前，因为一段疯转的网络视频，安天天突如其来地在视频网站上火了一把。
视频中，她顶着高高的盘发，化着略显老气的妆容，拿着手包，穿着与年龄相悖的“妈妈装”，在镜头前迅速切换着自己的摆拍动作。“违和”的扮相丝毫没有影响她的活力，伴随愈发高频的“咔嚓”声从相机中传来，她变换姿势的节奏也随之加快，动作间的衔接几乎没有任何卡顿，连贯程度如舞蹈般流畅，15秒更换30个姿势，这是网友根据视频统计出的数据。
这段视频就连外媒也忍不住为其冠以“中国模特快速摆拍震惊网络”“中国模特不可思议的摆拍速度震惊全世界摄影师”等标题并将视频置于网站首页。
作为专门服务于中老年女装网店的淘宝模特，安天天每天的任务就是在摄影棚中将各式“妈妈装”穿在自己身上，面对镜头展露微笑、摆出恰当得体的姿势，并配合摄影师完成平面照片的拍摄。多则几百件，少则几十件，每天超过十个小时的工作时间是她生活中的“标配”，她的工作效率往往会对淘宝店主们的生意产生直接的影响——那些照片往往会在几天，甚至几小时候后就登上某个淘宝店铺的上新首页。
“对客户而言，做生意好比打仗，我必须和他们站在同一阵线，与时间赛跑。”她说。这个高产的模特最多时一天拍摄了485件衣服，从早上7点半一直工作到凌晨3点，不拆头发睡上3个小时，醒来后化好妆继续新一天的拍摄任务。
安天天的忙碌只是淘女郎群体的一个缩影,从2010年淘女郎平台上线，众多怀着模特梦想的女孩就陆续开始了这样的工作状态：她们在影棚或拍摄基地里时常穿着反季节的服装，大冬天穿短衣短裤，夏天就穿羽绒服，第二天7点开工，前一天10点就要准时睡觉，放弃夜生活，工作量最饱和的淘女郎，1年休息时间加起来不到1个月，几乎每个月只能休息1到2天，连续工作48小时是常态。
她们大都出身草根，没有身高和学历的要求，最大的职能就是把衣服穿出最美的状态，为淘宝卖家产生经济价值，这个群体诞生3年，就创造了超过30亿元的产值，成为电商推广的最佳代言人。
几亿人打开页面都能看见我
没有化妆师和助理，安天天掏出鼓鼓囊囊的化妆包，把落地镜挪到面前，随手打开了直播软件，她贴近手机屏幕，看着网友发出的评论，有空时就和他们聊上几句。
“我一般只有化妆的时候才有空直播，边化边聊，不知道为什么我的粉丝80%都是女孩子，可能男生都喜欢看美女，不喜欢看一个把自己弄成‘老太太’的人吧。”安天天在脸上挤了两坨厚厚的粉底液，“因为是平面妆，所以要把底打得很厚，我平时肯定不是这样出门的呀。”
做直播、向网红转型是现在淘女郎们对自己未来的规划之一。现任美空网杭州分公司CEO的庄千山总结说：首先，一个模特最红的生命周期一般只有2-3年，之后一定会被新的模特所替换，需要寻找新出路；其次，从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客户，初具一个小网红的规模；最后，浸淫电商生态多年，长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等，相对来说，网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。
正因如此，一些淘女郎顺应时代节奏，以全新的面貌走到台前幕后。她们有人成为了网红店主，有人做起了直播，还有人开实体店、成立运动品牌，或者是做起模特经纪人、开办网红孵化公司。而像安天天这样“留”在本职工作上的，也开始专注于某一细分领域的长期拍摄，模特的风格日趋细分化、专业化，相应的，比如只拍日韩女装、男装或是老年装。
从14岁开始，安天天的一只腿就迈进了模特圈，做礼仪、跑路演、当展会模特、拍摄婚纱样片，十年的模特生涯里她登上过大大小小的舞台，也穿过无数件华丽高贵的礼服，但总觉得这份工作差了点什么：“感觉始终没有一个足够大的平台给你更多展示的机会。”
