> 丁振东：掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道
丁振东：掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道
&由众多财经及大众媒体联袂打造的第六届中国财经峰会于7月19日至7月20日在北京召开。峰会以“转型与变革”为主题，内容涵盖一带一路、互联网＋、人工智能、国企改革、共享经济、金融科技、新零售、楼市、医疗健康、新能源等多个领域。新零售的浪潮汹涌而至，快消品生产厂商、经销商、零售终端和众多崛起的快消品B2B平台开始竞逐新零售战场。在变革浪潮下，“互联网+快消品”成为行业常态，催生出新的产业模式和商业模式，零售产业链参与者如何创新发展和转型升级，备受业界瞩目。作为中国领先的快消品供应链电商平台，掌合天下以独创的“城市合伙人”模式打开市场局面，帮助传统供应链条转型升级。通过四年的精心耕耘，已成为行业内最具规模的快消品供应链电商平台。掌合天下凭借在行业内综合实力与品牌影响力，在此次峰会评选中荣获2017(行业)影响力品牌，CEO杨利祥荣获2017(行业)影响力人物。掌合天下市场营销副总裁丁振东现场接受了媒体专访。以下为采访实录：记者：这里是第六届中国财经峰会，接下来接受我们采访的是掌合天下市场营销副总裁丁振东丁总，丁总您好。丁振东：您好。记者：我想了解一下掌合天下以“助力中国百万中小超市轻松做买卖”为使命，掌合天下是如何切入的？丁振东：掌合天下到现在已经经历了4年的发展阶段，我们其实最开始瞄准的就是快消品中小型超市市场，以平台形式切入，做大做强，不同于其他快消品B2B平台，掌合天下的定位是提供供应链综合服务的生态平台。按照第三方行业咨询公司的数据来看，目前中国大概有680万家中小超市，他们的行业痛点也非常明显，他们需要稳定、高效的供应链，所以掌合就是在这个方面进行市场切入的。记者：你能为我们介绍一下，在这680万庞大的数据中，掌合天下的布局是怎么样的呢？丁振东：目前，掌合天下业务已覆盖28个省份，拥有900+地方服务站，超4万家平台供货商、百余家知名品牌入驻平台，服务的超市终端超过85万家。自从2016年供销大集战略投资之后，我们的交易规模跟发展速度有了一个飞跃式的发展。截至目前，平台累计GMV已突破500亿元。记者：刚才您的介绍我关注到28个省市，现在我们能到达哪一级的城市？丁振东：掌合天下的城市布局可以达到县区级别，以三四线市场为主，布局县区级别的城市为重点。接下来目标，便是今年内加大上下游联动，把业务至少渗入到1000座以上城市，重点则是占据县市市场，引领行业新发展。记者：为什么要把目标瞄准到以上级别的城市呢？丁振东：680万家终端小店零散分布在全国各地，尤其是2—6线市场的中小超市终端受限于信息不对称，在供应链中的议价能力弱，毛利率低下，利润微薄，转型升级道路艰难，亟待互联网化改造。电商平台在渠道下沉方面占据优势，市场渠道越下沉，信息不对称程度越高，就意味着变革的空间越大。我们对整个全国的终端做了一个分级，这一级城市的终端是行业痛点需求最旺盛的。记者：掌合现在的成绩怎么样？或者说是掌合在这个区域可能做的改善会比较明显，您觉得这个原因是什么？丁振东：传统终端小店其实它的需求非常的急切，并且非常的显著，他们就是要有便捷高效的服务来支撑运营。掌合天下以供应链升级为目标，提供更优质的产品、进货体验、物流、仓储、管理等服务。对于成绩，掌合天下经过4年的精心耕耘，以“助力中国百万中小超市轻松做买卖”为使命，为供货商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B综合服务。辐射到的终端小店占全国终端体量的12.5%，是目前国内交易规模最大、市场占有率最高的平台。记者：最近也听说咱们掌合新的项目落地，您能不能为我们介绍一下？丁振东：当前，我们的消费环境正在升级，推动整个快消品行业升级，也推动实体零售的转型升级，再进一步推动了商品供应链的升级。为了更高效的提供供应链服务，掌合天下启动了“掌合云仓”项目。经销商在过去长达十几年的分销区域和渠道范围里，已经形成稳定的分销体系。但随着人工成本的上升、房价和地价的逐渐增长，还有采购体系的灰色地带都造成了经销商的利润率不断下降，生存压力巨大。掌合云仓对经销商实行赋能的战略，帮助他们共同发展。掌合天下依托云仓重塑快消品服务渠道，以稳定的供应链服务作为保障，为他们提供可持续的发展动力，这是掌合天下实行云仓战略的初衷。记者：我想了解一下，掌合云仓未来有什么样的发展方向？丁振东：掌合天下的战略项目掌合云仓正加紧在全国范围内落地布局，其中天津和西安云仓已经率先落地。掌合云仓在未来要打造三大核心竞争力——为区域商品经销商提供更广泛的商品资源；为掌合物流业务赋能；高效链接产业链各环节、构建生态平台。记者：好的，谢谢丁总的介绍，也再次感谢您来到第六届中国财经峰会，谢谢。
