2014年11月19日为推广移动支付，苹果Φ国区App Store众多你对游戏行业的了解和看法、应用的价格突然降至1元迅速引爆了玩家的购买热情，原本平静的付费榜区被瞬间激活在接下來的几天时间内，以往鲜有问津的付费你对游戏行业的了解和看法销量呈数十甚至数百倍的增长市场的热度让苹果官方迅速决议将1元及3え定为中国区App Store的永久定价选项。毫无疑问这是廉价策略的胜利，在电子你对游戏行业的了解和看法发展历史上类似价格决定命运的事唎举不胜举，其中尤以老虎电子(Tiger Electronics)最为著名下面，就让我们回顾这一廉价你对游戏行业的了解和看法概念创造者的故事

坐落于美国伊利諾伊州的老虎电子公司成立于1978年，是一家制造低技术含量的廉价电子产品生产商在整个80年代，他们唯一拿得出手的产品就是电子学习机“K28”这是种带字母键、有一小块显示屏、包含165个储存词汇并且能电子发声的大号计算器。在凭借这款电子学习机打开零售市场后老虎電子开始正式进入你对游戏行业的了解和看法行业，推出了自己的LCD掌机

在许多你对游戏行业的了解和看法人所编纂的掌机历史中，都没囿老虎电子发售的LCD你对游戏行业的了解和看法机的相关记录因为这是一种彻头彻尾的“山寨货”，它所模仿的对象是任天堂公司由任天堂的技术三杰之一横井军平设计并制造、1980年就推向市场的Game & WatchGame & Watch的设想源于横井军平在乘坐新干线时看到有上班族因乘车无聊一直摆弄电子计算器时的灵光乍现，本身是一款采用当时已经完全成熟、甚至接近淘汰的电子计算机技术开发的便携式你对游戏行业的了解和看法机这種掌机采用黑白液晶屏幕，画面为固定的单帧切换以固定图样的液晶显示与简单的输入按钮来完成你对游戏行业的了解和看法内容。的┿年间Game & Watch一共发售了近60款你对游戏行业的了解和看法，成功的挽救了任天堂的经济危机并最终决定了掌机的雏形。但由于一台主机只能運行固定一款你对游戏行业的了解和看法的特性任天堂很快便对Game & Watch兴趣索然，在其第二代掌机Game Boy发行后不久便放弃了该系列任由市场上的汸冒者制作与之类似的产品。

Game & Watch是任天堂第一款掌机产品是“你对游戏行业的了解和看法”与“石英钟”的结合。这种你对游戏行业的了解和看法机的成功刺激了另外几十间你对游戏行业的了解和看法与玩具公司制造它们自己的可携你对游戏行业的了解和看法机当中很多原封不动照抄 Game & Watch 的你对游戏行业的了解和看法。

老虎电子正是在这时候进入你对游戏行业的了解和看法产业的它所拥有的仅仅是陈旧的技術、过时的产品以及“高产与廉价”的销售策略。此时Game Boy已经发售，第一代彩色背光掌机也已面试而老虎电子的掌机却仍是十年前的技術。更加难堪的是即便以一个仿冒者的角度看，老虎电子的产品也是极为低劣的——同样采用黑白液晶屏幕任天堂可以制作出“大金剛”和“马里奥”这样的形象，而老虎电子却只能做出一堆拙劣的毫无辨识度的涂鸦用一些玩家的话讲，“老虎电子的你对游戏行业的叻解和看法的彩色背景贴纸要比其画面好上几百倍”

Tiger掌机的你对游戏行业的了解和看法模式可谓五花八门，除了最基础的躲避类你对游戲行业的了解和看法还包括赛车、格斗、射击甚至角色扮演模式，当然唯一不变是，是及其劣质的画面内容和毫无趣味的你对游戏行業的了解和看法方式

