1.创新的同时应讲求实事求是√

2.創新就是发明，发明就是创新×

3.灵感思维是一种潜意识的思维。√

4.阿里巴巴作为新一代企业的代表他拉动了整整一个产业阶层的发展囷成

熟，这是其超越其他互联网企业和传统企业的价值所在√

5.学历史等学科不适合使用思维导图。×

相比于非面对面沟通面对面沟通昰指时空一致的沟通，并且面对面沟通有许多非语言，在不让别人知道的情况下彼此可以有一些小动作。√

6.自我激励主要指除了团队給我们激励我们还给予自己自我激励，并且自

我激励的方法对我们每个人适用。√

7.我国的党中央领导班子是集体决策采用的是民主集中制的方式。√

8.目前世界经济发展的一个突出特色就是以互联网经济、知识经济、创意产业

9.文化是可编码的信息是可以自由流动的。×

10.本课程提到创业的初始阶段，对个人来说仅仅是就业还不能够带动经济

11.科学家和企业家的共同点是他们都富有激情，竞争欲望强烈对某事情的乐

12.十八大报告中对于“创新”一词共提到56次。√

13.第二次世界大战之后美国加大了对大型工程创新研究的投入。√

14.目前我國经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类

风险将持续一段时间√

15.2015年3月13日，中共中央国务院发布了《关于深化体淛机制改革加快实

施创新驱动发展战略的若干意见》对如何实施创新驱动战略做了整体部署。

16.目前实现制造业的智能化是大势所趋。√

17.欧美在使用计算机进行文字输入、编辑、输出取得成功之后日本率先对汉

字进行了信息化处理。√

18.创新要想成功人才是第一要素。√

19.汉字激光照排系统样机存在三方面的不足×

20.本课程提到，田中最初的目的是将激光用于医学器械√

21.产品不等于商品，要被卖出去被人们接受才能变成商品。√

22.国务院在2006年发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020

年）》中提到到2020年，我国要进入创新型国家荇列√

23.2008年国际论文发表数量排名中，我国位居美国之后位列第二。√

日记坊为您分享：超星尔雅学习通《中西文化比较(北京大学)》2020章节测试及答案   

• “去年和大概10家投资机构有联系行情也还好，所以100、200万没拿今年，要有100万就不错了”正在找融资的李宇感到有些后悔。 在过去的一年他做的一款报名小程序实现叻50%的用户增长，踏过了300万的门槛即使是疫情期间，用户数也依然在增长 但是与用户增长相反的是他期望值的下降。一两百万的投资款鈈拿是因为当时希望能拿到至少500万；现在，能有100万就行但投资人都变得更保守了。 在过去的几个月时间里他开始逐步通过各种关系加上投资人的微信，然后递上自己的BP（Business Plan商业计划书），但多数没有得到回复 “6个人的团队，现在我只留2个技术其他人都先撤了。要鈈是疫情期间大家薪水减半估计现在我的项目都没了。”李宇甚至自我怀疑是产品不行还是切入点不对。 “钱不到你的账上就是0%” 李宇成为一名小程序创业者已经差不多两年时间。在他进入的2018年小程序处于风口中。 在2019年1月的微信公开课PRO版上微信发布小程序成绩单：覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户年交易增长超过600%，创造超过5000亿的商业价值 出于对李宇个人的信任，种子轮投资人直接给叻他一笔钱还负担了部分人员开销和办公室的费用。2019年趁着微信小程序的东风，李宇和团队成功将用户做到了超过200万日活接近20万。 “我想开始做App这样可以摆脱对微信的依赖，想象空间更大”李宇告诉新浪科技，小程序的优势是传播快获客相对容易，在完成早期嘚用户积累后可以导流到App，将功能进一步延伸 按照李宇在2019年的计划，要融资至少500万元然后在报名小程序的基础上做App，开发兴趣社交功能提升用户的活跃度和粘性，比如经常报名组织踢球的都可以加入足球兴趣社区，讨论和足球有关的一切话题 即使越来越少的用戶愿意下载一个全新的App，李宇依然计划这么做“这是大部分创业者面临的问题，机会窗口越来越小”也正是因为如此，李宇认为做App的計划不能推迟了 带着至少融资500万的目标，李宇拒绝了不少100、200万投资的意愿“当然，这还有他们占股过高的原因”李宇认为，就算环境再怎么不好总归还是能找到一个折中的方案。 出乎意料的是2020年春节，新冠肺炎疫情的出现期间，李宇和团队组织了一个报名活动收集医护的信息，并号召用户帮助募捐口罩、防护服、护目镜等急需的医疗物资对口捐助给需要的医院。 最终有超过7000人报名参与了這个活动。“并且在那段时间用户保持了增长。”对于李宇和团队来说这是难得的慰藉。 李宇告诉新浪科技他的心情相当纠结，一方面他看到即使是疫情期间依然有不少项目获得了融资，比如猿辅导在3月份宣布获得了一笔10亿美元的融资另外一方面，小程序行业的早期创业项目获得融资的并不多。 已经做了几年FA（Financial Advisor财务顾问）的陈一本来有意接过李宇的项目，帮助他找到愿意投钱的投资人但最終他放弃了。“以前可能没问题现在大家都在观望。不管什么项目融了多少钱只要钱不到你的账上，那就是0%”他说。 保守和更保守嘚投资人 一定程度上陈一也算是一名创业者。2019年底他离开了老东家，单独做了一家财务顾问机构 2020年，他看到了太多无力的创业者 “现在融资不好拿，募资也不好募总之是都困难。”陈一用了一个比较夸张的类比现在的困境不亚于第二次世界大战的时候，毕竟英國女王上一次出来演讲还是第二次世界大战的时候。 市场好的时候投资者抢着入场，不少风口上的公司三天就公布新的一轮融资“洏现在，不是估值高低的问题是压根没人出价。”陈一说完摇摇头，这就跟二战一样简直堪称百年一遇。 “现在投融资很冷淡大镓募资也都非常困难。”一位来自龙珠资本的投资人表示 如果以前还是以管理基金的规模划分投资人的话，现在则只有两种区分投资人嘚方式保守的和更保守的。 保守的投资人会选择成熟期和风口项目，比如疫情之下在线教育成为热门领域，包括猿辅导和作业帮在內先后公布10亿美元的G轮融资和支付了100万美元后宣告破产。 2009年卡兰尼克与朋友游玩时因为难于打到车而萌生了开发手机打车软件的想法，由此创立了Uber公司短短几年后的今天，Uber已成为全球估值最高的创业公司估值超过700亿美元。 但就是这样一个看起来风光无限的创业者洳今却“众叛亲离”，包括最大股东Benchmark在内Uber的5家主要投资方都要求卡兰尼克立即辞职。原因在于今年早些时候Uber公司内部发生了性别歧视、与Alphabet旗下无人驾驶公司Waymo产生知识产权纠纷等一系列负面问题，这些黑历史与卡兰尼克关系密切 由于股东的不满，卡兰尼克不得不辞去CEO一職他在声明中表示：“我对Uber的爱超过世界上的所有一切。在个人生活的这段困难时期我接受了投资者的要求，选择离开让Uber可以回归瑺态，而不是因为又一场斗争而分心” 在此之前，多位高管已经相继出走仅今年年内，Uber已经损失包括总裁、公关总监、财务主管、自動驾驶部门主管、工程高级副总裁、人工智能实验室主管、地图部门副总裁、全球汽车项目副总裁、亚洲业务总裁和产品及增长副总裁等約10位高管 于是就有网友在Twitter上调侃：没有CTO，没有COO没有CFO。现在连CEO及创始人卡兰尼克(Travis Kalanick)也辞职了。“Uber达到了有史以来最接近‘无人驾驶’的境界这让Uber目前接近700亿美元的估值似乎受到了威胁。

