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【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选一今天是直播频道正式开播第二天为了活跃直播间气氛同时让大家深入了解日日昌企业文化日日昌市场推广部的小伙伴们经过一夜促膝长谈、秘密商议之后决定邀请部门总监作为今日特邀嘉宾亲手把他送（推）上（入）直（火）播（坑）原以为刚刚结束会议就被临时拉进直播间的总监会一脸懵逼然而现场情况却令人大跌眼镜面对现场四万五千多名直播观众总监正襟危坐丝毫没有第一次出镜时的怯场接下来发生的事更出乎所有人意料↓开播仅仅半个小时咱们的段子手“帅伟伟”便凭借天马行空、滔滔不绝、琳琅满目，眼花缭乱的段子俘获了直播间观众的芳心直播间人气一下便冲到了云南热榜首位在上千主播中摘得桂冠以下是部分直播图片笑点颇低者慎入跟着我左手右手一个慢动作你幸福吗？我信佛总监，你耳环掉了我长得这么帅，为啥不上天呢？干了这杯酒，订阅走一走看我的移形换影大法这位童鞋请讲讲你现在的心情浩男，Look at my beard闭上眼，抓紧我的手，慢慢走跟我走今日话题：《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选二6月9日，2017爱奇艺世界大会继续火热举行。当天下午，爱奇艺联席总裁徐伟峰在“专业、节目化及精准受众――直播大趋势”中就直播行业发展问题作出了精彩演讲。在论坛中徐伟峰详尽阐述了直播与风险并存的现状、并公布了奇秀直播全新的发展战略，宣布将成立网红中心，最终实现一个更为良性且平台和主播互相促进的健康生态。徐伟峰认为满足社交需求、节目交互放大IP、、网红经济等这都是近两年驱动直播平台爆发式增长的原因。但是机遇与风险并存，在看到直播风口的同时，也必须看到风险的存在。针对内容同质化、IP难求、人口红利逐渐消失以及网红经济陷入瓶颈这些问题，会上徐伟峰重点解读了四大关键词进行各个击破。在徐伟峰看来，未来直播的核心是内容，而内容所构成的网红的类别和深度将决定每个直播平台用户的覆盖面和忠诚度。在演讲中徐伟峰还重点强调了爱奇艺生态下奇秀直播发展的优越性，徐伟峰表示，基于爱奇艺庞大的覆盖全网用户的生态，奇秀直播不仅可以深挖平台用户，获得IP内容、泡泡产品等平台资源，更为可贵的是，成立网红中心后，奇秀主播个人和内容经营都将围绕着爱奇艺资源与生态不断成长，最终实现一个平台和主播互相促进、更为良性的健康生态。以下是爱奇艺徐伟峰的演讲内容(已作少许删减)网络直播已成为时下最受到热议的媒体之一，直播从风起云涌到现在，趋势如何?而直播还是有很好的发展前景，为何能成为风口?今天想和大家分享，我对于这两方面的一些看法。四大原因驱动直播成为风口首先，我想要谈谈为什么直播能成为风口?第一点，直播更好地满足了用户社交需求。相较传统内容分享模式，直播它时效性强，更直接，通过视频互动分享，更直观。目前社交平台以熟人封闭社交为主，直播是开放式社交平台，它的互动是实时的，所以互动性更强;第二点，节目交互放大IP的价值，扩充节目内容量，从预热到上线到二次传播都能覆盖，更多角度参与，不仅仅局限于节目本身，还包括幕后内容、主创近况等。直播产出的内容，是IP价值变现绝佳途径;第三点，人口红利。直播用户数一直高速增长，尤其是在更愿意为内容消费的年轻人中，直播这种互动形式已经被广泛接受;第四点，网红经济。网红经济就是粉丝经济，同样也是互联网时代的风口。直播和网红经济的结合，让主播成为网红，让直播具有高关注度，可以说直播催热了网红经济。机遇与挑战并存 积极探寻直播新风口然后，我想分析有关直播的风险与新风口，那么直播的风险在哪?有没有新的机会?先来说说其存在的风险， 第一点风险是内容同质化。直播产出内容门槛较低，质量参差不齐，模式单一，大量内容相似，针对直播某些低质内容，相关部门强化了监管，在客观上限制了UGC内容产出;第二点风险是IP难求。目前直播通常是优质IP的形式上的补充，未出现现象级的直播IP高关注度的IP要价高，平台运营成本大，直播过于注重时效性，IP在直播平台难以持久发酵，这也让直播很难成为IP产业链中最重要的一环;第三点风险是人口红利逐渐消失。首先，直播平台井喷，同质化竞争导致部分直播领域成为红海，其次，用户量级饱和，横向扩大人群难度越来越大，必须纵向挖掘现有用户价值;第四点风险，网红经济陷入瓶颈。这种现象的产生，主要有两个方面的原因：第一，主播井喷时代，个体主播往往分类模糊，无差异化，吸引粉丝、维系粉丝难度高;第二，个人主播缺少持续产出内容的能力，需要有专业团队打造定制内容。那么，针对直播现有的问题，我们所应该做的就是寻找新出路，才能找到直播的新风口。在解决同质化、门槛低的问题，我们应该要制作更专业的内容。面对优质IP难求， 自制IP是一种方法。 而人口红利衰减，要靠挖掘现有受众潜力来缓解。网红经济的瓶颈也需要我们深入挖掘主播价值。所以我们认为，直播行业未来的新风口在于“专业、节目化、精准受众和垂直网红”这四个关键词。充分利用爱奇艺生态 四大战略提升受众体验那么，在“专业、节目化、精确受众和垂直网红”这个新风口上，奇秀直播做了什么?首先，奇秀依爱奇艺生态实现闭环式分众营销。爱奇艺娱乐生态，以产品技术为支撑，覆盖视频、社交、电商、游戏等，有效实现多平台、内容、用户联动循环，奇秀根植于爱奇艺，成为其各细分内容的延伸，同时制作产出直播内容，反哺爱奇艺。接下来，我想着重对四个关键词进行以下解释：第一个关键词：专业PGC公会：从UGC到PGC，由公会和平台运营给予主播更专业的指导。专业节目输送：通过爱奇艺IP，我们为主播提供更专业的造星平台，如《中国有嘻哈》、《偶滴歌神啊》、《女儿国》演员输送等。在音乐人计划方面，给更多非秀场类主播曝光度;发掘偶像女团长期入驻，接入公演。第二个关键词：节目化首先，依托爱奇艺内容资源和外部合作，实现每周近百场泛娱乐直播，提供丰富的直播内容，培养用户观看习惯，为节目化打下基础。针对“节目化”，我们还跳出秀场直播固有模式，寻找健身、游戏、评书直播等垂直内容的突破口。通过垂直节目的运营，将分散的泛娱乐直播，变为有明确标签、明确主题的直播节目，制作优质的综艺直播IP。例如，爱奇艺今年倾全力打造的网综《中国有嘻哈》，除了节目本身的直播，我们也借此输送主播登台造星。另外，种子选手节目外会直播嘻哈相关内容，与受众互动，进行节目预热与宣传。这就丰富了节目内容构成，真正实现节目全程跟踪、宣传，有效提高用户粘性。第三个关键词，精准受众针对精准受众优化垂直节目内容。首先，通过对用户多项数据，包括内容喜好、消费行为习惯等的系统性分析，精确定位特定内容标签下的用户群体，然后，通过内容与用户兴趣相匹配，产生对用户而言更有价值垂直直播内容，进而激发用户的付费意愿，提升粘性。更为重要的是，我们能充分利用爱奇艺生态来立体化地提升精准受众体验。首先，我们在数亿爱奇艺用户中投放广告，利用精确导入用户到相应的直播间。例如每周都有一个贴片，精确定位当周热点直播内容，吸引相同标签的爱奇艺用户前往观看，被广告吸引进来且收看了我们垂直直播节目的用户，他们可以在泡泡社区沉淀下来，进行二次传播，并且用户间、用户与主播、用户与品牌/明星间都将产生互动，而我们也可以根据这群核心用户意见，进行直播优化、针对性预热。当然我们的直播会上传爱奇艺垂直频道点播，从而覆盖更多相同标签的用户，他们也将在泡泡沉淀下来。另外，携手爱奇艺游戏、体育、VR等多个子频道，依靠他们在专业领域的经验与知识，提升垂直节目内容的含金量，让用户更愿意留在奇秀直播。第四个关键词：打造垂直网红为此我们成立了网红中心，其流程是：寻找平台具有网红潜质的主播，针对某一细分用户的喜好和主播特质，灌制垂直内容。将此类用户转化为这个网红直播IP的粉丝，并持续运营，依托爱奇艺生态，推送优质网红主播，让其成为全网知名网红。成立网红中心 提升平台用户覆盖和忠诚度网红中心最重要的工作，便是培养节目网红，这其实跟其它三个关键词“专业、节目化、精准受众”是相关联的。目前，奇秀将在游戏、美食、健身、电商、鬼畜等垂直节目领域培养节目网红，而这档“网红+节目”特定组合，也将成为网红直播IP。综合以上的阐释。我们认为，未来直播的核心是内容，而内容所构成的网红的类别和深度将决定每个直播平台用户的覆盖面和忠诚度。基于爱奇艺庞大的覆盖全网用户的生态，我们不仅仅可以近乎无限的挖掘观众进入观看，获得IP内容、泡泡产品等平台资源，更为可贵的是，我们的主播从开播那一刻起，他的个人和内容经营都将围绕着奇秀直播平台的爱奇艺资源与生态不断成长，最终实现一个更为良性且平台和主播互相促进的健康生态。以上是我今天和大家分享的全部内容，包含我个人对于直播行业现状、未来趋势的观点，以及奇秀直播正在借助自身优势，依托于爱奇艺生态所进行的变革。感谢大家的聆听!最后再次感谢大家来到爱奇艺世界大会直播大趋势论坛。谢谢!《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选三这是一群生活在资本和政策张力之下的大学生，这是一种崭新的社交方式和心理需求，“最好还能顺便赚赚钱。”日，爱奇艺创始人、CEO龚宇直言，全民直播的到来是他在视频行业创业六年以来，第一次感觉到从根上插了一刀。毫无疑问，无论作为产品平台还是内容形态，直播都充满了改变以往商业模式的力量。根据《三声》了解，新一轮的、拆分运营和新产品推出正在直播领域酝酿。同时，在混乱的竞争厮杀之中，政策对于直播内容的边界所在也一直保持关注。在这场商业战争中，《三声》注意到了大学生主播群体――他们大部分在2015年直播平台崛起之时进入，经历收入分成的草莽和砸钱挖人的疯狂，也见证其中的兴奋虚荣和种种怪相，被误解也迷茫。从PC端到移动端，更多地大学生来到直播世界。据中国传媒大学校电视台的一项调查显示，中国传媒大学的在校大学生中，有超过三成的学生对直播平台很感兴趣，其中有接近25%的学生有参与过直播的发布。这是一群生活在资本和政策张力之下的大学生，这是一种崭新的社交方式和心理需求，“最好还能顺便赚赚钱。”“兴奋感，甚至带有一点点虚荣感”傍晚时分，西瓜瓜（化名）打开电脑，登陆直播界面，调整一下摄像头，准备开始晚间的直播。他会选择边泡茶边向大家推荐他正在喝的茶叶，等到直播间的人多了，他才正式开始他的直播脱口秀。“说是脱口秀，其实就是和观众们一起聊聊天，有一搭没一搭的，什么都聊。”西瓜瓜是中国传媒大学的本科学生，平时除了上课，还会忙着写剧本、拍东西，加入主播的行列，成为一名大学生主播，“纯属意外”。2015年夏天，他的一位朋友找上了他，说想做直播平台，想请他加入进来，当一名签约主播。彼时正是直播平台开始起飞的时间点――2014年1月，Acfun生放送直播正式更名为斗鱼TV，2014年4月，奥飞动漫收购Acfun，2014年9月份，斗鱼TV又获得红杉资本2000万。2015年后，各大直播平台迅速崛起，秀场直播、赛事直播等此前就已存在、但是并不火热的内容也迅速成为了资本追逐的热点。同时，直播领域也已经成为包括腾讯、小米、在内的各大巨头的新战场。西瓜瓜的朋友所创建的视频直播网站“热播间”就是诞生于这样的大环境下的一家秀场直播平台。经过面试、实名认证等几个环节，西瓜瓜正式成为了一名签约主播。基于平台的定位和自身特长的考量，他决定直播脱口秀。“我也没啥别的特长，不会打游戏，就是爱说能说，所以只有播脱口秀了。这个网站的定位，也是以脱口秀一类的为主。”对于大学生主播来说，“一技之长”是吸引直播平台的关键。“你直播的时间有限，不能一天直播七八个小时，遇到考试什么的，挺长一段时间都不能播的，加上很多内容你又没法播，所以一般得你有一技之长，否则很难获得签约。”西瓜瓜说。在湖南读书的大三男生付成就是典型的靠“一技之长”获得直播平台青睐。2015年4月，章鱼TV到校体育比赛的主播，抱着试一试心态的他报名参加了面试。很快，普通话标准、对体育十分了解的付成，成为了章鱼TV的签约主播，每周几次在直播网站解说足球和排球比赛。“刚开始时做得挺多的，一周能直播好几次，那时候在学校外面租的房子，也不用担心影响别人，遇到想播的比赛就和平台那边申请解说。”