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化妆品细分是行业未来发展趋势
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如今，消费者对于化妆品的需求逐渐增大，中国的化妆品市场也成为众多化妆品品牌竞争的战场。在精心打造市场方面，大多被国际大品牌所占据，而在中低端品牌市场，国产品牌则更具发展力。面对市场的不断发展，各个化妆品品牌都在不断的开发新的产品，以期满足消费者更多的需求，一次来抢占市场。近两年，百雀羚、韩束等后来居上的产业黑马又进一步发力，国产品牌阵营开始在更高的平台上与国际品牌竞逐。就竞争格局而言，土洋博弈已经进入新常态，但这并不意味着国产品牌已经可以安享其成，新的市场变化将推动其踏上新长征之路，并在以下方面开始新的转型。注重移动互联传播，营销投入向新媒体倾斜在一段时间内，国产化妆品几乎成了主流卫视频道黄金时段的主角，企业采用传统主流大众媒体进行传播大多基于渠道驱动的策略考量，而非消费者—品牌关系的建立。随着竞争加剧及消费者话语权的上升，这一传播方式的边际效应不断弱化。消费者注意力向新媒体转移，信息传播碎片化特征加剧，促使品牌传播向移动互联平台迁移。消费者在手机端购买化妆品的比重不断加大，促使品牌营销向社交化媒体倾斜，以电视广告为主的传播方式逐渐失效，“内容为王，对话为后”策略为更多企业所关注。渠道下沉，三四线市场崛起过去十年，国际品牌的主战场仍集中于一线城市，国产化妆品抓住二三线市场消费力升级的机会实现了品牌突围，未来，消费升级的主要机会来自三四线市场甚至更为初级的乡镇市场。这两年二三线城市企业运营成本急升，初级市场为渠道及品牌作出了更大的业绩贡献。在此情况下，市场下沉、打通乡镇市场的通路正成为众多企业的选择。城镇化战略，无疑将进一步深化这一“向下”布局的市场趋势。小而美，品类聚焦仍然是关键策略小而美、精简品类是市场分化的必然，竞争的加剧加速了这一进程。尤其是近年美即带动面膜品类的突围，也深度触动了行业战略聚焦的神经。韩束、幸美等企业开始在BB霜、洁面乳领域用功，在产业竞争的舞台上新的细分品类的戏码越来越重。未来在中国化妆品市场能立足的，除了少数几个综合性大品牌之外，其他都应该是聚焦细分领域的品牌。未来的竞争策略，着力品类也好，主推黄金单品也罢，所有的路线都以聚焦为基本原则。可以大胆预言：未来的产业革命中，更多的突破将来自于高度聚焦某一品类并在此基础上进行深度细分的品牌，本土品牌沿着这一路线前行将开创出精彩纷呈的局面。就化妆品行业未来发展而言，本土化妆品牌必然会以本土优势，不断冲击洋品牌联手控制下的精心打造市场，小而美、品牌聚焦、细分市场等等将会在未来的市场中充分体现。
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2017年我国彩妆市场供需情况及未来发展趋势分析
随着我国消费市场的多层级演变以及消费者需求变化的日益加速，我国彩妆产品的销售渠道不断拓展，目前已包括百货专柜、超市、药店、专业连锁、直营渠道、电商网购平台等多种渠道。近年来，我国彩妆产品各渠道销售情况占比如下图所示：百货专柜自彩妆产品进入市场以来，百货渠道占比一直高居各销售渠道之首，是彩妆产品，尤其是高端彩妆产品，最核心的销售渠道之一。2015年，百货专柜彩妆零售额达到 103.14亿元，渠道占比高达41.09%。在彩妆产品普及早期，彩妆消费者主要集中在一二线城市，高端品牌相对聚集的百货商场是彩妆销售的主要场所。百货专柜通常以高档的装饰格局与前沿时尚的视觉效果彰显彩妆产品的品牌理念，提供消费咨询、定制服务、感受品牌内涵等多维度的用户体验，承载着品牌的售前、销售、售后、宣传等职能。因此，在高端百货商场设立百货专柜，不仅是高端彩妆产品直接销售的重要渠道，也是彩妆产品树立品牌形象，打造品牌价值的重要手段之一。近年来，通过百货专柜销售的高端彩妆零售额保持增长态势。