怎样让面部身体护理的项目推荐给咖啡零点吧 让消费者者

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-17 11:28 标签： 让消费者放心
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美容院祛痘及卵巢保养销售话术！
时间： 9:18:24 来源：火爆化妆品招商网 作者：火爆网 阅读数：106
祛痘及卵巢保养现在已经是很多美容院都在做的项目，也是目前比较受欢迎的项目，那么如何将这一项目经营的更好呢，下面小编为大家介绍一下祛痘及卵巢保养销售话术，希望可以更好的帮助大家与顾客沟通。
美容师：姐，您今天是想做面部还是身体护理呢? 客户：做面部护理。 美容师：啊?我看到了这些痘痘，长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮) 客户：是啊，老是长痘，很长时间了。 美容师：姐，请问您什么时候开始长痘的呢? 客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。 美容师：有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形成的。 也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长，表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?
客户：是呀，总是反复，真烦人啊！ 美容师：姐，这种情况很常见，不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理? 客户：就是用一些普通的祛痘膏什么的，但还是不断反复。你们这里有什么办法? 美容师：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。 同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。 然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，巩固疗效。
客户：那么多长时间能见效呢? 美容师：通过这个护理，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以得到控制，第二天皮肤就会感觉平滑，一周后伤口愈合，您就可以看到明显的效果。为了巩固效果，姐，我建议您采用这套护理方案来做。您能多长时间来做一次护理呢? 客户：我比较有时间。 美容师：那太好了，我建议您三天来做一次，两个月后就基本治愈了，到时您的皮肤就会光滑皙白。 客户：价格怎么算? 美容师：我们现在正搞活动，我可以根据您的皮肤搭配一套产品，需要400元，可以赠送您内在护理项目，价值320元的卵巢保养四次。您觉得怎么样? 客户：那我就采用这套方案吧。 美容师：那我来给你开票，把产品包装好吧。
补水产品销售话术 美导：张姐，您好，您今天是做面部护理还是身体护理呢? 顾客：想做面部护理。 美导：好的，张姐，您的皮肤挺不错的，毛孔细小，肤色白皙，细腻光洁，美中不足的是皮肤水分不足，有些干涩，您的皮肤应该是干姓皮肤。 顾客：是的，有时皮肤觉得干痛干痛的。 美导：张姐，现在是秋冬季节，您的皮肤出现干痛是由于水分缺乏导致的。当皮肤含水量低时，它就无法吸收其他的营养，皮肤会变得干涩，对外界的抵抗力降低，而后出现一系列的皮肤问题，如细纹增多。 顾客：是的，我觉得眼部有很多细纹。 美导：是的，张姐，我注意到您的眼部细纹了，不过问题还不是太严重，如果我们在做面部护理疗程时加入特别的眼部护理，只需一个皮肤周期，细纹就会明显变淡，眼部皮肤紧实。长期坚持护理，皮肤就会延缓衰老，再加上适当的营养或保湿，就会比同龄人看上去年轻好几岁。 顾客：是吗?那你说我该用哪些产品呢? 美导：是的，张姐，我们美容院刚推出秋季靓肤补水系列套装，特别适合您，我来给你介绍一下? 顾客：好啊！ 美导：张姐，我们这套补水套装包括专业美肤洁面乳、水润面膜、按摩膏、储水活肤凝露、乳霜五个单品，它可以给皮肤深层补水、层层修护细胞，同时可以储水、锁水，防止皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽度，你若持续护理保养，还可以美白皮肤，淡化细纹。 而且它采用中草药配方，脂质体技术，可以让营养被皮肤100%吸收利用，性质温和，我们这里90%的客户都反应效果特好。张姐，相信这套产品会让您的皮肤得到很好的改善。 顾客：这套产品多少钱? 美导：张姐，我们这套产品价值792元，全程免费护理，同时可以送您价值792元的项目卡(包含美容院的所有服务项目，比如芳香开背价值元)，而且您可以成为我们的会员享受积分优惠政策。 顾客：那我多长时间来一次? 美导：一个礼拜一次，每月四次。 顾客：好吧。 以上是小编为大家介绍的销售话术，希望可以帮到大家。
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任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息让头皮护理专家告诉你怎么护理头发
核心提示：时尚发型师们认为，国内消费者对头皮的护理还停留在最初级的阶段，但是他们相信这几年会得到快速发展，头皮护理必然也像身体护理、美容护理一样成为女性消费习惯。美容师阿霞指出，目前到美容院做头皮护理项目也是附带型的，一般都附带在头发滋润护理中，而消费者大都是为了解决头发干燥问题，才顺便进行头皮按摩等护理。
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　　印尼头发护理
　　当在没有商业水之前，印尼的女性就用木槿和椰子的凝胶来护理头发，而目前一些美容美体中心或SPA馆就会把这种特色头发护理作为秋冬必选项目推荐给消费者，虽然是一款针对头发而设计的护理项目，但其中也有不少手法是针对头皮而设计的。
　　在头发及头皮完全过后，技师用一种营养奶油乳液按摩你的头皮和头发，将头发一部分一部分地进行按摩，让每一丝头发都吸收到营养；然后就把头发用热毛巾包裹起来，等那些保湿精华彻底秀发后，这时技师就为你按摩颈部、肩部和手臂；最后的程序是滋养秀发，技师会给你涂上一层素，不同的发质会用到不同的成分，所有的产品都是纯天然的，比如黑芝麻籽，能对干性发质进行高保湿护理；芙蓉花，可以促进中性发质的循环；人参能修复受损发质；而芦荟就针对油性发质平衡油脂。
　　头皮按摩术
　　记者同时还发现，一些美容院在今年秋季也单独推出了名为“头皮按摩术”的项目，而这也是美容院中最常见、最普遍的头皮护理方式。原理非常简单，就是使用专为头皮设计的保养液或，对头皮进行按摩。据介绍，按摩头皮除了可以活化毛囊，促进头皮的血液循环，刺激毛发生长，还可以深层净化毛囊，加强新陈代谢，使头皮干净清爽，改善油性头皮和头皮屑的困扰，让新生的发丝更健康亮丽。
　　此外，按摩头皮还具有舒缓效果，能让因紧张压力而紧绷的头皮放松，进而纾解头痛或头皮敏感搔痒的问题。美容师建议，头皮的按摩和护理也应该像脸部一样定期性，最好每月1～2次。
　　“头皮按摩术”的第一步骤是清洁，然后就接受水疗仪器的保养，因为水压治疗仪不仅可为头皮舒缓，更有按摩作用，并且连颈部也能够一同解压。在水疗后，美容师会用精油对你的头皮进行按摩，先在头皮上热身按摩一下，再将精油按压在头皮上进行常规按摩，当然会根据每个人头皮状况的不同来选择精油。比如尤加利精油：拥有优异的护发功能，可平衡头皮油脂；檀香精油：舒缓头部神经，促进细胞再生，对头皮屑的祛除效果显著；迷迭香精油：治疗神经痛、头皮屑，皮炎、湿疹等，帮助头发生长，调节皮脂分泌；佛手柑精油：舒缓头部神经，促进细胞再生，对秃头和掉头发有很好的帮助。
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(实习编辑：简燕娴)
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