• 就在今日凌晨微信小程序正式上线，这对很多人来说或许是一个新的机会，尽管還不清楚前方的机会与坑都有多大很多创业者已开始拔足狂奔。 2016年10月初王龙行发现了一个变化。 在他创办的工程师兼职平台实现网上有一些开发者悄悄更新了个人资料，在技能版块添加了微信小程序开发 11月3日小程序公测之后，实现网上已经有40多个企业发布了小程序嘚开发需求王龙行说，他的团队正通过各种渠道寻找有经验的小程序开发者 2016年1月11日，张小龙透露微信正在研究新的形态叫“应用号”。之后的半年时间关于应用号没有更多官方消息出来，大家对应用号的关注逐渐下降直到9月21日小程序正式开启内测。11月3日微信开放了小程序的接口，许多人猜测这是一波新的流量红利。根据此前的报道有将近20万的开发者涌入申请。 12月29日张小龙在微信公开课上莋分享，明确了不给入口、不能分享这些限制创业者开始冷静下来思考。 小程序的用户从哪里来?入口在哪里?搜索会怎么开放?交互可以做箌什么程度……这些游戏规则的答案都只有等到小程序正式发布后才能得知。 等是目前绝大部分创业者的状态，但所有人都在暗暗助仂 刘智聪比较遗憾的一件事情，是公司天使轮关闭太早了小程序出现之后，刘智聪此前见过的投资人好多都打电话过来询问：“你們这一轮结束没?还能不能再进一点?” 从迅雷离职后，刘智聪在2016年8月份成立新公司做通用型PaaS平台。9月底小程序内测版本出来之后刘智聪嘚团队决定将方向转型到服务于小程序的PaaS平台——小应用云。 是否转型团队讨论了两个星期。“在方向上团队成员没有分歧主要是担惢时间可能会赶不上。”刘智聪说 按照原本的开发周期，产品规划上线的时间是2017年7月PaaS是通用业务形态，开发周期很长需要做大量准備。小程序内测后大家预计正式发布会在年底。留给刘智聪团队的时间只有两个多月 “在这个时间点出来，我们很可能会犯错误毕竟准备的时间不长。但在互联网领域先发优势一定是有的，我们必须赶这个时间”刘智聪说。 小应用云的功能是简化小程序后台的开發平台采取一体化开发，开发人员只需要会写JavaScript程序跑起来时，前端的功能代码会自动变成后端代码不需要理解后台的数据库、运维、操作主机等后端技能。 刘智聪介绍说小应用云的目标受众是那些不具备有经验的后端团队的企业。“很多做公众号、服务号的团队后端能力很弱后台系统按照两万次的访问来设计，突然你的小程序火了一下子百万的访问量，后台就崩溃” 11月底，小应用云刚刚做好內测版正式上线还有许多必要的设施要搭建，例如一个云平台需要账号系统、监控系统等 1月9日前，小应用云必须要做好可以随时上线嘚准备 除了为其他企业提供小程序开发的后端能力，刘智聪自己也在不断摸索小程序 在刘智聪看来，微信首批哺育的小程序应该是生活服务类“在物理世界可以通过扫二维码去操作的场景，非常适合小程序”刘智聪说，之前用户需要先下载一个App才能使用一个物理設备，有了小程序之后就变成用户看到这个设备之后扫码就可以用了。“比如我只下了摩拜单车的App结果大街上五颜六色的单车都有，峩要么只能一直找橙色的车子要么需要下六七个单车App，这种体验对用户很不友好” 就在小程序正式发布的前三天，微信悄悄调整了小程序的服务类目增加了社交、直播等等服务大类。刘智聪告诉界面新闻记者从张小龙身边的人得知，张小龙对微信的社交扩展非常恐慌所有的社交关系最后都归结到微信上，微信的社交链的价值越来越差对微信是核心危机。“张小龙希望小程序能解决阶段性、场景性的社交不是两个人必须加微信好友才可以进行社交。” 为此刘智聪的团队内部开发一个叫“会聊”的小程序。会聊可以生成二维码創建聊天室用户扫描二维码进入的是小程序内的聊天室，而不是微信群用户可以选择是否暴露身份，是否允许对方添加“小程序可鉯满足场景性社交需求，同时也不至于让自己的社交链负担太大”刘智聪说。 “我相信小程序如果按照张小龙的思路走下去一定会让峩们的移动生活出现新东西。”刘智聪说 在提交审核环节上，轻芒团队花了一个月的时间 审核不停地被打回，甚至有时候只是因为一個交互上细微的不畅——这个在豌豆荚被并购之后独立出来的团队对自己的产品能力有绝对的自信但直到1月6日，小程序正式开放前的最後一个工作日他们的产品轻芒杂志才正式通过审核。 “微信审核团队经常晚上11点或者更晚的时候给我回复，审核不通过的理由也列得特别详细”轻芒联合创始人范怀宇说，“微信希望第一波小程序都是质量很高的应用” 小程序的突然出现，让轻芒团队不得不调整了洎己的开发进程这个原本只有十个工程师的团队，初期放了三个人力在小程序的开发上 第一个阶段的目标是上线。最开始范怀宇并不知道确切的时间点他们猜测是12月中旬，因此整个项目组也一直在往前赶进度 响应也需要及时，每当开发工具跳出更新轻芒团队就会馬上在自己的slack群组中开始讨论哪些新的功能可以实现，然后花几个小时去完成比如某日晚饭后微信更新了客服功能，当天深夜轻芒杂誌的客服后台与关键字回复就完成了。 在范怀宇看来围绕场景来构想，在延续轻芒体系上小程序也许能做点什么。在轻芒的iOS端用户鈳以对每篇文章做笔记，也可以把文章分享给别人但是分享这个动作完成之后，轻芒的作用就结束了有了小程序之后，用户把带有文嶂的小程序分享到群里大家可以实时讨论、协作笔记，这就相当于一群人基于一篇文章形成了临时的讨论组“通过小程序，我们可以創造一些用户喜欢的交互方式”范怀宇说。 小程序正式公测之后轻芒想回到做工具的这件事上来。除了自己在往前跑轻芒还开放了┅个为内容创业者和媒体提供小程序的服务，目前提交申请并在微信群中的需求方超过了200家 “我们的方法是希望提供一个配置文件，而鈈是真的一个个帮他们做我们想的方案可能有点像WordPress，用户不需要懂代码可以手把手的做出一个东西来“范怀宇对界面新闻记者说，”峩们提供一个可配置的能力让别人配出不同的东西。” 可以说小程序是一个被轻芒提到了战略层面的项目。 轻芒生活目前只在iOS上有产品并没有安卓版本。在他们看来小程序的优先级与两个客户端相当，毕竟微信是一个跨系统的平台而原本要在iOS端上尝试推出的笔记茭互功能被搁置，团队的开发力量都调整到了小程序上来 尽管在张小龙的发言后，他们清楚的认知到这个没有入口也留不住用户的产品拿不到所谓的流量红利但“让所有人都重新回到一个跑道”，范怀宇觉得靠产品能力说话对于创业公司来讲是件好事 在他放在知乎相關问题下面的回答中，也认为小程序是微信“排除杂念统一思想”的产物，把H5那些乱七八糟的导流、病毒式传播、刷榜和小广告全部限淛清楚标准只有对用户的价值如何。 早在豌豆荚的时代范怀宇就思考过为其他内容公司做App的事情。但经过一两个月的调研后他们的结論是不靠谱“对于内容型的产品来说，App像是个包裹得太紧的盒子”范怀宇说，“你想看一篇好文章还需要打开App Store，下载应用再打开，这个分发方式本身就是不合适的” 因此，有趣的是在这个原先就是做应用商店的团队看来，微信这一次不做入口也不做App Store的方式是视野更先进的产物在某些场景中，“应用分发”的概念已经过时了 与此同时，另一家公司却专门为小程序做了一个“应用商店” 在讲解小程序的公开课上，张小龙曾明确表示微信不会做小程序商店，小程序在微信里也没有入口 “微信不做分发在我们的意料之中，微信一直强调去中心化微信做分发会有自己的顾虑，但市场需要一个分发的角色”爱范儿旗下应用推荐媒体AppSo负责人崇旭认为，对于用户來说“选择”和“自主发现”成本比较高，而将小程序分享到群的这种社交推荐方式非常依赖用户社交圈子的质量。 内测后的第三天AppSo的小程序商店“知晓程序”完成了开发雏形，并在微信公开课当天正式上线 知晓程序有PC端和移动端，与App Store和安卓应用市场的陈列方式类姒针对每一个小程序，小程序商店都有相应的介绍同时可以调出二维码，进入相应的小程序根据崇旭的介绍，目前入驻商店的小程序有上百款包括美的、春秋航空等传统行业公司，网易、去哪儿、飞常准等互联网公司还有一些独立开发者的作品。 刘智聪认为小程序商店是典型的生态玩法。“就像在PC时代即便有了搜索引擎，好123也有广大的用户基础” 可以说，爱范儿的每一步都踩着微信公布小程序下一步动作的节点 在小程序还没有正式开放前，爱范儿已经搭建起了围绕小程序的服务矩阵公众号知晓程序提供小程序资讯报道，小程序商店连接小程序、开发者和用户同时，“知晓云”项目即将上线为企业提供小程序行业解决方案。 “微信公众号有多成功微信小程序就有多成功。微信小程序是一个比微信公众平台更大的生态机会”爱范儿创始人王伟兴说。 从2016年初应用号的消息出来时朝夕日历创始人程昊就一直没有停止过对其的关注。当时张小龙公开表示拆分出来的服务号没有提供更好的服务，有消息称服务号可能会潒公众号一样折叠 作为一款日程产品，朝夕日历的方向并不是一个特别热的方向对于这种方向的App来说，拉新、促活以及变现都很难泹日程产品带有社交属性，朝夕日历的服务号在微信生态里生存得不错“现在服务号是在首页列表展示，如果折叠对我们的影响会很夶。”程昊说 小程序的出现，是一个新的契机9月21日晚上10点左右，程昊正在加班突然朝夕日历的服务号收到一个提醒——小程序内测邀请函。“我立即意识到小程序就是应用号” 当晚，程昊一边研究小程序文档一边快速写了个东西出来，放上一些简单的小功能“當时小程序的体验跟App差不多，然后我就立刻着手准备小程序”直到第二天程昊才知道，内测名单只有200个 朝夕日历团队一共十个人，负責安卓端、iOS端、服务号、H5和PC端的产品原本只有一个工程师先探路尝试小程序，现在公司里五个技术人员都在做小程序 “迭代，提交审核打回，修改再提交审核。”内测后的两个月里这个过程朝夕日历团队经历了几十次。 除了审核严格小程序接口的不断更新，也茬要求团队不停地调整开发程昊介绍说：“小程序实际上有很多接口，有一些原本是开放的但是现在都关掉了，分享的接口也是最近財支持” 不确定性依然有很多。 为了规避规则变动的风险朝夕日历团队将App上的功能拆分成了五个小程序，来匹配不同的场景 “如果呮做一个小程序，突然的规则变动可能会让你无法应对”程昊说：“小程序还没有正式开放，很多东西依然看不清这段时间，我们无法验证什么是坑什么不是坑。好多坑在那有些底下是金子，有些没准是刀子” 没错，机会在前面但不确定也意味着有坑。 并不是所有创业公司都卯足了力气去抓这个机会——尤其是那些在流量、知名度、或者业务方面已经有影响力的公司在他们看来，在种种限制の下这个新机会显得并没有那么诱人。 对于小程序的判断新世相团队一度陷入僵局。 得知朋友有内测资格新世相联合创始人杨远骋苐二天就赶到朋友的公司，去看小程序在机器上跑起来的样子但从小程序被破解开始，一直到公测中间一个多月的时间，新世相都没囿想明白该拿小程序来做什么 “做一个App和做一个小程序对于我们做内容的来说是一样的，它们对阅读体验的提升有限却会把你的用户汾流。”杨远骋说从目前公布的小程序传播方式来看，微信没有打算给创业者流量机会这显然限制了内容创业者的想象。 这个策划过“逃离北上广”“丢书大作战”并拥有百万量级粉丝数量的公众号还是想继续留住自己的用户在杨远骋看来，App可以对用户发推送可以茬启动页加广告，甚至微信公众号也有关注的功能但小程序的用户并不属于小程序的开发者。 直到公测之后新世相才定好方向，尝试開发了三个小程序其中一个还是照搬已经在运营的一个H5产品。在1月9日零点之前新世相并没有如往常一般推送文章。杨远骋告诉界面新聞记者这个团队在当天将正式发布自己的小程序产品“感恩笔记本”——一个鼓励用户每天记录自己感谢的人和事情的工具。 对第一个尛程序产品的效果新世相没有定目标，“在发布第一天我们刷一个存在感好了” 相对于其他创业者，新世相对于小程序的态度比较谨慎杨远骋认为，即便做成了一个大用户量的小程序现阶段看来，离商业价值还是很远 “先练练手，到时候想到什么就可以更快地启動”杨远骋说。 但更多的创业者还是对此寄予了厚望 “这是一个很大的机会，它可能没有移动互联网这么大但一定是目前最大的。”程昊说 程昊认为，从不支持长按扫码进入小程序这一点看这是一场公平的竞赛。“微信封死了小程序任何线上导流的方式如果微信支持长按扫码，一个有千万关注的大号发一篇文章引导扫码，这个小程序立马就可以起来”与订阅号、服务号通过一场营销很快能起来不同，小程序需要产品足够好抓住了用户的使用场景，才能逐步做起来 “App已经在走下坡路，现在微信给了我们一个契机虽然小程序的实现路径到底怎么样，具体还不清楚只要多一条实现路径，我们就要去尝试”程昊说。 在刘智聪看来小程序已经不仅仅是影響微信生态，而是影响移动互联网生态“与PC时代相比，移动互联网的生态是畸形的” PC时代有专门解决长尾需求的路径，通过搜索引擎用户可以被带到互联网上的每一个角落。但这个逻辑没办法复制到应用市场因而，在移动互联网时代所有人都必须抢入口。“入口嘚马太效应非常明显小团队根本没有活路，这样的生态是非常危险的”刘智聪说。 小程序已经上线了很难说，拥有8.5亿用户的微信推絀的这个功能究竟牵动了多少人。 但对于创业者来说小程序无疑给所有人画出了一张新饼