虽然，在电商等新兴销售渠道的冲击下，百货专柜渠道销售彩妆产品占彩妆产品销售总额的比例出现下滑，但是，百货专柜为客户提供体验式服务及定制化服务、品牌宣传、产品展示等核心作用将愈加凸显，未来百货专柜作为彩妆销售关键渠道的地位将长期保持。受益于信息通信技术的发展和智能移动终端的普及，近年来，大众彩妆产品的电商销售渠道迅猛发展，其渠道占比 2015年已达 21.53%，已成为除百货专柜外，彩妆产品最主要的销售渠道。与传统线下购买渠道相比，线上电商渠道有着省时、省力以及省钱的竞争优势。网购已成为年轻消费群体追求时尚、便捷和品质生活不可或缺的组成部分。电商渠道的崛起，加速了我国彩妆消费的普及与渗透，提升了国人对彩妆产品的消费意愿。另一方面，线上销售也存在着用户体验较差的缺点，消费者更倾向于在线上购买其熟悉的品牌及性能的产品。对彩妆产品品牌形象的树立更多的需要借助实体店的宣传及服务。线下体验、线上购买将成为未来彩妆产品线上线下相结合的重要销售方式。其他渠道超市卖场、化妆品专卖店、药店、直销及其他销售渠道近年来的销售保持平稳状态。相比于百货专柜，上述渠道覆盖区域更加广泛，面对的消费者群体亦更加庞大，因此上述渠道销售的产品中包含了更多比例的大众品牌，产品价格通常更有吸引力，已成为国产大众彩妆产品的主要销售渠道。2015年中国化妆品市场销售额为3,156.29亿元，2012年至 2015年复合增长率为 7.70%。预计在中国消费升级的驱动下，中国化妆品市场在 2015年至 2020年将保持 9.42%的年复合增长率，2020年时中国化妆品市场规模将达到 4,950.05亿元，具体情况如下表所示：一方面，随着我国城镇居民人均可支配收入的增长，我国消费者在化妆品领域人均支出保持快速增长趋势，化妆品领域消费的重要性显著提升；另一方面，目前我国消费者在化妆品领域人均支出占其可支配收入的比重仍处于较低的水平。根据国家统计局数据，2015年，我国城镇居民人均可支配收入为31,195.00元，人均化妆品支出仅为229.6元，人均化妆品占可支配收入比例相对较低。随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入，我国城镇居民总量将进一步扩大，人均可支配收入将进一步提高，预计将会带动化妆品领域人均支出进一步增加。根据欧睿国际数据，2012年至2015年中国彩妆市场的年复合增长率为11.44%，2015年中国彩妆市场规模达到 251.01亿元，未来5年将继续维持10.85%的年复合增长率，2020年中国彩妆市场规模将达到420.16亿元，具体情况如下：从彩妆零售额占化妆品市场比例来看，我国当前的彩妆零售额仅占化妆品市场的 7.95%，日本、韩国彩妆零售额占化妆品市场的比例为 17.83%及16.21%，美国为 17.98%，相比于成熟的彩妆市场，我国彩妆零售额占化妆品市场的比例未来还有较大的提升空间。从人均彩妆消费额来看，2015年，我国人均消费仅为 18.26元，同期日本、韩国的人均消费额分别为45.22美元及 37.27美元，美国为 44.74美元，相比于成熟的彩妆市场，我国的人均彩妆消费额未来亦存在较大的提升空间。 随着人均可支配收入的提高以及彩妆消费观念的普及，彩妆行业预计将迎来规模化发展的成熟期，我国的彩妆市场将预计保持持续增长的态势。彩妆可分为面部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆和美甲产品。其中，面部彩妆占比最大，按 2015年的零售额计算，占彩妆零售额的 48.61%。同时，面部彩妆的零售额增速也最快，2012年至2015年复合年均增长率达14.08%。面部彩妆包括粉底/遮瑕、粉饼/散粉、腮红/高光等，主要功能为修饰面部瑕疵、提亮肤色等，是最基础的彩妆产品。随着生活节奏的加快，消费者越来越偏爱使用便捷、多效合一的面部彩妆产品，比如 BB霜和 CC霜，这类产品对面部彩妆的销售有显著的带动作用。