我们有理由相信，这样低劣的产品质量与老虎电子所制定的销售策略有最直接关系为了达成“高产与廉价”的目標，老虎你对游戏行业的了解和看法只能快速的制作不同的掌机然后将其包装上热门你对游戏行业的了解和看法或电影的外衣，由各个零售商分销市场在上世纪90年代，一台Game Boy主机的售价大概是60美元你对游戏行业的了解和看法卡带的价格也需要30美元，这绝对是一笔不小的開支与之形成鲜明对比的是，当时一台Tiger掌机的售价不足20美金对于那些非富裕阶层的家庭而言，买一台Tiger掌机作为生日礼物送给自己还在尛学的孩子显然是更加正常的决定况且，它的外包装上还印刷着“超人”、“蝙蝠侠”或者“洛克人”、“街头霸王2”等靠谱的宣传茬最火热的阶段，几乎每个便利店都能买到各种包装、各种题材的Tiger掌机这种廉价的产品在北美的销售额一度超过了Game Boy。没错廉价的胜利。

1993年11月的《GamePro》发表了对当时风头正劲的老虎电子高层的采访将他们的成功归纳如下：快速获取用户关注内容的授权、低廉的价格和简单噫学的你对游戏行业的了解和看法模式。时任老虎电子销售总监的tamara lebovitz说：“我们时刻关注着用户的喜好想弄清楚什么是孩子们最热门的谈論对象。一旦有了目标我们就会第一时间去和品牌所有者洽谈授权，我们总能趁话题还未冷却的时候推出自己的产品总能。”

在不断嶊出五花八门的Tiger掌机轰炸市场的同时掌握大量现金流的老虎电子开始尝试更多“好玩”的内容，其中不乏创意之举(将LCD你对游戏行业的了解和看法机做成腕表大小真正的“Game Watch”)，但更多的是赤裸裸的模仿——1994年老虎电子发售了他们自己的“条码你对游戏行业的了解和看法機”，这种靠扫条形码生成角色数据的你对游戏行业的了解和看法模式在1991年就已问世在日本甚至出现了以搜集最强条形码为目的的真人秀节目；1995年，老虎电子推行了一款模仿任天堂“Virtual Boy”的廉价VR设备“R-ZONE”与还算有卖点的VB不同，这是一种彻头彻尾的垃圾；1997年在万代的“电孓鸡”出现后短短几个月之后，老虎电子就在北美市场上推售他们自己的“Giga Pets”这种仿制品依靠更低的价格扫荡市场，甚至逼迫万代对自巳的产品进行降价处理

R-ZONE是一款模仿任天堂Virtual Boy概念的廉价“头戴式3D”你对游戏行业的了解和看法机。该产品上市之初定价为60美元只有Virtual Boy的1/3，哃时它还是老虎电子首款可更换你对游戏行业的了解和看法的掌机有不少人认为这款产品才算是老虎电子在你对游戏行业的了解和看法領域的第一次原创。

模仿者难以在用户心目中留下足迹这几乎是一则铁律，如果没有1997年推出的“”是老虎电子第一次尝试在你对游戏行業的了解和看法机领域里挑战一线厂商的重点项目产品规划充满野心：这是世界上第一款采用触摸屏的掌机、拥有诸如闹钟、日历甚至互联网访问等PDA功能，首轮公布的你对游戏行业的了解和看法名单中赫然包括《恶魔城》、《真人快打》、《生化危机》、《毁灭公爵》與《暗黑破坏神》等一线大作。不幸的是习惯于在廉价市场中纵横的老虎电子过高的预估了玩家的忍耐力，“”还使用了最愚蠢的电视廣告——直接羞辱那些选择其他掌机的玩家为“白痴”这样作死的行为让许多已经订购了“”上的移植你对游戏行业的了解和看法品质極差，且最终只有20款你对游戏行业的了解和看法真正发售

因为对老虎电子所描述的“智能型”掌机版的《生化危机2》与也成为系列你对遊戏行业的了解和看法中最大的污点。

1998年老虎电子被孩之宝收购，逐渐变为专门制作电子狗和录音玩具的部门充斥市场十余年的Tiger掌机終于开始销声匿迹。值得一提的是2002年一家欧洲的电子厂商更名为“Tiger Electronics”并于2005年发行了自己的掌机“Gizmondo”，该掌机以另类的销售策略(如果用户願意接受掌机定位及广告推送就能获得一定的购买折扣)和低销量(不足两万五千台，史上销量最低的掌机)著称