去年双十一，朋友给她发来了一张淘宝购物节首页的截图，她的照片作为女装分会场的入口链接被放在了网页上，每个顾客都要点击入口链接才能进入女装会场查看相关活动信息。
她赶紧打开手机淘宝，看到自己的照片竟真的出现在了活动页面——“双十一啊！几亿人都在买东西，每个人只要打开这个页面就能看见我，心情真的不一样！以前从来没有过，第一次觉得自己的工作那么有成就感。当时就想，总有一天我要成为‘妈妈装’模特里的第一。”
事实上，做“淘女郎”的五年时间里，安天天尝试过为各种类型的服装拍摄平面图片，从行业类的工作服、厨师服、酒店制服，到功能类的西服、运动服、瑜伽服，再到如今专职服务于中老年气质女装，“并不是自己在选择工作内容和方向，而是市场和客户在不断地检验和筛选后选择并留下了我”。
“保持学习”是淘女郎群体的共识，她们平时要看时尚杂志、节目、去琢磨好片子的拍摄手法，还有搜索国外模特怎么摆pose。安天天为了拍好“妈妈装”，花了大量时间揣摩和总结中老年买家的喜好，尽量在体态和姿势上符合他们的审美。
“前两个月我妈来影棚陪我工作，有一个客户说觉得她条件很好，很符合自己家衣服的气质，问能不能帮忙拍些照片。当时我妈挺高兴的，就答应了，但是只拍了一个上午，她就站不住了，体力跟不上，腿软，直接导致表情不受控制，整个人都会变得很僵硬。”
最终，安天天的妈妈并没有完成那次拍摄任务，这也是很多“妈妈装”店主坚持选择年轻模特进行拍摄的重要原因之一，他们不愿意以牺牲宝贵的拍摄时间和精力为代价去寻求所谓“真实”模特带来的代入感。
半秒钟可完成一张照片的拍摄
随着最后一缕碎发被固定在高高的发结上，安天天她从椅子上站起来，走到镜子前审视着自己的“另一副面孔”：细长下垂的眼线掩饰了圆圆“荔枝眼”下透出的俏皮可爱，上浅下深的眼影诉说着世事沉浮的沧桑，双色叠涂的口红优雅而不失气场，两颊上的熟梅色腮红则让她多了几分成熟女人的韵味。
镜子里的“女孩”笑了笑，抿抿嘴，推推假睫毛，再补上几笔发际线，不知不觉间，她用两个小时走过了20年光阴。
化“妈妈妆”的本事，是从化妆师那里学来的。平日里，一个化妆师既要上妆，又要盘头做发型，整个流程下来大概需要3个小时。起初，安天天为了节约时间多拍几张照片，便开始向化妆师讨教老年妆的秘诀，但到后来了即使影棚没有化妆师，她也能沉着应对客户对妆面的各种要求。
“姐，一会里面穿黑的可以吗？拍黑色衣服的时候再换那件银灰色打底衫。”她瞟了一眼铁架上的羽绒服，从行李箱里拽出两件薄薄的针织衫，“然后长款羽绒服配短靴和黑色丝袜，短款羽绒服穿长靴和肉色丝袜，一般都是这样搭配。”她提高音量，对远处正在打理衣服毛领的客户建议道。对方笑着点了点头，“行，听你的，你说的肯定没问题。”
大多数客户都不会对安天天的建议提出质疑——试装数量积累而成的经验让她总能条件反射般给出最佳搭配方案，且犯错几率极低。
安天天又从首饰盒里翻出了一对夸张的蓝色宝石耳钉，一元硬币大小的水滴形“宝石”外镀着一圈厚厚的金边，配套的还有一条同款项链和一枚戒指。首饰盒里其他的饰品，也大多是些颜色艳丽、造型夸张的项链和耳钉。
“现在处于换季期，商家都在准备冬装，冬天的衣服相对来说厚重很多，更注重质感，佩戴的饰品如果不足够夸张基本就看不到了。而且年纪偏大的女性，往往喜欢把自己打扮得富贵些，尤其喜欢珍珠和宝石类的东西。”她说，自己一方面为了满足客户对于整体拍摄效果的需求，另一方面也希望尽可能迎合目标受众的审美喜好。
换好打底衫和长靴，安天天走到衣架旁摘下最靠外侧的一件棕红色羽绒服穿在身上。她在落地镜前努力整理着衣服上的褶皱，拽平衣角，抖擞几下毛领，用夹子在背后捏起一块空余，让码数有些偏大的衣服看起来尽量合身。
“好，差不多了。”