付成对《三声》说。回想起刚刚做起主播那段时间，西瓜瓜表示他很享受。每天直播时都会有上千人来看他说话，陪他聊天，时不时还有人送来小礼物，让他觉得“感觉不错”。有一次，一位素未相识的观众给他送了一份价值500元的虚拟礼物，西瓜瓜感到十分惊讶：“那时候我的直播还没什么人看，送礼物的人也很少，基本上也就几块几十块的礼物。那位观众我之前从没见过，开始以为是老板巡房时随机给主播发的，后来才知道就是位普通观众。”按照当时直播平台的分成规定，西瓜瓜能从中获利200多，对于一名刚开始做直播的主播来说，这算一笔不错的收入。“那种兴奋感，甚至带有一点点的虚荣感，是在刚开始做主播的时候，最最吸引你的地方。因为你平时都不敢想，居然因为有人觉得你说话说得有意思，就能给你500块。”西瓜瓜笑着说。直播时间久了，西瓜瓜渐渐拥有了自己固定的粉丝群，他的直播间拥有3000的关注量，每次直播都会有好几千人来看，其中不乏一些忠实观众。于是他建立了一个自己的粉丝微信群，群里有好几百人，大家每天都会在群里谈论得热火朝天的，话题也不仅仅局限于西瓜瓜的直播。“你其实能从这其中收获很多额外的东西，往往是你一开始不曾想到的，比如友情，比如交际能力的提升等等。”付成也有类似的体验。最开始，他只是想要体验一下解说的感觉，顺带赚点钱。但随着工作的时间越来越久，对这项工作有了更多的了解，真正“入了门”后，他慢慢有种梦想实现了的感觉。“我的理想是做一名体育解说，可因为种种原因没法实现，学的专业也和这个行业没啥关系。”然而做主播给了付成一个圆梦的机会，他不仅可以在每周海量的排球、足球赛事中选择自己喜欢的比赛来直播，更让他欣喜的是，他居然通过这个平台获得不少和央视名嘴们合作的机会。“以为玩着就能把钱挣了”“因为假期时间很长啊，挺无聊的，就想着干脆做直播吧，既能打发时间，又能赚点钱，毕竟相比于其他兼职，这个的收入算高的了。”正在念大一的小源（化名），从2015年高三毕业后的暑假开始，在某游戏的专属直播平台上担任签约主播。小源的“入行动机”代表大多数大学生主播的想法――“以为玩着就能把钱挣”了。随着用户付费习惯的养成和直播平台之间的高度竞争，对于爱玩、时间有限的在校大学生来说，直播似乎成了度过课余时间、赚取的最佳方案。根据《三声》的了解，目前大部分直播平台主播的收入来源主要分为三大块。超过90%的收入是与直播平台的签约金，也是目前涨幅最厉害的；第二部分是直播获得的粉丝礼物收入，月均在几百到几万元的区间；第三则是开淘宝店，出售相关商品的收入，较为顶尖的主播能够在电商领域有所收获，甚至月流水超过百万。对于大学生主播而言，签约的收入和观众礼物的分成成为主要的收入来源。“很多主播都不愿意对外透露他们和直播平台之间的分成方案，有的是出于自身考量，有的则是签了协议的。”西瓜瓜说，“我的最开始签的是底薪加礼物分成，底薪一两千，每次别人送礼物我都能从中抽取一些。我们平台最开始是让主播拿四成左右，这在各大平台里其实算少的了。有好多平台主播能分到五成以上，有的甚至达到了六成。”此前不久，直播平台改革分成方案，使得西瓜瓜有了离开的打算。“底薪没了，所有收入都要靠礼物了，而且分成方案也改了。按照新的分成方案，我想要赚到和之前差不多的钱，每个月赚的礼物必须得上万。根据我直播间的观众数来计算的话，我直播的时间必须延长很久才行，这太累了。”西瓜瓜抱怨道。这种方案对于拥有较小规模用户的主播是一种骤然提升的压力和抛弃感。对于平台而言，以自娱自乐为主、并无更多发展可能性的普通大学主播意味着平庸的存量，在激烈的竞争中，他们需要更多的“惊喜”和“爆款”，即资源将更多地投入至已经形成较大用户群体的主播和从别的平台签约知名主播。同时，各大平台在挖角、热捧明星主播时的疯狂一再刷新纪录。顶尖的主播如LOL的美女主播miss、小苍等人，年收入甚至有望破亿。据业内人士透露：“游戏主播目前的身价已经达到甚至超过一线明星的水准，其实从商业价值的角度去判断，游戏主播身价被严重高估。”一位著名电竞主播曾对《三声》记者表示：“游戏直播目前基本上是在烧钱竞赛。”背后是直播平台的资本竞争逻辑――先砸钱签主播做高流量，然后融资再砸钱签更多主播。公开资料显示，从2014年起，包括YY、红杉、软银等在内的诸多资本等纷纷入场布局游戏直播，国内涌现的虎牙直播、斗鱼TV、战旗TV等游戏直播平台，吸引了超过1亿美金的。西瓜瓜无法感受到这些汹涌的企图心。作为一个大学生，收入的减少，工作量的变化和直播带来的疲倦已经让他感到痛苦。按照此前签订的合约，西瓜瓜每月需要直播至少15次，每次得在一个半小时以上，很多时候这项契约要求对他而言，简直是一种折磨。有一回，西瓜瓜和朋友一起到云南旅游，玩了一天回到宾馆，才想起当天的直播任务还没有完成。于是别人在玩耍和休息的时候，他却只能默默打开手机，在宾馆里做起了直播。“我在宾馆里手舞足蹈的，像个疯子一样。”《三声》记者在采访中发现，因为无法兼顾直播和学习，主动减少了工作量，又或者干脆放弃了直播的大学生签约主播不在少数。例如，已经在章鱼做出成绩的付成主动要求减少了直播量，只在有特别感兴趣的比赛时，才会选择性解说其中一两场。小源则将自己的直播时间限定在了寒暑假。一位已经不再做主播的大学生告诉《三声》：“觉得心累。开始时还有很多话和别人聊，做久了真觉得没啥好说的了，经常就盼着今天的直播赶紧结束。斗鱼上很多女主播，每天直播的内容就是唱歌、聊天、跳舞，看上去很轻松、钱唰唰来，但日子久了，也会觉得无聊的，大家都这样。”“每个人都想知道别人在干嘛”“刚开始是在斗鱼上直播玩dota2，看的人也不多吧，有时候才十几个。就有的人看你是个女生，会来搭个讪，送个小礼物什么的，不过这样的人也不多，基本上没可能从中赚什么钱。”上海大学生佳佳（化名）也有过类似烦恼。然而，从2016年1月开始，佳佳放弃了电脑端的直播，转而到花椒直播上做起了手机主播。 “手机主播最重要的是自由度高，也比较灵活。”每回和朋友出去聚会、唱K，佳佳都直播。“没有人会觉得尴尬，大家都挺放得开的。有时候也有其他女生在直播，有的是花椒，也有用映客的。”移动直播的兴起，对于直播平台的发展路径而言，可以说是一次较大的冲击。目前最为火爆的移动直播平台映客便以极快的速度崭露头角。2015年5月，映客创始人奉佑生拿到了多米音乐500万元；同年11月，映客获得赛富领投，金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元的A轮投资；2016年1月，映客获得昆仑万维领投的8000的A+轮投资，此时这距离他们拿A轮融资才过去短短数月。让佳佳感到最开心的是，通过手机直播平台和她互动的人，远比之前在斗鱼上多得多。这意味着她在新的平台上获得了之前未曾拥有的关注度、满足感和可能的商业机会。“多的时候会有三四百人看吧，特别是唱歌和吃饭的时候，经常有人会问’啊，这家店在哪儿啊’，或者是在唱歌的时候夸你唱得好什么的，大部分人还是挺友善的。我个人是蛮喜欢这个过程的。现在也没想着通过这个赚钱，就单纯是享受这个，把它当成一种爱好。”准入门槛低、没有地点和设备的限制、较高的关注度，让手机直播平台逐渐在大学生群体中火了起来。很多人抱着和佳佳一样的心态，加入了手机主播的行列。“手机直播播什么的都有，甚至有人直播上课，每回上课的时候就把手机立在那里，居然也有上百人会看，有的时候你不直播，还会有人来问你。”中国传媒大学的学生张栩宁说道。她从16年3月开始，受好友的邀请在小米的直播平台黑金直播上做起了直播。因为家住北京，张栩宁每周都会回家，周末的晚上也就成了她的固定直播时间。张栩宁直播的主要内容是画画，晚上10点钟左右，她会打开app，将手机立在桌子上，然后开始画画。她不会时时刻刻盯着手机屏幕看，想起来了就和观众互动一下，有时候画得太投入了，甚至一晚上也没有几句话。即便这样，她也能积累不少的粉丝，最多的时候会有300多人同时收看，甚至还有很多朋友专门下载了黑金直播的app来看她直播。时间长了，她也渐渐习惯了做直播，平时想唱歌了，想聊天了，她也会打开app，和观众们互动一下。某种程度上，移动直播在校园唤醒了另外一部分学生主播：没有固定的直播时间和地点，甚至没有固定的直播内容，兴趣来了就打开app直播一会，播累了就停下。既不想通过这个来牟利，也不打算将其作为今后职业规划的一部分，这些和西瓜瓜、付成和小源等人截然不同。“每个人都想知道别人在干嘛，直播就是满足了这一点，手机又那么方便，所以不管你在播什么，都会有人想看。”张栩宁如此解释移动直播受欢迎的原因。“我很希望这个圈子能变好”在斗鱼TV直播《炉石传说》的李泽坤是的大三学生，从2015年国庆开始做直播，如今已超过半年时间。“非常喜欢这个游戏，打得挺不错的，自己也对讲故事聊天的事情很感兴趣，后来一想，干脆开个房间做直播吧。最开始的时候有过靠这个来赚钱的打算，可到了后来，发现这根本不现实。”游戏直播与秀场直播在用户群体方面存在着明显地不同。在秀场中主播可以带有非常偏向性地为几位观众表演，甚至会有一些大尺度的内容，从而使得用户更去愿意付费。在游戏直播中，其内容本质依然是游戏本身，没有“荷尔蒙”的驱使下，仅以技术或口才很难获取用户付费。特别是随着游戏主播数量的激增，内容方面的竞争格外激烈。截止到15年底，斗鱼TV已经拥有了高达38万名主播，如此庞大的主播群体，加上有限的观众资源，如何最快地吸引到尽可能多的受众，成为了很多主播最为关心的问题。李泽坤讲述了他个人的职业规划，“现在直播平台越来越多了，主播数量也在爆发式增长，主播多了，需要拿出更吸引眼球的东西才行。我现在想的是要提升自己的实力，然后再想想如何创新，如何吸引别人的关注。”大学生主播处于一个权力结构之中。所有的直播平台都有相应的推广机制，签约的主播都会被推到首页或较前的位置，从而更容易被观众所看到，但容易陷入西瓜瓜等人的时间困境和内容厌倦。像李泽坤这样没有签约的，虽然难以得到较多的关注，自由度却会大很多，直播的内容、时长和频率，都可以由主播自己来掌控。正因为如此，许多非签约的游戏主播在竞争压力之下宁愿铤而走险――2015年曝出不少游戏直播平台中的擦边球事件，其背后正是用户付费率不高，没有与平台签约的主播很难在游戏直播中存活的写照。西瓜瓜的措辞更为激动，“之前斗鱼、YY闹出那么多事，不少人觉得主播是个贬义词，带有那种性暗示的成分在里面的。除了那些游戏主播，搞娱乐的主播本身也有这种性暗示的意味在。他们明白，不搞这个你很难火，你单纯说个笑话、唱个歌，谁愿意看呀。现在自制视频、唱吧这些这么火，直播的优势在哪呢？不就是这个嘛。”2016年4月，北京市要求从当月18日起，包括斗鱼、映客在内的数十家直播平台的主播，都必须在直播前完成实名制认证。认证内容包括提交个人身份证号码、手机号码、账户信息等，除此之外还规定了必须对直播内容进行保存等。一些非签约主播却觉得这样的规定是毫无必要的。在校大学生耿放是一名移动端主播，她通过映客app直播她和她打工的店的狗狗互动的场景，每次都会有好几百人前来观看。耿放对于实名制表示了担心：“我目前为止还没听说映客要实名制的事情，每天还是能正常地直播，但我从YY那边直播的朋友听说了实名制。我个人还是不希望这样做，因为本来做直播的人就是要在家里、宿舍这些私人场合直播，已经暴露了很多个人隐私了，你再要求实名制，那就一点个人隐私什么的都没了。”耿放觉得实名制剥夺了建立这种直播快乐的自由基础，“上纲上线的有些过了”。“直播本来就是一个好玩的过程，只是为了交个朋友、娱乐一下，还有很多人，就是冲着这个匿名而来的。”在耿放、张栩宁等人看来，相比是否实名制，重要的是人们不应该再带着有色眼镜来看待非签约主播。“我给自己的原则就是不做突破底线的事情，我周围的很多同学直播以来都没有做任何出格的事情。人们应该重新认识这个圈子，重新认识主播群体。那些觉得主播就等于色情行业，带着色眼镜的人是该有多迂腐、有多大的偏见啊。”张栩宁说。回想起自己直播的那段时间，西瓜瓜感慨之中还有些难以释怀：“观众们想听的就是这些，我泡个茶和大家聊聊茶叶什么的，很多人还不爱听，总起哄让我和另一个主播互动。