新开美容院如何进行拓客？
早在2004年前，您如果开一家美容院肯定不需要拓客，只要简单的发发宣传单就可以顾客迎门了，而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务，而现在2012年8年过去了，由于中国经济的飞速发展美容这个服务行业也得到了很大的发展，各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷，以北京为例，朝阳区万达商业广场商圈就有上百家的大中小型美容院，大的2000平米，小的100多平米，而整个北京城就有10000多家美容养生类型生活馆，在这样强烈竞争环境中如何再开一家美容会所能够持续经营，已经是不得不让投资者首要考虑的问题。
上海永琪连锁，一年内可以开上佰家的店，秀域也在全国不断的以200左右的店面强势扩张，作为没有强力资金做后盾的单店美容养生店如何生存也是投资者要考虑的问题。
我拜访过在北京拥有20年历史的绿屋夫人的李姐，一个低调而富有魅力的北京女性，她在这20年内经历了美容行业很多风雨，她告诉我，以前她的店人多的都来不及接待，但是现在，顾问不约都不来，而且今年也想出去拓展下新的客人。说明过去在家里等客人的美容院行业已经一去不复返了，需要像行销公司那样走出去，把顾客请进来，那么我们来谈谈，美容院到底如何将自己的顾客请进来？
消费者中，无非有两种人：1、是没有做过护理的人；2、是已经有护理场所的人。那么没有做过护理的人，我们就需要对她进行教育，让她成为护理大军中的一员，而做过护理的人，则需要将其转入自己开的美容会所里进行护理。
&针对第一种没有做过护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择美容护理，根据我们在市场操作的经验来看，我们在大街上进行护理体验卡销售的方式效果最好，（说明不是其他方式不好）10年开始我们就对30多家美容院进行了路演卖卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决的美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时就有顾客迎门，将美容院带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。
&第二种做过护理的人，您想让她放弃原来的护理店换到您的店里难度是有的，因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上，但是，女性就是个不断尝新的消费人，我这样说是有根据的，服装款式不断翻新就是为了迎合女性这一消费特点，女性产品不断换颜色，包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点，而美容院3-5年才装修一次，产品品类也没有零售企业那样丰富，怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换美容院，我经过很多方法尝试，发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果，比如：换一家要换产品，那么产品适不适合就很难说，这种风险她是不愿意冒的，再比如，换一家她熟悉的技师也要换，女性美容技师都是与她接触最亲密的，换个人她的心理也会不适应。所以就必须要能够非常了解后她才愿意更换。所以，我基本都采用商户会员共享的方式帮助美容院进行纳客，这样可以解决顾客与美容院不熟悉的环节，剩下的就需要美容院在服务上让顾客得到认可就可以让顾客更换了，因为她本来就受够了原来的美容院，只是一直没机会离开。北京圣心SPA新店开业，附近美容院的顾客前来参观，说了句“这才是美容院啊”就证明了这点。
了解了上述的情况我们就清楚我们在开美容院的时候，需要制定纳客的计划与方案如何下手了！第一，找一家有经验的拓客公司，（最好不要让产品公司送拓客案，这样到时候进退两难），在开业前2周进行路演纳客，这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了；第二，与周围的银行，红酒馆等会员、高端消费场所建立合作关系，让她们贡献她们的顾客资源，通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员，解决了高端顾客不足的问题；第三，建立商圈联盟，至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客，采取排他性的拓客合作，这样一来就会让周围的竞争对手不知所措，在慌乱中频频出错而流失顾客，直到关门。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我想去美容院做基本护理,不知道有没有这个必要,是不是自己在家里做也是差不多的,请各位姐妹给提提建议!
我大概做过1年多的护理,感觉还不错.当时是我的脸上起痘痘,就去做了,结果基本好了,皮肤明显比以前光滑有质感.自己在家做没有那么好的效果,因为在美容院做护理比较方便,像脸部的按摩,还有一些要用到美容机器的护理,自己做的话不方便.
1 你要找家口碑好的美容院,服务态度一定要好的,理智的选择美容师向你推荐的产品(千万不要被忽悠了啊~).
2 和美容师沟通好怎么护理自己的皮肤,她会给你一些建议,和交给你一些简单的方法,以便于日常的皮肤护理.