化妆品行业属于充分竞争行业，企业数量众多，市场竞争激烈。现阶段，我国化妆品行业竞争格局呈现如下特征：（1）国际品牌占据明显优势长期以来，我国化妆品行业主要被国际品牌所占据，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。2015年，在我国销售额排名前15的彩妆品牌中，国际品牌有11个，包括香奈儿、LV、雅诗兰黛、欧莱雅等全球知名企业，主要来自美国、法国和日本。凭借在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势，国际化妆品品牌在中国市场赢得了庞大且稳定的客户群，对本土品牌造成了较大的竞争压力。（2）本土品牌市场份额不断提升现代化妆品产品起源于欧洲。行业发展早期，来自欧美的化妆品占据了全球主要市场，占据了行业竞争的有利位置。然而，国际化妆品巨头一般拥有全球架构体系，品牌整体策略层面的问题一般由全球总部来进行决策，各大品牌的预算设定、指标设定、产品设计很大程度上也是全球协调统一，品牌决策流程的复杂性在一定程度上使其面对区域性市场时，存在灵活性不足的问题。 随着行业的不断发展，本土品牌将会逐步崛起，在行业竞争的过程中不断成长，市场份额呈现逐年上升的态势。相比于国际品牌，本土品牌基于区域性的文化背景及审美标准，对本地消费者的需求理解更透彻，产品研发更加具有针对性。对比韩国、日本化妆品品牌的发展历程，两国均经历了初期由国际品牌化妆品占据绝大多数市场份额，而后本土品牌不断蚕食国际品牌份额，最终超过国际品牌份额的过程。目前，我国彩妆市场的发展已初步呈现了韩日彩妆市场的发展特征，本土彩妆品牌的市场份额正呈现出稳步提升的趋势，不断抢占国际品牌所占领的市场份额。（3）增长迅速的彩妆高端市场是本土品牌的机遇高端彩妆与大众彩妆的区别主要体现在业界及消费者认知、零售渠道、产品价格、产品性能等多方面：高端彩妆品牌及其品牌拥有企业须被业界及消费者普遍认可为高端；高端彩妆的销售渠道优先选择为百货商场；高端彩妆的品质更有保障，价格相对较高。2015年中国高端彩妆零售额达67.52亿元，2012年至 2015年复合年均增长率 13.40%，高端彩妆品牌产品 2015年至 2020年复合增长率预计保持在11.45%的高位，到2020年，高端彩妆零售额预计将达到116.10亿元，市场前景巨大。尽管在高端彩妆领域国际品牌占据了明显优势，本土品牌打破国际品牌在高端领域的垄断，发展民族高端品牌是我国彩妆行业发展的必然趋势。随着我国彩妆产品消费者结构升级，高品质的产品将成为市场消费的主流，本土高端品牌有望基于对区域性的文化背景及审美标准的理解、对消费者心理的准确把握，通过清晰的品牌定位和针对性的产品研发，不断扩大本土品牌在高端产品市场的占有率。一般而言，化妆品行业的利润水平受品牌知名度、技术水平、销售模式等方面因素的影响，品牌知名度高、产品技术水平领先、采用直营模式的企业通常可以获得更高水平的利润。化妆品行业的利润水平变动受多方面因素影响：一方面，行业竞争加剧，行业竞争厂商不断增多，市场成熟水平不断提升，将导致本行业整体利润水平的下降；另一方面，不断更新的产品技术、不断出现的新产品促进了本行业整体利润水平的上升。化妆品直接作用于消费者眼部及面部肌肤等敏感部位，产品安全性和有效性对消费者而言非常重要。产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品效果体验。行业技术水平的提升可以为客户带来更好的产品体验，因此将带动行业利润水平的上升。同时，化妆品，尤其是彩妆产品，通常包含较强的时尚元素，行业厂商会定期或不定期推出不同概念、不同风格的新产品，在为企业经营注入新鲜活力的同时，可以促进行业整体利润水平的上升。（信息来源：中国产业信息网）