倒是我们老家那边有个主播，每次都是穿个那种豹纹的衣服，然后放一点’我是DJ’那种歌曲，然后就有大把的人来看她。”采访的最后，西瓜瓜告诉我们，“我很希望这个圈子能变好的，越来越多的人能丢掉那些偏见，那些真正有才的人才能在这个地方找到立足之地，而不至于被一些歪门邪道给挤走。但就现状来看，我还是觉得大学生做主播抱着玩玩的心态就好。这个行业变化得太快了，水太深了。”文 | 江宇琦 编辑 | 蒲草《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选四摘要：爱奇艺 2 亿元豪赌小众栏目，广告商退出。最终，第一集首播 4 小时播放量就破了亿，吴亦凡一句你有 Freestyle 吗？成为网络热搜。* 本文作者房宫一柳，原载，原文标题：《中国有嘻哈》是如何爆红的？还原今夏最火网综的商业秘密*爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第 8 期（共 12 期），已取得 16.2 亿播放量；豆瓣评分 7.1 分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题 27.4 亿阅读量、984.2 万讨论量，连续 17 天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目，上榜《快公司》2017 中国商业最具创意人物 100 榜单。目前中国视频平台市场呈现3+1的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果 TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一。2016 年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立，也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者，自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的，而流量波峰一般靠网综牵引。夏季档综艺是综艺流量的时期，各大平台相继出手。2017 年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果 TV 和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》的诞生绝非走运。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密。一场豪赌2017 年春节收工第一天，陈伟给爱奇艺 CEO 龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。30 页的 PPT 才说到第 4 页，龚宇就打断了他：就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化？陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016 年开始，中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在 2016 年成立了嘻哈厂牌 MDSK，全国范围内厂牌超过 33 家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系，没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室。3 月 9 日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺 2017 年唯一一档 S+ 级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入 2 亿多元制作成本，是目前网综平均制作成本的 4 倍－5 倍。小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了夏季档的超级网综。（自制网综是视频平台竞争命脉之一。图 / 视觉中国）2016 年 10 月，龚宇曾宣布 2017 年将砸 100 亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的 192 个头部内容。其中包括 33 档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一。这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人。在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》。这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为 2017 年爱奇艺夏季档超级网综在 2016 年 9 月的招商会上亮相，并一举拿下总价 3 亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半。但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展。此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐。嘻哈文化早已席卷全球，包括 DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX 等也逐渐成为中国年轻人追逐。但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料。与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客。陈伟曾在 2016 年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧，它曾为 FOX 电视台创下近十年来新剧收视纪录。陈伟告诉《财经》记者，中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚。如果今年不做，明年可能就晚了。爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源，也都将给《中国有嘻哈》让路。但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险。3 月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：《中国有嘻哈》没人看吧，要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐，单子还可以继续签。销售团队立马与陈伟召开会，陈伟决定不改名，内容越单一，传播地越精准。不出意料，3 亿多元的广告赞助先后撤资。当时觉得这个题材太冒险。一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。30 天突击战2017 年 4 月初，所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了。对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型。这个模型在 2015 年 11 月由龚宇提出，是指实现同一内容 IP 下的多种商业模式，包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。从制作层面出发，《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容，再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田。但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里，谁也看不清路。制作组在节目内容筹备外，还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂，但常年远离主流音乐市场活跃于地下。制作组派出了 100 多位工作人员深入全国各地广发英雄帖，一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当，但不仅可邀请范围一只手数得出来，档期安排时间还很紧张。《中国有嘻哈》人气选手 VAVA 对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐，对比赛是有抵触的。基于这档超级网综，爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP 衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大，因为市场对于嘻哈更陌生。在拿到节目内容策划后，销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向。董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究，他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面。这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地，拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上。IP 衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役。2016 年底，IP 衍生品事业部成立，爱奇艺的衍生品从自产自销转变为保底 + 分成的授权模式。2017 年春节后，团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模。IP 衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：一立项，我们就决定做自己的品牌。衍生品品牌R!CH（Rap of China）诞生。衍生品采用品牌的授权模式，即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费 + 销售分成。更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具，如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会。更远一点的是消费品，如服饰、3C 等合作，这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖。然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌，营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化，说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了，团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在 8 月前交付而放弃合作。2017 年 5 月 2 日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行，明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期。