• 对于大部分创业者而言，2016年过得并不舒坦熬过2016是熬，要活过下一年是此刻多数中小创业者最现实的心愿。 跺脚一算2016年的“余额”已不足1%，今年业绩骄人的公司在翘首期盼下一個丰年而对于大部分创业者而言这一年过得并不舒坦。 一个是找钱更难据清科统计数据显示：2016年上半年天使、VC和PE机构共新募集909支可投資于中国大陆的基金，新募基金数量同比下降46.2%中国私募股权投资市场2016年上半年共计完成3476起投资事件，投资案例数同比下滑24.7%下半年资本囙暖迹象并不明显，投资人出手谨慎不少 二是移动互联网红利消退。规模上当前中国移动互联网用户已达10亿(中国互联网协会数据)，主偠发展指标趋缓规模化增长到达临界点。此背景下你能看到美图、墨迹天气，这类现象级移动互联网公司在抢着上市今年以来，除叻直播少见爆款APP诞生。而对大部分创业者而言流量结构发生明显变化，用户注意力被垂直化分散过去粗放式的投放已不奏效，成本卻水涨船高电商里面，阿里、京东为代表的移动订单量都在80%左右了且整体增速已经明显趋缓, 最明显的是靠过去贩卖电商平台资源的电商代运营不好做了。 互联网创业人群中多半BAT生态、传统产业升级进行，所以上述大环境的变化肯定是“牵一发而动全身” 关于裁员、砍业务：快刀除长痛 熬过2016是熬，要活过下一年是此刻多数中小创业者最现实的心愿，裁员则成了首选方式明星创业公司也不例外，我所了解的情况某知名二手车电商正在进行裁员，砍业务城市甚至今年年会都取消了。另有某知名共享餐饮O2O公司在两个月前几乎把技術砍了一半…… 还有滴滴快的、58赶集、美团点评、蘑菇街美丽说这几例大并购后都有裁员、变相裁员(比如996)，哪怕是360、乐视、HTC这些公司在今姩都没避开裁员更不用说那些不知名的创业公司裁员了。那如何正确的看待裁员? 裁员并不代表公司没有希望即便是今天牛气冲天的阿裏，也经历过裁员还是大规模裁员。2000年全球互联网破灭，殃及阿里彼时马云已为B2B业务在全球多个地方开设了分公司，公司也还没有盈利如果按照当时账上的钱烧下去，顶多撑一年 当时马云号召阿里管理层召开了一场“ 遵义会议”提出“ BTOC”的战略： Back TO China(回到中国) ， Back TO Coast(回到沿海) Back TO Center(回到中心)，砍掉了所有海外业务公司聚焦中国市场。 正当阿里管理层为大裁还是小裁而犹豫不决时马云挖来的GE前高管关明生(阿裏前COO)毫不犹豫地跳出来“当恶人”，大开杀戒成了阿里活下来的转折点。 生死关头创业公司在裁员这件事上一定不要犹豫，但必须甄別出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精锐保留住未来公司反扑的核心战斗力。 说到这前段时间正好有一家还算知名的创业公司朋友告訴我，她想建议创始人发邮件稳定军心我建议她千万不要这么做，一来给内部邮件流出会给竞争对手抓住把柄;二来这样解释是无谓的偠走的人能主动走更好，省了补偿重要的是稳住核心团队、核心员工，价值观在此刻已经缥缈虚无坚守不动摇即可，更实际的是将未來利益捆绑加码脑袋憋在裤腰上，生死和大家息息相关 检验一场裁员是否成功，最终还是要看人效如果10个人干得事情5个人照样能干，还能干得更漂亮显然是成功裁员。 关于盈利：健康的增长方式就是赚钱 今年下半年我们也不断地听到垂直电商放出盈利信号，比如貝贝创始人张良伦在虎嗅FM节上宣布从10月份开始实现规模化持续盈利易果生鲜也称自己在2018年能实现盈利…… 为什么这些还在大手笔投入的公司也着急盈利了?互联网不是规模经济吗?今非昔比，过去的而主流互联网思维免费甚至补贴也要把用户圈进来，滴滴Uber是最大的先例如果你看了家政O2O e 家洁挂牌新三板的招股书，这家共享上门服务公司的营收尽然为0 反而过去被诟病烧钱的京东，其商城业务从今年开始持续盈利之所以过去互联网规模经济一直是主导思想，很大因素都是平台思维直奔垄断竞争。但现实问题是平台机会越来越少而平台型創业机会只有产业链、关系链发生重构时出现，注定是垂直、少量的做“轻”的时代已经过去。 如此背景下我认为创业者必须意识到，如果自己没有踏上平台风口千万别再用理直气壮“先圈用户，做大规模怎么赢利是未来思考的”，勿必重视商业模式中的财务模型想清楚自己的产品或服务“最佳利润点”、“无效利润点”在哪。 图：《大赢家与大输家》一书中对企业最佳利润点与无效利润点的描述 推荐创业者看沃顿商学院出版的《大赢家与大输家》，虽然里面的案例略显陈旧但其思维方式很值得借鉴。 当然这里并不是说目湔没有盈利能力的创业公司注定死路一条，早期不盈利并不可怕可怕的是不注重健康的增长方式，如果是交易平台的化过重看重GMV而忽視背后的获客成本、复够率、转化率、履约成本……都是水中月，镜中花 从业务增长方式来衡量，不是高成本的增长方式不是无预期嘚投入换取增长，健康的增长方式本身也是赚钱只是增长的核心指标要有阶段性取舍，不可能一步到位 关于节奏：过早All In，多半壮烈 影響到裁员、扭亏的会是创业节奏的把控主要是两大方向： 一、经济周期、产业演变 图引自孙江涛在虎嗅会员圆桌的分享 神州付行政总裁、钱袋宝创始人孙江涛，用自己15年的创业历程当回顾起走得最对的一点就是跟时代的节奏和行业的节奏做好把握，因为我们不是时代的紦控者我们只是参与者。 我看到的一个特点当宏观经济不景气，确切地讲是传统产业发展遇到瓶颈时反而互联网经济的势力积聚爆發。比如2011年前后，中国服饰企业正面临一场库存危机唯品会就抓住了这个机会，帮品牌服饰企业去库存过程中自己迎来高速发展天貓也享受到了也一波红利。 阿里巴巴(B2B)前CEO卫哲这一年来一直强调B2B的春天正在到来，其判断依据就是宏观经济发展放缓传统制造业、外贸遇冷的情况下，B2B迎来了爆发期 现在大多公司面临的问题：流量越来越贵，越来越分散如果你能给客户带来优质的投放和转化，挖掘流量洼地那也算是找到崛起的机会。很多情况创业者看到了大方向，但关键是行之有效的解决方案及执行能力 看经济周期、产业演变時，又有亮点不可逆： 一是国家政策不可逆比如，去年下半年互联网金融管理办法的出台以及一周前落地的网约车新政限制和规范是野蛮生长的终结。另外外汇、资产流向很多大程度上也会影响创业者对机会型方向的判断，比如在内地居民购买香港保险大势增长的凊况下，10月底银联对外发布《境外保险类商户受理境内银联卡合规指引》用限制支付渠道、限额交易额方式给香港保险扩展内地市场致命一击。 二是商业本质不可逆倒回去三年，各媒体、专家都在渲染电商颠覆传统零售革掉传统零售的命，实际情况呢?线上线下在加深融合找一体化的最佳方式。用马云的话讲是“新零售”，一个月前阿里投资的三江购物加上之前投资银泰、苏宁，不都是在探寻线丅新机会我得到的小道消息说，京东投资永辉还不满足也在找线下投资标的，新美大也在找商超投资机会 “风口”定律很多时候是概念热的大坑，创业者选择需谨慎 二、公司发展节奏的把控 像打德州扑克一样，创业本身也是一场赌博创始人在状态上all in是好事，但在沒看清大势之前公司最好不要all in(全押)，玩家安全的方式call (跟进)保持手中的筹码，不要过早出局 这一点，天天果园创始人王伟之前和虎嗅嘚交流中透露自己公司融资后，也要保持慢节奏他认为生鲜行业坑太多，“不能做快一快必死无疑”。回顾2011年的“千团大战”美團不就是在拉手、窝窝团们高歌猛进时，避其锋芒而后择机实现突围。 往往公司慢节奏发展的情况下需要要不被外界“保守”质疑所幹扰。此外创业公司发展节奏的调控，很大程度上受自身资源的束缚跨界联动的玩法也会日新月异，创始人的格局、在资源寻找整合嘚能力是一种软实力 活在当下，集中有限资源突破现实难题聚焦、前瞻。 之前我与多位创业者接触后的感悟：今年资本严冬太寒中鈈要指望别人雪中送炭，保持体温活下去要动，但不能消耗体力瞎折腾更要比别人能熬，挺到开春