3 坚持下来定期去,一定会有很好的效果的~
其他答案（共2个回答）
有人说去美容院美容就像吸毒一样,因为不持续的话就没有效果,就不用永久拥有.我有个校友,她的皮肤天生就比较黑,本身她的妈妈也是开美容院的,她妈妈只让她用SK2是美...
我认为您的皮肤本身不错的话最好不要去美容院，因为您这样得天独厚的皮肤只需要自己注意保养就很好了。
1. 注意脸部清洁,油性皮肤很爱有黑头,要用去油脂的洗面奶,我...
其实不止30岁,20岁都应该开始做美容了.我说的是自己在家美容,不太推荐去美容院.美容的依赖性是很正常的,正是因为你皮肤有需要了,所有才有依赖.所以,你应该开始...
应该是会好点，最起码效果很快就能见得到，但是不推荐去。因为个人认为还是少用化学用品的好，而且，在美容院大多数的方式会有去死皮，这样对皮肤其实不怎么好，虽然看上去...
我从23岁开始去美容院做面部护理,不过其中有间断没做.
美容院当然说一周一次好啦,要不她们吃什么.
我认为平常半个月去一次美容院就够了,
而且皮肤很薄就不要经常...
答: 丹麦麦蔻怎么样？朋友介绍的说是进口产品，但是担心质量不过关呢，有用过的吗？
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。
　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或...
答: li660912同学：
您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父...
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415在美容院林立的城市，众多的选择让我无法选择，频频遭遇毁容的消息让我对美容院望而却步，最近买了一本在家做美容的书，照着做起来感觉很好，所以问问大伙，女人到底该步该去美容院做美容？
女人嘛，想美是天性所至，当然无可厚非，如果不嫌麻烦在家做最好，一来省钱，二来省去预约和排队的时间，三来还可边干些家务。
作为男士，我举双手赞成。同时，我觉得最好的美容方法是睡觉，睡足了自然就美了；还有过好性生活，这绝对是美容（不容忽视）的法宝。
你注意到没有，每当女人性满足的时候，是最动人的，脸上泛着红晕、总带着笑，胸也自不然挺了，走起路来也婀娜了，那天不管怎样都不会跟你吵架。而如果那天性得不到满足，脸上的各种黑斑就会踊现出来了，脾气也就暴燥。
还有你可以...
其他答案（共6个回答）
主要看你的经济实力了,要是钱比较富裕的话,还是美容相关信息平常吃哪些东西可以美容我的胸部很小，一到夏天就暴露无遗，穿什么...宁波美容激光价格多少？遵义自体软骨隆鼻需要多少钱？宁波超声刀费用是多少钱？鼻子有黑点，怎么去掉宁波光子嫩肤价格是多少？冬天取痣容易好还是不容易好啊作为医生，您觉得有没有有效的丰胸产品，手...我今年25岁，刚做完双眼皮，可是还是很肿...双眼皮苏州美容院排毒电动洗脸刷自制去角质女士脱毛器院好,首先美容院是专门做美容的,有一定的经验,可以对你的皮肤对症下药,但是你要选择正规的美容院,环境好的,有信誉度的,可以先问问别人,在亲身体验一下,要是可以就在美容院做,自己在家做也可以,但是毕竟现在产品比较多,化妆品都是化学品,用不对的话,不起作用,而且有时还产生副作用,用过敏了,没人给你修复和负责,要是简单的护理在家可以,如果你需要有大的改变,应该去美容院试试,你是消费者,怕什么啊?出现问题的毕竟是少数人,为什么那么多女士都去做,服务行业就是你我日常生活中离不开的,你买东西也不是碰到不满意的事情吗?可以协商解决啊!女人爱美是天性,谁不喜欢自己靓丽一点啊
良言相劝——最好不要到美容院！正如您所说的——“频频遭遇毁容的消息让我对美容院望而却步”，您的感觉很敏锐，举动也很明智！这不光是因为事实，更重要的是通过手术进行的肯定以对原有的容貌有所破坏为代价，开刀的事情嘛！其实只要没有非常大的缺陷，根本没有必要去做。“不怕一万，就怕万一”！有钱难买后悔药！就算作了手术，难道就一劳永逸了吗？美容真正的意义更在于呵护，保养。
看每个人的肤质，皮肤薄些的人不太适宜经常做脸，因为这样反而会有刺激，而且作脸的频率也不宜太高，本人认为没半个月即可，至于美容院说每周一次之类的纯属噱头．
什么也别用最好,自然就是美,自然就是健康,还有我告诉你啊,现在的护肤品都含有化学物质,用久了对皮肤和身体有影响的,严重还会出大问题,甚至毁容都有可能,那些说不含...