走到背景墙中间，拿起手包，深吸一口气，面对镜头露出与方才侃侃而谈时截然不同的优雅笑容。轻捏的兰花指时而点肩，时而掐腰，任何一个看似不起眼的动作都将衣服的细节之处演绎得恰到好处。每件衣服需要40张照片，平均半秒钟完成一张，算上更换和整理的时间，一件衣服最多只需要两分钟就能完成全方位的拍摄要求。
眼前的一切，与网络上那段走红的视频别无二致。
一个老“桐庐帮”的人生翻转
没人能否认“通达系”快递的发展壮大与阿里巴巴的生态关系，实际上，电商和快递企业相互成就，真实而直接地改变了很多来自底层人群的命运。
说起中国快递，绕不过“四通一达”：申通、圆通、中通、汇通和韵达；说起“四通一达”，就不能不说“中国快递之乡”桐庐——因为“通达系”的几个民营快递巨头的创始人，全部来自这个浙江西北部的小县城，而他们创建的快递企业，则占踞着中国快递的半壁江山，因此“四通一达”也被称为“桐庐帮”。
1993年，聂腾飞和詹际盛创办申通。一年后，聂腾飞安排妻子陈小英的哥哥陈德军接替詹际盛在上海的业务，詹离开申通创办天天快递。1997年，聂腾飞车祸去世，弟弟聂腾云离开申通，成立韵达，申通由陈小英兄妹接手。2000年，陈德军的小学同学张小娟劝丈夫喻渭蛟创办了圆通快递，2002年，与他们一同长大的赖梅松又成立了中通快递。
无数人的命运因为“四通一达”的开枝散叶而发生翻天覆地的变化，今年47岁的桐庐人陈爱根正是其中的代表。陈爱根是杭州文二西路中通网点的负责人，在快递这一行已经干了17年，是个标准的“桐庐帮人”。
送快递一个月，抵得上泥瓦匠干一年
2000年上半年，陈爱根还在桐庐县北江镇做泥瓦匠，拿着一天五块钱的工资。当时一位桐庐老乡在上海承包了宝山区的申通网点，叫他去上海帮忙。他见送快递更挣钱，当即选择背井离乡去打拼一番。
初到上海的第一个月，陈爱根挣了600块钱，“心里乐开了花”。为了挣钱，他拼死拼活，什么都干：早上6点起床，卸货、分拣，然后帮老乡家里买菜做饭，送老板的孩子上学，回来后再送快递。
2002年，中通成立，那位老乡选择加盟中通，陈爱根继续跟随“老板”到了中通。因为是老员工，做事又勤快，他被老板重用，不仅要送快递，还承担起了管理工作，甚至要招揽客户。
2004年4月，中通快递在上海奉贤有一个快递点无人问津，老板告诉陈爱根，这是个机会，可以试试，以他的能力能挣大钱。陈爱根很心动，从30多个亲戚朋友手里凑了20余万元，买了两辆二手面包车，十辆摩托车，雇了十几个员工，开始单干。
本来以为能挣大钱，没想到第一个月只送出了30多个包裹。陈爱根看到这个业绩并没有灰心，他认为以他的能力此后能拉大客户，“一个大客户就够养活我们整个站点了。”这个信念支撑着陈爱根没日没夜工作，累了就直接在车里眯一觉，或者在地上打地铺躺一躺。
一个月后，陈爱根如愿发展了几个大客户，单量也有所提升，日子刚刚好过一点，接下来的种种意外完全超出了他的预料：3个月里，手下3个员工发生3场车祸，陈爱根赔了70万元。
看到这个天文数字，他心如死灰，和结发妻子说，“这生意不干了，我们回去打工吧，慢慢还债。”
没想到妻子却开导陈爱根说，70万元靠打工得还一辈子，这样下半辈子没盼头了，倒不如赌一把，再干三个月。没起色的话听天由命，有起色还能继续干下去。陈爱根咬了咬牙，选择坚持下去。
用蛇皮袋背100万现金回家
陈爱根有一个人生信条一直挂在嘴边：“人的运气真是蛮要紧！”在短短10分钟的交谈中，这句话他一直强调了三遍。
随着电商和在线支付初步普及，陈爱根迎来了更多新客户。2004年8月，陈爱根快递点所在的那一栋楼里出现了一个做编织袋、包装袋生意的客户，这个客户开了家淘宝店，便和楼下的陈爱根联系，让他专门负责寄送包裹。两人熟悉了之后，这个客户为陈爱根介绍了一批在淘宝上卖玩具、卖五金工具的店主。