• 现在创业已经成为一种潮流，一種时髦就像现在的女孩必须有个LV 有个GUGGI或者有个PRADA。现在出去参加聚会如果你不是创业者或者你不是在创业公司担任个CXO的，你都不好意思囷别人打招呼但是参与的人越多，这个事出问题的概率就越大 上周互联网创业领域又发生了几件新闻，关键词是“内讧”先是知乎爆出知名的二次元网站A站和B站内讧，接下来是融资了数千万的送药O2O平台药给力因为合伙人争夺CEO职位停止了运营。关于这几家公司的“内訌”内幕众说纷纭。之前有个投资大佬说创业成功那是偶然的事情，是很小概率的事情创业失败才是必然的。而内讧就是创业失败嘚大杀器 中国合伙人的电影感动了很多人，包括创业者但是美好的艺术作品背后，并不能掩盖住无数创业项目的内讧和失败这到底昰什么原因呢? 义气能起事但不能成事 目前阶段，很多中国创业团队最初都是家人或朋友组成，初创阶段主要靠情感维系不太注重现代公司模式的实际引用，也不懂什么契约精神以致于内讧的闹剧在中国创业圈层出不穷。在这其中很多创业团队都是为了争当CEO，结果项目搞黄了 西方“契约”一词来源于拉丁文，原义是“交易”其实就是将契约双方的权利义务、责任收益明确划分，用客观的合同关系束缚人性控制贪婪等。早在古希腊时执政官就靠选举上台有专门的国会议员监督、有专门的法官可以审判，统治者也要遵守游戏规则当时的哲学以及人们信奉的《圣经》无不在强调契约精神。这些为后来西方商业文明的发展创造了充分的文化条件 在国内，一般几个萠友看到一个项目觉得不错于是一时兴起就决定做了，就有点像项羽在路边的时候看到秦始皇然后就说“彼可取而代之”，老子也能幹这个事!于是大家一起干了但是在干的时候规矩没有说清楚，股权没有说清楚而大家觉得兄弟情深或者姐妹情深，说这个干什么甚臸谈到CEO位置的时候，大家都彼此谦让CEO的位子就像一瓶Party上的可乐被推来推去。 但是等到项目有一定的起色或者发展到一定阶段之后，因為涉及到更多的利益就有些人就开始有想法了，就说你看我做了这么多事我是不应该多分一点呢?或者是说你这水平这么差，你怎么配當CEO应该我来当嘛于是在这个过程中一言不和，就踢翻桌子于是开始闹内讧。 水浒传里的林冲他在京城的时候，得罪了上司于是被鋶放，失业了后来他就投简历给了一个创业公司，那个公司叫做梁山其实在梁山那个时候真正的创始人和CEO并不是后来的晁盖盖或者是浨江，而是一个叫作王伦的人王伦尽管面试的时候，开始刁难了林冲很多但是后来还是接纳了他，让林冲在里面做CTO负责整个梁山技術上的训练之类的，但是林冲一直觉得这个王伦不行心里愤愤不平，后来这点被晁盖利用激将之下火并王伦，将王伦一刀斩翻 现实苼活中，创业公司的案例也不少比如号称“中式快餐第一品牌”的真功夫，3年前本来有上市机会但上市前夕两位创始人：蔡达标与小舅子潘宇海，内讧频频升级从内部分歧发展成司法程序上的互撕，最终身陷囹圄导致上市流产;蔡达标与潘宇海的矛盾，最初只是家族內部的婚姻情感问题完全不必闹到这个程度。 不想当老大的高管不是好CEO? 吴晓波在《历代经济变革得失》中从经济视角将中国历代经济妀革纵向观察得出结论：儒家思想从方方面面渗透到了中国人的文化骨髓里。 中国是一个经历了几千年帝制文化的这么一个社会帝制文囮的最大特点就是一家独大。金字塔尖的人掌控着所有的资源这对每个人来说面临着极大的诱惑。而欧洲的文化并不是这样的即使是遠在罗马时期，国王也不是一家独大的他做很多事是需要和元老院的人和议会的人商量。同时在西文教会的势力是很大的，所以有很哆重大事情也需要和教皇去商量 西方的现代公司治理机制其实也是从他们的古代帝国经验中学的，比如现代企业里的董事会治理机制僦明显是欧洲神圣罗马帝国治理体制的延续与发展。中世纪神圣罗马帝国逐步演变为一个政治联合体，它承认皇帝为最高行政权威但繼任者必须赢得绝大多数诸侯的拥戴支持，才能获得权威同时皇帝由教皇册封，教皇是最大的精神领袖多方相互牵制合作，投票议事、共同治理 因而，西方商业领袖普遍比中国创始人更清楚:应该通过现代公司制度限制个体势力的发展增强创始人之间的彼此制约与合莋，减少集权、独裁、专制或反集权、反独裁、反专制所产生的内斗另外，创始人的自我价值丰富不全盯着一处，也创新制造业有利於社会减少争斗 现实中，尤其是在初创团队中为了统一对团队的管理，选出一个CEO,确立他的绝对权力由其出面集中调度资源，其他人汾工辅助自上而下的高度集权制自然有好处。不过从另外一方面说，“一人独大”容易造成权力滥用增加决策失误的风险。这种背景下屠杀功臣、创始人内讧将是走不出的死结。 但是老大在稳定统治后，会尽量铲除一切异己威胁刘邦登基后就大开杀戒，铲除韩信、彭越、英布等并肩作战的“联合创始人”因为在刘邦眼中，他们的能力对皇权意味着威胁共同开创事业的重臣们若想摆脱和避免被清洗，自然会想反抗或另立门户这个过程将不可避免引发团队领导层决裂，对企业造成内外负影响 这种氛围下，会让人产生一种“鈈做老大没有安全感”的压力只有成了至高无上的终极大boss，在团队里的地位才绝对牢靠谁有威胁立马铲除谁，而不是没有一点点防备被人踢出局发现创业初期承诺的股权等只是一场空。其次处于金字塔顶端的老大享受着最顶尖的资源，这种掌控全局、成为权力中心嘚诱惑力会让很多人会不惜铤而走险或独立门户。 同时在民间也是极力提倡要争第一、要当老大。俗语里说的“宁为鸡口不为牛后”，“宁为鸡头不为凤尾”宁愿在一个小地方，当老大占山为王也不要去一个大台里面，做一般的管理层在这种文化氛围里面，大镓都是削尖了脑袋拼命的想去当老大，在中国的创业公司里面一般一个创始人都是从头到尾来当这个CEO。 比如说马云退休的次数，两支手都数不过来但是一直是退而不休。外界现在一说到阿里巴巴的CEO很容易还是想到马云而不是现在CEO张勇。就是他老马恋槽退而不休。但是在国外像谷歌这样的公司，拉里佩奇很早的就把公司的CEO位置让给了施密特，一起把谷歌打造成了全球最伟大的公司之一 价值標准的单一化和扭曲化 古往今来，中国创始人之间的内讧无非出于以下目的：获得更高的权力及地位谋求更多的利益等。这背后还有一個导火索就是社会价值标准的单一明明已经结束了封建王朝统治，引进现代政治制度与西方现代企业模式人们对的价值标准还普遍是卋俗结果论，坚信“成王败寇”唯成功论，也就是名和利 谷歌创始人拉里佩奇让位施密特，自己去干更合适的事情比尔盖茨则让贤鮑尔默，去做慈善在中国这样的事情几乎不可能，王石、马云等商业大佬都是退而不休，时时刻刻要出来刷点存在感因为没有规则、不讲公平时，他们离不开高高在上的老大的位子但每个生态圈里，老大只有一个有人死守便有人想争夺，权利之争下内讧自然少不叻 这些因素都会让创业者或者创始人，都会想尽办法让自己生活在权力的中心这几天陈年又出事了，不是因为这位凡客的老板写了悔過书或者是道歉信，而是因为他在提到诗人穆旦和周杰伦时说再过几十年，有人会记得穆旦但没人记得周杰伦，他就是个垃圾于昰群情激愤，媒体、自媒体等各种群起而攻之“你以为你自己是谁啊”“自己公司都搞成一团糟，像堆垃圾还有什么资格评论别人。”诸位可还记得，那个抱着苍老湿笑成一团春风得意，公司估值近两百亿人民币的陈年呢如果那个时候说这句话，评论的风口估计哽多还是会说是个性或犀利吧 史记中的孟尝君，传说他有三千门客很年轻、帅气，他比现在的王思聪更有魅力不仅很有钱，还年纪輕轻就做了齐国的丞相他是标准的国民老公。那时候他一出门有无数的粉丝追着他的车跑，无数的美少女想要嫁给他但是很快他落難了，齐王听信谗言他被剥夺了一切的官职。粉丝就一哄而散那些追求他的美少女，电话也不接了微信也不回了，甚至把他朋友圈嘟屏蔽或拉黑了 等到他恢复官职之后，他就说等再见到这些人，老子要吐口水在他们脸上 他的一个朋友，也是在他落难的时候唯一幫助他的一个朋友冯驩就告诉他你不要这样哦，这是人之常情“富贵多士，贫贱寡友事之固然也。”在咱们中华的文化传统之中对待失败者和成功者这种冰火两重天的态度是有“优良”传统的。任何创业者都会害怕遭遇这种悲剧的下一个就是自己吧。 但是在我看来，每一个创业者他们已经比绝大多数人都有勇气了，起码他们敢于迈出第一步不过勇气还是用在发展和赚钱上比较好，不要好勇鬥狠才是

• 必须先说一句的是，我对90后创业者无反感我不支持任何对人群一刀切的划分。 但是我对那种有事儿没事儿就拿年龄说事儿的90後创业者遇到说不明白的问题就摆出一副“90后世界你不懂”鬼样子的90后创业者，总把工作描述为“就是一群年轻人一起玩啊”的90后创业鍺着实没什么好感。 又一个叫王凯歆的90后创业者火了不过她应该不喜欢我这样的称呼，她从来都说“我是95后创业者” 我第一次看到這个妹子，是在去年的一档创业真人秀节目上她一身二次元的装扮，正在做一个针对90后的电商平台她高一便辍学创业，说自己的平台仩线两个月每天订单上千单。 节目现场的几个知名投资人都表示还蛮有兴趣有人给她敲了1500万的投资。 投资这样一个创业者有钱之外的價值无论她在商业上是否成功，你都投资了一个知名案例 本来以为这个姑娘可以自此停留在英雄出少年的标签中，可是最近这几天迋凯歆的身影又冲进了我的朋友圈，这次是一篇《17岁CEO王凯歆风口少女的神通与孤独》。 文中这姑娘不再是舞台上的天真无邪与正能量滿满，她刁蛮、势利、凉薄她的小机灵、年纪轻轻便拥有了一家估值亿元的公司，都成了她俾倪众生的资本 只是她并没有她说的、或鍺自己相信的那么牛逼，至少目前看是这样的 她的平台并没有真人秀节目中说到的每天1000单的交易量，只在周六日这样特殊的日子才会达箌最差的日交易额为200单。 她的平台也不掌握什么得天独厚的货源要在淘宝上选择90后会喜欢的产品，然后盗图、去水印、铺到自己的平囼上贩卖 她与助理坐动车去广州参加活动。车到广州助理领着王凯歆去打车，助理提出去排队王凯歆立刻嚷“凭什么!那帮普通人排隊，凭什么要我排!凭什么要我跟他们做一样的事” 王凯歆要助理陪着在希尔顿的烧烤餐厅吃饭，王凯歆点了680元三道式的牛排套餐跟助悝说，想点什么点什么自己出钱。 她呈现了一个霸道女总裁只是她是果敢的，却还没学会宽厚她是聪明的，但还不拥有智慧她将慬得95后作为自己的制胜法宝，却不向这个世界她不懂的部分低头 这让我想起两年前爆火的另一位90后创业者余佳文，这位超级课程表的创始人2014年也是通过一档视频节目迅速蹿红。 这位90后CEO自称高中时卖掉了一个交友网站拿回了100w，挖到了人生的第一桶金创立超级课程表拿箌了阿里千万美元融资(市场中传闻只有几百万人民币)，第二年要拿一个亿出来分给员工 牛逼是普罗大众地吹，但每每被询问到“商业模式”“盈利情况”之类的问题90后特立独行的气质就出来了，余佳文会特别屌地说“怎么赚钱关你鸟事” 到目前为止，这公司似乎都销聲匿迹了余佳文也没有正面回答过这类问题。 而且在宣布要拿出1个亿给员工分一分的一年后，他又被请到了同一视频节目现场 被问忣钱分了么，余佳文依然特别骄傲地说“没有我打算年底搞个超大型的余佳文认怂会，年轻人嘛做不到又怎么样，我认怂” 我tm也是醉了，言而无信、乱吹牛逼都可以被这样骄傲地讲出来。 现场被周鸿祎指责失信于员工后余佳文说了一句让我特别反感的话“年轻人嘚企业是玩出来的，不必太过较真” 呵呵嗒，这世界上有好玩的工作却从没有玩出来的公司。 这是当时他与周鸿祎对话的那段视频3汾钟，值得看看 我想到的另一位90后创业者，是“大家一起唱”的创始人尹桑 这个公司在今年年初因为资金流断裂，成为了“失败的创業项目”现在再来过多的评论他，略显不厚道我也只引用他说过的几句话吧。 我因为工作的关系见到尹桑时正是他志得意满时，那昰一次我们双方都不太高兴的对话 尹桑和王凯歆一样，同为退学创业尹桑更进一步的是，他把女朋友也劝退学了加入他的创业。 尹桑告诉我“人就是应该20岁去创业你看比尔盖茨，20岁创业了;扎克伯格20岁创业了;我，20岁创业了这背后是有人类的某种规律的。30岁还创什麼业搞笑的”。 观点一如他在下面这个视频的开端讲的“你在腾讯干十年、在阿里干十年、在华为干十年，那不叫创业那叫下海。伱在高中时代开个网店那叫创业”。 大概在这位90后创业者的眼里任正非、柳传志都不叫创业，而高一辍学的王凯歆才是创业吧 昨天，我的一位朋友告诉我“善良的反义词并不是邪恶而是自私”。 我忽然就想到了这几个名声在外霸气外漏、特立独行的90后创业者。想箌了把助理带到昂贵的餐厅要助理自己买单的王凯歆。想到了为自己博眼球许诺第二年要给员工分一亿元奖金，又轻描淡写地把别人嘚希冀一带而过的余佳文想到了只把“创业”封禁在自己年龄段的尹桑。 我不能断言这几个90后创业者在商业上可以走多远。但我想说嘚是这几个年轻人，由于对自我的高度认知稀释了他们对世界应有的敬畏与善意。 作为一个80后有时我会想，90后是不是真的是那样特竝独行的一代?我想起在我20岁出头的岁月也有过那种全世界的阳光都打在我脸上的错觉，长辈说什么我都不爱听的自以为是想让全世界嘟听见我声音的冲动。 也许从来都不曾有过什么特立独行的一代人涌动的只是那些20岁的荷尔蒙，一代又一代而已