那时，《中国有嘻哈》也没有冠名，只有某酒类品牌一个赞助商，IP 衍生品也只确定了基本道具的合作。（2017 年 6 月 19 日，北京，《中国有嘻哈》举办开播发布会。图 / 视觉中心）5 月 3 日－4 日，第一期节目开始录制。当初发英雄帖时，制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道。录制当天，他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边，一个个数选手。爆红之后出乎陈伟意料的是，第一期有 700 多名选手来到现场。他们带着自信和真实，有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说，在 2017 年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。我们真是运气好。农夫山泉此前持观望态度，在参加完第一期的录制后，火速敲定 1.2 亿元的节目冠名。董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果，都是 20 多个动画师花了半个月在 10 万到 20 万帧镜头里 P 上去的。6 月 24 日，第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用 1400 ∶ 1 到 2500 ∶ 1 的使用比例（通常电影片比是 3 ∶ 1 到 4 ∶ 1），70 多个机位，50 多名后期人员，制作了 50 天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。传播是爆炸性的。第一集首播 4 小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的一句你有 Freestyle（即兴说唱）吗？登上了微博热搜。开播后，选手 VAVA 的微博粉丝数量从最初的 6 万直线上涨，第三期的时候涨了 20 多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了。目前，多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐，包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流，被主流市场认可。最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心。VAVA 说。节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来。广告商们回头寻求合作，都是甜蜜的负担。董轩羽说。7 月中节目广告位已经全部卖出，最终节目广告收入与投入基本打平。而 IP 授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会。8 月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C 数码、食品酒水等，开发超过 200 个 SKU（Stock Keeping Unit）。对于市场，从小众文化再到大众消费者，中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入。任涛说。在比赛进行时，爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人，还有多位正在协商中。一次性也签不了那么多人。刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养一点自己的艺人。尽管大部分内容都免费公开，会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期，付费会员可以为选手一天投 5 票，而在第 8 期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至 8 月 16 日，四天播放量已达 656.9 万。此外，还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有，高流量的节目往往对平台其他内容有拉动作用。平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的。成功的网综能将三者合一。芒果 TV 节目总监周山告诉《财经》记者。2015 年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中。一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的。辰海资本合伙人、米未传媒陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局。与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现3+1的市场格局，按规模依次为 Netflix、亚马逊、Hulu 和 HBO。这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下3+1的格局，与美国市场类似，付费用户数量将是各家比拼的终局。陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在 2016 年宣布付费用户数量破 2000 万，广告收入与付费收入 1 ∶ 1，而根据 2017 年 8 月第三方数据，爱奇艺 APP 月活 6 亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用。但与此同时，其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显，意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费。现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，然后围绕内容深耕产业。陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式。宋秉华认为，接下来的内容将往讲故事、讲段子、看热闹这三个方向发展。对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争。但内容制作不是工业流水线产品，是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果 TV 已经走过了十年，内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的。周山说。爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式。而当网络综艺以 90 后、95 后为消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点。《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选五摘要：爱奇艺 2 亿元豪赌小众栏目，广告商退出。最终，第一集首播 4 小时播放量就破了亿，吴亦凡一句你有 Freestyle 吗？成为网络热搜。* 本文作者房宫一柳，原载《财经》，原文标题：《中国有嘻哈》是如何爆红的？还原今夏最火网综的商业秘密*爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第 8 期（共 12 期），已取得 16.2 亿播放量；豆瓣评分 7.1 分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题 27.4 亿阅读量、984.2 万讨论量，连续 17 天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目，上榜《快公司》2017 中国商业最具创意人物 100 榜单。目前中国视频平台市场呈现3+1的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果 TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一。2016 年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立，也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者，自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的，而流量波峰一般靠网综牵引。夏季档综艺是综艺流量的黄金时期，各大平台相继出手。2017 年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果 TV 和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》的诞生绝非走运。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密。一场豪赌2017 年春节收工第一天，陈伟给爱奇艺 CEO 龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。30 页的 PPT 才说到第 4 页，龚宇就打断了他：就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化？陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016 年开始，中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在 2016 年成立了嘻哈厂牌 MDSK，全国范围内厂牌超过 33 家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系，没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室。3 月 9 日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺 2017 年唯一一档 S+ 级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入 2 亿多元制作成本，是目前网综平均制作成本的 4 倍－5 倍。小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。（自制网综是视频平台竞争命脉之一。图 / 视觉中国）2016 年 10 月，龚宇曾宣布 2017 年将砸 100 亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的 192 个头部内容。其中包括 33 档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一。这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人。在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》。