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简介: 你身上有她的香水味儿！
作者最新文章前两天，品观君看到了一个以“你亲眼所见的，也未必是真的”为标题的视频，引起了我的兴趣。点进去一看，2分钟左右的视频，讲了一个令人寒心的故事。一个练煎饼摊的年轻人为人老实，煎饼好吃，料足，而且价格也便宜，因此摊前排起了长龙。他隔壁摆摊的竞争对手看着眼红，找了个“群众演员”，让其在摊子上买了一张饼，然后假装晕倒。年轻人赶紧丢下生意，准备将晕倒的客人送上医院，结果他突然“好了”，并起身离开。客人不是来讹诈的。然而，第二天，在竞争对手的暗中操作下，流言传开了：“有个人吃了他家的煎饼，晕倒了，可不能吃啊！”试问，该年轻人的生意还能做得下去吗？这样的故事，简洁有力地表达了妖言惑众、三人成虎、流言可畏等成语的意义所在。看到这里，我选择了关闭视频窗口，不忍再看完。“商场卑劣丑陋如斯吗？”我按捺不住不知从何处而起的正义感，仰天长啸。因为我知道，在化妆品行业，也经常上演此类戏码。有时出于网络“暴民”的无心误伤，后被有心或无意地放大，有时出于竞争对手的暗箭伤人，一个化妆品品牌或企业，因为一些莫名其妙的网络谣言，遭遇巨大的损失，甚至一蹶不振。亲眼所见的，就是真的？ &11月14日，一条微信小视频在陕西省安康市多位市民的群里转发。画面里，多名城管执法人员在安康君汇店铺门前执法，没收物品；视频中还有语音解说：“安康君汇假化妆品，看到没，整大包，整大包的。”单从视频的内容，人们很容易推断出这样一个结论：安康君汇售卖假化妆品，被城管没收了！事实是，安康君汇因占道经营被暂扣了卫生纸和人体秤等放置在店门口的物品。按照正常的法律程序，城管也无权处置店家售假的问题。如果不是君汇公司在2天后召开媒体见面会，并通过监控视频还原当天的事实经过，也许这一扭曲事实的视频还将进一步传播。你亲眼所见的，未必就是真的！虞兮虞兮奈若何几乎每一个大牌都遭遇过公关事件，而在所有的公关事件中，质量安全事件最具毁灭性，尤其是在化妆品行业。白大夫和霸王，就是中国的“悲剧”品牌。2006年，白大夫被消费者投诉“铅汞超标”，一时间深陷“质量门”。在各方推动下，事件朝着更为恶化的地步发展。事后央视澄清其产品并无质量问题，有消息称白大夫是被小媒体敲诈和被竞争品牌陷害。这一事件对白大夫的市场造成了天翻地覆的影响。公关危机并没有一次性打倒白大夫，但确实打垮了白大夫。此后白大夫在市场上沉寂了6年之久，一直到2011年底，白大夫才重新回归市场。然而时至今日，线下市场已经难觅白大夫品牌的踪影，令我颇为惋惜。更悲剧的品牌是昔日本土第一洗发水品牌霸王。2010年7月，香港《壹周刊》用4页的篇幅，指名报道霸王洗发水含致癌成分二恶烷，导致霸王在市场上受到了几乎致命的打击。消息一出，霸王市值一天内蒸发24.5亿港元，重挫14.3%。即便二恶烷事件一发生，国家食药监局就对霸王洗发水进行了检测，结果显示抽样产品中含有的二恶烷含量低不会对消费者产生健康危害，还了霸王的清白。但流言一起，天下皆知，更甚于洪水猛兽。而后，霸王国际连续6年利润亏损。霸王集团用了6年时间，打赢了与《壹周刊》的官司，才真正得到沉冤得雪，并在今年成功扭亏为盈。但这6年来的巨大直接损失与错失的市场机会，《壹周刊》的300万赔偿自然无法抵偿，又该找谁去说理呢？呜呼，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！一次次被翻新的旧账2015年，是中国面膜行业质量问题集中爆发的一年。在这一年里，一个优秀的本土面膜J品牌因两次上质量黑榜，几乎从行业里销声匿迹了。J品牌在今年3月份又登上国家食药监局的39批次不合格面膜的黑名单中，而据我了解，到这时，该公司还处于停止办公的状态。与J品牌共同出现在上述的3份质量黑榜的，还有一个Q品牌，每次都被捆绑在一起，让我多留了一个心眼。去年10月份，我曾与Q品牌负责人当面沟通过，他表示Q面膜没有质量问题，登上质量黑榜，他也有些摸不着头脑。