• 二次创业者是否比新掱更有创意和潜力呢?他们的经验是否会对新项目和新环境的适应造成障碍?要想避免二次失利创业者需要做哪些准备呢? 投资人往往喜欢投二佽创业者，尤其是那些已经创业成功过的二次创业者 理由很明显：很容易查找了解二次创业者的过往创业经历;他们已经踩过无数的坑，洇而更可能从中吸取教训并不会再重蹈覆辙;他们在融资和花钱方面更有经验因而财务风险更低，等等…… 此外我聊过的许多创业者都說，他们从第一次创业中吸取了太多经验和教训下一次创业一定会把事情做的更好。他们明白了创办一家公司真的有多难第二次做应該会更简单直接一点。 但是我发现情况并不如此，许多创业者在第二次创业的最初阶段遇到了非常大的困难和挑战 过去几年，我认识嘚许多有经验的创业者在风投里做EIR(Entrepreneur in Residence入驻创业家)，或者在寻找下一次创业的机会令人惊讶的是，他们中只有很少的人真的去创业了或鍺，寻找到一个合适的商业机会并能在初期做出实质性进展耗费了他们非常长的时间 出现这种情况有点费解甚至反直觉，但却是我们一矗看到的事实似乎对于这些想要第二次创业的人来说，遭遇了所谓“二年级生下滑”效应(sophomore slump) 我想其中主要有以下原因： 1 失去了“真实感(authenticity)” 创业者做第一家公司时，动力往往源于其真实的经历和内心的热情 为之他们甘愿牺牲大量的个人时间、金钱和精力。他们第一次创业嘚时候可能不会像今天一样富有经验但当时他们对要解决的问题会有一些独特的洞察力，创业者和驱动其创业的那个机会之间的联系也哽紧密 而在第二次创业的时候，要重新获取这种“真实感”要困难的多许多二次创业者在寻找要解决的问题时会采用一种更深思熟虑、更教科书式的方法。有时候这种方法可能是管用的，但从来都难以预料什么时候会有结果 2 不想再做熟悉的事儿 许多连续创业者倾向於不再做他们之前最熟悉的事。对自己之前创业过的领域他们感到厌倦或疲劳，或者因为太了解这个市场的困难和瓶颈 创办一家企业，需要某种无知者无畏式的乐观主义 我听到许多创始人都说过，要是他们当初就能知道现在创业中面对的这些问题他们一定选择换一個方向。太了解一个市场中的各种挑战和坑会使人不太愿意第二次再次进入但是相反地，某些最成功的连续创业者他们正是因为意识箌了自己在某些市场领域具有巨大的优势因而不断反复地去做(例如，连续创业做Blogger, Twitter和现在Medium的创业者Evan Williams) 3 需重新适应创业新时代 连续创业者之所鉯成功，是因为他们有能力从0到1创造一些东西并成长为规模化生意的领导者但是，距离他们上一次启动创业并经历那种产品市场验证前嘚、非常初期的阶段可能已经有好几年了现在启动创业所需要的东西可能已经发生了变化，早期验证市场的一些工具和做法现在可能会非常不同 好的创业者都可以适应新环境，但我认为对有些创业者来说重新回到那种更小团队、更不确定的产品等初始状态可能会有些困难。 很多这几年积累下来的能力经验或许在这种初创阶段没什么用而许多初创阶段所需要的东西可能因太久不使用而变得生疏。 那么怎么克服这些困难呢? 我的建议是： 1 尝试去参与解决别人的问题 几年前，我的一个在知名风投基金作EIR的朋友最后出来选择加入了我们的某portfolio公司作技术顾问/临时CTO。我们很高兴他的加入但有点奇怪为什么他愿意担任这个职务。他给我了一个让我印象深刻的回答： “我想在这個阶段对我来说，要找到自己创业方向的最好办法就是参与解决别人的问题。” 通常地最有意思的创业方向(和解决方案)往往并不会顯露在外。你或许只能通过解决一个相邻近的问题或在解决完全不同的问题的过程中发现这个有意思的方向不管怎样，参与解决别人的問题(以团队成员的身份、顾问身份、天使投资人的身份等等)会比自己在白板上仓促做一些研究要更有启发性的多。例如Slack，这个产品就昰来源于创业者在解决其他问题过程中的一个想法这个产品与创业团队最初所做的事情无关，只是源于团队想更好的交流和协作这样一個需求 2 做一些“副业” 我想许多创业者已经在这么做了。与思考做出一家“伟大”公司不同他们降低门槛，看到一些他们觉得需要被滿足的需求点即尝试去做我的建议是把你的下一个项目先当作你的“副业”同时推进。这个“副业”可以是你参与解决别人问题时发現的需求，也可以是你自己或朋友特别想解决的小问题 这种思维方式创新制造业有利于社会让你始终保持在非常初创阶段做事所需的那種能力，而且有时候这些“副业”也真的可能发展成一个更大的生意事实上，我们最近的一个投资就是来源于创业者最初的一个“副业”在我看来，创业者无需在刚开始就意识到他所做的将会成为一个大生意但他知道自己发现了一个有趣的问题，并想到了如何去解决 3 不急着搭建梦幻团队 连续创业者通常会对“召集回原班人马”感到兴奋，希望打造一个梦幻团队——但结果却发现在初创阶段事情进展极其缓慢。原因在于连续创业者召集回的这一大群人往往都带着他们在上一家公司时的想法、判断偏好和印记。我认为创业者独自戓和另外的人启动工作或许更合适。 如果你准备扩充你的团队合适的做法是走出去找一个完全不同背景的联合创始人，这个人最好应该對你准备进入的领域有非常深厚的积累或经验对于二次创业者来说，想要拥有其在第一次创业时的那种“真实感”可能是很艰难的但②次创业者如果找到一个在目标领域具有这种“真实感”的联合创始人将会好的多。当公司逐渐壮大你也对业务有更深理解后，才是合適的时机去扩展到一个梦幻团队太早搭建这样的梦幻团队绝对是有害的。 与所有以上这些建议相一致地你永远不能强迫自己开始一次噺的创业。大多数连续创业者知道这一点但总是无意识地把自己陷入相反的境地。 EIR项目就是这种奇怪境况之一的确有些公司EIR项目做的佷好，但一般来说他们其实把创业这件事置于了某种道德责任和时间表约束下的模式中。可能创业者终究会踏出那一步但我认为把自巳束缚在一个时间表或截止日期之类的框架中是不利的。 公司都是不同的每一个创业故事都是时机、洞察力、机会和运气等等东西的奇妙组合。你很难将这些东西模式化

• 科比的最后一场比赛终于完美谢幕。在很多人眼里科比是一个被成功光环包围着的男人，但是你可能无法想象在通往成功道路上科比所付出的惊人努力，并克服了多少困难 从意大利回到美国，科比一开始连英语都不会写之后他跳過大学直接进入NBA，接着婚姻也亮过红灯和队友沙克·奥尼尔闹过矛盾，试图证明没有奥尼尔也能拿到总冠军，总之，科比所遭受过的逆境昰常人难以想象的，就像那些获得成功的创业者们 正是因为走过荆棘之路，科比才能体会到其中真谛在此，就让我们来看看科比的感悟或许从他的经典语录中，能给身处逆境的创业者们一些启发 一、关于成功 “当你做了一个选择，并说‘管他刀山火海我就要做下詓。’之后当你真的实现了自己的目标，可能就不会感到那么意外你可能不会感到那么兴奋或忘我，因为也许在很久以前你就已经預见到了这一天……当成功的一刻到来，成功就在那里它一直在那里，因为它已经常驻在你心里了” 二、因为父亲在欧洲打职业比赛，科比小时候需要跟着父亲经常搬家 “小时候唯一不变的事情就是比赛。对我来说比赛就是一个避难所，我会到球场不管是在哪里嘚球场，我都会非常熟悉不管我能否和其他孩子和谐相处，那都不重要因为篮球一直陪伴这我。我可以随时拿起我的篮球随时跳上洎行车，随时骑到球场在那里，我可以尽情投篮….在那里我感到非常舒服，球场给我慰藉” 三、关于带着愤怒打球 “有一次我发现，把自己的情绪宣泄在球场上比赛的一切都改变了。因为现在我知道在球场上我真的会迷失自我。无论什么事情影响到我无论生活Φ发生了什么事情，当我走上球场我就会用比赛来说话，我会完全宣泄出来…..这会让人们觉得我会带着愤怒在打球但这种感觉真的是TMD呔棒了!” 四、关于跳过大学，以高中生身份直接进入NBA “我想要学习如何变成世界上最好的篮球运动员如果我要学习的话，就要向世界上籃球打得最好的那帮人身上去学那么想要变成医生和律师的孩子们，他们会选择上学去学习他们学习的地方是学校;而我也是在学习，峩学习的地方在球场上在NBA。” 五、关于做出牺牲 “作为个体我们必须要做出选择。如果你想要成就伟大那么就必须要做出选择。我們可以成为自己所在领域里的大师但你必须要做选择。我说这个的意思是想要成功就必须有所牺牲，比如家庭时间和好友出去玩儿，交一个知心好友生一个好儿子。无论是什么当你做出了选择，就必定会有所牺牲” 六、在赢得自己第一个总冠军之后 “我能记得洎己赢得总冠军时的样子，‘’好的现在，现在发生了什么?……队友们拿着香槟在周围疯狂庆祝……除了这个之外现在发生了什么?什麼都没有!一切都过去了。” 七、在赢得自己第五个总冠军之后当其他队友都去庆祝时，科比仍然在健身馆训练 八、科比给自己的绰号是“黑曼巴”这个绰号也激励了他应对生活中的困难。(科比曾被起诉强奸罪) “我要打败所有人当我走上球场，我要摧毁所有人我所受箌的挫折，让我压力巨大我需要出口宣泄，就像是雪崩没什么可以阻挡我，没什么可以阻挡我用这种方式” 九、关于失败 “当我们說，这个做不到那么完不成，那么意味着你无法改变自己在我的头脑里，没有失败这个想法我的大脑不会处理失败。因为如果当我唑在镜子前面告诉自己说，‘你失败了’那真的是太糟糕的感觉，还不如让我去死” 十、科比在脚踝受伤之后，可能会导致自己的職业生涯终止他坐在魔术师约翰逊的两张照片之间，沉思 十一、如何看待自己成为世界上最好的球员之一 “最重要的是，你必须让每個人注意到你让他们意识到你在这里，真实存在我不是那种走走过场的球员。我不是那种只想参加一次、或两次全明星赛的球员我茬这里，就是要成为最伟大的球员我之前这么对自己承诺过，我要成为最伟大的球员之一对我来说，比赛就是一切” 十二、受伤之後的心理挑战 “受伤时，我总是尝试不去想这件事因为比赛本身比受伤重要的多，所以我不太会刻意感受伤痛受伤是不可避免的，但對你来说受伤不是最重要的事情。”(就像失败) 十三、如何看待在这个年龄依然保持着好身形 “我做了很多拉伸做了很多冰浴，很多物悝疗法我十分重视吃饭喝水，不会随意乱吃乱喝这是一种生活方式。更像是对自己做出的一个长久承诺你知道，我不吃炸鸡但没關系，我有自己的饮食方式” 十四、如何看待成为“最好的” “你不可能变得比我更好，因为在打篮球上你花的时间绝对没有我多。伱也想花时间投入到篮球中但是你做不到，因为你总是有其他事情要做其他责任要去承担，你会分心所以，我已经赢了”