这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为 2017 年爱奇艺夏季档超级网综在 2016 年 9 月的招商会上亮相，并一举拿下总价 3 亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半。但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展。此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐。嘻哈文化早已席卷全球，包括 DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX 等也逐渐成为中国年轻人追逐。但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料。与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客。陈伟曾在 2016 年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧，它曾为 FOX 电视台创下近十年来新剧收视纪录。陈伟告诉《财经》记者，中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚。如果今年不做，明年可能就晚了。爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源，也都将给《中国有嘻哈》让路。但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险。3 月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：《中国有嘻哈》没人看吧，要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐，单子还可以继续签。销售团队立马与陈伟召开会，陈伟决定不改名，内容越单一，传播地越精准。不出意料，3 亿多元的广告赞助先后撤资。当时觉得这个题材太冒险。一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。30 天突击战2017 年 4 月初，所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了。对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型。这个模型在 2015 年 11 月由龚宇提出，是指实现同一内容 IP 下的多种商业模式，包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。从制作层面出发，《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容，再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田。但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里，谁也看不清路。制作组在节目内容筹备外，还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂，但常年远离主流音乐市场活跃于地下。制作组派出了 100 多位工作人员深入全国各地广发英雄帖，一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当，但不仅可邀请范围一只手数得出来，档期安排时间还很紧张。《中国有嘻哈》人气选手 VAVA 对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐，对比赛是有抵触的。基于这档超级网综，爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP 衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大，因为市场对于嘻哈更陌生。在拿到节目内容策划后，销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向。董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究，他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面。这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地，拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上。IP 衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役。2016 年底，IP 衍生品事业部成立，爱奇艺的衍生品从自产自销转变为保底 + 分成的授权模式。2017 年春节后，团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模。IP 衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：一立项，我们就决定做自己的品牌。衍生品品牌R!CH（Rap of China）诞生。衍生品采用品牌的授权模式，即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费 + 销售分成。更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具，如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会。更远一点的是消费品，如服饰、3C 等合作，这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖。然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌，营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化，说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了，团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在 8 月前交付而放弃合作。2017 年 5 月 2 日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行，明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期。那时，《中国有嘻哈》也没有冠名，只有某酒类品牌一个赞助商，IP 衍生品也只确定了基本道具的合作。（2017 年 6 月 19 日，北京，《中国有嘻哈》举办开播发布会。图 / 视觉中心）5 月 3 日－4 日，第一期节目开始录制。当初发英雄帖时，制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道。录制当天，他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边，一个个数选手。爆红之后出乎陈伟意料的是，第一期有 700 多名选手来到现场。他们带着自信和真实，有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说，在 2017 年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。我们真是运气好。农夫山泉此前持观望态度，在参加完第一期的录制后，火速敲定 1.2 亿元的节目冠名。董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果，都是 20 多个动画师花了半个月在 10 万到 20 万帧镜头里 P 上去的。6 月 24 日，第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用 1400 ∶ 1 到 2500 ∶ 1 的使用比例（通常电影片比是 3 ∶ 1 到 4 ∶ 1），70 多个机位，50 多名后期人员，制作了 50 天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。传播是爆炸性的。第一集首播 4 小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的一句你有 Freestyle（即兴说唱）吗？登上了微博热搜。开播后，选手 VAVA 的微博粉丝数量从最初的 6 万直线上涨，第三期的时候涨了 20 多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了。目前，多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐，包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流，被主流市场认可。最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心。VAVA 说。节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来。广告商们回头寻求合作，都是甜蜜的负担。董轩羽说。7 月中节目广告位已经全部卖出，最终节目广告收入与投入基本打平。而 IP 授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会。8 月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C 数码、食品酒水等，开发超过 200 个 SKU（Stock Keeping Unit）。对于市场，从小众文化再到大众消费者，中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入。任涛说。在比赛进行时，爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人，还有多位正在协商中。一次性也签不了那么多人。刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养一点自己的艺人。尽管大部分内容都免费公开，会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期，付费会员可以为选手一天投 5 票，而在第 8 期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至 8 月 16 日，四天播放量已达 656.9 万。此外，还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应，高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的。成功的网综能将三者合一。芒果 TV 节目总监周山告诉《财经》记者。2015 年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中。一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的。辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局。与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现3+1的市场格局，按规模依次为 Netflix、亚马逊、Hulu 和 HBO。这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下3+1的格局，与美国市场类似，付费用户数量将是各家比拼的终局。陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在 2016 年宣布付费用户数量破 2000 万，广告收入与付费收入 1 ∶ 1，而根据 2017 年 8 月第三方数据，爱奇艺 APP 月活 6 亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用。但与此同时，其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显，意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费。现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，然后围绕内容深耕产业。陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式。宋秉华认为，接下来的内容将往讲故事、讲段子、看热闹这三个方向发展。对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争。但内容制作不是工业流水线产品，是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果 TV 已经走过了十年，内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的。周山说。爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式。而当网络综艺以 90 后、95 后为消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点。《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选六每个女孩心中都有一个英雄梦，就像紫霞仙子深信她的意中人会是一个盖世英雄一样，总有一天，他会在一个万众瞩目的时刻出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶她。没有一点点防备，这个英雄梦有了实现的时空！10月下旬，梦想直播推出特别活动“守护之战?唯你相伴天使的荣耀”，用英雄般的暖心守护帮玩家告白。最新上线的天使特效炫酷闪耀，暖力MAX温柔给力守护TA，给TA满满的安全感，让每一个都不再错过他的紫霞！图 1梦想直播天使守护活动天使之战已于10月20日21:00开启，活动将持续至31日。期间，天使们得到守护时，还会随着守护值的不断上升，不断收获超华丽的天使封面专属装饰、可爱与仙气兼具的天使之爱专属脸萌特效、别致的关注弹窗和关注按钮专属样式，甚至热门前十位置推荐等惊喜。主播每收到月守护一个，守护值增加1点；每收到年守护一个，守护值增加12点，按照守护值由高到低进行，最终上榜的守护天使们还将得到商城宣传、开屏展示、全网推送等等超多曝光展示机会。酷拽奇幻的特效和暖萌的守护意义一下子便俘获了主播女神们的小心脏，引得喜爱女神的粉丝们纷纷踊跃尝试，在告白+守护自己心爱的女主播时，守护者们一秒获得冲破次元壁的七彩祥云专属坐骑，顺便为自己换上帅爆了的出场特效。图 2直播间守护出场特效图 3活动开始1小时守护值排行活动刚刚开始1小时，主播“蔓蔓来”便在自己的直播间里收获了4个白银守护，在排行榜中排名第二，排行第一名的Rozen则在活动刚刚开始半小时便收获了16守护值。96年出生的摩羯座女神“蔓蔓来”自从在梦想直播开播以来，迅速以青春、靓丽的外形，举手投足间阳光、美好的气质和清澈的声音圈得一大票粉丝。有趣的是，蔓蔓来的铁粉们不仅自己开通了守护，还在直播间里为蔓蔓来拉拢更多粉丝一起守护，努力帮助女神冲刺榜首。蔓蔓来在直播中表示，感谢你们这么守护我，真的超暖心。随即，她将自己的ID名称也换成了“蔓守护最霸气”。在“最霸气”的“蔓守护”们的给力支持下，在第二天的活动中，蔓蔓来迅速登上榜首。图 4梦想直播美女主播蔓蔓来在直播间里，主播“小燕子”充满期望地说，“我的意中人是一个盖世英雄，总有一天他会在一个万众瞩目的时刻出现，身披天使翅膀、脚踏七彩祥云，来我的直播间守护我。”她又接着补上了紫霞仙子那句可爱的台词，“这不是神经病！是理想。”为完成女神的守护梦想，粉丝们纷纷换装，第二天的活动中，主播小燕子迅速崛起，守护值激增，直达榜三，并充满了继续冲击的势头。图 5活动第二天守护值排行榜前三“说什么不重要，做什么才重要！真的爱她就证明给她看，梦想守护帮你告白。”活动还在火热地进行中，梦想直播希望通过更多精彩好玩的创意活动，进一步贴近年轻玩家们，持续打造最受年轻人喜爱的新锐直播平台。《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选七法制晚报 · 看法新闻（记者 暗访组）日前，一名学生家长向法制晚报 · 看法新闻记者反映，他在孩子所在的同学微信群里发现经常有学生在讨论色情直播，有学生通过进入该直播平台进行观看，直播平台中充斥着不雅的色情画面。记者经过调查发现，该直播平台并不能在各大 APP 应用市场里下载，下载需要二维码引导的链接，二维码通过 QQ 群、微信群等渠道传播，并且该涉黄直播平台经常改名。在直播里主播均为青年女子，内容下流淫秽，且伴有不雅动作，在直播过程中主播会不断向观众索要礼物。有观众在直播平台内消费超过 3 万元。记者调查中还发现，该直播平台搭建方为，该公司称类似这样的平台只需要几万元的费用，三天左右就可以完成搭建，且不需通过备案即可上线运营。日前，记者已将在调查中发现的问题向杭州市公安局报警，警方已介入调查。学生群里发现直播二维码 家长举报举报人黄明（化名）告诉法制晚报 · 看法新闻记者，这个直播 APP 此前名叫甜磕直播，后改名叫兔兔秀。8 月初，他邻居家里上初中的孩子到他家玩，孩子一个人在沙发上看起了直播，直播中女主播祼露，向观众要礼物。黄明无意中看到，立刻制止。孩子告诉黄明，同学们此前建了一个微信群。7 月底，有一个二维码被发到群里，二维码印在一个图片上，图片背景是一个衣着祼露的女子，并写有扫描二维码看美女大秀的红字。扫码后下载了这个 APP，通过手机号注册后能进入直播间观看。孩子注册了，而且充值 100 元。黄明说。8 月 4 日，他拨打 12390 向全国扫黄打非办公室举报。几天后，该直播 APP 的名字从甜磕直播改成了兔兔秀，女主播说淫秽语言、祼露身体的情况依然存在。直播过程均衣着裸露 消费者最高 3 万多元8 月 16 日晚，记者搜索发现，在手机 APP 应用市场里搜不到该应用，只能通过黄明举报时截图的二维码下载该款名叫兔兔秀的直播 APP。记者下载安装后发现，平台上显示直播时共 8 个房间均可免费进入，直播封面显示的位置有东莞、金华等地。到晚上 8 点至 9 点间直播最为火热，记者依次进入 8 个直播间发现，所有主播均为年轻女性，且衣着暴露，个别女主播在一个小时内全程祼露身体。ID 为 113023 的女主播雲顶 - 烟烟在直播中脱光衣服正对镜头，做各种动作。其间不断有观众进入房间，主播每次做一个动作前都要求观众送火箭。火箭是直播软件上的虚拟礼物，一个火箭需要 2000 （虚拟币）。记者发现，2000 金币需要充值 188 元人民币。点击充值时，系统会自动跳出支付宝的转帐二维码。直播开始 10 分钟左右，雲顶 - 烟烟便收到 1500 多金币。此后直播界面提示主播开启了飚车模式，每分钟消耗 10 金币。点击继续观看便会跳转至充值页面。进入 12 月，消费单位已改为钻石。截至 12 月 7 日上午 10 时，直播消费榜排行榜中，总排名最高者已消费 313900 钻石。所有在该软件上消费者均以虚构头像出现，无法辨别实际操作人年龄。软件中可以看到，充值 30 元可得 300 钻，每钻 0.1 元。排名最高者已消息 31390 元。另外的 ID 为 、、112871 的主播在直播过程中均有祼露下体、讲淫秽语言、做淫秽动作的画面。直播平台频繁换名字 后台联系人地址在杭州记者连续观察了一周左右后发现，兔兔秀大约在一周后便不能再登录，但在一些 QQ 群里仍会有人发出新的二维码，扫描二维码后下载新的直播平台。近三个月来，平台从免免秀换到红人馆，10 月 29 日又换成了名媛秀，11 月 4 日换名雨花秀。12 月 2 日，雨花秀平台出现转移新平台的通知并贴出二维码，通知特别提到所用等级钻石保留。这些不同名子的 APP 界面风格一模一样，内容均为色情直播。在兔兔秀APP 的介绍中，关于我们一项里点开后显示 APP 的图标，并有高端手机直播平台字样。若想成为主播则需要实名认证，系统会提示输入真实姓名、手机号码、身份证号及上传手持身份证正面合影的提示。点击进入后，每个直播间里均有充值金币添加微信：vb91vb的红字提示。搜索该微信号后出现一个名为兔兔秀直播的微信，记者以充值的验证信息添加好友，通过后，对方要求发来充值 ID。红字提示后有一个红色图标，点开后出现另一个直播直播。介绍页面中的一个联系人 QQ 号码资料信息显示，其家乡为浙江杭州滨江区，所在地为山东济南历下区。同在介绍页面显示的一个位置信息：杭州市滨江区西兴滨安路 650 号 ix-work 大厦 B 座 8 层。介绍页面标明的 6 个手机号码中有 5 个归属地显示为浙江杭州。黄直播平台搭建需三天 只需几万元记者分别拨打 6 个号码，其中 4 个均已停机。接通电话的一男子自称姓许，微信昵称标注麒麟掌柜，其确认，该平台确定为‘金麒麟’公司搭建，其公司可以承接直播平台搭建工作，办公地址在 ix-work 大厦 B 座 802 室。记者以需平台搭建为由咨询，许先生称，其搭建的直播平台分黄色和绿色两种类型。公司可负责两种平台的搭建工作，后台运营交给你们处理，至于你如何运营我们不干涉。许先生解释，绿色是指正规的直播平台，向有关部门备案后可以上线正规运营；黄色是指上面有‘大秀’的那种可以裸聊不需备案。其称，黄色类型的平台搭建细分为三个版本，价格分别为 3 万元、5 万元、8 万元。区别是，3 万元的版是纯裸播型，5 万元的版是吊车型，直播过程中每分钟自动扣费；8 万的是游戏型。许先生称，其公司还搭建过其他黄色直播平台，一般三天时间便可搭建完成，详细情况可到 ix-work 大厦面谈。就该情况，记者 8 月 17 日向杭州警方报警，警方称民警将到 ix-work 大厦核实情况。截至发稿，黄色直播仍在继续。期间，记者曾多次联系杭州警方了解进展情况，警方均未回复。律师：对于涉事人员处罚力度小《互联网直播服务管理规定》明确规定，互联网直播服务提供者以及互联网直播服务使用者不得利用互联网直播服务从事传播淫秽色情等法律法规禁止的活动。北京高通律师事务律师郑洪涛表示，根据《治安管理处罚法》规定，制作、运输、复制、出售、出租淫秽的书刊、图片、影片、音像制品等淫秽物品或者利用计算机信息网络、电话以及其他通讯工具传播淫秽信息的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处三千元以下罚款；情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。《刑法》第三百六十三条规定，以牟利为目的，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。