而同一个质量黑榜单2015年两次爆发式地流传，他怀疑，背后应该是有竞争对手在恶意从中作梗。有意思的现象是，一直到6月底，还有颇具影响力的媒体在转发今年3月份的39批次面膜的消息。我更愿相信，在2015年遭遇巨大的舆论压力之后，一个品牌不会再铤而走险销售问题产品。我的看法是，有的旧账被屡屡翻新了。去年10月，《新京报》曾刊登一篇文章，揭露“禁用化妆品名单”的真相。几乎每年，都会出现一份类似的榜单，细数美宝莲、欧莱雅、玫琳凯等国内外知名化妆品品牌含重金属、激素、禁用物质或致癌等多个“罪状”。据悉，“禁用化妆品名单”早在2004年就曾在互联网上出现；而国家质检总局曾在官方回复称：从未公布过所谓的禁用化妆品名单；《广州日报》、《法制晚报》等多家媒体也曾多次报道揭露这份榜单的真相。然而，在微信转发的推动下，这类榜单每年都会出现在公众的视野中。《新京报》指出，谣言永远跑得比真相更快，一面是多方努力辟谣澄清，另一面则是它被演绎多个版本。只要你在网上搜索“禁用化妆品名单”这个关键词，会看到许许多多个版本，有的冠以2014年、2012年等年份表明时效性，有的加上“3·15禁用名单”“国家质检总局禁用名单”等多种口径表明可信度……据悉，微信公众账号传播“禁用名单”帖子中，阅读数过10万的就有近100例。谣言的影响之广，可见一斑。真假难辨，以讹传讹仔细甄别不难发现，这类榜单大多不涉及具体的产品批次，多为直指整个品牌。我的直觉告诉我，无论是真从国家相关公示中截取的信息，还是凭空捏造，泛泛而谈的做法均是在“黑”品牌。更不要提的是，这类榜单往往极其不专业，有的品牌名字都是错误的，或者根本没有该产品。况且，真正国家下发文件禁用的化妆品，还敢在市面上流通？买到被国家禁用的化妆品，跟买到白粉和枪支弹药的难度应该不相上下了吧！遗憾的是，面对谣言，普通民众往往是缺乏真相辨别的能力的。我自己拥有一个家庭的微信群，在该群里，有些长辈经常转发一些“这不能吃，国家已经出文件了”“那不能吃，一家8口都吃死了”等骇人听闻的文章。然而长辈仍然抱着“宁可信其有”的心态，乐此不疲地是不是往群里转发类似微信文章。在网络信息爆炸的时代，人们的确就是以这种心态在以讹传讹。他们既没有辨别的能力，也没有辨别的动力。“我万一吃了也死了怎么办？不吃又没什么坏处，我反正还可以吃别的。”人们会想。有多重选择，正是这种谣言能够存在和广泛传播的依据！这也就是Q品牌质疑竞争对手恶意打击的根源所在了。对啊，这些问题面膜虽然不知道能不能用，但是中国有千千万万个面膜品牌，不用这些我还可以用别的嘛！&更夸张的是，人们在相信这些谣言的同时，也自觉不自觉地加入到了传播谣言的大军之中了。幕后黑手是谁？ &近两天，玫琳凯（中国）化妆品有限公司对外披露，，已将发布谣言文章，诽谤“玫琳凯产品含激素以及高剂量抗生素”的新浪微博账号“子熙面膜”告上法庭，并赢得诉讼。这一消息再次引起了行业的广泛探讨，《新京报》借此契机，扒开了操纵网络谣言传播的营销公司的内幕。我们一起来看看它的原文叙述：“梳理涉嫌传谣的多家微信号发现，微信推广已呈公司化、链条化趋势。许多微信公众号已成其背后公司的主要业务，绝大多数涉事公众号背后均有母公司的身影，且同一家公司旗下拥有几十甚至上百个公众号来推动谣言传播。“……肯德基起诉的10家微信公众号，分属3家公司，为深圳市赢陈安之成功文化传播有限公司、太原零点科技有限公司和山西微路况科技有限公司。仅深圳“赢陈安之成功”旗下就有6个公众号转载了肯德基怪鸡谣言……“目前这类微信公众号一般都被各类营销公司、公关公司作为‘水军’的势力养着，粉丝多的可以‘直接接单子发稿子，然后再刷刷流量’，就会有不少人买单，尤其是一些想要发黑稿、操作舆论打击对手的公关公司，都很喜欢这类在区域内有一定传播影响力、又不是那么权威的地方性生活类自媒体账号。”从上述文字来看，散布谣言打击竞争对手的行为不仅在各行业里广泛存在，而且已经形成了成熟的产业链条。