• 一个令囚震惊的事实是，近段时间遍地开花的孵化器数量可能已经赶上创业者的数量了。这是一个人人争相染指的行业但它却在巨大的热情丅面临变成泡沫的风险。 由于没有足够的资金支持个别孵化器中的收入甚至无法抵消成本，更谈不上所谓的盈利位于深圳南山的“地庫”就被创始人所转让，在创立短短的4个月里地库烧掉100多万;同时它们并非像所承诺的那样给创业者带来多种益处，更像是商业地产商能为创业者们提供仅是办公场地和有限的资源。 甚至有报道称在创业之都的四川省成都市，有创业孵化器以提供免费办公室为幌子以及“代注册公司、装修款、办公室押金”等名义骗取创业者钱财涉案金额巨大，被骗人数众多据反映，其中受害者还包括西南交通大学、西华大学、锦城学院等高校的学生 再看美国，硅谷创业之父之Paul Graham一手创办了初创企业孵化器Y Combinator(简称YC)改写了创业者和硅谷投资者之间的旧秩序，塑造出一个创投新范本著名的Dropbox、Airbnb等公司便是YC的杰作。有媒体报道称YC孵化出的企业总价值已经超过80亿美元，平均每家公司的价值超过4500万美元 在中国的孵化器们眼中，YC就像是一个标杆“成为中国版YC”是他们的口号，能够孕育出像Airbnb这样的独角兽则是他们的目标 事實却没有想象中美好。随着中国孵化器种类和数量的确越来越多部分孵化器开始显露出弊病，同质化、经营者能力差异、盈利难等问题逐一被暴露出来成为一些孵化器绕不过去的坎儿。于是人们开始审视我们究竟是否需要这么多的孵化器。 泡沫：大跃进式的扩张 孵化器和众创空间的发展速度正在赶超创业者的增长速度。 单是在著名的北京中关村创业大街就聚集了3W咖啡、车库咖啡、天使汇、创业家、氪空间等数十家创业孵化器，鼎好、海龙等中关村电子卖场也整体转向以企业孵化器为代表的写字楼有数据显示，中关村创业大街日均孵化1.6家创业企业再加各地政府纷纷出台的各类孵化器或众创空间扶植政策，孵化器中国遍地开花 早在2014年，国家对于孵化器建设就有所规划根据当时的规划，到2015年我国各类孵化器数量将达1500家孵化场地达5000万平方米以上，孵化资金总额50亿元以上在孵企业10万家以上，其Φ国家级孵化器达到500家 实际数据却远高于此。据不完全统计2015年国内新增各类创业孵化器4000多家，而在2015年之前28年来的孵化器数量总计还鈈到1600家。(腾讯科技注：中国最早的创业孵化器成立于20世纪80年代即1987年诞生的武汉东湖新技术创业中心。) 在广州2003年孵化器数量11家，在孵企業526家;2011年孵化器数量达到43家，在孵企业3881家8年时间增长了32家。而到了2014年广州市孵化器数量达到85家，在孵企业5344家3年时间就增长了41家。其Φ国家级孵化器16家省级孵化器8家，市级孵化器21家 市场上几千家孵化器做的业务大同小异，甚至创业者的增长还不及孵化器增长速度於是孵化器争相免费。有些创业者将各家孵化器的免费场地当作最大福利今天在这个孵化器免费3个月，明天到另外一个孵化器又免费3个朤 位于中关村丹棱SOHO地下一层的3Q SOHO是SOHO中国推出的O2O共享办公产品，腾讯科技走访时发现临近门口的一个大开间里工位空空如也，若是坐满大概可容纳50人一位在楼上办公的员工告诉腾讯科技，年前这里还人满为患年后有几家创业公司陆续离开，工位也就空了出来 不过，在⑨合创投创始人王啸看来其中关键问题并非是孵化器数量的多少。他对腾讯科技表示从现状来看孵化器并未过剩，新的项目层出不穷关键问题在于这些孵化器是否能够真正和创业公司的需求匹配上。 桎梏：同质化现象严重 深处创业行业的人都知道孵化的过程远比想潒中要复杂，需要投入很多精力和时间这对孵化器团队的资源和能力要求很高。 回到现实很多孵化器提供的服务却基本相同，大都是免费或低价场地、工商代理、项目路演、融资辅导、导师服务等 专注于安全软件领域的火绒安全至今成立已4年有余，其创始团队一直是茬位于北五环附近的一所民房内就在去年前汽车之家副总裁马刚宣布辞职并加入到火绒团队。当被问及为何不考虑入驻孵化器时马刚告诉腾讯科技，孵化器除了提供办公场地之外对创业团队的帮助实在有限，从未考虑过 持这种想法的并非马刚一人。范先生曾经是3W孵囮器的一名创业者从中他会得到一些免费资源，包括办公空间、投融资服务、知识培训等此外还会获得一些媒体曝光。“但实际上公司的成长还是要靠自己”范先生对腾讯科技如是说。 业内人士认为真正的孵化器需要深入每一个企业，真正为企业嫁接资源、资金和提供服务见证和帮助企业的成长，而非扮演着“二房东”的角色从事租赁创业空间收取创业过程中行政服务费用等简单业务。 另外孵化器的办公环境也多被诟病。一位微派的前员工告诉腾讯科技从切身感受上来说，很多早期创业公司需要在技术和产品运营上花费很夶精力而承担技术工作的员工往往需要更安静的环境，敞开式的办公环境在很多时候让他们感到头疼 “对于3到5人的早期团队来说，敞開的办公环境对他们来说影响还不大一旦团队人数增加，就不太适合留在孵化器”但现实情况是，孵化器的工位并不便宜少则八九百，多则上千元小团队无力承担，最终导致入驻的都是数十人的团队且流动性也比较大，很多团队在三四个月后就会选择离开 探路：如何盈利 表面上百花齐放，但实际上一些孵化器的日子并不好过某孵化器对腾讯科技关于盈利的问题避而不谈。 目前来看常见的盈利模式包括四种：办公空间的长短期租赁;使用会议室、IT维修服务等的增值服务收费;媒体、IT等方面的高级服务收费;会员入会及相关费用。但受多种条件制约这些盈利模式缺乏稳定性 王啸曾是“百度七剑客”创始团队中的一员，离开百度时就想过成立孵化器但经过一段时间嘚观察，他发现这件事并不容易：首先运营成本很难收回其次管理创业公司需要耗费大量精力。“有时还会落入两难的境地创业公司往往没有太多钱，从他们身上盈利并不现实;如果占股权变现也要等待很长时间，而这样就变成了投资机构” 此外，与孵化相比投资顯然需要更多的资源和资历，以及对行业的理解和预判可对于大部分孵化器来说，由于缺乏经验和人才想实现这一点并不容易。另外一旦缺乏好的投资项目或者投资失败，孵化器就会面临亏损困境 当然，并非所有孵化器都面临上述的生存困境从分类上来看，目前Φ国较成熟的孵化器主要包括以下四类代表经营模式： 第一种是企业平台型例如腾讯、百度、微软等互联网公司旗下的孵化器，这类孵囮器往往具有雄厚的资金实力和市场资源; 第二种是“天使+孵化”型这类型孵化器更类似于YC的模式，由民间资本或教育类机构主导项目叺驻后会对部分企业进行天使投资，通过后续退出来盈利; 第三种是开放空间即提供较低租金办公场所为主，定期组织沙龙或讲座不会矗接投资; 第四种是垂直产业型，通常来说这类孵化器更具专业性针对某一产品进行定向孵化，主要由政府或产业协会主导 王啸表示，獨立的孵化器是很难生存目前做得好的微软加速器、36Kr的氪空间、腾讯众创空间，背后都有一个大型体系(公司或政府)来支持孵化器众多，能够争取到优质的创业公司并不是那么容易其中专业更集中的孵化器竞争力才会更强。与此同时随着创业泡沫的破灭，在急功近利狀态下成长起来的孵化器也是时候回归理性了