我从23岁开始去美容院做面部护理,不过其中有间断没做.美容院当然说一周一次好啦,要不她们吃什么.我认为平常半个月去一次美容院就够了,而且皮肤很薄就不要经常去角质...
做面部护理不需要多少钱，只要你买了产品就可进行了，一般三天左右做一次吧！
很难给你个明确的答案,林子大了什么鸟都有.她们的工作会跟客人有一定的身体接触,语言上也要尽可能地讨好客人,这是一般男人所接受不了的,她们的声誉也很难被老一辈所接...
答: 快满月了，吃顿饭衣服汗湿，喝温开水也一样。大家都这样吗？
答: 就是社会矛盾的集中点！
答: 社会民主连线是香港一个由激进民主派、在港组建中国各大政党的政治性组织。中文简称「社民连」，英文名称为League of Social Democrats，其目的...
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相关问答：123456789101112131415(snow雪花)
(Scarlett)
(堕落的小富婆)
第三方登录：我26岁了,没去过美容相关问答：123456789101112131415院,看看好些同年纪女孩子的皮肤好好啊,都去过美容院， 可我不知道去美容院,一般给我们做什么动作,比如去死皮啊,对应的价格多少?谁知道的，能否介绍&推荐一下
呵呵，不会吧。我是专业美容培训师，同时也是美容院管理人员。希望能帮的上您的忙。现在的女人去美容院是一件非常正常的事情，如果我们听说还有人没有去过美容院会觉得很意外，当然不是吃惊啦。不过现在女人的确很注重自己的皮肤保养，一个是因为形象二个是因为个人需求。每天我们工作都很累，去美容院可以让我们得到放松，还可以美丽，何乐而不为呢！
通畅去美容院的顾客有两种一个是保养皮肤改善肌肤出现的问题，二个就是去放松享受。二者站大多。我的店里就是这样的，不过她们很喜欢这里，我也很喜欢。
正常去美容院做简单保养（如果肌肤没有什么问题）如补水护理，美白护理，还有就是身体类放松项目了。
呵呵，希望您满意！不过建议您去美容院活动一下 啊，了解一下女人该了解的事情啊!人可都会老的啊，...
美容院的等级水平不同,价位也会不一样的.一般的基础护理是30元.敢问楼主是没去过想试试呢?还是说做调查?
以你的年纪,就普通基础护理就可以了,适当的做个去死皮,...
看看SPA冒出的泡泡
　　时尚的生活里总会时不时冒出一两个新鲜的词汇，SPA就是其中之一。刚才听人说，SPA是身体矿泉水疗。新兴的头发SPA、足部SPA，又叫人...
安拉所有人都是从不会到会的，现在最重要的是调整心态和自己说
我行的。到工作的地方首先了解产品，然后观察同事怎么工作。忽
然想起我开始卖化妆品的时候哈哈哈~~~~...
也不算晚，我学化妆的同学还有28的呢生完孩子才去学，只要你努力就行，化妆和美容不是一回事，化妆将来就业方向是影楼，美容是美容院，学化妆将来想开店资金量太大，很难...
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答: 点痣的最好方法是什么？6岁的孩子嘴角上有痣，属于三角区域，请问哪种方法更彻底和安全呢？
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什么是子宫颈息肉
子宫颈息肉是慢性宫颈炎表现的一种，在已婚妇女中比较多见。
　　子宫颈是子宫下端的部分，其内腔呈圆筒形或...
答: li660912同学：
您好！您有这样的想法非常好，说明您知道父母为了您成长的辛苦和劳累。呵呵，有这样的心理，我想您一定会在学习上下苦功夫，以优异的成绩来回报父...
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