而这些媒体发布的谣言文章，往往标题或引言危言耸听、内容具有较强的煽动性、喜欢借用具有影响力的IP来做背书、内容来自一些非正规的公众号、歪曲事实添油加醋。“禁用名单”的传播，与这种套路如出一辙。而白大夫因敲诈或陷害而沉沦，玫琳凯被传谣，谁说又不是呢？多么卑劣的商场！流言止于智者，智者在哪里我们在后台收到一份读者的留言。该留言说，应该建议娇兰佳人清理网络上有关“娇兰佳人卖假货”的谣言，因为这些谣言让有意加盟的他处于犹豫的状态，他并不想将来在店里向消费者解释“娇兰佳人怎么可能卖假货”这个问题。向娇兰佳人公关总监汪霞反馈这一问题后，汪霞以个人的身份表示，娇兰佳人对于自己的货源有足够的底气，这些谣言证明了消费者对娇兰佳人的关注。她表示，事实胜于雄辩，所有的谣言都是暂时的。“如果真的有什么谣言上升到直接损坏企业自身利益的情况下，肯定不会忽视不管的。”汪霞说。面对谣言的时候，企业公关应该迅速地收集证据，通过行业媒体、大众媒体进行澄清说明，并且通过法律手段严惩这类幕后黑手。在这个年代，流言因为互联网手段的快速传播对一个品牌的伤害比以前大非常多，企业的应对速度和方式均十分重要。玫琳凯赢了官司，霸王也赢了官司。过去的损失已难以避免，我们能做的，就是找到智者终止谣言，以及从源头上掐断谣言。品观君向来不发有关质量检验事件的文章，因为品观君认为，在这个千疮百孔的行业里，我们需要更加冷静地看待这些问题。更何况，谁又知道暗中有谁在操纵舆论呢？去年8月举行的“净化网络环境打击化妆品谣言”研讨会上，上海家化、资生堂、强生、爱茉莉太平洋、花印、韩束，如新、玫琳凯等都大企业和品牌都参加并进行讨论，这是业内开始重视网络谣言对行业影响的一个重要表现。另外，国家于去年10月出台了打击网络谣言的相关规定。腾讯方面也做出了删除谣言贴的努力。这条路，还有很长一段距离要走。
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品观情报局根据欧睿信息咨询公司的数据，2014年中国彩妆市场的规模是206.08亿元，同时中国彩妆市场的规模在近年来都在以爆发性的速度增长。那么问题来了，在中国化妆品市场中最大的四个彩妆品牌是谁？外资重炮轰击下的中国彩妆市场里有没有一个品牌能够占领一个席位？哪个国际大牌一家占领四强两个位置？听说还有个直销品牌也成功入围了……想看嘛？品观君来给亲们扒料了。&&数据来源：欧睿信息咨询最大的是美宝莲在中国化妆品市场上最大的彩妆品牌是一个来自美国“新约克镇”的品牌，“新约克”是哪？纽约嘛，说到这里，亲们肯定已经心知肚明，那个彩妆品牌就是美宝莲纽约，以品观君小学毕业的算术水平计算，目前美宝莲在中国市场的零售达到了40亿人民币，市场占有率高达19.7%。美宝莲纽约彩妆1995年就已经进入了中国市场，算起来这个品牌进入中国已经整整20个年头了，而这样一个品牌也是中国彩妆市场的启明星。“在美宝莲还没进驻之前，中国还没有所谓的彩妆市场，没有销售彩妆的专柜，彩妆基本就等于口红，也只是作为购买护肤品的附属品。”泉州美杰百货有限公司董事长洪宏曾表示，正是美宝莲的进入，才真正打开了中国彩妆市场的大门。在开拓中国彩妆市场的同时，美宝莲也没有忘记教育中国市场的消费者，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉曾表示“以前的女性消费者只有在参加重要场合时才会有化妆需求，美宝莲是在一张白纸上作出了现在的成绩。”在进入中国的第十个年头2005年，美宝莲在中国的销售额已经超过了10亿元人民币，而且它也是中国市场上第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。据美宝莲相关负责人透露美宝莲有70%的产品是专为中国消费者研发的，而且基本上每两年美宝莲在市面上的产品都会更新一次，这些都保证了美宝莲在中国市场上的领跑地位。