承包了十几个淘宝店主的快递业务之后，到2004年年底，陈爱根每月营业额能达到6万元，快递点终于走上正轨。
2005年，陈爱根为了把生意做大，花了3万元一口气租下上海凤城路某工业区的10个店面，然后低价将这些店面转租给了本地其他卖奶粉、卖玩具的淘宝店主，能低价租房的条件是——“把所有包裹都交给他负责寄送。”
陈爱根戏称，他当年就玩起了互联网思维，靠这种“互相协作和成就他人”的策略，迅速把生意做大。后来在2010年，陈爱根靠给某著名品牌上海代理商提供1000平米仓库获得快递大单的方式，让快递站点每月营业额达到30万元。
2011年春节回桐庐老家前，陈爱根特地将一个装了100万元现金的蛇皮袋扛上了自己送货的面包车。“我妈说她这辈子都没见过10万元，为了满足老人家的心愿，我背了100万元回家。”
在一线思考终极命题
本打算就此退休，和家人在桐庐安稳度日，但离开快递行业的陈爱根发现，自己早已闲不下来，每一个安逸的日子，都无比怀念当年在上海的奋斗。2012年，他选择再次出发，带着40万元来到杭州二次创业，经营现在的杭州文二西路中通网点。
陈爱根当时接盘这家网点时，正值“双十二”，包裹量从每天800个激增到2000个。为了按时完成配送，他把全家人都从桐庐发动过来，甚至发动周边小区保安的力量，壮大站点的配送力量。
在后来，随着快递越来越多，菜鸟驿站通过共享社会资源，方便快递配送，才减轻了末端快递员的配送压力，方便了居民代收。
2013年，菜鸟网络成立，慢慢建立了面向社会的末端配送网络菜鸟驿站，加上线上的菜鸟裹裹，帮助消费者代发快递、代收包裹。如今，菜鸟驿站已遍布全国的社区和高校。
4年间，中通快递成长为国内第一方阵发展最快、业务规模最大的快递企业，基层网点不断优化经营管理、提升服务水平，特别是采取“大众创业、万众创新”的双创模式，最大化地激发末端快递员工作的积极性。以陈爱根所在的网点为例：目前平均日派件量超过3000件。
陈爱根的快递点也在享受菜鸟驿站的便利。他感慨，“过去很多包裹，因为收件人不在家，我们的快递员都要跑很多趟，现在有了菜鸟驿站，收件人更方便，快递员也可以少跑冤枉路。在我们站点，有一些包裹就是通过菜鸟驿站分发，我们的人工成本、场地成本还有运营成本都降低了”。
经历过8年双11的陈爱根，最大的爱好就是琢磨“怎么把包裹送得更快”。“干咱这行不仅是力气活，更是技术活。”他呵呵笑道。
陈爱根一直在思考着一个更像是物流专业的人喜欢研究的命题：究竟要如何降低物流成本，提高物流效率。在他看来，目前各家快递公司的网点各自为政，无论是包裹的分拣还是包装甚至是场地都要各备一套，这种情况不但浪费资源，而且效率低下。
他的结论是，在本地整合中通各个网点，成立一个运营中心，运营中心做起来，人力成本和经营风险都会降低，“我计算过，如果能成立运营中心，附近四个中通网点每年可以节省200万元成本。”
下个月，陈爱根将作为生态伙伴代表，参加阿里巴巴成立18周年年会。他开玩笑说，“如果能碰到马云，一定把这个想法跟他聊一聊。”
一个北京人，在杭州开了一座“摄影城”
基于电商催生出的庞大的产业链让无数有心人嗅到了更多的商机，这些因为商机而产生的新产业，与阿里巴巴的主业一起构成了中国实体经济新的形态，介于影楼、影棚与影视城规模之间的淘宝拍摄基地，就是一个典型的“阿里生态”产业。
8月底的杭州，室外的太阳照得人睁不开眼。不过在将近40摄氏度的高温下，一片异域风情的场景前，十几名妙龄模特正穿着新一季秋冬款的大衣，摆出哈气的手势，对面一众摄影师忙不迭地按下手中快门，咔嚓声不绝耳。