郑洪涛认为，直播平台和主播的行为违反了以上规定，应当到相应的处罚。对于直播平台涉黄屡禁不止的情况，郑洪涛认为，APP 直播平台进入门槛低，从业人员无明确准入规定，终端传播隐蔽，处罚力度较小都是原因。这也给管理部门及执法部门工作造成困难。结合该案例来说，监护人也应与孩子沟通，担负起监护责任。学校也应做好这方面的教育工作。《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选八爱奇艺自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第8期（共12期），已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨论量，连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用“剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目”，上榜《快公司》“2017中国商业最具创意人物100榜单”。目前中国视频平台市场呈现“3+1”的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV。自制网综是视频平台竞争命脉之一。2016年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立，也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者，自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的，而流量波峰一般靠网综牵引。夏季档综艺是综艺流量的黄金时期，各大平台相继出手。2017年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果TV和优酷双平台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》的诞生绝非“走运”。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密。一场豪赌2017年春节收工第一天，陈伟给爱奇艺CEO龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。30页的PPT才说到第4页，龚宇就打断了他：“就一个问题，如果全力按你们思路做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化？”陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016年开始，中国的嘻哈音乐陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在2016年成立了嘻哈厂牌MDSK，全国范围内厂牌超过33家。然而嘻哈音乐选秀节目在中国没有参考系，没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室。3月9日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺2017年唯一一档S+级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入2亿多元制作成本，是目前网综平均制作成本的4倍－5倍。小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。（自制网综是视频平台竞争命脉之一。图/视觉中国）2016年10月，龚宇曾宣布2017年将砸100亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容。其中包括33档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一。这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人。在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》。这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为2017年爱奇艺夏季档超级网综在2016年9月的招商会上亮相，并一举拿下总价3亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半。但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展。此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐。嘻哈文化早已席卷全球，包括DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX等也逐渐成为中国年轻人追逐。但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料。与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客。陈伟曾在2016年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧，它曾为FOX电视台创下近十年来新剧收视纪录。陈伟告诉《财经》记者，中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚。如果今年不做，明年可能就晚了。爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源，也都将给《中国有嘻哈》让路。但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险。3月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：“《中国有嘻哈》没人看吧，要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐，单子还可以继续签。”销售团队立马与陈伟召开会，陈伟决定不改名，“内容越单一，传播地越精准”。不出意料，3亿多元的广告赞助先后撤资。“当时觉得这个题材太冒险。”一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。30天突击战2017年4月初，所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了。对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型。这个模型在2015年11月由龚宇提出，是指实现同一内容IP下的多种商业模式，包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。从制作层面出发，《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容，再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田。但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里，谁也看不清路。制作组在节目内容筹备外，还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂，但常年远离主流音乐市场活跃于地下。制作组派出了100多位工作人员深入全国各地广发英雄帖，一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当，但不仅可邀请范围“一只手数得出来”，档期安排时间还很紧张。《中国有嘻哈》人气选手VAVA对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐，对比赛是有抵触的。基于这档超级网综，爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大，因为市场对于嘻哈更陌生。在拿到节目内容策划后，销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。“嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向。”董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究，他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面。这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地，拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上。IP衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役。2016年底，IP衍生品事业部成立，爱奇艺的衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式。2017年春节后，团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模。IP衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：“一立项，我们就决定做自己的品牌。”衍生品品牌“R!CH”（Rap of China）诞生。衍生品采用品牌的授权模式，即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费+销售分成。更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具，如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会。更远一点的是消费品，如服饰、3C等合作，这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖。然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌，营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化，说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了，团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在8月前交付而放弃合作。日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行，明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期。那时，《中国有嘻哈》也没有冠名，只有某酒类品牌一个赞助商，IP衍生品也只确定了基本道具的合作。（日，北京，《中国有嘻哈》举办开播发布会。图/视觉中心）5月3日－4日，第一期节目开始录制。当初发英雄帖时，制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会出现在现场，陈伟根本不知道。录制当天，他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边，一个个数选手。