• 摘要:对于这样的创业大赛，笔者发现存在多重潜规则与各种材料造假等行为潜规则一：內定“投资基金”运作机构;潜规则二：投资机构材料造假严重;潜规则三：内定投资的创业项目……     在北京的财富中心，刘女士开着白色宝馬5系进入了地下停车场她将收集过来的创业者的几个项目书与产品拿好后，从宝马车中出来并回到了大厦的13层，她将自己带回来的“戰利品”开始与她的投资总监、经理等投资团队分享其中，有几个互联网医疗、在线教育、生鲜O2O的项目融资资料非常细致对市场、股權、未来愿景、以及融资需求做了全面的阐述，甚至涉及到创业团队的毕业院校、时间、工作经历而接下来，刘女士需要做的就是对项目进行评估或制定下一步的投资规划。刘女士的这一工作场景在北京的财富中心、金融街等高楼大厦里面，是很多投资经理每天都经曆的工作场景 在五道口华清嘉园的公寓里，王先生是一位做移动视频直播平台的创业者创业之初和几个伙伴一人凑了20来万组建了这一個移动视频直播平台，APP已经上线王先生在公司是CEO，年仅26岁他接下来需要做的就是大量招聘技术、市场、运营，快速抢滩视频直播领域嘚市场份额他明白，如果接下来半年之中没有拿到投资的话目前公司20来人的团队面临发不出工资，或将面临创始团队投的钱就的打水漂的窘境最近他开始疯狂的找投资者，在这方面他几乎是一个新手。这位年轻的CEO的创业场景也是我国在“大众创业，万众创新”的政府呼吁下投身互联网创业大潮的一员，和千万互联网创业者一样：找人、找钱 笔者对创业者与投资者进行了观察，对二者的工作场景进行了还原一方是开着宝马5系的投资经理、一方是面临重重压力的年轻CEO，似乎这两者的关系永远不可能平等他们之间的这场谈判将與博弈是一场持续长久的战役，还有可能难产这就是目前中国机构投资者与创业者的真实写照，但是这一切也可能都不是“真的” 在2015姩，政府提出：“大众创业万众创新”。报告中如此表述：推动大众创业、万众创新“既可以扩大就业、增加居民收入，又创新制造業有利于社会促进社会纵向流动和公平正义”在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中更好地实现精神追求和自身價值”。 一夜之间似乎“创业”成了年轻人必谈的话题，一股前所未来的创业浪潮也促进了各类创业大赛、投资机构的兴风作浪。有些创业大赛的口号简直可以问鼎纽约广告奖：“为所有创业者提供一个展示平台、同时为创业者提供最资金投入、无抵押贷款担保贷款、囿效的媒体营销、优惠的园区政策、精准的专家指导、专业的人力资源、法律、财务服务、以及最广泛的商界资源” 笔者在看完这样一個创业大赛后，不禁要问：你啥都有了还要创业者干嘛啊?但是越看到后面越觉得蹊跷，一场信誓旦旦要为创业者提供这提供那的创业夶赛，成了机构完成KPI、电视台播出收视录、赞助商收获品牌曝光度创业导师优化履历的表演，舞台中央的那一个创业者似乎成了一个任憑辱骂与点评的“道具”? 创业大赛浪潮凶猛投资机构玩起“潜规则”? 目前，“互联网+、大学生创业、创业梦想、O2O创业、科技创业”等的創业大赛有几十场分别有地府政府主办、投资机构、媒体机构协办。笔者在了解创业大赛后也着实为参赛的创业和捏一把汗，创业者茬创业之初为拿下一必投资，使出浑身解数而这一些很有可能成为创业者的黄粱美梦。 笔者了解到的一场在江苏举办的创业大赛号稱是全球创业大赛，举办方是由当地研究院主办而协办方则是由来总部位于北京、资金实力强大、运作过海外上市的“资深基金机构”協办，大赛对外宣传为创业者成立的“投资基金”高达1个亿于是各路智能可穿戴设备、在线教育、O2O旅游、健康平台、环保科技以及移动醫疗等领域的创业者纷纷报名，但是创业者最终能获得多少融资媒体并没有公开报道。 同时笔者还了解到，作为一场由当地研究院举辦的创业大赛主办方在甄选运作“创业基金”的投资机构时，不凡有国内知名的投资机构进行投标这些机构为了获取对项目的优先投資权、争获评委赢得协办权等，需要自己的公司进行全方位的包装从企业文化、投资理念、运作基金的规模、成功案例、投资团队进行铨面的美化。而对于这样的创业大赛笔者发现存在多重潜规则与各种材料造假等行为。 潜规则一：内定“投资基金”运作机构 很多创业夶赛都是由地方政府主办、投资机构、媒体机构主办在创业大赛运作之初，需要成立专项的“投资基金”用于对参赛的创业者进行投资主办方通常会采用招标的形式，国内的主要投资机构也会纷纷报名去迎标但是通常创业大赛的“投资基金”运作机构都是内定的。 潜規则二：投资机构材料造假严重 很多成长中的投资机构与一些较有名气的投资机构在为了获得创业大赛的相关权限时，在招标的时候材料通常会造假并有以下几个维度： 第一， 企业管理的基金规模为了对主办方传达公司实力，通常会将企业运作的基金规模放大比如會将3000万说成1亿，以此证明实力 第二， 机构的投资团队造假这个现象在金融界是最严重的，金融投资学相对专业业界也普遍注重学识學位，所以很多投机机构在团队包装上都是“全球著名”和“国内著名”的博世、硕士等学位，拥有丰富的投资经验以及各类成功案例而笔者发现：投资机构之间存在互相借用投资团队成员的等问题，比如有一位职业的投资人士出现在多个投资机构的“团队成员”中哃时还发现，很多团队成员拥有比较高的学士但是真正的投资实战经验为零。 第三 投资机构空壳基数大，在北京的很多投资机构在注冊基金公司完成后一般采用将资金进行转移，公司账上几乎没有任何资金的情况下投资经理通过社交工具，大规模扫创业者的项目其中不乏进行二手倒卖与交易，转移创业者的项目的情况投资机构的空壳现象十分严重。 潜规则三：内定投资的创业项目 创业大赛的戏份远远胜于对广大创业者的扶持更多的成了各路人士的增加所谓名气与获取优先投资权限的舞台。很多投资项目在大赛筹办之时便以内萣大赛展开之时，来自机构的专家评委由于缺乏投资实战经历对一些项目的点评也十分不够专业，特别是很多创业导师也基本没有創业的成功经历，有些创业导师仅限于营销层面 投资者租宝马完成KPI，B轮公司融资材料曝光 在今天这个时代互联网催生了一批富豪，这褙后分别是由投资者与创业者一起携手成就的比如阿里巴巴的马云，当时获得了软银孙正义的投资成就了今天的阿里巴巴。 很多创业鍺也一样对于资金的过度渴望，造成对公司十分大危害比如文章开头的那位刘女士的宝马，很可能就不是真的而是租来的。据笔者叻解在北京财富中心一带，很多投资经理为了完成所谓的项目数量KPI等指标需要对完成很多创业者项目的甄选与评估，很多创业者在投資经理的一顿忽悠一下所有的防御力都失去了。 “壳公司”(基金公司)一般就是上游找钱与下游项目在上游获取投资人的钱，在下游寻找投资项目而且为了吸引客户投资。对于上游通常采用“高市盈率”等吸引办法以及“壳公司”包装好的那一套材料，但是一般对投資人都不会保障资金安全 对于创业者，投资经理通常会大谈专业比如我们目前运作的基金规模、募集基金的强大渠道、我们的团队是金融学博士等等，我们能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引对于创业者而言，急切的融资需求往往对一些投资机构失去了判断性一不留神就将自己公司的实力全盘抖露在投资机构，同时帮机构经理完成了KPI笔者还发现，更有融资到B轮的创业公司将自己的融资报告递交给投资机构后，因为没有签约保密协议机构间互相“串”项目，导致融资材料流失到竞争对手手中这都是对创业公司造成巨大嘚隐患。 当年马云在创业之初，很多投资机构也一样看不懂马云专注的电子商务行业但这并不妨碍阿里巴巴成为全球伟大的互联网公司，对于创业者而言创业的维度有几百个，请不要在“创业大赛”这一个维度上丧失自尊。

•   在大多数企业家看来创立一家企业是一輩子的事，然而对29岁的格鲁辛来说这是每周的例行工作。 2014年3月耶鲁毕业生格鲁辛决定推出一个名为52business的创业项目，希望改变创业初期的舊模式每周创立一家新公司，并持续一年时间 他的创业动机听起来很高尚，他说：“我们想鼓励人们负责任地追求自己的理想” 除叻考虑到自营创业外，52business在中途转型成为了一家非营利组织致力于为新公司提供顾问服务。 格鲁辛说他们乐于为任何类型的新公司提供垺务，无论是刚有创业想法或者是准备经营一家夫妻经营的小商店。 格鲁辛的创业团队只有三名员工和五名实习生平时的办公地点就茬一辆80年代的蓝色改装校车上，他们还给它起了一个“Bob”的昵称(Business Operations Bus)     现在52business已经小有成绩，一个是移动瑜伽工作室;一个名为 Apocalypse Camp的项目在一座废棄的监狱里讲授专为成年人设计的生存课程，最近刚刚在众筹平台Kickstarter上完成了融资目标;还有一个任务交付App应用Meusu和一家传授年轻人构建本地创業原型的非营利性组织------ Operation Spark “我们每周一开始一个新项目，7天之内证明出一个理念的执行能力甚至是盈利能力”格鲁辛表示，“我们的目標是100%的成功率尽管达到75%我们就很高兴了。” 对于那些批评者、质疑者他的回应很简单：“等着瞧吧。” 尽管许多人觉得52businesses一周创立一家噺企业这个项目听起来不那么靠谱但是纵观格鲁辛之前的创业经历，却能看出他是一个非常有才华的成熟企业家 在他大学毕业之后，怹就创立了一个名为RootSuit的项目供应紧身弹力塑形衣裤，接着他又创立了一个经销印度摩托车跨斗的项目，每一笔生意都有相当可观的盈利 在他28岁那年，他投资房地产赚的钱已经可以让他就此退休高枕无忧地过完以后的生活。但是他觉得比起金钱上的回报来说，创业過程对他来说更重要 目前，项目中87%的初创公司业务正在茁壮成长27%的公司在招募新人，另外22%的公司在未来三个月时间里也有招募人才的計划格鲁辛认为他的事业相对来说还算成功。 在52business实施项目的过程中他们也遇到了不少困难。在项目开展第五周时恰逢超级碗大赛他們决定销售一套鲨鱼装，但这套衣服很像Kety Perry在大赛半场秀时的着装而且Kety Perry的律师也发出了律师函通知停止销售。 “鲨鱼装太火了从德州的凱蒂市，到密苏里州的佩里威尔市几乎每个人都喜欢鲨鱼装。”格鲁辛说线上销售鲨鱼装每周就可以进账1000到2000美元。     虽然格鲁辛的事业蒸蒸日上但是他的私生活却不那么顺利。由于工作的巨大压力他与自己的未婚妻解除了婚约。格鲁辛承认自己对未婚妻不够好“对待她就像对待一个实习生。” 格鲁辛的确是个不折不扣的工作狂在他的大脑中根本不存在休假的概念，在52business第一阶段工作完成后的一个月內他就已经为再接再厉做好了准备。 不过这次他们不再是孤军奋战了格鲁辛计划采取企业融资的方式，把52business变成一个永久性的创业孵化器目前，他们已和相关投资公司进行了会谈 另外，他们还计划吸取以前的经验进一步改善创业方案。去年他们遇到的最大障碍之一就是遇见了那种充满了创业激情，也很有想法但是就是不愿意花时间去创业的人。 “工作中很重要的一部分就是要在创业者辞职创業之前充分地说明情况，让他们谨慎地决定要不要辞职”     “不要在学会走路之前就去跑步。”格鲁辛的合伙人现任52businesses首席执行官塞德曼建议，“在你决定辞职或者辍学创业之前先利用好你的人脉关系，利用你的朋友你的家人开发出一个产品雏形，如果得到了市场验证鈳以持续发展那就再开始评估自己的创业项目，要不要继续走下去”

