简述网易的艰难痕迹成功对你有什么启发？如何看待网络游戏市场？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-11 10:09 标签： 艰难一日
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★2001年网易推出的无线短信平台开始在2002年发挥效益，成为中国最大的无线增值服务平台，其收入占到当年总收入的2/3。 目前网络游戏、广告收入成为网易最重要的利润源泉，短信平台的历史使命已基本完成。 网易-从面临摘牌到重新辉煌 网易—讨论与思考 业务模式：市场机会 市场机会是企业所预期的市场以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收入机会
★你的目标市场是什么？市场容量有多大？(中化网：中小化工企业)
★市场空间由许多细分市场组成，实际的市场机会一般集中在一个或几个细分市场上 业务模式：竞争环境 竞争环境：其他企业在同一个市场空间中经营、销售同类产品
★还有什么其他企业占据着你的目标市场？哪些是直接竞争对手，哪些是间接竞争对手？
★百度、搜狐、google、yahoo
★中化网与其他化工网 业务模式：竞争优势 竞争优势：当企业能比它的对手提供更好(性价比)的产品、信息或服务时，它就获得了竞争优势(Porter, 1985)
★进入目标市场，你有什么特殊的优势？
★不对称竞争优势：财政支持、学识、信息或权力
★先行者竞争优势/跟随竞争优势
★不公平竞争优势：因其他企业不能获得的要素而建立起来的优势，如品牌优势。
★杠杆作用：利用自己的竞争优势获得更多的优势 旅游平台—竞争环境的恶化 旅游在线平台代表：携程(ctrip)、e龙(elong)。 业务模式：整合酒店、机票等代理业务，解决了多层代理问题，创造了优良的业绩。 日益强大的平台商能成为旅游市场的“苏宁”、“国美”吗？ 酒店与航空公司不愿自己被牵着鼻子走！近几年，酒店与航空业增大了直销的力度，平台商的话语权正逐渐被削弱。 旅游平台—竞争环境的恶化 典型事件：2010年3月初，在没有与中国政府和企业协商沟通的情况下，法-荷航单方面告知机票代理商：从日开始，法-荷航将实现零代理费，并要求代理人未来根据不同情况，每张机票向消费者征收50~700元的服务费。 法荷航“零代理费”引发汉莎航空公司、瑞士航空公司、南航国际线效仿。 旅游平台—竞争环境的恶化 面对日益恶化的竞争环境，日，携程率先召开了“双重低价保证，三倍赔付承诺”的新闻发布会宣布，在网络预订条件下，保证境内酒店价格达到市场最低，否则赔付三倍的现金差价。六天之后，e龙表示只要预订价格比携程贵，就赔3倍差价。 易网通旗下的游易网宣布将酒店和机票的代理佣金直接返还给消费者，其中酒店返利8%，每张机票返利3%至6%，来实现“最低价”的承诺。 这种“杀敌一千，自损八百”的价格战策略表明：单纯依靠佣金的商业模式无法长久。 课堂讨论：“携程”们应该怎么办？请你们帮它们出出点子！ 业务模式：营销战略 营销战略：由如何进入一个新市场、吸引新客户的具体举措构成的营销计划。如何促销你的产品和服务以吸引你的目标客户？（4C-4P）
★利用知名品牌：上海奇瑞－奇瑞－QQ
★淘宝网：铺天盖地的广告 业务模式：组织发展 组织发展：所有的企业都需要有一个组织来有效地实现它们的商业计划和战略。
★为实现商业计划，企业需要采用什么类型的组织结构？
★许多电子商务企业的失败就是因为其缺乏支持新的商务形式所需要的组织结构和文化价值(Kanter,2001) 业务模式：管理团队 管理团队：企业中负责各类业务模式运作的员工。
★什么样的经历和背景对企业领导人来说是重要的？技术、经验、能力？(胜任力)
★负责模式运作的管理团队是业务模式中最重要的因素 电子市场 电子市场就是指利用通讯网络特别是互联网环境开展商品、服务、信息的买卖，包括实物产品销售如玩具、图书、鲜花、计算机硬件，也包括数字产品销售如在线音乐、软件许可、铃声下
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网络游戏: 网易盛大九城分Q3网络游戏60％市场收入
作者：&&&&
来源：第三媒体&&&&
&& 2006年第3季度，网络游戏市场收入规模达到18.35亿元，比上季度增长3％；
[正文] & &
&&&&北京&(中国商业电讯)－－ 据易观国际最新《2006年第3季度中国网络市场季度监测》显示，2006年第3季度，网络市场收入规模达到18.35亿元，比上季度增长3％；其中位居市场份额前三位的仍然是网易、盛大、九城，三家厂商市场收入总和已经占到中国网络游戏市场总收入的60.29％，中国网络游戏市场仍然处于高市场集中度阶，收入被几大运营平台所瓜分，而众多中小制作商和运营商，仍然处在生存的边缘。&
&&&&易观国际研究认为：中国网络主要收入来源于MMORPG游戏，随着去年盛大转型免费网游，并经过3个季度的调整，收入上逐步上升，同时更多的厂商宣布进入免费网游模式，但这并不能说明免费网络游戏模式的完全成功。点卡计时商业模式目前来看就是失败的，易观国际认为：在较长时间内，两种商业模式将并存。同时，免费商业模式必须要比以前更好的解决以下两个问题：&&&&&一、 设计、运营问题（以游戏内部平衡、激励措施为主）&&&&&二、 增值服务和虚拟道具销售所牵扯到的虚拟货币和国家管制问题&&&&&同时，随着网络的快速发展，国家对网络游戏产业的重视，各种关于网游法规的制定和完善，中国网络游戏将进入一个更快速的发展阶段。休闲娱乐类网络游戏的用户人群基数将迅速扩大，而MMORPG的人均ARPU将会进一步提高，为网络游戏厂商带来更大的收益。&&&&&本报告涉及的公司包括：盛大、九城、网易、腾讯、联众、金山、久游、智冠、光通、征途等&&&&&本报告研究的产品包括：MMORPG、休闲类网络
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