这只是这个摄影基地日常拍摄工作的一角，这座“城市”的主人“哈哈”经常从北京坐上6个小时的高铁来到这里，穿着短裤和T恤，背着双肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中间，并不时用浓浓的北京腔和她们微笑着打招呼。
他还不到四十岁，是一个地道的北京爷们。
中产阶层的创业之旅
哈哈出生在知识分子家庭，大学主修金融专业，毕业后是进入了一家商业咨询公司，一干就是十几年。十几年的摸爬滚打，不但给哈哈带来了优渥的生活，也让哈哈有着高于常人的商业眼光和专业素质。2015年，女儿的降生让本命年的哈哈做出了创业的决定：“女儿的到来改变了我，让我下决心为了她的未来再去努力一次。”
那时他认识的几个摄影师和模特朋友纷纷南下杭州发展，他敏锐地感觉到了风向，经过反复调研和考察，哈哈撰写了一本完整的商业企划书，而企划书的内容，则是要在杭州开一家淘宝摄影基地——虽然这座城市他只待过3天，连西湖都没绕完。
在哈哈做这个决定之前，杭州已经有了三四家中小规模的摄影基地，人员和资金流量都已经趋于稳定，在很多创业者看来，这样一个处于产业链边缘的项目根本不值得考虑，靠着两百多块钱一小时的客单价想收回动辄数百万的前期投入不仅费时费力，还会很大程度上受到淡旺季和天气的影响。
哈哈开算过一笔账：以一张卖给淘宝店家的照片为例，平均价格在300元左右。其中120元给淘女郎，100元给摄影师，摄影基地分25元，化妆、后期和搭配再分约50元。虽然看似摄影基地最不赚钱，但哈哈同时也算出来这一两百块客时单价所汇集起来的、总体量300亿元的全国电商拍摄行业规模—可以等同于同时段的国内电影市场。
第一次计算出这个数字的时候，哈哈自己也着实吃了一惊，用几百万的前期投入换来撬动这几百亿蓝海市场的机会，“这笔买卖真的非常划算”。
敌军还有5秒钟到达战场
由于早期房价和租金较低，又与杭州四季青服装批发市场相隔不远，杭州滨江区成为很多淘宝模特、摄影师和商家的集中地。从实景棚开始，到模特、摄影、搭配、造型、基地，摄影产业链随之兴起，并逐渐走向成熟。
一直以来，“韩范”始终占据电商平台女装市场的半壁江山，这些拍摄基地的场景也大都是按照1:1的比例真实还原韩国实景，最后搭建并聚集成一个整体的布景，逛街、吃饭、聚会，一应俱全。每天，摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照，构建成一个小型的虚构世界。
在哈哈来杭州创业之前的两年，滨江区最夸张的时候，一个月出来一个网拍基地。但如开餐馆要常更新菜谱一样，网拍基地的核心是场景的及时更新，否则，很快会被淘汰。
哈哈接手第一家摄影基地后，短短一年半的时间，三次扩充基地规模，从最早的2000多平米扩充到两个基地总计8000多平米，而伴随着每次扩容的都是室内布景的整体翻新。
规模扩充的同时，哈哈连续三次升级设计团队，从最早的美院科班生，到业内的设计团队，再到专业的影视美工团队，拍摄基地里包含的主题元素也越来越丰富，从最初的单一外景，升级到阳光棚、摄影用咖啡厅等各种场景一应俱全的摄影基地，前前后后，投入了几百万。现在摄影基地可以分出50多种不同的大场景，而每一种大场景又可以变换出十多个小场景，一些看似简单普通的场景，其实内藏玄机。墙壁刷成灰色：为的是暗衬衣服的艳丽。黑色的楼梯配上红色狂野的文字，为的是适应现在流行的欧美风，而纯白色的拱门，在一天的几个时段，会带来不同的阴影，常常能拍出“小清新”的感觉。
事实证明，哈哈的大手笔投入是值得的，不断升级的布景和设施为基地带来了数倍于以前的淘宝摄影团队。虽然他的摄影基地在业内价格最贵，但每天可以做到会满负荷运转，带来了非常可观的现金流。