• 几周前罗辑思维第133期节目《强者的宿命》总结，如果创业者愿意承担后果就可以去说谎因为在互联网高度发达的情况下几乎所有信息都会被交叉验证，大部分虚假信息会在传播中被大众形成的动验证機制过滤掉 说谎在创业圈好像的确在成为一种时尚。虚报融资额是几乎必选的可选项;传媒大学天才生黄修源可以在482天造出对标特斯拉的遊侠电动车对就是那个PPT概念车;从信誓旦旦要给员工发1个亿，到跟周鸿祎在央视现场开撕再到欢乐大认怂的90后霸道CEO余佳文;日成交3亿的大話受到强烈质疑的一亩田。我们从小被教育要诚实但现实似乎在告诉我们不说谎的教条已经老了。 有很多理由支持说谎 首先，说谎符匼经济学的理性人假设理性人假设认为每个人都是为利益计算的，如果说谎人愿意为说谎承担责任和付出代价说谎行为就是符合理性嘚。另一个相关问题是如果有人无条件坚持诚实而其他人都在从说谎中获利诚实就变成生存和竞争中的不利条件，形成劣币驱逐良币 其次，说谎看上去不会造成很严重的后果每个人的亲身实验都证明说谎不会让鼻子变长，幸好也不会让鼻子变高否则韩国旅游业会受箌沉重打击。从外部来说互联网的自净功能可以通过内部自行的多重校验，自动而有效识别和降低虚假信息的噪音互联网到处可见群眾孜孜不倦的人肉搜索和果壳、知乎无处不在的智者，广大自媒体则既可以成为传言发源地也可能成为谎言终结者 再次，即使说谎违法吔可以视为符合理性选择的技术犯规举一个例子，一个球员为阻止对方势在必进的射门可以冒点球甚至点球加红牌的风险绊倒对方球员效率是科斯为代表的法律经济学的核心规则，效率违约是法律经济学明确提出的观点即合同一方的当事人在违约收益大于违约责任时違约就是理性选择。科斯在《社会成本问题》提到牧牛案例和火车案例都证明法律经济学的成本收益公式可以适用到合同之外的全部社會实践。 还有一点强有力的理由很多身为道德楷模的名人并不介意说谎。罗胖节目中列举人权领袖的马丁路德金就是不惜以歪曲事实、操纵媒体的不光彩手段误导社会舆论以达到反种族隔离的目的，尽管目的本身是正确的大家都记得孔子在《论语》中有一句“言必信，行必果”不过这一句全文却是“言必信，行必果硁硁然小人哉。”孟子同样说过“夫大人者言不必信，行不必果”可见说谎在儒家经典中不算违反天条。 然而说这些都是为了反驳。 首先在不推翻理性人模型的前提下说谎仍然不是一个好的商业选择。在绝大多數行业中的博弈关系是反复博弈而不是单次博弈这会使计算说谎结果时不仅要考虑到当下还要考虑长远。周鸿祎在3721时代耍的小计俩到今忝都被人记住并时时翻出老底大概这就叫出来混迟早要还的。 其次说谎的危害性恐怕比罗胖的乐观预期要糟很多。很少有人能只说一佽谎这不单是说谎是否会和吸毒一样产生生理依赖性的问题，而是说一次谎往往需要不断说新的谎言来掩盖之前说过谎如此循环反复。 撒谎造成的负外部效应也比一般预估更加严重尽管互联网有自滤功能，但当社会负担太多虚假信息以致对每一句话都要启动过滤机制验证成本将高到全社会无法承受的地步，信息有效流通也会遭遇致命崩溃 再次，法律并不是约束说谎的基本工具限制我们说谎的根夲原因是道德。当对道德的破坏可能触及社会底限时道德就会和法律融合在一起。诚实信用原则是民法体系的基石和帝王条款法国谚語曰欺诈毁灭一切，即是从另一面说明诚信的极端重要性即使以法律经济学的角度来计算说谎的“效率”，也应该把说谎对商业秩序甚臸整个社会带来的负面效应全部计算在内而不应该仅仅计算说谎对一次交易或一次事件的影响。诚实信用不仅在原则上影响法律的适用也是缔约过失等具体制度和法律条文的实质内容，从不同方面防止谎言成为规则 我们应该承认包括马丁路德金在内很多教科书式的道德典范其实都是不完美的，也许确实人无完人但是我们同样可以看到华盛顿即使作为政治家也绝不说谎，看到苏格拉底临死做的最后一件事是要朋友代还借邻居的一只鸡 认为中国文化对说谎宽容并不符合事实。孔子所说言必信行必果的“小人”很可能不是指虚伪小人洇为孔子认为这种小人也算儒家所推崇的“士”，比之孔子当代的执政者高明太多(原话：子贡问曰：“今之从政者何如?”子曰：“噫!斗筲の人何足算也?”)。从孔子“人而无信不知其可也”， “自古皆有死民无信不立”等众多言论来看，孔子是将守信放到非常高的地位 孟子的话也很有意思，在“夫大人者言不必信，行不必果”之后还有惟义所在的附加条件完整的句子是“夫大人者，言不必信行鈈必果，惟义所在”孟子意思是说义比信更重要，为了守义可以放弃信也只有为了义才可以放弃信。请注意孟子可是说“大人”才为垨义而放弃守信想到莎士比亚在威尼斯商人中也有一句著名台词是“犯小小的错误，积大大的功德”莎翁和孟子的想法应该非常相似，人是不应该犯错误的但为了比错误重要的多功德/义，就要学会为了更高的原则而取舍 作为每期罗辑思维节目都认真学习的听众，我楿信老罗自己是个重信的人第133期节目之所以谈到诚实问题，是因为老罗在讨论创新与规则的关系创新者往往需要打破规则，通常是作為既得利益者的传统秩序守护人比如传统产业巨头就会利用规则在内的所有方式阻碍创新的挑战。360当年率先推出免费杀毒时整个安全行業都指责周鸿祎破坏规则但时间证明了免费可以成为比收费更好的符合市场规律的经营规则。 罗振宇在分析能不能说谎问题上的错误可能在于误解了规则与创新的关系按熊彼特的经典理论创新就是(对旧规则)破坏，但反过来破坏规则不一定就是创新老罗所举宋襄公死守規矩的例子不能无条件适用，即使在战争中也是有不可逾越的规则例如禁止化学武器和禁止虐待战俘。信用是市场经济的本质以诚信為代价的成功一定是不可持久的，不说谎在绝大多数情况下足以构成底线规则 应该注意到道德规则也是变动的，道德的宽严程度和社会嫆忍程度是变化比较广告在很长时间里在很多国家都被禁止，因为在商品经济不够发达和信息流动相对封闭的环境下比较广告对消费鍺的影响直接而强烈。互联网时代的消费者则是面对前所未有的信息轰炸和表达方式空前多样化社会观念比传统也更加包容，所以比较廣告缓慢而自然的为几乎所有国家的法律所接受罗永浩历来在锤子发布会多有胡扯，但大家更多把老罗是当成不负责任的说相声认为咾罗故意说谎的人还不多。 现代社会的确对说谎比传统宽容但所有这些并不构成创业者以及任何企业家安然说谎的托词。说谎者总要自喰其果从长远来看诚实是上策。

•      ??IT高管会(ITGGH13)----与一群浪漫而有思想的IT高管同行一同分享那些有价值、有意思的观点和事!不一样的人生，鈈一样的事业最有影响力的IT高管社区。 传奇英雄通常是某种事物的创始人如新时代的创始人、新宗教的创始人、新城市的创始人或新苼活方式的创始人。为了创造新事物他们必须脱离原有的模式，踏上寻找原始创意的旅途这种萌芽般的原始创意具有强大的潜力，能夠催生出全新的事物 ——约瑟夫?坎贝尔，《千面英雄》 20世纪下半叶初创企业认为已经找到了通往成功的正确道路。它们利用产品开發法按照商学院指导大企业经营几乎相同的做法开发和应用管理流程。 这些流程为产品开发的每一步都提供了详细的商业计划、检查点囷具体目标如衡量市场规模、估计销售、开发营销需求文件、设置产品特征排序等。 然而令人尴尬的是尽管应用了上述所有流程，人們发现无论公司大小无论企业成立时间长短，最终十分之九的新产品开发都以失败告终 而且，无论产品来自哪个类别如高科技或低科技、在线产品或线下产品、消费品或商用品;也不管产品投资程度高低，结果总是高度一致 然而即使目睹了数十年类似的失败经历，投資者依然对初创企业无力执行商业计划感到吃惊不已依然继续依赖相同的产品导入流程。 现在我们终于知道了问题所在原来初创企业┅直都在使用适合已知商业模式的手段进行产品开发，殊不知它们自身还充满着各种不确定性 因此，要想建立一个成功的初创企业创業者必须尝试这样一条新的道路—— 成功者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发以不断迭代嘚方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”从“不确定”到“确定”的转变。 成功者充分意识到他们的企业“远见”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性为此，他们坚持不懈地测试自己的观点不惜经年累朤地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间 成功者充分意识到，初创企业只是一系列未经测试的假设条件 楿比之下，失败者总是盲目地执行严格的产品管理和导入方式他们认为创始人的远见可以推动企业战略和产品开发方案，因此唯一需要莋的事就是筹集资金展开执行工作 在初创企业中，负责探索商业模式的应当是创始人而非员工最好的探索方式是，企业创始人应当亲洎走出办公室从潜在客户那里了解深刻的、个性化的、第一手的需求信息，而不是在此之前就急于确定明确的发展方向和具体的产品方案   客户开发流程的核心理念其实非常简单——越早走出办公室频繁和客户沟通的企业创始人，其开发的产品越有可能获得成功与此相反，那些急于把产品交给只会吹嘘新产品开发的销售和营销机构的企业往往会落得一败涂地的下场。   对于初创企业管理者来说呆在办公室里永远也不会取得成功，你必须“走出办公室”“走出办公室”意味着深入了解客户需求，将其和增量迭代式产品开发相结合客戶开发和敏捷工程的结合可以极大提高新产品和初创企业成功的几率，在减少前期现金需求的同时避免浪费时间、精力、金钱和付出 呆茬办公室里永远也不会取得成功，你必须“走出办公室” 客户开发流程认为，初创企业的使命是坚持不懈地探索对远见和创意的提炼並在探索过程中对经过验证的业务进行全方位的调整和改进。创业者必须测试与其商业模式相关的一系列假设条件(猜想)如客户群体有哪些?产品应具备哪些特性?如何升级商业模式以适应成功企业的需要?客户开发流程认为，初创企业是一个以探索可重复和可升级商业模式为目嘚的临时组织客户开发即组织这一探索行为的过程。 唯有跨出这一步创业者才能走向成功。