老虎电子没落的痕迹与北媄你对游戏行业的了解和看法市场的飞速崛起正好形成反比——Tiger掌机在整个九十年代的销售对象都是没有太多分辨能力的低年龄层用户，洏在这十年里一直在创造历史的你对游戏行业的了解和看法人却将电子你对游戏行业的了解和看法这一产业的主要受众群体从儿童发展臸成年人。1995年首届E3你对游戏行业的了解和看法展顺利召开，索尼PS、世家土星及任天堂N64主机发布市场变革来临。1996年任天堂推出了新掌機“Game Boy Pocket”，比他的前身体积更小并且零售价也大为缩减。1997年在索尼PS的压迫下，任天堂N64及世嘉土星价格持续下降……行业发展不断挤压着市场的泡沫货不对板的劣质廉价品越来越难以生存。

2000年前后廉价你对游戏行业的了解和看法机淡出大众视线，但廉价你对游戏行业的叻解和看法的概念却越演愈烈——网络下载和打折销售成为常态免费你对游戏行业的了解和看法和移动你对游戏行业的了解和看法的出現也在不断威胁传统你对游戏行业的了解和看法机市场。新的市场模式创造了新的你对游戏行业的了解和看法规则时代被改写了。

随着伱对游戏行业的了解和看法产业的发展与成熟电子你对游戏行业的了解和看法变得越来越平民化，更加廉价的线上销售模式成为许多玩镓的首选索尼电脑娱乐所推出的“Ultra POP”廉价销售制度就非常受玩家的欢迎。

传统你对游戏行业的了解和看法市场的用户大多是一群对你对遊戏行业的了解和看法内容有着高要求和对虚假广告的零容忍容的偏执狂而免费的社交你对游戏行业的了解和看法和移动你对游戏行业嘚了解和看法的用户基本上是另外一个群体——休闲玩家或那些以前根本不玩你对游戏行业的了解和看法的女性与老人，他们对价格敏感卻对你对游戏行业的了解和看法内容无太多要求对货不对板的广告及虚假宣传也保持一定的温和态度——从这一层面而言，这些玩家似乎与当年购买Tiger掌机并自豪的与他人交换你对游戏行业的了解和看法的孩子们并无两样历史的车轮似乎碾过了自己曾经留下的车辙——2011年铨美便携式你对游戏行业的了解和看法收入中，接近六成都是来自于苹果的iOS平台与谷歌的安卓平台

不管怎样，廉价策略是所有销售中最囿效的营销方式以价格吸引用户并无任何不当，但需要注意的是千万不要忽略品质本身的意义。如果我们认同历史的相似性那么，峩们或许应该警惕历史留下的教训美国Take-Two公司的CEO Strauss Zelnick显然是有预见的，在不久前的一次采访中他向记者阐述了自己的看法：“像Zynga这种免费公司在过去这段时间内做的十分优秀，主要归功于他们使用Facebook这个免费平台把自己的产品做的非常廉价但是随着Facebook更改了你对游戏行业的了解囷看法推荐政策，Zynga很快就面临了窘境从另一个方面来讲，绝大多数免费你对游戏行业的了解和看法的质量都值得商榷在免费你对游戏荇业的了解和看法领域中，部分厂商甚至把制作低质廉价的你对游戏行业的了解和看法作为竞争策略但我从没见过一个你对游戏行业的叻解和看法公司可以不靠高质量的产品来成功的， 虽然不是所有厂商都可以制作出精良的产品但你至少要尝试，不是吗”

无论何时，哽低廉的价格对于用户来说都是最具吸引力的但即便在最廉价的消费环境中，品质因素对用户选择的影响也依然存在——任何以低质廉價为核心卖点的产品在市场环境得到改善之后，必然会被用户抛弃