哈哈这样的创业者也让这一行的门槛不断提高，以前在杭州投资一百万元就能开一家颇具规模的摄影基地，到今年入行门槛已经涨到了三四百万元。即便如此，哈哈还计划进一步扩充基地规模，把先期赚到的资金再次投入进去，保持自己的领先地位。在被问到如果有人复制这种模式摊薄利润该如何应对时，哈哈笑着说了一句游戏里的台词：“敌军还有5秒到达战场！”
用人给图片更多的故事
创业两年，哈哈在自己的拍摄基地亲眼看着无数人改变自己命运的机会：“很多模特、摄影师如果没有淘宝这个平台可能只是某家公司的普通白领，而不会成为今时今日年入数百万元的业内顶尖人才，很多人凭此机会，一下子改变了整个家族的命运。”
在哈哈看来，照片是摄影基地生产的产品，而这个产品的价值，在之前的很长时间里一直被人们所忽略。“一张张精美的图片，一个个漂亮的模特不仅仅是淘宝商品的介绍图片，更是将虚拟消费场景化的最佳手段，从某种程度上说，也是消费者购买产品的重要驱动力之一。比如一件连衣裙，你点进淘宝几千上万家售卖连衣裙的店铺，你凭什么点进我的店，除了看口碑和销量，很多人就是看图片拍得漂不漂亮。”
在确定了“图片虚拟消费场景化”的市场前景之后，哈哈开始准备在这个切口发力，赋予淘宝图片更多的故事，这也和淘宝的“赋能于人”转型不谋而合。哈哈坚信：“只要抓准了淘宝买家的诉求，将每张精美的图片串联起来，会让图片里的商品更生动，更有生命力，也能让买家获得更多的代入感和真实感，进而从购物中获得更多的快感反哺二次消费行为，通过这种方式打造爆款甚至超爆款的商品并非是一件不可能的事情。”
想做到用图片讲故事，不仅仅需要专业的模特和优秀的摄影团队，更需要一支专业且勇于尝试的内容生产团队，尽快搭建这样一支队伍就成了哈哈下一步最核心的工作目标，哈哈不担心成本的问题，现有的淘宝摄影基地给公司带来了健康的现金流，足以支撑内容团队的成本支出，“只要人品靠得住、有才华有想法，钱不是问题。”
如今，哈哈的摄影基地的年营业额可以做到千万元以上，但竞争依旧激烈，“杭州有几万人在为淘宝服务，模特、摄影师、修片人、助理等各种角色。”哈哈说，未来结合线上线下转型，是他现在必须要考虑的问题，因为“光在杭州滨江区，类似的摄影基地就有9家，隔着我们1公里就有1家。”
哈哈下一步打算将基地扩充成一个集专业摄影、美食、娱乐于一体的娱乐平台，让年轻人可以约上三五好友喝喝咖啡、聊聊天，同时还能过上一把模特瘾，也让基地本身拥有更大的价值，“不再需要浓妆艳抹的影楼风，普通人也可以拍出风格清新靓丽的街拍照，让更多的人在基地里获得快乐。”
两个文艺男青年，做了一个女装
阿里巴巴18年来搭建的电商平台及其生态行业，除了让中国的商人们有了新的商业模式，也让更多的普通人意外发现了自己的商业天赋。他们依靠着阿里的B2B平台和速卖通平台将“中国制造”送到海外市场，也使用以淘宝天猫为代表的电商平台让更多中小企业、个人创业的品牌商品打破了国内市场的地域壁垒。
服装产业作为“中国制造”的一个代表产业，如同冰山一角折射着阿里巴巴18年来改变中国人命运的创业光谱：很多最初做外贸来料加工的工厂，最后做出了自主研发的“中国品牌”，并让企业走向了上市；有些实现了拥有自己独立品牌的梦想，并将店铺从线上开到了线下连锁；更有在海外留学归来的新锐设计师，通过自己的网店品牌经营将自己变成了连卡佛设计师行列的一员。
服装产业在淘宝天猫等电商平台上经过十几年的发展，已经进入到了一个新的阶段，除了将品牌做到“大而强”，同样也有一批商家选择将自己的品牌和产品推向“小而美”，一批带着强烈文化意味的小众服装品牌恰恰是在这里诞生。
“秋天是个拖延症患者，等不来的，干脆动身去追。”
不要以为这是什么文艺标语，这其实是一家淘宝女装店铺为秋装上新发的微博。除了发自家的衣服，分享图书和音乐也是这家店的微博日常。店铺名字一样很文艺，“步履不停”——源于日本导演是枝裕和的一部电影。