爆红之后出乎陈伟意料的是，第一期有700多名选手来到现场。他们带着自信和真实，有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说，在2017年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。“我们真是运气好。”农夫山泉此前持观望态度，在参加完第一期的录制后，火速敲定1.2亿元的节目冠名。董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果，都是20多个动画师花了半个月在10万到20万帧镜头里P上去的。6月24日，第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用00∶1的使用比例（通常电影片比是3∶1到4∶1），70多个机位，50多名后期人员，制作了50天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。传播是爆炸性的。第一集首播4小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的一句“你有Freestyle（即兴说唱）吗？”登上了微博热搜。开播后，选手VAVA的微博粉丝数量从最初的6万直线上涨，第三期的时候涨了20多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了。目前，多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑。她感受到嘻哈音乐，包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流，被主流市场认可。“最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心。”VAVA说。节目爆红之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来。广告商们回头寻求合作，“都是甜蜜的负担”。董轩羽说。7月中节目广告位已经全部卖出，最终节目广告收入与投入基本打平。而IP授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会。8月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C数码、食品酒水等，开发超过200个SKU（Stock Keeping Unit）。“对于市场，从小众文化再到大众消费者，中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入。”任涛说。在比赛进行时，爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人，还有多位正在协商中。“一次性也签不了那么多人。”刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。“我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养一点自己的艺人。”尽管大部分内容都免费公开，会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期，付费会员可以为选手一天投5票，而在第8期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至8月16日，四天播放量已达656.9万。此外，还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应，高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的。“成功的网综能将三者合一。”芒果TV节目总监周山告诉《财经》记者。2015年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中。“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的。”辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局。与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现“3+1”的市场格局，按规模依次为Netflix、亚马逊、Hulu和HBO。这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下“3+1”的格局，与美国市场类似，付费用户数量将是各家比拼的终局。陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在2016年宣布付费用户数量破2000万，广告收入与付费收入1∶1，而根据2017年8月第三方数据，爱奇艺APP月活6亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用。但与此同时，其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显，意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容分发平台转型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费。“现在各家应该开始在独播内容上建立品牌，然后围绕内容深耕产业。”陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式。宋秉华认为，接下来的内容将往“讲故事、讲段子、看热闹”这三个方向发展。“对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争。”但内容制作不是工业流水线产品，是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果TV已经走过了十年，“内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的。”周山说。爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式。而当网络综艺以90后、95后为消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点。《【直播间故事】大叔VS小鲜肉，谁才是你心目中的逗比？》 精选九4月14日，文化部公布了第二十五批违法违规互联网文化活动查处名单，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等多家网络直播平台因涉嫌提供含有宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪、危害社会公德内容的互联网文化产品，被列入查处名单。往前推一天，即4月13日，北京市网络表演（直播）行业新闻发布会在市文化执法总队举行，百度、新浪、搜狐、爱奇艺、乐视、优酷、酷我、映客、花椒等20余家从事网络表演（直播）的主要企业负责人共同发布《北京网络直播行业自律公约》。国内的网络直播网站运营近三年以来，正遭遇最严重的一次监管危机。其实从2014年初斗鱼TV和战旗TV诞生之际开始，这种不同于以往视频秀场的，主打游戏内容的弹幕式直播形态一直在面对各界非议，无论模式还是内容，无一不遭受质疑。而在资金持入、竞争日趋激烈的双重压力之下，视频直播竟也迸发出了强大的活力，在这种质疑中收获了大量的观众，捧红了大批的主播。但在此过程中出现的各种直播事故也将直播行业目前存在的大量问题毫无掩饰的曝露给了广大观众以及监管部门。这种情况下，竞争对手、平台人气已经不再是最重要的事情了，如何能在这次查处整改的大潮下存活下来并保留住元气，似乎已经成为了当下最要命的问题。变味的“游戏直播”，逐渐被美女主播、户外主播、美食主播霸占国内的大多数直播平台，在诞生伊始基本都有意无意打着中国版Twitch的旗号，无论从内容还是形式上，无一例外都有着Twitch的模仿痕迹。而游戏直播与传统秀场最大的区别就在于游戏元素的引入，不少职业选手这些年人气上的大幅提升，让粉丝经济有了可变现的渠道，因此凭借着独特的互动性，这种主打明星玩家游戏日常的视频直播顺势而上，成为了这两年最火爆的视频业态，并成就了价值10亿美金Twitch奇迹，也让所谓的“游戏直播”在资本市场一炮打响。国内的模仿者们在最初也是如此，早期关于游戏直播平台最热的话题基本就是对明星职业玩家的争夺，在平台直播内容上也主要以Dota2、LOL、炉石传说等竞技类游戏为主，并将一些民间玩家的主机游戏和怀旧游戏直播作为平台内容的补充元素，以上基本上就构成了国内早期的游戏直播生态。不过随着平台自身的发展需求，加上有了一定的受众基础，越来越多的主播开始出现在这类平台上，而直播的内容也开始变得与游戏无关，不少原来视频秀场的主播看到这类游戏直播平台上不菲的收益也纷纷加入。形形色色的主播们的加入让平台尝到了短时间内人气大幅上涨的甜头，但也带来了越来越多潜在的难以约束的问题。直至今日，所谓“游戏直播”这一口号早已不再被这些主流的直播网站所提起，愈加激烈的竞争使得最开始的垄断的资源开始变得分裂，早期的那批电竞职业选手早已散落在数家不同的平台之上，而平台对于这些人员的流失也不如以往那么看重，因为几乎每段时间都会有新人主播带来各种各样的直播内容，而这些似乎能更迅速的吸引大多数观众。至此，再去回望原来的业界标杆Twitch，似乎一切都是那么的格格不入，上面“单调”的直播内容与国内的热闹的现状简直天差地别。越来越多的美女主播、户外主播、美食主播填充了直播圈子里的大量内容，国内的直播平台也早已抛弃了最初的游戏定位，开始走向了综合直播平台的建设。当人们看着屏幕中的性感女主播和不断刷新的礼物时，中国的“游戏直播”终于又走上了视频秀场的老路。“泛娱乐”犹如皇帝的新衣在“游戏直播”不再被提起后，也许是为了进一步完善内容建设，也许是为了用更好听的概念来吸引风投，多家直播平台都打出了“泛娱乐”直播的口号。所谓“泛娱乐”涵盖的内容很广，既包括现有的游戏和其他直播内容，又包含了明星直播、活动直播、演唱会直播甚至是体育赛事直播等更加多元化的内容。在当时少数直播平台中已经出现过内容上的负面问题时，“泛娱乐”这个概念成功的给正遭受外界质疑的直播平台穿上了美丽的外衣。在目前国内互联网创业环境下，“泛娱乐”概念给人的诱惑太大，再加上直播平台长期的火热，无疑给了很多人想象的空间，视频直播在未来与社交、电商之间的结合也被人寄予了厚望。不过“泛娱乐”直播这个口号，至少在目前的直播现状来看，更像是在纸上画了一张香喷喷的大饼，看似很美好却又吃不着。演唱会、体育比赛这些内容看上去很有吸引力，也具备与网络直播平台相结合的点，但是也都有自身的局限性。从内容上来说，以足球、篮球为代表的体育赛事，有着体育赛事不可避免的周期性，一周的比赛场次较少，时间也基本在两个小时以内，休赛期更是面临无比赛可看的尴尬。而演唱会甚至连周期性都没有，场次之间所间隔的时间太长，地域跨度也更大。而对于直播这种形式而言，无法连续直播意味着无法吸引到固定的受众，此外还要面临乐视、腾讯视频、优酷土豆等传统视频网站虎视眈眈的竞争，很难有什么优势可言。从技术上来讲，体育比赛、演唱会等内容对于技术的要求也较高，一场比赛、一场演唱会的转播需要十几个甚至几十个转播机位，需要专业的导播进行镜头上的调度，这些投入成本很高，直播网站即便在财力上能接受，在人力上也很难达到要求。最好的情况，也是最尴尬的情况，就是只充当一个简单的内容转播商，不过这也就意