2014年，美宝莲在中国的零售额到达了40亿人民币，而且以远超其他品牌的市场占有率稳居中国彩妆市场第一位的位置，但随着国内本土彩妆的兴起及现有彩妆市场的饱和，美宝莲在经历野蛮生长期后增长速度开始放缓，尽管如此，2014年，美宝莲在广西地区依然实现了8000万的销售额，同时，美宝莲在时下增长最快的彩妆品类——唇妆的年销售额超过了16亿人民币。看来，第一的位置不是轻易能被超越的。排名第二的还是欧莱雅家的如果说，占据中国彩妆市场20%的份额还嫌不够算是一种贪心的话，那么欧莱雅集团在中国市场的占有率就远远不止是贪心了。因为中国彩妆市场占有率第二的品牌——巴黎欧莱雅也来自这个集团。巴黎欧莱雅不是做洗护发和护肤的吗？没错，但也不完全对。巴黎欧莱雅在中国的销售额已经突破了30亿大关，2012年的时候，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅已经成为了中国第一的护肤品牌，是年，它在中国市场的销售额已经突破了60亿元。然而，为巴黎欧莱雅做出贡献的并不仅仅是洗护发和护肤产品；虽然不是那么起眼，但彩妆也是巴黎欧莱雅的重要板块，目前在巴黎欧莱雅彩妆在中国市场上占据9.6%的份额，零售额达到了19.8亿元人民币；换句话说，2014年欧莱雅集团的彩妆在中国卖了60亿左右，同时欧莱雅集团一家占据了中国彩妆市场近30%的份额。其实在2014年巴黎欧莱雅品牌相关负责人就有对品观君透露，2013年巴黎欧莱雅彩妆在中国市场的零售额就已经接近8亿元人民币，而巴黎欧莱雅彩妆在2014年的表现说明它又来了一个大跨步式的跃进。这就够了吗？Nope。在2014年欧莱雅集团在中国推出“千妆魔镜”App的发布会上，巴黎欧莱雅品牌总经理鲍燕悦透露了巴黎欧莱雅希望3年内彩妆品类业绩翻一番的打算。就是喜欢她这么“贪心”。排名第三的卡姿兰增长最快中国彩妆市场里，民族品牌也终于开始崭露头角了，卡姿兰已经成功登上中国彩妆市场第三的位置，同时它也是中国彩妆第一品牌，在中国彩妆市场的占有率到达了5.5%，且一直保持着高速的增长。从文首的表中可以看到，卡姿兰是唯一一个在市场份额上一直保持着正增长的品牌，并非是说其他品牌在走下坡路，而是他们的增长速度没有跟上中国彩妆市场整体的增长速度而已。而卡姿兰在中国彩妆市场高速发展的同时还能获得更多的市场份额实属难得。根据卡姿兰官方透露，2010年到2013年间，卡姿兰的市场占有保持了20%以上的增长率，2014年相比2010年，卡姿兰在中国的市场占有率增长了近90%；同时，根据欧睿数据的统计，2009年到2014年，卡姿兰在中国市场的占有率增长了3.5%，远超各路外资品牌，是中国彩妆市场里增长最快的品牌，没有之一。另一方面，卡姿兰2014年销售额同比增长达到了40%，全渠道回款增长十分可观，卡姿兰在传统统渠道和电商渠道的表现都非常抢眼，目前卡姿兰产品已经进驻了超过3万家门店，155家屈臣氏，50家大润发，同时在电商渠道，卡姿兰已经做到了全网销售排名第一。其2015年上半年销售额同比增长达到31%，其面部产品占据其49%的销售额，同比增长达到40%，其次是眼部产品，占比达到31%，同比增长31%，唇妆产品占比也达到了17%，同比增长4%，可以说卡姿兰在各个细分品类的增长都十分不俗。看着卡姿兰的飞速发展，念着民族品牌反攻外资品牌，品观君心里还是有点小激动的。做直销的彩妆也很棒在中国彩妆市场排名第一的是一个直销品牌——玫琳凯，作为全球第二大的直销化妆品企业，玫琳凯这两年在中国市场发展得顺风顺水，2013年玫琳凯在中国市场销售额达到了63.5亿人民币，同时，玫琳凯中国市场在当年超过了其美国本土市场成为玫琳凯全球最大的市场。目前在中国彩妆市场里，玫琳凯已经占据了3.3%的市场份额，销售额达到了6.82亿元，为了进一步巩固彩妆板块的发展，玫琳凯将投入1亿美元在中国建立总仓和彩妆厂。新厂建成后，玫琳凯在中国彩妆市场势必要大干一番了。
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