出生于1978年的两位大龄文艺男青年何晓明和肖陆峰是步履不停的小老板。从淘宝店铺建立伊始，肖陆峰就在店铺的页面上开设了一个叫做“步履日记”的板块，起初只是自己想随心所欲地写点东西，一直不定期地更新着，结果却发现若是隔得时间久了，还会有顾客催更，甚至很多文案，还变成了后来微信公号4A广告公司用来讲课的案例。
于是“步履不停”开始了“靠文案卖衣服”之路，很多女孩先是被他们的文字吸引，接着才喜欢上店里的衣服。从最初只有几个粉丝到现在的160万粉丝，这种中性简约的文艺风衣服现在受到越来越多的女孩欢迎。
在淘宝店铺写个人专栏
两位小老板都不曾想到，7年前一次心血来潮的尝试竟然走了这么远。
肖陆峰喜欢天马行空的创意，擅长写文案。在做淘宝之前，他曾去上海一家广告公司面试创意总监的职位。两万的月薪将能够买下公司旁边楼盘的一平米房子。肖陆峰想，那100平方米就要100个月，我七八年不吃不喝才能买套房子——这并不是他想要的。尽管收到了offer，他却放弃了这份工作。
何晓明也对每天朝九晚五的固定工作感到厌倦。他曾开过广告公司，却发觉生活状态并没比之前好太多。
2010年，何晓明停掉了公司，肖陆峰也从云南支教回来，在一家科技公司做董事长助理。两个相识多年的老友聊起了创业，因为看到周围有朋友做淘宝做得不错，于是两人一拍即合，决定一起开淘宝店，“又觉得女人的钱比较好赚，那就开个女装店吧”。肖陆峰随即辞掉工作来到了上海，两人分别拿出3000块钱当做淘宝店的初始资金，马上就开始了行动。
那一年，女装在淘宝平台各类目中居交易额首位。2016年上市的“互联网服饰品牌第一股”韩都衣舍当时在淘宝皇冠级的女装店里排名才第16位，源自于实体服装企业、后来成为互联网服装细分化代表的“棉麻艺术家”茵曼才“上网”两年，韩流里通勤风格的女装在韩国偶像的“广告效应”下，是最受当时女装网购“主力”高校女生和年轻白领们欢迎的款式。
虽然在上海已经待了五六年，但肖陆峰从没去过像七浦路那样的服装市场——凌晨三四点时，这里已经很热闹了，商户们带着自己的货物来到这里，来淘衣服的人穿梭其中，眼疾手快地抢着当季流行的最新款。
一向慢节奏的两个人坐地铁赶到市场时已经接近中午11点，面对眼前陌生而混乱的场面，第一感觉是“两眼一黑”，看到别人手中的绑带手推车和大号黑色塑料袋时，他们才知道原来淘衣服也是要工具的。
第一次，他们淘了七八件衣服。那时，店里只有他们两个人，剪线头、熨衣服、拍照、修图都是自己干，请不起模特就找来朋友帮忙。慢慢的，他们在服装市场混了个脸熟，拿货也从几件到了几十件。
由于淘宝PC端的店铺界面很大，肖陆峰觉得只挂几件衣服会显得很空，就想写点东西来填补。刚开始他写了一些文案标题，半个月后，他开设了“步履日记”板块，经常写一些他们一路走来的小故事，似乎更像他的个人专栏。
这样持续了一段时间，让肖陆峰没想到的是，在他当客服时，居然有顾客问起他的日记怎么还不更新。他才发现，原来有很多人喜欢看他写的日记。
在肖陆峰看来，像他和何晓明这样的创意人在传统行业是几乎不可能做生意的。“以我们的个性，我们永远都没有办法在线下创业，租房子，应付工厂、进货，然后跟人家谈价格，卖东西给别人，我们做不了这个，但淘宝这个平台能让我们这些偏文艺青年的人可以去做个生意什么的。”
和他一样，在淘宝和天猫上，“独立设计师”群体逐步兴起，并迅速进入成长期。
要起步，先跌倒
凭借清新的风格和别具创意的文案，“步履不停”创立不久后就收获了一批粉丝。此时，两位小老板已经不满足于倒卖衣服了，他们计划着自己设计的衣服，形成自己独特的品牌风格。
2012年底，他们从上海搬到杭州，建立了新的团队，招募了设计师，同时还建立了版房。乍一看配置齐全，人员专业，好像马上就要迎来一个质的飞跃，然而他们却进入了一个迷茫期。由于缺乏管理经验，工厂没开多久就关了，上百万元的资金几个月就打了水漂。