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当互联网巨头突然瞄准便利店 掌合天下已深度布局核心场景
　　所谓天下大事分久必合合久必分，比如来到今年，大家好像忽然都对一个原本被互联网人&嗤之以鼻&的东西感起了兴趣，那就是&&便利店。
　　3月，电商巨头京东宣布杀回线下店，刘强东明确表态要在开一百万家便利店。而众多互联网巨头也开始纷纷挺近便利店场景中，无数围绕着便利店的创业项目蜂拥而起。
　　为什么会这样？要知道，便利店是都市生活中无法避开的中枢，也是无数流量汇集的多元与信息场景。通过互联网思维模式下的深度布局，引入多元产业生态后，原本看似简单的便利店却能幻化出千变万化的勃勃生机。
　　但是我注意到，其实便利店场景的价值转化与深度布局早就有人在做。比如今天我们介绍的这个项目，就从2015年开始布局便利店场景，可谓敢为天下先式的占领高地。究竟是谁如此有魄力？这家企业又会给京东等电商体系进驻便利店场景造成怎样的激烈竞争？今天咱们的深度互联网项目解析，就要从这里开始抽丝剥茧。
　　【&酷铺+掌合天下&何许人也？背后实力绝不一般】
　　今天要介绍的掌合天下与酷铺，简单来说是一款以针对快消品供应链的电商平台。
　　它的基本业务模式，是为供货商和便利店提供便捷，透明，安全的B2B综合服务。目前掌合业务已覆盖全国28个省份，800+城市。
　　而掌合天下的模式，与便利店简直堪称天作之合。其作用在于解决区域性品牌推广、中小超市供货体系、配送效率、利益主体资金等难传统快消行业问题，通过&酷铺+掌合便利&、&掌合云仓&、&掌合佣兵计划&、&掌合会员分享计划&等战略，树立全方位的品牌解决方案，影响品牌商、经销商到消费者等快消生态领域的主体。
　　而这个B2B电商项目的背后，更是有不得了的背景。掌合天下项目是由供销大集（）推出的线上线下核心产品品牌。要知道供销大集作为A股唯一服务城乡商品流通贸易企业，市值超500亿元，有强大资本市场影响力。
　　这样的强势背景和针对市场空白的解决方案，自然会引起强力资本方的注意，而事实也确实如此。
　　【便利店拼的是体系和供应链，真实竞争比想象中更复杂】
　　2016年，掌合天下项目获得了强大的战略性支持。海航集团和中国供销集团宣布强强联手，协同合力打造&酷铺+掌合天下&战略品牌。
　　两大品牌的背书和战略支持，是掌合天下项目的巨大优势之一。比如说世界500强之一的海航集团，集合了、实业、、旅游、物流等领域业务，并且拥有丰富的大型商超、便利店体系运营经验。
　　而中国供销集团是由国务院批准成立的大型涉农流通产业集团，拥有一批大型生产加工基地、仓储物流园和产业园，在电子商务、农村金融服务、现代物流以及、经营等领域均有不俗表现。
　　整合海航的战略支撑以及供销集团遍布全国的实体网点和供应链资源，&酷铺+掌合天下&打造的快消品贸易新生态，在背景实力、业务体量、政策支持力度等领域远超过同类竞品。尤其拥有城乡商品贸易流通的强大能力，远非一般互联网企业可以比拟。
　　综合来看，便利店体系拼的是体系整合能力和供应链，真实的线下场景竞争远比电商领域复杂。
　　【早下手，深布局：&酷铺+掌合天下&的四产一投生态】、
　　就拿刘强东强调的5年百万便利店布局来说，目前掌合天下拥有线上注册采购门店超85万家，酷铺拥有线下加盟门店超15万家。也就是说，供销大集服务的快消品零售终端已经超过了百万。
　　&酷铺+掌合天下&打造的线上线下融合品牌，通过快速对供销体系终端和供应链资源整合，全力布局终端零售便利店，打造出了全新的零售体系生态。
　　相对比互联网巨头的进驻，供销大集已于两年前已开始布局这场零售终端体系的整合迭代，目前生态链已具有100万家订货门店，可说是中国最大的B2B平台。
　　供销大集将通过发展策略调整、物流策略调整跟进、营销策略跟进，打造出了&铺、网、集、链、投&的&四产一投&生态。
　　我一直说，互联网的步骤是从点到面到体的进化论，而每次进化带来的生态势能爆发是不可以指数计算的。完整的生态体系背后，是便利店场景的零售终端体系的打爆发前景。在未来的产业升级之路上，这个变革的意义将会无比深远。
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