那段时间正好是淘宝上女装行业大洗牌的时候，品牌马太效应开始显现，韩都衣舍已经冲到淘宝女装店的第一名，销售规模已经可以跟传统品牌抗衡，做民族女装的“裂帛”的异军突起也将女装细分的趋势再次加快。肖陆峰周围也有这样的朋友，他们开始推翻自己，甚至有的通过听音乐和阅读来提高自己的修养，找寻新的方向。
正如肖陆峰在步履日记中写道，“做文艺青年是个不断肯定自己、吹捧自己的过程，而做老板，则需要不停地反省和否定自己。”
肖陆峰和何晓明开始重新思考品牌的定位。他们为自己的顾客画像，设想这些顾客会是什么样的女生，拥有什么样的气质，喜好是什么，会去什么样的地方。
现在，当打开步履不停的淘宝店铺时，经常会看到模特出现在画廊、书店亦或草原、小木屋等一个个充满文艺气息的场景中。而这些拍摄场景则是他们精心挑选的，甚至为了拍冬装，整个摄影团队在哈尔滨的冰天雪地里住十几块钱一晚的屯子铺。
“我们有时候会故意选比较远、比较糊的片子，比如选个背影啊，就是要跟那些在豪华酒店拍摄的店铺做区分。因为可能他们的顾客向往过那种生活，而我们选择的则是另外一种生活。”肖陆峰讲道。
如今，步履不停这种色调干净、中性简约的风格受到了很多女生的喜欢，而这衣服背后的温度也被很多粉丝感受到了。他们的工作室里有粉丝寄来的信，有的倾诉自己的困惑，有的失恋了对他们讲一讲，甚至还有的顾客说，即使什么都不买没事打开店铺页面听听歌也是好的。
粉丝、员工和淘宝店主的纽带
开店的时候，肖陆峰对何晓明说，他最多做三年。因为在此之前，肖陆峰从没有一份工作干过两年以上。“我是一个内心很不安的人，我的合伙人很了解我。这一两年我突然发生改变，觉得步履不停可以作为长期事业。因为它不是我一个人的，是很多人在一起。”
何晓明回忆起几年前淘宝店的低谷时期，大家一起面对服装风格不对导致业绩不好的问题。“经过那一轮洗礼，每个人把自己该破的东西都已经破掉了，该面对的东西也都能坦然接受。现在分析问题，大家都非常客观，这是团队和我们自身一个非常大的进步。”
在招募员工的时候，肖陆峰和何晓明都非常注重员工的价值观能否跟他们和品牌理念契合。在步履不停的核心团队中，绝大部分员工都是由淘宝店铺的粉丝转化而来的。这几年，两位小老板眼看着他们招进来的同事从什么都不懂到现在能够独当一面。
他们经常会跟员工一起沟通，共同设想品牌的发展。在何晓明看来，步履不停不大像一个纯服装的品牌，更大程度上像带有一定文化性质的品牌：“我们的同事或多或少带有这种气质，在他们这个年龄也是需要一些事情来证明自己。服装对于文化的承载力足够大，还有更多想象空间可以让他们去做。”
这种不单靠薪资待遇建立起来的团队情感纽带和粉丝基数，也让步履不停悄然适应了“淘系”女装行业快速变迁的趋势。伴随着阿里巴巴all in无线战略的实施，从2015年开始，用户从PC端向手机端大幅转移，80后消费升级，90后成为主力，用户盲目搜索找新品的习惯减少了，从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高。整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，而网红的兴起，则让店主们更加关心内容化、社区化、人群定位和品质提升。
如今，两位创始人对于自己和团队都有了足够的信心。在大干快上的年代，他们的心反而淡泊了下来，想把步履不停往小了做。“如果员工准备好了，我们就做个新品牌，”肖陆峰希望把步履不停变成一个孵化器，“能够孵化差不多类型的生活品牌，我们想坚持做小而美的东西。”
来源｜南都周刊
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